電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡營銷策略分析

PAGEPAGE6電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡營銷策略分析摘要們的消費質(zhì)量和解決食品安全和健康問題。對于消費者需要食品安全和質(zhì)量提升的市場背景來說。企業(yè)品牌營銷也存在優(yōu)勝者吃掉所有淘汰者的惡性競爭問規(guī)范競爭和減少運營成本，并參與最終結(jié)果的改進。，4R，swot，栗源食品有限公司ABSTRACTUnderthebackgroundofcurrentfoodconsumptionupgrading,consumers'consumptiontrendsarebecomingmoreandmoreconcentrated,especiallyinthefieldoffoode-commerce.Consumershardlyregardpriceasanimportantfactortodecidetheirpurchasesasinthepast,butbrandandqualityareevenmorethesame.Ifpeoplewantabetterlife,theymustimprovepeople'sconsumptionqualityandsolvefoodsafetyandhealthproblems.Forcompaniesengagedinfoode-commerce,brandingmeansthatfoodenterprisesshouldmeetconsumers'demandforupgradingconsumptioninthewholeconsumermarket,especiallyforthemarketbackgroundthatconsumersneedfoodsafetyandqualityimprovement.Enterprisebrandmarketingalsohastheviciouscompetitionproblemthatwinnerseatallthelosers.ForLiyuanfoodenterprises,theyshouldnotonlyfacethebigbrandsbeingcoveredandsqueezed,butalsofacethecruelcompetitionofothersmallandmedium-sizedbrands.Howtobettermaintainthereputationofregionalbrands,howtobetterstandardizeenterprisemanufacturingandevenfarmers'productsourcebehavior,howtoclarifythepropertyrightsrelationshipbetweenregionalbrandsandcorporatebrands,andhowtoprevententerprisesfrompayingalotofmoneyforregionalbrands,whichjustfallsintotheproblemof"predecessorsplanttreeswhilefuturegenerationsenjoythecool".Howtobetterovercomethelogistics,information,financeandotherproblemsfacedbycurrente-commerce,thecoreproblemsandsolutionsarebrandmarketing,enhancingbrandvalue,controllingbrandpremiumandreasonablystandardizingcompetition.Keywords:networkmarketing;4R;SWOT;Liyuanfoodco.,LTD目錄前言1第1章緒論2研究背景2研究綜述2國內(nèi)研究綜述2國外研究綜述3研究目的與意義3研究目的3研究意義3研究范圍與方法3研究范圍3研究方法4第2章網(wǎng)絡營銷相關理論研究54R營銷理論5SWOT分析方法5第3章河北栗源食品有限公司發(fā)展現(xiàn)狀分析6河北栗源食品有限公司簡介6河北栗源食品有限公司SWOT分析7優(yōu)勢7劣勢9機會10威脅11第4章河北栗源食品有限公司的網(wǎng)絡營銷策略及發(fā)展建議14回報14精準營銷策略14反應144.2.1廣告鏈接144.2.2用戶精準推送154.2.3包裝設計策略154.2.4網(wǎng)絡營銷策略1616結(jié)論18致謝2122前言電子商務是當前最新的交易方式，可以有效降低交易過程中產(chǎn)生的成本，從而產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益。互聯(lián)網(wǎng)技術的應用和新的電子商務業(yè)務模式為中國食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。食品產(chǎn)業(yè)已從傳統(tǒng)的貿(mào)易模式中解放出來，利用網(wǎng)絡技術建立了一個新的食品產(chǎn)業(yè)交易平臺，可以在線進行產(chǎn)品交易。產(chǎn)品交易和電子商務的實現(xiàn)在改善我國現(xiàn)有食品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營狀況，增強食品產(chǎn)品國際競爭力方面具有強大的推動作用。電子商務的發(fā)展已成為中生變化：近年來，食品產(chǎn)業(yè)的在線銷售模式已成為新的常態(tài)。這種模式不僅增加了食品產(chǎn)品的銷售，而且為消費者帶來了便利。但是，食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷市場的整體發(fā)展還不完整，需要不斷完善。第1章緒論研究背景2019年，中國商務部公布了2018年，食品電商交易額就達到1.37萬億元，其中特色食品成交額達到2305億元。現(xiàn)有資料略問題，運用相關營銷理論知識提升并改進營銷策略，同時也為其他相關電子商務企業(yè)的發(fā)展提供參考建議。研究綜述度上促進了電子商務的社會消費過程[1]。國內(nèi)研究綜述國內(nèi)對網(wǎng)絡營銷的研究與國外相比，晚期隨著網(wǎng)絡的普及，不同的研究者對網(wǎng)絡營銷的研究獲得了自己獨特的視角。相關研究可分為網(wǎng)絡營銷理念、網(wǎng)絡營銷功能和網(wǎng)絡營銷應用。洪濤(2013年)針對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的背景現(xiàn)狀、創(chuàng)新發(fā)展等方面開展相應的研究，認為未來的企業(yè)在電子商務營銷過程中應該鼓勵探索多種農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式，注重農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)模效應建設，加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務建設，培養(yǎng)消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌重視程度，并且促進消費[2]。。楊明（2021年）通過分析電商[3]。尹元元（2017年）運用扎根理論方法，歸結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式擇的影響因素，即產(chǎn)、供、銷三個方面，因此，未來的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展應該充分汲取先進的經(jīng)驗，充分融合和發(fā)展產(chǎn)供銷，促進電[4]。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)科學技術的不斷發(fā)展和進步，網(wǎng)絡營銷是未來的大趨勢，中國學者也必須盡快開展互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡營銷的重大研究，縮小中外差距，不斷完善網(wǎng)絡營銷體系。國外研究綜述國外對互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究，首先進行了概念的創(chuàng)新，然后通過對概念的總結(jié)提出了一些相關的網(wǎng)絡營銷理論，討論了互聯(lián)網(wǎng)是如何影響傳統(tǒng)營銷的問題，并仔細說明了網(wǎng)絡營銷的科學原理。隨著各國學者對互聯(lián)網(wǎng)市場的各種研究越來越重視，M.N.Waghmare,P.N.Shendage（2015年）提出電子交易市場比實體市場更透明、更具競爭力，有可能吸引更多消費者，從而增加需求。信息和通信技術可以通過向農(nóng)民提供提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、實現(xiàn)更高價格和降低交易成本所需的所有信息來改變印度農(nóng)業(yè)。信通技術在許多戰(zhàn)略舉措中發(fā)揮了關鍵作用，這些舉措試圖利用電子商務的好處來加強消費者和供應商的關系，從而建立新的市場。農(nóng)業(yè)企業(yè)組織利用電子商務的許多優(yōu)勢來改進產(chǎn)品營銷[5]。戴夫·查菲（DaveChaffey）（2013年）對互聯(lián)網(wǎng)進行了微觀分析，包括客戶市場、網(wǎng)絡購物者行為、媒介等，并分析了社會和道德、技術、經(jīng)濟和法律因素的宏觀環(huán)境，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀對搜索引擎博客、病毒營銷和電子客戶管理進行了綜述。他認為，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷傳播的區(qū)別包括互動、個性化智能、產(chǎn)業(yè)振興整合、自主場所等[6]。研究目的與意義研究目的有限公司的內(nèi)部環(huán)境，使企業(yè)也總結(jié)和完善了具體的營銷環(huán)境和營銷方法。本文論述了河北栗源食品有限公司如何進行營銷轉(zhuǎn)型，對參與營銷領域的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)具有較強的實踐指導意義。研究意義本研究定位于應用研究，為河北栗源食品有限公司通過"網(wǎng)絡營銷"專題研究，為公司未來市場的發(fā)展提供了方4R等相關新營銷理論，構(gòu)建"互聯(lián)網(wǎng)+食品"營銷戰(zhàn)略，為營銷工作提供創(chuàng)新戰(zhàn)略研究的案例，分析解決其問題，這無疑對營銷管理具有一定意義。研究范圍與方法研究范圍4R理論的實4R營銷理論，從四個方面對公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略進行合理的研究，并提出改進公司營銷策略、電子商務解決方案的建議。研究方法（網(wǎng)絡或書館等）對涉及網(wǎng)絡營銷發(fā)展的相關文獻理論進行搜集整理，隨后通知，為后續(xù)案例研究奠定充足的理論基礎。銷發(fā)展提供借鑒與參考。對河北栗源食品有限公司進行了全面調(diào)查，對影響該行業(yè)發(fā)展的各類要素進行了總結(jié)，并提出相應的研究假設。第2章網(wǎng)絡營銷相關理論研究4R營銷理論(Relevancy)，在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性。顧客忠誠度不是一成(Reaction)，在及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。第三，關系在企業(yè)與顧客的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期(Reward)，經(jīng)濟利益是交易和合作的關鍵。對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。報，企業(yè)必然要采取低價策略，把成本最大限度的壓縮，得到顧客的滿意，搶占市場份額。兩者相輔相成。SWOT分析法SWOT分析是一種科學的分析方法，能夠比較客觀而又準確地分析和研究企業(yè)存在的問題S（strengths）是優(yōu)勢，W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機遇，T（threats）是威脅。SWOT分析實際上就是對企業(yè)內(nèi)外部條件各個方面的內(nèi)容進行綜合概括，然后分析其優(yōu)勢劣勢，機會和風險。其中，優(yōu)勢劣勢主的發(fā)展狀況進行全面準確的了解和研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應的計劃策略。第3章河北栗源食品有限公司發(fā)展現(xiàn)狀分析河北栗源食品有限公司簡介10大系列30多個品種，其貯藏保鮮和深加工技術均位居國際先進水平之列。栗源食品企業(yè)產(chǎn)品遍銷全國，并且還出口到國外幾十個國家和地區(qū)。栗源公司重視發(fā)展問題，努力增強產(chǎn)品在市場上競爭力，擴大企業(yè)影響力，創(chuàng)造了良好的社會效益。短短幾年17.7萬噸，加工鮮栗20多萬噸，為全國外匯200多萬美元。連續(xù)三年產(chǎn)銷收1/5，，成為全國最大的板栗儲存和深加工生產(chǎn)企業(yè)、中國板栗行業(yè)領軍企業(yè)。傳授科學種植知識，及時推廣板栗樹栽培、修剪和病蟲害防治新技術。農(nóng)戶利用無污染、無毒等特點進行板栗推品質(zhì)量。6個月，而栗源公司為了保護價格，收購栗農(nóng)栗子一般一次性全部購買，所以栗源公司每年購買鮮栗子近2萬噸。為實現(xiàn)高效倉儲和規(guī)?；a(chǎn)，栗源公司建設了國內(nèi)最大的冷庫儲藏，占地12000平方米。采用先進的恒溫冰箱技術，既能保證公司實現(xiàn)全年加工收購，又能開展外來板栗倉儲業(yè)務。2002年，栗源食品公司利用其原然特性。SWOT分析3.2.1優(yōu)勢（1）關聯(lián)：①與顧客聯(lián)系緊密。栗源企業(yè)通過在與顧客建立關聯(lián)，形成了一種獨特的互助互需關系，從而使顧客與企業(yè)緊[7]。顧客的消費觀念在過去的幾年里發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，消費者在食品和保健品等各類購物行為中，呈現(xiàn)出從綠色到有機、無公害產(chǎn)品3.1可見，綠色安全健康作為首要因素占比為45%，其次為口感占比30%，價格占20%，包裝占比20%。這說明消費者的健康觀念逐漸深化，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，關注商品本身的天然優(yōu)勢，是否有益于自身健康，是否綠色安全。河北栗源食品有限公司發(fā)現(xiàn)了這一重點，生產(chǎn)的產(chǎn)品更加注重質(zhì)量問題，使其品牌理念更加符合消費者的要求，擴大了潛在消費者的需求[8]。圖3.1消費者購買食品的主要因素要素中最主要的內(nèi)容是建立并發(fā)展企業(yè)和顧客之間的長期聯(lián)系。這就要求企業(yè)首先要明確自己的客戶群體，然后充分了解這類顧客的欲望和需求，繼而設計出滿足他們的需求的產(chǎn)品和服務。河北栗源食品有限公司在定位目標客戶的過程中，結(jié)合了產(chǎn)品的分銷趨勢，從不同群體和區(qū)域發(fā)展的特點出發(fā)，瞄準并分析了這樣的目標客戶群體。如圖3.2所示，目前栗子的消費群體主要是女性，女性顧客占比65%，男性占35%。圖3.3中買家以健康為主，對此類產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高[9]。綠色健康占比50%，朋友介紹占35%，性價比和信譽度各占25%，其他占20%。圖3.2購買栗源產(chǎn)品顧客的性別圖3.3顧客購買栗源產(chǎn)品的主要因素養(yǎng)和健康的理念上，南方和北方的需求較高，在使用上存在差異，南方人口主要用于糖果和糕點，而北方人直接以原材料為主，經(jīng)過深加工逐步提高了質(zhì)量，受到了顧客的廣泛好評。④公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道中不僅以女性群體的健康需求為單一目標，還考慮了如何讓城市青年和上班一族也能3.4可見，年齡在18歲以下的顧客在總?cè)藬?shù)中占比10%，18到30歲的顧客占45%，30到50歲的顧客占比35%，60歲以上的消費者占10%。這就需要根據(jù)不同人的特點和需求，對于患病患者來說，可以解決脾胃虛弱、心悸、煩躁、失眠、食欲不振的問題，對于孕婦來說，適當食用栗子，可以促進胎兒健康生長。產(chǎn)后食用可治療腰酸缺血問題，對于老年人來說，可以解決更年期、心臟病、高血壓等問題，經(jīng)常吃干豆類食物，可補充氣血，延緩衰老[10]。對于青少年來說，栗子富含蛋白質(zhì)、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，能增強機體免疫力，促進細胞組織代謝。從各自的特點和需求出發(fā)，河北栗源食品有限公司分析了消費者的生活習慣，并開發(fā)了多層次的市場與不同級別的加工產(chǎn)品，如家庭主婦通常主要使用栗子作為廚房的材料，所以就要求要新鮮原汁原味，而對于兒童來說就比較注重口感，喜歡加入各種調(diào)味味道更好的板栗。圖劣勢（1）回報3.5，顧客購買產(chǎn)品60%，網(wǎng)購只占20%，其他途徑占比20%。運輸不便，物流成本高，人工成本過高，導致快遞成本第一價格更高，單品單價以郵包為基礎，大大降低產(chǎn)品在類似市場的競爭力，產(chǎn)品配送速度也較慢，在一定程度上直接影響了消費者的網(wǎng)購體驗。圖3.5消費者購買栗源產(chǎn)品的途徑原始包裝下銷售，不便于消費者抓住自己想要的產(chǎn)品信息，造成客戶滿意度較低，繼而影響消費者選擇商品。③商品價格略高，顧客的貨幣成本多。重要的因素。3.2.3機會（1）反應支付消費，這項技術也為電子商務的發(fā)展提供了條件。企業(yè)的反應策略要求企業(yè)去主動接觸消費者，做出銷售行為，然后確保顧客的滿意度，出現(xiàn)問題要及時有效的解決。圖3.6栗源食品存在的問題所示，顧客認為栗源食品存在的問題中有70%是因為知名度低，40%是售后服務不好，5%是味道口感差，無人認為栗源食品的口碑差。從中我們可以分析得出結(jié)論栗源食品有限公司的營銷做的不到位，導致產(chǎn)品認識的人少。在信息化發(fā)展的現(xiàn)代，這對公司來說是個機遇，要求公司主動出擊，去接近消費者。另外，售后服務也需改善，提高市場反應速度是網(wǎng)絡營銷反應策略的目標，企業(yè)做出的反應越快，營銷實踐就會越成功。9億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到60%以上。在這我國政府也更加重視電子商務的發(fā)展，從而制定了一系列相關政策，促進電子商務的不斷完善。河北栗源食品有限公司在相關政策的幫助下得到了較好的發(fā)展。3.2.4威脅（1）關系①公司招聘人員的網(wǎng)絡營銷執(zhí)行能力差、營銷思維等活動經(jīng)驗不足，嚴重制約了公司在網(wǎng)絡營銷、食品等電子商務相關業(yè)務項目中的發(fā)揮。如下圖，對栗源食品有限公司營銷策略實施情況調(diào)查了100人，有55個消費者認為一55%，30個人認為策略實施良好，占30%，15個人認為策略實施的較差，占總?cè)藬?shù)的15%。公司營銷策略不到位，忽視了和客戶建立良好關系的重要性。圖3.7栗源食品公司營銷策略情況統(tǒng)計當?shù)禺a(chǎn)品同質(zhì)化的影響，由于缺乏和消費者的及時溝通，沒有進一步提高產(chǎn)品的多樣性，阻礙了公司的發(fā)展。圖3.8栗源食品售后服務滿意程度③品牌建設更加困難，關系營銷手段欠缺。同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)競爭者日益增多，涌出眾多同類品牌。企業(yè)在品牌建設層面也參差不齊，加之廣告市場的混亂，品牌化難度加大[11]。消費者的可選擇范圍越來越大，公司沒有及時的維持與顧客的關系，導致顧客大面積流失。如上圖3.7所示，對栗源食品售后服務進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有，35%的人對售后服務不滿意，只有10%的消費者表示滿意，5%的人非常滿意，無人非常不滿意。由此可見，栗源食品的售后服務，與顧客的關系沒有維系好，顧客很難進行二次甚至長期消費。司忽視了新媒體作為交流工具的重要作用，對顧客需求的變化也沒有深入了解[12]。圖3.9消費者數(shù)量統(tǒng)計⑤從上圖3.8可以看出來新客戶14個，占總?cè)藬?shù)的14%；潛力客戶18個，占總?cè)藬?shù)的18%；老客戶有26人，占了42個，占比42%。從這些數(shù)據(jù)上可以看出栗源食品有限公司的網(wǎng)絡營銷策略做的還不到位，在維系有上升的空間。從這個圖中可以看出栗源食品有限公司公司在網(wǎng)絡營銷策略上還存在些許問題，有待加強。第3章河北栗源食品有限公司網(wǎng)絡營銷策略及發(fā)展建議回報河北栗源食品有限公司在網(wǎng)絡營銷過程中會產(chǎn)生如廣告投放等相關費用。這些成本與網(wǎng)絡營銷的發(fā)展密切相4.1，信譽度高占比25%，性價比高占25%，朋友介紹占35%，綠色健康占比最多為50%。為了實現(xiàn)精準營銷，公司需要充分利用大數(shù)據(jù)對消費者進行分析，確定產(chǎn)品類型，把最直接、最有效的產(chǎn)品推送給他們，保證消費者在最短的時間內(nèi)最快得到自己喜歡的產(chǎn)品，這不僅讓客戶節(jié)省了時間和成本，也間接幫助了企業(yè)，使得企業(yè)無需做廣告，也無需盲目推出產(chǎn)品，從而降低了公司的生產(chǎn)和銷售成本[13]。注意反映客戶行為的一些重要信息，包括活躍客戶占比、客戶轉(zhuǎn)化率、客戶平均購物次數(shù)等[14]。表4.1消費者購買栗源食品的主要因素選項人數(shù)占比信譽度高2525%性價比高2525%朋友介紹3535%綠色健康5050%其他2020%總計100100%反應河北栗源食品有限公司在網(wǎng)絡營銷過程中要注意營銷信息的傳遞，在網(wǎng)絡網(wǎng)頁的設置上一定要根據(jù)消費者的瀏覽偏好來顯示營銷信息，在網(wǎng)絡搜索中，標題優(yōu)先于內(nèi)容，高排名標題最好能將產(chǎn)品信息發(fā)送給消費者，在內(nèi)容安排上必須與標題一致。要避免過度傳播商業(yè)信息，盡量不植入廣告，采用消費者更能接受的方式進行宣傳[15]。見顧客了解栗源食品的方式大多通過互聯(lián)網(wǎng)和朋友介紹，各占比20%，廣告宣傳和搜索引擎占比都是15%，電其他占比25%。由此可知網(wǎng)絡營銷的重要，要注重產(chǎn)品形象，定期更新頁面信息，根據(jù)訪問者的搜索習慣和關注方向推送更多信息，優(yōu)化頁面廣告的彈出頻率設置，推送附加產(chǎn)品。圖用戶精準推送瀏覽的深度作用。栗源食品有限公司現(xiàn)階段需要對網(wǎng)站內(nèi)部進行優(yōu)化，對消費者瀏覽量大的產(chǎn)品網(wǎng)頁進行信息總系到相關人員?？头藛T在對話過程中一定要做好溝通和指導工作，提高雙方對話效率。4.3.3包裝設計策略食品的口感和觀感在食品銷售中非常重要，食品包裝在很大程度上影響消費者的購買意愿，包裝是食品保護和儲存重要的一部分，同時也有保護商品在交易中正常流通的作用。目前，包裝設計在網(wǎng)絡營銷的市場份額中起著重要作用。在網(wǎng)絡運輸中，包裝袋要實用且美觀[16]耐用，密封包裝，袋內(nèi)襯必須有一層薄膜用來保鮮。在提高袋裝保護的同時，減少運輸造成的損壞。采用紙張材料可以突出栗子的質(zhì)量和檔次。栗源食品有限公司可以專門設計一種用來送禮的高端產(chǎn)品，批量制作紙板箱禮盒，在禮盒上印刷品牌故事，展示品牌價值內(nèi)涵和中國歷史文化，以此來作為賣點，吸引消費者的眼球，從而帶動產(chǎn)品的銷量。4.3.4網(wǎng)絡營銷策略。[17]。為此，河北栗源食品有限公司應引起消費者的反感，公司可以充分利用微博、抖音、快手等免費渠道開展網(wǎng)絡營銷，帶動消費者積極性。關系的潛在客戶進行深入了解，根據(jù)消費者性別、年齡、收入、購買使用等多維度分析。用互聯(lián)網(wǎng)思維傳播品牌。除了各大網(wǎng)絡媒體外，網(wǎng)紅直播帶貨的情況也逐漸普遍，大量的信息傳播給了消費媒體進行品牌推廣，讓消費者通過網(wǎng)絡更清晰地了解企業(yè)品牌和文化形象，提高消費者對栗子產(chǎn)品的關注量。了解消費者的需求是營銷成功的關鍵，利用互聯(lián)網(wǎng)可以更好地與消費者交流，在溝通的過程中發(fā)現(xiàn)新角度新事物，有利于更好的營銷產(chǎn)品。如下圖4.2，對客戶是否滿意栗源產(chǎn)品做出了調(diào)查，結(jié)果顯示，有35%的顧客覺得產(chǎn)品5%的顧客甚至對產(chǎn)品比較反感。認為產(chǎn)品一般的人占30%，但有人問就會推薦。大力推薦和推薦的顧客分別占總?cè)藬?shù)的10%和25%。可知栗源食品有限公司和消費者的關系還不夠牢固，所以，公司官方網(wǎng)站要及時記錄用戶留言和反饋，根據(jù)反饋情況完善產(chǎn)品，鋪設網(wǎng)絡營銷渠道。圖4.2結(jié)論4R略優(yōu)化方案。并通過運用SWOT分析方法，對公司面臨的環(huán)境進行了分析。經(jīng)過論文研究得到以下結(jié)論：（1）[18]。河北栗源食品有限公司在實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略時，必須建立健全相關網(wǎng)絡營銷體系，對網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施，相關規(guī)章制度可從以下幾個方面考建立網(wǎng)絡營銷隊伍，完善相關處理，完善公司網(wǎng)絡平臺建設，做好網(wǎng)絡推廣和宣傳工作[19]。河北栗源食品有限公司要明確年度營銷資金預算安排，在網(wǎng)絡營銷計劃中實現(xiàn)專項分配，提高基金運營效率，從而在實施網(wǎng)絡營銷策略后提高回報。新，才能在市場上占有一席之地。其中人才素質(zhì)要求不斷提高，需要管理科學、專業(yè)技術、網(wǎng)絡技術等方面的人務的專業(yè)性，增加購買的機會[20]。往是考驗員工能力的一項標準。通過考核發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢與不足，從而對員工的安排有所調(diào)整，提高工作效率。在PDCA法。所謂PDCA，就是計劃(PLAN)、實施(Do)、檢查(Check)、行動(Action)。PDCA是由美國質(zhì)量管理專家戴明最早提出來的。在生活中，無論哪一項工作都離不開PDCA的循環(huán)，每一項工作都需要經(jīng)過計劃、執(zhí)行計劃、檢查計劃、對計劃進行調(diào)整并不斷改善這樣四個階段，這四個階段都是不可或缺的。PDCA是一個能有效控制管理過程并考核工作質(zhì)量和績效的實用工具[21]。目前，它已經(jīng)在一些企業(yè)管理軟件中取得了成功。這樣的績效管理優(yōu)勢在于對員工明確了任務，形成了激勵，方便企業(yè)管理的同時也有利于員工的自我管理。所以完善企業(yè)內(nèi)部績效考核對企業(yè)管理來說是非常重要的。解決現(xiàn)有營銷問題，提高其在企業(yè)品牌營銷方面的競爭力和實現(xiàn)穩(wěn)定盈利具有一定的意義。參考文獻尾注丁敏.互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新與發(fā)展研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2019,(17):159-160.洪濤.農(nóng)產(chǎn)品電子商務及其模式創(chuàng)新[J].北京財貿(mào)職業(yè)學院學報.2013,29(06).楊明.基于大數(shù)據(jù)技術優(yōu)勢的電子商務精準營銷分析[J].中國市場.2021,(08).尹元元.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務研究新進展[J].湖南商學院學報.2017,24(03).[5]M.N.Waghmare,P.N.Shendage.RoleofInformationTechnologyinTransformingIndianAgriculture[J].AgriculturalEconomicsResearchReview,2015,28(conf).DaveChaffey.EmarketingExcellence.[M]TaylorandFrancis.2013.肖曉暉.基于4R理論的當當網(wǎng)圖書網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化研究[D].湘潭大學,2014.吳小林.電子商務平臺下食品品牌營銷策略分析[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2017,(14):55-56.李紅新.網(wǎng)絡營銷視角下新疆地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”應用探討[J].知識經(jīng)濟,2016,(15):72+74.[J].晉城職業(yè)技術學院學報,2017,(02):25-27+51.李郡,劉智勇.長株潭地區(qū)鮮活食品電子商務體系構(gòu)建研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2016,(32):43-45.馬紅軍.大數(shù)據(jù)時代電子商務網(wǎng)絡營銷的策略分析[J].商場現(xiàn)代化，2018,(11).林長春,林長浩,林王琳.安全監(jiān)管措施在食品網(wǎng)絡營銷渠道中的實施[J].現(xiàn)代食品,2016,(09):39-40.謝先斌.LG食品公司網(wǎng)絡營銷策略研究[D].湘潭大學,2017.張民,何忠偉.食品領域中社會化電子商務應用初探[J].北京農(nóng)學院學報,(04):53-56.韓智偉,侯慶海,譚蕊.互聯(lián)網(wǎng)視域下齊齊哈爾市綠色食品營銷模式探索[J].理論觀察,2016,(04):30-31.[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2016,(02):139-140.LuFeng;ZhanQuanWen;JieMeiLin.TheResearchonC2CE-CommerceWebsiteUsingDataMiningToolstoImpr