五一商場(chǎng)促銷(xiāo)總結(jié)范文四篇

Word文檔五一商場(chǎng)促銷(xiāo)總結(jié)范文四篇當(dāng)我們的工作得以完成的時(shí)候，做好相應(yīng)的總結(jié)是很重要的。我我為大家收集了以下五一商場(chǎng)促銷(xiāo)總結(jié)范文四篇，希翼您在閱讀過(guò)后能夠有所收獲。

五一商場(chǎng)促銷(xiāo)總結(jié)范文四篇

（篇一）

五月份通過(guò)對(duì)各部門(mén)舉行交流、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，閱讀和討論商場(chǎng)以前的大型促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，基本上了解和把握了賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)，理順了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。深化各組動(dòng)員，統(tǒng)一思想熟悉，全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)部、選購(gòu)部、促銷(xiāo)員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷(xiāo)策略，討論制定了五一、端陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。

二是宣揚(yáng)賣(mài)場(chǎng)形象。本著控制宣揚(yáng)制作成本，力求節(jié)約開(kāi)支的原則，制作了促銷(xiāo)活動(dòng)字幕廣告，印制了促銷(xiāo)活動(dòng)傳單，生動(dòng)地體現(xiàn)促銷(xiāo)內(nèi)容，賦予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣(mài)場(chǎng)一個(gè)全新的熟悉，有效宣揚(yáng)賣(mài)場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

三是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍。根據(jù)全新的理念營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購(gòu)員形象，對(duì)賣(mài)場(chǎng)布局舉行打扮調(diào)節(jié)，優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣(mài)場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成績(jī)。收拾促銷(xiāo)活動(dòng)資料，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)，分析不足之處，對(duì)五一、端陽(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的成效和存在問(wèn)題舉行全面評(píng)估，以促進(jìn)今后活動(dòng)開(kāi)展，從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)舉行了全面、詳細(xì)總結(jié)。

五是開(kāi)展部門(mén)配合。組織職工開(kāi)展了賣(mài)場(chǎng)是我家大研究，實(shí)行走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售策略和管理銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，使員工越發(fā)明了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來(lái)自學(xué)問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)配合競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)開(kāi)展部門(mén)配合演練和賣(mài)場(chǎng)是我家大研究，員工愛(ài)崗敬業(yè)精神增加，團(tuán)隊(duì)配合精神增加，使賣(mài)場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以積極樂(lè)觀向上的態(tài)度面向全部困難。

二、存在的主要問(wèn)題

雖然五月份銷(xiāo)售成效顯著，賣(mài)場(chǎng)氣氛昂揚(yáng)，員工熱烈高漲，但仍然存在一些問(wèn)題。一是賣(mài)場(chǎng)熱銷(xiāo)機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷(xiāo)員缺乏信念，對(duì)自己銷(xiāo)售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱烈不高主動(dòng)性不強(qiáng)，不肯作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。三是少數(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，存在著擺資歷的現(xiàn)象，處理問(wèn)題往后退，缺乏仆人翁精神，甚至有的部門(mén)負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)期，必需在宣揚(yáng)推廣方面以新、奇、好等聲畫(huà)形式舉行產(chǎn)品宣揚(yáng)，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫(huà)廣告、公交廣告等舉行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流淌性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、籠罩面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣揚(yáng)賣(mài)場(chǎng)形象和促銷(xiāo)政策，提升賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷(xiāo)策略推廣。

通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售氛圍;我們將實(shí)行多種廣告，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)舉行提前造勢(shì)，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力，拉起銷(xiāo)售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售力，在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)節(jié)部門(mén)負(fù)責(zé)人，在狀況允許下，哀求聘請(qǐng)有豐盛營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的高校生到賣(mài)就職，提升賣(mài)場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各賣(mài)場(chǎng)的商品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同，透亮?????度也越來(lái)越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，很難體現(xiàn)出來(lái)。服務(wù)的優(yōu)劣，則可打算消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈便的銷(xiāo)售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對(duì)于商業(yè)部門(mén)來(lái)說(shuō)，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，準(zhǔn)時(shí)舉行回復(fù)處理，肯定不能不聞不問(wèn)，準(zhǔn)時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客愜意了，興許會(huì)帶來(lái)100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣(mài)場(chǎng)整體素養(yǎng)，能有效樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)影響力。

（篇二）

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的協(xié)助，另外一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

活動(dòng)時(shí)光支配牢牢扣住五一假期狀況，一樣在30日至1日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)三日勻稱(chēng)營(yíng)業(yè)額x元，并將這類(lèi)情勢(shì)連續(xù)到5月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)用度，4月28日《xx刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷(xiāo)售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估量數(shù)目削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類(lèi)新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，特殊是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁(yè)，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)舉行了宣揚(yáng)，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看

1、媒體挑選：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)挑選上存在不足，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻降臨17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特殊是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w挑選上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和衰老群體，在媒體挑選上一樣應(yīng)該挑選在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體個(gè)性。

2、缺少方案性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)光的迫使下組織實(shí)施的，當(dāng)然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌堆積上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)?wù)n件下載[]品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝結(jié)力。

3、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部往的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的一樣成了一相愿意。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在自立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家#p#副標(biāo)題#e#洽商活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí)，失往態(tài)度。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，策占三劃占七，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少服務(wù)熱烈，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力[]，在員工心目中沒(méi)有活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售進(jìn)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)計(jì)劃，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有舉行細(xì)分，籠統(tǒng)管理，也許銷(xiāo)售，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

（篇三）

xxxx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把囫圇七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時(shí)節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文-閱讀但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織支配和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)方案、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，選購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。

（篇三）

一、促銷(xiāo)主辦方：超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷(xiāo)主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想掌握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi)

一。現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi)，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電舉行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具所有打8折。

二。游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

三?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較靈便，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。

我通過(guò)一天的觀看與了解，覺(jué)得這囫圇活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的意見(jiàn)

一。廣告宣揚(yáng)，

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。

二。員工樂(lè)觀性

五一黃金周的客量增大，工作時(shí)光會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國(guó)家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂(lè)觀#p#副標(biāo)題#e#性直接影響到促銷(xiāo)效果。

三。增加競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計(jì)劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂(lè)觀開(kāi)辟市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書(shū)面匯報(bào)工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

（篇四）

五.一黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)光：

4月28日——5月13日

三、活動(dòng)主題

每個(gè)時(shí)節(jié)都有禮!五一有禮！

四、活動(dòng)具體內(nèi)容：淘巧好，好淘巧

（一）、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)記下發(fā)放，財(cái)務(wù)處預(yù)備庫(kù)存襯衣40件）。

（二）、購(gòu)物有禮淘巧好，好淘巧

（三）、母親節(jié)有禮

為母親祈福，送安康‘祥鶴’！

注：為加深顧客印象，宣揚(yáng)我商場(chǎng)，印制10000張小型背粘膠，打上平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送字樣，全部禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）

1、正門(mén)口上方以品牌宣揚(yáng)為主，配以五.一促銷(xiāo)主題的宣揚(yáng)。

2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)為主。

3、二門(mén)口更換為具體活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)（包括x展架）。

4、各專(zhuān)廳可以pop海報(bào)、打折牌宣揚(yáng)價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——五.一有禮?。ú拷?jīng)理協(xié)作實(shí)施）

六、媒體宣揚(yáng)

1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣揚(yáng)勞模有禮活動(dòng)，并貫通宣揚(yáng)本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)的囫圇內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于為母親祈福，送安康‘祥鶴’！的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。

七、要求

1、部經(jīng)理大力協(xié)作，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶(hù)和員工。

2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參與活動(dòng)外，其余商戶(hù)無(wú)條件執(zhí)行參與。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室協(xié)作好此活動(dòng)。（天天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理催促到位。5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不行徇私舞弊。

6、各營(yíng)業(yè)員、商戶(hù)不得私自收款，截留顧客小票；不得參加此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)覺(jué)，鄭重處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、背粘膠印刷：3000元；

3、室內(nèi)外布置：1000元；

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元；

5、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時(shí)

間按各專(zhuān)柜銷(xiāo)售額的1%舉行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。

G更多精選工作總結(jié)范文閱讀

五一促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文

5月13日遺憾完成了20xx20xx五一促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)光：20xx-4-21~20xx-5-13

活動(dòng)主題：20xxXXX

活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)

賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝點(diǎn)以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的名貴。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝點(diǎn)展位，映襯出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的獎(jiǎng)字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是劃算!有東西送!

宣揚(yáng)方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁(yè)夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣揚(yáng)單(1萬(wàn)張)，拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的樂(lè)觀協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)光內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝點(diǎn)一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

總結(jié)：

A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為抱負(fù)的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分離為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：1.宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)出名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)直接到了三站;

2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)光段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天開(kāi)頭的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)光沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)該給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)光;

3.宣揚(yáng)時(shí)光沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角;

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)光內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在尾隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前進(jìn)行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在囫圇活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的交流灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)光能夠到位的，要通過(guò)我們平時(shí)的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何分辨真?zhèn)危瑓^(qū)別產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。

B.活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售情況，有高有低，總銷(xiāo)售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷(xiāo)售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

C.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，按照銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車(chē)4輛(460)，自行車(chē)5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D.此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)頭的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)看法和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)討論，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)計(jì)劃較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)光的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)光比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)光節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是向來(lái)到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員交流上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的交流。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被伴侶介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)的確受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)現(xiàn)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。按照節(jié)日時(shí)光，提前將策劃計(jì)劃做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)光完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)光便于將計(jì)劃更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐盛自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，通過(guò)咨詢(xún)征求更多的建議。

國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文

國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(一)

針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)十分重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避免與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷(xiāo)成果的取得，經(jīng)銷(xiāo)商伴侶要按照自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r舉行宣揚(yáng)。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足。

客戶(hù)維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成果，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

導(dǎo)購(gòu)能力

專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力。除了舉行特地的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)學(xué)問(wèn)，提升銷(xiāo)售能力。

國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(二)

20xx年國(guó)慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較勝利，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特殊是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了20XX年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20XX年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品瑰寶坊快速占有市場(chǎng)，當(dāng)初我們還在不安海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準(zhǔn)時(shí)，各分銷(xiāo)商樂(lè)觀主動(dòng)協(xié)作這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思量。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為精確?????的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)舉行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售方案數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)囫圇數(shù)據(jù)分析，對(duì)照。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：因?yàn)楣具@次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完美的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割計(jì)劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)光向各維護(hù)經(jīng)理記下備案方可參與此次活動(dòng)。但是因?yàn)榉N種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們?cè)瓉?lái)很不安海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)顯然異樣。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低惟獨(dú)225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)連接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)光里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的狀況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文

201x年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較勝利，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特殊是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品瑰寶坊快速占有市場(chǎng)，當(dāng)初我們還在不安海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準(zhǔn)時(shí)，各分銷(xiāo)商樂(lè)觀主動(dòng)協(xié)作這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思量。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為精確?????的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)舉行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售方案數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)囫圇數(shù)據(jù)分析，對(duì)照。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：因?yàn)楣具@次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完美的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割計(jì)劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)光向各維護(hù)經(jīng)理記下備案方可參與此次活動(dòng)。但是因?yàn)榉N種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們?cè)瓉?lái)很不安海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)顯然異樣。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低惟獨(dú)225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)連接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)光里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的狀況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(一)

本次活在時(shí)光從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)光，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)光支配緊緊扣住國(guó)慶節(jié)節(jié)市場(chǎng)狀況，同樣在1日至7日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)七天平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。

在7日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁(yè)，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)舉行了宣揚(yáng)，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感觸到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看

1、媒體挑選：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)挑選上存在不足，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w挑選上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體個(gè)性。

2、缺乏方案性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)光的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌堆積上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝結(jié)力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，策占三劃占七，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少服務(wù)熱烈，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)計(jì)劃，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有舉行細(xì)分，籠統(tǒng)管理，也許銷(xiāo)售，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部方案

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、精確?????的市場(chǎng)背景;

2、周密的方案;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的協(xié)作;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(二)

針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)十分重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避免與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷(xiāo)成果的取得，經(jīng)銷(xiāo)商伴侶要按照自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r舉行宣揚(yáng)。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足。

客戶(hù)維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、