大三下期實習報告范文

大三下期實習報告范文大三下期實習報告范文

一、實習目的：

為了熬煉大學生的動手力量，將在教室里所學到的理論學問運用于實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學問構(gòu)造，學習一些學校中不能學到的社會學問，到達更快的成長的目的。

二、實習單位及崗位介紹：

1、實習單位：

成都翼展投資有限公司

2、實習崗位：

市場調(diào)查員。負責對每一筆交易的具體狀況進展記錄，并且進展數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計軟件進展分析。

三、實習內(nèi)容及過程：

1、實習地點：

萬年場農(nóng)貿(mào)市場

2、實習狀況簡介：

從2023年3月27日起到2023年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號的萬年場農(nóng)貿(mào)市場，該農(nóng)貿(mào)市場共有各種攤位100多個，經(jīng)營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號攤位作為抽樣調(diào)查點進展實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易狀況的買主性別，買主年齡，購置時間，購置單品，購置單價，購置數(shù)量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟識了本攤位各種單品的名字，價格，數(shù)量，而且也慢慢了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

2.1經(jīng)營模式：

2.1.1依據(jù)本攤位的業(yè)務范圍，本攤位目前這個季節(jié)屬于單一化經(jīng)營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會變成多元化經(jīng)營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供給商有關(guān)系，下文將具體介紹。

2.1.2依據(jù)本攤位實現(xiàn)價值的方式，本攤位屬于本錢領(lǐng)先模式。主要是由于攤主直接從農(nóng)夫那里拿貨，保持了各種蔬菜的新奇，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了本錢。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營一個攤位，降低了營業(yè)本錢。

2.2競爭劇烈程度：

這個市場是一個完全競爭市場，競爭非常劇烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其緣由是：攤主與五種力氣有著直接的競爭關(guān)系。

2.2.1新參加者的威逼

攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟識程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新參加者的威逼在此后不長的一段時間內(nèi)對攤主來說不存在，但是以后很難說清，或許會演化成為一種不容無視的力氣。

2.2.2替代產(chǎn)品或者替代效勞的威逼

在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個，由于該農(nóng)貿(mào)市場四周沒有特地的蔬菜店，即使四周有大型超市，由于消費者的習慣難以轉(zhuǎn)變，所以這些并沒有對該攤位的經(jīng)營狀況造成較大的威逼。

2.2.3供給商討價還價的力量

本攤主來成都經(jīng)營蔬菜之前就和她的供給商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有許多年了，所以每種單品的價格都很穩(wěn)定，供給商都是當?shù)剞r(nóng)夫，不存在太強的討價還價力量。

2.2.4購置者討價還價的力量

經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還賜予?？鸵恍﹥?yōu)待，所以?？透静挥憙r還價，即使其他特別客有意壓低價格，但是攤主并不情愿降價出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比擬的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購置該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購置者的討價還價力量也不強。

2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

在這個農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的閱歷，以及自身供給鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于消失了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的狀況。

2.3選址及四周小區(qū)居民消費特性：

本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側(cè)，每天的人流量特別大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫忙作用。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以很多四周小區(qū)居民都很愿意到這里來買菜。該攤位的目標客戶以四周小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比擬強。相比擬與注意價格而言，更加注意產(chǎn)品質(zhì)量與性價比。

2.4經(jīng)營特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比擬新奇，種類齊全，攤主的效勞態(tài)度也較好。

2.5營銷現(xiàn)狀分析：

攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比擬好的效果，但是對于由于天氣緣由帶來的顧客數(shù)量削減，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等狀況仍舊無法掌握。

2.6客戶關(guān)系治理：

本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多溝通以了解其具體信息，包括職業(yè)，地址，購置偏好等，她所謂的熟客僅僅限于常