華為手機的品牌營銷策略

PAGEPAGE1華為手機的品牌營銷策略1.1華為手機簡介華為技術有限公司，是一家以生產和銷售通信設備為主的民營科技公司，公司總部地處深圳市龍崗區(qū)的坂田華為基地。公司成立于1987年，于次年正式進入營業(yè)狀態(tài)。截止到2020年末，華為公司年營業(yè)額已經達到了233億美8萬人。經過了三十多年的發(fā)展，華為公司在無線與固定接入、能源與基礎建設、數據通信等在內的軟件業(yè)務已經在全球100多個國家中應用，為全球1/3左右的人口提供服務。而作為華為公司移動通訊方面1代蘋果手機在2007年上市后，華為公司手機戰(zhàn)略決策領域的相關人員就預測到了未來智能手機發(fā)展的良好前景，并在之后十幾年時間內越發(fā)積極地探索手機產品定位，他們致力于創(chuàng)建出一個價格低、配置高的智能手機品牌。面對智能手機在我國廣闊的發(fā)展前景的狀態(tài)下，華為手機作為我國最成功的一家移動終端產品制造商，它的發(fā)展戰(zhàn)略也為我國其他公司提供了成功經科技企業(yè)的象，這也正是華為公司能將100多個國家、覆蓋了全球1/3人口的重要原因。截至目前為止，華為公司仍舊是以數據通信網網絡的應用者提供軟硬件設備和服務等。1.2華為手機的營銷策略中也面，以及華為手機本身的特殊情況本文的研并給出相應的對策和解決方案。1.2.1華為產品定位分析（1）學生型產品定位特點的手機產品，以便能夠順利地進入大學生市場。（2）商務型產品定位5000元以上。所以，這類價格以及3消費市場的定位情況。1.2.2華為的營銷策略（1）華為的產品策略進而促進華為手機品牌的更快、更好發(fā)展。（2）華為定價策略成績，所以在現代的重大招標中，華為也會偶爾使用低價策略來幫助自己成功競標。（3）華為分銷渠道策略接構建起來的。（4）華為促銷策略的營銷活動，為擴大手機銷售市場奠定了良好的基礎。2.華為手機品牌影響環(huán)境分析2.1國產品牌手機競爭環(huán)境分析Symbian系統(tǒng)簡單、快速的操作模式和高質量的產品優(yōu)勢，在市場上占據了較大的份額，截止到2008年，諾基亞在全球手機市場中35.8%。同時期的摩托羅拉、索尼愛立信和三星等外國知名手機制造商，也借助著自己的優(yōu)質服務和獨特的產品類型，在市場占分別占據了22.3%、8.8%、10.9%的市場份額。自智能手機誕生以來，手機市場就進入到了智能手機時代。在智能手機時代中，智能手機市場一直處于一種“群雄割據”的狀態(tài)，系統(tǒng)和手機制造商。作為Android手機制造商中的領導者，三星依靠集團的整體實力，創(chuàng)新思想和廣告投資在智能手機市場中占據了主要地位，從2019年1月至3月，諾基亞占據了22.0%的市場份額。諾基亞憑借其WindowsPhone操作系統(tǒng)和多年的品牌影響力，使其在智能手機市場中仍具有一定的市場份額。2.2華為手機市場競爭環(huán)境分析2.2.1宏觀環(huán)境分析（1）政治法律環(huán)境我國進入“十二五計劃”階段之后，信息產業(yè)也進入快速發(fā)展的狀態(tài)。之后隨著3G業(yè)務的積極創(chuàng)建和應用、電信運營商重組、政府部門發(fā)放3G手機牌照等措施的施行，也在無形中對通信設備投資需求帶來了相應的刺激，一系列擁有自主知識產權的民族產業(yè)進入到迅猛發(fā)展的階段。并且，我國政府部門政策上堅定地推廣了TD-SCDMA3G標準并支持國內電信，使得華為和一些符合此標準的設備制造商獲得了良好的發(fā)展機遇。（2）經濟環(huán)境制造產業(yè)順利完成創(chuàng)造之后，我國也開始逐漸展開了3GTD、CDMA和WCDMA也隨之順利建立并進入的發(fā)展機遇。（3）社會環(huán)境獻。隨著我國一系列發(fā)展戰(zhàn)略的制定，我國電信行業(yè)中相關產業(yè)都獲得了良好的發(fā)展環(huán)境和一定的發(fā)展機遇。（4）技術環(huán)境以前所未有的速度加快，從而大大提高了勞動生產率。2.2.2微觀環(huán)境分析（1）競爭環(huán)境索尼無線通信設備擁有全球33%的市場份額和先進的技術，屬于無線通信設備行業(yè)商業(yè)模式和技術的“先驅2005年就發(fā)布了節(jié)能降耗基站，成立了預支相應的電信運營商和的網絡完全性能。因此，瞻博網絡在中國設立的辦事處，也是華為最主要的競爭對手之一。（2）企業(yè)內部環(huán)境年年度財務報表中相關數據顯示：華為銷售收入為395億美元，同比增長率為8.5%；凈利潤達到了，同比增長率為34.4%。從報表中收入數據來看，華為2019年銷售收入首次超過了愛立信，成為了全球范圍內最大的電信設備供應商。同時，截止到2019年，華為在國際上申請的專利數量在行業(yè)內排名第一，這個排名也讓華為同全球諸多領先網絡運營商建立起了長期、穩(wěn)定的合作關系，已經順利同全球最大50家網絡運營商中的31家全球范圍內華為公司的員工，有48%的員工從事產品研發(fā)工作，每年的被投入到研發(fā)工作之中。華為的這種運營模式，不僅可以為公司儲備較多的研發(fā)人才，還可以確保公司技術和產品質量在世界上始終保持領先地位。受國情影響，華為公司人力資源成本對比行業(yè)內同類型企業(yè)偏低，所以，華為手機在市場上具有低價競爭優(yōu)勢。在經過了十幾年的發(fā)展滯后情況下，華為手機在國際電信運營商上中已經樹立起了快速響應、成本效益的良好形象。華為公司強調的都是“狼人”文化，注重學習、創(chuàng)新、團結、公平和奉獻，堅持以績效為導向，在這種企業(yè)文化的影響下，華為公司形成了自己獨有的人力資源管理方法。此外，華為公司借助自己先進的生產工藝，使產品生產周期進一步縮短，生產效率和質量得到了大幅度的提升。3.華為手機品牌營銷策略存在的問題3.1營銷人員知識儲備量不足技能，他們將無法向消費者提供詳細的說明。3.2營銷人員和研發(fā)人員協(xié)調性差華為手機密切關注眼前的利益，希望實現零折扣率。我們知道，資本主義的目光短淺之處主要集中在降低貼現率手機和家用電器這樣的公司就只會投資該產品線，因為一旦產品線建成，產品可以立即制造和銷售。此后即可完至少希望進行少量投資。準備等待幾年才能獲利。面對經濟全球化和貿易全球化，“中國制造”正在走向極端焦慮，過分強調直接利益和過分追求利潤，這將帶來災難性的后果。3.3未正確認識市場導向在市場發(fā)展的早期名度，重點是具體生產，銷量和項目：被忽略的快速推出新產品的數量將提高產品內部質量、服務質量、技術進譽，而名譽卻很低。3.4對品牌營銷重視度不足國際市場上的核心競爭力。隨著越來越多的國際品牌手機制造商增加在品牌營銷方面人力、財力、物力的投入力重視度，制定科學的品牌營銷方案勢在必行。4.華為手機品牌營銷問題的應對措施4.1建立高水平的營銷隊伍縫地交流有關經營業(yè)務的信息，并向客戶提供他們對業(yè)務管理的現狀和未來的看法和意見，這勢必導致客戶“商對華為這個品牌的認可度。4.2提高營銷部門和產品研發(fā)部門的協(xié)調性華為必須以市場為導向，通過市場調查了解消費者需求的變化，原材料的供求狀況，競爭對手的新產品發(fā)展趨勢以及營銷方式的變化，以便我們能夠相互了解，與他們相互抗衡。自從華為采用移動技術以來就高度重視自主研發(fā)。它已在智能電話終端設備，集成IC和系統(tǒng)軟件行業(yè)的研發(fā)中投入了大量資產。數據信息顯示，2018年，華為投入研發(fā)資金1015億元，占2018年銷售總額的14.1％，巨額的研發(fā)費用當然取得了豐碩的成果。華為在2018年申請了14,000多項專利權，在智能手機銷售市場上具有積極影響力。它改進了海外技術，并禁止使用機械設備，使華為成為了所在地的著名的獨立研發(fā)公司，成為了我國的光榮品牌形IC。最杰出的是麒麟980。麒麟980使用7納米技術制造。除了進一步減少功能損失外，與上一代集成IC相比，其特性得到了極大的改善，提高了58％，超過了英國的“Snapdragon845”集成IC，然后超過了“Snapdragon855”，這顯示了華為強大的科研能力和國外的發(fā)展趨勢。在手機處理器行業(yè)方，華為自主研發(fā)的手機處理器擺脫了對集成電路產業(yè)和向中國手機制造商供貨的海外技術禁令，還協(xié)助華為榮耀手機塑造了中國品牌。4.3根據市場導向制定營銷方案弄清市場趨勢后，應根據市場需求發(fā)展公司業(yè)務，使產品能夠快速銷售，實現產品價值，并加快公司發(fā)展。在耀推出了兩大品牌的營銷策略。“華為”品牌繼續(xù)專注于高端市場，而“榮耀”品牌則采取了具有成本效益的途司。因為其中的榮耀品牌提高了華為手機的產品分類和設計，幫助華為手機搶占了1000元手機的市場。4.4正視品牌營銷地位行深入分析，制定適合華為的營銷策略。在發(fā)展的早期，華為HonorMobileKey與三大運營商合作發(fā)布了定制手機。盡管華為榮譽手機付出了巨大的努力，但華為榮譽手機的銷量并不樂觀并且一直被冠著廉價機的名字。然而隨著移動互聯網時代的到來，華為榮耀手機對Android進行了重大改進，使其與我們的中文應用程序兼容，并發(fā)布了EMUIEMUI在系統(tǒng)軟件和影視游戲娛樂行業(yè)的安全系數方面進行了深入的科學研究、開發(fā)和設計，提高了手機的安全系數和可執(zhí)行性，并贏得了客戶的好評。此后，華為逐漸擺脫了低端機的罵名，還逐步重新規(guī)劃了其在智能手機上的品牌戰(zhàn)略，并實施了經典的品牌戰(zhàn)略。定制手機貼紙和假冒偽劣手機的情況已在根本上逐步得到解決，企業(yè)形象也在經典手機上得到定義。華為在創(chuàng)立高品質知名品牌的基礎上，大力推廣精進細化高品質知名品牌，開設了多P系列產品專注于年輕人的時尚趨勢和攝影。手機上豐富多彩的流行趨勢吸引了年輕人的消費。華為的Mate系列產品專用于業(yè)務人員的業(yè)務流程方法，它針對業(yè)務群體，專注于業(yè)務方法。無論是EMUI主題風格，還是匹配手機的風格和顏色，都適合商務風格，并注重滿足商務人士需求。而Mate系列的電池續(xù)航時間，使其成為高端手機的代名詞——高端商用機，并成功打開了商務移動市結論年，華為手機出貨量達到2.08億部，僅次于三星和蘋果，取得了世界第三。在取得這些良好效果的過程中華為有今日的成功。華為手機的崛起并非偶然，而是采用科學合理的營銷策略的必然典案例。參考文獻[J].銷(下旬刊)，2020(1).段東山.魅族手機品牌營銷策略問題及對策研究[J].營銷界，2020(13).王娟.移動互聯背景下的VIVO手機品牌營銷策略分析[J].科技經濟市場，2019(7).[J].察，2019，000(005):21-25.趙麗.榮耀品牌手機營銷策略優(yōu)化研究[D].山西大學，2019.葛君，范晶晶.互聯網背景下品牌營銷策略研究——以華為為例[J].現代商業(yè)，2020，000(005):39-41.NgoTaiCuong吳在強.中國品牌手機在越南市場營銷策略研究[D].安徽大學，2019.朱理想.中國自主品牌產品的體驗式營銷策略分析——以魅族手機為例[J].福建質量管理，2019，000(008):95.池俊達.小米手機社會化媒體品牌傳播營銷策略分析[J].科學咨詢，2019，000(042):93.XIAOYong，ZHANGKai，ZHANGJing.[J].西教育學院學報，2019，04