沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（通用25篇）

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（通用25篇）沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)力量規(guī)劃、物料需求方案、資金需求方案、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展現(xiàn)在模擬沙盤上，每個(gè)同學(xué)都能直接參加模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)簡(jiǎn)單、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些學(xué)問傳授于同學(xué)，便于同學(xué)能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論學(xué)問和實(shí)際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)樂觀性和動(dòng)手力量，學(xué)校組織我們青年老師參與了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參與訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)當(dāng)公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持勝利及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理力量。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參加中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的`學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常消失的各種典型問題。學(xué)員必需和同事們一起去查找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，把握管理技巧，提高管理素養(yǎng)。通過實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。首先，這是一種全新的人才培育模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“同學(xué)學(xué)為主，老師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常消失的各種典型問題，同學(xué)們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了同學(xué)學(xué)習(xí)的樂觀性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參加者對(duì)競(jìng)賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)章和財(cái)務(wù)語言外，參加者增加了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。最終，它供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使同學(xué)們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，同學(xué)們學(xué)到了管理學(xué)問，把握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)同學(xué)進(jìn)行換位思索，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)經(jīng)營(yíng)管理的素養(yǎng)與力量。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2(一)組織預(yù)備工作組織預(yù)備工作主要將同學(xué)進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組同學(xué)組成企業(yè)管理層，擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能，鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)擔(dān)當(dāng)會(huì)計(jì)部門詳細(xì)崗位，即一人擔(dān)當(dāng)兼兩職。詳細(xì)安排如下：(二)基本狀況概述了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利力量等。基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的'資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)安排表。(三)市場(chǎng)規(guī)章與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)章在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章?；贓RP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，主要要求同學(xué)在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的狀況下，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)掌握制度與流程。(四)初始狀態(tài)設(shè)定ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開頭，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本狀況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求同學(xué)完成建賬和啟用各類賬簿工作。(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后，主要要求同學(xué)根據(jù)運(yùn)營(yíng)記錄表的挨次完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序，而且要求每個(gè)組根據(jù)每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬，以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表。(六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求老師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng)，通過點(diǎn)評(píng)，要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與猜測(cè)，并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策?；贓RP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段，主要要求同學(xué)利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3上那節(jié)課，每一次都會(huì)有不同的心情，每一次都有不同的體會(huì)，每一次都有不同的收獲，那節(jié)課就是ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)了。雖然一個(gè)星期才上兩大節(jié)，但是收獲卻是無窮的，我學(xué)會(huì)了分析，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了理論指導(dǎo)實(shí)踐，學(xué)會(huì)了……這次的實(shí)訓(xùn)我們組或許是最差的一組了，在兩個(gè)完整的8年里，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會(huì)有一大堆新的問題消失，現(xiàn)總結(jié)如下：第一個(gè)輪回失敗的緣由：1、沒有把一年的費(fèi)用計(jì)算出來，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關(guān)帳了，這就導(dǎo)致我們?cè)谙乱荒昀锊粔蝈X還債就破產(chǎn)了。2、在其次年以后的經(jīng)營(yíng)里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對(duì)手在干什么，沒有先把市場(chǎng)開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā)ISO認(rèn)證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場(chǎng)和有ISO認(rèn)證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫(kù)存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。3、有時(shí)候就是借錢來買原材料，這又造成了費(fèi)用的增加。4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。由于投機(jī)心理過強(qiáng)，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢，想著假如其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就便利我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。雖然我們?cè)诿總€(gè)輪回里，都會(huì)嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終。在其次個(gè)輪回里難度有所加大，由于許多時(shí)候消失了許多隨機(jī)因素，原材料不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，我們就轉(zhuǎn)變了以前的策略，提前還幾個(gè)季度就開頭買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。我們?cè)诘谝荒昃烷_頭漸漸地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了，在我們?cè)谄浯文甑臅r(shí)候就開頭全面換生產(chǎn)線，由于在上一個(gè)輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們汲取上次的教訓(xùn)，改為了全自動(dòng)的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早，又導(dǎo)致了破產(chǎn)。在這個(gè)輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的，我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候投了P2的廣告，恰好這年P(guān)2產(chǎn)品沒什么人研發(fā)，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)P3產(chǎn)品了。P2產(chǎn)品的價(jià)格比上一年提高了10%，加上我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品所投的廣告費(fèi)比較高，我們一下子就得意忘形了，在競(jìng)單的時(shí)候一氣之下就拿了11個(gè)訂單數(shù)量一共是29個(gè)P2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的`是徹底的完蛋了。P2市場(chǎng)原來就競(jìng)爭(zhēng)不激烈，再加上我們P2產(chǎn)品的還差2個(gè)季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時(shí)候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競(jìng)單，而這一次卻如此的沖動(dòng)呢？為什么我們會(huì)想出這樣的一個(gè)決策——生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商議?就私自做了如此的打算，真的是太不理智了。至今還想不明白當(dāng)時(shí)為什么當(dāng)時(shí)會(huì)作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深刻的，由此我領(lǐng)悟到了凡在做打算前都要三思，不能憑一時(shí)的士氣而作出錯(cuò)誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的看法，或許這就能挽回一些不必要的失誤。我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無法連續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發(fā)覺我們?cè)趶V告投放上都比他們多，而且發(fā)覺我們是比較關(guān)懷生產(chǎn)線的安裝問題，再去關(guān)懷其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產(chǎn)線安裝起來先，并有這么一個(gè)錯(cuò)誤的熟悉：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，資金不足以給加工費(fèi)等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較當(dāng)心，有方案有步驟的進(jìn)行的。在這段既長(zhǎng)又短的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我們熟識(shí)了企業(yè)運(yùn)作的基本業(yè)務(wù)流程，體驗(yàn)到了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論學(xué)問運(yùn)用到了當(dāng)中去了，由此加深了我們對(duì)ERP的熟悉，也促使我們進(jìn)行樂觀的思索和計(jì)算，提高了我們的實(shí)際操作力量。在實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)一步熟悉到：1、選擇好合作伙伴，做好充分的預(yù)備，制定總生產(chǎn)方案，先開發(fā)市場(chǎng)在安裝生產(chǎn)線最終才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有方案地進(jìn)行，穩(wěn)步前進(jìn)，避開不必要的大事發(fā)生。2、投放廣告應(yīng)合理，要依據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)和對(duì)手狀況，明確主營(yíng)市場(chǎng)喝產(chǎn)品，合理計(jì)算和推斷才投放。3、選購(gòu)應(yīng)當(dāng)合理化，依據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來制定選購(gòu)方案，做到既不鋪張又能滿意供應(yīng)。4、注意資金的運(yùn)行和流通，計(jì)算好經(jīng)費(fèi)投放和做好預(yù)算，避開消失破產(chǎn)。經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，加深了我們對(duì)ERP的熟悉，領(lǐng)悟到了許多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)政理財(cái)、市場(chǎng)開拓等相關(guān)學(xué)問，提高了我們各方面的力量，但是發(fā)覺我們同學(xué)還是比較注意雙贏，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為薄弱。最終要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們支配了這樣的課程。這將會(huì)是我高校課程中記憶最為深刻的一課。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4毫無疑問，這是我經(jīng)受過最有熬煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng)，三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最終，我信任大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì)，但說真的，時(shí)至今日我的感覺仍有些意猶未盡。體會(huì)一：不論結(jié)局如何，從容、堅(jiān)韌的走下去最重要。我信任伙伴們都與我相像，回顧這幾天有圓滿但并不自責(zé)，有收獲但并不滿意。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗，但既然我們都會(huì)走到最終，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)受過就是值得的，肯定意義上講，經(jīng)受過挫折越多收獲或許更大也說不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤，它給了我真實(shí)的教訓(xùn)，我視之為閱歷，在面對(duì)種種難題時(shí)沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路坎坷的堅(jiān)韌我視之為收獲。體會(huì)二：團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必需的，合作共贏是必定的。我要感謝團(tuán)隊(duì)成員、兄弟公司給我的每個(gè)批判、教導(dǎo)、幫扶和思想碰撞，這讓我真實(shí)的`體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力氣、合作共贏的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我端詳。隨著經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團(tuán)隊(duì)成員必需各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過認(rèn)真考慮的，彼此間爭(zhēng)論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和直接，思維或許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是全都的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必需要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推動(dòng)，集體的力氣集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對(duì)集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱忱、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽他人。同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推動(dòng)發(fā)生變化，五家公司從最初的針鋒相對(duì)，到第三年開頭消失越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思索，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益，我信任這份閱歷對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌嬉戲時(shí)大家的表現(xiàn)，或許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧，至少我是這個(gè)認(rèn)為。體會(huì)三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下閱歷主義錯(cuò)誤，雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我，但我要承認(rèn)這主要是我的錯(cuò)，這讓我們?cè)谡麄€(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過得步步驚心，屢次錯(cuò)過市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加珍貴，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)受讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝敗的氣度，經(jīng)受生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的進(jìn)展的市場(chǎng)推斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對(duì)深化的熟悉，心性的磨礪也是我們的巨大收獲?；仡櫿麄€(gè)過程，大家都深刻的熟悉到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應(yīng)是建立在市場(chǎng)熟悉基礎(chǔ)上的，假如說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)進(jìn)展的正確方向。體會(huì)四：請(qǐng)敬重財(cái)務(wù)人員。在經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，我們共同推舉財(cái)務(wù)人員作為我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對(duì)財(cái)務(wù)工作重要性的全都認(rèn)可。我信任，不止是我，我們中的大多數(shù)此前對(duì)財(cái)務(wù)工作的重要度熟悉是比較欠缺的，但經(jīng)受了此次沙盤模擬，我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)，沒有財(cái)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無法經(jīng)營(yíng)下去，這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱，看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的細(xì)節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。體會(huì)五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。經(jīng)營(yíng)過程中，恰如老師所說的，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到其次天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機(jī)，但我所在的E公司仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后，我始終在憂心企業(yè)的生存，痛心今日一早我犯下的錯(cuò)，更在考慮如何能查找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當(dāng)釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，登記教訓(xùn)，反省成閱歷。在這夜深人靜之時(shí)，我信任我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得非常清楚，我很想告知他們，我們不是孤獨(dú)的。其次天，我和伙伴們說：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)當(dāng)做的。結(jié)束語：假如有人問我想不想再做一次沙盤，時(shí)至今日，我的感受與此前已不行同日而語，我會(huì)說：欲求勝利之幸福，必經(jīng)挫折之苦痛，所幸我已經(jīng)受過，所以我不想。假如必需有所期望，我也的確有此期望，我盼望能與我的伙伴們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首，連續(xù)我們的團(tuán)結(jié)全都，連續(xù)我們的困難面前不言放棄，我堅(jiān)信我們能做的更好。最終，我要感謝為此次沙盤模擬悄悄付出的幾位老師，感謝各位的專業(yè)、急躁和堅(jiān)持原則，更感謝各位的指導(dǎo)；同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛，為我們供應(yīng)此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長(zhǎng)了。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5在本學(xué)期第九周的時(shí)候我們?cè)?—206實(shí)訓(xùn)室在進(jìn)行了為期四課時(shí)的ITMC物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)，每課時(shí)都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的方案、分析、操作和總結(jié)；每課時(shí)都在緊急、憂慮、失敗與勝利中度過，每節(jié)課都學(xué)得很充實(shí)。我們小組四人成立了一家物流運(yùn)輸公司。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔(dān)當(dāng)公司的CEO，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對(duì)隨機(jī)，剩下的三個(gè)角色由他們?nèi)斯餐瑩?dān)當(dāng)，具有相對(duì)的隨機(jī)性。在上課的過程中我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的詳細(xì)職能。（1）首席執(zhí)行官CEO，負(fù)責(zé)制定企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同打算企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，聽取企業(yè)盈虧狀況。（2）營(yíng)銷總監(jiān)（CSO），負(fù)責(zé)猜測(cè)市場(chǎng)制定銷售方案；續(xù)約、競(jìng)標(biāo)，取得客戶訂單；溝通營(yíng)運(yùn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管理好資金；核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。（4）營(yíng)運(yùn)調(diào)度總監(jiān)（COO）,負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度，掌握運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行，編制并實(shí)施提貨裝車方案；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化路線，制定合適的配貨裝車方案；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程，保證貨物的準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。從職能分析來看，CEO可以掌握全局的一切，可以把另外三個(gè)職位的權(quán)利架空，同時(shí)，另外三位合作就相當(dāng)于CEO的權(quán)利與職能。本次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫(kù)、車輛調(diào)度、線路選擇、出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購(gòu)置/租賃、倉(cāng)庫(kù)選址、資金籌措、等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與時(shí)間，按模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過程，使同學(xué)在實(shí)訓(xùn)過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀看物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的重要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中可能遇到的典型問題。剛開頭，由于對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的不熟識(shí)加上我們小組成員之間自身存在的一些問題。我們小組在第一輪競(jìng)標(biāo)就失利，讓我們公司處于劣勢(shì)地位。經(jīng)過一段時(shí)間熟識(shí)我們小組知道了在實(shí)訓(xùn)過程中每一季度需要做的是：1、支付應(yīng)交稅。2、選擇投標(biāo)城市。3、參與訂單競(jìng)爭(zhēng)。4、短期貸款、支付利息（由于無貸款所以直接跳過）。5、更新應(yīng)收款、應(yīng)付款。6、購(gòu)買/租賃倉(cāng)庫(kù)。7、購(gòu)買/租賃運(yùn)輸工具。每周需要做的工作有：1、貨物到達(dá)。2、運(yùn)費(fèi)計(jì)算。3、派車提貨。4、貨物入庫(kù)。5、貨物分揀。6、運(yùn)輸調(diào)度。7、選擇路線發(fā)貨。當(dāng)一季度運(yùn)輸任務(wù)完成時(shí)，我們需要進(jìn)行（1）支付行政管理費(fèi)用。（2）市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證。（3）購(gòu)買/租賃辦公室。在我們本次實(shí)訓(xùn)中總共分八個(gè)小組進(jìn)行訂單投標(biāo)。首先，每小組依據(jù)服務(wù)費(fèi)率，競(jìng)得自己的訂，服務(wù)費(fèi)率越高，訂單越少。然后依據(jù)自己的獲得的訂單數(shù)量，合理規(guī)劃自己公司的運(yùn)輸方案。再然后進(jìn)行訂貨，運(yùn)貨，規(guī)劃最優(yōu)運(yùn)輸線路，進(jìn)行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費(fèi)用。最終統(tǒng)計(jì)本季度的經(jīng)營(yíng)狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費(fèi)用等，經(jīng)過反復(fù)計(jì)算跟檢查后，確認(rèn)無誤，經(jīng)由其他小組的查賬，完成試驗(yàn)。在這次實(shí)訓(xùn)中我們有勝利也有需要反省的.地方。雖然還沒完全做完實(shí)訓(xùn)。但我們?cè)诼肪€的選擇和倉(cāng)庫(kù)地址的選擇上始終都是很穩(wěn)定的，可以說我們是屬于那種比較堅(jiān)持和急躁的，我們也在不斷的失敗破產(chǎn)中學(xué)習(xí)閱歷、分析成敗。但是還有需要改進(jìn)的是，我們對(duì)財(cái)務(wù)的規(guī)劃還不盡人意，以至于公司的財(cái)務(wù)狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的力量有待加強(qiáng)，應(yīng)變的力量仍舊要提高，學(xué)問結(jié)構(gòu)仍舊要完善。通過這次實(shí)訓(xùn)使我學(xué)到了許多，在這個(gè)電子模擬沙盤里，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，更體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的歡樂。我們小組四個(gè)人在不斷的訓(xùn)練中漸漸的協(xié)作默契，在各抒己見中大道看法的統(tǒng)一，在通力合作中培育了團(tuán)隊(duì)友情，熟悉到團(tuán)隊(duì)的才智比個(gè)人更完善。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6經(jīng)過了將近一個(gè)禮拜的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們小組成員都獲益良多。在這個(gè)過程中，我主要是擔(dān)當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)總監(jiān)，進(jìn)行管理財(cái)務(wù)支出、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、分析損益狀況等作業(yè)。在剛開頭的時(shí)候，我還并沒有真正體會(huì)到財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用，而認(rèn)為只是管錢，在后來的過程中，我能夠?qū)枞腴L(zhǎng)期貸款、安排資金運(yùn)用等環(huán)節(jié)有了個(gè)大致的掌控，不僅僅要將資金合理的安排用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且最主要的是要讓“錢生錢”，穩(wěn)定的持續(xù)進(jìn)展。在大家的爭(zhēng)論下，我們剛開頭的時(shí)候就盡早的開頭了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的狀況下，盡早的開拓了國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)，既穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)又?jǐn)U大了國(guó)際市場(chǎng)的占有率。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，我認(rèn)真分析了財(cái)務(wù)資金的流淌以及如何合理安排資金的使用，起初兩年之內(nèi)我們加大了投資，例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線，最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，同時(shí)在這個(gè)過程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加，凈利潤(rùn)為負(fù)。同時(shí)在這段時(shí)間內(nèi)由于選擇訂單時(shí)投標(biāo)價(jià)較高，所以在選擇訂單時(shí)沒有了優(yōu)先權(quán)，導(dǎo)致這段時(shí)間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時(shí)，由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加，銷售收入明顯增加，同時(shí)減去一些相關(guān)費(fèi)用后還是有明顯的盈利，同時(shí)也能夠償還之前的長(zhǎng)期借款等。在這之后的幾年內(nèi)，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的爭(zhēng)論，我們加大了對(duì)P3產(chǎn)品以及亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，搶先爭(zhēng)奪市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以獲得較大優(yōu)勢(shì)，但由于投資增加，訂單削減，同時(shí)又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費(fèi)了不少的資金，所以導(dǎo)致凈利潤(rùn)為負(fù)。但在這個(gè)過程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營(yíng)決策，同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)展以及短期盈利的需要。就我個(gè)人而言，在擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的.過程中，我能夠較好的把握了資金的流向以及如何合理安排資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)教會(huì)我如何細(xì)心地編制財(cái)務(wù)報(bào)表，每次一個(gè)流程結(jié)束后，我都會(huì)先編制財(cái)務(wù)報(bào)表，然后分析并指出問題所在，再與小組成員進(jìn)行爭(zhēng)論，針對(duì)詳細(xì)問題進(jìn)行詳細(xì)分析，以盡量削減不必要的支出，從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有打算失誤的時(shí)候，但也能夠樂觀改正以協(xié)作企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進(jìn)”，而不是一味的追求效益，不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的進(jìn)展。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7模擬經(jīng)營(yíng)布滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息打算公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作力量各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，最終塵埃落定，盈虧分明。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常消失的各種典型問題，他們必需和同事們一起去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:一、組建模擬公司首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì)，參加模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要依據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。二、召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略支配，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方案，其中包括：融資方案、生產(chǎn)方案、固定資產(chǎn)投資方案、選購(gòu)方案、市場(chǎng)開發(fā)方案、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析任何企業(yè)的'戰(zhàn)略，都是針對(duì)肯定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章。進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大大事里，找出對(duì)企業(yè)生存、進(jìn)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地猜測(cè)其進(jìn)展趨勢(shì)，發(fā)覺環(huán)境中隱藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威逼。四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各“公司”依據(jù)自己對(duì)將來市場(chǎng)猜測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。五、職能經(jīng)理發(fā)言各職能部門經(jīng)理通過對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參加，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹立起為將來負(fù)責(zé)的進(jìn)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)，管理的有效性得到顯著提高。六、部門溝通溝通通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)溝通式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，熟悉到打破狹隘的部門分割，增加管理者全局意識(shí)的重要意義。深刻熟悉建設(shè)樂觀向上的組織文化的重要性。七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和精確?????性，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的規(guī)律關(guān)系。八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，仔細(xì)反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略支配，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和方案執(zhí)行的狀況?？偨Y(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的熟悉。九、講師分析點(diǎn)評(píng)依據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深化剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)看法，并針對(duì)本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師根據(jù)逐層遞進(jìn)的課程支配，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要學(xué)問內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的力量。沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參加中學(xué)習(xí)"，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo)。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能處處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。在我們企業(yè)進(jìn)展過程中始終比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最終。在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長(zhǎng)進(jìn)展，但圓滿的.是我們做的并不抱負(fù)。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售猜測(cè)后，我們最終打算了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝黄浯文甑默F(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期預(yù)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開頭，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，預(yù)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊急的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中熬煉了我們的籌資力量。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開頭我們已經(jīng)開頭盈利。最終一年突然發(fā)覺市場(chǎng)老大開頭轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了肯定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單許多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開頭資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最終p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，始終堅(jiān)持到最終。實(shí)習(xí)總結(jié)：通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源方案系統(tǒng)有了一個(gè)非常深刻的熟悉和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互協(xié)作的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊急又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參加中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理力量。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常消失的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去查找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，把握管理技巧，提高管理素養(yǎng)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行具體的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)學(xué)問在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)消失問題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)做的，略微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清晰了嬉戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來第一年，由于我們方案根據(jù)保守的步驟來運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫(kù)存，這樣下來我們這一年利潤(rùn)比較少。到了其次年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商議?，加大廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就打算借了短期借款，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流消失了問題，這一年我們消失了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng)，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)力量上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過第三年的連續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)。我們連續(xù)良好形勢(shì)，第五年按方案獲得定單，再以銷定產(chǎn)，掌握節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按方案運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名其次。就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的分散力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互協(xié)作與在相互關(guān)心中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能嫻熟的把握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個(gè)良好的進(jìn)展趨勢(shì)。作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營(yíng)。有一個(gè)全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的`作用，每年做好方案和決策的同時(shí)，要做好資金的預(yù)算，要對(duì)下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最終再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì)斷，到時(shí)就可能面臨逆境，因此資金流這方面是特別關(guān)建的，一旦錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到特別關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機(jī)、融資成本、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不簡(jiǎn)單的，不但要學(xué)會(huì)便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，最終我想說，沙盤究竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)分，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化快速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培育在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有把握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會(huì)比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)受2天的實(shí)際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)方案，我們次運(yùn)作前都會(huì)仔細(xì)爭(zhēng)論，但好像每次都存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致每次都會(huì)有一些不抱負(fù)的結(jié)果。回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力氣。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有根據(jù)一開頭的分工做事，有的工作原來應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開頭我們的方案定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種狀況，導(dǎo)致其次年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要緣由是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn)。通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)覺做生意真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責(zé)任、壓力也特別大。并且，我發(fā)覺財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。假如預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒有精確?????的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的特別重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做打算時(shí)影響都很大。銷售主管的我在一開頭是有些失職的。由于沒有閱歷，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢轉(zhuǎn)變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估量下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確打算。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作，是一個(gè)企業(yè)勝利的必要條件。電子沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提示著我：做事前要認(rèn)真考慮后果，但做打算時(shí)要堅(jiān)決堅(jiān)決。發(fā)覺錯(cuò)誤后要準(zhǔn)時(shí)改正、修訂方案，不行盲目的根據(jù)方案實(shí)行。謹(jǐn)慎與堅(jiān)決，這兩種性格特征其實(shí)并不沖突，同時(shí)具有這兩種性格的人也很簡(jiǎn)單勝利。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)堅(jiān)決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，與其說是學(xué)到的閱歷、懂得的.道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂非常失?。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的特別懊喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上，他們照舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了連續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確熬煉了我的毅力和抗壓力量，我也懂得了不放棄盼望便有絕境重生的可能。信任在以后的歲月中，些感情、道理照舊會(huì)影響我的選擇。電子沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，做的不勝利，但正由于暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對(duì)性的為將來的工作做足預(yù)備。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)111、企業(yè)沙盤模擬給我們供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的試驗(yàn)里才發(fā)覺自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培育掌握企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的`力量。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。3、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。把握了較實(shí)際的營(yíng)銷學(xué)問，提高了我們的受挫折力量、耐力、心理承受力量。增加個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)學(xué)問，把握財(cái)務(wù)分析工具，增加預(yù)算制訂和掌握水平，掌握好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)力量，戰(zhàn)略分析規(guī)劃力量與決策力量，運(yùn)輸與配送管理力量，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理力量，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)力量，財(cái)務(wù)管理與成本掌握力量。6、在決策的失敗與勝利中，領(lǐng)悟管理的技巧，提升了我們的管理素養(yǎng)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。7、也熟悉到了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最終的熟識(shí)，嫻熟，把握，還有助于提高我的分析與思索問題的力量。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的勝利并不代表你是勝利的，但團(tuán)隊(duì)的勝利卻意味著你是勝利的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12可愛，幽默的老師您好，時(shí)間匆忙。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)嬉戲之前也有聽說過，規(guī)章也也許了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，本人也就是營(yíng)銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)嬉戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測(cè)產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猜測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷主管依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管依據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告知我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會(huì)打算我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯(cuò)的。其次步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商議?，打算在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購(gòu)買什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的成功也離不開這一步。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做預(yù)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的.資金投入。通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的學(xué)問，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不簡(jiǎn)單，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中簡(jiǎn)單的多困難的多?，F(xiàn)在就來說說我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現(xiàn)實(shí)的，作為一名精彩的管理者更應(yīng)當(dāng)是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的猜測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，到處碰壁。如在第一年開頭時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提示，我把全部的方案都寫于紙上一一討論衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以猜測(cè)了。通過實(shí)訓(xùn)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。通過這次的沙盤模擬試驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤試驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友情，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的高校同學(xué)們了，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的進(jìn)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上高校的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的，最終我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì)，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，感謝您！盼望我們以后可以做朋友。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了許多在課堂上不曾學(xué)到的學(xué)問。首先我總結(jié)一下我的工作，我是依據(jù)《市場(chǎng)猜測(cè)》里面供應(yīng)的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來投放的。并且我還要估量每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以便利我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況特別好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，給款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)力量提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金不足的狀況下，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估量錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。年末，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。我們其次年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌?，那個(gè)時(shí)候的感覺真的很苦痛，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開頭的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最終幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃假如我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的`選購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我準(zhǔn)時(shí)的提示和珍貴的看法；還要感謝我們的CEO，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了仔細(xì)審核，保證了我們廣告投入的精確?????性。我的營(yíng)銷方案是依據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，制造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本，所以，我們?cè)诹觊g沒有消失違約行為。我們堅(jiān)持公正競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)任憑擾亂市場(chǎng)秩序，在最終一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M，我們沒有在別人急需要關(guān)心的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢，這就是公正和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常消失的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的樂觀性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理學(xué)問，把握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)同學(xué)進(jìn)行換位思索，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素養(yǎng)與力量。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14一個(gè)勝利的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、閱歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。一連三天的工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們也許了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財(cái)寶。作為一名同學(xué)，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會(huì)遇到許多意想不到的問題。工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)給我們制造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)斗”。在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的感動(dòng)和懊喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)工業(yè)沙盤模擬試驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)，這是一場(chǎng)商業(yè)嬉戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理嬉戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)嬉戲。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、選購(gòu)主管、銷售主管和生產(chǎn)主管五個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況在這場(chǎng)嬉戲中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)當(dāng)一名CFO并非想象中簡(jiǎn)單，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度動(dòng)身思索問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的方案和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，假如沒有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營(yíng)。為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)潔，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的`。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流淌資金不足的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并把握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。深處財(cái)務(wù)助理的職位，必需參與整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過程，從一開頭第一年的預(yù)算開頭，貸款問題，廠房問題是租還是買，長(zhǎng)期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會(huì)影響權(quán)益，從而影響貸款的額度。這是對(duì)第一年的預(yù)算。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費(fèi)和前一年打的廣告費(fèi)，留有足夠的資金進(jìn)行購(gòu)買原材料和支付加工費(fèi)。每一步都必需要步步為營(yíng)，現(xiàn)金要常常地對(duì)賬，看現(xiàn)金庫(kù)里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好，有些時(shí)候在填寫資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候會(huì)有不平的狀況，久病成良醫(yī)吧，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1、現(xiàn)金中沒有扣廣告費(fèi)和長(zhǎng)期貸款的利息；2、貼息的費(fèi)用沒有和利潤(rùn)表的其他現(xiàn)金支出中列出來；3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)沒在綜合費(fèi)用中扣除；4、折舊的問題。在年初進(jìn)行年初預(yù)算時(shí)，要和銷售總監(jiān)和選購(gòu)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)要下一年的生產(chǎn)估計(jì)額和廣告費(fèi)和市場(chǎng)開拓費(fèi)，要了總額還不夠，要進(jìn)行每個(gè)季度的財(cái)務(wù)預(yù)算，這樣更精確的預(yù)算可以精確?????估量每一季度的金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問題，盡量不要削減權(quán)益。因此一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個(gè)部門都有自己的重要性，缺一不行，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)目膳?，雖然不是真正的競(jìng)賽，但是大家還是很較真地營(yíng)運(yùn)，每到間諜大事，雖說只能一個(gè)人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會(huì)傾巢出動(dòng)。大家誰也不認(rèn)輸，堅(jiān)守自己的崗位，都盼望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤(rùn)盡可能地高，開頭經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營(yíng)它。在沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多許多。由于在模擬經(jīng)營(yíng)中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且詳細(xì)的體會(huì)。經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)肯定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三天的模擬試驗(yàn)，我組始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，樂觀應(yīng)戰(zhàn)。2、協(xié)作分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的協(xié)作，幫助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是非常充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的進(jìn)展前景受到肯定程度的影響。試驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名第一，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次試驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開頭的激烈爭(zhēng)吵到最終的默契，企業(yè)由一開頭的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面分散了我們的歡樂與焦慮，分散了我們每個(gè)成員的思索與努力。我信任經(jīng)過這次企業(yè)資源方案模擬競(jìng)賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，仔細(xì)走好人生的每一步路。由于試驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來，人生卻沒有彩排。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15一、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)是實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的有效途徑（一）自主學(xué)習(xí)概述自主學(xué)習(xí)是與傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)相對(duì)應(yīng)的一種現(xiàn)代化學(xué)習(xí)方式。以同學(xué)作為學(xué)習(xí)的主體，通過同學(xué)獨(dú)立地實(shí)踐、探究、質(zhì)疑、制造等方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)。其目標(biāo)如下。1.解決學(xué)習(xí)中的厭學(xué)。通過老師調(diào)動(dòng)并使之形成劇烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使同學(xué)愿學(xué)且樂學(xué)。2.讓同學(xué)學(xué)會(huì)省時(shí)、省力、有效的學(xué)習(xí)方法。3.使同學(xué)學(xué)會(huì)主動(dòng)適應(yīng)，包括適應(yīng)環(huán)境、學(xué)習(xí)和生活。4.培育同學(xué)的進(jìn)取心和勝利欲望。5.增加合作意識(shí)和培育合作精神。讓同學(xué)成為主動(dòng)合作、樂于合作以及擅長(zhǎng)合作的社會(huì)人。（二）ERP沙盤的特色ERP沙盤集學(xué)問性、實(shí)踐性、趣味性、挑戰(zhàn)性于一體，可以開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)學(xué)問形成深度記憶，因此它是一門高級(jí)的模擬試驗(yàn)課程，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的開展，不但是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的創(chuàng)新，更是培育同學(xué)自主學(xué)習(xí)力量、熬煉同學(xué)自主實(shí)踐力量和創(chuàng)新力量以及提高同學(xué)的綜合素養(yǎng)，最終達(dá)成自主學(xué)習(xí)的目標(biāo)。二、基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的自主學(xué)習(xí)模式構(gòu)建（一）主要特征1.開放性。實(shí)訓(xùn)同學(xué)可依據(jù)自身狀況選擇合適的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受時(shí)間、場(chǎng)地等因素的約束。2.互動(dòng)性。通過自主學(xué)習(xí)獲得新的學(xué)問、閱歷及技能可通過老師、同學(xué)間的溝通得以互動(dòng)共享，共同加深對(duì)ERP沙盤學(xué)問的理解。3.多樣性。指學(xué)習(xí)者的.多樣化。不僅僅是選擇ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程的同學(xué)能夠?qū)W習(xí)到相關(guān)的學(xué)問，其他同學(xué)只要有愛好，同樣可以通過自主學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行ERP沙盤學(xué)問的學(xué)習(xí)。（二）自主學(xué)習(xí)模式1.沙盤基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)習(xí)階段。沒有肯定的基礎(chǔ)學(xué)問，同學(xué)將無法實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)，因而此階段是實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)必不行少的，且主要目的是學(xué)習(xí)沙盤規(guī)章。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)階段。自主學(xué)習(xí)過程中，同學(xué)的主要任務(wù)是明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，需結(jié)合自身狀況來分析自己在沙盤實(shí)訓(xùn)的自主學(xué)習(xí)過程中需要學(xué)什么，如何學(xué)，達(dá)到什么目標(biāo)。3.勝利案例分析與學(xué)習(xí)階段。這一階段是指同學(xué)在把握了沙盤要求，了解了沙盤規(guī)章，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)后，選擇ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的歷史勝利案例，從中歸納總結(jié)、汲取轉(zhuǎn)化，進(jìn)而確定符合自身實(shí)際狀況的實(shí)訓(xùn)方案。4.沙盤操作與記錄階段。要求同學(xué)對(duì)沙盤實(shí)訓(xùn)的全程進(jìn)行詳實(shí)、完整的記錄，既為每一步的有效決策供應(yīng)保證，也為后續(xù)修改方案供應(yīng)依據(jù)。5.實(shí)訓(xùn)結(jié)果總結(jié)階段。推斷是否取得了預(yù)期效果，若否，則修改方案，重新操作與記錄；若是，則發(fā)表實(shí)訓(xùn)討論結(jié)果，與同學(xué)們一起共享勝利閱歷。三、自主學(xué)習(xí)模式取得的成效（一）傳統(tǒng)教學(xué)的突破ERP沙盤實(shí)訓(xùn)突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，它以同學(xué)操練為主，老師指導(dǎo)為輔，通過ERP物理沙盤的真實(shí)體驗(yàn)和ERP電子沙盤的模擬操作與高效使用，形象而直觀地再現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程，使其在實(shí)踐中既了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，又使同學(xué)馬上進(jìn)入了崗位角色。（二）感性至理性的提升由于沒有去過企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)的同學(xué)缺乏對(duì)企業(yè)運(yùn)作的感性熟悉，而ERP沙盤則可以讓同學(xué)通過不同的角色體驗(yàn)，感知真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，促使同學(xué)們從感性體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為理性熟悉。（三）學(xué)問結(jié)構(gòu)的完善通常狀況下，各專業(yè)的同學(xué)在其課程中學(xué)到的學(xué)問是零散的、孤立的且缺乏聯(lián)系的，詳細(xì)在企業(yè)中有什么作用，無法得到檢驗(yàn)。而ERP沙盤將這些零散、孤立的學(xué)問分別從廣度和深度上進(jìn)行拓展，為完善同學(xué)的學(xué)問結(jié)構(gòu)供應(yīng)了一個(gè)有效系統(tǒng)的平臺(tái)。（四）綜合素養(yǎng)的加強(qiáng)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)不僅要求每個(gè)角色與老師保持良好的溝通，同時(shí)也可以輪番體驗(yàn)企業(yè)中的不同角色，這些溝通與不同角色和職責(zé)的體驗(yàn)既提高了同學(xué)的溝通力量、分析解決問題力量以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，是同學(xué)綜合素養(yǎng)熬煉與加強(qiáng)的有效途徑。四、從ERP沙盤的自主學(xué)習(xí)中獲得的啟示通過ERP沙盤這種新型嬉戲式的自主學(xué)習(xí)方式，不但讓同學(xué)學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)的方法，體驗(yàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，同時(shí)也使危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新精神得到了有效提升，更重要的是使同學(xué)清晰地看到了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，從而能夠準(zhǔn)時(shí)地有針對(duì)性地學(xué)習(xí)、彌補(bǔ)和完善。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)16在今年酷熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱忱，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合學(xué)問有了全面把握和熟悉，使我們拓寬了視野。（ERP──EnterpriseResourcePlanning）企業(yè)資源方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員供應(yīng)相關(guān)事務(wù)處理掌握和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采納的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地制造社會(huì)財(cái)寶的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、進(jìn)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍舊是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源方案。我參與的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參與培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最終要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊急，盼望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很生疏，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才漸漸的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：1、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猜測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2、依據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，由于事先已經(jīng)經(jīng)過周密的猜測(cè)，所以選購(gòu)總監(jiān)依據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線力量進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析猜測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。4、市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，猜測(cè)將來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5、資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初猜測(cè)整年的資金狀況，依據(jù)猜測(cè)打算貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、保證流淌資金的持續(xù)。通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的學(xué)問，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不簡(jiǎn)單，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中簡(jiǎn)單的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深化操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素養(yǎng)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新學(xué)問和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們老師的關(guān)懷讓我們備感暖和，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的特別興奮能參與這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也特別感謝老師給我們這次熬煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是熬煉了我們的力量，縱觀全局的力量。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、選購(gòu)過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的狀況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特殊興奮，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就特別緊急，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn)；當(dāng)我們預(yù)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起爭(zhēng)論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、進(jìn)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)辯的非常激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不全都，我們就會(huì)很緊急。這次模擬運(yùn)營(yíng)過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖情g諜這一特別身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來許多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜愛，也要上任。無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特殊是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獵取信息，不能說是排斥吧，但確定在說的'時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神溝通的那一剎那，不是在間諜面前有意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停止溝通，說真的，那是我的感覺真的很不是味道，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開頭的投資的廣告，這對(duì)公司來說，是一個(gè)特別重要和關(guān)鍵的情報(bào)，由于獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說，獵取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用打算著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就打算著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會(huì)依據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們供應(yīng)給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來說是比較簡(jiǎn)單的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不行能全都信任，有的組有意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的打算。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方討論開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)力量，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，全部的公司都留意全部者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要留意他們的資金流淌。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)17學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，一天的學(xué)習(xí)既緊急又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在"參加中學(xué)習(xí)"，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理力量。在訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常消失的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去查找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，把握管理技巧，提升管理素養(yǎng)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的'精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的分散力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互協(xié)作與在相互關(guān)心中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。其次：幾個(gè)人應(yīng)分別能嫻熟的把握和把握自身的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自身的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)展趨勢(shì)。最終我想說，沙盤究竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著較大的區(qū)分，但通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化快速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培育在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有把握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)18這是我們其次次的沙盤訓(xùn)練。第一次接觸這樣的實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們都感覺有些困難，不過在老師仔細(xì)認(rèn)真地講解下，我慢慢地了解了整個(gè)操作流程，并且能嫻熟地進(jìn)行模擬，收獲頗大。在經(jīng)過上一次金蝶沙盤的歷練后，這一次，我們?cè)谟?xùn)練過程中就顯得嫻熟多了。盡管如此，我們還是要面臨新的挑戰(zhàn)。上一次的沙盤是物理沙盤模擬，當(dāng)消失意外的時(shí)候我們比較簡(jiǎn)單進(jìn)行調(diào)整；而這一次是物理沙盤與電子沙盤相結(jié)合，大家可以先在物理沙盤上進(jìn)行演練，然后再到電子沙盤上進(jìn)行操作。別看只是這么一點(diǎn)點(diǎn)的`差別，相對(duì)于物理沙盤來說可就難多了。這一方面是由于我們不了解電腦沙盤系統(tǒng)的操作流程，從而導(dǎo)致許多組都消失了操作錯(cuò)誤，并且這些操作錯(cuò)誤是無法修改的；另一方面則是由于其次次的電子沙盤與第一次的物理沙盤在規(guī)章上雖然大都相同，但還是存在一些不同之處的，可是馬虎的我們沒能留意到這些微小的差別，這就導(dǎo)致了我們做出來的預(yù)算不夠精確?????。例如原料不足，無法生產(chǎn)，不得不實(shí)行緊急選購(gòu)或者停產(chǎn)的舉動(dòng)。這樣的教訓(xùn)讓我們刻骨銘心。在實(shí)訓(xùn)中，廣告的投放和定單的選擇是大家最為重視的兩件事。每次投放廣告之前，我們大家都會(huì)熱鬧地爭(zhēng)論一番，然后在一番比較后定下一個(gè)大家都能接受、比較滿足的方案。惋惜這過程也并不是那一帆風(fēng)順的。我們也曾經(jīng)由于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的估量失誤而做出了錯(cuò)誤的決策，導(dǎo)致我們沒能拿到原來應(yīng)當(dāng)拿到的訂單；由于我們沒能拿到訂單，我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不能出售，大量成品囤積，以至于資金利通補(bǔ)償。在下訂單之前，我們都會(huì)一遍一遍的核對(duì)自身的生產(chǎn)力量，依據(jù)自身的生產(chǎn)力下合適的訂單。經(jīng)過這兩次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)沙盤有了進(jìn)一步的認(rèn)知與了解，盼望以后能有更多的機(jī)會(huì)。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)19兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬間就過去了，在瑪世的實(shí)訓(xùn)期間，我收獲了不少東西，也得到了一絲上班的感覺，電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。首先，公司式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的。除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我還學(xué)會(huì)了如何選擇更好的平臺(tái)，并利用他的影響去公布自己的產(chǎn)品。還有使用各種方法，比方論壇，百度，去推廣產(chǎn)品。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)，我印象最深刻的地方就是關(guān)于百度收錄和seo。對(duì)于我們電商人來講，免不了要給別人或是自己公布新網(wǎng)站，或是負(fù)責(zé)網(wǎng)站和產(chǎn)品的推廣。所以，通過這幾天的學(xué)習(xí)，我了解了如何讓自己的網(wǎng)站能更好的被百度收錄，也知道了網(wǎng)站的更新和改版對(duì)已有的收錄造成的影響，實(shí)習(xí)總結(jié)《電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。其次，就是大家在一起做網(wǎng)站，做論壇，做營(yíng)銷，做推廣，很有一種在公司辦公的`感覺，而老師也總是在說，“上班了，下班了”。很是寵愛這種上班的感覺。老師也很好，沒有生過氣，始終是很寧?kù)o的跟我們講課，間或也來一些與課題無關(guān)的玩笑。老師也辛苦了。還記得剛開頭的時(shí)候，有好多機(jī)子都不能使，老師教我們裝系統(tǒng)，還給我們解釋每個(gè)英文單詞的意思，不止是告知我們操作，還讓我們理解。很輕松，我們就學(xué)會(huì)了怎么用外部設(shè)備來裝系統(tǒng)。這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積存閱歷，進(jìn)而才能把更多學(xué)問轉(zhuǎn)化為技能。好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，進(jìn)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的缺乏和缺陷。要努力，堅(jiān)持，刻苦。沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)20作為一名高校生，我有幸參與了一次沙盤實(shí)訓(xùn)課程。在這個(gè)課程中，我和我的同學(xué)們一起完成了一個(gè)小組任務(wù)，遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我深深地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性和沙盤實(shí)訓(xùn)的價(jià)值。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們通過制作模型來模擬真實(shí)場(chǎng)景，然后進(jìn)行分析和決策。這種方式可以使我們更加直觀地理解問題，更加深化地思索解決方案。而且，在整個(gè)