招生宣傳地推方案

V:1.0精選方案整理

招生宣傳地推方案

招生宣傳地推方案

?各位校長(zhǎng)好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專(zhuān)欄作者CK47。

已進(jìn)入暑期招生季，很多校長(zhǎng)經(jīng)常問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題——大機(jī)構(gòu)靠入口免費(fèi)班瘋狂招生，小機(jī)構(gòu)怎么辦今

天就聊一下這個(gè)話(huà)題。

注：在本文，我們把各個(gè)機(jī)構(gòu)針對(duì)新初一和新高一的“0元班”、“1元班”、“10元班”、“50元班”等

統(tǒng)稱(chēng)為入口免費(fèi)班。

目錄

入口免費(fèi)班進(jìn)化史

小機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)

1對(duì)1機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)低價(jià)課策略

腦洞：后入口免費(fèi)班時(shí)代

入口免費(fèi)班進(jìn)化史

入口免費(fèi)班并不是什么新事物。2010年，當(dāng)時(shí)在北京初中市場(chǎng)處于弱勢(shì)地位的新東方優(yōu)能就開(kāi)始推行

新初一數(shù)學(xué)免費(fèi)班，并以此為噱頭，提高新初一學(xué)生數(shù)量。

免費(fèi)班全面爆發(fā)是在2015年，在一片歡樂(lè)祥和中，以輔導(dǎo)中學(xué)競(jìng)賽出身的高思突然殺出，宣布新初

一、新高一的暑期課程全面免費(fèi)。這步棋走出來(lái)，引得新東方學(xué)而思及一眾小機(jī)構(gòu)不得不全面免費(fèi)跟進(jìn)迎

敵。

結(jié)果自然是“攪局者”高思大大吃到了甜頭，新東方學(xué)而思反應(yīng)還算夠快，雖無(wú)重大突破，但確保城

門(mén)不失。只是苦了一眾小機(jī)構(gòu)，本來(lái)每年還能在巨頭后面喝點(diǎn)湯，2015年連湯都沒(méi)有喝到幾口。

2015年北京教育市場(chǎng)的亂戰(zhàn)引發(fā)了業(yè)內(nèi)大量關(guān)注和討論，這套方法論也被大家看透。今年年初，北京

三大機(jī)構(gòu)新東方、高思和學(xué)而思就相繼宣布入口免費(fèi)計(jì)劃，并開(kāi)始招生工作；地方機(jī)構(gòu)的類(lèi)似計(jì)劃也紛紛

LpZA

□-jrao

我所在的四線城市，在地推時(shí)如果你沒(méi)有免費(fèi)班都不好意思和家長(zhǎng)說(shuō)話(huà)。

可以說(shuō)，免費(fèi)班的大規(guī)模推行加速了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化，很多城市迅速進(jìn)入淘汰期，少數(shù)有實(shí)力的大機(jī)

構(gòu)間的壟斷競(jìng)爭(zhēng)將成為常態(tài)，小機(jī)構(gòu)和新機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)將越來(lái)越少。

小機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)

面對(duì)大機(jī)構(gòu)在入口班瘋狂招生，我們面對(duì)的首要問(wèn)題就是：小機(jī)構(gòu)要不要跟進(jìn)做免費(fèi)班

我們先分析下近年來(lái)免費(fèi)班的受益者新東方、高思和學(xué)而思的特點(diǎn)。

在做免費(fèi)班前，新東方的影響力主要在于大學(xué)生及留學(xué)群體，高思的影響力主要在于中學(xué)競(jìng)賽學(xué)生群

體，而他們覬覦的中學(xué)同步輔導(dǎo)市場(chǎng)主要是傲慢的學(xué)而思的自留地。

他們共同的特點(diǎn)有：

雖然中學(xué)業(yè)務(wù)較弱，但在社會(huì)上品牌形象較好——新東方自不必說(shuō)，高思在競(jìng)賽學(xué)生培養(yǎng)方面的成績(jī)也是

杠杠的，這會(huì)給家長(zhǎng)“雖然他沒(méi)做過(guò)中學(xué)，但是肯定也能做好”的感覺(jué)；

市場(chǎng)能力不差，即使不是強(qiáng)項(xiàng)，也絕對(duì)不廢物。免費(fèi)是免費(fèi)了，你得喊出去讓家長(zhǎng)聽(tīng)到才行；

并非匆忙應(yīng)戰(zhàn)，而是經(jīng)過(guò)精細(xì)計(jì)劃——新東方2015年前就有5年的數(shù)學(xué)免費(fèi)班運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而高思這個(gè)“攪

局者”提前一年就開(kāi)始籌備，當(dāng)然勢(shì)在必得。

總結(jié)一下，新東方、高思和學(xué)而思因其均具有較好的品牌形象、較強(qiáng)的市場(chǎng)能力和較充分的準(zhǔn)備而在

入口班招生中出盡了風(fēng)頭：

較好的品牌形象讓他們?cè)诹脸雒赓M(fèi)牌時(shí)不至于被家長(zhǎng)懷疑為騙人或低質(zhì)；

較強(qiáng)的市場(chǎng)能力能讓自己的聲音迅速擴(kuò)大，避免對(duì)手快速學(xué)習(xí)反超自己；

較充分的準(zhǔn)備能讓機(jī)構(gòu)頂住因免費(fèi)大量涌入的學(xué)生的壓力，讓家長(zhǎng)和學(xué)員能享受到低價(jià)高質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品和

服務(wù)。

招生宣傳地推方案

通過(guò)上述分析我們可以得到結(jié)論，有能力、有動(dòng)力去做“免費(fèi)班”的，往往是那些有一定影響力和學(xué)

生基礎(chǔ)的、想擴(kuò)充產(chǎn)品線的機(jī)構(gòu)，如英語(yǔ)機(jī)構(gòu)想做數(shù)學(xué)，或小學(xué)機(jī)構(gòu)想做中學(xué)了。如果特別小的或剛?cè)胄?/p>

的新機(jī)構(gòu)，即使做了免費(fèi)課效果也很差。

但是各位小機(jī)構(gòu)的同行也不必過(guò)多憂(yōu)心，畢竟免費(fèi)班也僅僅是一種策略，而不能成為戰(zhàn)略。短期內(nèi)它

能改變戰(zhàn)爭(zhēng)走向，但最終決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的還是各自的硬實(shí)力——機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)。

誠(chéng)然，大機(jī)構(gòu)的品牌影響力、市場(chǎng)能力和財(cái)力都是小機(jī)構(gòu)無(wú)法比肩的，但小機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)并不一

定比大機(jī)構(gòu)差，而且認(rèn)真的話(huà)應(yīng)該做的更好!!!

畢竟大機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張期吸納了大量的新老師，教學(xué)質(zhì)量很難完全保證，而且服務(wù)方面，在龐大的層級(jí)中

高層下達(dá)的指令往往被大打折扣，基層老師的執(zhí)行力也參差不齊。

那么，教學(xué)和服務(wù)做得好的小機(jī)構(gòu)機(jī)會(huì)在哪呢

答案：秋季！

入口年級(jí)的學(xué)生確實(shí)幾乎被大機(jī)構(gòu)搶光了，但是不能忽略的一點(diǎn)是免費(fèi)班的續(xù)班率其實(shí)并不高。

說(shuō)白了免費(fèi)班無(wú)非是提供了更長(zhǎng)的試聽(tīng)，還絕對(duì)不算真正的獲得了這個(gè)學(xué)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多機(jī)構(gòu)免費(fèi)

班只能做到百分之十幾的續(xù)班率，超過(guò)30%就算及格，超過(guò)50%絕對(duì)算優(yōu)秀了。

我認(rèn)為免費(fèi)班如此低的續(xù)班率主要有兩個(gè)原因：

免費(fèi)班涌進(jìn)來(lái)學(xué)生較多，老師再努力，服務(wù)質(zhì)量也是不如平常的收費(fèi)班的。

學(xué)生心態(tài)很有問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)東西得來(lái)沒(méi)有什么成本的時(shí)候，大家就不會(huì)好好珍惜，所以學(xué)生的聽(tīng)課效率也

相對(duì)低一點(diǎn)，評(píng)價(jià)相對(duì)差一點(diǎn)。

所以，當(dāng)大機(jī)構(gòu)秋季免費(fèi)班正常收費(fèi)以后，大量之前屬于你機(jī)構(gòu)的學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，看兩

個(gè)機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)哪個(gè)更好，此時(shí)，如果你之前給學(xué)生做得教學(xué)和服務(wù)到位的話(huà)，我想學(xué)生和家長(zhǎng)占完

大機(jī)構(gòu)暑假便宜還會(huì)回到你機(jī)構(gòu)繼續(xù)學(xué)秋季的。（有低年級(jí)學(xué)生的機(jī)構(gòu)）

但是，并不是說(shuō)小機(jī)構(gòu)不用做免費(fèi)班。尤其是當(dāng)“免費(fèi)”概念深入人心的時(shí)候，做不做其實(shí)不是你說(shuō)

了算的，但是在心態(tài)上：要認(rèn)識(shí)到小機(jī)構(gòu)的免費(fèi)班應(yīng)該是防御性質(zhì)的——不求招來(lái)多少新學(xué)員，只求不讓

自己的學(xué)員流失到其他機(jī)構(gòu)。

1對(duì)1機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)低價(jià)課策略

那么一對(duì)一機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)對(duì)入口年級(jí)的暑假低價(jià)課

答案：不應(yīng)對(duì)！

新東方、學(xué)而思、高思今年已經(jīng)在北京開(kāi)始一對(duì)一入口策略，以正常學(xué)費(fèi)的三折左右價(jià)格進(jìn)行人口年

級(jí)招生，引發(fā)了一對(duì)一行業(yè)的新一輪恐慌。

我想這大可不必。

因?yàn)橐粚?duì)一的剛需期并不在入口年級(jí)，而在畢業(yè)年級(jí)，所以，相對(duì)于免費(fèi)班，入口年級(jí)的一對(duì)一低價(jià)

招生效果肯定是要打折扣的，學(xué)費(fèi)正常后的續(xù)班率也值得考慮。

而且一對(duì)一行業(yè)生源淡旺季非常明顯，這和機(jī)構(gòu)老師相對(duì)穩(wěn)定的人數(shù)是矛盾的。所以一般即使大機(jī)構(gòu)

招生能力再?gòu)?qiáng)，當(dāng)旺季來(lái)臨的時(shí)候，他們也很難把學(xué)生全部消化，還是有很大一部分學(xué)生流入小機(jī)構(gòu)，所

以完全不必?fù)?dān)心一對(duì)一行業(yè)的壟斷問(wèn)題，這是不可能的。

腦洞：后入口免費(fèi)班時(shí)代

最后我們腦洞一下：入口免費(fèi)班是免費(fèi)策略的終結(jié)者嗎小機(jī)構(gòu)挨過(guò)這一刀還有下一刀嗎

答案：肯定有。

我們看一下教培行業(yè)的免費(fèi)史：免費(fèi)試聽(tīng)——n節(jié)體驗(yàn)課——高分學(xué)員免費(fèi)——全體學(xué)員免費(fèi)一科一

一人口年級(jí)暑期全科免費(fèi)。

當(dāng)一個(gè)免費(fèi)策略被大家學(xué)會(huì)，更有實(shí)力的機(jī)構(gòu)就會(huì)挑起更大幅度的免費(fèi)計(jì)劃，以此擴(kuò)大自己的流?進(jìn)

招生宣傳地推方案

入和留存。而且，對(duì)于連鎖教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“東邊日出西邊雨”，拿了A市掙的錢(qián)去持續(xù)補(bǔ)貼B市的免費(fèi)課

虧空，真的會(huì)讓本地小機(jī)構(gòu)欲哭無(wú)淚。比如，當(dāng)學(xué)而思號(hào)稱(chēng)要拿出2億去打透成都市場(chǎng)，本土的機(jī)構(gòu)還能

做什么

當(dāng)年殺毒軟件群雄爭(zhēng)霸，360也并非技術(shù)很強(qiáng)，很多殺毒軟件公司根本不相信免費(fèi)會(huì)起到良好的效果，

結(jié)果360卻一統(tǒng)江湖了，這不得不引起我們深思。

如果某一天當(dāng)一個(gè)機(jī)構(gòu)真的采用了類(lèi)似360的模式，把某些學(xué)科某些年級(jí)的利潤(rùn)全交出來(lái)使得另外一

些學(xué)科和年級(jí)獲取更大的用戶(hù)量，并通過(guò)足夠的口碑和影響力和超凡的性?xún)r(jià)比留住了用戶(hù)，這仗還怎么打

之前文章我們已經(jīng)提到過(guò)上述思路，通過(guò)最近我的行業(yè)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有一些模式在朝這個(gè)目標(biāo)靠

近。比如：

新東方狂推私播課，學(xué)而思大力做線上，會(huì)不會(huì)有一天線下課程完全變?yōu)槊赓M(fèi)體驗(yàn)課而僅依賴(lài)線上課程盈

利

高思面向中小機(jī)構(gòu)全面開(kāi)放教研和教學(xué)的“愛(ài)學(xué)習(xí)”教學(xué)平臺(tái)勢(shì)頭越來(lái)越猛，未來(lái)高思北京線下學(xué)校會(huì)不

會(huì)成為“愛(ài)學(xué)習(xí)”的活廣告和推廣體驗(yàn)中心

教育地產(chǎn)的概念越來(lái)越旺，房地產(chǎn)商跨界到教育已不是新聞，教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)張轉(zhuǎn)型打造“教育綜合體”也并

非難事。教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)的大量人流本身就有巨大的價(jià)值，當(dāng)大型教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始打造集教育核心，教學(xué)服務(wù)

以及商業(yè)配套的“教育綜合體”，掌握了黃金位置的“闖入者”們一旦找到巨大人流的變現(xiàn)途徑，學(xué)費(fèi)

收入就不再是必須的，這會(huì)不會(huì)給傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者帶來(lái)巨大的壓力

CK47說(shuō)

總的來(lái)說(shuō)，面對(duì)大機(jī)構(gòu)的免費(fèi)班轟炸：

有升班學(xué)生基礎(chǔ)的小機(jī)構(gòu)可以跟進(jìn)做免費(fèi)班（防御性策略），防止自己的老學(xué)員流失走。

沒(méi)有升班學(xué)員基礎(chǔ)的小機(jī)構(gòu)，不建議再去搞很難見(jiàn)效果的免費(fèi)班、和大機(jī)構(gòu)搶入口班學(xué)員，踏踏實(shí)實(shí)

練好內(nèi)功，留住大機(jī)構(gòu)每季流失下來(lái)的學(xué)生（大機(jī)構(gòu)平均每季續(xù)班率也就60%~80%）,發(fā)力非人口年級(jí)學(xué)員

（尤其是畢業(yè)年級(jí)學(xué)生補(bǔ)課的剛需）則更加明智。

大家好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專(zhuān)欄作者CK47。

我們耗費(fèi)了巨大的人力、物力、財(cái)力做的0元班、1元班，最終目的就是實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化（續(xù)報(bào)、擴(kuò)

科）。一旦轉(zhuǎn)化低于機(jī)構(gòu)預(yù)期，有些機(jī)構(gòu)極有可能因此就GameOver了。

當(dāng)學(xué)生流量轉(zhuǎn)到教師環(huán)節(jié)，教師該怎么進(jìn)行教學(xué)服務(wù)才能提高開(kāi)班前的到場(chǎng)率、開(kāi)課中擴(kuò)科率和續(xù)班

率降低節(jié)課后的流失率呢

注：本次會(huì)議背景：新高（初）一的暑期數(shù)學(xué)免費(fèi)學(xué)，其他科目正常收費(fèi)。

青藤暑假班教師（新高一、新初一）的內(nèi)部培訓(xùn)視頻，視頻時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)13分鐘，建議在wifi環(huán)

境下觀看。非wifi情況下的校長(zhǎng)，可以閱讀視頻下方的會(huì)議內(nèi)容文字整理。

視頻&會(huì)議內(nèi)容整理分界線

每次大型班課開(kāi)課前，我們都要進(jìn)行集中會(huì)議，給大家梳理整個(gè)流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。每名老師要做到對(duì)

我們的SOP（standardoperatingprocedure,標(biāo)準(zhǔn)操作程序）足夠的了解，能明白每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的

重點(diǎn)工作是什么，并且能對(duì)指令迅速呼應(yīng)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。我將按時(shí)間的順序，對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理。

目錄

開(kāi)課前，怎么提高免費(fèi)班到場(chǎng)率，順利擴(kuò)科

招生宣傳地推方案

開(kāi)課中，怎么降低試聽(tīng)不滿(mǎn)意率及退課率

家長(zhǎng)會(huì)，怎么開(kāi)提高續(xù)報(bào)率

結(jié)課后，怎么后續(xù)服務(wù)挽救流失率

開(kāi)課前，怎么提高免費(fèi)班到場(chǎng)率，順利擴(kuò)科

1.開(kāi)課前，數(shù)學(xué)教師引入家長(zhǎng)流

數(shù)學(xué)老師需要提前建微信家長(zhǎng)群，將已經(jīng)排到本班的學(xué)員家長(zhǎng)拉到群中。打電話(huà)不需要帶太多商業(yè)色

彩，不需推班，只要說(shuō)明身份和目的即可。

電話(huà)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

“您好家長(zhǎng)，我是青藤教育的數(shù)學(xué)老師XXX,您孩子報(bào)了我的新高一數(shù)學(xué)班，我建了一個(gè)家長(zhǎng)微信群,

需要您加一下，在開(kāi)課前我會(huì)公布具體的教學(xué)計(jì)劃以及開(kāi)課的注意事項(xiàng)。

開(kāi)課后，我會(huì)在群中發(fā)布學(xué)生的每節(jié)課的作業(yè)及測(cè)驗(yàn)情況，方便我們更好的管理孩子。您的電話(huà)號(hào)碼

是您的微信號(hào)嗎如果是的話(huà)我加您一下您同意就可以了。”

如果家長(zhǎng)沒(méi)有微信，或者說(shuō)很少使用微信，我們要培養(yǎng)家長(zhǎng)的使用習(xí)慣，告知家長(zhǎng)有必要學(xué)習(xí)使用，

因?yàn)楹笃诘慕虒W(xué)中會(huì)有很多內(nèi)容和家長(zhǎng)交流，如果不使用微信可能會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)效果。

2.建群后把教學(xué)部負(fù)責(zé)人和本人其他科搭班老師拉入群中（注意更改自己的備注為：學(xué)科+姓名）。

3.建群后至開(kāi)班前微信群的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容應(yīng)該包括如下：

?班主任（數(shù)學(xué)老師）和其他搭班老師群內(nèi)自我介紹。如，

招生宣傳地推方案

中國(guó)移動(dòng)令下年2：45中國(guó)移動(dòng)令下午2：46

〈微信青藤教育初升高1…(18)上＜微信青藤教育初升高1…(18)公

得@所有人

.謝謝家長(zhǎng)對(duì)老師工作的

.各位家長(zhǎng)您好：我是青藤4

支持，希望我們一起提高

數(shù)學(xué)老師一皆冬冬.

孩子的成績(jī).

1.本群用于實(shí)時(shí)和家長(zhǎng)溝

通孩子在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中問(wèn)懣

各位家長(zhǎng)大家好,我是青

和孩子的課堂表現(xiàn).

藤教育全職數(shù)學(xué)教師瞥冬

冬畢業(yè)于東北大學(xué).

2.我們會(huì)在每節(jié)課課后對(duì)

學(xué)生的上課情況進(jìn)行說(shuō)明

,以便家長(zhǎng)時(shí)刻了解孩子

的學(xué)習(xí)情況.

2013年加入青藤教育，曾

擔(dān)任青藤教育建平校區(qū)副

3.家長(zhǎng)對(duì)老師教學(xué)和管理

校長(zhǎng)，5年高考沖刺帶班經(jīng)

有任何的要求和建議可以

臉.曾就職于沈陽(yáng)世博家

給我們提.我們也會(huì)盡最

教.所帶學(xué)生平均提分67

大努力滿(mǎn)足您.

分,憑借獨(dú)特的數(shù)學(xué)思維

))w+W'+

中國(guó)移動(dòng)令下午2：46中國(guó)移動(dòng)令下午2：46

＜微信青藤教育初升高1…(18)叁＜微信青藤教育初升高1…(18)公

日9印、J叼環(huán)

教.所帶學(xué)生平均提分67各位家長(zhǎng)好，我是春藤化

分,憑借獨(dú)特的數(shù)學(xué)思維學(xué)老師陸螢

、精巧的解題方法、因材

施教的學(xué)習(xí)方案在學(xué)生中

贏得良好的口碑.

冬冬老師辛苦了

最好把名字之前加上科目

,以后方便學(xué)生問(wèn)題

君期我擔(dān)任咱們初升高一

期三班的數(shù)學(xué)老師和班主

任,大家有關(guān)孩子遇到的

各種學(xué)習(xí)問(wèn)題可以和我們

交流溝通.謝謝大家本人畢業(yè)于化學(xué)師范專(zhuān)業(yè)

,有著多年的化學(xué)教育經(jīng)

般.曾帶出化學(xué)滿(mǎn)分的學(xué)

生.本人上課重點(diǎn)突出，

))+?+

招生宣傳地推方案

老師們，還可以簡(jiǎn)介自己的授課流程。如，

教師家長(zhǎng)群自我介紹稿

各位家長(zhǎng)好，我是青藤數(shù)學(xué)全職老師XXX,這個(gè)暑假負(fù)責(zé)講授您的孩子的新高一課程。孩子即將升入

高中，在這樣一個(gè)重要的階段，希望您可以了解我的課程安排與授課方式，以便我們能在接下來(lái)的課程中

打好配合，幫助孩子在各類(lèi)考試當(dāng)中取得優(yōu)異成績(jī)。

我們課程的終極目標(biāo)是“提分”，即幫助孩子數(shù)學(xué)取得高分，帶領(lǐng)學(xué)生在三年后取得優(yōu)異的成績(jī)。在

整個(gè)授課環(huán)節(jié)，我會(huì)通過(guò)以下4條路徑，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。

一、問(wèn)題層面

任何形式的授課，授課內(nèi)容和授課形式如果不針對(duì)學(xué)員現(xiàn)存的問(wèn)題展開(kāi)，則一定不會(huì)取得明顯的提分

效果。猶如醫(yī)生給病人看病，治療方法若不基于病人的切實(shí)癥狀展開(kāi)，治療效果就一定不佳。因此“知其

問(wèn)題”是我的教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中的首要環(huán)節(jié)。

我們數(shù)學(xué)組有豐富的試卷庫(kù)，包括歷年高考題、各名校模擬題、錦州各學(xué)校期中期末考試題等，能夠

滿(mǎn)足孩子們各個(gè)階段的測(cè)試需求。并且，測(cè)試后，我會(huì)為每個(gè)孩子一一分析試卷，找到孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題所

在，以便及時(shí)進(jìn)行下一階段授課內(nèi)容的調(diào)整。

二、學(xué)習(xí)層面

我會(huì)根據(jù)多年積淀的高中知識(shí)數(shù)據(jù)的分析能力為學(xué)員講解高考考試規(guī)律與高頻考點(diǎn)。

我會(huì)根據(jù)多年高考一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員提供可操性強(qiáng)的解題步驟。

我會(huì)根據(jù)多年高一教學(xué)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)員進(jìn)行有針對(duì)性、及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

三'行為層面

我的課堂非常注重“落實(shí)”，而這個(gè)“落實(shí)”包括下面幾點(diǎn)：

上節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容檢測(cè)（課前測(cè)）

筆記檢查（保證孩子筆記記得全面準(zhǔn)確，重點(diǎn)不能丟）

學(xué)員課后作業(yè)（課后作業(yè)講解）

結(jié)課水平測(cè)試（反饋孩子的階段性學(xué)習(xí)成果）

有了以上四個(gè)環(huán)節(jié)，和各位家長(zhǎng)的督促配合，希望孩子們能在考試中取得越來(lái)越好的成績(jī)，建立更大

的自信心。

四、課程內(nèi)容與作業(yè)

高中課程是一個(gè)完整的課程體系，這個(gè)暑期，我們主要講解高一預(yù)科內(nèi)容，旨在幫助學(xué)生提前學(xué)習(xí)，趕在

學(xué)校知識(shí)深度和考試難度之前。各個(gè)學(xué)期課程都力求多進(jìn)行同步名校的專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)，幫助孩子多見(jiàn)題、多練

題，幫孩子迅速夯實(shí)基礎(chǔ)，提前適應(yīng)各類(lèi)考試。

對(duì)于秋季課程繼續(xù)跟進(jìn)的孩子，我會(huì)隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通，保證孩子課后復(fù)習(xí)質(zhì)量。因?yàn)楹⒆幼罱K的目的都是

為了提分，因此，每期課程的每節(jié)課，我都會(huì)留作業(yè)，需要家長(zhǎng)與我配合，督促孩子完成作業(yè)。

看到這，我想和您說(shuō)聲感謝，感謝您對(duì)我工作的支持！將孩子交給我，請(qǐng)您放心！同時(shí)，有什么問(wèn)題

希望您隨時(shí)和我聯(lián)系。如有任何想對(duì)我說(shuō)的，可以隨時(shí)給我發(fā)微信、打電話(huà)。希望孩子在我的帶領(lǐng)下，更

愛(ài)數(shù)學(xué)，更愛(ài)學(xué)習(xí)！

?介紹初中與高中課程體系的不同'學(xué)習(xí)方法的不同，以及自己的暑期課程計(jì)劃。

招生宣傳地推方案

?????中國(guó)移動(dòng)令下午2：52?80%,?

＜消息(99+)青薛初升高…畫(huà)史

高中瓶年的知識(shí)點(diǎn)

B<QQ??

?轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)營(yíng)部發(fā)布的家長(zhǎng)感興趣的文章或拋出家長(zhǎng)感興趣的話(huà)題和大家討論。

招生宣傳地推方案

中BI移動(dòng)個(gè)下午2：46中國(guó)心動(dòng)令下午2：52

＜微伍青藤教育初升高1…(18)公＜消息(88)于雙星初升高

￥11:21

送給各位家長(zhǎng)，預(yù)祝同學(xué)雙星老牌于雙星

們，明天旗開(kāi)得勝，取得

好成績(jī).親，上大學(xué)和

混大學(xué)典…

四年務(wù)阻人卻

雙星老師于雙星

方前感受下.???安酹的

大家有在三中考試的同學(xué)

嗎.明天我會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng).美男子。

給大家準(zhǔn)備了休息的地方

->)+9B<Q??

?直播積極向上的動(dòng)態(tài)軟廣告信息。

比如，完備的硬件設(shè)施，老師認(rèn)真?zhèn)湔n試講的照片等。

招生宣傳地推方案

】各位較務(wù)和老卿］正在UK蒙俄

張的為開(kāi)班準(zhǔn)備看！

a1僧

a■

■,］老師們辛苦了

■g青藤環(huán)境很好明，很期待

牙評(píng)fl|M梃好的！?!?

K產(chǎn)'工3楮更老師箜多多幅助旗子，

|老而有空調(diào)瑪？

各位教務(wù)和老師們正在認(rèn)MM臨

張的為開(kāi)班準(zhǔn)￥■!

，上課會(huì)不會(huì)熱啊？

；￡)@i.4)⑥一十

?教師可以利用短視頻降低家長(zhǎng)的閱讀障礙，利用紅包活躍群內(nèi)氣氛。

招生宣傳地推方案

?開(kāi)課前一天提醒家長(zhǎng)學(xué)生上課的時(shí)間'地點(diǎn)以及其他注意事項(xiàng)。

招生宣傳地推方案

中國(guó)移動(dòng)令下午2:47????:中國(guó)移屯令下午3：04

＜微信青藤教育初升高1…(18)公＜微信延安路校區(qū)初升高…(6)空

溫整提示~今天過(guò)來(lái)上初升

高課程的同學(xué)，我們上課

地址,洛陽(yáng)路渤大附中南溫整提示~今天過(guò)來(lái)上初

門(mén)對(duì)面.大家找不到的可升高課程的同學(xué),我們上

以謝謝課地址在延安路與江西街

大家交叉口金都商務(wù)大廈旁邊

育藤教育之

謝謝大家

?)+))

4.開(kāi)課前教師預(yù)熱班級(jí)群的注意事項(xiàng)

避免過(guò)分商業(yè)化，不要讓家長(zhǎng)覺(jué)得加入了廣告群；

注意語(yǔ)氣措辭，顧及自己的老師身份，避免展現(xiàn)出“萌萌噠”或逗逼形象，老師該有的風(fēng)度還是要有的;

注意頻率，個(gè)人認(rèn)為每天互動(dòng)一次就好，每次都有一定的主題，時(shí)間盡量在晚上，不輕易打擾家長(zhǎng)。

5.教學(xué)部運(yùn)營(yíng)人員的工作

從側(cè)面軟性推薦老師；

展現(xiàn)青藤優(yōu)勢(shì)，比如，新校區(qū)的硬件優(yōu)勢(shì)等；

到已經(jīng)開(kāi)課的課堂拍下學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)課的照片分享到家長(zhǎng)群。

招生宣傳地推方案

＜微他春藤初升高一期3班(23)Jtl

學(xué)生們課堂上都在很認(rèn)真

的聽(tīng)課哦.家長(zhǎng)門(mén)回家要

表?yè)P(yáng)一下自己的孩子

二別人在玩的時(shí)候，我們

在學(xué)習(xí),高中我們就會(huì)領(lǐng)

先一步

->)

6.一期班經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

?第一期，我們每個(gè)班的到場(chǎng)率差距非常大。原因非常明顯，基本和老師課前的家長(zhǎng)微信群運(yùn)營(yíng)狀況

相關(guān)。

數(shù)學(xué)老師必須在開(kāi)課前盡早完成建群工作，搭班老師應(yīng)進(jìn)入群并對(duì)群內(nèi)潛在學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行服務(wù)。開(kāi)課

后，搭班老師需要建立自己的家長(zhǎng)微信群。

?我們應(yīng)當(dāng)懂得珍惜報(bào)名的每一個(gè)學(xué)生。一個(gè)學(xué)生沒(méi)來(lái)不只是你自己的事情。

數(shù)一數(shù)我們周?chē)卸嗌偻校覀儜?yīng)當(dāng)明白當(dāng)下機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，應(yīng)當(dāng)明白每個(gè)報(bào)名學(xué)生的背后有多

少運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的策劃，有多少地推團(tuán)隊(duì)的汗水和白眼，有多少設(shè)計(jì)人員的熬夜，有多少公開(kāi)課老師的辛勤，

有多少教務(wù)老師的電話(huà)。

教師再也不能自認(rèn)為是機(jī)構(gòu)的全部，我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是整個(gè)教學(xué)工作流中的一環(huán)，你的掉隊(duì)不僅損

害你自己的利益，更損害了整個(gè)工作流中各個(gè)環(huán)節(jié)參加者的利益。

前期的運(yùn)營(yíng)，能很大程度上能緩解學(xué)生的試聽(tīng)不滿(mǎn)意問(wèn)題。初升高或小升初課程，試聽(tīng)不滿(mǎn)意一般

根本不是老師的水平問(wèn)題，水平再差的老師也能應(yīng)付這個(gè)課程。

試聽(tīng)不滿(mǎn)意很大程度是因?yàn)椤靶芎⒆印眲偪纪暝?，根本不想學(xué)習(xí)，尤其是在一期，此時(shí)很容易給家長(zhǎng)

傳達(dá)負(fù)面的情緒如“聽(tīng)不懂”、“沒(méi)狀態(tài)”等情況，把責(zé)任推給老師，家長(zhǎng)一般也就默許了。良好的溝通會(huì)

建立順暢的交流渠道，緩解這個(gè)情況。

開(kāi)課中，怎么降低試聽(tīng)不滿(mǎn)意率及退課率

一、開(kāi)班PPT的使用

1.開(kāi)頭

招生宣傳地推方案

新高一暑期課程

青藤教育

2016.7.5

TEL:4006-086-291I.Avw.qingtengeducn

每位老師將此部分開(kāi)班PPT粘貼到自己的第一節(jié)課PPT之前，并對(duì)PPT中內(nèi)容根據(jù)自己的情況進(jìn)行修

改。一些段子請(qǐng)自行更新，請(qǐng)勿直接復(fù)制粘貼使用。

整個(gè)開(kāi)課PPT講授時(shí)間控制在15-20分鐘。整個(gè)過(guò)程力求節(jié)奏緊湊，明快。注意與家長(zhǎng)的交流。

2.自我介紹

自我介紹應(yīng)圍繞自我教育背景及閃光點(diǎn)、職業(yè)經(jīng)歷、特長(zhǎng)說(shuō)明、授課風(fēng)格等進(jìn)行說(shuō)明。

招生宣傳地推方案

自我介紹

崔凱

青藤高中數(shù)學(xué)全職教師

畢業(yè)于北效蜂學(xué)

教齡5年（新老U幣可不寫(xiě)）

自認(rèn)為不黑，很帥

希望做你們的數(shù)學(xué)男神！

（自我介紹5分鐘）

法:瞪片不如本人好看

當(dāng)然一些不利信息請(qǐng)適當(dāng)回避（不希望大家作假，但也確實(shí)不必強(qiáng)調(diào)自己剛畢業(yè)沒(méi)教過(guò)書(shū)吧）。此部

分內(nèi)容應(yīng)設(shè)計(jì)5分鐘左右，是勾起學(xué)生興趣和奠定自己授課風(fēng)格的最重要環(huán)節(jié)。

3.搭班老師介紹

推薦自己的搭班老師，大家可以采取調(diào)侃的方式進(jìn)行，突出搭班老師最重要的特征，以引起學(xué)生試聽(tīng)

的欲望，但是要注意的是不要貶低搭班老師的教學(xué)水平或進(jìn)行過(guò)分的人身攻擊。

招生宣傳地推方案

我的搭檔

賤氣逼人的籟值為負(fù)的從不洗頭的

語(yǔ)文教師王大狗英語(yǔ)教師王二狗物理教師王三狗

每個(gè)老師都應(yīng)該非常主動(dòng)的去推薦自己的搭班老師。因?yàn)椋瑢W(xué)生在機(jī)構(gòu)上的課越多，尤其是搭班課，

越容易對(duì)整個(gè)教師團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情，從而降低單科的退課率。

尤其是數(shù)學(xué)老師，作為引流科目老師，面對(duì)所有的學(xué)生，有義務(wù)給自己的戰(zhàn)友推薦學(xué)生。因?yàn)槲覀兓?/p>

了很大的代價(jià)去做數(shù)學(xué)免費(fèi)班，甚至連課本費(fèi)都沒(méi)有收，公司也沒(méi)有像一些其他機(jī)構(gòu)那樣對(duì)數(shù)學(xué)老師的課

時(shí)費(fèi)打折對(duì)待，我們數(shù)學(xué)老師每節(jié)課的課時(shí)收入是其他科目老師的二倍甚至三倍。

所以，數(shù)學(xué)老師應(yīng)當(dāng)珍惜，應(yīng)知學(xué)生來(lái)之不易，并做好班主任角色，盡力為其他老師服務(wù)。

4.微信群及QQ群介紹

招生宣傳地推方案

準(zhǔn)備工作

學(xué)生qq群：134*******

1.發(fā)布試題答案等資料

2.發(fā)布知識(shí)點(diǎn)視頻

3.發(fā)布課程時(shí)間變更等通知

4.答疑解惑

5.交流學(xué)習(xí)及生活問(wèn)題

家長(zhǎng)微信群：Clli*******

1.發(fā)布測(cè)試成績(jī)

2.匯報(bào)學(xué)生上課情況

3.青藤家庭教育內(nèi)容分享

4.家長(zhǎng)信息交流

5.微家長(zhǎng)會(huì)

此部分老師一定要解釋清楚，QQ群存在的目的不是讓大家閑聊胡扯，而是要作為我們服務(wù)家長(zhǎng)和學(xué)生

的一個(gè)平臺(tái)和紐帶。

另外，在開(kāi)課前，其他科任老師是在數(shù)學(xué)老師的群中和家長(zhǎng)溝通的，開(kāi)課后，科任老師應(yīng)當(dāng)建立自己

的班級(jí)家長(zhǎng)微信群，方便發(fā)布任務(wù)等。

5.暑期即秋季課程介紹

招生宣傳地推方案

節(jié)次內(nèi)容

第一節(jié)集合的概念理解與表示方法

暑

第二節(jié)集合中的基本運(yùn)算

期第三節(jié)集合中的基本關(guān)系

第四節(jié)第一章章末復(fù)習(xí)

內(nèi)

第五節(jié)常用函數(shù)的性質(zhì)

容

第六節(jié)十字相乘、韋達(dá)定理

第七節(jié)分段函數(shù)、抽象函數(shù)、復(fù)合函數(shù)

第八節(jié)第二H未復(fù)習(xí)

第九節(jié)映射及其概念

第十節(jié)函數(shù)概念及定義域

第十一節(jié)觀察法、配方法分離常熟法、換元法求值域

第十二節(jié)帶入法、換元法、方程法求解析式

第十三節(jié)結(jié)課考試

第十四節(jié)試卷分析

第十五節(jié)函數(shù)性質(zhì)

招生宣傳地推方案

模塊__________________________模塊分析

秋

集合模塊集合是高中數(shù)學(xué)的第一關(guān)，每年高考必考一道小題，難度

季較低。我們會(huì)針對(duì)集合部分內(nèi)容主要以夯實(shí)基礎(chǔ)為主，目

的是為后續(xù)的函數(shù)模塊學(xué)習(xí)打好根基。

內(nèi)函數(shù)模塊函數(shù)部分的難度和重要度以及高考占分值冠絕整個(gè)高中數(shù)

字，我們高一上數(shù)學(xué)課程的大部分時(shí)間和精力都要花費(fèi)在

容

這個(gè)模塊，去啃這塊硬骨頭。

期中考試針對(duì)上半學(xué)期內(nèi)容進(jìn)行H對(duì)性復(fù)習(xí)

空間立體我們會(huì)學(xué)習(xí)空間立體幾何的基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)識(shí)基本的幾何體，

幾何模塊這是對(duì)我們空間想象能力的大月砧Z空間立體幾何愿于高

考熱點(diǎn)，每年必考，但難度不高.在高二,我們還會(huì)對(duì)這

部分進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)一空間向星。

直線與圖這部分我們會(huì)接觸數(shù)學(xué)中全新的領(lǐng)域,解析幾何，當(dāng)然甚

模塊至你還不知道什么叫解析幾何。數(shù)字怎么能表示形狀呢？

國(guó)是函數(shù)嗎，在這部分我們給解答。這部分高考難度不高，

但是確實(shí)未來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)錐曲線的基礎(chǔ)。

期末考試針對(duì)學(xué)期內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)復(fù)習(xí)

暑秋課程體系一起解讀，重點(diǎn)在暑期，秋季作補(bǔ)充。強(qiáng)化暑秋課程內(nèi)容的一體性，促進(jìn)家長(zhǎng)和學(xué)生的

續(xù)報(bào)意愿，為之后的推班打基礎(chǔ)。

6.上課須知

此部分主要對(duì)上課注意事項(xiàng)及流程進(jìn)行說(shuō)明，通過(guò)各種手段，促使學(xué)生更加注重學(xué)習(xí)和作業(yè)。

招生宣傳地推方案

----------------上課須知

1.請(qǐng)假請(qǐng)家長(zhǎng)電話(huà)通知教務(wù)（電話(huà)*****）

2.校區(qū)緊鄰小區(qū)，請(qǐng)勿喧嘩（針對(duì)新校區(qū)）

3.及時(shí)完成作業(yè)（提出獎(jiǎng)懲措施）

4.每節(jié)課前10分鐘課堂測(cè)驗(yàn)，并公布成績(jī)

5.第13節(jié)課結(jié)課考試并公布成績(jī)

7.尖端班計(jì)劃

招生宣傳地推方案

--------------尖端班計(jì)劃

1.秋季開(kāi)始青藤開(kāi)設(shè)數(shù)理化尖端班

2.結(jié)課第二天數(shù)理化考試選拔優(yōu)等生

3.青藤頂級(jí)名師執(zhí)教，專(zhuān)門(mén)研發(fā)教學(xué)內(nèi)容

4.尖端班考試優(yōu)異同學(xué)享受高額專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金

尖端班為新設(shè)定項(xiàng)目，旨在選拔青藤優(yōu)秀學(xué)員，創(chuàng)造口碑。每位老師應(yīng)當(dāng)詳細(xì)介紹該計(jì)劃，并積極號(hào)

召各位同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，沖擊尖端班。

二、試聽(tīng)注意事項(xiàng)

1.試聽(tīng)不滿(mǎn)意的最主要原因是什么

試聽(tīng)課最重要的是什么是授課內(nèi)容嗎我認(rèn)為不是。

初升高的內(nèi)容如此之簡(jiǎn)單，授課水平高或低的老師講授幾乎可以認(rèn)為是沒(méi)有區(qū)別的，就好像感冒讓實(shí)

習(xí)醫(yī)生或醫(yī)學(xué)教授治療效果都一樣，所以老師沒(méi)必要因?yàn)閷W(xué)生的試聽(tīng)不滿(mǎn)意而懷疑自己的授課能力。

我相信，如果讓一個(gè)高中最牛的老師匿名去機(jī)構(gòu)講初升高課程，他的不滿(mǎn)意率應(yīng)該是非常非常高的。

學(xué)生剛經(jīng)歷中考，心態(tài)非常浮躁，大部分同學(xué)在第一節(jié)課很難迅速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，而且沒(méi)有任何考試

壓力。此時(shí)學(xué)生更傾向于逃離課堂，所以會(huì)有動(dòng)力和家長(zhǎng)反映聽(tīng)不懂，學(xué)不會(huì)，沒(méi)收獲等情況。

此時(shí)，我們要做的，一是讓這個(gè)課堂和他想象的不一樣，二是讓家長(zhǎng)感受到我們的用心。

2.如何降低試聽(tīng)不滿(mǎn)意率

我們的數(shù)學(xué)為免費(fèi)課程，其他科很多學(xué)生都是在沒(méi)有交費(fèi)的前提下被教務(wù)推薦到班級(jí)試聽(tīng)的。所以，

老師會(huì)面臨比一般的課堂更高的試聽(tīng)不滿(mǎn)意率。那么，如何降低呢

讓學(xué)生第一節(jié)課有驚喜，給學(xué)生不一樣的課堂。不是喜歡上課，而是喜歡上你。

如何給學(xué)生一個(gè)不一樣的課堂呢

我想公司能做的都已經(jīng)做了，花大力氣升級(jí)硬件，改善教學(xué)環(huán)境等，其余的，要靠老師來(lái)完成。幽默、

激情和親切是老師應(yīng)該做到的，

讓學(xué)生感受到，他面對(duì)的是一個(gè)有血有肉的人，而不是一個(gè)機(jī)械枯燥的知識(shí)輸出終端。

讓家長(zhǎng)感受我們的用心，就要滿(mǎn)足家長(zhǎng)的知情欲望和學(xué)習(xí)需求。老師將學(xué)生的學(xué)習(xí)情況完整的呈現(xiàn)在家長(zhǎng)

招生宣傳地推方案

面前，并聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，同時(shí)，給家長(zhǎng)第二課堂，讓家長(zhǎng)能夠持續(xù)的學(xué)習(xí)他需要的知識(shí)。這樣，我們便

收獲了家長(zhǎng)的信任和感激。

三、小班微信群的課后運(yùn)營(yíng)

開(kāi)班后小班微信群的運(yùn)營(yíng)，需要包括如下內(nèi)容：

1.已經(jīng)開(kāi)課時(shí)，老師可以拍攝一些當(dāng)期課程的情況，告訴家長(zhǎng)你的班很火爆(如果人特別少就算了)。

6育藤初升離數(shù)學(xué)一班。4)1K青藤初升高數(shù)學(xué)一班(14)公

小老師說(shuō)津有毗

現(xiàn)在一班幾個(gè)人？看將這么

多人、

第一用人不少.這個(gè)班再20人

吧。我們這邊蹲班最囹

多20人，小班效果好一點(diǎn).人

多了會(huì)分班

那還好，人太多了核子愛(ài)走博

兒，

還用電鰭講謖啊.

0,咱們這邊每個(gè)故室都配舟

了墨新的投影設(shè)留，老虞

了。校長(zhǎng)已哭蹙在扁所.

2.公布課堂測(cè)試成績(jī)和學(xué)生表現(xiàn)

標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

各位家長(zhǎng)們晚上好，今天的課堂測(cè)驗(yàn)成績(jī)新鮮出爐啦：王**:5分；李**:5分……。王**同學(xué)@王家

長(zhǎng)本次滿(mǎn)分希望繼續(xù)努力，李**同學(xué)@李家長(zhǎng)進(jìn)步較大，張**同學(xué)@張家長(zhǎng)計(jì)算錯(cuò)誤較多要盡量避免。例,

招生宣傳地推方案

?????中國(guó)移動(dòng)令下午2:47告82%?，

＜微信王怡然初升高一期…(10)公

?**?

-

--

以上是今天隨堂測(cè)試的成

身績(jī).

?>)W+

3.上課表現(xiàn)公布并點(diǎn)評(píng)

標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

今天上課沒(méi)人遲到，非常好！王**同學(xué)@王家長(zhǎng)今天上課非常精神，不像之前半節(jié)課一過(guò)就開(kāi)始犯迷

糊；李**同學(xué)上課偶有小動(dòng)作，已經(jīng)糾正，望努力避免。

4.公布課堂講課內(nèi)容和作業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

今日作業(yè)較多，完成講義2-3頁(yè)題目，因本節(jié)課內(nèi)容較難，大家都學(xué)的迷迷糊糊的。題目難度不大，

主要以夯實(shí)基礎(chǔ)為主。下節(jié)課會(huì)進(jìn)行講授，忘各位家長(zhǎng)監(jiān)督完成！例：

招生宣傳地推方案

????>中aa移動(dòng)令下午2：4782%,>????中0B移動(dòng)令下午2；48

<微信青藤初升高一期3班(23)公<微信青藤初升高一期3班(23)m

各位家長(zhǎng)大家好

1.今天上午數(shù)學(xué)課的內(nèi)容第一節(jié)集合的基

是(集合間的基本關(guān)系)PDF本概念測(cè)試

題.pdf

.今天作業(yè)是課本16.17頁(yè)

160k

部分

2.課前測(cè)試結(jié)果公布，張

聰同學(xué)答了滿(mǎn)分,襄現(xiàn)最

好.大部分同學(xué)都有回家

復(fù)習(xí).個(gè)別同學(xué)還是沒(méi)且

習(xí),今天不點(diǎn)名批評(píng).整

體表現(xiàn)還不錯(cuò).明天還會(huì)

有測(cè)試.httpV//boke/pag

3.今天謫假的家長(zhǎng)請(qǐng)注意e/x/9/r/x03111bun9r.ht

,一定要讓孩子猛下我給ml今天上課的內(nèi)容已經(jīng)

大家錄制的視頻.看不明上傳到騰訊視頻，方便大

白的明天來(lái)問(wèn)我.http://家觀看

nanhaidiimm/c/1rA4

->)

5.其他家長(zhǎng)輔助任務(wù)下達(dá)

標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

各位家長(zhǎng)請(qǐng)注意，本節(jié)課布置課文《荷塘月色》背誦任務(wù)一篇。本文是朱自清名作，其中運(yùn)用大量的

修辭手段，是各位同學(xué)進(jìn)階學(xué)習(xí)的重要素材，熟讀背誦將極大的提升各位同學(xué)的作文能力。希望各位家長(zhǎng)

監(jiān)督學(xué)生熟練背誦。(課文已經(jīng)發(fā)至學(xué)生手中)

6.通知類(lèi)信息傳達(dá)

標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

各位家長(zhǎng)好，明天晚上7點(diǎn)青藤將于新校區(qū)舉行主題為《你的高中準(zhǔn)備好了嗎》主題公開(kāi)課，深入探

討當(dāng)孩子從初中升入高中后可能會(huì)面臨的種種學(xué)習(xí)及心理變化等問(wèn)題，希望各位家長(zhǎng)蒞臨參加！詳詢(xún)

185********

7.家庭教育類(lèi)文章轉(zhuǎn)發(fā)與討論

標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

各位家長(zhǎng)好，上面轉(zhuǎn)載的文章是我校許玉云老師針對(duì)孩子網(wǎng)癮問(wèn)題的一些見(jiàn)解和解決方案。我們這些

孩子當(dāng)中，有網(wǎng)癮比較大的嗎那您是如何處理的呢

8.其他老師額外工作

如：老師額外的私播課等，英語(yǔ)老師帶領(lǐng)學(xué)生讀單詞等，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到除了課上我們提供的其他有價(jià)

值的服務(wù)。

招生宣傳地推方案

中IS移動(dòng)令下午2：46?????中國(guó)移動(dòng)令下午2：49等81%,

〈微信青藤教育初升高1…(18)XI＜微信青藤高一英語(yǔ)一班(4)UL

“冬冬老帥，秒殺

高考數(shù)學(xué)系列第

二季~~~~(秒殺各位家長(zhǎng),咱們青藤高一

錮位相減求英語(yǔ)一班家長(zhǎng)群已經(jīng)建立

和).強(qiáng)勢(shì)上…,陸續(xù)會(huì)有家長(zhǎng)繼續(xù)加入

n!今天的作業(yè)是復(fù)習(xí)英語(yǔ)

單詞8個(gè),將老師劃的語(yǔ)法

題做完?

冬冬老師秒殺高考數(shù)學(xué)第8個(gè)單詞的發(fā)音，我再發(fā)一

二季?(秒殺錯(cuò)位相減的遍,不會(huì)的同學(xué)可以反復(fù)

數(shù)列求和)，強(qiáng)勢(shì)上映！聽(tīng)一下！

13000+高中生看過(guò)的高考

數(shù)學(xué)秒殺視頻,你值得擁

有?。∪绻磉呌懈咧?/p>

生.請(qǐng)為他們轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝

))

我們每個(gè)人的思維都應(yīng)該改變，不應(yīng)該認(rèn)為只要教好課就可以了，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)了。我們?nèi)?/p>

飯店絕不僅僅是為了吃飯。想想海底撈的和新東方的成功就知道我們?cè)撛趺醋觥?/p>

有人認(rèn)為我們是不務(wù)正業(yè)嗎難道我們沒(méi)有花大力氣去砸教研嗎難道沒(méi)有督促大家備好每一節(jié)課嗎我

們不是沒(méi)有做，我們只是在把各方面都做得更好。

四、將續(xù)班貫穿到每一天

續(xù)班是所有工作的重中之重。續(xù)班并不是每天喊口號(hào)，而是要貫穿到每天的工作中。從每堂課的內(nèi)容

設(shè)計(jì)，到每堂課的師生互動(dòng)，再到每堂課后的家長(zhǎng)維護(hù)。以下是一些我們應(yīng)該在整期課程中需要注意的事

項(xiàng)：

1.學(xué)生關(guān)系是如此的重要，想在短線班想做好卻是如此的難。

過(guò)短的時(shí)間和過(guò)多課程讓我們很難對(duì)每位同學(xué)都有充分的認(rèn)識(shí)，但是，要盡量去做這件事情。要讓學(xué)

生看到你的關(guān)心，要讓他感受到在學(xué)校感受不到的溫度。我認(rèn)為有兩點(diǎn)需要做到：

和每位同學(xué)單獨(dú)聊天一次，面談，QQ交流都可以；

盡可能的把整個(gè)班級(jí)擰到一塊去，讓他們認(rèn)同這不是一個(gè)臨時(shí)的集體，而是可以依靠的、能夠并且愿意持

續(xù)下去的學(xué)校外的平臺(tái)，此時(shí)QQ群會(huì)成為一個(gè)很重要的武器。

2.一些小技巧可以讓我們很好的引導(dǎo)學(xué)生的續(xù)報(bào)意愿。如，

表明有些內(nèi)容因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題暑期不能講授完成，或者不能深化，只能秋季繼續(xù)；

與已經(jīng)續(xù)報(bào)的學(xué)生在課前交流溝通，讓其他同學(xué)知道你的班已經(jīng)有很多人報(bào)名，產(chǎn)生危機(jī)感，并且強(qiáng)調(diào)：

大家最好還是一個(gè)班就好了；

每天大聲表?yè)P(yáng)測(cè)試優(yōu)秀的同學(xué)，讓同學(xué)們相互熟悉，同時(shí)產(chǎn)生向上的勁頭，并進(jìn)入學(xué)習(xí)節(jié)奏，對(duì)秋季課程

產(chǎn)生更大的欲望；

招生宣傳地推方案

拿秋季的教材進(jìn)班和大家分享，吸引大家的興趣。

3.老師如果感覺(jué)學(xué)生聽(tīng)不懂或沒(méi)收獲，盡量提前引導(dǎo)，調(diào)到合適班級(jí)，避免學(xué)生退課。（注：在青藤,

調(diào)班不算教師退課）

4.盡量找一些時(shí)間和機(jī)會(huì)與每名學(xué)生單獨(dú)聊一下。

有些老師習(xí)慣在每次大考前和班級(jí)學(xué)生約定時(shí)間進(jìn)行答疑，這樣做：

一來(lái)能夠有效的促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，提高成績(jī)；

二來(lái)老師能夠和每一個(gè)小班學(xué)生單獨(dú)相處，充分發(fā)揮一對(duì)一教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了小班的師生溝通不足的問(wèn)

題。

記住一句話(huà)，無(wú)論你教的多好，你教出花兒來(lái)，如果整期班你和學(xué)生都沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句話(huà)，甚至名字都

沒(méi)記熟，他肯定不會(huì)續(xù)班！

五、考試+結(jié)課

1.為什么要考試

我們每天進(jìn)行的課前測(cè)的目的，

一是檢測(cè)同學(xué)們的掌握程度，調(diào)整授課進(jìn)度和難度，并促進(jìn)不適合該班進(jìn)度的同學(xué)轉(zhuǎn)班，防止退課；

二是通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)懲措施，夸贊成績(jī)好的同學(xué)等，刺激同學(xué)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)入學(xué)習(xí)節(jié)奏。課前測(cè)的測(cè)試時(shí)

間應(yīng)控制在10分鐘內(nèi)，由任課教師自己出卷并打印。

短線班結(jié)課考試的目的只有一個(gè)，就是展現(xiàn)教學(xué)成果，促進(jìn)續(xù)班。

所以，教師命題應(yīng)該以課堂講授內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行適當(dāng)延伸即可，并做好考試分析，在家長(zhǎng)會(huì)上展示

給家長(zhǎng)。對(duì)于續(xù)報(bào)意愿較差的同學(xué)，老師也可以借此機(jī)會(huì)與學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步接觸，以促進(jìn)續(xù)報(bào)。

考試分析報(bào)告可提前把知識(shí)點(diǎn)和秋季課程計(jì)劃寫(xiě)好，考完試只登記分?jǐn)?shù)和本次考試分析即可，降低最

后三天的工作量?？荚嚪治隼缦拢?/p>

青藤學(xué)員考試分析報(bào)告

招生宣傳地推方案

學(xué)員姓名：王盾所學(xué)科目：高一化學(xué)

班主任姓名：趙，N堯班主任電話(huà)：*****

任課教師姓名：陸瑩任課教師電話(huà)：******

測(cè)試得分總分：92100水平綜合評(píng)級(jí)（由低到高：1-5級(jí)）：5

本次測(cè)試知識(shí)點(diǎn)（號(hào)點(diǎn)）分析

知識(shí)點(diǎn)（非童，應(yīng)細(xì)分至節(jié)）本題本題掌握級(jí)別（低一題目分析

得分總分高按1~5級(jí)）

物質(zhì)分類(lèi)3