售樓員年終工作總結(jié)

Word文檔售樓員年終工作總結(jié)工作總結(jié)不僅僅是對(duì)過(guò)去工作的反思更是對(duì)今后道路的預(yù)備?！妒蹣菃T年終工作總結(jié)》一文是由我我?guī)?lái)的，歡迎大家閱讀與參考，祝大家寫出一篇高質(zhì)量的年終工作總結(jié)！

售樓員年終工作總結(jié)

不知不覺(jué)，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己本來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問(wèn)永久是個(gè)無(wú)底深淵。也正由于如此，我才樂(lè)此不彼，越來(lái)越喜愛(ài)?這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭受過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和睦的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有相互協(xié)助，每次分歧總能在交流中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中（即便我們惟獨(dú)4人）化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)。

但是通過(guò)工作，還是發(fā)覺(jué)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)狀況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)買的信念。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻研究過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

第二，因?yàn)檫M(jìn)入康城時(shí)全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)閱歷。我想，相對(duì)于住所，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面絕對(duì)也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進(jìn)展趨勢(shì)與進(jìn)展前景，堅(jiān)決客戶購(gòu)買的信念，讓其買得愉快，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒(méi)有共性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)覺(jué)，一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)銘記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、賦予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外，因?yàn)檫M(jìn)入康城的時(shí)光不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)則制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)徹低了解，間或犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的協(xié)助下已經(jīng)改善了許多，但絕對(duì)還有無(wú)數(shù)地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希翼領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開(kāi)企業(yè)的進(jìn)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這彌漫希翼的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面向客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面向我的職業(yè)，為客戶創(chuàng)造激動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)！

售樓員年終工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)覺(jué)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完美自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開(kāi)盤，先前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，囫圇的銷售過(guò)程都開(kāi)頭認(rèn)識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們舉行銷售的過(guò)程里，我也體味到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，大概我還不是做的很好，但是希翼拿出來(lái)跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱烈。

其次、做好客戶的記下，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開(kāi)。

第三、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信念，做好交流工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種計(jì)劃，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的挑選性大一些，避開(kāi)在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài)。在面向客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶越發(fā)的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的舉行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那絕對(duì)是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂(lè)觀、積極者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、閱歷的不完美，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷堆積核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，終于會(huì)贏過(guò)追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你衰老力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，辦法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)堅(jiān)固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)盡頭。假如率先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總實(shí)用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱烈和樂(lè)觀性，更需要有不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神。所以這半年來(lái)我向來(lái)堅(jiān)持做好自己能做好的事，向來(lái)做堆積，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

售樓員年終工作總結(jié)

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去宛然點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有碰到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)間過(guò)得飛速，不知不覺(jué)中，彌漫希翼的一年就陪同著新年伊始即將接近。

20XX年的春節(jié)已過(guò);同齡的學(xué)生伴侶們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希翼以及將來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。面向著電腦登上了人才信息網(wǎng)，很多次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了面試官的初次溝通，次日我有幸加入了這個(gè)光彩的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作生疏的開(kāi)頭所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福由于上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下有同事的支持和協(xié)助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血天天加班加點(diǎn)和精心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的擔(dān)心穩(wěn)因素和暴躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。

通過(guò)了這半年有余的工作堆積和試探，對(duì)于將來(lái)的進(jìn)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容積極。客戶在觀望的比較多固然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番研究我們樓盤打算親手下鄉(xiāng)宣揚(yáng)而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成果也抱負(fù)，后來(lái)我們有延續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成果，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作辦法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的進(jìn)展建設(shè)出一份力。

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建造售樓部施工員年終工作總結(jié)

一年的時(shí)間已經(jīng)悄然流逝了，工作臨時(shí)告一段落了，根據(jù)慣例，單位和部門已經(jīng)在著手支配建造施工員崗位預(yù)備本年度的總結(jié)了，建造施工員年終工作總結(jié)要怎么寫才好呢？重點(diǎn)陳述哪些方面呢？下面是我我細(xì)心收拾的建造售樓部施工員年終工作總結(jié)，供您參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

建造售樓部施工員年終工作總結(jié)【篇一】

一、工程概況

(一)設(shè)計(jì)概況

廣州高校城位于廣州番禺區(qū)小谷圍島及南岸地區(qū)，西鄰洛溪島，北鄰廣州生物島，東鄰長(zhǎng)洲島。總規(guī)劃用土地43、3平方公里。共分為五個(gè)高校組團(tuán)，十余所大學(xué)新校區(qū)將坐落于高校城內(nèi)。高校城內(nèi)道路采納了環(huán)形發(fā)射線的道路網(wǎng)絡(luò)，形成三環(huán)六射為主的干路網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，再輔以三十多條發(fā)射線狀道路使囫圇島的路網(wǎng)形成有機(jī)整體，形成即自我一體又充分與外部聯(lián)接的路網(wǎng)格局。

華南師范高校校區(qū)呢道路交通組織聽(tīng)從大市政的交通規(guī)劃，區(qū)內(nèi)不做渠化，區(qū)內(nèi)交錯(cuò)口按平交設(shè)計(jì)。機(jī)動(dòng)車道大于等于9m，按城市支路設(shè)計(jì)，小于9m按區(qū)內(nèi)道路設(shè)計(jì)。除15m、20m寬斷面道路設(shè)置人行道外，其余道路均采納人車混行方式組織交通。

華南師范高校教學(xué)區(qū)道路系統(tǒng)原經(jīng)過(guò)多次變更后分為A、B、C、D、F、G、K、L、I、III、IV、VI及圖書(shū)館北消防車道等；生活區(qū)道路系統(tǒng)經(jīng)過(guò)多次變更后分為M、N、O、R、S、T、U、V、W、Z等，

(二)結(jié)構(gòu)形式

1、懦弱地基處理

本工程的軟土地基處理選用振沖碎石樁復(fù)合地基、換填等辦法。碎石樁按梅花形布置，樁徑為80cm，一般路段樁間距為1、8m，橋頭兩側(cè)為1、5m，頂部設(shè)置碎石墊層，與碎石樁材料相同，層厚30cm；

2、路基、路面

路基填土采納砂或山崗?fù)?，要求分層壓?shí)，分層厚度30～50cm；

路面結(jié)構(gòu)：上面層采納4cmAC-13I改性瀝青混凝土面層；下面層采納6cm粗粒式AC-20I瀝青混凝土；基層為20cm水泥穩(wěn)定石屑，墊層為20cm碎石；采納C30混凝土預(yù)制側(cè)石，設(shè)有人行道的路段用彩色預(yù)制磚鋪砌。

二、工程完成狀況

(一)工期狀況

華南師范高校市政道路工程，于2022年10月16日開(kāi)工，至2022年8月25日完成要求的項(xiàng)目。

(二)工程完成狀況

因?yàn)槭芏诜拷üこ淌┕び绊?，部分工程尚未完成，轉(zhuǎn)由二期施工單位完成

三、工程特點(diǎn)及措施

(一)土方作業(yè)難度大、工期緊

入場(chǎng)初期，新建的華南師范高校所在區(qū)域，農(nóng)屋村舍星羅，山丘池塘密布，西有北亭村，東有大塱村，草木繁盛，展現(xiàn)一派人與自然相和睦的景象。但如此美景卻給施工造成了極大的難度。

首先根據(jù)工期要求，全部房建單體的土方場(chǎng)平工作必需在20天內(nèi)完成，而且場(chǎng)平工作包括開(kāi)挖淤泥、土方、運(yùn)送、回填等工作，工程難度大，涉及的工程量大。華南師范高校校區(qū)內(nèi)挖方多余填方，棄土場(chǎng)地難于解決；第二因?yàn)榻咏形床疬w的村落，進(jìn)島的穗北馬路又不允許斷，與當(dāng)?shù)卮迕褚装l(fā)生沖突，協(xié)調(diào)難度大，而未拆遷的只能推后再行施工，從而造成土方作業(yè)時(shí)光長(zhǎng)，不利于施工組織。另外在土方作業(yè)過(guò)程中，為協(xié)作當(dāng)?shù)嘏e行文物挖掘工作以及庇護(hù)山體的工作，部分區(qū)域多次暫停或停工。

(二)工程變更量大，各種專業(yè)圖紙問(wèn)題多

因?yàn)槿A南師范高校工程包含項(xiàng)目多，各種設(shè)計(jì)圖紙無(wú)法避開(kāi)的發(fā)生沖突和矛盾的問(wèn)題，往往發(fā)生一個(gè)專業(yè)的圖紙變化了，而其他相關(guān)的圖紙卻沒(méi)有相應(yīng)變化的狀況，而且因?yàn)闀r(shí)光緊、任務(wù)大，設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量自然可想而知，這些無(wú)疑都給施工造成了一定的影響。

(三)道路工程受房建及管線施工等工程的制約，無(wú)法形成持續(xù)性作業(yè)

校區(qū)市政工程屬于房建標(biāo)段的附屬工程，各單體建造工程是工程主體，而后期又有綠化、冷水、熱水、煤氣、電信、消防等的專業(yè)工程施工，與房建單位、專業(yè)分包、大市政等單位的協(xié)調(diào)事項(xiàng)多，問(wèn)題不易解決而且解決速度慢。小市政工程先后受到村落拆遷、庇護(hù)山體、古墓、古樹(shù)、暫時(shí)道路、臨建、保留建造及單體施工占用工作面的影響，小市政工程無(wú)疑展現(xiàn)出兩頭緊中間松的特點(diǎn)，無(wú)法形成延續(xù)性施工，施工管理的難點(diǎn)在于工作面制造準(zhǔn)時(shí)機(jī)的掌握。

建造售樓部施工員年終工作總結(jié)【篇二】

我于xxxx年3月來(lái)到了xxxx項(xiàng)目部，該同志能夠遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)則制度，樂(lè)觀聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，完成指派的各項(xiàng)工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求長(zhǎng)進(jìn)，樂(lè)觀響應(yīng)公司的號(hào)召，仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作樂(lè)觀努力，任勞任怨，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)，不斷充實(shí)完美自己。

有著劇烈的仆人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注公司進(jìn)展，切身想到公司及項(xiàng)目部的利益，堅(jiān)決公司會(huì)不斷的進(jìn)展、壯大，對(duì)公司的將來(lái)彌漫了熱烈與期望。

無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中，向來(lái)信任一份耕耘，一份收獲，所以我向來(lái)在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛(ài)自己本職工作能夠正確仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)光，堅(jiān)守崗位。

因?yàn)閤xxx項(xiàng)目是國(guó)外項(xiàng)目，工作中的困難語(yǔ)言上的溝通，假如無(wú)法溝通，那工作就根本無(wú)法舉行。但我仍能以很短的時(shí)光融入到工作里，能夠在學(xué)中干，在干中學(xué)，逐漸的已能夠自立的與施工方溝通。

按照項(xiàng)目的實(shí)際狀況，我既要在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥┕し降墓ぷ鳎刂剖┕べ|(zhì)量；又要在辦公室對(duì)施工方所上報(bào)的工作量舉行審核。在施工高峰期時(shí)，工作量是相當(dāng)大的，但我仍然能堅(jiān)持原則，在現(xiàn)場(chǎng)上嚴(yán)格要求施工單位，對(duì)于檢查發(fā)覺(jué)的施工過(guò)程中浮現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，堅(jiān)定要求施工方舉行整改；對(duì)于施工過(guò)程中浮現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，能夠與施工方一起商議?，找出問(wèn)題的解決方法。在工作中有一定的預(yù)見(jiàn)性，對(duì)于施工過(guò)程中可能碰到的問(wèn)題，能夠準(zhǔn)時(shí)的提示施工方注重，并實(shí)行相應(yīng)有效的措施應(yīng)對(duì)或避開(kāi)問(wèn)題的浮現(xiàn)，做到了不打無(wú)預(yù)備之仗。

在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報(bào)、超報(bào)現(xiàn)象；對(duì)于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)每一筆工作量仔細(xì)計(jì)算，對(duì)于在計(jì)算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計(jì)算式標(biāo)示在施工方的計(jì)算書(shū)上，便于施工方舉行核對(duì)。對(duì)于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認(rèn)同應(yīng)當(dāng)扣除部分的工作量。對(duì)于因?yàn)樽约旱挠?jì)算失誤，而錯(cuò)誤更改的工作量，在經(jīng)過(guò)施工方指出后，能夠謙虛接受，并準(zhǔn)時(shí)舉行更正。因?yàn)槭┕し接?jì)算遺漏的工作量，也能夠準(zhǔn)時(shí)給與增補(bǔ)。能夠做到了公正和公平，在工作中本著對(duì)總包方仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)施工方所報(bào)的工作量仔細(xì)審核，不應(yīng)當(dāng)給的堅(jiān)定不能給，保證總包方的利益；對(duì)待施工方，做到了應(yīng)當(dāng)給的必需要給，因?yàn)槭┕し降挠?jì)算緣由遺漏的工作量，現(xiàn)場(chǎng)上也的確完成的，能夠指出并增補(bǔ)，做到了對(duì)施工單位負(fù)責(zé)。

我在生活中樂(lè)觀開(kāi)辟進(jìn)取，提高工作水平。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)熬煉，努力提高自己處理實(shí)際問(wèn)題的能力；考究辦法，注意實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)；開(kāi)辟創(chuàng)新，樂(lè)觀進(jìn)取，把工作提高到一個(gè)新的水平。加強(qiáng)自我改造，自我完美，努力提高綜合素養(yǎng)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)重要性和迫切性的熟悉，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，謙虛好學(xué)，碰到問(wèn)題能夠多看多問(wèn)多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。

通過(guò)建造施工現(xiàn)場(chǎng)管理，使我增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了視野，總結(jié)了不少的現(xiàn)場(chǎng)施工閱歷，學(xué)到了先進(jìn)的管理閱歷和施工技術(shù)。書(shū)本的理論學(xué)問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐閱歷實(shí)現(xiàn)了完善的結(jié)合，同時(shí)隨著社會(huì)建造施工水平的不斷提升，要求我在以后的工作中更要跟上形勢(shì)，在工作中更要鄭重仔細(xì)、一絲不茍，學(xué)好新技術(shù)，迎接新挑戰(zhàn)，努力踐行科學(xué)進(jìn)展觀，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為公司的建設(shè)和進(jìn)展作出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)也堅(jiān)定樹(shù)立質(zhì)量第一，業(yè)主(用戶)至上的建造新理念。我定將以極大的工作熱烈、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)投入到工程管理中去。

建造售樓部施工員年終工作總結(jié)【篇三】

在擔(dān)任xxx二期保障性住房W4#樓工程技術(shù)員過(guò)程中，按照自身工作的實(shí)際狀況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出改進(jìn)辦法，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今后不斷改進(jìn)工作辦法，提高工作效率提供依據(jù)。

作為一名技術(shù)人員，我不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)，在參加建設(shè)的工程中，在完成工程的施工測(cè)量放線的同時(shí)編制施工計(jì)劃、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料的編制，和施工員一起舉行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及幫助平安員落實(shí)、催促、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)平安工作。

在工程施工過(guò)程中，我向來(lái)以樂(lè)觀的心態(tài)仔細(xì)地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求遺憾的完成工作任務(wù)。提示自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的閱歷累積。施工現(xiàn)場(chǎng)工作更使我深深明了，在小學(xué)學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)不照實(shí)際經(jīng)受過(guò)的記得牢固，而且好多知識(shí)更是書(shū)本里學(xué)不來(lái)的，徹低是憑自己的閱歷。

在這一年來(lái)的時(shí)光里，我向來(lái)在多看，多學(xué)，遇到施工現(xiàn)場(chǎng)的做法與書(shū)本里不一樣的地方準(zhǔn)時(shí)的向公司生產(chǎn)經(jīng)理、質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人、工長(zhǎng)等謙虛請(qǐng)教，盡管有時(shí)候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的閱歷。比如說(shuō)測(cè)量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，個(gè)人認(rèn)為，測(cè)量關(guān)鍵性的工作：

一是挑選最佳施測(cè)計(jì)劃，

二是一定要舉行復(fù)測(cè)以避開(kāi)人為錯(cuò)誤。

另外，拿技術(shù)交底工作來(lái)說(shuō)，并不是容易的把交底寫完交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字就完成工作了，要仔細(xì)落實(shí)交底所訴內(nèi)容到工作中，要在工人的實(shí)際施工過(guò)程中跟蹤、檢查，發(fā)覺(jué)未按或未徹低按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的賦予講解和指導(dǎo)，這樣才干使分部分項(xiàng)工程做到位，避開(kāi)返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。工程施工中，平安更是不容忽略的主要環(huán)節(jié)，按照一年的工地實(shí)際閱歷容易談?wù)勂桨卜矫妗?/p>

最重要的就是樹(shù)立平安意識(shí)，首先在項(xiàng)目部管理人員心中必需有劇烈的平安意識(shí)和責(zé)任感，惟獨(dú)項(xiàng)目部管理人員從心底熟悉到平安的重要性，才干專心做好這項(xiàng)工作。假如項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項(xiàng)工作，那在工程平安施工方面是致命的隱患。所以項(xiàng)目部管理人員必需將平安工作從心底熟悉并付諸實(shí)施。對(duì)于勞務(wù)隊(duì)，首先要做的就是在工人進(jìn)場(chǎng)以后要支配一次平安教導(dǎo)培訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)舉行平安技術(shù)交底。

這些工作都做好后，就是詳細(xì)實(shí)施，項(xiàng)目部管理人員要常常檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的平安工作，爭(zhēng)取將平安隱患在萌芽狀態(tài)時(shí)就徹底毀滅掉。在平安方面特殊注重的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的平安設(shè)施等。要時(shí)刻催促和檢查工人必需佩戴平安設(shè)施后才允許進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)舉行工作，架體支撐在搭設(shè)過(guò)程中，必需舉行嚴(yán)格的檢查，要求施工班組嚴(yán)格根據(jù)施工規(guī)范或規(guī)程舉行搭設(shè)施工，要做到無(wú)任何平安隱患，通過(guò)相關(guān)部門驗(yàn)收后可以舉行下一步的工序施工。

半年來(lái)的工程施工工作，使得自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)得到了進(jìn)步和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的堆積?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我將以百倍的熱烈迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)進(jìn)和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平。

建造售樓部施工員年終工作總結(jié)【篇四】

設(shè)計(jì)階段

1、力求完善，計(jì)劃合適。

2、需充分考慮主機(jī)尺寸，分量和安裝間距，特殊是小機(jī)。另外考慮若從電梯或樓梯、窗戶運(yùn)送設(shè)備到場(chǎng)，尺寸分量、物業(yè)看法等影響因素以及到場(chǎng)后如何就位。

3、核實(shí)風(fēng)機(jī)余壓。

4、室內(nèi)設(shè)備吊裝是否有突出梁以及其它因素的影響，凝聚水排放需考慮充分，管路布置是否對(duì)標(biāo)高造成較大影響。

5、防止室內(nèi)人員產(chǎn)生劇烈吹風(fēng)感，辦公室最好采納散流器，百葉風(fēng)口最好不要布置在人員上方。

6、設(shè)備檢修維護(hù)便利。人員是否易于操作，清洗、換電機(jī)是否可行。

會(huì)審階段

1、矛盾永久都是存在的，在施工過(guò)程中總有一些不行預(yù)知的問(wèn)題，需逐步解決。

2、對(duì)于其他工種提出的我方整改問(wèn)題，沒(méi)有肯定掌握的不能輕易應(yīng)允，避開(kāi)留下口實(shí)。且不得不考慮我方施工難度、成本、運(yùn)行效果而盲目同意。

3、標(biāo)高考慮充分，設(shè)備與頂面的最小間距，風(fēng)管下接短管的長(zhǎng)度，水管所占的最小立面高度。

4、裝點(diǎn)玻璃以及其它一些局部吊頂、包梁工藝是否阻止風(fēng)口。我方常有風(fēng)口布置在窗戶旁邊，需看裝點(diǎn)窗簾龍骨是否對(duì)此位置風(fēng)口有影響，其它一些龍骨是否影響閥門的調(diào)整。

5、與電氣工種的協(xié)作。提供空調(diào)設(shè)備的容量、控制方式以及開(kāi)關(guān)位置；風(fēng)口布置與燈槽有無(wú)矛盾，電氣布線是否影響檢修孔的開(kāi)啟。

6、裝修收邊靠墻普通有50龍骨，風(fēng)口下接短管需考慮此因素，最好避讓。

7、木工開(kāi)孔尺寸與風(fēng)管內(nèi)邊沿平齊即可，風(fēng)口安裝放大尺寸業(yè)已考慮。

施工階段

1、作為管理人員，對(duì)工程應(yīng)有整體掌握以及一定的預(yù)見(jiàn)性，切忌輕易向業(yè)主保證工期。天大的問(wèn)題也是能夠解決的，不必驚惶失措，而應(yīng)尋覓妥當(dāng)解決的方法。

2、需考慮工人勞動(dòng)強(qiáng)度、經(jīng)濟(jì)利益等因素，懂得管理的藝術(shù)，但不得由此而影響工期。期間一定量的返工在所難免，須擅于控制工人心情，酌情考慮予以適當(dāng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

3、最忌諱大水沖了龍王廟，盡量保證風(fēng)管、水管均可順當(dāng)敷設(shè)。在一些交匯處需仔細(xì)分析、深入設(shè)計(jì)而后支配工人布管。

4、水管吊架間寬盡量小，需固定牢固、平穩(wěn)。樓板開(kāi)洞定位時(shí)先以單面中點(diǎn)為準(zhǔn)在背面試打，可避開(kāi)較大誤差。

5、水管從設(shè)備下方通過(guò)不得影響風(fēng)管下接短管的施工。

6、要保證調(diào)整閥動(dòng)作正常，能全開(kāi)全閉，動(dòng)作時(shí)手柄不受限制。

7、調(diào)整閥需另設(shè)螺桿固定，軟管上閥門也需如此，否則易使管路不暢。

8、軟管與風(fēng)管銜接處需緊密且通暢；風(fēng)管銜接、風(fēng)管與閥門銜接處必有孔隙，需實(shí)行相應(yīng)防范措施。

9、下接短管的長(zhǎng)度需考慮龍骨及石膏板的厚度，不行過(guò)長(zhǎng)，不得過(guò)短。

10、風(fēng)機(jī)盤管吊裝須平穩(wěn)，采納四面螺孔(中間兩孔不用)可防止回風(fēng)箱因風(fēng)管重力而上翹，致使回風(fēng)管不垂直。吊裝后可用原裝塑料袋包裹，防止污染。

11、膨脹螺栓鉆孔安裝所用鉆頭需大2#。

12、下接短管下料需精確?????，鉚接平整不得有顯然偏差，以免風(fēng)口強(qiáng)行安裝扭曲變形。相鄰風(fēng)口位置不能有顯然偏差，盡量在一條直線上。

13、若出風(fēng)口與送風(fēng)口距離太近，注重將回風(fēng)口斜百葉方向背向出風(fēng)口。

14、防雨百葉斜百葉方向應(yīng)順沿雨水下落方向，注重訂購(gòu)風(fēng)口時(shí)需說(shuō)明。

15、吊頂若需噴漆，風(fēng)口最好在噴漆后平整前安裝。

16、保溫工程重點(diǎn)檢查風(fēng)管頂部膠水是否可靠，表面需平整，交匯處需美觀。

17、其它工種協(xié)作的相關(guān)工作，如控制線、開(kāi)孔等浮現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，切忌馬上指責(zé)對(duì)方失誤，而應(yīng)充分考慮其感觸，防止其反感心情，友好商議

售樓出納年終工作總結(jié)

回顧近一年來(lái)的工作，讓我學(xué)會(huì)了不少的邏輯，也給我添加了不少見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也讓我堆積了一定的工作閱歷。

自從我進(jìn)入公司的那一天就開(kāi)頭了緊急和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的收拾及有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開(kāi)頭的時(shí)候，我認(rèn)為出納工作好似很容易，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對(duì)出納工作的熟悉和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的知識(shí)需要好好學(xué)習(xí)才干把握。就對(duì)一期售房收銀工作來(lái)說(shuō)，雖然工作基本遺憾結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。按照一期經(jīng)受總結(jié)以下幾條：

1、對(duì)售樓人員填寫的簽約價(jià)格單一定要按照公司下達(dá)的銷售價(jià)格表仔細(xì)復(fù)核，還要針對(duì)姓名、房號(hào)、首付款金額以及合同簽約期限舉行一一核對(duì)，如有出入，立刻和銷售人員聯(lián)系。

2、對(duì)于特殊優(yōu)待客戶，要有優(yōu)待單(公司領(lǐng)導(dǎo)簽字)方可優(yōu)待，否則以正常價(jià)出售。

3、按照以往閱歷，有個(gè)別客戶在交首付款時(shí)，不能一次性交清簽合同者，我們不行開(kāi)具公司收據(jù)，以免招來(lái)不須要的棘手，應(yīng)打暫時(shí)收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4、為了保證公司財(cái)產(chǎn)平安，在收到現(xiàn)金時(shí)要準(zhǔn)時(shí)送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5、幫助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃進(jìn)展新?tīng)顩r新問(wèn)題層出不窮，新學(xué)問(wèn)新科學(xué)不斷問(wèn)世。面向嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問(wèn)、文化水平、工作辦法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，不能取代對(duì)提高個(gè)人素質(zhì)更高層次的追求，必需通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)工作制度、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國(guó)家法律、規(guī)矩以及金融業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增加分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

二、增加大局觀念，改變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，樂(lè)觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

售樓人員年終工作總結(jié)

不知不覺(jué)中，20xx已臨近尾聲，加入某地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已五年多時(shí)光，這五年的工作中，我懂得了無(wú)數(shù)學(xué)問(wèn)和閱歷。經(jīng)受了20xx和20xx這兩個(gè)房地產(chǎn)不平庸的兩年，越是在這樣艱巨的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份悲哀，最重要的是增強(qiáng)了一份人生的經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人來(lái)說(shuō)，這五年的時(shí)光里，收獲額多，十分謝謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，做這行之前，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明了了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)?上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的挑選是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：五年的時(shí)光，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平息，越發(fā)趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和協(xié)助下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們天天面向形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂(lè)觀的心態(tài)去面向工作和生活。

三、細(xì)節(jié)打算成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此迫菀椎墓ぷ?，其實(shí)更需要精心和耐心，在囫圇工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強(qiáng)耐心，使客戶感覺(jué)越發(fā)貼心，才會(huì)有更多相信。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你咨詢，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)咨詢引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增強(qiáng)與客戶之間的感情，增強(qiáng)客帶的機(jī)率。

四、展望將來(lái)：20xx這一年是最故意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多出色，他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解囫圇房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)客戶是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常愜意，領(lǐng)導(dǎo)的體貼以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的越發(fā)強(qiáng)壯。

五、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在無(wú)數(shù)問(wèn)題和不足，在工作辦法和技巧上有待于提高，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋覓有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、為樂(lè)觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完美自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（七）、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要按照市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！

建造售樓部施工員個(gè)人年終工作總結(jié)

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又要開(kāi)頭籌劃本年度的建造施工員工作總結(jié)了，建造施工員年終工作總結(jié)畢竟要怎么才合適呢？下面是我我細(xì)心收集收拾，為您帶來(lái)的建造售樓部施工員個(gè)人年終工作總結(jié)，希翼對(duì)你有協(xié)助。

建造售樓部施工員個(gè)人年終工作總結(jié)(篇一)

在擔(dān)任xxx二期保障性住房W4#樓工程技術(shù)員過(guò)程中，按照自身工作的實(shí)際狀況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出改進(jìn)辦法，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今后不斷改進(jìn)工作辦法，提高工作效率提供依據(jù)。

作為一名技術(shù)人員，我不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)，在參加建設(shè)的工程中，在完成工程的施工測(cè)量放線的同時(shí)編制施工計(jì)劃、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料的編制，和施工員一起舉行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及幫助平安員落實(shí)、催促、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)平安工作。

在工程施工過(guò)程中，我向來(lái)以樂(lè)觀的心態(tài)仔細(xì)地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求遺憾的完成工作任務(wù)。提示自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的閱歷累積。施工現(xiàn)場(chǎng)工作更使我深深明了，在小學(xué)學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)不照實(shí)際經(jīng)受過(guò)的記得牢固，而且好多知識(shí)更是書(shū)本里學(xué)不來(lái)的，徹低是憑自己的閱歷。

在這一年來(lái)的時(shí)光里，我向來(lái)在多看，多學(xué)，遇到施工現(xiàn)場(chǎng)的做法與書(shū)本里不一樣的地方準(zhǔn)時(shí)的向公司生產(chǎn)經(jīng)理、質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人、工長(zhǎng)等謙虛請(qǐng)教，盡管有時(shí)候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的閱歷。比如說(shuō)測(cè)量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，個(gè)人認(rèn)為，測(cè)量關(guān)鍵性的工作：

一是挑選最佳施測(cè)計(jì)劃，

二是一定要舉行復(fù)測(cè)以避開(kāi)人為錯(cuò)誤。

另外，拿技術(shù)交底工作來(lái)說(shuō)，并不是容易的把交底寫完交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字就完成工作了，要仔細(xì)落實(shí)交底所訴內(nèi)容到工作中，要在工人的實(shí)際施工過(guò)程中跟蹤、檢查，發(fā)覺(jué)未按或未徹低按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的賦予講解和指導(dǎo)，這樣才干使分部分項(xiàng)工程做到位，避開(kāi)返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。工程施工中，平安更是不容忽略的主要環(huán)節(jié)，按照一年的工地實(shí)際閱歷容易談?wù)勂桨卜矫妗?/p>

最重要的就是樹(shù)立平安意識(shí)，首先在項(xiàng)目部管理人員心中必需有劇烈的平安意識(shí)和責(zé)任感，惟獨(dú)項(xiàng)目部管理人員從心底熟悉到平安的重要性，才干專心做好這項(xiàng)工作。假如項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項(xiàng)工作，那在工程平安施工方面是致命的隱患。所以項(xiàng)目部管理人員必需將平安工作從心底熟悉并付諸實(shí)施。對(duì)于勞務(wù)隊(duì)，首先要做的就是在工人進(jìn)場(chǎng)以后要支配一次平安教導(dǎo)培訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)舉行平安技術(shù)交底。

這些工作都做好后，就是詳細(xì)實(shí)施，項(xiàng)目部管理人員要常常檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的平安工作，爭(zhēng)取將平安隱患在萌芽狀態(tài)時(shí)就徹底毀滅掉。在平安方面特殊注重的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的平安設(shè)施等。要時(shí)刻催促和檢查工人必需佩戴平安設(shè)施后才允許進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)舉行工作，架體支撐在搭設(shè)過(guò)程中，必需舉行嚴(yán)格的檢查，要求施工班組嚴(yán)格根據(jù)施工規(guī)范或規(guī)程舉行搭設(shè)施工，要做到無(wú)任何平安隱患，通過(guò)相關(guān)部門驗(yàn)收后可以舉行下一步的工序施工。

半年來(lái)的工程施工工作，使得自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)得到了進(jìn)步和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的堆積?？傊?，在今后的工作中，我將以百倍的熱烈迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)進(jìn)和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平。

建造售樓部施工員個(gè)人年終工作總結(jié)(篇二)

年年歲歲花相像，歲歲年年人不同，不知不覺(jué)時(shí)光就這么又從身邊溜走了一年。又到了年底做總結(jié)的時(shí)候，細(xì)數(shù)這一年，可謂經(jīng)受風(fēng)風(fēng)雨雨，有過(guò)艱辛也有過(guò)快樂(lè)，自己回首這一年的路途，可以用基本愜意來(lái)形容。下面首先先梳理下著一年的工作。

工作~嗯~貫通全年的主旋律！其實(shí)每個(gè)上班族都是一樣，自從你進(jìn)入了職場(chǎng)，工作就會(huì)占領(lǐng)你生活中的一大塊時(shí)光，特殊是對(duì)于我們這些的衰老人，家庭的壓力還不是太大，剛剛工作沒(méi)幾年，自己事業(yè)正處于開(kāi)端時(shí)期，這段時(shí)光其實(shí)是自我提高充實(shí)的時(shí)期，別讓幾年后的自己懊悔今日所做的事情，不因虛度年華而懊喪，也不因碌碌無(wú)為而恥辱，這正是我所追求的目標(biāo)，也正是抱著這種態(tài)度我努力的完成著天天的工作。

細(xì)數(shù)這一年……年初放假回來(lái)，我所管理的1—3等七項(xiàng)還正處于裝修中段，有些樓的砌筑施工還沒(méi)完成，面向年中要竣工的壓力，當(dāng)初要完成的工程量還是很大的，裝修階段不比主體施工，面臨著水、電、氣等多多個(gè)專業(yè)的協(xié)調(diào)管理，假如哪個(gè)方面沒(méi)考慮到，可能就會(huì)有一連串的問(wèn)題產(chǎn)生，這也是這段時(shí)光我所工作的重點(diǎn)，以土建施工為主，其他施工為輔，循序漸進(jìn)，在保證工程質(zhì)量的狀況下保證工程進(jìn)度不落下。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月和同事們的一同努力，囫圇工程在有條不紊的向前推動(dòng)著，就當(dāng)成功的曙光就要到來(lái)之時(shí)，老天給我們開(kāi)了一個(gè)不大不小的玩笑，進(jìn)入七月北京的雨水就開(kāi)頭多了起來(lái)，三天一小雨五天一大雨，使得地下室的施工碰到很大的困難，外墻漏水，地下室濕潤(rùn)等種種問(wèn)題都顯現(xiàn)了出來(lái)，起初面向這些問(wèn)題自己也是有些手忙腳亂，今日下雨地下室進(jìn)水，明天剛剛把水抽整潔，然后后天就又是一場(chǎng)雨，就這樣反反復(fù)復(fù)，使得地下室的施工向來(lái)處于停滯不前的狀態(tài)，但面向困難囫圇項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)人退縮，既然下過(guò)雨再抽水來(lái)不及，那我們就盡量的保證下雨的時(shí)候地下室不會(huì)進(jìn)那么多水，從今每當(dāng)下雨的時(shí)候，不論白天晚上，施工現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)浮現(xiàn)我們的身影，大家有的聯(lián)系指揮，有的親手上手接泵拉線，盡量保證地下室不會(huì)積水。7月21日，可以說(shuō)囫圇北京面臨著一場(chǎng)考驗(yàn)，60年不遇的暴雨傾盆而來(lái)，從當(dāng)天下午下雨開(kāi)頭，大家就有條不紊的按著方案預(yù)備著這場(chǎng)戰(zhàn)役，時(shí)至傍晚，大雨傾盆，我們每個(gè)人都淌著水，帶著工人，每一棟樓，每一個(gè)漏水點(diǎn)的排查，只要發(fā)覺(jué)漏水，馬上處理排水，每個(gè)人的臉上沒(méi)有絲毫的遲疑，反而更帶著一種頑強(qiáng)，就這樣在這個(gè)暴雨傾盆的傍晚，我們向來(lái)奮戰(zhàn)到了凌晨，在全市多處路段建造積水嚴(yán)峻的狀況下，我們保證了我們所施工的項(xiàng)目地下室沒(méi)浮現(xiàn)顯然大面積積水，其次天看著仍然可以正常進(jìn)入施工的地下室，雖然我們都略帶疲乏但大家臉上洋溢的更多是一種欣慰。

從這場(chǎng)雨過(guò)后，我們的工正進(jìn)入了最后的收尾階段，面向竣工日期日益接近的壓力，面向工人不足的狀況，我們這些一線的管理人員天天加班加點(diǎn)，除了要做好竣工前的資料預(yù)備還要保證現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度質(zhì)量不會(huì)落下，就這樣我們天天早上一早就奔赴現(xiàn)場(chǎng)，晚上都加班都點(diǎn)鐘多才回去，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月大家共同的努力與奮斗，我們最終在八月底順當(dāng)?shù)呐e行了竣工驗(yàn)收，把房子順當(dāng)?shù)慕坏搅思追绞种小?/p>

項(xiàng)目竣工后的這段時(shí)光，修理工作和一些竣工資料的收拾就成了我日常主要的工作，這段時(shí)光相比之前就有了更多的時(shí)光充實(shí)自己，而充實(shí)自己的方式我認(rèn)為就是看書(shū)，有人曾說(shuō)，要么讀書(shū)要么旅行，身體和思想必需有一個(gè)在路上。這段時(shí)光無(wú)論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，書(shū)還是看了幾本，充實(shí)自己的過(guò)程也是一個(gè)讓自己長(zhǎng)進(jìn)的過(guò)程，利用項(xiàng)目竣工后的這段時(shí)光我還參與了質(zhì)檢員、全國(guó)公共注冊(cè)工程師等一些考試，每當(dāng)進(jìn)入考場(chǎng)看到比自己年齡大上十幾二十歲的人在和自己一起考試的時(shí)候，都會(huì)感嘆他們都這樣不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，我們這些衰老人又有什么理由不努力呢。

轉(zhuǎn)瞬就到了金九銀十的時(shí)節(jié)，隨著北分一些項(xiàng)目的竣工，我也接到了一個(gè)新的任務(wù)，那就是來(lái)到位于五里坨的49項(xiàng)目協(xié)助交房，這次要面向的是小業(yè)主，對(duì)我來(lái)說(shuō)這又是一次新的挑戰(zhàn)，在49項(xiàng)目的半個(gè)多月，讓我學(xué)到了無(wú)數(shù)和業(yè)主特殊是小業(yè)主打交道的技巧，將近20天的時(shí)光，從我手里交出將近100套房，我也終于遺憾的完成了這次交房的任務(wù)。

現(xiàn)在我又回到了我所在的48項(xiàng)目部，二期的工程已經(jīng)破土動(dòng)工，前期有無(wú)數(shù)計(jì)劃技術(shù)工作需要去完成，這段時(shí)光的工作也是盡量為二期的做好預(yù)備，信任經(jīng)過(guò)我們的努力，二期工程也會(huì)順當(dāng)有序的開(kāi)展起來(lái)。

洋洋灑灑寫了一大堆，基本把我這一年來(lái)的工作做了個(gè)梳理，總結(jié)這一年的里程，有圓滿也有收獲，有艱辛也有歡樂(lè)，在這即將過(guò)去的20xx年里，我感覺(jué)自己在工作辦法上還有待改進(jìn)，有時(shí)候做工作自己的思路還不是很清晰就急于動(dòng)手，結(jié)果最后還得反回來(lái)重做，即減慢了效率又影響了自己的工作熱烈。面向施工隊(duì)我認(rèn)為自己缺乏的還是一種魄力，做為工程管理人員，沒(méi)有魄力可能在現(xiàn)場(chǎng)有些工作就不簡(jiǎn)單開(kāi)。作為施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員，雖然經(jīng)過(guò)了兩年的熬煉，但認(rèn)真想來(lái)，我還是覺(jué)得自己對(duì)一些規(guī)范要求把握的不夠扎實(shí)，特殊是一些新更換的規(guī)范，自己還沒(méi)來(lái)得及認(rèn)真的看看，這也是將來(lái)這一段時(shí)光我所要彌補(bǔ)的地方之一。

距離20xx年過(guò)去還有一段時(shí)光，二期工程也才剛剛開(kāi)頭，我們還有時(shí)光總結(jié)曾經(jīng)不足，讓自己曾經(jīng)走過(guò)的彎路不再浮現(xiàn)在以后的工作之中。在將來(lái)這兩年，我仍然要奮斗在這片土地上，我會(huì)一如既往的做好我的工作，踏實(shí)本份、兢兢業(yè)業(yè)，看著自己的汗水匯聚成一磚一瓦，眼前的一片土地以后變成一座座高樓，這時(shí)候也是我最有成就感，最幸福歡樂(lè)的時(shí)候！20xx就這樣過(guò)去了，20xx是一個(gè)新的開(kāi)頭，讓我們共同期盼……

建造售樓部施工員個(gè)人年終工作總結(jié)(篇三)

201xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)對(duì)這一年工作的實(shí)際狀況，我對(duì)自己的工作作出分析評(píng)定，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出改進(jìn)辦法，以便使自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今后不斷改進(jìn)工作辦法，提高工作效率提供依據(jù)。

今年主要經(jīng)受了年初的東31#線綜合管溝建設(shè)、路基換填以及8月份的道路雨水口及過(guò)路雨水管的測(cè)量、施工和12月份的綜合管溝喇叭口建設(shè)。

在參加建設(shè)綜合管溝的工程中，我在完成工程的施工測(cè)量放線的同時(shí)，還參加編制施工計(jì)劃、技術(shù)交底，控制高程，檢查鋼筋綁扎，模板安裝，混凝土澆筑，防水施工等各方面的技術(shù)問(wèn)題，有的時(shí)候也參加部分材料領(lǐng)料單的出具。在施工測(cè)量放線中，我通過(guò)對(duì)儀器的使用舉行仔細(xì)學(xué)習(xí)，可以做到嫻熟使用儀器，迅速精確?????定位，確保不耽擱工程的施工進(jìn)度。在管溝建設(shè)中，通過(guò)對(duì)施工隊(duì)伍的工程質(zhì)量檢查，學(xué)習(xí)到有用施工技術(shù)并催促施工隊(duì)伍盡量往前趕施工進(jìn)度，爭(zhēng)取工程早日完成。在管溝建設(shè)完畢后，又和同事檢查管溝內(nèi)部的質(zhì)量問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系施工隊(duì)伍對(duì)有問(wèn)題的管溝部位舉行全面修理。特殊是在檢查沉降縫及底板漏水狀況的時(shí)候，對(duì)漏水部位的樁號(hào)都記錄下來(lái)而且在管溝內(nèi)部作出標(biāo)記，要求防水隊(duì)伍準(zhǔn)時(shí)對(duì)管溝漏水的地方舉行封堵。封堵完后再做二次檢查，確保管溝不漏水、不滲水。

在路基換填施工前，我和同事開(kāi)頭先是不分白天黑夜的進(jìn)料，像風(fēng)化砂、石渣等。在施工過(guò)程中，我們多次測(cè)量放線，確保路基換填后與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的偏差最小。并指揮挖機(jī)先對(duì)路基一半舉行開(kāi)挖，由于路下面為軟基，全面開(kāi)挖會(huì)導(dǎo)致別的工程不能同時(shí)施工。在路基換填時(shí)，我們準(zhǔn)時(shí)測(cè)量路面實(shí)際標(biāo)高并與設(shè)計(jì)高程對(duì)照，確保在保證施工質(zhì)量的前提下，做到不鋪張施工材料，而且控制好換填寬度。在鋪面層風(fēng)化砂時(shí)，由于以前沒(méi)有接觸過(guò)，所以一開(kāi)頭對(duì)風(fēng)化砂的壓實(shí)度不了解，導(dǎo)致壓路機(jī)壓過(guò)后，路面壓得凹凸不平。后來(lái)我們先對(duì)路基狀況舉行確認(rèn)，再控制風(fēng)化砂標(biāo)高，盡量做到削減二次施工。

8月份通過(guò)對(duì)道路的雨水口及過(guò)路雨水管定位、開(kāi)挖時(shí)的高程控制、管道安裝以及事后的工程量計(jì)算，使我不僅增加了自己的實(shí)際動(dòng)手能力，還學(xué)會(huì)了不少有用的施工技巧。像在沒(méi)有施工坐標(biāo)的狀況下，用勾股定理做垂直，確保雨水口相互對(duì)稱并與路的`中心線垂直。這些都是以前沒(méi)有接觸到的。

在12月份的喇叭口建設(shè)中，我從開(kāi)頭的提材料方案到土石方開(kāi)挖、打鋼板樁防護(hù)就參加其中?；娱_(kāi)挖時(shí)，準(zhǔn)時(shí)控制高程。并在現(xiàn)場(chǎng)指揮工人舉行鋼筋綁扎及預(yù)埋件和預(yù)埋套管的定位、安裝。在安裝模板的過(guò)程中，自己又仔細(xì)的學(xué)習(xí)了一遍模板安裝學(xué)問(wèn)，不像以前只是停歇在書(shū)面熟悉上。對(duì)模板的拼裝、調(diào)直、加固等都有了更深刻的體味。向來(lái)到混凝土澆筑和后期的外模板的拆出，我們都在工地現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工人舉行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并且對(duì)每日工地現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)及基坑抽水時(shí)光做了比較精確?????的記錄。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)一年來(lái)的工程施工工作，使得自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)得到了進(jìn)步和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的堆積，使我初步具備了自立舉行工作的能力。一年來(lái)的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

固然我也存在著一些不足之處：由于以前在工地實(shí)踐的機(jī)會(huì)少，自己的動(dòng)手的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西有點(diǎn)慢；因?yàn)楣ぷ鏖啔v不足，工程管理方面有些不能做到事前控制；工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的仔細(xì)和責(zé)任心，把工作做好做精。在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)進(jìn)和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與公司共同長(zhǎng)進(jìn)、共同成長(zhǎng)。

建造售樓部施工員個(gè)人年終工作總結(jié)(篇四)

時(shí)間飛逝，我進(jìn)公司已經(jīng)一年了，這一年我在xx工程項(xiàng)目部工作學(xué)習(xí)。我從一名高校生變成了施工員，從高校走進(jìn)了社會(huì)。在我工作的這段時(shí)光里靠著自己的努力和師傅以及同事的教育逐漸成長(zhǎng)，慢慢適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強(qiáng)度。在這段時(shí)光里我深刻體味到一名施工員的職責(zé)所在，同時(shí)也在工作中熟悉到自己的不足。現(xiàn)在我將20年的工作做以下總結(jié)。

一、對(duì)于施工員，自己必需先對(duì)天天的工作內(nèi)容有把握，對(duì)天天施工的技術(shù)要求和施工工藝嫻熟把握，這樣在現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)中才干更好的處理。

現(xiàn)場(chǎng)是極其考驗(yàn)一個(gè)人能力的地方，不只是對(duì)技術(shù)的把握更是體現(xiàn)在對(duì)囫圇施工現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)，當(dāng)在無(wú)數(shù)工序交錯(cuò)作業(yè)的時(shí)候，更要處理好相關(guān)事宜來(lái)避開(kāi)不須要的棘手。在這一年的施工員工作中，我收獲無(wú)數(shù)，不僅僅是施工學(xué)問(wèn)的把握，同時(shí)對(duì)與各種層次人員的溝通有了很大的提高，這里包括與同事、與分包的相處方式，以及與建設(shè)、監(jiān)理單位之間的溝通，這一切的一切都讓我受益非淺。

二、結(jié)構(gòu)施工的時(shí)候要考慮到裝修施工，以免到時(shí)候碰到無(wú)數(shù)因結(jié)構(gòu)施工考慮不全造成的棘手，考慮周全可以省去處理結(jié)構(gòu)問(wèn)題的時(shí)光，縮短工期節(jié)省成本。

該工程是一幢八層的辦公樓，結(jié)構(gòu)形狀規(guī)整，所以我們放線測(cè)量工作比較容易。精裝修部分包括無(wú)數(shù)內(nèi)容，外墻干掛石材、內(nèi)墻干掛石材、墻面硬包軟包、吊頂?shù)鹊?，學(xué)到了無(wú)數(shù)裝修方面的學(xué)問(wèn)。作為一名合格的施工員，必需對(duì)技術(shù)敏感，我們?cè)趯?shí)際的施工中，常常會(huì)碰到各種設(shè)計(jì)變更，施工員必需要第一時(shí)光了解、吃透這些變更，這樣才干真正指揮好現(xiàn)場(chǎng)。建造職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下舉行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿勢(shì)，從工程實(shí)干中不斷豐盛自己專業(yè)學(xué)問(wèn)和解決問(wèn)題的能力，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到熬煉和提高。

三、自己在工作中還存在一些問(wèn)題。

首先自身方面由于閱歷不足在說(shuō)話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對(duì)問(wèn)題考慮不夠全面，服從施工班組的看法沒(méi)有更清晰、沒(méi)有具體對(duì)大事舉行分析就下結(jié)論，從而造成了不須要的棘手。在管理上對(duì)不聽(tīng)指揮、不按要求施工的班組沒(méi)有舉行柔和的懲處，從而助長(zhǎng)了個(gè)別施工班組就的僥幸心理，形成了支配工作后施工班組找這樣那樣的問(wèn)題來(lái)推脫。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)起的主導(dǎo)作用，對(duì)施工班組做到獎(jiǎng)罰分明，形成肯定以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)辦法，對(duì)那些不聽(tīng)指揮的施工班組決不心慈手軟，要樹(shù)立施工威信。第二在施工技術(shù)方面，因?yàn)槿狈κ┕ら啔v。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能精確?????的迅速的找出施工中存在的毛病，沒(méi)能把施工圖和施工規(guī)范靈便巧妙的運(yùn)用，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌狀況，即沒(méi)有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增強(qiáng)了施工成本，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過(guò)程中一定不能隨心所欲，必需仔細(xì)認(rèn)識(shí)施工圖紙和施工規(guī)范并很好的把握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中。

以上問(wèn)題雖沒(méi)有造成什么大影響，但自己覺(jué)得沒(méi)有盡到一個(gè)技術(shù)人員的職責(zé)，在以后工作中自己將努力做到更好。

四、今后的工作決定

參與工作一年來(lái)，知道了自己在工作中的不足，在以后的工作中要加以克服，同時(shí)還需要多看書(shū)，仔細(xì)學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，把握好專業(yè)學(xué)問(wèn)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，準(zhǔn)時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。

在此謝謝師傅的悉心教育，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷及協(xié)助?？傊?，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與專業(yè)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與武漢建工共同長(zhǎng)進(jìn)、共同成長(zhǎng)。

建造售樓部施工員個(gè)人年終工作總結(jié)(篇五)

我于xxxx年3月來(lái)到了xxxx項(xiàng)目部，該同志能夠遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)則制度，樂(lè)觀聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，完成指派的各項(xiàng)工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求長(zhǎng)進(jìn)，樂(lè)觀響應(yīng)公司的號(hào)召，仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作樂(lè)觀努力，任勞任怨，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)，不斷充實(shí)完美自己。

有著劇烈的仆人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注公司進(jìn)展，切身想到公司及項(xiàng)目部的利益，堅(jiān)決公司會(huì)不斷的進(jìn)展、壯大，對(duì)公司的將來(lái)彌漫了熱烈與期望。

無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中，向來(lái)信任一份耕耘，一份收獲，所以我向來(lái)在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛(ài)自己本職工作能夠正確仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)光，堅(jiān)守崗位。

因?yàn)閤xxx項(xiàng)目是國(guó)外項(xiàng)目，工作中的困難語(yǔ)言上的溝通，假如無(wú)法溝通，那工作就根本無(wú)法舉行。但我仍能以很短的時(shí)光融入到工作里，能夠在學(xué)中干，在干中學(xué)，逐漸的已能夠自立的與施工方溝通。

按照項(xiàng)目的實(shí)際狀況，我既要在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥┕し降墓ぷ?，控制施工質(zhì)量；又要在辦公室對(duì)施工方所上報(bào)的工作量舉行審核。在施工高峰期時(shí)，工作量是相當(dāng)大的，但我仍然能堅(jiān)持原則，在現(xiàn)場(chǎng)上嚴(yán)格要求施工單位，對(duì)于檢查發(fā)覺(jué)的施工過(guò)程中浮現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，堅(jiān)定要求施工方舉行整改；對(duì)于施工過(guò)程中浮現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，能夠與施工方一起商議?，找出問(wèn)題的解決方法。在工作中有一定的預(yù)見(jiàn)性，對(duì)于施工過(guò)程中可能碰到的問(wèn)題，能夠準(zhǔn)時(shí)的提示施工方注重，并實(shí)行相應(yīng)有效的措施應(yīng)對(duì)或避開(kāi)問(wèn)題的浮現(xiàn)，做到了不打無(wú)預(yù)備之仗。

在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報(bào)、超報(bào)現(xiàn)象；對(duì)于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)每一筆工作量仔細(xì)計(jì)算，對(duì)于在計(jì)算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計(jì)算式標(biāo)示在施工方的計(jì)算書(shū)上，便于施工方舉行核對(duì)。對(duì)于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認(rèn)同應(yīng)當(dāng)扣除部分的工作量。對(duì)于因?yàn)樽约旱挠?jì)算失誤，而錯(cuò)誤更改的工作量，在經(jīng)過(guò)施工方指出后，能夠謙虛接受，并準(zhǔn)時(shí)舉行更正。因?yàn)槭┕し接?jì)算遺漏的工作量，也能夠準(zhǔn)時(shí)給與增補(bǔ)。能夠做到了公正和公平，在工作中本著對(duì)總包方仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)施工方所報(bào)的工作量仔細(xì)審核，不應(yīng)當(dāng)給的堅(jiān)定不能給，保證總包方的利益；對(duì)待施工方，做到了應(yīng)當(dāng)給的必需要給，因?yàn)槭┕し降挠?jì)算緣由遺漏的工作量，現(xiàn)場(chǎng)上也的確完成的，能夠指出并增補(bǔ)，做到了對(duì)施工單位負(fù)責(zé)。

我在生活中樂(lè)觀開(kāi)辟進(jìn)取，提高工作水平。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)熬煉，努力提高自己處理實(shí)際問(wèn)題的能力；考究辦法，注意實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)；開(kāi)辟創(chuàng)新，樂(lè)觀進(jìn)取，把工作提高到一個(gè)新的水平。加強(qiáng)自我改造，自我完美，努力提高綜合素養(yǎng)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)重要性和迫切性的熟悉，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，謙虛好學(xué)，碰到問(wèn)題能夠多看多問(wèn)多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。

通過(guò)建造施工現(xiàn)場(chǎng)管理，使我增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了視野，總結(jié)了不少的現(xiàn)場(chǎng)施工閱歷，學(xué)到了先進(jìn)的管理閱歷和施工技術(shù)。書(shū)本的理論學(xué)問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐閱歷實(shí)現(xiàn)了完善的結(jié)合，同時(shí)隨著社會(huì)建造施工水平的不斷提升，要求我在以后的工作中更要跟上形勢(shì)，在工作中更要鄭重仔細(xì)、一絲不茍，學(xué)好新技術(shù)，迎接新挑戰(zhàn)，努力踐行科學(xué)進(jìn)展觀，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為公司的建設(shè)和進(jìn)展作出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)也堅(jiān)定樹(shù)立質(zhì)量第一，業(yè)主(用戶)至上的建造新理念。我定將以極大的工作熱烈、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)投入到工程管理中去。

售樓部年終工作總結(jié)

售樓部年終工作總結(jié)

XX月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作狀況。

我是XX月5月有幸被xx顧問(wèn)錄取，在秦皇島舉行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)光。

時(shí)光的步子帶走了這一月的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。回首過(guò)去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明了，在沈總和同事的耐心協(xié)助下，我很快了解并認(rèn)識(shí)了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明了在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必自豪或自餒，重要的是從中吸取閱歷;同事給我了很大的