森海塞爾網(wǎng)絡(luò)方案

2014年網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案目錄概述PART1.營銷環(huán)境分析

PART2.策略、階段、主題PART3.營銷手段說明PART4.關(guān)于拓之林PART1.營銷環(huán)境分析營銷目的/產(chǎn)品及客群分析/當(dāng)前環(huán)境分析/小結(jié)營銷目的整合各種營銷手段助推網(wǎng)絡(luò)銷售首要其次品牌形象塑造使之符合互聯(lián)網(wǎng)特性產(chǎn)品系列與客群分類產(chǎn)品系列價(jià)格范圍目標(biāo)客群屬性Momentum樂動(dòng)1899.00元入門級發(fā)燒友文藝青年時(shí)尚達(dá)人較為年輕Momentum（棕、黑兩色）2899.00元HD25Aluminium2679.00元HDVD80013999.00元骨灰級發(fā)燒友年紀(jì)偏長HDVD600---PRESENCE商務(wù)藍(lán)牙耳機(jī)739.00元都市商務(wù)人群白領(lǐng)精英VMX200II藍(lán)牙耳機(jī)629.00元旅行耳機(jī)系列529.00元學(xué)生，或經(jīng)常出差的商務(wù)人士游戲耳機(jī)系列1979.00元專業(yè)玩家當(dāng)前營銷環(huán)境分析具有電商功能有MINISITE活動(dòng)站高端專業(yè)質(zhì)感偏重展示性存在多個(gè)賬號均疑似官方性質(zhì)官方微博專業(yè)術(shù)語較多整體形象略高冷品牌公眾號尚未開通存有地區(qū)代理商賬號無品牌專區(qū)合作但曝光效果較好產(chǎn)品信息訪問不聚焦有專屬小組品牌小站尚未建設(shè)電商平臺(tái)待引流分析小結(jié)由上可見，雖然我們擁有許多忠誠度極高的品牌追隨者，但時(shí)常表現(xiàn)出高貴冷艷氣質(zhì)的品牌形象，并不符合互聯(lián)網(wǎng)社交“去中心化”的基本原則。以傳統(tǒng)廣告思維做社會(huì)化營銷，將導(dǎo)致品牌陷入自娛自樂的尷尬局面。因此，我們建議專業(yè)上的事交給專業(yè)的人來做，拓之林憑借多年互聯(lián)網(wǎng)營銷的深厚經(jīng)驗(yàn)，以及多媒體新技術(shù)的應(yīng)用開發(fā)能力，完全能夠勝任這一工作，并出色的完成。PART2.策略、階段、主題營銷策略/策略階段劃分/階段推廣主題整體營銷策略綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我們應(yīng)當(dāng)針對不同目標(biāo)客群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷平臺(tái)；在執(zhí)行中，要對營銷手段加以規(guī)劃分工，以期發(fā)揮營銷平臺(tái)的自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。但，同時(shí)也要最大限度的，保持品牌對外形象一致性；實(shí)現(xiàn)窄眾到大眾的品牌形象轉(zhuǎn)變。主要網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)整合規(guī)劃產(chǎn)品官方展示產(chǎn)品信息的主要輸出平臺(tái)首要引流的線上電商信息擴(kuò)散目標(biāo)客群吸引及轉(zhuǎn)化篩取發(fā)燒友年齡偏成熟的目標(biāo)客群趣味互動(dòng)客服性質(zhì)的溝通平臺(tái)添加微官網(wǎng)即可成為電商引流主要入口優(yōu)化搜索聚焦訪問入口實(shí)現(xiàn)第一接觸點(diǎn)引流形象塑造針對目標(biāo)客群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷可引導(dǎo)至其他電商11月2013年2014年12月1月2月3月基礎(chǔ)鋪墊形象輸出產(chǎn)品熱推持續(xù)強(qiáng)推開拓多個(gè)營銷平臺(tái)鋪墊網(wǎng)絡(luò)傳播基礎(chǔ)階段推廣主題我的世界讓你聽見工作重點(diǎn)微信公眾號運(yùn)營策略階段劃分4月5月7月6月9月8月10月11月12月深耕營銷平臺(tái)充分利用平臺(tái)特性快速鎖定目標(biāo)人群階段推廣主題色彩狂歡我是聽覺動(dòng)物工作重點(diǎn)進(jìn)一步完善豆瓣品牌小站集中強(qiáng)曝光產(chǎn)品吸引粉絲深度閱讀相關(guān)資訊階段推廣主題無處不樂動(dòng)工作重點(diǎn)創(chuàng)意軟廣/病毒軟文多平臺(tái)共同引流促進(jìn)電商平臺(tái)的階段推廣主題年末回饋新老用戶（待定）工作重點(diǎn)微信公眾號開發(fā)窄眾大眾PART3.營銷手段說明微博/微信/豆瓣/論壇/SEM/輿情監(jiān)控當(dāng)前階段推廣主題我的世界讓你

聽

見

契合年終節(jié)點(diǎn)；新年春節(jié)等家人朋友團(tuán)聚的日子，略顯煽情的溫暖故事，能夠有效撩撥起人們的關(guān)注。

適度修正森海塞爾品牌略顯清冷的品牌形象，為下一階段“樂動(dòng)”系列的色彩狂歡主題做暖身鋪墊。

以曬出手機(jī)+歌單的形式，凸顯木饅頭“低阻抗、高音質(zhì)”手機(jī)直推，隨身HiFi的產(chǎn)品特性。

打破“聽耳機(jī)的人都專注與自己的世界”這個(gè)概念，反其道而行之提出“分享”的概念，彰顯獨(dú)特個(gè)性。主打產(chǎn)品系列產(chǎn)品名：Momentum樂動(dòng)昵稱：木饅頭獨(dú)特賣點(diǎn)：1）色彩豐富、復(fù)古時(shí)尚2）低阻抗，iphone、ipod直推3）精工細(xì)作、輕巧便攜4）完美音質(zhì)，超高性價(jià)比音質(zhì)效果：

調(diào)音偏暖，適宜流行、人聲等關(guān)鍵詞：溫暖、色彩、復(fù)古、時(shí)尚

精細(xì)、流行、完美音質(zhì)圍繞“我的世界讓你聽見”主題，制作系列故事手繪；森海塞爾的耳機(jī)產(chǎn)品在這系列故事中陸續(xù)展出，是關(guān)鍵道具；故事的情節(jié)相對獨(dú)立，結(jié)局未完待續(xù)；保持部分人物交叉性，持續(xù)釋放至圣誕節(jié)；圣誕特輯為故事大結(jié)局，風(fēng)格參考英國電影《真愛至上》彩色手繪插畫的視覺親和力，平衡產(chǎn)品科技感帶來的距離；復(fù)古懷舊元素呼應(yīng)樂動(dòng)系列的精致外觀；溫情正能量主題吸引普遍關(guān)注及傳播。1、微博營銷微博話題規(guī)劃示例話題欄目話題詳解#耳機(jī)趣味科普#參考果殼網(wǎng)或科學(xué)松鼠會(huì)的語言風(fēng)格，發(fā)布有趣的耳機(jī)科普小常識。#玩轉(zhuǎn)色彩

樂動(dòng)無限#主要傳遞樂動(dòng)系列的產(chǎn)品信息相關(guān)內(nèi)容#聽·說#各種專業(yè)或非專業(yè)的耳機(jī)測評專欄，關(guān)鍵是要有趣#我的世界讓你聽見#階段活動(dòng)話題，系列手繪故事專屬發(fā)布媒體欄#森海塞爾之聲#跟隨熱點(diǎn)消息，吸引關(guān)注及互動(dòng)2、微信營銷作為主要的深度互動(dòng)平臺(tái)，建議直接選擇公眾服務(wù)號，聯(lián)動(dòng)官方微博、官網(wǎng)等輔助擴(kuò)散。搭配html5技術(shù)搭建的微官網(wǎng)，以電子雜志形式每月更新內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更好的信息曝光；服務(wù)號開放的后臺(tái)接口較多，通過相應(yīng)技術(shù)開發(fā)后可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的信息服務(wù)。微官網(wǎng)還可以承擔(dān)引流公眾號訂閱者至官網(wǎng)電商的重要功能，打通微信支付后，可以直接在線完成購買。引流轉(zhuǎn)化粘性固化微博制造話題廣泛吸引粉絲關(guān)注，將粉絲引流轉(zhuǎn)化至微信為公眾帳號積累初期訂閱者；微信以高質(zhì)量的信息推送，粘性固化訂閱者與公眾賬號的聯(lián)系；進(jìn)一步誘使訂閱者將微信內(nèi)容分享至微博、論壇、社區(qū)、新聞……項(xiàng)目在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的影響力提升放大。微信→微博聯(lián)動(dòng)示意在產(chǎn)品信息頁面里，嵌入樂動(dòng)系列的彩色圖片/貼紙；通過微博發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注微信公眾號，與公眾號互動(dòng)參與游戲搜尋貼紙；集齊樂動(dòng)系列七種顏色的貼紙，即可召喚萌熊一次，召喚成功即可獲得實(shí)物小熊一個(gè)；召喚不成功可獲得其他小禮物。主要目的：1、吸引粉絲主動(dòng)點(diǎn)擊產(chǎn)品信息頁，從而達(dá)成曝光及深度閱讀；2、游戲形式令訂閱者與公眾號主動(dòng)互動(dòng)，彌補(bǔ)了服務(wù)號推送信息量不足的劣勢。微信互動(dòng)小游戲---集齊七彩召喚萌熊3、豆瓣社區(qū)營銷首要搭建品牌官方小站；作為豆瓣平臺(tái)的營銷活動(dòng)的最終落點(diǎn)；其次是在“豆瓣東西”中上傳并整理產(chǎn)品信息；促進(jìn)電商頁面訪問率；精選煲機(jī)音樂在豆瓣電臺(tái)制作品牌專屬頻道；豆瓣線上活動(dòng)“用你的歌單起一卦，讓我猜測你的內(nèi)心世界”。豆瓣小站的首頁，視覺效果如同一個(gè)MINISITE；分欄導(dǎo)航可以分類展示更多內(nèi)容；小站的廣播也會(huì)出現(xiàn)在關(guān)注者的友鄰廣播頁面，作用類似微博。4、論壇營銷對于意向客戶而言，專業(yè)測評對最終購買哪款產(chǎn)品的影響力是極高的；所以這種專業(yè)性質(zhì)極高的軟文，建議由專業(yè)技術(shù)人員協(xié)助撰寫；軟文在相關(guān)專業(yè)論壇首發(fā)后，通過微博、微信、豆瓣平臺(tái)，以及其他論壇等漸次擴(kuò)散；信息不斷擴(kuò)散的過程；對產(chǎn)品的軟性宣傳有極大的助益。5、SEM（搜索引擎營銷）SEM的優(yōu)點(diǎn)1、高性價(jià)比2、曝光效果穩(wěn)定3、可同時(shí)優(yōu)化一個(gè)至多個(gè)關(guān)鍵詞4、提升項(xiàng)目官方平臺(tái)的曝光率一些建議建議更換百度百科的圖片，使搜索頁快照顯示品牌logo圖片，更為符合受眾認(rèn)知，也能獲得更好的曝光效果。

根據(jù)階段推廣主題，優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞，并關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息，有助于訪問引流。6、輿情監(jiān)控刪除/撤銷針對不實(shí)的負(fù)面消息，按照信息失實(shí)程度，要求信息發(fā)布方盡快刪除相關(guān)信息；或發(fā)律師函要求信息發(fā)布平臺(tái)撤銷并公開致歉。堆帖沉埋短時(shí)間內(nèi)集中發(fā)布大量非相關(guān)主題的信息內(nèi)容，將負(fù)面消息沉埋至不易搜索曝光的排名底位，最大程度的消減負(fù)面信息曝光和擴(kuò)散的可能性。正面淡化充分利用新聞平臺(tái)，持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)的正面信息作為回應(yīng)，提高項(xiàng)目的正面形象曝光度，沖淡負(fù)面消息對項(xiàng)目造成的不良影響。話題轉(zhuǎn)移在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中回避爭議焦點(diǎn)，充分利用話題的發(fā)散性轉(zhuǎn)移關(guān)于負(fù)面信息的爭論，并軟性植入項(xiàng)目優(yōu)勢信息進(jìn)行推介，引導(dǎo)輿論傾向回歸正面。PART4.關(guān)于拓之林我們的優(yōu)勢/相關(guān)服務(wù)案例源起No.1拓之林源于英文“To-Dream”，自2001年成立至今十余載，一批批的拓之林人堅(jiān)守并實(shí)踐著最初的夢想：做最好！在奮斗中有所成就！在強(qiáng)手如云的市場中有所建樹！To-Dream成就No.2在“To-Dream”的道路上，拓之林從未停止過自身的蛻變與完善，分別在不同的時(shí)期創(chuàng)造出引以自豪的成就：第一家應(yīng)用全flash建站技術(shù)的公司；第一家系統(tǒng)化打造720度全案服務(wù)的公司；第一家將移動(dòng)終端應(yīng)用到房地產(chǎn)品牌及產(chǎn)品展示的公司；第一家推出社會(huì)化營銷新型網(wǎng)站的公司；第一家以創(chuàng)造性思維提出O2O新營銷理論并整合實(shí)施的公司；…….理念No.3十多年的積累和孜孜不倦的求新精神是拓之林最大的財(cái)富！面對日新月異的的新營銷環(huán)境，拓之林適時(shí)創(chuàng)造出一種全新的營銷模式：<O2O新營銷>！策略上，以實(shí)際效能、價(jià)值回報(bào)為衡量；創(chuàng)意上，以受眾偏好為出發(fā),貫徹4I理論（趣味、價(jià)值、創(chuàng)新、互動(dòng)）；技術(shù)上，基于目前SoLoMo的最新技術(shù)，創(chuàng)造性的應(yīng)用于營銷創(chuàng)意中；資源上，整合線下線上高性價(jià)比的優(yōu)勢資源，統(tǒng)籌規(guī)劃；拓之林真正將線上與線下、將技術(shù)與創(chuàng)意整合在一起，以達(dá)成一致營銷策略為目標(biāo)，為客戶實(shí)現(xiàn)最大的營銷價(jià)值！實(shí)力No.4拓之林至今已有11年歷史，已為超過1000家的企業(yè)提供過服務(wù)，公司規(guī)模也日益壯大，已在北京、重慶、天津、濟(jì)南、昆明成立分公司，業(yè)務(wù)輻射全國。重慶天津濟(jì)南昆明北京截止到2012年12月12日共發(fā)布微博1841條粉絲數(shù)60760人轉(zhuǎn)發(fā)量19734

條評論量9631

條截止到2012年11月1日共發(fā)布原創(chuàng)新聞94篇涉及中華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國商報(bào)網(wǎng)、Tom網(wǎng)、21世紀(jì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中