大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航（第三版） 課件 項(xiàng)目八 呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航（第二版）

幫助大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性，以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本框架與內(nèi)容，能通過項(xiàng)目路演等方式有效推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)做好必要的準(zhǔn)備。項(xiàng)目八

能獨(dú)立編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃01預(yù)期目標(biāo)能有效推介項(xiàng)目02項(xiàng)目計(jì)劃書是怎么樣的01學(xué)習(xí)任務(wù)商業(yè)計(jì)劃書撰寫實(shí)用技巧02商業(yè)計(jì)劃書陳述實(shí)用技巧03活動分享項(xiàng)目準(zhǔn)備請同學(xué)們以小組為單位進(jìn)行測評結(jié)果分享；并請同學(xué)們思考并分享假如要提升自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備度還可以做些什么？（每人1分鐘）01商業(yè)計(jì)劃書是什么樣的？商業(yè)計(jì)劃書不是什么？NONONO一份合同一份協(xié)議書一份預(yù)算營銷策劃書可行性研究報(bào)告1正式書面文件，闡述創(chuàng)業(yè)者夢想，以及怎么樣把夢想轉(zhuǎn)化為可盈利、可持續(xù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一類文件。2一、商業(yè)計(jì)劃書是什么？全方位多視角是說服潛在合作伙伴、找到創(chuàng)業(yè)上下游、找到潛在投資人的入門卡。5.競爭分析

6.戰(zhàn)略定位和風(fēng)險評估二、商業(yè)計(jì)劃書基本框架7.營銷計(jì)劃和銷售戰(zhàn)略12.企業(yè)發(fā)展、里程碑與退出計(jì)劃8.生產(chǎn)運(yùn)營管理3.行業(yè)分析和發(fā)展趨勢4.目標(biāo)市場9.技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)劃與競爭優(yōu)勢10.團(tuán)隊(duì)、管理和組織11.社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展13.商業(yè)模式與財(cái)務(wù)管理1.執(zhí)行總結(jié)2.公司簡介14.商業(yè)計(jì)劃書附錄商業(yè)計(jì)劃書適合與差別機(jī)會團(tuán)隊(duì)資源案例：最美證件照工作室機(jī)會團(tuán)隊(duì)資源市場需求大、競爭激勵適合、經(jīng)驗(yàn)、能力匹配有核心技術(shù)三、什么是好的商業(yè)計(jì)劃書

（一）基本要求1.邏輯完整為什么是我們團(tuán)隊(duì)可以用這個方法做好這件事要做什么事情？（要解決什么問題）用什么方法來做這件事？（解決方案是什么）2.自圓說

前后一致（二）好的商業(yè)計(jì)劃書的要求（行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競爭、規(guī)劃）1.該講得你是不是都講到了

2.該強(qiáng)調(diào)的你是不是已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了（客戶、價值、核心競爭力）行業(yè)變化、團(tuán)隊(duì)不足、其他方法

宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)規(guī)劃、無關(guān)緊要的3.該精煉的是不是已經(jīng)精煉了4.該提醒的是否提醒了案例：喬布斯的一頁紙計(jì)劃書蘋果電腦公司（以下簡稱“蘋果”）于1977年1月3日在加利福尼亞洲注冊成立。我們銷售非商用的個人電腦、相關(guān)配件以及軟件產(chǎn)品。在創(chuàng)建蘋果公司之前，史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克合作設(shè)計(jì)、產(chǎn)生了第一代蘋果電腦，在1976年1月和1977年1月蘋果注冊唱成立之前，共售出200臺第一代蘋果電腦。蘋果現(xiàn)在準(zhǔn)備生產(chǎn)第二代蘋果電腦，這是第一代電腦的升級版，預(yù)計(jì)在5月后旬可以發(fā)售。蘋果還正在全國范圍內(nèi)建立零售網(wǎng)點(diǎn)，目前已有180家零售零售網(wǎng)點(diǎn)。我們正在與分銷商們探討如何建立獨(dú)家授權(quán)的銷售體系。02商業(yè)計(jì)劃書撰寫實(shí)用技巧一、為什么寫商業(yè)計(jì)劃書1.撰寫過程就是創(chuàng)業(yè)者自我提煉過程

在商業(yè)計(jì)劃書制作過程中夭折的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要遠(yuǎn)多于完成商業(yè)計(jì)劃書制作的。2.商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的行動綱領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)過程需要堅(jiān)持一些東西，這些東西一定能在商業(yè)計(jì)劃書中體現(xiàn)出來。3.文字是人類溝通中最有效的方式

完整全面二、商業(yè)計(jì)劃書寫給誰看的？內(nèi)部讀者他們希望看到什么外部讀者他們希望看到什么創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)大方向和思路一致潛在投資者是商業(yè)機(jī)會嗎？抓住機(jī)會的證據(jù)是什么？如何實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)？普通員工明確的努力方向和行動路線潛在銀行家潛在伙伴/大客戶何時貸款以及如何償付？有無擔(dān)保？出現(xiàn)潛在危機(jī)如何生存？如何打消他們的顧慮？三、商業(yè)計(jì)劃撰寫實(shí)用技巧？實(shí)用技巧之一：

照葫蘆畫瓢第一步：找一份合適的樣書第二步：第三步：選擇一份模版優(yōu)化模版資源資源整合團(tuán)隊(duì)1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢2.和機(jī)會匹配嗎機(jī)會1.是機(jī)會嗎2.足夠痛嗎123實(shí)用技巧之二1用戶細(xì)分5收入來源4客戶關(guān)系3營銷渠道2價值主張7關(guān)鍵業(yè)務(wù)6核心資源8重要合作9成本結(jié)構(gòu)實(shí)用技巧之三：寫實(shí)商業(yè)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1用戶細(xì)分在校大學(xué)生（中高端消費(fèi)群體）69套餐5收入來源證件照、形象照拍攝4客戶關(guān)系微信社群（10個）社群活動3營銷渠道微信掃碼，廣告投放，與口袋師大等一些媒介合作，微信社群活動組織2價值主張用技術(shù)解決客戶對美的需求7關(guān)鍵業(yè)務(wù)尋找合作伙伴及客戶6核心資源標(biāo)準(zhǔn)化核心技術(shù)參數(shù)、2位志同道合合伙人8重要合作達(dá)子春天酒吧、加了個雞9成本結(jié)構(gòu)設(shè)備、推廣、工資等投入20萬左右最美證件照工作室的商業(yè)模式實(shí)用技巧之四：內(nèi)容細(xì)分，順序整合1.執(zhí)行總結(jié)2.公司簡介3.行業(yè)分析和發(fā)展趨勢4.目標(biāo)市場5.競爭分析

6.戰(zhàn)略定位和風(fēng)險評估

7.營銷計(jì)劃和銷售戰(zhàn)略8.生產(chǎn)運(yùn)營管理

9.技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)劃與競爭優(yōu)勢10.團(tuán)隊(duì)、管理和組織11.社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展12.企業(yè)發(fā)展、里程碑與退出計(jì)劃13.商業(yè)模式與財(cái)務(wù)管理14.商業(yè)計(jì)劃書附錄2.公司簡介3.行業(yè)分析和發(fā)展趨勢4.目標(biāo)市場5.競爭分析10.團(tuán)隊(duì)、管理和組織

1.先寫已做或能做的事2.再寫預(yù)計(jì)發(fā)生的事6.戰(zhàn)略定位和風(fēng)險評估

7.營銷計(jì)劃和銷售戰(zhàn)略8.生產(chǎn)運(yùn)營管理

9.技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)劃與競爭優(yōu)勢11.社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展12.企業(yè)發(fā)展、里程碑與退出計(jì)劃13.商業(yè)模式與財(cái)務(wù)管理14.商業(yè)計(jì)劃書附錄3.最后寫執(zhí)行總結(jié)目錄“出色的執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該寫的很簡短：篇幅最多兩頁，最好是一頁，清楚地講出企業(yè)的目標(biāo)，和你打算做些什么。不要試圖在這里講解細(xì)節(jié)問題，要描述市場對產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品到底是什么，說出企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的資質(zhì)條件?！薄冉稹たㄈR納，創(chuàng)業(yè)投資家03商業(yè)計(jì)劃書陳述實(shí)用技巧一、商業(yè)計(jì)劃書陳述的目標(biāo)吸引信任吸引信任1.PPT藝術(shù)常見錯誤：幻燈片過多文字太多二、商業(yè)計(jì)劃書陳述實(shí)用技巧每一張PPT都要精煉

公司概述

商業(yè)機(jī)會、客戶痛點(diǎn)如何解決痛點(diǎn)目標(biāo)市場第一張第二張第三張第四張商業(yè)計(jì)劃書撰寫實(shí)用技巧產(chǎn)業(yè)分析競爭者分析市場營銷管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)何時盈利需要多少資本總結(jié)第五張第六-七張第十張第八-九張商業(yè)計(jì)劃書撰寫實(shí)用技巧2.電梯陳述技巧（60秒）視頻插入：南大電梯演講60秒練好口才0.20—1.03miao描述你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決痛點(diǎn)（20秒）描述你的市場（10秒）描述機(jī)會或用戶痛點(diǎn)（20秒）描述你的資質(zhì)或團(tuán)隊(duì)（10秒）3.雙向溝通預(yù)見問題傾聽問題我們會問許多邊緣性問題