2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測試卷A卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測試卷A卷附答案單選題（共150題）1、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財務(wù)人員D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】C2、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D3、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B4、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A6、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B7、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價格D.片區(qū)競爭【答案】C8、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C10、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A11、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C12、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項權(quán)利證書》【答案】B13、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C14、為保證風(fēng)險識別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險進行綜合分類，揭示各種風(fēng)險的性質(zhì)及其后果.A.有效性B.準(zhǔn)確度C.及時性D.真實性【答案】B15、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務(wù)戰(zhàn)略B.價格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】D16、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應(yīng)進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B17、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B18、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設(shè)開發(fā)法D.市場比較法【答案】D19、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險防范管理中對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。A.統(tǒng)一著裝B.標(biāo)準(zhǔn)對外承諾文本C.規(guī)范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A20、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想【答案】D21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點【答案】C22、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A23、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B24、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導(dǎo)示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C25、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。(2010年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D26、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】D27、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是()。A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】A28、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B29、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)校【答案】C30、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D31、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應(yīng)進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().A.良好的個人形象B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C33、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A34、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C35、客戶信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的寶貴資源，只有()才能發(fā)揮其價值，促成交易.A.有效分類B.合理使用C.準(zhǔn)確定位D.安全管理【答案】B36、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C37、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】B38、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B39、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區(qū)一份檔案【答案】C40、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B42、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率【答案】A43、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D44、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B45、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請，提交他項權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書【答案】B46、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C47、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().A.良好的個人形象B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C49、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B50、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點后應(yīng)進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調(diào)整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C51、超急性排斥反應(yīng)的特點有（）。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A52、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段【答案】A53、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】A54、在簽訂商品房認(rèn)購書時沒有（）風(fēng)險。A.房號銷售與算價B.轉(zhuǎn)售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B55、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C56、可導(dǎo)致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風(fēng)熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B57、為保證風(fēng)險識別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險進行綜合分類，揭示各種風(fēng)險的性質(zhì)及其后果.A.有效性B.準(zhǔn)確度C.及時性D.真實性【答案】B58、大葉性肺炎的病理特點有（）A.肺泡的纖維素性炎B.支氣管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺膿腫【答案】A59、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業(yè)C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D60、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A61、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率B.本金／還款月數(shù)+累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率D.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A62、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C63、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。A.臟層上皮細(xì)胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】C64、應(yīng)盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A65、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C66、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C67、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質(zhì)性【答案】C68、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A69、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認(rèn)知度、美譽度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D70、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B71、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實地勘查表【答案】D72、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑E.印模時注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】A73、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A74、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.總體供給的預(yù)測調(diào)查D.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查【答案】B75、市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產(chǎn)品定位D.廣告定位【答案】A76、銷售過程中的定金收取工作由()。A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員B.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開具收據(jù)C.財務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取【答案】C77、屬于遠(yuǎn)部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】B78、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A79、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C80、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B81、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C82、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮（）。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C83、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細(xì)菌C.真菌D.支原體【答案】B84、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D85、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D86、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B87、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項不包括（）。A.貸款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填寫C.借款人需要明確借款用途D.按期支付利息和本金【答案】A88、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A89、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規(guī)行為D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】C90、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B91、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進行銷售，這屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的()。A.零級渠道B.選擇性分銷渠道C.獨家分銷渠道D.二級渠道【答案】C92、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】C93、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C94、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C95、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B96、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D97、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C98、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾99、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D100、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C101、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C102、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為B.經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易C.經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報酬D.經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系【答案】D103、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C104、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C105、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A106、痢疾屬陰虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】D107、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D108、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B109、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，()適用于特大型組織，在采用時應(yīng)注意揚長避短。A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】C110、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A111、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B112、與市場營銷有關(guān)的概念中，()是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。A.需求B.欲望C.價值D.需要【答案】A113、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B114、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內(nèi)發(fā)揮作用。A.時效性B.目的性C.系統(tǒng)性D.共享性【答案】A115、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標(biāo)客戶特征分析B.內(nèi)部資源分析C.確定目標(biāo)客戶D.設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B116、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場【答案】C117、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A118、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B119、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A120、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細(xì)胞癌D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】C121、鱗癌可發(fā)生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A122、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.甲公司B.經(jīng)紀(jì)人呂某C.乙公司D.丙公司【答案】A123、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B124、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C125、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B126、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A127、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進行精細(xì)化的樣板間展示【答案】D128、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C129、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。A.占有B.購買C.出租D.贈與【答案】A130、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B131、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45【答案】A132、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B133、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C134、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A135、地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B136、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A137、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D138、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B139、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】C140、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】C141、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B142、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B143、為實現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C144、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A145、針灸治療痛經(jīng)實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A146、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動產(chǎn)權(quán)屬B.不動產(chǎn)權(quán)證書C.不動產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A147、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D148、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團體攬客法【答案】B149、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)【答案】C150、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。A.子市場B.整體市場C.消費者市場D.供應(yīng)商市場【答案】A多選題（共50題）1、下列屬于訪問法的是()。A.電話調(diào)查B.座談會C.深度訪談D.行為記錄法E:實地觀察法【答案】ABC2、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，觀察法的形式包括()。A.間接訪問法B.抽樣調(diào)查法C.直接觀察法D.行為記錄法E:實際痕跡測量法【答案】CD3、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全D.主動脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B4、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD5、低開高走定價策略一般適用于()。A.項目整體無特別看點，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E.銷售處于宏觀經(jīng)濟的衰退階段【答案】ABC6、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD7、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（），因此，銷售人員應(yīng)及時了解政府相關(guān)部門發(fā)布的政策規(guī)定。A.購房人資格B.首付款額度C.貸款利息優(yōu)惠D.購房人限購套數(shù)E.購房人貸款資格【答案】ABC8、初始開發(fā)項目需要重點研究().A.政府頒布的土地利用規(guī)劃B.項目開發(fā)方案C.原有房屋拆除成本與收益的關(guān)系D.城市規(guī)劃方面的合法性E:項目進行功能性改造【答案】ABD9、從房地產(chǎn)投資基金的資金來源和管理方式來看，房地產(chǎn)投資基金可以分為().A.獨立型房地產(chǎn)投資基金B(yǎng).有限期房地產(chǎn)投資基金C.附屬型房地產(chǎn)投資基金D.無限期房地產(chǎn)投資基金E:半附屬型房地產(chǎn)投資基金【答案】AC10、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D11、關(guān)于商圈調(diào)查的說法，正確的有（）。A.商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)制訂商業(yè)計劃的依據(jù)B.商圈調(diào)查可以了解更多為客戶提供服務(wù)的有效信息C.商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對市場變化的敏銳度D.商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M行的工作E:商圈調(diào)查中最主要、最有效的方法是訪談法【答案】ABC12、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。A.承諾幫助張某壓低房屋售價B.進一步了解張某的購房需求C.說出符合客戶需求的參考意見D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面【答案】BC13、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD14、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說法正確的有（）。A.收取意向金時，必須簽署《買房確認(rèn)書》B.客戶繳納意向金后，若對房源不滿意不可退回C.客戶繳納的定金不得超過十萬元D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購房款的一部分【答案】AD15、吸入性肺膿腫不易發(fā)生的部位是（）。A.左上葉后段B.右上葉后段C.雙側(cè)下葉段D.右上葉尖段【答案】D16、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC17、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。A.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現(xiàn)場收集E.利用網(wǎng)絡(luò)獲取【答案】AB18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在接受房地產(chǎn)承購或承租委托時，應(yīng)當(dāng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人書面告知()等與委托業(yè)務(wù)相關(guān)的事項。A.委托項目相關(guān)的市場行情B.法律、法規(guī)和政策對房地產(chǎn)交易的限制性、禁止性規(guī)定C.應(yīng)由委托人協(xié)助的工作、提供的必要文件和證明D.房地產(chǎn)交易應(yīng)辦理的手續(xù)、應(yīng)由委托人繳納的稅費以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可為委托人代辦的事項E.合同的履行期限【答案】ABCD19、屬于寒濕困脾證臨床表現(xiàn)的是A.腹部冷痛，喜溫喜按B.面目發(fā)黃，晦暗不澤C.頭身困重，惡心D.肢體浮腫，小便短【答案】ABCD20、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。A.計算項目總成本B.調(diào)查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預(yù)期利潤E:調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD21、有高碳酸血癥的慢性呼吸衰竭者，適宜的吸氧流量為（）。A.1～2L/minB.4～5L/minC.6～7L/minD.8～9Lmin【答案】A22、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關(guān)注（）。A.花園B.物業(yè)性價比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC23、下列不是烤瓷貼面修復(fù)的適應(yīng)證的是A.四環(huán)素牙B.畸形牙C.前牙散在間隙D.反E.過小牙【答案】D24、客源開拓的方法主要有（）等。A.門店接待法B.廣告法C.人際關(guān)系法D.會員攬客法E.推廣攬客法【答案】ABCD25、按項目銷售時間及進度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。A.銷售籌備期B.銷售前期C.持續(xù)銷售期D.銷售中期E.尾盤銷售期【答案】AC26、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進一步明確張某的購房需求【答案】CD27、某病人，5個月前曾進行鏈激酶治療心肌梗死，現(xiàn)出現(xiàn)大面積肺血栓栓塞癥，應(yīng)該如何治療（）。A.繼續(xù)使用鏈激酶溶栓B.用尿激酶溶栓C.嚴(yán)禁用任何的溶栓藥D.立刻使用負(fù)荷量的華法林【答案】B28、奇脈見于（）。A.右心功能不全B.二尖瓣狹窄C.高血壓D.大量心包積液【答案】D29、關(guān)于投資回報，正確的說法有（）。A.投資回報率是正常年度總收益占投資總額的百分比B.投資回收期＝投資總額/年收益C.商鋪合理的年投資回報率一般為8%～10%D.計算一次性購買的年投資回報率，投資總額＝購買房屋總價＋契稅＋印花稅E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD30、房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是()。A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商D.總承包商E:分包商【答案】ABC31、在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。A.對市場進行調(diào)查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層、各單元的共同點E.對本項目進行查勘及爬樓打分【答案】ABC32、慢性主動脈瓣狹窄患者病程中，最晚出現(xiàn)的病理生理變化是（）。A.左心房后負(fù)荷增加B.左心房代償性肥大C.左心室壓力負(fù)荷增加D.左心室舒張末容量增加【答案】D33、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機