《定位角度講解》課件

《定位角度講解》ppt課件目錄contents定位的基本概念定位的維度定位的策略定位的實踐應用案例分析01定位的基本概念定位的定義：確定品牌在消費者心智中的位置，使品牌在競爭對手中脫穎而出。定位的目的是在消費者心智中建立品牌形象，使消費者在需要某一品類產(chǎn)品時首先想到該品牌。定位需要基于目標消費者需求和競爭對手分析，找到品牌的獨特賣點，并通過傳播手段傳遞給消費者。定位的定義定位有助于品牌與目標消費者建立情感聯(lián)系，提高品牌忠誠度。定位有助于品牌長期保持競爭優(yōu)勢，避免陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭的困境。定位有助于品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高品牌知名度和美譽度。定位的重要性根據(jù)消費者在某一品類的需求和痛點，強調(diào)品牌能夠滿足這些需求的獨特之處?；谙M者需求的定位基于產(chǎn)品特性的定位基于競爭環(huán)境的定位基于消費者心智的定位根據(jù)產(chǎn)品自身的獨特賣點或優(yōu)勢，強調(diào)品牌在某一品類中的差異化。根據(jù)市場上的競爭對手和品牌形象，強調(diào)品牌與競爭對手的差異和優(yōu)勢。根據(jù)消費者對某一品類的認知和印象，強調(diào)品牌能夠改變或強化這些認知的獨特之處。定位的常見方法02定位的維度市場定位是指企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，以使自己的產(chǎn)品在消費者心目中形成區(qū)別并優(yōu)越于競爭產(chǎn)品的獨特形象。市場定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品在目標市場中獲得一定的競爭優(yōu)勢和吸引力，從而在競爭中脫穎而出。市場定位需要考慮市場細分、目標市場選擇以及市場定位策略的制定和實施。市場定位產(chǎn)品定位是指企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況，對產(chǎn)品進行設(shè)計、功能、品質(zhì)、價格等方面的定位。產(chǎn)品定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品在目標市場中具有獨特的賣點和吸引力，從而滿足消費者的需求和偏好。產(chǎn)品定位需要考慮產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新性、競爭力和市場需求等因素。產(chǎn)品定位

品牌定位品牌定位是指企業(yè)根據(jù)消費者對品牌的認知和需求，塑造獨特的品牌形象和個性，以使品牌在消費者心目中形成一定的地位和影響力。品牌定位的目的是使企業(yè)的品牌成為消費者心目中的首選品牌，從而建立品牌忠誠度和市場優(yōu)勢。品牌定位需要考慮品牌的名稱、標識、形象、個性和市場影響力等因素。消費者定位需要考慮消費者的需求特點、購買行為和心理特征等因素。消費者定位是指企業(yè)根據(jù)消費者的年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等因素，將消費者劃分為不同的群體，并針對不同群體進行產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略的制定。消費者定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品能夠滿足不同消費者的需求和偏好，從而提高產(chǎn)品的市場占有率和銷售業(yè)績。消費者定位單擊此處添加正文，文字是您思想的提一一二三四五六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文，單擊此處添加正文，文字是您思想的提煉，為了最終呈現(xiàn)發(fā)布的良好效果單擊此4*25}渠道定位需要考慮渠道的特點、覆蓋范圍、銷售能力和市場需求等因素。渠道定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過最合適的渠道進入市場，從而實現(xiàn)銷售目標和市場拓展。渠道定位03定位的策略總結(jié)詞通過突出產(chǎn)品或品牌的獨特性，與競爭對手形成區(qū)別，吸引目標消費者。詳細描述差異化定位強調(diào)在市場中尋找一個獨特的賣點，使產(chǎn)品或品牌在消費者心中形成獨特的認知。這可以通過創(chuàng)新、設(shè)計、功能、價格、服務(wù)等方面來實現(xiàn)。差異化定位確定產(chǎn)品或品牌的目標消費者群體，根據(jù)其需求和特點進行有針對性的營銷?？偨Y(jié)詞目標市場定位要求對消費者進行深入了解，明確目標消費者的需求、偏好、消費習慣等，從而制定相應的營銷策略。詳細描述目標市場定位確定產(chǎn)品或品牌在市場中的競爭地位，力求在競爭中獲得優(yōu)勢。競爭定位需要考慮競爭對手的情況，分析其優(yōu)勢和劣勢，從而制定出能夠揚長避短的競爭策略。競爭定位詳細描述總結(jié)詞塑造產(chǎn)品或品牌的形象，使其在消費者心中形成特定的印象。總結(jié)詞品牌形象定位強調(diào)品牌的個性和價值觀，通過視覺、語言、行為等方式塑造品牌的形象，使消費者對品牌產(chǎn)生認同感和信任感。詳細描述品牌形象定位04定位的實踐應用了解目標受眾的需求、喜好和行為習慣，以便選擇能夠吸引他們的定位角度。目標受眾競爭環(huán)境產(chǎn)品特點分析競爭對手的定位策略和市場占有率，以選擇一個差異化的定位角度。根據(jù)產(chǎn)品的獨特賣點和優(yōu)勢，選擇能夠凸顯這些特點的定位角度。030201如何選擇合適的定位角度定位策略應簡潔明了，易于理解和記憶，避免過于復雜或模糊不清。簡潔明了定位策略應基于可靠的事實和數(shù)據(jù)，避免虛假宣傳或誤導消費者?？尚哦雀叨ㄎ徊呗詰c品牌形象和價值觀相一致，以增強品牌認同感和忠誠度。與品牌形象一致如何制定有效的定位策略通過比較定位前后市場占有率的變化，評估定位效果。市場占有率通過調(diào)查了解目標受眾對品牌的認知程度，評估品牌知名度的提升。品牌知名度通過調(diào)查了解消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，評估定位是否滿足消費者需求。消費者滿意度如何評估定位的效果05案例分析特斯拉電動汽車案例一高端市場，科技感，環(huán)保定位創(chuàng)新技術(shù)，獨特設(shè)計，品牌形象塑造策略成功案例解析案例二星巴克咖啡定位高端市場，社交場所，品質(zhì)保證結(jié)果市場份額增長，品牌知名度提高，消費者忠誠度高成功案例解析策略提供優(yōu)質(zhì)咖啡和舒適環(huán)境，打造品牌文化，定期推出新品結(jié)果市場份額增長，品牌知名度提高，消費者忠誠度高成功案例解析03策略重視產(chǎn)品質(zhì)量，減少功能，降低成本01案例一諾基亞手機02定位耐用，實用，價格實惠失敗案例解析結(jié)果：市場份額減少，品牌知名度下降，消費者轉(zhuǎn)向其他品牌案例二：樂視電視定位：中高端市場，內(nèi)容豐富，性價比高失敗案例解析失敗案例解析策略提供豐富內(nèi)容，降低價格，拓展渠道結(jié)果市場份額減少，品牌知名度下降，消費者轉(zhuǎn)向其他品牌案例一蘋果與三星手機對比定位高端市場，科技感，時尚感策略蘋果注重創(chuàng)新技術(shù)，設(shè)計獨特；三星注重產(chǎn)品線豐富，功能齊全行業(yè)案例對比分析蘋果在高端市場表現(xiàn)優(yōu)秀，三星在整體市場份額較高結(jié)果麥當勞與肯德基快餐對比