浩瀚機(jī)構(gòu)：龍巖2014年上半年樓市半年報(bào)

2014年上半年龍巖房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告——新浩瀚市場(chǎng)部2014年7月2日目錄CONTENTS一、房地產(chǎn)熱點(diǎn)政策二、龍巖一級(jí)土地市場(chǎng)三、龍巖商品住宅市場(chǎng)四、龍巖房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與預(yù)判

2014年上半年市區(qū)土地僅供應(yīng)10幅地塊，成交7幅，流拍3幅，流拍率達(dá)30%，其中成交地塊1幅為純住宅地塊，2幅為商服地塊，其余4幅均為商住地塊；2-5月份一級(jí)土地市場(chǎng)呈現(xiàn)“零供應(yīng)零成交”的狀況。2014年上半年龍巖市區(qū)住宅簽約排名中（扣除限價(jià)房），中駿藍(lán)灣香郡簽約318套，簽約面積3.10萬(wàn)㎡，簽約金額2億元，奪得市區(qū)簽約套數(shù)排行榜“冠軍”；

3月11日本土房企“金茂蓮花山”率先打起“價(jià)格戰(zhàn)”，緊接著4月24日中駿藍(lán)灣香郡打出一口價(jià)促銷活動(dòng)，到了5月份小洋片區(qū)各項(xiàng)目開始加入降價(jià)促銷隊(duì)伍，6月份市區(qū)各板塊均出現(xiàn)不同程度的打折促銷樓盤，力爭(zhēng)突破當(dāng)前銷售僵局。市場(chǎng)概況：樓市半年評(píng)：今年開春以來龍巖樓市低迷，成交量嚴(yán)重萎縮，市民觀望情緒越來越濃，龍巖房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了“小寒冬”。1月至6月，龍巖房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量總體走下坡趨勢(shì)，除了2月份因中瑞尚城（限價(jià)房）集中簽約成交量破600套之外，其余幾月均為三四百套的走量。3月份本土房企“金茂蓮花山”率先打起“價(jià)格戰(zhàn)”，4、5月外來房企后續(xù)跟上，市區(qū)各板塊均出現(xiàn)降價(jià)促銷樓盤，降價(jià)潮一時(shí)興起，促銷走量成為各項(xiàng)目首要任務(wù)。事實(shí)證明，當(dāng)前部分開發(fā)商“以價(jià)換量”的營(yíng)銷策略，對(duì)銷量還是起到不小的促進(jìn)作用。因此，“以價(jià)換量”或許不失為當(dāng)下開發(fā)商擺脫銷售困境的一條捷徑。半年導(dǎo)讀國(guó)內(nèi)資訊——地方兩會(huì)釋放調(diào)控思路分類施策成樓市政策取向

1月份隨著地方兩會(huì)密集召開，各地房地產(chǎn)政策逐漸明朗。此次各地政策與之前明顯不同的是，房地產(chǎn)調(diào)控政策不再以一概全，而是根據(jù)各地的特點(diǎn)，因地制宜制定政策。業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)調(diào)控思路已逐漸清晰，調(diào)控將化整為零，目標(biāo)則回歸支持民生和居住的本質(zhì)。中央將不再把房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)鎖定在具體價(jià)格，而是將重點(diǎn)放在保障房、棚戶區(qū)等安居工程，保障人民住有所居。國(guó)土部：特大城市嚴(yán)控新增供地尺度待明晰2月20日，國(guó)土資源部下發(fā)《關(guān)于強(qiáng)化管控落實(shí)最嚴(yán)格耕地保護(hù)制度的通知》，規(guī)定今后人口500萬(wàn)以上特大城市的中心城區(qū)，除了生活用地及公共基礎(chǔ)設(shè)施用地，原則上不再安排新增建設(shè)用地。但是，這個(gè)政策今后如何執(zhí)行，尺度如何把握，依然并不清楚。此次《通知》還要求，今后，全國(guó)人均城市建設(shè)用地目標(biāo)將嚴(yán)格控制在100平方米以內(nèi)；后備耕地資源不足的地方，相應(yīng)減少新增建設(shè)占用耕地。國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃：六年內(nèi)1億人進(jìn)城落戶

3月16日據(jù)中國(guó)政府網(wǎng)消息，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014~2020年)》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行。通知指出，《規(guī)劃》是今后一個(gè)時(shí)期指導(dǎo)全國(guó)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展的宏觀性、戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性規(guī)劃。中央安排保障房專項(xiàng)資金1158億將按因素法分配

4月份財(cái)政部下發(fā)《中央財(cái)政城鎮(zhèn)保障性安居工程專項(xiàng)資金管理辦法》，該專項(xiàng)資金包括中央財(cái)政對(duì)廉租房、公租房和城市棚戶區(qū)改造三項(xiàng)補(bǔ)助資金，今年共計(jì)1158億元，相比去年執(zhí)行資金數(shù)額增長(zhǎng)了14.3%。1、房地產(chǎn)熱點(diǎn)政策國(guó)內(nèi)資訊——央行下調(diào)縣域農(nóng)商行存款準(zhǔn)備金率或有利三四線樓市

中國(guó)人民銀行決定從2014年4月25日起下調(diào)縣域農(nóng)村商業(yè)銀行人民幣存款準(zhǔn)備金率2個(gè)百分點(diǎn)，下調(diào)縣域農(nóng)村合作銀行人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。專家指出，央行此舉，或?qū)Ξ?dāng)前處于水深火熱中的三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)企業(yè)有緩解資金壓力的間接作用。禁止銀行停止個(gè)人房貸業(yè)務(wù)5月13日，央行和銀監(jiān)會(huì)召開住房金融服務(wù)座談會(huì)，要求商業(yè)銀行商業(yè)銀行不許停止個(gè)人購(gòu)房貸款，能夠?qū)€(gè)人住房按揭貸款合理定價(jià)，提高貸款發(fā)放和審批效率。在會(huì)議上，各銀行表示不會(huì)因此調(diào)整房地產(chǎn)和按揭政策，執(zhí)行層面會(huì)加強(qiáng)總分溝通和資金支持，確保額度內(nèi)的按揭貸款正常發(fā)放。央行6月16日起下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)中國(guó)人民銀行決定從2014年6月16日起，對(duì)符合審慎經(jīng)營(yíng)要求且“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款達(dá)到一定比例的商業(yè)銀行（不含2014年4月25日已下調(diào)過準(zhǔn)備金率的機(jī)構(gòu)）下調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。央行稱此舉為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院第49次常務(wù)會(huì)議精神，進(jìn)一步有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)“三農(nóng)”和小微企業(yè)的支持，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力。

“以房養(yǎng)老”試點(diǎn)開展

6月23日，保監(jiān)會(huì)正式發(fā)布了《關(guān)于開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》，宣布自2014年7月1日起至2016年6月30日，將在北京、上海、廣州、武漢四地開展“反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)”試點(diǎn)。這標(biāo)志著關(guān)于“以房養(yǎng)老”的制度化、法律化的安排正式浮出水面。保監(jiān)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)，“以房養(yǎng)老”政策的出臺(tái)意在給有意愿、有需求的老年人提供一種自愿選擇和金融工具，帶有市場(chǎng)化的性質(zhì)。1、房地產(chǎn)熱點(diǎn)政策本地資訊——有效供應(yīng)持續(xù)增加中小房企力不從心2014年中心城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)判：“供過于求”或成常態(tài)；品牌房企雄踞市場(chǎng)；保障房覆蓋面擴(kuò)大。龍巖市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施“223行動(dòng)計(jì)劃”龍巖市2014年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施“223行動(dòng)計(jì)劃”，即抓好206個(gè)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目（其中省重點(diǎn)項(xiàng)目142個(gè)），總投資2026億元，年度計(jì)劃投資302億元。龍巖銀行上調(diào)首套房貸利率興業(yè)最高漲20%2014年，龍巖各大銀行首套房貸利率紛紛上調(diào)：郵儲(chǔ)上調(diào)10%，興業(yè)上調(diào)20%，建行上調(diào)8%，中行上調(diào)10%，工行上調(diào)10%。319國(guó)道升級(jí)火車北站擴(kuò)建建材交易城價(jià)值凸顯319國(guó)道龍門段升級(jí)為市政道路，新建火車北站，加快龍巖西擴(kuò)步伐，閩西建材交易城商業(yè)價(jià)值凸顯。龍巖蘇區(qū)公園預(yù)計(jì)年內(nèi)可正式對(duì)外開放

目前，蘇區(qū)公園已經(jīng)基本完成環(huán)山路、觀景平臺(tái)等主體工程的建設(shè)，年內(nèi)可正式對(duì)外開放，將成為我市又一座集生態(tài)觀光、山地休閑、文化體驗(yàn)為一體的綜合性文化主題公園。龍巖第一季度旅游業(yè)取得開門紅總收入33.31億

據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一季度，全市接待游客428.83萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)19.9%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入33.31億元，同比增長(zhǎng)23%。1、房地產(chǎn)熱點(diǎn)政策本地資訊——龍巖市政府出臺(tái)九條措施加強(qiáng)中小微工業(yè)企業(yè)融資服務(wù)

6月份市政府出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)中小微工業(yè)企業(yè)融資服務(wù)九條措施的通知》，緩解中小微工業(yè)企業(yè)融資難、融資貴等問題。《通知》鼓勵(lì)更多銀行資金投向小微企業(yè)：獲得省小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)氖袃?nèi)金融機(jī)構(gòu)的，按當(dāng)年獲取省小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)?0%以內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)予以配套補(bǔ)助，全市年配套補(bǔ)助總額不超過200萬(wàn)元；市政府設(shè)立3000萬(wàn)元小微企業(yè)貸款“增信資金”，專項(xiàng)用于構(gòu)建“成長(zhǎng)貸”、“助保貸”等政銀企風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合作平臺(tái)，共同對(duì)擔(dān)保物不足的小微企業(yè)貸款實(shí)行增信。龍巖計(jì)劃明年建成"二縱三橫一聯(lián)"高速主骨架為推進(jìn)“四個(gè)交通、兩大體系”建設(shè)，加快構(gòu)建適度超前、功能配套、管理科學(xué)、安全高效的現(xiàn)代化交通體系，日前，市政府下發(fā)了《進(jìn)一步加快構(gòu)建龍巖現(xiàn)代交通體系的行動(dòng)計(jì)劃（2014～2018年）》。按照計(jì)劃，我市將圍繞構(gòu)建閩粵贛邊區(qū)域性中心城市的戰(zhàn)略定位，加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2014～2018年計(jì)劃完成投資突破400億元，基本建成交通運(yùn)輸能力充分、運(yùn)輸服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效的綜合交通現(xiàn)代化體系。東山人居版塊醫(yī)院項(xiàng)目進(jìn)展順利位于東山人居板塊的龍巖市婦幼保健醫(yī)院、市兒童醫(yī)院、市兒童康復(fù)醫(yī)院開工以來，項(xiàng)目進(jìn)展順利，至目前已經(jīng)開始3層主體施工。該項(xiàng)目是省、市“十二五”重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)民生工程項(xiàng)目，總占地面積6.27萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)總床位600張，總投資2.7億元，預(yù)計(jì)國(guó)慶前完成主體工程。1、房地產(chǎn)熱點(diǎn)政策2014年上半年龍巖土地總供應(yīng)24.02萬(wàn)㎡，比13年下半年減少70.92萬(wàn)㎡，環(huán)比下滑74.70%；土地總成交16.16萬(wàn)㎡，比13年下半年減少70.41萬(wàn)㎡，環(huán)比下滑81.33%；土地成交金額14.36億元，比13年下半年減少26.01億元，環(huán)比下滑64.43%.點(diǎn)評(píng)：今年上半年龍巖市區(qū)住宅成交量萎縮，量?jī)r(jià)上行乏力，整體樓市步入低迷期，再加上去年土地供應(yīng)量暴增（成交面積達(dá)172.97萬(wàn)㎡），從而導(dǎo)致龍巖中心城市的土地市場(chǎng)也陷入了低迷態(tài)勢(shì)，開發(fā)商拿地愈加謹(jǐn)慎，進(jìn)入2014年以來，龍巖中心城區(qū)已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月，一級(jí)土地市場(chǎng)呈現(xiàn)“零供應(yīng)零成交”的狀況。2、2014年龍巖土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2014年上半年市區(qū)土地僅供應(yīng)10幅地塊，成交7幅，流拍3幅，流拍率達(dá)30%，其中成交地塊1幅為純住宅地塊，2幅為商服地塊，其余4幅均為商住地塊；2-5月份一級(jí)土地市場(chǎng)呈現(xiàn)“零供應(yīng)零成交”的狀況。2、2014年龍巖土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)單位：萬(wàn)㎡成交日期地塊編號(hào)地塊位置土地面積（㎡）成交價(jià)（萬(wàn)元）受讓單位土地用途容積率總建筑面積(㎡）樓面價(jià)（元/㎡）2014/1/82013拍-41新羅區(qū)龍門鎮(zhèn)湖二村、紅坊鎮(zhèn)下洋村（紫金山1號(hào)住宅地塊）67526.122300個(gè)人住宅70年1.0＜容積率≤1.28103027522014/1/82013拍-43新羅區(qū)民園路東側(cè)、青云路以北（龍州工業(yè)園創(chuàng)業(yè)園F地塊）46962200龍巖市新羅區(qū)西城街道企業(yè)服務(wù)中心商服40年3.7-4.131939511342014/1/82013拍-45新羅區(qū)龍騰路西側(cè)、人民西路南側(cè)（排頭片區(qū)C地塊）30949.462700龍巖交通集團(tuán)發(fā)展有限公司住宅70年商服40年4.0-4.513927545022014/1/82013拍-46新羅區(qū)規(guī)劃北外環(huán)以東、保安路北側(cè)（城北機(jī)動(dòng)車檢測(cè)中心地塊）200202400龍巖順康機(jī)動(dòng)車檢測(cè)有限公司商服40年1.0-1.3260309222014/1/82013拍-47新羅區(qū)和平路南側(cè)、閩西賓館北側(cè)（龍巖市東城片區(qū)和平路1號(hào)地塊）5877.65000龍巖佰盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅70年商服40年5.0-6.23644013722014/6/52014拍-2新羅區(qū)人民西路北側(cè)、火車站附近（人民路北側(cè)1號(hào)地塊）8816.77500龍巖市鐵建置業(yè)有限責(zé)任公司住宅70年商服40年2.1-2.4211603544.422014/6/52014拍-3新羅區(qū)蓮西路南側(cè)、龍巖大道以東（華蓮北苑小區(qū)地塊）23711.841500龍巖交通發(fā)展集團(tuán)有限公司住宅70年商服40年3.0-3.5829905000.62.1、2014年龍巖土地成交明細(xì)2014年上半年龍巖市區(qū)住宅成交量為2643套，比13年上半年減少2534套，同比下滑48.95%，比13年下半年減少1696套，環(huán)比下滑39.09%；成交面積為26.56萬(wàn)㎡，比13年上半年減少25..03萬(wàn)㎡，同比下滑48.52%，比13年下半年減少17.43萬(wàn)㎡，環(huán)比下滑39.62%.（備注：14年上半年成交數(shù)據(jù)包含限價(jià)房635套，面積6.06萬(wàn)㎡）13年消費(fèi)量提前透支14年消化形式嚴(yán)峻，成交量持續(xù)下滑點(diǎn)評(píng)：目前市場(chǎng)，龍巖樓市“量?jī)r(jià)齊跌”的低迷狀態(tài)繼續(xù)蔓延，在未見松動(dòng)的信貸和日趨收緊的調(diào)控政策雙重作用下，剛需商品房、高端住宅項(xiàng)目，成交量均出現(xiàn)降溫下滑，降價(jià)潮沖擊購(gòu)房者入市心態(tài)，觀望情緒愈發(fā)濃厚，生怕早出手，房?jī)r(jià)又下跌；今年以來，龍巖樓盤開盤數(shù)量寥寥無(wú)幾，4、5月除了中駿·藍(lán)灣香郡、金茂·蓮花山等項(xiàng)目通過降價(jià)獲得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)外，絕大部分樓盤以“零成交”收?qǐng)觥?、2014年龍巖商品住宅市場(chǎng)成交動(dòng)態(tài)去掉中瑞尚城（限價(jià)房）成交量影響，2014年上半年龍巖市區(qū)住宅成交量為2006套，比13年上半年減少3171套，同比下滑61.25%,14年第二季度商品住宅成交892套，比第一季度減少222套，環(huán)比下滑19.93，同比下滑72.16%。（備注：14年上半年中瑞尚城（限價(jià)房）成交635套，面積6.06萬(wàn)㎡）2014年對(duì)比2013年商品住宅成交量明顯下滑3、2014年龍巖商品住宅市場(chǎng)成交動(dòng)態(tài)

點(diǎn)評(píng)：

2014年上半年商品住宅成交以中低價(jià)位剛需產(chǎn)品為主，面積70-90㎡戶型成交1463套，占總成交56%（包含限價(jià)房509套）；90-110㎡戶型成交385套，占總成交15%（包含限價(jià)房4套）；110-130㎡戶型成交295套，占總成交11%（包含限價(jià)房121套）.3.1、2014年上半年商品住宅成交以中低價(jià)位剛需產(chǎn)品為主面積段套數(shù)備注50以下10050-7018170-901463包含中瑞尚城509套90-110385包含中瑞尚城4套110-130295包含中瑞尚城121套130-15089150-20028200-25012250-3008泰成壹號(hào)成交300-40031林隱天下（別墅）400-50030林隱天下（別墅）中瑞尚城（限價(jià)房）1套500以上3林隱天下（別墅）合計(jì)2625

點(diǎn)評(píng)：

2014年上半年商品住宅主要成交區(qū)域集中在曹溪和東肖片區(qū)，區(qū)位相對(duì)較為偏僻，主要是價(jià)位較低。東肖片區(qū)成交724套，占總成交28%，位居榜首，其中中瑞尚城限價(jià)房成交635套，均價(jià)3800元/㎡；曹溪片區(qū)成交657套，占總成交25%，位居第二，其中東山板塊占385套，價(jià)位5800-7600元/㎡；南城、西陂、中城成交相對(duì)較均衡；鐵山江山名筑成交226套，均價(jià)4800元/㎡。3.2、2014年上半年商品住宅成交以城郊低價(jià)區(qū)位為主區(qū)位套數(shù)備注曹溪657東山板塊占385套東城7東肖724中瑞尚城占635套龍門1南城350鐵山226江上名筑西陂267西城40江山63林隱天下中城268小池31云頂山莊

市場(chǎng)出現(xiàn)分化整體均價(jià)較去年同比下降。5月份的成交均價(jià)為6412元/㎡，比4月份下滑了189元/㎡，環(huán)比下滑2.86%。點(diǎn)評(píng)：

綜合限價(jià)房，近半年，高端樓盤走量較少，低端樓盤走量占主導(dǎo)，同時(shí)市場(chǎng)開始出現(xiàn)分化，出現(xiàn)打折促銷等變相降價(jià)現(xiàn)象，住宅成交均價(jià)走勢(shì)整體上呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。3.3、2014年龍巖商品住宅成交均價(jià)走勢(shì)2014年6月，龍巖區(qū)域住宅供銷比為2.35，供銷失衡；2014年已過去一半，放眼龍巖房地產(chǎn)，處于‘供大于求’的嚴(yán)峻局面，加上巖城各家銀行從嚴(yán)審批，消費(fèi)者貸款難等因素，使得整個(gè)龍巖樓市雪上加霜。3.4、2014年龍巖商品住宅供銷走勢(shì)圖TOP20項(xiàng)目名稱成交套數(shù)（套）成交面積（㎡）1中瑞尚城（限價(jià)商品房）63560581.862中駿藍(lán)灣香郡31931035.243江山名筑22620410.094金茂·天馬明珠15212601.685廈鑫博世園二期13813153.536建發(fā)上郡11411846.37恒寶城市廣場(chǎng)858417.668都市新語(yǔ)7974249理想城786458.9710龍騰·宏泰帝景706909.1611龍巖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)686864.2512陽(yáng)光蓮景苑675513.5213林隱天下6325287.1914香榭景園533822.2215非凡SOHO442497.316紫金蓮園一期434638.8217云頂山莊312994.5118名都312912.3419金茂·體育公園一號(hào)302630.3820富興廣場(chǎng)292584.673.5、2014年上半年龍巖商品住宅成交排行金茂蓮花山166降價(jià)時(shí)間：3月11日推出產(chǎn)品：6#樓于春節(jié)期間已開始銷售，推出102套房源，主推戶型53平單身公寓和89平小三房?jī)r(jià)格情況：5388元/㎡起限量推出，均價(jià)6300元/平米，相比之前降了1200-1300元/㎡左右優(yōu)惠情況：表價(jià)降價(jià)1000元后再打95折，按時(shí)簽約再優(yōu)惠100每平。之后2、3#加入降價(jià)序列，既降價(jià)樓棟有2、3、6#樓共404套。銷售情況：

項(xiàng)目于13年7月13日首推，至降價(jià)之日僅備案117套，降價(jià)當(dāng)月備案85套，次月備案42，“以價(jià)換量”效果顯著。3.6、重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)樓號(hào)單元號(hào)面積（㎡）折后價(jià)（元/㎡）2#90253.760693#1901128.9565673#70282.3759806#130189.761496#40489.757796#160489.76301中駿藍(lán)灣香郡降價(jià)時(shí)間：4月24日推出產(chǎn)品：4、5、6#樓，共計(jì)306套，89、105、115㎡三房?jī)r(jià)格情況：一口價(jià)促銷，起價(jià)5800，最高價(jià)6300，均價(jià)6200元/㎡左右，相比之前降價(jià)1300元/㎡。銷售情況：

當(dāng)月備案81套，次月備案141套，成交量連續(xù)三個(gè)月領(lǐng)跑龍巖樓市。3.6、重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)都市新語(yǔ)推出時(shí)間：

2014.5.23-19點(diǎn)；2014.5.24-9點(diǎn)推出產(chǎn)品：1#（31F120套），3#（32F122套）戶型：81、87㎡小三房，125和137㎡改善三房?jī)r(jià)格情況：81㎡起價(jià)6107元/㎡，最高價(jià)7370元/㎡，均價(jià)7146元/㎡；87㎡起價(jià)6496元/㎡，最高價(jià)7757元/㎡，均價(jià)7564元/㎡；137㎡起價(jià)6302元/㎡，最高價(jià)7175元/㎡，均價(jià)7081元/㎡，整體均價(jià)7200-7300優(yōu)惠情況：辦理vip可享9.9折優(yōu)惠，同時(shí)每平減50元；按揭貸款再享受9.8折；按時(shí)簽約每平再減100元銷售情況：

5月23日19點(diǎn)；客戶來訪：80組；去化約20套。5月24日9點(diǎn)；客戶來訪：100組；去化約30-40套。(本次開盤242套，扣除銷控可售181套）賣點(diǎn)：地段、低價(jià)入市，可讀鳳凰小學(xué)、二中；現(xiàn)場(chǎng)氛圍：購(gòu)買較昨晚多，但是還是有觀望，理由還可再降，等待龍地佳苑價(jià)格。3#2#1#3.6、重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)宏泰御景：活動(dòng)時(shí)間：5月26日活動(dòng)主題：特推12套一口價(jià)6800元/㎡小三房推售產(chǎn)品：4#34層，面積為89㎡的小三房活動(dòng)內(nèi)容：宏泰御景于今日（5月26日）推出12套一口價(jià)6800元/㎡的特價(jià)房，其余房源仍維持96折購(gòu)房?jī)?yōu)惠三房一廳一廚一衛(wèi)3.6、重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)龍巖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)降價(jià)時(shí)間：SOHO6月7日，住宅（春節(jié)期間，6月13日）推出產(chǎn)品：

45-75㎡精裝SOHO，85-135㎡兩房三房?jī)r(jià)格情況：住宅春節(jié)期間勁爆賀歲價(jià)8015元/㎡起，僅限五套；soho統(tǒng)一96折后再享存1萬(wàn)最高可抵10萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)鉅惠，均價(jià)：7900元/㎡（含精裝修1500元/㎡），毛坯實(shí)際均價(jià)6400元/㎡；6月13日5#樓共120套，降價(jià)加推，折后均價(jià)7900元/㎡左右，相比之前降價(jià)1400元/㎡。銷售情況：6月7日來訪客戶50-60組，截止11點(diǎn)，去化11套。6月13日來訪客戶30-40組左右，截止7月5日，住宅備案9套，成交均價(jià)7875元/㎡。3.6、重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)5#香榭景園推出時(shí)間：6月14日推出產(chǎn)品：

3#（17層）：79、83-84㎡兩房；4#（16層）：87㎡三房共149套價(jià)格情況：起價(jià)為5598元/㎡，均價(jià)為6088元/㎡，封頂價(jià)僅為6288元/㎡，相比之前降價(jià)1300元/㎡現(xiàn)場(chǎng)情況：此次降價(jià)開盤效果并不理想，由于老業(yè)主因孩子沒學(xué)校就讀、降價(jià)心理不平衡等問題，于開盤當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)“房鬧”銷售情況：當(dāng)天早上客戶來訪量40組左右，截止7月5日僅備案8套，成交均價(jià)6063元/㎡。3.6、重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)恒寶城市廣場(chǎng)降價(jià)時(shí)間：（6.9-6.15）周起推出產(chǎn)品：

79-138兩房、三房?jī)r(jià)格情況：6200-6800元/㎡+600稅（每平下降1600元左右）。銷售情況：截止7月5日，共備案37套，備案均價(jià)7491元/㎡，實(shí)際成交均價(jià)6891元/㎡，相對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，“以價(jià)換量”策略效果初步顯現(xiàn)。3.6、重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)樓號(hào)房號(hào)面積均價(jià)1230688.62749412501123.4232301132.343230279.33基本指標(biāo)占地7.1萬(wàn)㎡；總建28萬(wàn)㎡項(xiàng)目地址新羅區(qū)蓮莊路東側(cè)、天星路北側(cè)在售樓層1#，11#，12#,13#，14#，18#，4#，5#，6#銷售均價(jià)7500元/平方米，4#5#6#：6100元/平方米銷售情況共推出1121套，本案656，去化58.52%未成交客群分析地段較偏，周邊配套不完善客戶心理產(chǎn)生一定抗性；入市時(shí)機(jī)正逢市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，客戶觀望情緒較濃成交客群分析區(qū)域未來發(fā)展（交通、價(jià)格、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)）、客帶客戶型介紹65、73㎡兩房，86、105、115㎡三房物業(yè)管理費(fèi)1.8元/㎡

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地處龍巖目前正在興建的最大人居板塊東山板塊，未來發(fā)展?jié)摿薮笾序E藍(lán)灣香郡價(jià)格及成交走勢(shì)自2013年9月28日以來，中駿藍(lán)灣香郡共推出房源1121套，截止2014年6月共備案656套，剩余456套，去化率58.52%。推盤情況2013/9/281#11#12#13#樓首次開盤共537套2013/12/1414#樓加推共155套；戶型：66-75㎡兩房及89-105三房；優(yōu)惠：存三千抵兩萬(wàn)2014/3/118#樓（共123套）開始預(yù)約2014/4/24一口價(jià)最高6300元/㎡加推4、5#樓，30號(hào)加推6#，總計(jì)房源306套基本指標(biāo)占地10.5萬(wàn)㎡；總建45萬(wàn)㎡項(xiàng)目地址龍巖市區(qū)北部工業(yè)路北側(cè)、犀牛路東側(cè)在售樓層12#,16#，15#銷售均價(jià)8300元/平方米銷售情況共推出1267套，備案866套，去化68.35%未成交客群分析12#樓價(jià)格上漲幅度大，比1、2、3#每平米高出1000元左右，客戶心理產(chǎn)生一定抗性，16#樓蓄客不足，成交客群分析區(qū)域未來發(fā)展（交通、價(jià)格、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)）、客帶客戶型介紹二房89㎡三房124㎡復(fù)式106㎡物業(yè)管理費(fèi)1.75元/㎡

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)處于小洋人居板塊核心區(qū)位，區(qū)位交通良好，開發(fā)商實(shí)力跟口碑不錯(cuò)號(hào)召力強(qiáng)建發(fā)上郡價(jià)格及成交走勢(shì)自2013年4月30日以來，建發(fā)共推出房源1267套，截止2014年6月共備案866套，剩余401套，去化率68.35%推盤情況2013/4/30首次開盤共540套，住宅存一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，存兩萬(wàn)抵三萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)按揭9.9折，一次性付款9.8折，折后減300；車位存一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，車位準(zhǔn)時(shí)簽約少8千2013/7/2812#加推一半共124套，開盤不綁定車位銷售，車位17.8萬(wàn)/個(gè)，開盤當(dāng)天和房源一起購(gòu)買可減1萬(wàn)。住宅存兩萬(wàn)抵三萬(wàn)再享受9.9折優(yōu)惠。

2013/9/1512#另一半加推共124套，開盤模式及優(yōu)惠力度與之前相同2013/12/2516#加推共227套，當(dāng)天購(gòu)房vip客戶存兩萬(wàn)抵四萬(wàn)再享受9.9折優(yōu)惠。2014/4/2415#樓加推共252套，受中駿藍(lán)灣香郡促銷影響，僅去化10多套房源基本指標(biāo)占地10萬(wàn)㎡；總建40萬(wàn)㎡項(xiàng)目地址新羅區(qū)天星路北側(cè)、金雞路南側(cè)、蓮莊南路的東側(cè)在售樓層3、4、5、16#銷售均價(jià)7600元/㎡銷售情況共推出444套，備案205套，去化46%未成交客群分析價(jià)格高，配套不完善成交客群分析未來增值潛力大戶型介紹兩、三房76-121㎡平方米物業(yè)管理費(fèi)1.3元/㎡項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地處龍巖目前正在興建的最大人居板塊東山板塊，未來發(fā)展?jié)摿薮笥碇蕹巧铣峭票P情況2013/6/233#樓首次開盤共64套，禹州會(huì)員客戶享99折優(yōu)惠；開盤當(dāng)日按揭客戶再享受99折優(yōu)惠，一次性付款享受98折優(yōu)惠；按時(shí)簽合同在一、二的基礎(chǔ)上再享受99折優(yōu)惠。2013/7/134#樓加推共64套，開盤模式及優(yōu)惠力度與3#相同2013/8/35#樓（共92套）開始預(yù)約，進(jìn)行會(huì)員升級(jí)，預(yù)存1萬(wàn)抵2萬(wàn)優(yōu)惠可擁有"限量"黃金會(huì)員卡，并享有精美禮品一份2013/11/165#樓（共92套）加推，vip客戶存1萬(wàn)抵2萬(wàn)，禹州會(huì)員客戶享99折優(yōu)惠；開盤當(dāng)日按揭客戶再享受99折優(yōu)惠，一次性付款享受98折優(yōu)惠；按時(shí)簽合同在一、二的基礎(chǔ)上再享受99折優(yōu)惠。2014/3/2216#（共224套）進(jìn)行加推，優(yōu)惠：存1萬(wàn)抵2萬(wàn)，日進(jìn)斗金（100元/天）封頂5000元，再打98折。價(jià)格及成交走勢(shì)自6月23日以來，禹洲共推出房源僅445套，截止2014年6月共備案205套，剩余240套，去化率46%，整體營(yíng)銷去化一般。連續(xù)兩月“零”成交基本指標(biāo)占地7.9萬(wàn)㎡；總建35萬(wàn)㎡項(xiàng)目地址龍巖市金雞北側(cè)，蓮東南路東側(cè)在售樓層13#8#銷售均價(jià)7300元/平方米銷售情況共推出320套，備案126套，去化39.38%未成交客群分析戶型大，總價(jià)高成交客群分析價(jià)格優(yōu)惠，未來增值潛力大戶型介紹三房、四房、復(fù)式108-144平方米物業(yè)管理費(fèi)1.5元/㎡項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)處于東山板塊與蓮東板塊交接處，往北可承接蓮東人居板塊，共享蓮東成熟配套。紫金蓮園價(jià)格及成交走勢(shì)2013年10月26日起，資金蓮園共推出房源320套，截止2014年6月共備案126套，剩余194套，去化率39.38%。推盤情況2013/9/15啟動(dòng)VIP認(rèn)籌，存1萬(wàn)抵2萬(wàn)2013/10/2613#首次開盤共144套，VIP會(huì)員存1萬(wàn)抵2萬(wàn)；開盤當(dāng)天每平方米優(yōu)惠100元；準(zhǔn)時(shí)簽約（10天內(nèi)）每平方米優(yōu)惠100元，一次性付款每平方米再優(yōu)惠100元；凡成功認(rèn)購(gòu)客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)博餅活動(dòng)2014/3/288#（共176套）進(jìn)行進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，折后價(jià)格7200元/㎡，存1萬(wàn)抵2萬(wàn)，認(rèn)購(gòu)100-150元/㎡優(yōu)惠；50-100元/㎡的按時(shí)簽約優(yōu)惠，內(nèi)部員工9.5折，其余9.8折，首付10%（5萬(wàn)元起），基本指標(biāo)占地3.7萬(wàn)㎡；總建17.3萬(wàn)㎡項(xiàng)目地址龍巖市新羅區(qū)蓮東北路東側(cè)在售樓層12、13、15、16、18、19#銷售均價(jià)8700元/平方米銷售情況共推出1096套，備案403套，去化37%未成交客群分析價(jià)格高，樓間距窄，12層以上捆綁車位成交客群分析地塊成熟，配套完善戶型介紹三、四房90、127、143㎡物業(yè)管理費(fèi)1.3元/㎡項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地處蓮東板塊是龍巖中心城市目前最大、配套逐漸成熟的人居板塊。廈鑫博世園二期推盤情況2013/7/28二期13#樓首次開盤共198套，VIP存1萬(wàn)抵3萬(wàn)；VIP辦理之日至開盤當(dāng)天，每天50元購(gòu)房?jī)?yōu)惠（2000元封頂）；VIP預(yù)付之日（交10萬(wàn)定金）至開盤當(dāng)天，每天100元購(gòu)房?jī)?yōu)惠（2000元封頂）；開盤當(dāng)天優(yōu)惠：每平方米立減200元；車位優(yōu)惠2萬(wàn)元/個(gè)；100%購(gòu)房有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金2888元至20888元。2013/9/116#樓加推共128套，開盤當(dāng)日尊享五重優(yōu)惠：1、優(yōu)惠200元/㎡；2、VIP客戶優(yōu)惠2萬(wàn)元；3、VIP卡享每天100元增值；4、辦理VIP升級(jí)每天150元增值；5、100%購(gòu)房有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金2888元至20888元。2013/10/1915#樓加推共128套，開盤模式及優(yōu)惠力度與16#加推相同2014/1/1912#18#19#樓加推共644套，剩余房源全部推售，開盤模式及優(yōu)惠力度與16#加推相同價(jià)格及成交走勢(shì)自2013年7月28日以來，廈鑫博世園二期共推出房源1096套，截止2014年6月共備案403套，剩余693套，去化率37%?；局笜?biāo)占地13萬(wàn)㎡；總建73萬(wàn)㎡項(xiàng)目地址龍巖大道東側(cè)、雙龍路北側(cè)、曹溪路西側(cè)在售樓層華城三期E1#、E2#銷售均價(jià)三期：9300元/平方米銷售情況共推出1200套，備案1075套，去化81.44%未成交客群分析價(jià)格過高成交客群分析品牌效應(yīng)、地塊成熟，配套完善戶型介紹85-135㎡兩三房物業(yè)管理費(fèi)SOHO:2.5元/㎡，住宅：1.25元/㎡項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)生活配套完善交通便捷萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推盤情況2013/5/18龍巖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)華城3#、4#號(hào)樓85-135㎡首期住宅開盤，共推出房源360套，起價(jià)7800元/平2013/6/22二期住宅開盤，共推出房源480套2013/9/28華城三期E2#開盤，共120套2013/10/26華城三期E1#開盤，共240套2014/6/13華城三期E4#降價(jià)加推，共120套，折后均價(jià)約7900元/㎡。價(jià)格及成交走勢(shì)自2013年5月18日以來，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)共推出房源1320套，其中一二期房源基本售罄，截止2014年6月共備案1075套，去化率達(dá)81.44%?；局笜?biāo)占地107畝；總建36萬(wàn)㎡（住宅11萬(wàn)㎡、商業(yè)25萬(wàn)㎡）項(xiàng)目地址龍巖市新羅區(qū)龍騰南路在售樓層1、2、3、5、6#銷售均價(jià)8500元/平方米銷售情況共推出718套，備案376套，去化52.37%未成交客群分析戶型差，采光不佳，沒有贈(zèng)送面積成交客群分析一中分?？删妥x，與萬(wàn)達(dá)相鄰價(jià)格較之便宜戶型介紹79