供應鏈管理模塊二供應鏈戰(zhàn)略及供應鏈的構建

模塊二供給鏈戰(zhàn)略管理及供給鏈設計整理課件任務引入

恒源祥VS美特斯邦威走向虛擬經營模式的未來決策恒源祥和美特斯邦威〔以下簡稱“美邦〞〕的起家模式大同小異。它們都是依靠品牌整合其他社會資源，采用制造和銷售兩頭在外，自己集中力量做好品牌營銷的模式。不同的是，恒源祥只做品牌，工廠和渠道都是加盟的，由渠道向指定的工廠直接下訂單；而美邦做品牌的同時，也自建直營渠道，此外采用制造外包、銷售加盟的方式。整理課件任務引入不過，兩家都是以經營品牌為主，通過虛擬資產駕馭實體資源。這種輕資產運營的模式一度使得兩家公司能夠集中力量做品牌的推廣，并在過去的十幾年里得到了快速開展。目前，美邦旗下已有300多家合作工廠、2200多家銷售終端；恒源祥旗下那么擁有4個產業(yè)集團，70多個加盟工廠，5000多家銷售終端。但是打江山容易，坐江山難。隨著競爭越來越劇烈，一大批服裝品牌紛紛借助虛擬經營模式實現(xiàn)了品牌的快速成長，在短短數(shù)年內，僅是休閑類服裝品牌就出現(xiàn)了包括班尼路、真維斯、以純、森馬、百事、唐獅、佐丹奴等眼花繚亂的眾多競爭對手。整理課件任務引入2021年8月28日，美特斯邦威服飾正式掛牌上市，董事長周成建表示，所募資金的85%將用于渠道建設。不久后的2021年11月30日，在北京奧運會贊助商權利即將被收回之際，恒源祥宣布成為中國奧委會2021～2021年首家合作伙伴，繼續(xù)和奧運五環(huán)結緣。加大品牌宣傳力度。美特斯邦威和恒源祥這兩家以虛擬經營模式著稱的企業(yè)，正走向兩條不同的開展道路。如果你是公司決策者，你會采用哪種決策方法？整理課件

2.1供給鏈戰(zhàn)略及其匹配2.2供給鏈設計概述2.3供給鏈設計的策略2.4供給鏈設計應考慮的問題整理課件2.1供給鏈戰(zhàn)略及其匹配2.1.1供給鏈戰(zhàn)略的概念2.1.2供給鏈戰(zhàn)略的特點2.1.3供給鏈戰(zhàn)略的內容2.1.4供給鏈管理戰(zhàn)略的關注點2.1.5供給鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配整理課件2.1.1供給鏈戰(zhàn)略的概念供給鏈戰(zhàn)略確定原材料的獲取和運輸，產品的制造或效勞的提供，以及產品配送和售后效勞的方式與特點。供給鏈戰(zhàn)略包括了采購、生產、銷售、倉儲和運輸?shù)纫幌盗谢顒?。從價值鏈的角度看，供給鏈戰(zhàn)略詳細說明了生產經營、配送和效勞職能特別應該做好的事情?；顒勇毮苷碚n件2.1.2供給鏈戰(zhàn)略的特點最為密切的職能戰(zhàn)略-競爭戰(zhàn)略供給鏈戰(zhàn)略屬于業(yè)務戰(zhàn)略整合了傳統(tǒng)的采購、銷售、生產、運輸與倉儲戰(zhàn)略需要技術、信息、組織、財務與人員戰(zhàn)略的支持包含傳統(tǒng)管理中的供給戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略強調供給鏈中各職能戰(zhàn)略的聯(lián)系有了競爭戰(zhàn)略，供給鏈戰(zhàn)略應該怎樣確定？整理課件2.1.3供給鏈戰(zhàn)略的內容1、優(yōu)先指標根據(jù)競爭戰(zhàn)略和顧客需求分析確定：交貨期、價格、質量、效勞水平等2、決策領域采購、生產、運輸、存儲、銷售等方面的長期決策整理課件2.1.4供給鏈管理戰(zhàn)略的關注點供給鏈管理戰(zhàn)略的關注重點是產品或效勞在企業(yè)內部和整個供給鏈中運動的流程所創(chuàng)造的市場價值給企業(yè)增加的競爭優(yōu)勢。關注重點從內向能力轉向將自己的能力與供給鏈成員中的生產資源和創(chuàng)新知識整合起來。供給鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃的內容：企業(yè)目的競爭任務供應鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運作策略整理課件一、定義企業(yè)的目的

企業(yè)目的形成了與企業(yè)業(yè)務本質有關問題的答案，包括它的目標、客戶根底以及企業(yè)應當?shù)竭_的目的地。定義企業(yè)的目的是一個相互作用的過程，企業(yè)的管理者通過這個過程提出有關企業(yè)健康運轉的根本問題，并改變企業(yè)的運作策略，以迎接突然出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。企業(yè)目的競爭任務供應鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運作策略整理課件二、明確企業(yè)的戰(zhàn)略性競爭任務

戰(zhàn)略性競爭任務的關注點面向未來，而不是現(xiàn)有的能力和市場。戰(zhàn)略任務是尋找公司所面臨的問題：比方，誰是明天的行業(yè)領導者？將有什么樣的技術會對市場產生重大影響？什么樣的產品或效勞組合可以贏得市場？哪一家公司將形成企業(yè)的關鍵伙伴或聯(lián)盟？企業(yè)的技能和變革性精神如何能被重塑，才能形成未來的新市場？企業(yè)目的競爭任務供應鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運作策略整理課件三、形成公司的核心運作策略

企業(yè)的核心運作策略關系到企業(yè)在現(xiàn)有的行業(yè)結構中，如何對現(xiàn)有的產品、市場和業(yè)務進行定位與衡量。核心運作方案的關鍵活動應包括：對企業(yè)在某一時間內可能的增長，資產、投資回收和全部凈收入目標等內容的預測，決定支持業(yè)務預測中詳述的財務和市場目標所必需的現(xiàn)有資產和競爭力，將預測和資產方案分配到公司的業(yè)務單位中。企業(yè)目的競爭任務供應鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運作策略整理課件2.1.5供給鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配一、戰(zhàn)略匹配的含義二、戰(zhàn)略匹配的要點三、其他影響供給鏈戰(zhàn)略匹配的因素整理課件一、戰(zhàn)略匹配的含義戰(zhàn)略匹配是指競爭戰(zhàn)略與供給鏈戰(zhàn)略擁有相同的目標。即競爭戰(zhàn)略設計用來滿足的顧客優(yōu)先目標與供給鏈戰(zhàn)略旨在建立的供給鏈能力目標之間相互協(xié)調一致。案例：戴爾公司的競爭戰(zhàn)略：以合理的價格提供大量多品種、個性化的產品；顧客可以在數(shù)千種型號的PC機中挑選產品。第1條供給鏈：高效率的供給鏈，它通過限制產品品種和提高規(guī)模經濟，重點強調低本錢生產PC的能力。第2條供給鏈：高度靈活、隨機應變的供給鏈，它很擅長于生產多品種的產品。哪條供給鏈的戰(zhàn)略與戴爾公司的競爭戰(zhàn)略更匹配？整理課件二、戰(zhàn)略匹配的要點1、理解顧客必須理解每一個目標顧客群的顧客需要，它能幫助公司確定預期本錢和效勞要求。2、理解供給鏈供給鏈有很多種類型，每一種都設計用來完成不同的任務，必須明確其供給鏈設計用來做什么。3、獲取戰(zhàn)略匹配如果供給鏈與公司競爭戰(zhàn)略不匹配，那么，公司或者重新構建供給鏈以支持其競爭戰(zhàn)略，或者改變其競爭戰(zhàn)略，以適應供給鏈。整理課件1、理解顧客顧客需要的表現(xiàn)每客戶包裝中所需產品的數(shù)量顧客愿意忍受的反響時間所需產品的種類要求的效勞水平產品的價格預期的產品創(chuàng)新周期潛在需求不確定性是指要求供給鏈滿足的需求局部存在的不確定性。整理課件顧客需要對潛在需求不確定性的影響顧客需要導致潛在需求不確定性需求量增長增大，因為要求的數(shù)量大幅度增加意味著需求變動增大供貨期縮短增大，因為對訂單的反應時間少了要求的產品品種增多增大，因為對每種產品的需求更加分散獲取產品的渠道增多增大，因為顧客總需求分散給更多的供貨渠道創(chuàng)新速度加快增大，因為新產品的需求會有更大的不確定性需求的服務水平的提高增大，因為公司不得不應付偶然出現(xiàn)的需求高峰整理課件邊際收益高，需求預測非常不準確，產品脫銷率高(如果產品經營成功)，產品銷毀量大(如果產品經營失敗)汽油的邊際效益較低，需求預測準確，產品脫銷率低，事實上不存在銷毀情況潛在需求不確定性圖譜低潛在需求不確定性具有一定確定性的需求具有一定不確定性的需求高潛在需求不確定性純粹功能性產品組裝產品既有產品的新式樣全新產品汽油佳潔士牙膏福特的新車型3G手機開發(fā)整理課件2、理解供給鏈供給鏈主要有兩類功能物理功能能以最低的本錢將原材料加工成零部件、半成品、產品并將它們從供給鏈的一個節(jié)點運到另一個節(jié)點市場中介功能能對市場需求做出迅速反響，確保以適宜的產品在適宜的地點和時間來滿足顧客的需求一般意義上的供給鏈是在這兩個功能間的權衡，即反響能力與贏利水平之間進行權衡整理課件供給鏈的反響能力對大幅度變動的需求量的反響滿足較短供貨期的要求提供多種產品生產具有高度創(chuàng)新性的產品滿足特別高的效勞水平的要求整理課件本錢-反響能力盈利水平邊界曲線成本反應能力高低高低整理課件供給鏈反響能力圖譜高贏利水平一定贏利水平一定的反響能力高反響能力鋼鐵企業(yè)：提前數(shù)周或數(shù)月安排生產方案，缺少變化或彈性服裝：傳統(tǒng)的生產——庫存制造，生產提前時間為幾個星期多數(shù)汽車制造商：在2周內送達多種產品戴爾公司：個性化的PC機，數(shù)日內供貨整理課件3、獲取戰(zhàn)略匹配不確定性-反響能力曲線潛在需求不確定性越高，供給鏈的反響能力應該越強供應鏈的反應能力供應鏈的盈利水平反應能力變動范圍確定的需求不確定的需求潛在需求不確定性變動范圍戰(zhàn)略匹配帶面粉DELL確保供給鏈的出色運營，與目標顧客的需求協(xié)調一致整理課件三、其他影響供給鏈戰(zhàn)略匹配的因素1、產品種類和顧客群數(shù)2、產品生命周期3、競爭性的變化整理課件1、多種產品和顧客群在產品和顧客群多種多樣的情況下，如何創(chuàng)立一條在贏利水平與反響能力之間取得平衡的供給鏈單獨建立每種產品和每個顧客群的供給鏈將公司的供給鏈建成適合所有產品和顧客群的供給鏈整理課件2、產品生命周期隨著產品走過其生命周期，產品的需求特點和效勞顧客群的要求也會發(fā)生變化。公司要維持戰(zhàn)略匹配，就必須在產品進入不同生命階段時，調整其供給鏈。制藥公司案例進入階段：需求非常不確定時間要求高供給水平要求高本錢不是主要考慮潛在需求不確定性高后續(xù)階段：需求確定競爭加大價格成為考慮的因素潛在需求不確定性較低整理課件3、競爭性隨著時間變動競爭的焦點在于以合理的價格生產出品種十分豐富的產品由于競爭格局發(fā)生變化，公司不得不調整其競爭戰(zhàn)略由于競爭戰(zhàn)略發(fā)生變化，公司又必須改變其供給鏈戰(zhàn)略，以維持戰(zhàn)略匹配整理課件2.2供給鏈設計概述2.2.1供給鏈設計的內容2.2.2供給鏈設計的原那么2.2.3供給鏈設計的步驟2.2.4供給鏈設計的評價指標整理課件2.2.1供給鏈設計的內容1、供給鏈成員及合作伙伴選擇供給鏈中一級級疊加起來的成員總數(shù)可能會很大，所以這樣的供給鏈是非常復雜的。2、網(wǎng)絡結構設計供給鏈網(wǎng)絡結構主要由供給鏈成員、網(wǎng)絡結構變量和供給鏈間工序連接方式三方面組成。3、供給鏈運行根本規(guī)那么主要內容包括：協(xié)調機制、信息開放與交互方式、生產物流的方案與控制體系、庫存的總體布局、資金結算方式、爭議解決機制等。整理課件2.2.2供給鏈設計的原那么自頂向下和自底向上相結合的設計原那么簡潔性原那么集優(yōu)原那么(互補性原那么)協(xié)調性原那么動態(tài)性(不確定性)原那么創(chuàng)新性原那么戰(zhàn)略性原那么整理課件2.2.3供給鏈設計的步驟1、分析核心企業(yè)的現(xiàn)狀2、分析核心企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境3、明確供給鏈設計的目標4、分析組成供給鏈的各類資源要素5、提出供給鏈的設計框架6、評價供給鏈設計方案的可行性7、調整新的供給鏈8、檢驗已產生的供給鏈9、比較新舊供給鏈10、完成供給鏈的運行整理課件2.2.4供給鏈設計的評價指標1、柔性供給鏈的柔性就是要使供給鏈能夠更好的適應劇烈競爭的市場，提高對用戶的效勞水平，及時滿足用戶的要求。2、穩(wěn)定供給鏈是一種相對穩(wěn)定的組織結構形式，影響供給鏈穩(wěn)定的因素一個是供給鏈中的企業(yè)，另一個就是供給鏈的組織結構。整理課件3、協(xié)調供給鏈的協(xié)調包括利益協(xié)調和管理協(xié)調。利益協(xié)調必須在供給鏈組織結構構建時將鏈中各企業(yè)之間的利益分配加以明確。管理協(xié)調那么要求適應供給鏈組織結構要求的方案和控制管理以及信息技術的支持。整理課件4、簡潔供給鏈中每一個環(huán)節(jié)都必須是價值增值的過程，非價值增值過程不僅增加了供給鏈管理的難度，增加了產品／效勞的本錢，而且降低供給鏈的柔性，影響供給鏈中企業(yè)的競爭實力。5、集成供給鏈集成包括信息集成、物資集成、管理集成等。集成度的上下或者說整體優(yōu)勢發(fā)揮的大小，關鍵在于信息集成和管理集成，即需要形成信息中心和管理中心。整理課件2.3供給鏈設計的策略2.3.1基于客戶需求的供給鏈設計策略2.3.2基于本錢核算的供給鏈設計策略2.3.3基于多代理的集成供給鏈設計策略整理課件2.3.1基于客戶需求的供給鏈設計策略一、區(qū)分功能性/革新性產品二、功能性產品的有效供給三、革新性產品的反響性供給整理課件一、區(qū)分功能性/革新性產品1、功能性產品功能性產品需求穩(wěn)定且可以預測，并且生命周期長。但是，穩(wěn)定性會引起競爭，進而導致利潤率較低。2、革新性產品革新性產品具有高邊際利潤、不穩(wěn)定需求。*不同的產品類型對供給鏈設計有不同的需求整理課件不同的產品類型對供給鏈設計有不同的需求

功能性產品革新性產品有效性供應鏈匹配不匹配反應性供應鏈不匹配匹配整理課件二、功能性產品的有效供給提供功能性產品的公司的一個極其重要的目標是降低總本錢。在這一過程中，整條供給鏈中的供給商、制造商和零售商要協(xié)調他們的活動以便能以最低的本錢滿足預測的需求。整理課件三、革新性產品的反響性供給革新性產品的需求具有不確定性，這是它的本質特征。為了和反響性供給過程相配合，有四種處理需求不確定性的方法：成認不確定性減少不確定性防止和防止不確定性整理課件2.3.2基于本錢核算的供給鏈設計策略供給鏈本錢主要包括物料本錢勞動本錢運輸本錢設備本錢其他變動本錢整理課件假定條件假定1：節(jié)點企業(yè)以i=1,2,3,...,n表示〔其中供給鏈層次以a=1,2,3,...,A表示，一個層次上節(jié)點企業(yè)的序號以b=1,2,3,...,B表示，所以一個節(jié)點i可以表示為A*B〕假定2：物料單位本錢隨著累積單位產量的增加和經驗曲線的作用而降低。成品、零部件、產品設計、質量工程的改善都可能導致單位物料本錢的降低。假定3：假定從一個節(jié)點企業(yè)到另一個節(jié)點企業(yè)的生產轉化時間在下一個節(jié)點企業(yè)的年初。假定4：當一個節(jié)點企業(yè)在年初開始生產時，上一節(jié)點企業(yè)的工時和原材料本錢根據(jù)一定的技術指數(shù)轉化為此節(jié)點企業(yè)的初值。假定5：全球供給鏈管理中，圍繞核心企業(yè)核算本錢，匯率、通貨膨脹率等轉換為核心企業(yè)所在國家的標準。整理課件一、物料本錢函數(shù)mi——i節(jié)點企業(yè)的零部件的物料本錢〔時間坐標軸的開始點〕；imit——i節(jié)點企業(yè)t年的物料本錢的通貨膨脹率；nt——t年內的累計產量；fi=lg〔Fi〕/lg〔2〕Fi——物料本錢經驗曲線指數(shù)，0≤Fi≤1n——累計單位產量，n=1，2，3，…，nt整理課件經驗曲線是一個人們較為熟知的概念。一家工廠生產某種產品的數(shù)量越多，生產者就能更多地了解了如何生產該產品，從生產中獲得的經驗也就越來越多。那么，在以后的生產中，工廠可以有目的地并且較為準確地減少該產品的生產本錢。每當工廠的累積產量增大時，其生產本錢就可以降低一定的百分比〔該百分比的具體大小因行業(yè)不同而有所差異〕。以下圖說明在生產某產品的過程中，90%的經驗曲線是如何對生產本錢產生影響的。整理課件整理課件經驗曲線的根本假設生產第n+1個產品所需的本錢總是少于第n個當累積生產數(shù)量增加時，所需本錢按照一個遞減的速率減少本錢的減少服從指數(shù)分布經驗曲線的模型：Kn=k1*nbk1——第一個產品的本錢Kn——第n個產品的本錢n——累積生產數(shù)量b——lgr/lg2r——學習率整理課件二、勞動力本錢函數(shù)li——i節(jié)點企業(yè)的單位時間勞動本錢；ilit——i節(jié)點企業(yè)t年的單位小時的通貨膨脹率；nt——第t年內的累計產量；gi=lg〔Gi〕/lg〔2〕Gi——勞動力學習經驗曲線指數(shù)，0≤Gi≤1；n——累計單位產量，n==1，2，3，…，nt；整理課件三、運輸本錢函數(shù)從節(jié)點i到節(jié)點m的單位本錢為Sim，isit為i節(jié)點企業(yè)t年運輸?shù)耐ㄘ浥蛎浡?，m節(jié)點在第t年的累計需求為dmt整理課件四、設備和其他變動本錢函數(shù)ui、vi分別代表I節(jié)點企業(yè)的一個單位的設備和其他變動本錢〔如管理費用等〕，其通貨膨脹率指數(shù)分別為iuit和ivit整理課件五、供給鏈總本錢及本錢優(yōu)化供給鏈的總本錢函數(shù)供給鏈設的優(yōu)化本錢算法整理課件2.3.3基于多代理的集成供給鏈設計策略根本流程為多維系統(tǒng)分析——業(yè)務流程重構——建?！啠伞獏f(xié)調／控制在建模中并行工程思想貫穿于整個過程。協(xié)調/控制精簡/集成建模業(yè)務流程重構多維系統(tǒng)分析整理課件2.4供給鏈構建應考慮的問題1、客戶優(yōu)先供給鏈的設計必須具有高度柔性和快速響應能力，能夠滿足客戶現(xiàn)實需求和潛在需求。2、定位明確任何企業(yè)都不可能包攬供給鏈的所有環(huán)節(jié)，它必須明確自己在供給鏈中的定位優(yōu)勢，根據(jù)自己的優(yōu)勢來確定自己的位置，制定相關的開展戰(zhàn)略。3、防范風險在供給鏈的構設計中應對各種風險因素進行度量和說明，了解各種不確定性因素對系統(tǒng)范圍所產生的影響，并制定相應的防范措施。整理課件任務實施

一現(xiàn)狀分析要想爭取更多的加盟者和銷量，企業(yè)只有不斷提高品牌本身的影響力才能開展已成為行業(yè)共識。過去，品牌擴大影響力的主要方式是通過廣告和零售終端的快速擴張，這直接導致企業(yè)對消費者的爭奪最終演變?yōu)閷K端資源和廣告資源的爭奪。但這種做法不久前卻遇到了開展瓶頸。一方面，銷售終端數(shù)量越來越趨于飽和，進一步拓展的空間越來越小，且一些品牌開始通過降低加盟費的方式爭奪加盟者；另一方面，通過廣告擴大品牌影響力的本錢也越來越大。整理課件任務實施

二、向左走還是向右走美邦和恒源祥顯然已經意識到這個問題，但它們選擇了不同的解決方向。美邦開始把工作的重心向渠道建設轉移，以加強自己的終端控