供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式研究

供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式研究?jī)?nèi)容摘要不論是大的電商平臺(tái)還是小的店家,都越來(lái)越意識(shí)到優(yōu)化供應(yīng)鏈的重要。受新冠肺炎疫情影響，我國(guó)傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)與傳統(tǒng)的電商都受到極大沖擊，但以電商直播為引領(lǐng)的“宅經(jīng)濟(jì)”卻異軍突起，扛起了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的大梁。同時(shí)電商直播也正探索與傳統(tǒng)行業(yè)的合作，以求重構(gòu)我國(guó)的商業(yè)模式。隨著5G時(shí)代的來(lái)題。因而研究供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式的問(wèn)題，具有重要的意義。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；銷(xiāo)售模式；電商直播；網(wǎng)絡(luò)直播Researchone-commercelivebroadcastsalesmodefromtheperspectiveofsupplychainAbstractWiththerapidandsteadydevelopmentofinformationeconomyinrecentyears,bothlargee-commerceplatformsandsmallstoresaremoreandmoreawareoftheimportanceofoptimizingthesupplychain.Onlybycontinuouslyimprovingthesupplychainandestablishingasmoothchannelbetweenproductproductionandconsumershoppingcantheygainafirmfootholdinthecommercialcompetition.Affectedbythenovelcoronaviruspneumonia,anewforcesuddenlyrises.Thetraditionalsalesmarketandtraditionalelectricityprovidershavebeengreatlyaffected.However,the"homeeconomy",whichisguidedbythelivebroadcastofe-commerce,hassprungupandhasbeenthebackboneofthedomesticsalesmarket.Atthesametime,e-commercelivebroadcastingisalsoexploringcooperationwithtraditionalindustriesinordertoreconstructChina'sbusinessmodel.Withtheadventof5gera,thecontentandmethodsoflivebroadcastingwillbemoreabundantanddiversified.Thenewconsumercultureoflivebroadcastingwithgoodswillundoubtedlyopenabroadere-commerceindustrymarket.Therefore,withtherapiddevelopmentofe-commerce,livee-commerceenterpriseswanttoobtainmarketvitality,e-commercelivesalesmodehasbecomeanurgentproblem.Therefore,itisofgreatsignificancetostudythee-commercelivebroadcastsalesmodefromtheperspectiveofsupplychain.Keywords:Supplychain;salesmodel;e-commercelivebroadcast;webcast（一）選題的背景及研究的意義研究的背景隨著3G、4G，甚至5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不斷迭代，以直播為代表的電商銷(xiāo)售模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體。以直播為渠道來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的的新型電。伴隨新時(shí)代大眾行為的改變，受疫情的影響，人口流動(dòng)。“宅經(jīng)濟(jì)”成為主流的經(jīng)濟(jì)方式，與我們的經(jīng)濟(jì)生活2016年，直播電商伴隨直播的風(fēng)口誕生，當(dāng)時(shí)發(fā)展的初衷十分簡(jiǎn)單，只是。直播行業(yè)給電商行業(yè)提供興起的平臺(tái)，但隨著帶貨熱潮的興起，直播電商對(duì)直播。如今，電商直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下最為火爆的一種銷(xiāo)售模式，深受生產(chǎn)商和終端消費(fèi)者的喜愛(ài)。研究的意義疫情影響，我國(guó)傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)與傳統(tǒng)的電商都受到極大沖擊，但以電商直播為引領(lǐng)的“宅經(jīng)濟(jì)”卻異軍突起，扛起了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的大梁。同時(shí)電商直播也正探索與傳統(tǒng)行業(yè)的合作，以求重構(gòu)我國(guó)的商業(yè)模式。隨著5G時(shí)代的來(lái)題。因而研究供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式的問(wèn)題，具有重要的意義。（二）國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀,且日漸專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)門(mén)化。直播帶貨實(shí)際上是“直播搭橋,營(yíng)銷(xiāo)唱戲,是網(wǎng)紅直播與品牌商聯(lián)合的產(chǎn)物。銷(xiāo)售的目的。2015年，直播在我國(guó)興起，并呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，為直播電商的發(fā)展奠定口碑基礎(chǔ)，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展;中國(guó)直播電商的發(fā)展主要分為四個(gè)階段,2016年，淘寶直播和蘑菇街直播啟動(dòng)，預(yù)示著我國(guó)直播電商的正式步；2017年開(kāi)始步入第二個(gè)階段行業(yè)開(kāi)始分化,出現(xiàn)了如MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈等不同的角色,行業(yè)逐漸走向精細(xì)化；2018年-2019年是直播電商發(fā)展的第三個(gè)階段,該階段主要解2018年始,抖音和快手相繼引入直播電商模式,開(kāi)始探索電商變現(xiàn)新模式。2019年以后,京東、小紅書(shū)、拼多多等平臺(tái)也開(kāi)始嘗試直播帶貨；2020年及以后的發(fā)展屬于第四階段,在這一階段,直播電商將會(huì)結(jié)束電，隨著5G商用的快速布局，商品信息展示動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)逐漸明顯，直播電商行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展紅利階段。目前，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈主要有6大部分構(gòu)成，分布為MCN機(jī)構(gòu)、主播、零售電商、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)和服務(wù)商。2020年，受“新冠狀肺炎”疫情的了不少資本的進(jìn)入。國(guó)外的發(fā)展現(xiàn)狀和中國(guó)直播電商強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭形成鮮明對(duì)比的是，直播電商在海外仍處于發(fā)展的初期，無(wú)論是在直播平臺(tái)數(shù)量、賣(mài)貨形式還是在整個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)上，都無(wú)法與中國(guó)直播電商相提并論。主要表現(xiàn)在：電商滲透率低；海外的短視頻雖然基本在做、但是還處累量階段，變現(xiàn)剛剛啟動(dòng)；MCN產(chǎn)業(yè)不成熟；商家也與國(guó)內(nèi)完全不同，完全不懂MCN流量和交易量不成正比。隨著海外平臺(tái)和企業(yè)的不斷嘗試，直播電商銷(xiāo)售模式正在逐漸走向全球。尤其是在美國(guó)，尚處于嬰兒期，并未YouT、Twitch和Facebook這些免費(fèi)的平臺(tái)也能允許賣(mài)家以直播的形式和觀眾互動(dòng)，但專(zhuān)門(mén)為直播電商而建立的平臺(tái)目前在美國(guó)只有AmazonLive。除了平臺(tái)數(shù)量有限對(duì)直播電商發(fā)展的限制，海外直播電商的形式較單一無(wú)趣、互動(dòng)性差，也阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。雖然賣(mài)家能夠在YouTube.或者其他社交平臺(tái)上通過(guò)直播來(lái)出售產(chǎn)品，但這種直播帶貨行為并不像中國(guó)直播電商那樣規(guī)?；?、秩序化?，F(xiàn)在美國(guó)有一些社交媒體的網(wǎng)紅在做直播電商，部分電商網(wǎng)站也會(huì)采取直播的形式向觀眾介紹產(chǎn)品，但總體來(lái)看，直播電商行業(yè)在美國(guó)仍然呈現(xiàn)出一種分散、多樣化的狀態(tài)。海外跟國(guó)內(nèi)直播最大的一個(gè)不同，是流量聚合性沒(méi)有國(guó)內(nèi)強(qiáng)，即一個(gè)時(shí)間點(diǎn)同時(shí)在線的用戶數(shù)量規(guī)模還不夠。目前海外每場(chǎng)直播平均觀眾數(shù)約為千人。流量分散之外，各平臺(tái)之間的相對(duì)獨(dú)立，也在一定程度上限制了海外直播行業(yè)的發(fā)展速度。在海外市場(chǎng)的直播帶貨，大多數(shù)給獨(dú)立站引流。例如在Facebook直播視頻下面，附一個(gè)跳轉(zhuǎn)鏈接，主要是商家自播。而如果使用MCN，商家也需要自己去做效果追蹤。由于流量主要在站外，海外的電商平臺(tái)目前FacebookApp隔離的。甚至，有的時(shí)候，成交是完全脫離于平臺(tái)的。在東南亞，F(xiàn)acebook費(fèi)轉(zhuǎn)化率最高約為10%。海外社媒平臺(tái)直播帶貨的爆發(fā)可能性更強(qiáng)，但電商的交易付費(fèi)轉(zhuǎn)化率可能更高。在韓國(guó)，服裝品牌LFCorp推出了實(shí)時(shí)聊天功能，供買(mǎi)賣(mài)雙方交流；日本跳蚤市場(chǎng)應(yīng)用Mercari和Rakuten也新增了視頻直播功能；美國(guó)家居電商Wayfair也在去年的促銷(xiāo)活動(dòng)WayDay上嘗試首次了以直播的形式對(duì)所售商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。盡管海外直播電商市場(chǎng)很難100%復(fù)制中國(guó)直播電商的成功模式，但海外平臺(tái)和企業(yè)可以借鑒經(jīng)驗(yàn)，積極嘗試，跟上直播電商市場(chǎng)的發(fā)展腳步。（三）研究?jī)?nèi)容和方法研究?jī)?nèi)容第二部分相關(guān)理論的概述。闡述在供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式研究的相關(guān)理論和關(guān)系分析。第四部分供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式的發(fā)展策略。2.研究方法1.文獻(xiàn)研究法方面的文獻(xiàn)、翻閱相關(guān)書(shū)籍并關(guān)注時(shí)事，搜集并整理學(xué)術(shù)期刊等多方文獻(xiàn)，對(duì)當(dāng)前研究的供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理和分析。2.調(diào)查分析法二、相關(guān)理論概述（一）供應(yīng)鏈的基本理論功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。。是生產(chǎn)與流通過(guò)程中所涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商和用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。（二）電商直播銷(xiāo)售模式的基本理論形成了一種新的電商銷(xiāo)售模式。是一種“短視頻+直播+電商”的新模式，不僅聚合了人、貨、內(nèi)容、場(chǎng)景，而且還實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容賦能傳播、社交促進(jìn)銷(xiāo)售。這是一種新型的媒介賣(mài)場(chǎng)化、賣(mài)場(chǎng)媒介化相結(jié)合、傳播銷(xiāo)售一體化的銷(xiāo)售模式。目前，在各大電商平臺(tái)、在各大視頻平臺(tái)、在有關(guān)MCN機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，特別是借助一些成功主播的網(wǎng)紅效應(yīng)，直播電商已經(jīng)成為一種很主要的銷(xiāo)售模新的渠道，一種新的電商賣(mài)貨渠道。它屬于B2C的商業(yè)模式。是一種企業(yè)對(duì)消費(fèi)者短視頻直播的方式直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。品類(lèi)為主的呈現(xiàn)方式，直播電商則是基于“人的需求，以人為核心，通過(guò)人格化的認(rèn)同和信任促成商品銷(xiāo)售”。三、供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式分析1.信息對(duì)稱(chēng)方面?zhèn)鹘y(tǒng)的電商人們?cè)诹私馍唐窌r(shí)，只能靠單純的圖片和視頻，效果較差且不能讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服易造成庫(kù)存積壓，容易造成企業(yè)資金流的壓力。2.購(gòu)物體驗(yàn)方面基本上都是自主式操作，瀏覽商品，看評(píng)論，然后對(duì)比下單，基本上不會(huì)涉及到與店家。可能在傳統(tǒng)的電商時(shí)代，即使商品是假貨，但是圖片做得好，商品介紹寫(xiě)得好，成交的的服務(wù)和信任或者會(huì)因?yàn)檫@個(gè)東西的品牌，而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。3.社交屬性方面?zhèn)鹘y(tǒng)的電商只能看評(píng)論和買(mǎi)家圖片來(lái)了解信息，但近年來(lái)店鋪控制評(píng)論的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，評(píng)論千篇一律，圖片仿佛如出一轍，讓消費(fèi)者無(wú)法真實(shí)了解產(chǎn)品。即使去問(wèn)買(mǎi)家的真實(shí)情況，等待回復(fù)的信息也相對(duì)滯后，消費(fèi)的欲望已經(jīng)大打折扣。傳統(tǒng)的電商在的賣(mài)家與買(mǎi)家屬于弱關(guān)系，用戶忠誠(chéng)度相對(duì)較低，用戶沉淀少，互動(dòng)性不強(qiáng)。線上口靠的就是帶有社交屬性的平臺(tái)。商家通過(guò)在社交圈分享產(chǎn)品來(lái)賣(mài)貨，深耕粉絲來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。社交的買(mǎi)家基于信任和相同的愛(ài)好，與賣(mài)家屬于強(qiáng)關(guān)系，忠誠(chéng)度高，沉淀多。要增加社群成員鏈接的時(shí)長(zhǎng)、頻率、維度，打造個(gè)人品牌去吸引粉絲，這樣才能產(chǎn)生裂變，帶更多的流量。這是傳統(tǒng)的電商不能做到的地方。（二）供應(yīng)鏈視角下直播銷(xiāo)售模式分析競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈則是串聯(lián)整個(gè)商業(yè)模式的鏈條。，形成定位明確、分工細(xì)致的機(jī)制，盈利就不是指日可待，而是觸手可及。1.高效率性1)低成本運(yùn)營(yíng)。電商平臺(tái)商4～6次就可以了，有了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下可以適當(dāng)多開(kāi)一些。尤其今年受疫。主播通過(guò)視頻的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范，讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù)，其維度較傳統(tǒng)的電商更豐富，能夠消除消費(fèi)者在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下存在的疑慮。通過(guò)直播實(shí)時(shí)互動(dòng)，商家實(shí)現(xiàn)商品到消費(fèi)者的高效觸達(dá)，，一站式購(gòu)物,解決宅人購(gòu)物問(wèn)題。品牌能夠通過(guò)線上社交生態(tài)直接對(duì)話和連接客戶，實(shí)現(xiàn)高效的引流獲客、營(yíng)銷(xiāo)促購(gòu)、客戶運(yùn)營(yíng)，提高轉(zhuǎn)化率、再次購(gòu)買(mǎi)率等。品牌和用戶之間的有效溝通互動(dòng)，從而建立起雙向關(guān)聯(lián)的社交關(guān)系，實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)目標(biāo)人群的高效轉(zhuǎn)化。3)協(xié)同管理。實(shí)行一站式電商運(yùn)營(yíng)全流程，團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)協(xié)作、即時(shí)溝通、數(shù)據(jù)管理、目標(biāo)管理等，實(shí)現(xiàn)定目標(biāo)、管過(guò)程、定風(fēng)險(xiǎn)、提效率、拿結(jié)果，全流程跟進(jìn)。把供應(yīng)鏈上下游的供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶等進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)協(xié)同管理，從而實(shí)現(xiàn)高效的資金周轉(zhuǎn)?？焖俜磻?yīng)1)消費(fèi)者體驗(yàn)好、訪問(wèn)流暢傳統(tǒng)B2C電商承載不了過(guò)多的用戶,消費(fèi)者體驗(yàn)差、耗時(shí)長(zhǎng)、信息范圍小、線上線下互相分離割裂,造成效率低。消費(fèi)者有任何疑問(wèn)，主播能在線上迅速回應(yīng)，提高了消費(fèi)者體驗(yàn)和交易成交率。2)快速實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的內(nèi)部協(xié)同通過(guò)平臺(tái)幫助企業(yè)快速的實(shí)現(xiàn)信息流、資金流和物流的全方位管理和監(jiān)控，完善企業(yè)的信息管理。電商企業(yè)可以及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握有用的信息，因而在決策時(shí)快速做出正確抉擇。各成員企業(yè)間應(yīng)該進(jìn)行充分的信息共享，消除供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)部的不確定性，節(jié)省資源成本,收益顯著。而直播電商的模式能夠節(jié)省資源成本的核心原因是:通過(guò)互企業(yè)可以分享從內(nèi)部管理到外部商務(wù)協(xié)同的一站式、全方位服務(wù)，從而解放了企業(yè)資源、顯著提升企業(yè)的生產(chǎn)力和運(yùn)營(yíng)效率。品牌方無(wú)論是在去庫(kù)存、找資源還是建立品牌知名度方面只要利用得當(dāng)，當(dāng)下推進(jìn)市場(chǎng)，都能享受一定的益處。3)供應(yīng)鏈供貨的更換速度一條供應(yīng)鏈只需給圖文供貨，而一月一次、一次幾十款的更新速度便可；但在現(xiàn)在每7-10天內(nèi)可能要完成整個(gè)換新周期，一盤(pán)貨需要至少300個(gè)款左右。每天需要賣(mài)不一樣的款式，否則粉絲會(huì)厭倦，繼而直接影響直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。所以作為供應(yīng)鏈，需要做到相應(yīng)的供貨的更換速度，這樣才有機(jī)會(huì)獲得流量。供應(yīng)鏈廠商如不能進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，達(dá)到電商直播銷(xiāo)售下的更換速度，將對(duì)電商直播銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響。3.創(chuàng)新性1)商業(yè)模式的創(chuàng)新通過(guò)“電商+直播”組合創(chuàng)新的方法實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式上的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多元化電商模式；傳統(tǒng)的電商是平臺(tái)商業(yè)模KOL的信任，利用粉絲群體系以直播方式進(jìn)行商品銷(xiāo)售，提升了用戶黏性的同時(shí)提升了短視頻平臺(tái)直播帶貨變現(xiàn)的能力。2)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新物時(shí)間成本高，購(gòu)物決策困難，用戶購(gòu)物轉(zhuǎn)化率低。，進(jìn)而滿足他們的消費(fèi)需求，是未來(lái)直播電商企業(yè)的重點(diǎn)戰(zhàn)略。創(chuàng)造關(guān)系，點(diǎn)擊主播的直播間入口，進(jìn)入主播的直播間購(gòu)買(mǎi)商品。這樣的方式大大縮短了用戶購(gòu)物決策的時(shí)間。3)思維方式的創(chuàng)新使用快思維的沖動(dòng)消費(fèi)。這種思維方式，使直播電商的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比投放廣告更高、更快。1.產(chǎn)品的生命周期太短，缺乏品牌塑造力。但其作為一種推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，卻不具備品牌塑造能力，這就在一定程度上浪費(fèi)了大量以及供應(yīng)鏈條下所能為品牌塑造提供服務(wù)的有限性都制約了直播營(yíng)銷(xiāo)模式層次的提升。2.流量分化嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)主播供給比較稀缺。直播銷(xiāo)售模式需要強(qiáng)大的流量供應(yīng)能力。頭部主播與普通中小主播的流量卻形成“八二”分化嚴(yán)重，頭部主播的流量支撐，形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。尤其是頂級(jí)流量主播的費(fèi)用越來(lái)越高，商家承受的壓力也會(huì)越來(lái)越大。流量的失衡也會(huì)打破直播行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。而且就直播本身來(lái)看，需要能夠創(chuàng)造足夠獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不然，市場(chǎng)就會(huì)被有流量的選手所搶占。而一個(gè)現(xiàn)實(shí)的困難是，視頻創(chuàng)作的難度更高，長(zhǎng)期看，優(yōu)質(zhì)供給比較稀缺。3.供應(yīng)鏈管理水平不高因此缺少對(duì)供應(yīng)鏈管理的基本認(rèn)。供應(yīng)鏈管理上的不足也成為制約電商直播銷(xiāo)售模式未來(lái)發(fā)展的重要因素。五、供應(yīng)鏈視角下電商直播銷(xiāo)售模式未來(lái)發(fā)展建議VR等技術(shù)的取消，更為豐富了直播的形式與內(nèi)容。同時(shí)，隨著行業(yè)的發(fā)展，量的利用率與流量的價(jià)值。從目前看，這個(gè)新的直播電商渠道還只是剛剛起步，未來(lái)還會(huì)有更大的發(fā)展，而不會(huì)像有關(guān)人士分析的“退（明星等）帶來(lái)很好的流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效果。所以就此提出以下建議：1.提高企業(yè)管理水平。。2.降低存貨水平。貨水平。3.降低采購(gòu)成本，促進(jìn)供應(yīng)商管理。來(lái)，從事具有更高價(jià)值的工作。4.減少循環(huán)周期。產(chǎn)的時(shí)間，提高顧客滿意度。5.網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。。六、結(jié)論（一）主要結(jié)論，以及各平臺(tái)的優(yōu)惠政策為助力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。主播團(tuán)隊(duì)的本品牌。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚汰h(huán)節(jié)上游，是具備銷(xiāo)售動(dòng)力的環(huán)節(jié)，這也是最考驗(yàn)行業(yè)沉淀性的一環(huán)。擁有上游供應(yīng)鏈廠家資源的服務(wù)商機(jī)構(gòu)，在直播電商發(fā)展環(huán)節(jié)中擁有優(yōu)勢(shì)。企業(yè)采用了高效率的供應(yīng)鏈，將銷(xiāo)售一塊業(yè)務(wù)主要外包給主戶需求一定要做出快速、準(zhǔn)確的反應(yīng)，因而采用柔性敏捷的反應(yīng);最后，其高效率性是企業(yè)取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位的靈魂，如何根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)靈敏的反應(yīng)是供應(yīng)鏈的關(guān)鍵，因而需要?jiǎng)?chuàng)新供應(yīng)鏈。不過(guò)，主播再有名、再有口才，消費(fèi)直播電商要做到頭部，同樣需要兼具兩種能力：搞得定供應(yīng)鏈，玩得轉(zhuǎn)流量。（二）論文尚待完善與補(bǔ)充研究的地方直播植入廣告更容易促成商品交易,而大量品牌商的入駐和商品的直接交易是電商平臺(tái)的特點(diǎn),因此電商在直播銷(xiāo)售方面比社交平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)直播平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì),所以電商直播銷(xiāo)售在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一騎絕塵,吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者為后將會(huì)怎樣發(fā)展,我們不得而知。（三）重點(diǎn)解決問(wèn)題“淘寶”，另外一方面注重內(nèi)容建設(shè)，存在嚴(yán)重差異，需要主播，平臺(tái)做好篩選工作?！岸兑簟?018年時(shí)，其推廣內(nèi)容大多以用戶發(fā)布作品為主，但自2019年起，尤2020年前后，“抖音”推出線上“快閃店”“電商小程序”“Dou+”等功能，給，其背后也出現(xiàn)了諸多問(wèn)題：虛假宣傳嚴(yán)重，惡意操控言之后，如何營(yíng)造誠(chéng)信健康的電商環(huán)境，完善店鋪、商品功能，推出多樣直播玩法等，還有待觀察?！翱焓帧睉{借巨大的流量底盤(pán)和越來(lái)越好的購(gòu)物體驗(yàn)，快手直播電商快速崛起。據(jù)媒體報(bào)道，快手電商在2018年雙十1.6億。它不遜其他電商平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，完善的平臺(tái)規(guī)則，逐漸完善的商品類(lèi)目構(gòu)成，現(xiàn)象級(jí)的帶貨表現(xiàn)，以及它作為下沉市場(chǎng)購(gòu)物的新形態(tài)。能讓快手?jǐn)[脫對(duì)“廣告主”們的依賴(lài)，有自我造血能力，有更大的控制權(quán)，商業(yè)模式也更為健康和可持續(xù)?！靶〖t書(shū)”大影響力的人，內(nèi)容豐富、社區(qū)屬性強(qiáng)。企業(yè)緊抓“小紅書(shū)”的社區(qū)品牌調(diào)性，為自己的品牌宣傳加碼，從“種小紅書(shū)是有情懷的，但商場(chǎng)不化戰(zhàn)略也很難插足了。最核心的還是在于小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)如何進(jìn)行定位的問(wèn)題，怎么顛覆以往的模式，從而抓住機(jī)遇，做好自身的轉(zhuǎn)型。2.未來(lái)發(fā)展方向1)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)帶的全渠道供應(yīng)鏈服務(wù)模式貨源,越需要供應(yīng)供應(yīng)鏈企業(yè)具備全道供應(yīng)的服務(wù)能力,以幫助產(chǎn)業(yè)帶等制造端完成多場(chǎng)景、多渠道、多模式的供應(yīng)鏈履約。2)服務(wù)于MCN等機(jī)構(gòu)的一體化供應(yīng)鏈模式要供一體化的服務(wù)。重點(diǎn)在大數(shù)據(jù)選品,細(xì)貨,物流配送逆向售后服務(wù)等方面。（四）預(yù)期結(jié)果電商直播供應(yīng)鏈未來(lái)發(fā)展對(duì)策可以通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理。同時(shí)，網(wǎng)紅主播也應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，。電商直播銷(xiāo)售模式擺脫時(shí)間和場(chǎng)所局限，隨時(shí)隨地與公司進(jìn)行業(yè)務(wù)平臺(tái)溝通，有效提高管理效率，推動(dòng)企業(yè)效益增長(zhǎng)。2．運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)強(qiáng)化品牌塑造消費(fèi)者需求的深入挖掘，產(chǎn)品在各方面都滿足消費(fèi)者需求。因此，未來(lái)應(yīng)積極將大數(shù)據(jù)技術(shù)與電商直播結(jié)合起來(lái)，通過(guò)分析消費(fèi)者需求來(lái)生產(chǎn)出能夠充分滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的影響力逐漸提升，進(jìn)而達(dá)到品牌塑造的效果。同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)展開(kāi)更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，使主播在展示產(chǎn)品時(shí)能夠更加精準(zhǔn)地突出產(chǎn)品特點(diǎn)，從而完成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌定位。3.重視直播商品內(nèi)容擺脫完全依賴(lài)主播自然也就沒(méi)有多少品牌商來(lái)尋求合作。只有少數(shù)人能夠競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍,做大做強(qiáng),成立團(tuán)隊(duì),成為品牌商的香餑餑。從某種程度上看,主播與直播帶貨之間是成就與被成就相互轉(zhuǎn)換的關(guān)系,但一個(gè)電商主播到底擁有多少真實(shí)的用戶影響力和信任度，能維持多久，這些尚待時(shí)日去證明。從供應(yīng)鏈角度分析,以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，要重視直播內(nèi)容的娛樂(lè)性、可看性和互動(dòng)性,.重視直播商品質(zhì)量，與粉絲建立聯(lián)系和信任感,刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲這也是十分重要的。參考文獻(xiàn)[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2020(09):130-131.[2]湯思琦.供應(yīng)鏈環(huán)境下電商直播銷(xiāo)售模式研究[J].中國(guó)報(bào)業(yè),2020(06):48-49.[3]嚴(yán)婧聰.淺析電商直播銷(xiāo)售模式對(duì)受眾消費(fèi)習(xí)慣的影響[J].新聞研究導(dǎo)刊,2020,11(18):9-10.[4]丁月明.試論網(wǎng)