保險銷售人員月工作參考總結(jié)

.::;保險銷售人員月工作參考總結(jié)〔通用〕一年來，xx保險公司在省市公司正確指導下，依托我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務獲得了突破性進展，領先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提早兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作安康順利開展。下面結(jié)合我的詳細分管工作，談談這一年來的成果與缺乏。一、工作思想積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、進步效益〞這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化運營，通過努力和拼搏，公司堅持了較好的開展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)開展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力進步自身業(yè)務素養(yǎng)程度和治理程度。作為一名指導干部，肩負著上級指導和全體員工給予的重要職責與使命，公司的運營方針政策需要我去貫徹施行。因而，我非常注重保險理論的學習和治理才干的培養(yǎng)。留意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不時進步自己的業(yè)務才干和治理才干。不時進步公司業(yè)務人員隊伍的整體素養(yǎng)程度。一年來，我不時把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素養(yǎng)作為團隊建立的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起施行有針對性的培訓方案，加強指導班子和員工隊伍建立。二、業(yè)務治理“沒有規(guī)矩不成方圓〞。要想使一個公司穩(wěn)步開展，必需制定規(guī)范加強治理。治理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向治理要效益。只要不時完善各種治理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才干出成果、見效益。業(yè)務治理中我主要做了以下工作1、依照市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、依照各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目的。在目確實定之后，我本著“事事落實，事事督導〞的方針，通過加強過程的治理和監(jiān)控，來確保各部室目的方案的順利完成。2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我非常注重各個展業(yè)部室的團隊建立。不時注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素養(yǎng)教育。一年來，我屢次組織情勢發(fā)動會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)歷，進步職工全面素養(yǎng)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，同時強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素養(yǎng)的不時進步，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實的根底。3、協(xié)助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不時夯實公司根底治理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化〞目的，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，可以充沛激發(fā)員工積極性和制造性的用人機制。三、部室負責工作除了業(yè)務治理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只要一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。依照生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先興辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的興辦既為客戶提供了平安保證又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。通過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為xx。成為公司開展的重要保證。四、工作中的缺乏由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)呈現(xiàn)偏向等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而阻礙了工作的進度和質(zhì)量;處置一些工作關系時還不能得心應手。總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進步職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶著下，公司員工以不時開展建立為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健運營，價值為上，效勞社會〞為運營主旨，銳意改革，不時創(chuàng)新，規(guī)范運作，獲得了特別大成果。新的一年立即到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想接著堅持較好的開展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以豐滿的激情、以百倍