大眾活動方案

大眾活動方案群眾汽車營銷方案摘要

上海群眾汽車秉承德國制造工藝,專注品質(zhì)追求卓越,前瞻科技引領(lǐng)駕控新風(fēng)氣.目前擁有polo，途安，朗逸，途觀，桑塔納，帕薩特等知名品牌。

2023年11月23日，上海群眾年度重量級新車Tiguan在廣州車展首次亮相，并正式公布其中文名為“途觀”。這款車完善地保存了原型車的風(fēng)采，同時特別中肯地切中了國人的審美期盼，強(qiáng)壯、剛毅、大氣，由內(nèi)而外散發(fā)出來的力氣帶出一種“途有境觀無垠”的生活意境。

2023年3月26日正式上市，共推出都會版、風(fēng)氣版、菁英版、旗艦版4個版本的8款車型，售在萬--萬期間，性價比高于其它款的類似車型。

途觀汽車營銷籌劃案一、企業(yè)簡介

基于群眾、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有帕薩特、波羅、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途觀和Octavia明銳、Fabia晶銳、Superb昊銳等十大系列產(chǎn)品，掩蓋A0級、A級、B級、SUV等不同細(xì)分市場。而群眾途觀于2023年3月26日正式上市，在國內(nèi)掀起了SUV的熱潮，在廣州，北京，西安等地區(qū)，前來訂購的顧客許多，它以簡潔純粹、扎實飽滿設(shè)計，被給予理性、規(guī)律性與功能化，制服了消費(fèi)者的心理，途觀均完善的承繼了純粹的德國血統(tǒng)，無論是造型設(shè)計到表現(xiàn)風(fēng)格，還是在動力方面，都吸引著消費(fèi)的關(guān)注。

1途觀汽車營銷籌劃案二、SWOT分析(一)優(yōu)勢分析1(外觀:線條均勻動感，飽滿精悍，車身線條修長。前臉造型更加沉穩(wěn)，大方。途觀應(yīng)用了德國群眾最新全球設(shè)計理念，強(qiáng)調(diào)簡練線條和完善車身比例。寬大的雙鍍鉻橫向進(jìn)氣格柵，加上鋼琴烤漆的高亮黑格柵邊框，使整車彰顯出一種深邃凌厲的王者風(fēng)范。

2(內(nèi)飾:采納時下流行設(shè)計風(fēng)格，美觀有用。有兩種內(nèi)飾可供選擇，這兩種風(fēng)格也是群眾慣用的搭配，純黑內(nèi)飾和米色黑色組合式。坐進(jìn)整個駕駛艙會感

內(nèi)部空間——腿部空間非常富裕。受到濃重的群眾氣息，

3(動力:采納渦輪增壓發(fā)動機(jī)，技術(shù)成熟。群眾始終用頗為傲慢的TSI動力系列如數(shù)配備國產(chǎn)途觀，缸內(nèi)直噴技術(shù)、渦輪增壓技術(shù)的運(yùn)用讓TSI發(fā)動機(jī)可以用較小的排量獲得更大的動力輸出。

(國產(chǎn)途觀軸距加長了80mm。途觀的車身尺寸已經(jīng)完全可以和主流日系對4手相抗衡，對空間影響最大的軸距方面，比日系對手都更為精彩。5(途觀車身的平滑腰線，與霧燈眉梢的型面設(shè)計連為一體，制造出無限延長的視覺張力。

6(真皮座椅不會像以往的那么硬，乘坐感比擬舒適。在前排兩側(cè)配備電動調(diào)整座椅(除了最入門的配置)，包括可以調(diào)整腰托，可以降低長時間乘坐的疲憊。

7(定價在20萬——30萬之間，相比同級別的本田CRV，豐田RAV-4，日產(chǎn)奇駿等車型，競爭力更強(qiáng)，性價比更高。

(二)劣勢分析

1(后排坐椅短，靠背角度不行調(diào)，長途時腿和腰不會舒適。

2(最大載重量為375kg，載重有限，假如人太胖，或行李過多，很簡單會超載。

3(途觀的現(xiàn)車很少，提車?yán)щy，要加價，還要等很久。(三)時機(jī)分析途觀是上海群眾今年才上市的新產(chǎn)品，作為國產(chǎn)的A級車，有著先進(jìn)的技術(shù)力氣，雄厚的資金支持，加上群眾技能環(huán)保的理念，深受國家政策的扶持。而作為群眾唯一一款SUV的車型，還沒上市就超過了7萬的預(yù)定量，它的設(shè)計集

2途觀汽車營銷籌劃案合了德國最新理念和中國前臉造型，深得消費(fèi)者的寵愛。相比同類型的車，如本田CRV，豐田RAV-4等，競爭力更強(qiáng)，更符合如今的流行趨勢。(四)威逼分析

國外品牌威逼分析如下:車型威逼

豐田RAV-4車身重量較輕，后備箱容積更大，帶電動天窗。本田CRV價格上更有優(yōu)勢，接近廉價一萬。

日產(chǎn)奇駿加速度性對較快，帶中心門鎖，兒童安全鎖，防盜系數(shù)高。三、STP分析

(一)市場細(xì)分

消費(fèi)者收入狀況(月)生活方式購車類型工薪階層2500-4000自由穩(wěn)定有用，性價比高，但價格偏低的車型

白領(lǐng)階層7000-自由穩(wěn)定性價比高，時尚，大氣

公務(wù)員4000-9000自由穩(wěn)定性價比高，大氣，穩(wěn)重企業(yè)退休職工4000-6000自由有用，性價比高私營者10萬以上自由氣派，能夠彰顯地位商務(wù)人士100萬左右自由大氣，氣派，呈現(xiàn)社會地位

途觀汽車的價格分布在萬--萬期間，依據(jù)該車型的不同車型配置給予了其不同的售價，但整體價格中等。同時，該車的外觀嚴(yán)謹(jǐn)而簡練的線條勾畫出剛毅精悍的前傾姿勢，力求以純粹簡潔的語言彰顯潛藏在靈魂深處的強(qiáng)大力氣，力氣的釋放并非外在，而是由內(nèi)而在力氣的散發(fā)，彰顯出了一種都市SUV的精銳感和時尚氣息。

3途觀汽車營銷籌劃案(二)市場定位

依據(jù)對汽車購置人群的市場細(xì)分和對途觀汽車特點(diǎn)的分析，我們將其定位在白領(lǐng)階層、公務(wù)員和商務(wù)私營者人士。這些消費(fèi)者的收入較高并且穩(wěn)定，購車的類型也較全都。途觀汽車主要的設(shè)計理念也是簡潔、名貴、大氣以及高性價比。正符合這些消費(fèi)者的購車?yán)砟睢?/p>

(三)環(huán)境分析

1.居民收入的提高和消費(fèi)構(gòu)造的變化,從改革開放以來，GDP穩(wěn)定持續(xù)的增長家庭收入也是持續(xù)成倍增長，帶動了購置力飛躍上升.2.中國的汽車市場增長快，汽車保有量低,中國的汽車市場規(guī)模2023年為960萬,1000萬輛，2023年將到達(dá)1400萬,1500萬輛。

3.人們想消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變及信貸效勞的支持，促進(jìn)了汽車消費(fèi)的增長。4.國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，解禁小排量汽車。

5.銷售渠道的多元化，4S、5S店的形成。便利了顧客的購置，保證了售后質(zhì)量，解除了顧客的顧慮。四、客戶消費(fèi)行為描述

途觀的價位在20萬——30萬之間，消費(fèi)群體多在大中城市，二級城市，適合一些工作幾年的白領(lǐng)，公務(wù)員，私營者，企業(yè)退休職工和預(yù)備結(jié)婚新人等，特殊是男性消費(fèi)者，年收入在10萬左右的人群，喜愛旅行，周末喜愛出游的人。顧客購置途觀完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求為主的行為。這一類的消費(fèi)者眾多，需求量大，隨著油價的飛漲，在SUV行列最省油的途觀更加備受青睞。

五、活動籌劃---途觀自駕游(一)活動意義

特地選擇從唐山到承德塞罕壩，中途從高速到爬坡，到翻山越嶺，能充分表達(dá)途觀車輛的動力性，把SUV的特性呈現(xiàn)的淋漓盡致。買車的顧客對車的感覺都特殊好，通過這樣特殊的試乘試駕，不心動的會心動，心動的更想買，這樣的方式能深刻的抓住顧客的心理，讓他們更了解途觀，這樣，成交指日可待。

(二)活動時間4途觀汽車營銷籌劃案2023年5月—2023年9月(三)活動地點(diǎn)

唐山到承德塞罕壩，兩地大路里程約350公里，到達(dá)時間依據(jù)車速而定，80公里/時要4個半小時。

(四)活動主題及內(nèi)容

主題:途觀自駕游，體驗駕車樂趣。

內(nèi)容:在準(zhǔn)顧客，已經(jīng)訂購?fù)居^車輛或者已買車的顧客中，選定一局部有意向，有時間參與自駕游活動的顧客，由公司供應(yīng)車輛，住宿，餐飲。(五)活動籌備階段

1(選擇適宜的地段、廣告位投放廣告。

2(在公司的網(wǎng)站上公布此次活動的詳細(xì)內(nèi)容介紹以及流程安排，歡送有意愿的顧客朋友前來報名參與。

(公司的銷售參謀向自己的客戶聯(lián)系，對于有意向購置途觀的潛在顧客或3者已經(jīng)購置的顧客進(jìn)展本次活動的宣傳，力爭他們的參加。

4(公司派途觀的展覽車輛在市里，繁華的街道展現(xiàn)，上面貼上此次活動的宣傳資料，向廣闊的市民朋友宣傳這個活動，爭取他們留意的目光。

5(在公司的資料欄里面放上自駕游活動的宣傳資料，顧客在觀賞車輛的時候可以隨便看到，銷售人員應(yīng)當(dāng)一直店里的顧客派發(fā)宣傳單。

6(在休息區(qū)放上自駕游活動的資料，讓顧客在等待的時間里隨緣翻看。7(在一些汽車網(wǎng)站上公布自駕游的信息，歡送廣闊消費(fèi)者參加，并可以在網(wǎng)上報名。

8(在一些汽車雜志，報刊上面登載自駕游活動的向關(guān)內(nèi)容，如時間，地點(diǎn)，形式，報名方式等。

9(在電臺播送里，播放此次活動，讓更多的人們關(guān)注我們這次的活動。10(在微博上公布此次活動的消息，讓更多時尚的消費(fèi)者關(guān)注這次途觀自駕游活動。

(六)活動流程

1(2023年5月1日—2023年5月30日為宣傳時間。

1)由市場部負(fù)責(zé)，在網(wǎng)上公布信息和收集來自各方面的意見。5途觀汽車營銷籌劃案2)租用廣告位，7個,為期3個月，在10月中旬開頭，到一月中旬完畢。(聯(lián)系活動三的廣告一起投放)3)印發(fā)宣傳單。在公司四周，人流量多的地方進(jìn)展派發(fā)傳單，進(jìn)展宣傳。4)銷售人員向顧客講解我們的活動，并通知聯(lián)系自己的準(zhǔn)顧客，征求他們的意

愿，把宣傳做大。

2(2023年6月1日—2023年6月15日為報名時間。

1)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人連續(xù)負(fù)責(zé)網(wǎng)上活動，收集各方人士參與的信息，2)在公司設(shè)立特地的報名處，為前來報名的消費(fèi)者具體介紹自駕游的狀況，以

及填寫報名表資料。并且出示自己的保險證明，一旦自駕游途中消失任何問題，公司不負(fù)任何責(zé)任。

3(2023年6月16日—20日審核報名的人數(shù)，按人數(shù)安排車輛，住宿，以及通知參與的人，確定時間地點(diǎn)。

1)將收集來的顧客資料進(jìn)展整理分析，篩選出符合要求的人群。排解暈車的，

身體不適，不適合長時間駕車的，沒有保險的等狀況的。

2)要求是準(zhǔn)顧客，已定車的顧客，或者是買了車的顧客。有時間，有精力，影

響力較大，能帶動周邊朋友的。

3)打電話進(jìn)展通知，并最終確定要參與的人。通知他們開頭的時間地點(diǎn)，并請

他們準(zhǔn)時參與。

4)盡量將人數(shù)掌握在10—15個之間。工作人員5名。2名汽車技術(shù)人員，2名

銷售人員，最好熟識來回的路程，到過塞罕壩，熟識街道。1名財務(wù)人員負(fù)責(zé)住宿，吃飯的安排。5)在公司安排5個車，加滿油，在后備箱預(yù)備好要用的物品。如:水、備用油、

簡潔的修車工具等。

6)打電話聯(lián)系塞罕壩四周的賓館，定好10個左右的房間。

7)查詢天氣，確定成都到塞罕壩的路程不是雨天，大霧天，能見度低的天氣，

并且適合出行，否則轉(zhuǎn)變時間。

8)打聽沿途的醫(yī)院，加油站，汽修廠等一系列狀況，避開意外的發(fā)生。4(2023年7月3日—2023年7月6日為三天一夜的自駕游時間。1)3日早上8:30在公司門口集合，清點(diǎn)人數(shù)，預(yù)備就緒。工作人員帶上數(shù)碼

相機(jī)，拍攝沿途的風(fēng)光，顧客駕駛的狀況。

2)9:00準(zhǔn)時動身，每3、4個人坐一個車。每個工作人員安排一輛車，與顧客進(jìn)展交談，在車上詢問顧客對車的駕駛狀況及一些疑問，并進(jìn)展?fàn)I銷宣傳。車上的人輪番開車，每人駕駛一段距離，讓顧客感受駕車的樂趣。3)也許下午4:00的時候就到達(dá)目的地，在安排的賓館下榻。安排好各自的房

6途觀汽車營銷籌劃案

間，讓顧客先到房間放好自己的隨身物品，稍做休息。

4)5:30的時候，在財務(wù)人員選擇四周適宜的飯店吃飯。大家對一天來的駕駛經(jīng)

驗，沿途風(fēng)光進(jìn)展閑談。

5)吃過飯也許7:00，想回飯店休息的回飯店，想處處看看的就在工作人員的帶著下去瓊海，周邊的地方看看。

6)其次天早上吃過早飯，9:00開車開頭返程。7)下午4:00左右回公司，在公司的會議室把大家聚攏起來，談?wù)勓赝镜母惺埽?/p>

以及對途觀車的感受。并且拍照留念，宣告此次活動圓滿勝利。

5(2023年7月7日—2023年7月8日，自駕游的后續(xù)工作。1)把沿途的照片篩選，并且寫出本次活動相關(guān)報道，發(fā)到各大汽車網(wǎng)、騰訊、

百度、途觀官網(wǎng)上，供網(wǎng)友掃瞄，增加宣傳效果。2)寫好自駕游活動的活動報告，財務(wù)報表交給經(jīng)理。3)對參與自駕游活動顧客進(jìn)展跟蹤，爭取簽下訂單。(七)費(fèi)用預(yù)算

工程費(fèi)用(單位:元)前期宣傳費(fèi)用7個廣告位:宣傳單:200住宿費(fèi)7000吃飯，飲用水1500油費(fèi)5000組織籌備300合計六、效果預(yù)估

通過這個活動，能夠使途觀無論在形狀，品質(zhì)，形象方面都有了極大的提升，讓最直接的消費(fèi)者與途觀零距離接觸，感受更直觀，能更好的得到消費(fèi)者的認(rèn)同，使群眾途觀在廣闊消費(fèi)者心中留下很好的印象，這樣一來不僅提升了公司形象，更為途觀贏得了眾多的潛在顧客，為日后的銷售打下了良好的根底。

7

群眾活動方案共2

群眾汽車促銷方案

【篇1：上海群眾汽車營銷籌劃案】

一路飛揚(yáng)永久向上

上海群眾營銷籌劃方案

前言

中等收入家庭是汽車消費(fèi)的主力軍，其消費(fèi)具有有用性、理智性的特點(diǎn)，是汽車市場堅實的后盾。因此，要在原先的根底以擴(kuò)大這一群體選擇上海群眾汽車的份額，增加其對上海群眾的忠誠度，才能促進(jìn)上海群眾汽車的不斷進(jìn)展。

本籌劃以中等收入家庭為主，通過對市場和宏觀微觀環(huán)境分析，對當(dāng)前市場有了初步的把握，采納了較為合理的營銷籌劃方案，對于擴(kuò)大市場份額有著極大的作用。

面對汽車行業(yè)的巨大競爭力，上海群眾要想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，要做出自己的品牌和特色：*質(zhì)量性能高于一切。

*迎合當(dāng)前汽車市場消費(fèi)需求，擴(kuò)大和增加經(jīng)濟(jì)型中低檔車和多用途車的生產(chǎn)銷售。

*汽車產(chǎn)品與時俱進(jìn)，注意技術(shù)的革新與時尚元素的添加，完善上海群眾汽車的性能與外型。

通過對上海群眾的一系列營銷籌劃活動的開展，旨在短期取得肯定的業(yè)績，增加目標(biāo)市場掩蓋率，逐步擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)固在汽車行業(yè)的巨頭地位。

名目

1、進(jìn)展現(xiàn)狀分析??????????????????6市場規(guī)模???????????????????6技術(shù)環(huán)境???????????????????7品牌介紹???????????????????8營銷模式???????????????????9

2、市場環(huán)境分析??????????????????11宏觀環(huán)境分析???????????????11經(jīng)濟(jì)環(huán)境???????????????????11政治環(huán)境??????????????????11社會環(huán)境??????????????????12人口環(huán)境???????????????????13微觀環(huán)境分析??????????????????13企業(yè)文化???????????????????13治理制度??????????????????13

3、swot分析?????????????????????144、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略????????????19目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果?????????????????19stp營銷戰(zhàn)略?????????????????19市場細(xì)分???????????????????19目標(biāo)市場???????????????????19市場定位?????????????????205、營銷策略????????????????????214ps營銷策略?????????????????21產(chǎn)品策略??????????????????21價格策略??????????????????23渠道策略??????