地產(chǎn)銷售工作計劃

地產(chǎn)銷售工作計劃轉(zhuǎn)瞬之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的規(guī)劃。我是一個從事工作時間不長，閱歷缺乏的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作規(guī)劃，信任我會做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責任意識、效勞意識，充分熟悉并做好房中介的工作。為此，我也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作規(guī)劃：

一、熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

20xx年以業(yè)務(wù)學習為主，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學問，仔細學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個強大的客戶群體。

二、擴大客戶量，加強與重點客戶的聯(lián)系

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃2

時間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)完畢。悄悄地算來，從參加金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣工程部參與銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是刺眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初參加公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后的確下了不少功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事們的幫忙。正由于是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)學問。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有肯定的熟悉。到七月份的下半月就開頭真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過很多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，都能順當將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細狀況、公司的治理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學問和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的把握。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會消失間歇性的低迷狀態(tài)。固然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大局部客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進展電話回訪，對來電意向客戶進展預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學習、熬煉、提升自己業(yè)務(wù)力量，也積存了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們工程的優(yōu)劣勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)治理體系。而影響客戶購置信念的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔憂物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔憂裝修效果達不到預(yù)期，擔憂商場火不起來，擔憂治理跟不上，投資戶擔憂投資回報。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，固然也積存了一些閱歷，總結(jié)出一些心得，盼望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當具備的最根本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。掌握心情我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)當做的事情，要成為一個具備進取心的人，必需克制拖延的習慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當某產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。

2、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。

5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7、在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。

8、加強自身學習，由于再好的方法與規(guī)劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學問也必需了解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最終，特別感謝公司領(lǐng)導給本人的熬煉時機，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿足的成績單。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃3

隨著x月份的完畢，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回憶這一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下工作規(guī)劃。

本工作規(guī)劃包括宗旨、目標、工作開展規(guī)劃和規(guī)劃評估總結(jié)，日規(guī)劃，等五局部。

一、宗旨

本規(guī)劃是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本規(guī)劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1、全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展規(guī)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”來進展。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)效勞，目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購置欲望、

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或盼望進一步了解的狀況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

四、規(guī)劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、規(guī)劃執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃4

在之前的時間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說不多，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推動。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高，信任這種提高還會隨著我的不斷工作熬煉而越來越迅猛。為此，我依據(jù)我的狀況以及對將來工作的一些猜測，做下了如下銷售規(guī)劃，盼望能夠助我在十月取得更好地成績。

一、加強自我充電學習

在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說越是進步越是能夠發(fā)覺自身的短板和缺乏，因此我在這個月里打算要加強對自我的學習，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今社會的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著學問量向客戶供應(yīng)一些比擬專業(yè)和有用的建議，便利客戶更好地選擇推斷。

我在這之前就通過網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了許多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家xx教師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀《xx》以及，《xx》等專業(yè)書籍，并且仔細的對這些學習進展心得記錄，將自己學生時代的學習勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加精彩，能夠更加好的把握住客戶的抱負心理。

二、加強銷售工作中的工作素養(yǎng)

在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱忱來面對客戶。究竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個特別重要的促進作用，能夠讓我們的工作開展更加順當，推銷更簡單獲得認可和成果。

我認為，一名勝利的銷售人員必定是態(tài)度上熱忱仔細，能夠無時無刻不讓人認為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)學問力量的牢靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的許多，雖說足夠真誠，但是許多時候有想固然的狀況，限制了我的成長。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績。

雖說十月還沒開頭，但是當我看著規(guī)劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺，我信任在這個月我能夠嚴格的根據(jù)規(guī)劃進展工作和學習，在十月的業(yè)績榜上再進一步，獲得自我和成就的雙重提高。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃5

自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，通過全體員工的努力，我公司的各項工作逐步綻開。為了使我公司的各項工作到達一個新的水平，在新的一年里，在保證規(guī)劃于20xx年底獲得批準的前提下，我們的工作規(guī)劃如下：

工程方面，圍繞“山水城市”工程建立，統(tǒng)籌安排，切實做好建立任務(wù)

（一）xx年底前，爭取批準規(guī)劃

11月：參加規(guī)劃方案的制定，協(xié)作公司領(lǐng)導在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作。

（二）xx年度工作安排

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理工程選址（規(guī)劃局），參加工程擴初設(shè)計，完成工程選址地質(zhì)勘察報告。

2月：參加工程施工圖設(shè)計和圖紙審查；預(yù)備工程申請報告并處理工程審批（NDRC）；完成樁基工程招標和監(jiān)理招標，組織現(xiàn)場地下排水。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報），進展場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月：根底工程完成。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。

（三）施工作業(yè)。

工程部應(yīng)準時提交工程進展施工和審批，并跟進圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案治理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

（四）工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是城市的重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，把握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司的同時，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預(yù)決算。

工程部和財務(wù)部必需嚴格掌握工程預(yù)決算。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的工程，在20xx年的工程進展中同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準時協(xié)商變更工程程序，準時把握材料的變化，協(xié)作工程部掌握工程進度，比擬工程的兩表，最大限度地節(jié)省資金的使用。

2、制定工程資金使用規(guī)劃。《特洛伊城》估計工程造價約4.6億元。其中，根底局部需要8000萬元左右；地上商業(yè)局部費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用規(guī)劃。規(guī)劃通過銀行融資、供給商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴大資金流淌，確?！疤芈逡脸恰惫こ探①Y金準時到位。

3、實行內(nèi)部認購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金，擴大工程建立工程的現(xiàn)金流，考慮在工程啟動時實行公司內(nèi)部認購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%。

4、實施銷售任務(wù)分解，確保規(guī)劃代理合同的履行。

20xx年，公司建立工程總需求為4.6億元。依據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是籌劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證工程款項的后續(xù)。努力在營銷形式上制造新的營銷模式，形成自我營銷特色。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃6

勝利地產(chǎn)公司一般的閱歷是銷售工作在工程詳細開頭時就介入，并依據(jù)工程概況，編制工程推廣資料，為工程銷售、租賃做好預(yù)備工作。

一、地產(chǎn)工程銷售規(guī)劃體系

二、地產(chǎn)工程營銷工作模塊

三、銷售流程設(shè)計

四、工程營銷整體部署

1、企業(yè)進展戰(zhàn)略的定位

企業(yè)已有的業(yè)績和目前進展狀況

企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財務(wù)狀況

企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

本工程的利潤目標和財務(wù)安排

2、市場調(diào)查與分析

本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進展比擬

與目前正處于強銷期的樓盤進展比擬

與既將推出的樓盤進展比擬

與銷售勝利的樓盤進展比擬

3、市場定位、籌劃方向確認

樓盤的細分市場定位

樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

樓盤的競爭定位

樓盤的設(shè)計基調(diào)，設(shè)計風格確定

樓盤廣告基調(diào)和廣告風格確實定

4、籌劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性

產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部構(gòu)造、公共配置的溝通

產(chǎn)品外立面圖形的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

5、樓盤名稱及確定標識

樓盤的命名

MARK或LOGOTYPE的設(shè)計

標準字體的設(shè)計

標準顏色確實定

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

銷售中心的選址

銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

銷售中心風格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置

銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計、布置

放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

7、銷售中心主要銷售道具

交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

樓盤俯視圖、透視圖的繪制

建筑模型的制作

室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制

室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

銷售中心銷售道具的布置與安排

銷售中心銷售道具使用留意事項

8、樣板房的裝修

樣板房的戶型選擇

樣板房的樓層、景觀選擇

樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導

樣板房家具配置的設(shè)計、選擇和實施

樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

9、印刷品的制作

說明書規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

DM規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

海報規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

請柬設(shè)計、方案、完稿、印刷

各類印刷物套設(shè)計、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作與安排

新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、公布

雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、公布

電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝

播送廣告的企劃、撰搞、制作、公布

11、廣揭發(fā)布規(guī)劃

不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

不同電臺、不同時間、不同欄目的電視播送廣告的選擇

不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的選擇方式

不同媒體的公布組合安排

公布數(shù)量、公布節(jié)奏的安排和掌握

12、各項事務(wù)的發(fā)包與掌握

品質(zhì)要優(yōu)良，不行粗制濫造

數(shù)量要足夠，不行偷工減料

價格要合理，與品質(zhì)相符

廠商的請款方式要能協(xié)作公司

留意制作過程中的品質(zhì)掌握，發(fā)覺問題，準時調(diào)整

了解生產(chǎn)周期，把握完成時間，務(wù)必與整個銷售規(guī)劃相協(xié)調(diào)

貨比三家，慎重打算

13、價格制定與價格掌握

基價和差價系數(shù)確實定

底價價目表與表價價名目的擬訂

付款方式確實定

優(yōu)待折扣的條件和方式

置業(yè)參謀、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責范圍

14、推出時間規(guī)劃

依天氣狀況、季節(jié)特性而定

依民情民性、財政情勢而定

依施工進度、資金狀況而定

依預(yù)備工作、市場概況而定

15、業(yè)務(wù)訓練規(guī)劃

置業(yè)參謀的體能訓練

置業(yè)參謀的房地產(chǎn)根本學問教育

答客問的制作

答客問的反復演練及修正

置業(yè)參謀制服、名片的設(shè)計制作

銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

電話接聽，電話追蹤

現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

帶看樓盤實地，詳介樓盤，環(huán)境

客戶追蹤、訪問

收取大定、小定、直至最終簽約

各類報表的填定

銷售檢討會

現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件

大、小定金收據(jù)

內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

內(nèi)外銷商品房銷售合同

房屋租憑合同

簽定以上相關(guān)文書的留意事項

18、促銷活動的主題選擇

新樓盤說明會

房地產(chǎn)投資捷徑講座

兒童繪畫競賽等親情活動

影星、歌星聯(lián)誼晚會

大家樂有獎?chuàng)尨疰覒?/p>

促銷活動規(guī)劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷狀況分析

各種媒體來電狀況分析

各種媒體來人狀況分析

每周每月客戶狀況分析

每月銷售狀況總體分析

下一階段銷售規(guī)劃安排與建議

20、銷售總結(jié)

銷售完畢總結(jié)報告

總結(jié)報告審核并存檔

工地用品清理完畢公司收存

計算置業(yè)參謀的獎金，鼓勵士氣

舉辦慶功活動

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃7

房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟進展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)消失了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了許多的方法，但是都是治標不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和規(guī)劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1、規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2、市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5、市場營銷策略：供應(yīng)用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8、掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應(yīng)對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

只要根據(jù)上面的銷售規(guī)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境地，由于我們是依據(jù)我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。信任我們的國家經(jīng)濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會恢復富強！

1）工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

2）無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。

3）為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對營銷工作的規(guī)劃，有缺乏之處請領(lǐng)導指正。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃8

隨著20xx年的到來，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回憶以往的工作，特別感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃。

一、宗旨

本規(guī)劃是，完成每月指定銷售指標和到達小組增員人數(shù)。制定本規(guī)劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1、全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展規(guī)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”來進展。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)效勞（比方依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊急，價格要上漲等，挑起其購置欲望。

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或盼望進一步了解的狀況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

我盼望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗！

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃9

xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標

1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2、實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。

3、完成土地儲藏xx畝。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。

（一）完成xx工程開發(fā)及后期銷售工作

xx工程是xx的重點工程。xx對其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必需高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下規(guī)劃。

1、確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成一期建立任務(wù)

xx工程一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2、全面啟動細化xx工程招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要根底。該工作開展得順當與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實現(xiàn)招商xx戶。

（二）加快xx工程、xx工程的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快xx工程、xx工程的施工速度，確保xx工程的一期工程、xx工程的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

（三）完成xx工程、xx工程的銷售工作

xx工程、xx工程已全部竣工完成，為了快速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合工程所處地段及同類工程的價格，可以考慮實行適當?shù)膬?yōu)待措施，提高成交量。今年的目標銷售額為xx萬元，銷售率到達xx%.

（四）參與土地招標

工程開發(fā)部要依據(jù)公司的實際狀況，積極參加土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲藏到達xx畝以上。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃10

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也非?；鸨?，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進展創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達在制造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；供應(yīng)一種效勞模式（如管家式的物業(yè)效勞）；提倡一種生活方式（如運動、安康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、將來進展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注意對品牌的培育與利用。因此應(yīng)注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進展統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和共性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增加；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇漸漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“共性化”，會更加考慮自己的心理需求，查找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿意不同類型消費需求的消費群；“設(shè)計時代”開頭回歸，進展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必需以其共性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在將來的進展過程中，將進一步追求境地（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求干凈（對光線、綠化、自然氣配備等）；追求安靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的狀況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？如何依據(jù)目標消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何連續(xù)建立自己獨特的品牌共性，突破強勁對手的包圍，在市場上連續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進展系統(tǒng)的全程營銷籌劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷籌劃

一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當籌劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程治理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)當進展營銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)治理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者奇怪、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃命設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新奇性和本錢方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)當組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，查找相應(yīng)的目標消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。固然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。

總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)治理好，最好是封閉式治理；交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依據(jù)目標消費群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃11

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標．迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同規(guī)劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標．

一、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年規(guī)劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的`要求，也是對工程治理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗．或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保存甚至疑心態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應(yīng)當已快樂地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z工程開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足．取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，固然工程組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的．

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化．信任同事們應(yīng)當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)．前不久一年一度對集團各工程中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也賜予了充分的確定．

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和進展需要，公司上半年進展了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機制．半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感．其運行的效果是令人滿足的．

嶺南工程，營銷組、工程組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B—1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營銷做預(yù)備工作．z、z兩位經(jīng)理和嶺南工程、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學習的．

東方工程組在不到半年時間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況．在開發(fā)治理部的直接支持下，克制了政府部門政策嚴峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了工程及營銷所需的有關(guān)證照．東方營銷組、工程組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動．信任東方組在“十一”黃金周會有精彩表現(xiàn)．

z工程是公司在廣州、在中國地產(chǎn)工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設(shè)計簡單，過往設(shè)計、建筑過程和營銷籌劃也遺留下不少問題．工程組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；工程和營銷間的協(xié)作逐步加強；工程部內(nèi)部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改良；工程建筑已根本順當；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績．工程取得令人滿足的銷售成績和市場形象，工程組、營銷組的工作是值得確定和表揚的．

時代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場營銷的特別困難．經(jīng)過工程部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復．這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了特別好的根底．信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，肯定能為公司制造出好的成績．

四個工程上半年的成績，初步證明白目前工程協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門積極協(xié)作，共同支持工程進展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚．

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與參謀公司進展有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化．

3、存在問題

回憶前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等．例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等．

其次，內(nèi)部本錢核算不清，本錢掌握不利．直接本錢算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積存和與同行的比擬，造成公司在決策過程中始終缺乏根本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持．

再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等．

總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成績．現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標確實是艱難的，但并非不行能的．所余四個月時間盼望各工程部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標．

二、下段工作思路

1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業(yè)務(wù)重點

2．1東方工程做好做細，制造佳績

2．2z工程做出口牌，做出品牌

2．3嶺南工程保持勢頭，注意后勁

2．4時代工程特別制勝，轉(zhuǎn)變形象

2．5內(nèi)部治理明確分工，加強協(xié)作

2．6市場營銷做好效勞，做好品牌

2．7工程建筑掌握本錢，保障質(zhì)量

2．8產(chǎn)品開發(fā)繼承改進，制造優(yōu)勢

2．9財務(wù)治理理清本錢，掌握開支

2．10人力資源建全體系，專業(yè)進步

2．11行政后勤改善效勞，節(jié)省開支

2．12物業(yè)治理理清機制，節(jié)省本錢

2．13遺留問題根本理順或清楚思路

3、治理方面

3．1加強協(xié)作，增加分散力

3．2改進財務(wù)核算及本錢核算體系

3．3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3．4試行推動績效考核體系

3．5改良優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3．6加強工程治理學問體系的培訓

3．7本錢費用，算清算準，靠近同行，好于往年

3．8總結(jié)今年工作，提前做好明年規(guī)劃

三、方法和措施

1、簡化改良授權(quán)及審批

馬上公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：轉(zhuǎn)變以往過程負責，無人負責的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責．

2、加強預(yù)算治理，簡化日常審批流程

2．1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算掌握執(zhí)行預(yù)算（工程預(yù)算、階段預(yù)算或常常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算掌握合同．授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大局部日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批．副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、工程負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

2．2日常行政費用分解預(yù)算，由部門掌握，削減中間審批環(huán)節(jié)

各工程部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算．由各工程部、營銷部、職能部門主管掌握開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)約費用開支．

3、先進嘉獎先進

3．1嶺南工程組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3．2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的工程部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別奉獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分．全體發(fā)動、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份．每一個人都可以為銷售做出奉獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售．盼望各營銷部、工程部、職能部門能準時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊奉獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室．

3．3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金．固然此基金會與公司全年銷售完成規(guī)劃的狀況掛鉤，公司將會按工程或公司整體銷售額、年終考核成績來打算每個組別和每個人的所得．按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)當取得好于往年的嘉獎！

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃12

針對過去一個月的房產(chǎn)銷售，我作為一個房地產(chǎn)的銷售員，我上一個月沒有做好銷售，這個4月份我要先做好規(guī)劃，再去實施，這個月我要努力做到公司達標以上的成績。下面是我4月份的個人工作規(guī)劃：

一、加強個人的業(yè)務(wù)力量

上個月我業(yè)務(wù)不強，所以導致我沒能夠拿到好的資源，這個月我要把對外的業(yè)務(wù)力量加強，要把握機緣，拉住客戶，培訓自己的銷售技巧，便利真正的在跟人談房子的時候把握住重點，賜予客戶充分的信任，對我出售的房子信任。同時好的業(yè)務(wù)力量也能夠為自己爭取更多的房源和客源，所以這個月我迫切的需要訓練自己的業(yè)務(wù)方面的力量。

二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場上的經(jīng)濟狀況以及相關(guān)的政策

我在三月份的時候就是盲目的賣房，根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟狀況，以及一些政策也沒有關(guān)注到，導致我虧損嚴峻。這個月，我要把關(guān)全部的經(jīng)濟形勢，深入了解狀況，把握住經(jīng)濟的關(guān)口，為自己贏得一席銷售的余地。國內(nèi)對于房地產(chǎn)的政策也有許多，我要選取對自己有利的政策，幫忙自己到達月銷售量達標。

三、分析房地產(chǎn)銷售狀況，制定下一步的銷售規(guī)劃

房地產(chǎn)隨時都在變化，一個月一個月都不一樣，狀況不同，銷售情勢就會變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價錢，就必需做足預(yù)備，分析全部可變狀況，把不利的情勢排解，收取可用和有利的情勢。每一個地方的房子價格不一樣，房子本身也不一樣，因此要對房產(chǎn)進展分析，把分析的做出一個表，便利查看。分析完，就制定銷售的整體規(guī)劃，每一步都盡量細致化，做到隨時可順勢而變。

四、修正之前銷售的問題

之前銷售總是會遇到突發(fā)問題，就是由于在銷售的過程中，我沒有考慮到形勢和客戶的要求，所以這次我要轉(zhuǎn)變這方面，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子。看到形勢不對，馬上就要撤，不要強迫自己連續(xù)，不然麻煩會更大。

規(guī)劃已經(jīng)制定完，我信任4月份我的銷售工作肯定可以做的比上一個月要好，根據(jù)自己定的規(guī)劃動身，肯定可以到達公司的標準，并且還能做得更好，至少能夠到達自己的預(yù)期。

地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃13

房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。

3.完成土地儲藏x畝。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。

（一）完成xx工程開發(fā)及后期銷售工作

x工程是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必需高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下規(guī)劃。

1.確保一季度x工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成一期建立任務(wù)

x工程一期工程占地面積為x畝，總投資x億元，建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化x工程招商工作

招商工作是x建成后運營的重要根底。該工作開展得順當與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實現(xiàn)招商x戶。

（二）加快x工程、x工程的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x工程、x工程的施工速度，確保x工程的一期工程、x工程的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

（三）完成x工程、x工程的銷售工作

x工程、x工程已全部竣工完成，為了快速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合工程所處地段及同類工程的價格，可以考慮實行適當?shù)膬?yōu)待措施，提高成交量。今年的目標銷售額為x萬元，銷售率到達x%。

（四）參與土地招標

工程開發(fā)部要依據(jù)公司的實際狀況，積極參加土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲藏到達x畝以上。