《定位角度講解》課件

《定位角度講解》ppt課件目錄contents定位的基本概念定位的維度定位的策略定位的實(shí)踐應(yīng)用案例分析01定位的基本概念定位的定義：確定品牌在消費(fèi)者心智中的位置，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。定位的目的是在消費(fèi)者心智中建立品牌形象，使消費(fèi)者在需要某一品類(lèi)產(chǎn)品時(shí)首先想到該品牌。定位需要基于目標(biāo)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找到品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)傳播手段傳遞給消費(fèi)者。定位的定義定位有助于品牌與目標(biāo)消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，提高品牌忠誠(chéng)度。定位有助于品牌長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。定位有助于品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，提高品牌知名度和美譽(yù)度。定位的重要性根據(jù)消費(fèi)者在某一品類(lèi)的需求和痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌能夠滿足這些需求的獨(dú)特之處?；谙M(fèi)者需求的定位基于產(chǎn)品特性的定位基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的定位基于消費(fèi)者心智的定位根據(jù)產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)品牌在某一品類(lèi)中的差異化。根據(jù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和品牌形象，強(qiáng)調(diào)品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異和優(yōu)勢(shì)。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某一品類(lèi)的認(rèn)知和印象，強(qiáng)調(diào)品牌能夠改變或強(qiáng)化這些認(rèn)知的獨(dú)特之處。定位的常見(jiàn)方法02定位的維度市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成區(qū)別并優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特形象。市場(chǎng)定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和吸引力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。市場(chǎng)定位需要考慮市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位策略的制定和實(shí)施。市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)、價(jià)格等方面的定位。產(chǎn)品定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和吸引力，從而滿足消費(fèi)者的需求和偏好。產(chǎn)品定位需要考慮產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新性、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求等因素。產(chǎn)品定位

品牌定位品牌定位是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和需求，塑造獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性，以使品牌在消費(fèi)者心目中形成一定的地位和影響力。品牌定位的目的是使企業(yè)的品牌成為消費(fèi)者心目中的首選品牌，從而建立品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。品牌定位需要考慮品牌的名稱、標(biāo)識(shí)、形象、個(gè)性和市場(chǎng)影響力等因素。消費(fèi)者定位需要考慮消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和心理特征等因素。消費(fèi)者定位是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等因素，將消費(fèi)者劃分為不同的群體，并針對(duì)不同群體進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。消費(fèi)者定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品能夠滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。消費(fèi)者定位單擊此處添加正文，文字是您思想的提一一二三四五六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文，單擊此處添加正文，文字是您思想的提煉，為了最終呈現(xiàn)發(fā)布的良好效果單擊此4*25}渠道定位需要考慮渠道的特點(diǎn)、覆蓋范圍、銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)需求等因素。渠道定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過(guò)最合適的渠道進(jìn)入市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展。渠道定位03定位的策略總結(jié)詞通過(guò)突出產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)別，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。詳細(xì)描述差異化定位強(qiáng)調(diào)在市場(chǎng)中尋找一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，使產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的認(rèn)知。這可以通過(guò)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格、服務(wù)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。差異化定位確定產(chǎn)品或品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體，根據(jù)其需求和特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)?？偨Y(jié)詞目標(biāo)市場(chǎng)定位要求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入了解，明確目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。詳細(xì)描述目標(biāo)市場(chǎng)定位確定產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)定位需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定出能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)定位詳細(xì)描述總結(jié)詞塑造產(chǎn)品或品牌的形象，使其在消費(fèi)者心中形成特定的印象?？偨Y(jié)詞品牌形象定位強(qiáng)調(diào)品牌的個(gè)性和價(jià)值觀，通過(guò)視覺(jué)、語(yǔ)言、行為等方式塑造品牌的形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感。詳細(xì)描述品牌形象定位04定位的實(shí)踐應(yīng)用了解目標(biāo)受眾的需求、喜好和行為習(xí)慣，以便選擇能夠吸引他們的定位角度。目標(biāo)受眾競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品特點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略和市場(chǎng)占有率，以選擇一個(gè)差異化的定位角度。根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇能夠凸顯這些特點(diǎn)的定位角度。030201如何選擇合適的定位角度定位策略應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，易于理解和記憶，避免過(guò)于復(fù)雜或模糊不清。簡(jiǎn)潔明了定位策略應(yīng)基于可靠的事實(shí)和數(shù)據(jù)，避免虛假宣傳或誤導(dǎo)消費(fèi)者?？尚哦雀叨ㄎ徊呗詰?yīng)與品牌形象和價(jià)值觀相一致，以增強(qiáng)品牌認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。與品牌形象一致如何制定有效的定位策略通過(guò)比較定位前后市場(chǎng)占有率的變化，評(píng)估定位效果。市場(chǎng)占有率通過(guò)調(diào)查了解目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知程度，評(píng)估品牌知名度的提升。品牌知名度通過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，評(píng)估定位是否滿足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者滿意度如何評(píng)估定位的效果05案例分析特斯拉電動(dòng)汽車(chē)案例一高端市場(chǎng)，科技感，環(huán)保定位創(chuàng)新技術(shù)，獨(dú)特設(shè)計(jì)，品牌形象塑造策略成功案例解析案例二星巴克咖啡定位高端市場(chǎng)，社交場(chǎng)所，品質(zhì)保證結(jié)果市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，品牌知名度提高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高成功案例解析策略提供優(yōu)質(zhì)咖啡和舒適環(huán)境，打造品牌文化，定期推出新品結(jié)果市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，品牌知名度提高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高成功案例解析03策略重視產(chǎn)品質(zhì)量，減少功能，降低成本01案例一諾基亞手機(jī)02定位耐用，實(shí)用，價(jià)格實(shí)惠失敗案例解析結(jié)果：市場(chǎng)份額減少，品牌知名度下降，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他品牌案例二：樂(lè)視電視定位：中高端市場(chǎng)，內(nèi)容豐富，性價(jià)比高失敗案例解析失敗案例解析策略提供豐富內(nèi)容，降低價(jià)格，拓展渠道結(jié)果市場(chǎng)份額減少，品牌知名度下降，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他品牌案例一蘋(píng)果與三星手機(jī)對(duì)比定位高端市場(chǎng)，科技感，時(shí)尚感策略蘋(píng)果注重創(chuàng)新技術(shù)，設(shè)計(jì)獨(dú)特；三星注重產(chǎn)品線豐富，功能齊全行業(yè)案例對(duì)比分析蘋(píng)果在高端市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，三星在整體市場(chǎng)份額較高結(jié)果麥當(dāng)勞與肯德基快餐對(duì)比