房地產(chǎn)文案策劃工作自我鑒定個(gè)人總結(jié)

Word文檔房地產(chǎn)文案策劃工作自我鑒定個(gè)人總結(jié)本人，供職。來(lái)公司有一段時(shí)日了，磨合期給了我很多心得，今日借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào)，也是對(duì)我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策。200年月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)深深的憧憬，我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部才智的決心，根據(jù)一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來(lái)謀求新的進(jìn)展，悄悄許下樂(lè)觀向有肯定深望、有肯定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái)，我一方面樂(lè)觀學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿學(xué)問(wèn)，常常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶ā贤ㄋ枷?；另一方面做好自己的跟盤(pán)項(xiàng)目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)

首先是思想和才智的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我熟悉到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場(chǎng)，把自己的有深度的思想推向進(jìn)展商的隊(duì)伍，從而增加了專(zhuān)業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增加了我?jiàn)^勉向上、要有所作為的想法。

其次是學(xué)問(wèn)與力量的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)全都，還要在業(yè)務(wù)拓展力量上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判力量，更要有肯定的提案、公關(guān)力量。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和經(jīng)受投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上，對(duì)此我投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)程中取得了肯定的業(yè)績(jī)，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的所面臨的很多問(wèn)題，我信任在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問(wèn)題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并情愿為此奉獻(xiàn)自己的力氣，為最強(qiáng)南昌，做大地市的建構(gòu)，為拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量，擴(kuò)張合作方式的理性策劃，為在江西做成品牌奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最終是人格的塑造。年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來(lái)，將自己融入到公司的人格中來(lái)，將自己融入到公司的大進(jìn)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出全都的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對(duì)于公司更是不行或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝腳印?????證明了必需誠(chéng)信行為的楷模，用人格的力氣去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來(lái)，我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái)，從策劃中來(lái)，到策劃中去。在制造中熬煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司制造利潤(rùn)的門(mén)路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍舊存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝的胸襟、度量與禮賢下士的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中連續(xù)總結(jié)閱歷，在的培育和帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。

此致

敬禮！

匯報(bào)人：

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房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《房地產(chǎn)策劃2022年工作總結(jié)》的范文，感覺(jué)很有用處，看完假如覺(jué)得有關(guān)心請(qǐng)記得（CTRL+D）保藏本頁(yè)。

房地產(chǎn)2022年總結(jié)

(篇一)2022年即將結(jié)束，我進(jìn)入已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專(zhuān)業(yè)技能1、策劃案寫(xiě)作策劃案的核心是給這個(gè)的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話(huà)，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)潔的寫(xiě)了一些，平常沒(méi)感覺(jué)的一些盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)潔了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)頭寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開(kāi)頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，許多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)覺(jué)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有特地的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫(huà)面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到四周一公里內(nèi)，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象立刻就出來(lái)了。

4、詳細(xì)活動(dòng)方案活動(dòng)呈現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)潔的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。比方說(shuō)都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展現(xiàn)什么?有些樓盤(pán)展現(xiàn)是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

5、踩盤(pán)踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)頭經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況(不過(guò)有肯定的滯后性)。踩盤(pán)肯定要帶著很強(qiáng)的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思索為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)狀況知道一些就可以。

銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn)，整體銷(xiāo)售了多少?哪些戶(hù)型銷(xiāo)售的好?客戶(hù)是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出詳細(xì)精確?????的數(shù)據(jù)。踩盤(pán)是有許多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法1、多看要看大量的策劃方案，但是自己的閱歷對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)頭接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項(xiàng)目這樣的狀況是多危及，系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后，看策劃案立刻就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)實(shí)行哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實(shí)踐做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很好玩。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)許多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中仔細(xì)觀看，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的把握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了許多全國(guó)重

重量級(jí)地產(chǎn)人物，參加到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面許多東西不是口教或者支配課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。悄悄的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話(huà)，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要樂(lè)觀參加進(jìn)去，當(dāng)成支配到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，假如不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜愛(ài)創(chuàng)新的人，而且是喜愛(ài)大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類(lèi)的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給許多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就特地為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿(mǎn)意他們炫酷的生活方式，供應(yīng)一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)供應(yīng)給華誼兄弟，只要他們把全部的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里進(jìn)行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)這里表演。這樣的話(huà)，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)海口、海南來(lái)說(shuō)都是特別棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話(huà)，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到轉(zhuǎn)變。海南就是一個(gè)消遣場(chǎng)，是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚異。雖然比不上迪拜，但我能有幸參加，或者說(shuō)是觀望到這樣的嬉戲，也讓我感動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷(xiāo)售閱歷的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想方法增加自己的銷(xiāo)售閱歷了。臨時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

(篇二)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么地產(chǎn)樓市則是市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。2022年度御景苑項(xiàng)目策劃部協(xié)作銷(xiāo)售做了以下詳細(xì)工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。其二：銷(xiāo)售宣揚(yáng)資料的預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤的預(yù)備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開(kāi)放受到客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)，18棟板房開(kāi)放短短幾日，就成交過(guò)半;20棟板房精裝修板房開(kāi)放更是空前火爆，短短3天就銷(xiāo)售95%，可以說(shuō)御景苑項(xiàng)目逆勢(shì)飄紅，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門(mén)通力協(xié)作的結(jié)果，是項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是依據(jù)市場(chǎng)反饋準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣揚(yáng)，戶(hù)外廣告以形象宣揚(yáng)為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新奇度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，樓市低迷，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位嬉戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參加的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

經(jīng)受了中國(guó)地產(chǎn)與牛同飛，與熊共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品，平常練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由危轉(zhuǎn)機(jī)只是時(shí)間問(wèn)題，18年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

(篇三)一、工作回顧及總結(jié)2022年是本人參加項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶(hù)接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，詳細(xì)如下：

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、2022年度總結(jié)寫(xiě)作;項(xiàng)目前期招商接待工作;幫助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣揚(yáng)推廣事宜;幫助專(zhuān)題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并幫助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣揚(yáng);完成項(xiàng)目階段推廣方案、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作等;幫助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣揚(yáng)的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余，通過(guò)方案性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)討論來(lái)熟識(shí)市場(chǎng)狀況，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作力量及規(guī)律思維力量，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)回顧2022年工作，本人感覺(jué)從專(zhuān)業(yè)力量及工作態(tài)度上，較之于2022年有了肯定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的方案性與推動(dòng)力有深刻的熟悉;能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作;策劃報(bào)告寫(xiě)作力量有較大的進(jìn)步;有意識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。但同時(shí)還有很多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)力量需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有方案性并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會(huì)基于2022年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行共享：

1、專(zhuān)業(yè)，來(lái)自沉淀不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問(wèn)與力量的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。我在詳細(xì)的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有方案地完成專(zhuān)業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能真正做到厚積而薄發(fā)。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培育和急躁的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力氣，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)溝通、準(zhǔn)時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無(wú)止境企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專(zhuān)業(yè)的策劃推廣學(xué)問(wèn)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、討論，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是永無(wú)止境的。

三、2022年展望及建議1、個(gè)人展望專(zhuān)業(yè)力量快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)力量，積累豐富的操盤(pán)閱歷，并準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的學(xué)問(wèn)面，積累豐富的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)力量，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問(wèn)瓶頸入職近二年來(lái)，參加的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正漸漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。假如想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問(wèn)應(yīng)當(dāng)去充分的了解和學(xué)習(xí)，精確?????的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)勝利開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。在2022年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)盼望能夠參加到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟識(shí)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，相互緊密協(xié)作，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的閱歷進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)省時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。2、對(duì)于公司的建議個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展現(xiàn)空間的企業(yè)，公司進(jìn)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人進(jìn)展密不行分，一流的專(zhuān)業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也盼望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠竟?yīng)的平臺(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司制造更大的價(jià)值。回首總能夠發(fā)覺(jué)差距，展望總能夠找到力氣。新的一年有新的開(kāi)頭，厚積薄發(fā)，學(xué)而知新的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

企劃部：

(篇四)人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的進(jìn)展和建樹(shù)永久給人以遐想的空間，給人以勝利的誘惑。對(duì)勝利的追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。

從2022年x月x日我到公司入職以來(lái)，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，賜予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此，我對(duì)自入職以來(lái)，在本職工作崗位上取得的一些成果和一些思索或者說(shuō)想法以及一些自身的問(wèn)題，做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批判與指導(dǎo)。

首先我作為擁有將近5年的職場(chǎng)闖蕩閱歷，從事了3年文案策劃工作的職場(chǎng)老鳥(niǎo)，對(duì)文案的寫(xiě)作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見(jiàn)解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)特別制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與一般文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?，F(xiàn)實(shí)狀況中許多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻?hù)的實(shí)際需求，部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個(gè)人力量的缺失。

當(dāng)然個(gè)人的不足確定是存在的，人無(wú)完人嘛。每個(gè)人的學(xué)問(wèn)層面、工作經(jīng)受、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)分。一個(gè)公司的存在就是把這些不同共性的人完善融合在一起制造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。

在我入職2個(gè)多月以來(lái)，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社會(huì)資訊的汲取還有所欠缺，策劃理論學(xué)問(wèn)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類(lèi)型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)間相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上下載國(guó)際4a公司的策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒;購(gòu)買(mǎi)策劃類(lèi)書(shū)籍進(jìn)行理論補(bǔ)充，與溫姐溝通，與全國(guó)策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上溝通等，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作打算了我們必需眼界寬闊，通曉古今。

入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要轉(zhuǎn)變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍舊流標(biāo)，可謂出師不利。不過(guò)通過(guò)溝通得知失敗的主要緣由在于美工的不足以及場(chǎng)地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避開(kāi)的。

隨后我相繼完成了XX人才溝通協(xié)會(huì)高校生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)溝通方案、xx銀行麗人卡營(yíng)銷(xiāo)方案、xx盼望與幻想嘉賓接待方案、xx企協(xié)的登山活動(dòng)、新春團(tuán)拜會(huì)一系列方案、華豐融都—悅榕酒店簽約儀式活動(dòng)方案。我想公司對(duì)我的力量應(yīng)當(dāng)有了比較直觀的熟悉。為了方案的順當(dāng)完成我也常常加班，多次與客戶(hù)溝通，與酒店、廣告公司、舞臺(tái)搭建公司、文化傳媒公司溝通，不停修改力求方案的完善實(shí)施。

同時(shí)隨時(shí)留意身邊伴侶的資訊為公司制造盡可能多的儲(chǔ)備資源，以備后續(xù)使用。在說(shuō)說(shuō)我的困惑，在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)。常常2個(gè)老總都有文案需要我來(lái)完成，而時(shí)間上卻實(shí)現(xiàn)不了，為此也苦惱過(guò)、困惑過(guò)、遲疑過(guò)。由于之前設(shè)計(jì)人員力量的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，許多工作崗位不是很完善，工作力量也有所差別。既然你無(wú)法轉(zhuǎn)變它那就適應(yīng)它，自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過(guò)來(lái)人的身份賜予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對(duì)我有更大的支持。因?yàn)橐环莺玫奈陌覆邉?，?chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶(hù)的滿(mǎn)足我們必需做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所把握的活動(dòng)執(zhí)行閱歷我也會(huì)毫不保留的告知公司同事，讓他們避開(kāi)一些不必要的錯(cuò)誤，為公司及個(gè)人制造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問(wèn)與力量的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能做到真正的厚積薄發(fā)。

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房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)份

我為大家收集整理了《房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)份精選》供大家參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心?。?！

XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專(zhuān)業(yè)技能

1、策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話(huà)，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)潔的寫(xiě)了一些，平常沒(méi)感覺(jué)的一些盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)潔了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)頭寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開(kāi)頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，許多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)覺(jué)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有特地的推廣部門(mén)；歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫(huà)面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到四周一公里內(nèi)，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象立刻就出來(lái)了。

4、詳細(xì)活動(dòng)方案

活動(dòng)呈現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)潔的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展現(xiàn)什么？有些樓盤(pán)展現(xiàn)是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

5、踩盤(pán)

踩盤(pán)的目的是什么呢？該開(kāi)頭經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況（不過(guò)有肯定的滯后性）。踩盤(pán)肯定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思索為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)狀況知道一些就可以。

銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn)，整體銷(xiāo)售了多少？哪些戶(hù)型銷(xiāo)售的好？客戶(hù)是哪個(gè)地區(qū)？要盡可能的得出詳細(xì)精確?????的數(shù)據(jù)。

踩盤(pán)是有許多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的閱歷對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)頭接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項(xiàng)目這樣的狀況是多危及，系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后，看策劃案立刻就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)實(shí)行哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很好玩。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)許多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中仔細(xì)觀看，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能可能的把握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了許多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參加到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

許多東西不是口教或者支配課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。悄悄的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話(huà)，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要樂(lè)觀參加進(jìn)去，當(dāng)成支配到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，假如不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜愛(ài)創(chuàng)新的人，而且是喜愛(ài)大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類(lèi)的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給許多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就特地為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿(mǎn)意他們炫酷的生活方式，供應(yīng)一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候，我發(fā)覺(jué)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)供應(yīng)給華誼兄弟，只要他們把全部的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里進(jìn)行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)這里表演一次。這樣的話(huà)，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)海口、海南來(lái)說(shuō)都是特別棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話(huà)，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到轉(zhuǎn)變。海南就是一個(gè)消遣場(chǎng)，是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚異。雖然比不上迪拜，但我能有幸參加，或者說(shuō)是觀望到這樣的嬉戲，也讓我感動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷(xiāo)售閱歷的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想方法增加自己的銷(xiāo)售閱歷了。臨時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)范文

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XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專(zhuān)業(yè)技能

1、策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話(huà)，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)潔的寫(xiě)了一些，平常沒(méi)感覺(jué)的一些盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)潔了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)頭寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開(kāi)頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，許多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)覺(jué)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有特地的推廣部門(mén)；歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫(huà)面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到四周一公里內(nèi)，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象立刻就出來(lái)了。

4、詳細(xì)活動(dòng)方案

活動(dòng)呈現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)潔的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展現(xiàn)什么？有些樓盤(pán)展現(xiàn)是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

5、踩盤(pán)

踩盤(pán)的目的是什么呢？該開(kāi)頭經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況（不過(guò)有肯定的滯后性）。踩盤(pán)肯定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思索為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)狀況知道一些就可以。銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷(xiāo)售率成了