服裝店促銷活動(dòng)總結(jié)

Word文檔服裝店促銷活動(dòng)總結(jié)以下是為大家細(xì)心收拾的《服裝店促銷活動(dòng)總結(jié)》，供您查閱。

按照小學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際狀況，我利用假期去xx工作的xx李寧服裝店舉行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感觸到自己社會(huì)閱歷的欠缺，也深刻體味到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感觸總結(jié)如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了容易的介紹后，便開(kāi)頭了一天的工作，首先被支配的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、收拾衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要收拾，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客情愿逗留、順當(dāng)購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感心情甚至拂袖而去。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員假如擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己心情昂揚(yáng)，那么才干讓顧客情愿主動(dòng)與你溝通。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的代言人，具備良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)的銷售人員，才干對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大無(wú)數(shù)。

3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素養(yǎng)。銷售人員一成天都要在店里工作，勞碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。惟獨(dú)擁有良好的身體素養(yǎng)，才干擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。矯健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的硬功夫。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)。專業(yè)學(xué)問(wèn)自然是順當(dāng)銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要把握相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)該大致清晰他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清晰每種服裝的價(jià)格，認(rèn)識(shí)它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并認(rèn)識(shí)商店的折扣狀況，從而更好地為顧客服務(wù)。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順當(dāng)銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要擅長(zhǎng)察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，推斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿態(tài)等言談舉止，便能推斷出顧客是漫無(wú)目的的漫步，還是想要仔細(xì)地選擇。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要誠(chéng)摯地贊揚(yáng)顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注重措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推舉顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂肥水不流外人田。

6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步熟悉了社會(huì)，一天的時(shí)光也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷售人員，必需具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立顧客至上的銷售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不行暴躁。同時(shí)，長(zhǎng)期的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)該具備堅(jiān)韌的毅力，才干堅(jiān)持工作。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸到了工作的辛勞、掙錢的不易，也豐盛了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也熟悉到了自己的不足，這都是一筆財(cái)寶，為未來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)堆積了一些珍貴的閱歷。

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服裝店月總結(jié)

鄭州五店1月例會(huì)制作人：xxx名目1財(cái)年銷售數(shù)據(jù)212月總結(jié)31月方案共享財(cái)年銷售數(shù)據(jù)時(shí)光3月第一季度4月5月6月其次季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度1月2月年累計(jì)765156銷售64202505196669754427610236123879662100887122360104141年完成比7.13%5.61%7.41%6.05%6.78%6.80%8.85%11.21%13.60%11.57%0.00%0.00%85.02%年指標(biāo)90萬(wàn)截止12月年指標(biāo)完成765156，完成率85.02%,相差金額134844，預(yù)估1.2月完成240000，結(jié)果年完成率111.68%鄭州五店年指標(biāo)完成狀況140000年指標(biāo)完成狀況，整體來(lái)看全年數(shù)據(jù)是升高趨勢(shì)的，12月數(shù)據(jù)有下降。12000010000080000系列1系列260000400002000003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月銷售1-754828-14173415-2195622-28180529-311884514638001385104796600168931225147610177973550241219354712215311964227558026667958574133659144652962128983700463822752523312月銷售不是很理想的，月目標(biāo)沒(méi)有完成，主要影響銷售是從第三周，數(shù)據(jù)嚴(yán)峻下滑，雙12過(guò)后完成比還是超時(shí)光比的，管理者對(duì)未做好節(jié)點(diǎn)控制.12月總結(jié)貨品、人員貨品一百貨陳設(shè)細(xì)節(jié)37類顏色未分色區(qū)，貨場(chǎng)貨品比較亂39靴類出樣不達(dá)標(biāo)疊裝尺寸不標(biāo)準(zhǔn)

二、基礎(chǔ)類熨燙、尺碼、腰帶貨品擺放暢銷款陳設(shè)位置人員招呼不夠準(zhǔn)時(shí)風(fēng)景線，展示不夠，顧客已經(jīng)走出賣場(chǎng)。

賣場(chǎng)服務(wù)速度，旺場(chǎng)衣物分流不開(kāi)，易積累收銀臺(tái)。

店鋪陳設(shè)學(xué)問(wèn)不清楚，淡場(chǎng)在貨場(chǎng)發(fā)覺(jué)不了問(wèn)題。

銷售技能，回答顧客異議不夠靈便，自信。1月方案共享銷售、貨品、人員1月方案制定階段性銷售目標(biāo)，周目標(biāo)，周銷售獎(jiǎng)懲1-94000010-162900017-232900024-3132000貨品貨品陳設(shè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，貨場(chǎng)貨品的主動(dòng)細(xì)節(jié)維護(hù)，保證區(qū)長(zhǎng)和陳設(shè)巡店不會(huì)在浮現(xiàn)基礎(chǔ)類的問(wèn)題1月份特價(jià)春季開(kāi)季，新款貨品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，以及老款消化年關(guān)貨品加大補(bǔ)貨量，提早備貨暢銷不到4周，平銷補(bǔ)到2周。人員店鋪陳設(shè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。

銷售技能的提升，（速度、處理顧客異議、自身狀態(tài)飽滿自信）天天擬定工作重點(diǎn)，員工進(jìn)度。THANKS!

mogaoppt黑暗難熬的6月已經(jīng)過(guò)去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史,總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好決定，為明天的成功做好鋪墊。

一個(gè)勝利者是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己紅蜻蜓依舊只愛(ài)低調(diào)生活二百興奮2022上半年工作總結(jié)、下半年工作方案2022年-7月-1日收獲的一年？GX名目CONTENTS123店鋪介紹工作總結(jié)工作方案4個(gè)人方案GX店鋪簡(jiǎn)介店鋪開(kāi)店時(shí)光店鋪人員介紹工作總結(jié)店鋪年度指標(biāo)、達(dá)成、同比等下半年方案半年銷售目標(biāo)合理分解制定店鋪超越目店鋪現(xiàn)階段照片銷售分析，包括時(shí)節(jié)、品類性別占比活動(dòng)總結(jié)，包括推廣內(nèi)容、計(jì)劃（付時(shí)光）貨品總結(jié)，包括上市時(shí)節(jié)、浮現(xiàn)問(wèn)題、店鋪重事件件標(biāo)及計(jì)劃下半年重點(diǎn)工作貨品方案，包括建議等小名目GX人員總結(jié)，包括人員檔案、流淌率、優(yōu)劣勢(shì)、是否有提升空間等開(kāi)季、上貨時(shí)光、如何運(yùn)作等人員方案，包括各人和形象顧問(wèn)店鋪簡(jiǎn)介?盤錦二百年銷售220萬(wàn).

今年要超越300萬(wàn)?單日銷售最高60811今年要突破20萬(wàn)?單月銷售最高37萬(wàn)今年要突破80萬(wàn)GX1009080706050403020100一月方案目標(biāo)沖刺目標(biāo)實(shí)際完成四月七月十月GX陶媛媛張淼孫媛媛趙晗琪GX銷售-數(shù)據(jù)35302520151050一月二月三月工作總結(jié)方案目標(biāo)沖刺目標(biāo)實(shí)際完成四月半年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)單位為萬(wàn)元，一二月春節(jié)店鋪銷售較為抱負(fù)（詳細(xì)數(shù)據(jù)信息見(jiàn)附表）全年指標(biāo)249萬(wàn)，半年完成1317594萬(wàn)，剩余指標(biāo)1172406萬(wàn)，半年達(dá)成率53%傳承創(chuàng)新超越GX2022年上半年店鋪整體方案目標(biāo)115萬(wàn)，沖刺目標(biāo)123萬(wàn)，實(shí)際完成131.7萬(wàn)，達(dá)成率107%店鋪2022年上半年銷售110.1萬(wàn)，同期增長(zhǎng)19%GX銷售-貨品工作總結(jié)GX商圈同競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)勢(shì)分析盤錦二百的消費(fèi)群體大多集中在周邊的農(nóng)夫和同學(xué)，說(shuō)以消費(fèi)群體的消費(fèi)能力存在一定的制約，（大部分）對(duì)同學(xué)而言受到的明星效應(yīng)較為嚴(yán)峻，所以在本地一些有明星代言的品牌知名度會(huì)較高，同學(xué)們認(rèn)為穿邦威、森馬是一種時(shí)尚和前衛(wèi)

但是這樣的品牌客單較低，我們就占了很大的優(yōu)勢(shì)，（出特賣銷售自然就好）說(shuō)以店鋪接下來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)方面的推廣，同時(shí)更好的做好VIp的維護(hù)工作，這樣才會(huì)更好的把握注有效客層.GX活動(dòng)總結(jié)品牌美邦活動(dòng)時(shí)光活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)效果1.1-1.3元旦全場(chǎng)同構(gòu)2件6.8折好業(yè)績(jī)森馬1.1-1.3元旦全場(chǎng)同構(gòu)2件8.8折好業(yè)績(jī)以純1.1-1.3元旦全場(chǎng)同構(gòu)2件7折普通業(yè)績(jī)真維斯1.1-1.3元旦全場(chǎng)同構(gòu)2件7折好業(yè)績(jī)GX活動(dòng)總結(jié)品牌活動(dòng)時(shí)光活動(dòng)主題:冬季貨品上市、春裝全場(chǎng)6折活動(dòng)主題春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)效果美邦2.21-2.25全場(chǎng)6.8折、新款上市好業(yè)績(jī)森馬2.21-2.25春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)全場(chǎng)8折好業(yè)績(jī)以純2.21-2.25春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)全場(chǎng)7.5折普通業(yè)績(jī)真維斯2.21-2.25春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)全場(chǎng)7.5折好業(yè)績(jī)GX活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)主題

粽情端午活動(dòng)時(shí)光活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)效果品牌美邦5.4-5.6端午節(jié)全場(chǎng)同構(gòu)2件8.8折好業(yè)績(jī)森馬5.4-5.6端午節(jié)全場(chǎng)同構(gòu)2件8.8折好業(yè)績(jī)以純5.4-5.6端午節(jié)全場(chǎng)同構(gòu)2件8.8折普通業(yè)績(jī)ALT5.4-5.6端午節(jié)全場(chǎng)同構(gòu)2件送精美禮品好業(yè)績(jī)GX活動(dòng)總結(jié)品牌美邦活動(dòng)主題:給力五一時(shí)尚勞動(dòng).歡樂(lè)收獲活動(dòng)效果好業(yè)績(jī)活動(dòng)時(shí)光活動(dòng)主題五一購(gòu)物樂(lè)翻天活動(dòng)內(nèi)容4.28-5.4滿188送精致好禮森馬4.28-5.4五一購(gòu)物樂(lè)翻天滿188送精致禮包好業(yè)績(jī)以純4.28-5.4五一購(gòu)物樂(lè)翻天滿198送雨傘普通業(yè)績(jī)ALT4.28-5.4五一購(gòu)物樂(lè)翻天購(gòu)單件送VIp，2件送雨傘好業(yè)績(jī)GX活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)主題:興隆大收官活動(dòng)時(shí)光活動(dòng)主題品牌美邦活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)效果好業(yè)績(jī)6.21-6.30大收官全場(chǎng)同構(gòu)2件8.8折森馬6.21-6..30大收官全場(chǎng)同構(gòu)2件8折好業(yè)績(jī)以純6.21-6.30大收官1件8.8折兩件8折普通業(yè)績(jī)ALT6.21-6.30大收官全場(chǎng)同構(gòu)2件送精致禮品好業(yè)績(jī)GX自我總結(jié)一、創(chuàng)新思想的缺乏由于自己常時(shí)光呆在店鋪，接收不到外界新事物的變化，這就導(dǎo)致了創(chuàng)新思想的缺乏，只注意本店店鋪的事物很少跳出來(lái)看問(wèn)題，長(zhǎng)時(shí)光進(jìn)展導(dǎo)致訊息不足，種種難題就開(kāi)頭付出水面。店鋪的管理學(xué)問(wèn)、自我學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)的更新，以及如何更好、更快、更穩(wěn)定的提高銷售做得都不是很抱負(fù)。

細(xì)細(xì)的品嘗一下過(guò)去的一年自己的管理也沒(méi)有多大的提高，更沒(méi)有仔細(xì)的去針對(duì)自己店鋪的問(wèn)題去鉆研了一套屬于自己的管理辦法。

二、人員較穩(wěn)定2022年上半年店鋪人員較為穩(wěn)定，4月份1人因家里搬遷緣由離職，其他4名員均從09年入職開(kāi)頭向來(lái)在店鋪工作至今，且工作都樂(lè)觀認(rèn)真，同時(shí)店鋪凝結(jié)力在囫圇商場(chǎng)中都是很給力的GX三、長(zhǎng)進(jìn)提升對(duì)內(nèi)方面

（1）、制訂店鋪五星門店管理制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。

（2）、采納店鋪月輪班制度，杜絕員工拉幫結(jié)派等現(xiàn)象發(fā)生。

（3）、完美了店鋪VIp管理的計(jì)劃。

（4）、帶領(lǐng)店鋪員工順當(dāng)突破原店鋪月紀(jì)錄、日記錄。

（5）、推行員工單月pK、附加pK，合理分配及協(xié)調(diào)每名導(dǎo)購(gòu)的工作。

（6）、規(guī)劃了店鋪管理制度、貨品管理制度等對(duì)外執(zhí)行方面

（1）、樂(lè)觀參與商場(chǎng)的各項(xiàng)競(jìng)賽以及晚會(huì)活動(dòng)，并與興隆團(tuán)隊(duì)一起完成晚會(huì)的統(tǒng)籌、彩排、演出工作（2）、帶頭參加商場(chǎng)的技能評(píng)比，推進(jìn)店鋪人員的學(xué)習(xí)熱烈（3）、主動(dòng)參加分公司每月店長(zhǎng)會(huì)議，為自己充電。

（4）、幫助區(qū)域經(jīng)理每月巡店工作，讓自己重中受益匪淺。

（5）、成為商場(chǎng)三星級(jí)員工、興隆標(biāo)兵（6）、提出2022年店慶首日超越20萬(wàn)自我總結(jié)GX自我總結(jié)四、存在不足1．個(gè)人修養(yǎng)、基本素養(yǎng)還需要進(jìn)一步加強(qiáng),工作中常常表現(xiàn)得不夠成熟。

2．對(duì)店鋪的管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。因?yàn)闅v史的緣由，舉行嚴(yán)格的、全面的管理還需要一個(gè)過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。（太過(guò)人性-管理不像管理）3．對(duì)員工隊(duì)伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念差，工作沒(méi)有樂(lè)觀性，缺少上進(jìn)心、銷售技巧薄弱、依靠心強(qiáng)等都需改善和提高。進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)還有大量工作要作，店鋪的人員梯隊(duì)建設(shè)工作做得很不抱負(fù)。GX銷售目標(biāo)下半年方案店鋪下半年責(zé)任制目標(biāo)134、方案向200萬(wàn)沖刺，其中店慶期間（9月份）店鋪要超越80萬(wàn)元的銷售記錄。格局打算目標(biāo)的成敗GX下半年方案工作重點(diǎn)GX貨品方案??開(kāi)季貨品預(yù)計(jì)上市時(shí)光秋季貨品預(yù)計(jì)上市時(shí)光：8月25日-9月3日冬季貨品預(yù)計(jì)上市時(shí)光：12月25日-1月1日??秋冬季貨品數(shù)量需求秋季貨品全季需求1.8萬(wàn)冬季貨品全季需求1.2萬(wàn)a)b)c)d)店鋪重大型活動(dòng)，貨品需求9月8日左右14年慶;貨品需求99元羽絨服500件、五折貨品800件秋季貨品前二十大1000件常規(guī)配發(fā)秋季貨品1200件10秋季貨品衛(wèi)衣大衣300件GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平普通，但工作積極性較強(qiáng)，喜愛(ài)?陳設(shè)、對(duì)貨品常規(guī)洗滌保養(yǎng)了解較強(qiáng)，所以方案培養(yǎng)其在陳設(shè)上的進(jìn)展。?提升方案；交談了解其本身的意向和自己對(duì)將來(lái)的主意多多帶領(lǐng)其舉行賣場(chǎng)的陳設(shè)工作下達(dá)工作任務(wù)、跟蹤檢查GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平較強(qiáng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注度較強(qiáng)，一切工作銷售第一，所以應(yīng)繼續(xù)將其保持。?提升方案；賣場(chǎng)講解銷售技巧和交流技巧提供一些銷售培訓(xùn)的資料下達(dá)銷售目標(biāo)、跟蹤檢查實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平較強(qiáng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注度較強(qiáng)，有上進(jìn)心，但是工作辦法存在問(wèn)題，工作存在惰性，所以協(xié)助其改掉小毛病，迅速提升工作的合理化?提升方案；交流了解其對(duì)自己的人生規(guī)劃提供一些管理的培訓(xùn)資料放手一些工作讓其去完成多交流多教育，在商場(chǎng)和公司進(jìn)行推舉GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平較強(qiáng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注度較強(qiáng)，有上進(jìn)心，交流能力相對(duì)較強(qiáng)（但缺少技巧）有時(shí)工作辦法上存在問(wèn)題，工作積極性和責(zé)任心較強(qiáng)，所以快速提升工作的合理化和管理能力?提升方案；交流了解其對(duì)自己的人生規(guī)劃提供一些管理的培訓(xùn)資料放手一些工作讓其去完成給其更多的機(jī)會(huì)去和公司和商場(chǎng)交流GX多交流多教育，在商場(chǎng)和公司進(jìn)行推舉店鋪優(yōu)秀事跡GX個(gè)人方案GX1.進(jìn)一步強(qiáng)化和落實(shí)上半年店鋪制定的三項(xiàng)文件個(gè)人方案14周年慶，活動(dòng)預(yù)計(jì)12天，店鋪整體銷售目標(biāo)60萬(wàn)向70萬(wàn)沖刺。完成目標(biāo)需要店鋪全部人員的一同努力，2022年的店慶我們提出要突破，那年我們做到了，勝利的突破店鋪開(kāi)店以來(lái)單日銷售最高日銷，完成單日銷售60811元，活動(dòng)期間我們向來(lái)是五六樓銷售的第一名；去年店慶的高興以成為歷史，這一年我們要超越，超越過(guò)去、超越自己、超越極限...2.二零一一年店鋪要在店慶首日'超越'20萬(wàn)元大關(guān)，我會(huì)全力以赴、不顧一切。GX個(gè)人方案各人的成長(zhǎng)不能證實(shí)自己的龐大，協(xié)助其他人成長(zhǎng)才是真正的強(qiáng)者，2022下半年將全身心投入到員工培養(yǎng)工作，給每一個(gè)員工制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃2022年七月開(kāi)頭將要求店鋪所有員工舉行月工作總結(jié)的制作（ppT）。同時(shí)本年度的店慶方案也將讓店鋪全部人纂寫一份草案（ppT文件在8.8日前上交），目的是員工從各方面得到提升，養(yǎng)成方案與總結(jié)的好習(xí)慣.3.人員提升?協(xié)助員工確定愛(ài)好、價(jià)值觀、資質(zhì)以及行為取向，指導(dǎo)員工思量當(dāng)前所處職業(yè)生涯的位置，制定出將來(lái)的進(jìn)展方案.

?協(xié)助員工了解自身在公司潛在的晉升機(jī)會(huì)、橫向流淌等規(guī)劃是否有這樣的條件，以及公司對(duì)其技能、學(xué)問(wèn)所作出培養(yǎng)即進(jìn)展前景?協(xié)助員工確定短期與長(zhǎng)久職業(yè)目標(biāo)。

?協(xié)助員工了解如何才干達(dá)成自己的短期與長(zhǎng)久的目標(biāo)。行動(dòng)方案將支配員工參與公司貨店鋪組織的培訓(xùn)課程和研討會(huì)、獲得新的工作閱歷、獲得更多的評(píng)價(jià)讓更多的人了解自己等GX感謝傾聽(tīng)！GXOfficeGXMakepresentationmuchmorefun

長(zhǎng)沙服裝有限公司4月工作總結(jié)及五月工作方案ppt寶藏__提供下載1KpI總覽234工作分析達(dá)成總結(jié)下期方案我離目標(biāo)還差多遠(yuǎn)？22022年客戶推廣組二季度KpI總覽指標(biāo)名稱權(quán)重計(jì)算公式/衡量標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)值銷售收入達(dá)成率二季度銷售收入目標(biāo)萬(wàn)，直營(yíng)萬(wàn)，分銷萬(wàn)；1.

當(dāng)銷售達(dá)成率＜80%,此項(xiàng)得分為0,當(dāng)達(dá)標(biāo)率在80%～99%之15%間,以100%=15分為基礎(chǔ),每降低1%,削減1分．當(dāng)達(dá)成率在＞100%，每增強(qiáng)1%，得分增強(qiáng)1分，最高不超過(guò)18分萬(wàn)店效增長(zhǎng)率店效=銷售收入/店鋪數(shù)量/貢獻(xiàn)月數(shù)；實(shí)際達(dá)成率＜80%，分25.5（其中維值為0；90%＞實(shí)際達(dá)成率≥80%，得權(quán)重的80%；100％＞實(shí)15%持店22.7，新際達(dá)成率≥90％，得權(quán)重的90%；實(shí)際達(dá)成率≥100％，得權(quán)開(kāi)店27.9）重的100%每店每月有明確的VIp管理目標(biāo)，此項(xiàng)得權(quán)重的50%；店鋪有20%實(shí)際的服務(wù)提質(zhì)的案例，每個(gè)案例加權(quán)重的1分，最高分值不超過(guò)25分100%VIp項(xiàng)目推動(dòng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估推廣活動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成率=本季度全部推廣活動(dòng)實(shí)際業(yè)績(jī)/本季度全部推廣活動(dòng)目標(biāo)業(yè)績(jī)總和，達(dá)成率低于80%，此項(xiàng)分值為020%分；達(dá)成率80%以上，根據(jù)實(shí)際達(dá)成率權(quán)重評(píng)分，最高分值不超過(guò)25分100%3MEANTHAT4月份直營(yíng)完成459萬(wàn)元，加盟完成1981萬(wàn)元此處為目標(biāo)與達(dá)成柱形圖特殊關(guān)注：店、店、店等自營(yíng)維持店鋪店效增長(zhǎng)41KpI總覽234工作分析達(dá)成總結(jié)下期方案VIp管理有效擴(kuò)大顧客效能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷對(duì)象化、可控化市場(chǎng)推廣啟發(fā)顧客需求，提高購(gòu)買欲望，加深品牌理念5VIp顧客管理現(xiàn)狀目標(biāo)顧客管理單一化VIp顧客分級(jí)明確服務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、差異化提升品牌服務(wù)水平數(shù)據(jù)可分析性不強(qiáng)客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)化6產(chǎn)品形象價(jià)格理念服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面向較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面實(shí)行有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟的一種做法。目的是要通過(guò)服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分。7市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀目標(biāo)營(yíng)銷渠道單一化推廣多項(xiàng)合作方式營(yíng)銷內(nèi)容基本化加大推廣應(yīng)景度、不限于節(jié)假日品牌滲入表面化要銷量更要品牌認(rèn)可度8老板問(wèn)店員營(yíng)業(yè)狀況。店員：我賣給一位顧客魚(yú)鉤，再賣給他魚(yú)竿和魚(yú)線，他說(shuō)要在海濱釣魚(yú)，于是我建議他買條快艇，他說(shuō)轎車無(wú)法帶走，我又帶他買了一輛卡車。老板驚異：你賣這么多東西給一位只想買魚(yú)鉤的顧客？店員：他只想買瓶頭痛藥，我說(shuō)頭痛應(yīng)注重放松，建議周末去釣魚(yú)。我們知道顧客需要什么惟獨(dú)我們知道顧客需要什么延長(zhǎng)顧客的需求91KpI總覽234工作分析達(dá)成總結(jié)下期方案VIp管理客戶管理計(jì)劃（初稿）市場(chǎng)推廣店開(kāi)業(yè)計(jì)劃10客戶管理計(jì)劃一、VIp客戶管理的定義VIp客戶：湖南地區(qū)品牌顧客的消費(fèi)提升人群，對(duì)品牌具有較高的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度，并在本品牌店鋪有一定消費(fèi)習(xí)慣。

VIp客戶管理：即針對(duì)品牌VIp客戶作出一系列細(xì)分、開(kāi)發(fā)以及維護(hù)工作。二、VIp客戶管理的背景會(huì)員管理具有如下問(wèn)題：?jiǎn)蔚?、單商發(fā)行，自營(yíng)店顧客與分銷店顧客利益不同，會(huì)員卡形式、使用規(guī)章不統(tǒng)一;會(huì)員積分不分享，普通只能在開(kāi)卡店消費(fèi)，會(huì)員不能跨區(qū)域帶來(lái)顧客投訴、降低品牌感和愜意度，會(huì)員卡本身的附加值不高、不體現(xiàn)品牌特質(zhì)，會(huì)員質(zhì)量低（有效會(huì)員比例很低,會(huì)員的年人均消費(fèi)次數(shù)和年進(jìn)店率極低,會(huì)員年累積消費(fèi)金額也較低、會(huì)員信息失真無(wú)效的占比高，會(huì)員生命周期短和流失率大），會(huì)員管理無(wú)法為運(yùn)營(yíng)決策提供有效依據(jù)等。三、VIp客戶管理的目的強(qiáng)化和鞏固品牌的固定消費(fèi)群體，并使之不間斷增長(zhǎng)，深入品牌服務(wù)，滿足優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者心理需求。建立健全品牌客戶管理系統(tǒng)，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、人群的認(rèn)知及了解，增加活動(dòng)目的性與方案性。增加消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知與關(guān)注。11客戶管理計(jì)劃VIp顧客信息表姓名外貌特征其他信息看法記錄看法記錄看法記錄反饋結(jié)果反饋結(jié)果反饋結(jié)果消費(fèi)記錄來(lái)店次數(shù)購(gòu)買次數(shù)卡號(hào)性格專屬導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)到人客戶是公司的，而非個(gè)人的故意見(jiàn)的客戶是最好的客戶，記錄顧客需求，達(dá)成需求就是維護(hù)手段正字記錄，每月不同色彩回訪日期時(shí)光貨號(hào)金額伴隨人員與其關(guān)系（元）伴隨人員的重要性否決虎頭蛇尾服務(wù)12黃興路中心廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)分析項(xiàng)目達(dá)成狀況陳設(shè)工作完成：宣揚(yáng)物料到位：店鋪人員支配：外協(xié)工作完成：整體跟進(jìn)完成：總結(jié)分析人員到位人員到位狀況較好，負(fù)責(zé)工作到位物料到位準(zhǔn)時(shí)到位內(nèi)容：音樂(lè)、音響設(shè)備、花球、剪刀、托盤、花籃、胸花、禮炮、相機(jī)、選購(gòu)交流準(zhǔn)時(shí)性需加強(qiáng)交流與跟進(jìn)，建議海報(bào)、獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、果盤、禮品氣球由零售支持部采買、水果由店內(nèi)采買未能準(zhǔn)時(shí)到位內(nèi)容：（藍(lán)色、白色）氣球、水果活動(dòng)效果開(kāi)業(yè)前：本地五一假期正當(dāng)雨期，開(kāi)業(yè)第一天雖然商圈客流較平常少，但進(jìn)店量、成交單數(shù)均較可觀。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)把控、緊湊性需加強(qiáng)。

店員舞蹈為吸引人流的高峰時(shí)段。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天：新店開(kāi)業(yè)氛圍、抽獎(jiǎng)活動(dòng)拉動(dòng)顧客消費(fèi)，效果顯著1.加大活動(dòng)宣揚(yáng)力度。店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)建立在針對(duì)進(jìn)店顧客舉行宣導(dǎo)上舉行，一方面激發(fā)了顧客購(gòu)買欲望、推進(jìn)了店鋪銷售業(yè)績(jī)，但另一方面在商圈人流的輻射度不夠，未能激發(fā)更多顧客購(gòu)買機(jī)會(huì)。此后活動(dòng)方案需充沛預(yù)備、加強(qiáng)宣揚(yáng)的接收度。

2.加強(qiáng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)緊湊性。開(kāi)業(yè)剪彩環(huán)節(jié)雖按方案完成、但前期組織不強(qiáng)，暫時(shí)支配性加大對(duì)活動(dòng)效果達(dá)成稍有影響。此后活動(dòng)計(jì)劃需加強(qiáng)活動(dòng)緊湊性，旨在針對(duì)商圈客流舉行品牌形象的深化滲透。

高校生暑假服裝店促銷實(shí)習(xí)報(bào)告書

以下是我為大家收集的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考!

按照小學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際狀況，我利用假期去xx工作的xx李寧服裝店舉行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感觸到自己社會(huì)閱歷的欠缺，也深刻體味到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感觸總結(jié)如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了容易的介紹后，便開(kāi)頭了一天的工作，首先被支配的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、收拾衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要收拾，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客情愿逗留、順當(dāng)購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感心情甚至拂袖而去。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員假如擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己心情昂揚(yáng)，那么才干讓顧客情愿主動(dòng)與你溝通。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的代言人，具備良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)的銷售人員，才干對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大無(wú)數(shù)。

3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素養(yǎng)。銷售人員一成天都要在店里工作，勞碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。惟獨(dú)擁有良好的身體素養(yǎng)，才干擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。矯健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的硬功夫。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)。專業(yè)學(xué)問(wèn)自然是順當(dāng)銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要把握相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)該大致清晰他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清晰每種服裝的價(jià)格，認(rèn)識(shí)它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并認(rèn)識(shí)商店的折扣狀況，從而更好地為顧客服務(wù)。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順當(dāng)銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要擅長(zhǎng)察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，推斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿態(tài)等言談舉止，便能推斷出顧客是漫無(wú)目的的漫步，還是想要仔細(xì)地選擇。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要誠(chéng)摯地贊揚(yáng)顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注重措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推舉顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂肥水不流外人田。

6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步熟悉了社會(huì)，一天的時(shí)光也接觸到了形形色色的人。總體感覺(jué)作為銷售人員，必需具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立顧客至上的銷售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不