采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營學(xué)員講義

采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營學(xué)員講義匯報人：AA2024-01-31CONTENTS采購與供應(yīng)鏈管理概述采購策略與供應(yīng)商選擇供應(yīng)鏈協(xié)同與優(yōu)化采購成本控制與談判技巧庫存管理與物流配送采購與供應(yīng)鏈績效評估采購與供應(yīng)鏈管理概述01采購定義采購是指企業(yè)在一定條件下，從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。供應(yīng)鏈定義供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。采購與供應(yīng)鏈關(guān)系采購是供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈管理涵蓋了采購、生產(chǎn)、銷售等多個環(huán)節(jié)，采購與供應(yīng)鏈之間存在密切的聯(lián)系和互動。采購與供應(yīng)鏈定義及關(guān)系通過優(yōu)化采購和供應(yīng)鏈管理，企業(yè)可以降低采購成本、庫存成本、運輸成本等，從而提高企業(yè)的盈利能力。采購和供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化可以縮短交貨周期、提高訂單滿足率、減少庫存積壓等，從而提高企業(yè)的運營效率。優(yōu)化采購和供應(yīng)鏈管理可以使企業(yè)更好地滿足客戶需求，提高客戶滿意度，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。降低成本提高效率增強(qiáng)競爭力采購與供應(yīng)鏈重要性協(xié)同與創(chuàng)新未來的采購和供應(yīng)鏈管理將更加注重企業(yè)內(nèi)外部的協(xié)同合作，通過創(chuàng)新的方式推動供應(yīng)鏈的優(yōu)化和發(fā)展。數(shù)字化與智能化隨著信息技術(shù)的發(fā)展，采購和供應(yīng)鏈管理將越來越依賴于數(shù)字化和智能化的手段，如大數(shù)據(jù)分析、人工智能等?？沙掷m(xù)性與綠色供應(yīng)鏈在全球可持續(xù)發(fā)展的大背景下，企業(yè)的采購和供應(yīng)鏈管理也需要考慮環(huán)境、社會和治理因素，推動綠色供應(yīng)鏈的發(fā)展。全球化與本地化相結(jié)合隨著全球化的深入發(fā)展，企業(yè)的采購和供應(yīng)鏈管理需要更加靈活地應(yīng)對全球和本地市場的變化，實現(xiàn)全球化與本地化的有機(jī)結(jié)合。采購與供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢采購策略與供應(yīng)商選擇02在制定采購策略前，必須深入了解企業(yè)的實際需求和市場環(huán)境，包括所需物料的種類、數(shù)量、質(zhì)量要求等。了解企業(yè)需求與市場環(huán)境根據(jù)企業(yè)需求和市場環(huán)境，明確采購的目標(biāo)，如降低成本、保證質(zhì)量、提高供貨速度等。明確采購目標(biāo)根據(jù)采購目標(biāo)，制定詳細(xì)的采購計劃，包括采購時間、采購數(shù)量、采購價格等。制定采購計劃在制定采購策略時，還需要考慮潛在的風(fēng)險因素，如供應(yīng)商不穩(wěn)定、價格波動等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？紤]風(fēng)險管理采購策略制定初步篩選實地考察綜合評估選擇決策供應(yīng)商評估與選擇方法根據(jù)采購需求，初步篩選出符合要求的供應(yīng)商名單。根據(jù)考察結(jié)果和其他相關(guān)信息，對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估，包括價格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等方面。對初步篩選出的供應(yīng)商進(jìn)行實地考察，了解其生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、管理水平等情況。根據(jù)綜合評估結(jié)果，選擇最合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作。與供應(yīng)商保持密切的溝通與協(xié)作，及時解決問題，共同應(yīng)對市場變化。01020304與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于保證采購的穩(wěn)定性和降低成本。建立合理的激勵與約束機(jī)制，鼓勵供應(yīng)商提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時約束其不良行為。定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果及時調(diào)整合作策略，確保采購的持續(xù)優(yōu)化。建立長期合作關(guān)系激勵與約束機(jī)制加強(qiáng)溝通與協(xié)作定期評估與調(diào)整供應(yīng)商關(guān)系管理技巧供應(yīng)鏈協(xié)同與優(yōu)化03通過集中采購、聯(lián)合采購等方式，實現(xiàn)采購協(xié)同，降低采購成本。協(xié)調(diào)上下游企業(yè)生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)進(jìn)度，實現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同，提高生產(chǎn)效率。整合物流資源，優(yōu)化物流路徑，實現(xiàn)物流協(xié)同，降低物流成本。通過信息共享、信息傳遞等方式，實現(xiàn)信息協(xié)同，提高供應(yīng)鏈透明度。協(xié)同采購模式協(xié)同生產(chǎn)模式協(xié)同物流模式協(xié)同信息模式供應(yīng)鏈協(xié)同模式探討簡化流程、減少環(huán)節(jié)、提高效率，實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體優(yōu)化。通過合理設(shè)置庫存水平、采用先進(jìn)的庫存管理方法，降低庫存成本。選擇合適的運輸方式、優(yōu)化運輸路線、提高運輸效率，降低運輸成本。優(yōu)化供應(yīng)商選擇、談判策略、合同管理等方面，降低采購成本。流程優(yōu)化庫存優(yōu)化運輸優(yōu)化采購優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)化策略實施識別供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險，包括供應(yīng)商風(fēng)險、庫存風(fēng)險、物流風(fēng)險等。風(fēng)險識別風(fēng)險評估風(fēng)險應(yīng)對風(fēng)險監(jiān)控對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定風(fēng)險等級和影響程度。針對不同的風(fēng)險等級和影響程度，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等。對實施的風(fēng)險應(yīng)對措施進(jìn)行監(jiān)控，確保措施的有效性，并及時調(diào)整和優(yōu)化。供應(yīng)鏈風(fēng)險管理及應(yīng)對措施采購成本控制與談判技巧04通過收集市場價格信息，對比不同供應(yīng)商的價格水平，分析采購成本構(gòu)成。深入了解產(chǎn)品成本構(gòu)成，包括原材料、生產(chǎn)、運輸、稅費等各環(huán)節(jié)成本。評估供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，了解其盈利模式和降價空間，為談判提供依據(jù)。市場調(diào)研與價格比對成本構(gòu)成分析供應(yīng)商成本分析采購成本分析方法明確談判目標(biāo)，包括價格、質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵要素。談判目標(biāo)設(shè)定策略選擇技巧運用根據(jù)供應(yīng)商情況和談判目標(biāo)，選擇合適的談判策略，如競爭性談判、合作性談判等。運用有效的談判技巧，如傾聽、表達(dá)、觀察、分析等，掌握談判主動權(quán)。030201談判策略制定及運用仔細(xì)審查合同條款，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、合法。合同條款審查識別合同中的潛在風(fēng)險點，如交貨期延誤、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明確等，并制定相應(yīng)的防范措施。風(fēng)險點識別與防范明確合同爭議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等，降低合同履行風(fēng)險。爭議解決機(jī)制合同簽訂注意事項庫存管理與物流配送05當(dāng)庫存量下降到預(yù)定水平時，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨。按預(yù)先確定的訂貨時間間隔進(jìn)行訂貨，補(bǔ)充至最高庫存量。根據(jù)物品重要程度進(jìn)行分類，對不同類別物品采用不同管理方式。通過平衡訂貨成本和庫存成本，確定最優(yōu)訂貨批量。ABC分類法定量訂貨法定期訂貨法經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型庫存控制方法介紹自營配送模式第三方配送模式共同配送模式互聯(lián)網(wǎng)+配送模式物流配送模式選擇01020304企業(yè)自建物流配送系統(tǒng)，獨立完成配送任務(wù)。將物流配送業(yè)務(wù)外包給專業(yè)物流公司。多個企業(yè)聯(lián)合實施配送，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實現(xiàn)智能化、高效化的物流配送。加強(qiáng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)信息共享，提高預(yù)測準(zhǔn)確性。信息共享與協(xié)同預(yù)測綜合考慮庫存成本和配送成本，實現(xiàn)整體最優(yōu)。庫存與配送聯(lián)合優(yōu)化合理規(guī)劃配送路徑和調(diào)度方案，提高配送效率。路徑規(guī)劃與調(diào)度優(yōu)化建立應(yīng)急管理機(jī)制，降低庫存和物流配送風(fēng)險。應(yīng)急管理與風(fēng)險控制庫存與物流配送協(xié)同優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈績效評估06123根據(jù)采購流程、成本控制、供應(yīng)商管理等環(huán)節(jié)，確定關(guān)鍵績效指標(biāo)，如采購成本降低率、供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時率等。關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）選擇針對不同指標(biāo)在采購業(yè)務(wù)中的重要程度，合理分配權(quán)重，確保評估結(jié)果客觀反映采購績效實際情況。指標(biāo)權(quán)重分配明確各項指標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)，如優(yōu)秀、良好、一般、較差等，以便對采購績效進(jìn)行量化評估?？冃гu估標(biāo)準(zhǔn)制定采購績效評估指標(biāo)體系建立03關(guān)鍵成果領(lǐng)域（KRA）識別供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵成果領(lǐng)域，如訂單滿足率、庫存周轉(zhuǎn)率等，并針對這些領(lǐng)域進(jìn)行重點評估和優(yōu)化。01平衡計分卡（BSC）從財務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長四個角度，全面評估供應(yīng)鏈績效，確保戰(zhàn)略目標(biāo)與績效評估緊密相連。02供應(yīng)鏈運作參考模型（SCOR）通過流程、績效、實踐和人員等四個構(gòu)面，對供應(yīng)鏈進(jìn)行全面、系統(tǒng)的評估，揭示供應(yīng)鏈的運作效率和效果。供應(yīng)鏈績效評估方法探討持續(xù)改進(jìn)路徑規(guī)劃01根據(jù)績效評估結(jié)果，分析采購與供應(yīng)鏈管理中存在的問題和瓶頸，制定針對性的改進(jìn)措施和計劃，形成持續(xù)改進(jìn)路徑。目標(biāo)設(shè)定與分解02結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)