茶業(yè)電商的營(yíng)銷(xiāo)策略-以君山銀針為例

PAGEPAGE2茶業(yè)電商的營(yíng)銷(xiāo)策略——以君山銀針為例摘要絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供有益借鑒?！ぞw論·1、提出問(wèn)題1999年王峻濤創(chuàng)立第一個(gè)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)后，電子商務(wù)逐漸走上2019年末至2020年間爆發(fā)的世界會(huì)產(chǎn)生難以估量的損失。2013年中國(guó)電商興起至今，已有相當(dāng)一部分的茶業(yè)公司進(jìn)行了商營(yíng)銷(xiāo)策略，就是本文的來(lái)由?！?、理論意義的發(fā)展遇到的類(lèi)似問(wèn)題提供可借鑒的資料與建議。·3、現(xiàn)實(shí)意義，系統(tǒng)地分析茶業(yè)電商自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有利于茶業(yè)電商其他品牌分析自身局勢(shì)，制定更符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提出部分改進(jìn)措施，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義?！?、國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述究闡述。通過(guò)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，目前茶葉發(fā)展勢(shì)頭好，但是還存在問(wèn)題，諸如茶企業(yè)普遍性實(shí)力弱，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不夠緊密，企業(yè)進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)，在發(fā)展中，茶葉品牌意識(shí)缺失，應(yīng)推進(jìn)茶葉品牌建設(shè)。指出，伴隨我國(guó)現(xiàn)代品牌變革發(fā)展，品牌產(chǎn)品管理將會(huì)有更多的創(chuàng)新性突破。雖然我國(guó)對(duì)品牌產(chǎn)品電子商務(wù)的研究起步較晚，但始終保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。行了進(jìn)一步的分析。已有的研究成果為后續(xù)學(xué)者進(jìn)行研究奠定了基礎(chǔ)，具有指導(dǎo)性的理論意義。1、君山銀針簡(jiǎn)介幫助君山銀針生長(zhǎng)。君山銀針?lè)N植歷史悠久，可追溯到唐代文成公主出嫁西藏時(shí)的貢茶。，便榮獲金牌。自《岳陽(yáng)市，通過(guò)產(chǎn)越來(lái)越多的茶葉品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如立頓、川寧、Tazo等，給君山銀針帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2、君山銀針貿(mào)易情況（1）政府支持，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)2012年，岳陽(yáng)君山茶億元，在環(huán)洞庭湖君山旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，建設(shè)開(kāi)發(fā)了生產(chǎn)、研究、觀賞、采摘、加工一體化的黃茶產(chǎn)110畝，總建筑面積近57000㎡。園區(qū)分工明細(xì)，由研究中心、文化中心、生產(chǎn)加工中心、物流配，現(xiàn)今已形成了線上線下一體化的生產(chǎn)模式，吸引了很多君山銀針愛(ài)好者，為湖南省黃茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。年間，湖南省茶葉貿(mào)易整體呈現(xiàn)緩慢上升趨勢(shì)，在2018年湖南茶葉貿(mào)易量達(dá)到了高峰，茶葉貿(mào)易量達(dá)千噸，占全國(guó)茶葉貿(mào)易量的5.7%，其中君山銀針占比3.2%，足以看出，君山銀針茶在湖南茶葉中具有很高的經(jīng)濟(jì)地位。另外，從茶葉貿(mào)易額看，從2010至2019年，湖南茶葉貿(mào)易額逐年增加，在2014年湖南茶葉貿(mào)易14.5177千噸，比2013年同期減少了3.5%，價(jià)值達(dá)8418.2萬(wàn)美元，增長(zhǎng)24.8%，君山銀針在這一時(shí)期的貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程和湖南茶葉貿(mào)易總體進(jìn)程保持一致，保持國(guó)內(nèi)貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，君山銀針的出口也一直處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)。（2）從湖南茶葉外貿(mào)價(jià)格，看君山銀針外貿(mào)市場(chǎng)1中可以看出，總體上來(lái)看世界茶葉貿(mào)易價(jià)格穩(wěn)中有升，印度和日本在2017和2018年茶葉貿(mào)易價(jià)格都有所下降，但湖南省茶葉貿(mào)易價(jià)格出現(xiàn)上升趨勢(shì)。湖南省茶葉貿(mào)易價(jià)格高于日本和印度，2019年湖南省茶葉貿(mào)易價(jià)格大約是印度的茶葉貿(mào)易價(jià)格4倍，日本的3倍。與世界茶葉貿(mào)易價(jià)格相比，湖南省茶葉貿(mào)易價(jià)格逐年上升。此外，湖南省茶企業(yè)通過(guò)嚴(yán)格把控茶葉生產(chǎn)的管理、茶葉的包裝、以及茶葉品牌的國(guó)際市場(chǎng)推廣，這些環(huán)節(jié)將會(huì)帶來(lái)茶葉成本的提高，必然會(huì)帶來(lái)茶葉貿(mào)易的漲價(jià)。表12010-2018年世界和主要茶葉貿(mào)易國(guó)及湖南茶葉貿(mào)易價(jià)格年份地區(qū)、貿(mào)易價(jià)格日本印度湖南世界價(jià)格/美元20103951278233952901201140762798367530112012436831764133321720134594334544853479201444073045579935332015430332046919362420164950308785263654201743362883100633633201843652871112093603數(shù)據(jù)來(lái)源：湖南茶葉網(wǎng)（/Market/detail/id/35959.html）（2010-2018）君山銀針在價(jià)格方面能夠逐漸在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)高點(diǎn)的依據(jù)。3、君山銀針發(fā)展趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步和茶文化的推廣漸多樣化，價(jià)格不再是影響消費(fèi)者選擇的主要因素。2所示：就國(guó)內(nèi)均價(jià)而言，紅茶的價(jià)格最高，而君山銀針隸屬的黃茶茶種均價(jià)最低。58.3%，證明在我國(guó)消費(fèi)者眼中，茶葉的購(gòu)買(mǎi)選擇看重的并不是價(jià)格，而是個(gè)人的喜好和茶葉質(zhì)量等其他因素。0.4%，但始終處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)，在國(guó)內(nèi)外仍有極大的發(fā)展?jié)摿Α＃?014年——2019年黃茶產(chǎn)量及增速，見(jiàn)表4）。以上資料均來(lái)源于中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)結(jié)合表4發(fā)現(xiàn)，黃茶常量從2014到2019五年時(shí)間里呈上漲趨勢(shì)，并且呈現(xiàn)了中長(zhǎng)期的上漲趨勢(shì)。分析原因。第建立與區(qū)域自然環(huán)境相適應(yīng)的良種良法配套技術(shù)，及“黃化茶樹(shù)品種優(yōu)質(zhì)高效配套技術(shù)集捷的物流可以解決黃茶的運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)長(zhǎng)。大大降低了經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)成本和保證了終端消費(fèi)者的最佳飲用時(shí)間。1、品牌策略憑借著“中國(guó)黃茶之鄉(xiāng)”的稱(chēng)號(hào)，現(xiàn)如今君山銀針已經(jīng)成為湖南省的著名特色農(nóng)產(chǎn)品之一，更是岳陽(yáng)市當(dāng)?shù)氐牡膸讉€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。是我國(guó)三大黃茶產(chǎn)區(qū)中生產(chǎn)、加工、貿(mào)易規(guī)模最大的集中工業(yè)區(qū)。當(dāng)然產(chǎn)品logo自然也是必不可少的，銀針茶商中最負(fù)盛名的就是湖南省君山銀針茶葉股份有限公司的“君山銀針”，其產(chǎn)品logo都放在產(chǎn)品最醒目的地方。創(chuàng)新和品牌宣傳，但僅限于部分影響力較大的品牌，君山銀針的電子商務(wù)品牌道路仍然任重道遠(yuǎn)。2、渠道策略“小程序”上直接下單購(gòu)買(mǎi)，讓追求“綠色、健康”的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到放心的產(chǎn)品。然而，電商的發(fā)展存在著一個(gè)自誕生時(shí)開(kāi)始就一直伴隨著的問(wèn)題，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的參差不齊，外加印著“君山銀針”logo的假冒偽劣產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮，加上消費(fèi)者對(duì)于茶品的評(píng)價(jià)往往是“好喝”抑或是“不好喝”，使得消費(fèi)者自身對(duì)于茶葉品牌的判斷就存在著一定的模糊性，君山銀針等眾多茶葉品牌如果想要在渠道上杜絕此類(lèi)app，將包括君山銀針在內(nèi)的眾多茶葉種類(lèi)進(jìn)行整合，官方認(rèn)證，進(jìn)行線上銷(xiāo)售。“O2O”的營(yíng)銷(xiāo)模式，即線上營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和線下消費(fèi)的模式。目前，君山銀針的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括兩個(gè)部分。一是借助電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的各種報(bào)道機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)品牌和產(chǎn)品的宣傳。例如，積極合作“致富經(jīng)”，“中央農(nóng)業(yè)”等節(jié)目報(bào)道，加強(qiáng)對(duì)君山銀針的介紹和推廣;第二，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息。其中第三方平臺(tái)是最主要的銷(xiāo)售方式，利用網(wǎng)絡(luò)不斷推廣產(chǎn)品品牌，拉近與社會(huì)公眾的距離。3、價(jià)格策略，2020年岳陽(yáng)市將有超過(guò)600家店鋪在網(wǎng)上銷(xiāo)售君山銀針。君山銀針電商存在著電商門(mén)檻相對(duì)較低的現(xiàn)象。所有君山銀針商家都可以申請(qǐng)建立自己的網(wǎng)站或使用第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)數(shù)商戶只是將君山銀針作為一個(gè)商品在出售。低檔茶葉營(yíng)銷(xiāo)前景大。由于中央提倡節(jié)儉、茶話會(huì)等活動(dòng)的相關(guān)規(guī)定被取消或簡(jiǎn)單化，禮品茶市場(chǎng)大幅萎縮，禮品茶產(chǎn)銷(xiāo)公司將舉步維艱，但不會(huì)受到大眾消費(fèi)市場(chǎng)的大沖擊，而高端禮品茶需求較少，但是便宜的茶葉市場(chǎng)前景看起來(lái)不錯(cuò)。而安徽茶葉進(jìn)出口有限公司推廣中低檔茶葉品牌比較大。以安徽的毛峰茶葉為例，2019年，安徽省6,099噸，出口額1097萬(wàn)美元，分別增長(zhǎng)6.16%25.63%。這一策略也被君山銀針?biāo)梃b。（1）提高科技水平，降低銷(xiāo)售成本2015年的137億美元增長(zhǎng)至2020年美元的268億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.3%?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)精細(xì)生產(chǎn)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，市場(chǎng)需求空間巨大。智慧農(nóng)業(yè)大局已初步顯現(xiàn)。在逐漸降低。（2）多商品捆綁定價(jià)合捆綁定價(jià),這樣可以減少消費(fèi)者搜索搭配服飾的成本,增加消費(fèi)者購(gòu)物意向。商品捆綁銷(xiāo)售實(shí)際上等于向消費(fèi)者300元，現(xiàn)在與一種附屬捆綁銷(xiāo)售，價(jià)格為301可以使顧客對(duì)捆綁商品的支付意愿比對(duì)單件的支付意愿更高，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。品的銷(xiāo)售。4、促銷(xiāo)策略。又如在線上店鋪活選擇上他們更信賴線下店鋪，以至于線上進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)具有：時(shí)間長(zhǎng)、活動(dòng)多、優(yōu)惠大的特點(diǎn)。（1）互聯(lián)網(wǎng)名人營(yíng)銷(xiāo)君山銀針可以采用互聯(lián)網(wǎng)名人推廣促銷(xiāo)的形式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)名人與普通流量網(wǎng)紅有著一定的差為直接和有效。君山銀針應(yīng)利用好互聯(lián)網(wǎng)名人的影響力，例如，淘寶知名主播李佳琦有過(guò)千萬(wàn)微博粉絲成為推銷(xiāo)名人（截至月）。微博的平均每日互動(dòng)次數(shù)超過(guò)10，000。因此，借助李佳琦進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有效的途徑。其視頻傳輸個(gè)單向有效傳輸，從傳輸效率和穿透性方面來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一種很好的傳輸方法，可以嘗試與李佳琦進(jìn)行商業(yè)的合作，讓其對(duì)君山銀針進(jìn)行試飲、推廣，這不僅是提升該產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效形式，還是提高品牌知名度的良策，還能夠進(jìn)一步打開(kāi)海外的市場(chǎng)。（2）策劃事件營(yíng)銷(xiāo)高其在年輕人中的知名度，以此來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。1、品牌意識(shí)有待提高logo和包裝盒等能夠體現(xiàn)產(chǎn)品于相當(dāng)緩慢的狀態(tài)，更多的消費(fèi)者愿意選擇線下批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在“淘寶網(wǎng)”線上查詢“君山銀針”關(guān)13%，大部分的消費(fèi)者只為“看看價(jià)格”。缺少品牌影響力的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然會(huì)處在不利的位置。該品牌。售，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念大多不夠先進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)能力亟待加強(qiáng)?，F(xiàn)在岳陽(yáng)市存在較多的生產(chǎn)君山銀針的企業(yè)，數(shù)量雖然眾10000萬(wàn)以上的企業(yè)幾乎沒(méi)有，無(wú)法引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。這些企業(yè)通常采用傳統(tǒng)的廣泛商業(yè)模式，企業(yè)品牌與原產(chǎn)地品牌的關(guān)系尚未厘清，企業(yè)不愿投入資源打造原產(chǎn)地品牌，也沒(méi)有形成合理有效的機(jī)制來(lái)保證兩者的協(xié)調(diào)發(fā)展。他們只顧利用它的品牌價(jià)值，但他們對(duì)品牌價(jià)值的保護(hù)、拓展和創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，，排斥同行。例如，他們將“君山銀針”等同于“君山銀針”，而將其他品牌的排除在外。于是，“君山銀針”整體品牌下的所有小品牌經(jīng)營(yíng)無(wú)序，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，讓消費(fèi)者別無(wú)選擇。目前，茶葉市場(chǎng)的注冊(cè)商標(biāo)“君山”由湖南君山銀1989年注冊(cè)，轉(zhuǎn)讓給湖南茶業(yè)有限公司，有限公司2005年。但需要指出的是，“君山”是企業(yè)的商標(biāo)，“君山銀針”是茶葉的歷史名稱(chēng)。的選擇成本。在營(yíng)銷(xiāo)中，他們未能有效地挖掘和提取產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，缺乏品牌的核心。一些茶葉品牌即使有自己的品牌內(nèi)涵，也往往會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的模仿現(xiàn)象，而且品牌內(nèi)涵非常相似，從而導(dǎo)致其進(jìn)入同質(zhì)化的循環(huán)。除了產(chǎn)品的同質(zhì)化，甚至一些茶葉品牌在促銷(xiāo)活動(dòng)、店面布局、產(chǎn)品展示和裝修風(fēng)格等方面都極為相似。因向。立。面對(duì)這種形勢(shì)，品牌的提升是茶企、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出路。2、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊行中缺乏標(biāo)準(zhǔn)，也造成了茶葉質(zhì)量參差不齊。岳陽(yáng)君山銀針對(duì)采摘的要求非常嚴(yán)格。清明節(jié)前后只有七到十天才能采摘，采摘標(biāo)準(zhǔn)是春茶的第一嫩芽。雨。君山島銀針具有較高的品牌知名度，但由于受其生產(chǎn)的限制，消別缺乏了解，導(dǎo)致君山島針市場(chǎng)出現(xiàn)大量以次充好的現(xiàn)象。岳陽(yáng)君山銀針一直飽受假冒偽劣產(chǎn)品的危害。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的岳陽(yáng)山銀針，一般被貼上“原產(chǎn)地保護(hù)”、“正品”的標(biāo)簽，但其中很大一部分是以次充好。主要有以下現(xiàn)象:一是岳陽(yáng)市茶農(nóng)將君山島附近茶園生產(chǎn)的鮮葉作為傳統(tǒng)黃茶進(jìn)行外傳。傳統(tǒng)的岳陽(yáng)君山島陽(yáng)君山島，但出島的君山島面積只有0.96平方公里，茶園面積大多也只有470畝，年產(chǎn)量約3000千400公斤以上，它受生產(chǎn)限制，君山島針處于緊張的市場(chǎng)局面。于是，一些茶農(nóng)為了追求高額利潤(rùn)，以君山島附近出產(chǎn)的鮮葉冒充傳統(tǒng)黃茶君山銀針，欺騙消費(fèi)者，給岳陽(yáng)君山銀針的產(chǎn)品形象帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。運(yùn)到岳陽(yáng)君山銀針產(chǎn)地，再重新炒、重塑，冒充君山銀針?shù)N售。多數(shù)茶葉經(jīng)銷(xiāo)商從福建，云南等地購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似的銀針偽裝成君山銀針出售，但消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)岳陽(yáng)君山銀針產(chǎn)品形象。3到4天的時(shí)間。為了追求產(chǎn)量和利潤(rùn)，企業(yè)往往會(huì)減少制作工序，不嚴(yán)格按照他們的加工技術(shù)。茶葉產(chǎn)量雖然上去了，但其質(zhì)量卻嚴(yán)重降低。造成了市場(chǎng)上岳陽(yáng)君山銀針質(zhì)量參差不齊，甚至存在假冒偽劣的君山銀針，最終導(dǎo)致君山銀針?shù)N售市場(chǎng)的混亂，造成了消費(fèi)者權(quán)益的損害。3、市場(chǎng)價(jià)格極其混亂權(quán)。但是，正是由于自主定價(jià)權(quán)的增加，以及相關(guān)管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理缺失，最終導(dǎo)致了我國(guó)茶葉價(jià)格的劇烈波動(dòng)，管理混亂。而在監(jiān)管條件有限的電子商務(wù)貿(mào)易中，這種現(xiàn)象尤為廣泛。就岳陽(yáng)君山銀針而言，傳統(tǒng)黃茶君山銀針的產(chǎn)地僅限于岳陽(yáng)市的君山島，面積只有0.96平方公里，茶園面積不。而岳陽(yáng)君山島的銀針君山島是少數(shù)企業(yè)和個(gè)人，廣大生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民和消費(fèi)者難以控制的市場(chǎng)岳陽(yáng)君山島銀針庫(kù)存以及供求信息，出現(xiàn)了市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象，以至于一些不法投機(jī)者為了追求高額利潤(rùn)，不惜囤積貨物和原材料壟斷一個(gè)市場(chǎng)，2011君山銀針的市場(chǎng)價(jià)格一度被炒到每公斤16800元，這是天價(jià)。息，欺騙市場(chǎng)，營(yíng)造價(jià)格上漲和市場(chǎng)緊張的環(huán)境，從而囤積產(chǎn)品，謀求暴利。響。人為抬高茶葉價(jià)格，岳陽(yáng)君山島銀針價(jià)格混亂。。4、經(jīng)營(yíng)模式不夠健全很有幫助，但也存在許多不利影響。影響。企業(yè)為主。同時(shí)，這些購(gòu)銷(xiāo)，導(dǎo)致大多數(shù)當(dāng)事人考慮到自己的經(jīng)濟(jì)利益，不愿為對(duì)方承擔(dān)經(jīng)“梅西橋茶葉市場(chǎng)”等。在市場(chǎng)上，有很多自稱(chēng)是正品的“君山銀針”的活躍銷(xiāo)售點(diǎn)，但大部分都是自發(fā)形成種違法行為，為君山銀針的品牌建立和推廣帶來(lái)了極大的損害。1、加強(qiáng)品牌建設(shè)可見(jiàn)湖南省的君山銀針電子商務(wù)具有很大的發(fā)展空間。伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的君山銀針產(chǎn)商加入到了這一行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的增加，品牌優(yōu)勢(shì)就顯得格外重要。截止到2020年為止，君山銀針商家就超過(guò)了3200家，有自主品牌的商家數(shù)量卻相對(duì)，政府的助力只是其中一方面，最重要的是各商家應(yīng)該強(qiáng)化品牌推動(dòng)這個(gè)行業(yè)真正走在市場(chǎng)前面。岳陽(yáng)市有關(guān)部門(mén)可以根據(jù)洪湖資源優(yōu)勢(shì)，尋找君高產(chǎn)品美譽(yù)度的有效途徑。2、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督由于市場(chǎng)上岳陽(yáng)君山銀針的質(zhì)量參差不齊，銷(xiāo)售市場(chǎng)的混亂給消費(fèi)者的權(quán)益造成了極大的損害。因此，首先要加強(qiáng)君山銀針的質(zhì)量管理。在茶葉原料供應(yīng)、茶葉加工、包裝運(yùn)輸?shù)确矫妫⒃敿?xì)可行的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)君山銀針生產(chǎn)的全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，從源頭上建立質(zhì)量管理體系。同時(shí)，根據(jù)君山銀針的產(chǎn)品定位和特點(diǎn)，申請(qǐng)無(wú)公害茶葉、綠色食品茶葉等相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證，辦理出口茶葉企業(yè)健康注冊(cè)衛(wèi)生許可證;建立質(zhì)量安全控制體系，實(shí)施質(zhì)量體產(chǎn)品強(qiáng)檢監(jiān)控中心專(zhuān)用標(biāo)識(shí)”。消費(fèi)者可以根據(jù)身份信息撥打電話檢查真?zhèn)巍?、差異化定價(jià)策略中大部分目標(biāo)客戶來(lái)自三四線城市。如何將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶，繼而成為君山銀針電子商務(wù)業(yè)務(wù)的黏性用戶，價(jià)格策略在其中發(fā)揮重要作用。費(fèi)者。第二，部分產(chǎn)品可推出網(wǎng)購(gòu)限量版，顯示比線下普通版價(jià)格稍高，僅限網(wǎng)上預(yù)購(gòu)。這些產(chǎn)品在包裝等方面與普通版區(qū)別開(kāi)來(lái)。這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群是二線城市的線上購(gòu)物中心的粘性用戶。通過(guò)限定產(chǎn)品和限定銷(xiāo)售渠道的組合，以稍高的價(jià)格，讓這樣的用戶追求“與眾不同”的購(gòu)物心理，同時(shí)將這樣的用戶轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期的“粉絲”客戶。。在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代，要求茶葉企業(yè)有良好的反應(yīng)速度。因此，中小茶葉，或者結(jié)合建立自己獨(dú)立的門(mén)戶網(wǎng)站。中小型茶葉企業(yè)應(yīng)通過(guò)相互團(tuán)結(jié)建立具有管理實(shí)力的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。最后，在質(zhì)量。在堅(jiān)持以消費(fèi)者和客戶為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以達(dá)到整體最佳的效果。結(jié)論君山銀針的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行了深入地分析，在此基礎(chǔ)上，本文發(fā)現(xiàn)君山銀針的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目前還存在一些問(wèn)供保