天橙石家莊天山·峰會(huì)全年推廣方案

天山·峰會(huì)2021年全年推廣方案Orange天橙盛世一.2021年推廣總結(jié)二.2021年推廣策略目錄Contents一.2021年推廣總結(jié)五大價(jià)值之天生豪宅雄踞中華北大街核心區(qū)、奢享城市規(guī)劃千億配套、市中心罕見(jiàn)低密度墅區(qū)、石家莊珍稀純高端住區(qū)、私藏18000㎡皇家園林十大價(jià)值之墅變中國(guó)三重疊景云端豪宅、空中私人會(huì)所、空中露臺(tái)花房、私人氧吧、立體式私家庭院、多項(xiàng)白宮級(jí)智能科技、五星級(jí)貼身物管、奢侈挑高大客廳、豪闊面積贈(zèng)送、天山集團(tuán)攜手世界級(jí)團(tuán)隊(duì)扛鼎筑造2021年核心價(jià)值梳理1月—4月推廣節(jié)奏〔形象建立期〕1、產(chǎn)品形象入市2、產(chǎn)品地位樹立3、產(chǎn)品客群認(rèn)定4、多送48萬(wàn)5、VIP卡預(yù)訂中階段總結(jié)一1月-4月推廣總結(jié)〔形象建立期〕階段亮點(diǎn)：在前期建立起了產(chǎn)品的調(diào)性,迅速奠定了新公爵工程在石家莊豪宅市場(chǎng)上的影響力.并通過(guò)VI識(shí)別,畫面,SOLGAN等廣告語(yǔ)勢(shì),使得新公爵二期高層產(chǎn)品與一期洋房產(chǎn)品建立起了足夠的產(chǎn)品區(qū)隔.并在宣傳推廣方面.通過(guò)拔高廣告調(diào)性.得到了石家莊高端人群的認(rèn)可.階段缺乏：由于產(chǎn)品面積等信息更改,造成與前階段推廣不能達(dá)成一致,對(duì)工程造成局部負(fù)面影響,導(dǎo)致局部客戶流失.在今后的工作中，未能最終確定的信息盡量防止對(duì)外推廣.2021年天山新公爵城市空中別墅2021年首次正式對(duì)外推廣，在這之前其實(shí)已經(jīng)階段性的對(duì)城市空中別墅進(jìn)行了模糊的概念釋放，作為天山集團(tuán)在市區(qū)的最高端的工程，空中別墅又作為最高端的產(chǎn)品，通過(guò)和中原溝通討論，最后一致認(rèn)為，我們必須改變一種觀點(diǎn)。1月---4月策略總結(jié)〔形象建立期〕縱觀全國(guó)乃至全世界各大頂級(jí)豪宅，均是根據(jù)其目標(biāo)群心理，針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷推廣?？山K極目標(biāo)都是旨在將產(chǎn)品打造成為他們鎖定目標(biāo)群所認(rèn)為的最正確身份標(biāo)簽。頂級(jí)豪宅，從來(lái)只屬于少數(shù)人身份標(biāo)簽如何建立？建立差異性尤為重要產(chǎn)品差異性形象差異性我們建立統(tǒng)一的形象調(diào)性。1.快速建立高端地位；2.建立市場(chǎng)差異性，可識(shí)別性；3.與一期洋房進(jìn)行有效區(qū)別。我們深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值。1.針對(duì)性的凸顯產(chǎn)品差異性；2.盡可能的提高認(rèn)知度；3.最終形成高度認(rèn)可度。最終目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與形象的相互支撐與有效結(jié)合物料展示一：物料展示二：物料展示三：5---8月推廣節(jié)奏〔形象提升期〕1、“峰會(huì)〞形象入市2、208席，層峰專屬3、純220平大戶社區(qū)4、確定市場(chǎng)地位5、5月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)6、清水樣板間開(kāi)放7、天山開(kāi)展隆重上市8、百萬(wàn)巨惠獻(xiàn)全城階段總結(jié)二自從合富進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，三方屢次溝通，重新確定了二期高層的推廣思路，賦予高層獨(dú)立靈魂〔精神〕---峰會(huì)，通過(guò)圈層+產(chǎn)品/市場(chǎng)成熟體系擴(kuò)大影響力。提出了208名仕席，中央墅區(qū)，層峰專屬全新的定位，全新的形象，全新的物料，把新公爵·峰會(huì)帶入第一個(gè)銷售高潮。5月-8月策略總結(jié)〔形象提升期〕5月-8月推廣總結(jié)〔形象提升期〕階段亮點(diǎn)：通過(guò)對(duì)工程產(chǎn)品重新定位，賦予二期產(chǎn)品靈魂的“峰會(huì)〞，拔高調(diào)性等一系列推廣手段。使得新公爵工程重新得到市場(chǎng)二次熟悉、二次了解、價(jià)值二次解構(gòu)的過(guò)程。使得產(chǎn)品在五月和八月，銷售進(jìn)入第一輪銷售高潮。階段缺乏：本階段屬于新公爵二期與峰會(huì)的過(guò)渡期，交房及樣板間開(kāi)放籌備期。所需出街物料較多，少局部物料未能及時(shí)出街，未能發(fā)揮最大化的推廣效應(yīng)。在今后的工作中，將提前做好月度推廣方案及媒體排期，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。5--8月形象提升物料展示：9---12月推廣節(jié)奏〔形象穩(wěn)固期〕1、豪宅十大標(biāo)準(zhǔn)2、精裝樣板間開(kāi)放3、價(jià)值深層解讀4、差異點(diǎn)釋放5、集團(tuán)歲末大回饋6、2萬(wàn)變10萬(wàn)階段總結(jié)三9月-12月策略總結(jié)〔形象穩(wěn)固期〕通過(guò)前期宣傳不斷的對(duì)形象進(jìn)行提升，確定了峰會(huì)在市場(chǎng)上的地位，本階段主要通過(guò)產(chǎn)品差異點(diǎn)穩(wěn)固地位，通過(guò)釋放豪宅十大標(biāo)準(zhǔn)，和深層次的“峰會(huì)〞價(jià)值解讀，讓客戶深層次的了解新公爵峰會(huì)，精裝樣板間的開(kāi)放及現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳，形成體驗(yàn)式營(yíng)銷，更是讓客戶產(chǎn)生共鳴，從而促進(jìn)了銷售。9月-12月推廣總結(jié)〔形象穩(wěn)固期〕階段亮點(diǎn)：樓市迎來(lái)金九銀十黃金期的同時(shí),峰會(huì)也進(jìn)入了產(chǎn)品強(qiáng)銷階段,決戰(zhàn)的時(shí)刻到了?。?！強(qiáng)有力的推廣主題,以及更多廣告的投入量,使得峰會(huì)形象在石家莊眾多樓盤廣告中脫穎而出,穩(wěn)固了峰會(huì)在石家莊首席豪宅的地位.特別是在12月,借助集團(tuán)“億萬(wàn)豪禮，回饋社會(huì)〞的大活動(dòng)進(jìn)行敏感傳播,使得峰會(huì)進(jìn)入了年度銷售高潮.階段缺乏：個(gè)別出街物料由于三方溝通方面未及時(shí)交換意見(jiàn),造成重復(fù)修改，延誤了物料的出街時(shí)間.在今后的工作中,將及時(shí)交換三方意見(jiàn),多開(kāi)溝通會(huì)議,使三方想法,思路能得到及時(shí),有效的溝通,提高工作效率.物料展示一：連續(xù)三個(gè)星期的報(bào)廣推廣，首個(gè)星期為配合集團(tuán)“天山地產(chǎn)，億萬(wàn)豪禮〞的信息宣傳。后兩個(gè)星期以“兩萬(wàn)變十萬(wàn)，落定即有禮〞以及“單套直降12萬(wàn)〞的促銷信息為主的推廣。由來(lái)電量以及成交套數(shù)可以看出，價(jià)格和優(yōu)惠對(duì)于消費(fèi)者的誘惑力還是最大的。物料展示二：物料展示三：物料展示四：2021年產(chǎn)品關(guān)鍵詞總結(jié)：7.3米開(kāi)間超低容積率僅為2入那么自然,出那么繁華城市中央，超低密度社區(qū)中華大街首席純大戶型社區(qū)贈(zèng)送面積高達(dá)50㎡13項(xiàng)科技造墅雙層挑高、超五星級(jí)入戶大堂中華北大街之上的總統(tǒng)級(jí)套房全球“第一居所〞——城市空中別墅億萬(wàn)城市配套環(huán)伺周邊一梯一戶,電梯入戶無(wú)極樓間距、無(wú)遮擋視野純南北朝向、全明采光、通透戶型前庭、后院、空中露臺(tái)等立體式庭院極奢主臥與會(huì)客廳、五件套明衛(wèi)全國(guó)名企60強(qiáng)——天山打造世界排名前列設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)石家莊的20%，純高端圈層二2021年推廣策略年度推廣主線1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1月作為營(yíng)銷蓄勢(shì)期，空中別墅形象出街，商業(yè)招商開(kāi)始準(zhǔn)備，推廣上主要以售樓處內(nèi)外整體包裝，戶外包裝更新，網(wǎng)絡(luò)軟文，網(wǎng)絡(luò)條更新為主。2月?tīng)I(yíng)銷蓄勢(shì)期，以春節(jié)宣傳，吸引返鄉(xiāng)客戶，進(jìn)行渠道滲透、人脈傳播為主，推廣上主要戶外、短信、圍擋、網(wǎng)絡(luò)條為主3月蓄勢(shì)出售過(guò)度期空中別墅形象繼續(xù)推進(jìn)，商業(yè)形象開(kāi)始出街，推廣上開(kāi)始報(bào)廣宣傳，同時(shí)短信、播送、網(wǎng)絡(luò)軟文逐步開(kāi)始造勢(shì)。4月出售期大堂開(kāi)始裝修，2#樓公開(kāi)出售，商業(yè)賣點(diǎn)逐步滲透，推廣上報(bào)廣、電臺(tái)、短信繼續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)戶外圍擋應(yīng)需更新。5月強(qiáng)銷期大堂裝修進(jìn)行中，樣板間開(kāi)始裝修，商業(yè)賣點(diǎn)滲透持續(xù)跟進(jìn)，推廣上短信、報(bào)廣、電臺(tái)持續(xù)轟炸，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)軟文也繼續(xù)炒作。6月強(qiáng)銷期大堂裝修繼續(xù)進(jìn)行，商業(yè)賣點(diǎn)滲透持續(xù)推進(jìn)，推廣上報(bào)廣、電臺(tái)、短信繼續(xù)轟炸，同時(shí)結(jié)合端午節(jié)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)炒作8月強(qiáng)銷期剩余空中別墅繼續(xù)出售，商業(yè)上以銷售政策進(jìn)行刺激，推廣上報(bào)廣、短信、電臺(tái)繼續(xù)，戶外有選擇性更新10月尾貨促銷期延續(xù)9月工作，促成空中別墅和商業(yè)全部售租任務(wù)完成，推廣上報(bào)廣、短信、電臺(tái)持續(xù)推進(jìn)，國(guó)慶活動(dòng)跟上。7月強(qiáng)銷期1#樓公開(kāi)出售，商業(yè)上展開(kāi)簽約活動(dòng)，推廣上開(kāi)始空中別墅與商業(yè)并重，在報(bào)紙上開(kāi)辟專欄介紹1#樓，其他媒體渠道工作配合推進(jìn)9月尾貨促銷期，不管空中別墅還是商業(yè)，結(jié)合中秋、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)進(jìn)行促銷，推廣上報(bào)廣、電臺(tái)、短信進(jìn)行轟炸，中秋節(jié)日活動(dòng)跟進(jìn)。1月2月4月6月8月10月9月7月5月3月年度媒介方案1、媒介運(yùn)用總策略：在推廣上，既要追求“卓爾非凡〞的高貴形象，又要廣泛深入地確立工程“認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)〞。因此在媒體方面，我們以立足石家莊、覆蓋全國(guó)的傳統(tǒng)主流媒體——?燕趙晚報(bào)?、?燕趙都市報(bào)?為主，以雜志，電視，戶外廣告牌為輔，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，全方位、多形式、交互式覆蓋我們的目標(biāo)受眾。同時(shí)，各媒介在廣揭發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒告知作用。2、媒介傳播目標(biāo)：定目標(biāo)消費(fèi)群，到達(dá)65%以上的信息覆蓋率業(yè)界內(nèi)外引起廣泛關(guān)注，在消費(fèi)群中樹立良好口碑35%的待購(gòu)人士了解“峰會(huì)空中別墅〞55%的目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知并認(rèn)可“峰會(huì)空中別墅〞媒體策略2021平面媒體方案1、本案將重點(diǎn)考慮使用“專業(yè)雜志〞這種準(zhǔn)確率高的信息通道；本案的目標(biāo)客群雖然來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，但其最顯著的群類共性就是比較關(guān)注來(lái)自市場(chǎng)前沿的咨詢及專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)信息，這也是他們能夠保持在某個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先位置的良好習(xí)慣。在推廣中，我們將重視此類客群的關(guān)注習(xí)慣，從大量的非主流專業(yè)媒體中選擇和安排，并作為強(qiáng)銷期的重點(diǎn)投放對(duì)象2021平面媒體方案2、報(bào)紙輿論化在2021年，本案將削減報(bào)紙廣告的投放量，而更多的將其轉(zhuǎn)化為輿論陣地，增加軟性文章的發(fā)布，在?燕趙晚報(bào)?、?石家莊日?qǐng)?bào)?中二擇一作為本案的輿論陣地，?河北日?qǐng)?bào)?、?燕趙都市報(bào)?成為輔助型媒體；2021媒介組合策略主線：短信、戶外輔線：硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)渠道選擇：燕趙晚報(bào)，封殺南北路、聚新路、和平路，中華北大街圍擋、月、消費(fèi)500元客戶、搜房網(wǎng)。媒介選擇建議及解析長(zhǎng)線—1、戶外：戶外是工程最核心的精神堡壘，是第一媒體2、播送：石市交通臺(tái)關(guān)于空中別墅題材的播送專欄〔設(shè)計(jì)長(zhǎng)度10分鐘〕媒介選擇建議及解析3、網(wǎng)絡(luò)：以網(wǎng)站為平臺(tái)，以不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告及公關(guān)炒作為配合，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)需要，作針對(duì)性的重點(diǎn)推廣，在不間斷的根底之上，做到有效的形式變幻與資源整合重要節(jié)點(diǎn)媒體1、報(bào)廣：初期總體產(chǎn)品形象的統(tǒng)一傳播配合分類產(chǎn)品營(yíng)銷，節(jié)點(diǎn)突破式發(fā)布2、網(wǎng)絡(luò)廣告：初期產(chǎn)品形象傳播重要節(jié)點(diǎn)發(fā)布重要節(jié)點(diǎn)媒體3、公關(guān)新聞炒作與發(fā)布炒作題材主要集中于以下兩個(gè)層面：立足于板塊區(qū)域的宏觀炒作〔環(huán)境、交通、生活系統(tǒng)、板塊屬性的示范與導(dǎo)向價(jià)值〕立足于人本需求的體驗(yàn)式炒作〔對(duì)多元需求的滿足、感觀舒適度以及精神愉悅〕重要節(jié)點(diǎn)媒體4、事件營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)炒作節(jié)日促銷、節(jié)點(diǎn)促銷春秋兩季攻勢(shì)的助推活動(dòng)另——穿插假設(shè)干即效性的小活動(dòng)重要節(jié)點(diǎn)媒體5、短信產(chǎn)品炒作配合節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)的信息發(fā)布買斷石市地區(qū)全球通兩個(gè)號(hào)段商業(yè)篇商業(yè)商業(yè)商業(yè)工程所在地和平路市莊路聚新路柏林南路北新街中華北大街18000平米市政公園：周邊五公里公里范圍內(nèi)重要活動(dòng)區(qū)域，吸引周邊數(shù)十萬(wàn)居住人口。學(xué)校：九中、北新街小學(xué)、新公爵幼兒園。有學(xué)校的地方就定有消費(fèi)潛力

中儲(chǔ)市場(chǎng)：大型食品類市場(chǎng)涉及副食、肉食、茶業(yè)等是石家莊及周邊縣市主要食品類批發(fā)市場(chǎng)，有較為穩(wěn)定的消費(fèi)力業(yè)主：附近新公爵、信通花園、軍械學(xué)院、柏林莊等高端消費(fèi)人群地段分析本案商圈一：中華大街沿線商業(yè)：位置：中華大街中山路交叉口至中華大街二環(huán)路商業(yè)業(yè)態(tài)：主要包括新百?gòu)V場(chǎng)、百客咖啡、世紀(jì)聯(lián)華超市、肯德基、大型中式餐飲、工商銀行、建設(shè)銀行、KTV、洗浴中心，快捷酒店等中大型、消費(fèi)級(jí)商業(yè)圈。特點(diǎn)：商圈范圍大，業(yè)態(tài)豐富，主要為大型商業(yè)或?qū)嵙π酆竦木哂羞B鎖經(jīng)營(yíng)能力主力店。本案商圈二：北新街、市莊路商業(yè)：位置：北新街、市莊路沿線商業(yè)業(yè)態(tài)：柏林農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、柏林大排擋、市莊路小型餐飲、洗衣店、便利店、蔬菜店、水果店美容店、快餐店、雜志店、等生活型商業(yè)圈。特點(diǎn)：生活配套型商業(yè)，單體經(jīng)營(yíng)店。目標(biāo)消費(fèi)群分析：投資為主體的客戶群。私營(yíng)企業(yè)主。個(gè)體商人為主，追逐商機(jī)，對(duì)品牌開(kāi)展商旗下物業(yè)較感興趣；他們認(rèn)為新公爵商業(yè)街依托新公爵等周邊高檔社區(qū)，會(huì)對(duì)新公爵英倫風(fēng)情商業(yè)街感興趣，可成為未來(lái)購(gòu)物的一個(gè)潛在去處。峰會(huì)現(xiàn)有業(yè)主?？春迷搮^(qū)域開(kāi)展?jié)摿?，認(rèn)為購(gòu)置住房可以保值，購(gòu)置商鋪那么可以升值。消費(fèi)群以投資性的客戶為主流銷售難點(diǎn)：中華大街區(qū)域現(xiàn)狀價(jià)格是問(wèn)題，但不是核心阻礙客戶對(duì)于其價(jià)值的未充分認(rèn)識(shí)才是推廣中需要主要解決的問(wèn)題解決出路：強(qiáng)化立體交通中心、城市商業(yè)中心、多業(yè)態(tài)休閑中心、區(qū)域開(kāi)展中心四個(gè)中心的認(rèn)知強(qiáng)化強(qiáng)化周邊四大商圈會(huì)聚的旺盛人潮和購(gòu)置力的認(rèn)知強(qiáng)化比照分析周邊同類工程商鋪的價(jià)值度〔人流走向/性價(jià)比等〕現(xiàn)場(chǎng)包裝上將商業(yè)氣氛營(yíng)造出來(lái)年度推廣任務(wù)——所有商鋪全部或租或售完成年度傳播主題——天山·新公爵英倫風(fēng)情商業(yè)街三大商圈所在，府藏萬(wàn)千財(cái)富中華大街商標(biāo)，首席掘金現(xiàn)鋪根據(jù)合富營(yíng)銷思路——制定2021年推廣5大指導(dǎo)性關(guān)鍵詞中華北大街最大商標(biāo)地段性其一其二首席風(fēng)水旺鋪科學(xué)性品牌性天山實(shí)力運(yùn)營(yíng)其三獨(dú)特性英倫風(fēng)情商業(yè)街其四投資性石家莊第二條中山路其五商業(yè)年度媒體推廣1月合富營(yíng)銷思路----1月份在商業(yè)上以形象推廣為主，工地現(xiàn)場(chǎng)、商業(yè)街等開(kāi)始包裝，讓市場(chǎng)和受眾開(kāi)始認(rèn)識(shí)新公爵商業(yè)街，在形象推廣的同時(shí)，開(kāi)始對(duì)中儲(chǔ)進(jìn)行商業(yè)接觸，并進(jìn)行后續(xù)引駐。1月媒體推廣策略----1月份在商業(yè)上以形象推廣為主，同時(shí)接洽中儲(chǔ)客戶，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝+戶外包裝+短信發(fā)布三類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商業(yè)街形象進(jìn)行軟文炒作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)條傳播商業(yè)街形象。序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝臨街掘金現(xiàn)鋪，引領(lǐng)財(cái)富無(wú)限2戶外圍擋中華大街首席商業(yè)廣場(chǎng)，三大商圈所在3短信發(fā)布新華中央掘金現(xiàn)鋪，明智投資、在于抉擇4網(wǎng)絡(luò)軟文新華區(qū)的中山路商圈在你哪？5網(wǎng)絡(luò)條中華大街首席商業(yè)廣場(chǎng)引爆全城1月媒介排期2月合富營(yíng)銷思路----2月份在商業(yè)上主要是以春節(jié)節(jié)日宣傳為主，通過(guò)宣傳吸納外地返鄉(xiāng)客戶關(guān)注，通過(guò)人脈傳播吸引客戶關(guān)注新公爵商業(yè)街，提升商業(yè)在目標(biāo)客群中的心里地位。

主要營(yíng)銷動(dòng)作是在目標(biāo)客戶聚集的高端消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)立商業(yè)形象展架。2月媒體推廣策略----2月份在商業(yè)上以節(jié)日宣傳為主，同時(shí)在目標(biāo)客戶聚集的高端消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)立商業(yè)形象展架，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以短信新春祝福+中儲(chǔ)進(jìn)駐開(kāi)業(yè)活動(dòng)+商業(yè)賣點(diǎn)短信發(fā)布三類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)中儲(chǔ)進(jìn)駐開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行軟文炒作。序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信（新春祝福）天山·新公爵，英倫風(fēng)情商業(yè)街，恭祝各位新春快樂(lè)2短信（商業(yè)形象）2011年春節(jié)后增值投資哪里有？3中儲(chǔ)進(jìn)駐活動(dòng)1+1》24網(wǎng)絡(luò)軟文中儲(chǔ)的未來(lái)？2月媒介排期3月合富營(yíng)銷思路----3月份在商業(yè)上主要是通過(guò)1、2月份積累的客戶，展開(kāi)一次圈層營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行一次集中的營(yíng)銷政策刺激，來(lái)吸引更多的目標(biāo)客戶進(jìn)駐商業(yè)街。3月媒體推廣策略----3月份在商業(yè)上以賣點(diǎn)滲透為主，通過(guò)舉行圈層活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)客戶進(jìn)駐商業(yè)街，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為在推廣上選擇以下媒體組合方式：*以報(bào)廣+短信發(fā)布+圈層活動(dòng)三類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商業(yè)價(jià)值賣點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作。序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1報(bào)廣中華大街規(guī)劃最好的商業(yè)街在哪？2圈層活動(dòng)攜手天山，成功在酒里3短信發(fā)布中華大街規(guī)劃最好的商業(yè)街在哪？4網(wǎng)絡(luò)軟文天山運(yùn)營(yíng)商圈之道3月媒介排期4月合富營(yíng)銷思路----4月份商業(yè)上的營(yíng)銷借助高層封頂，空中別墅公開(kāi)出售的契機(jī)，深入滲透商業(yè)賣點(diǎn)，四月份是商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)滲透的關(guān)鍵時(shí)期。3#、13#商業(yè)投資客戶在4月下旬完成準(zhǔn)意向客戶籌備。4月媒體推廣策略----4月份在商業(yè)上以商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)滲透為主，通過(guò)高層封頂活動(dòng)的契機(jī)，強(qiáng)力度滲透商業(yè)核心價(jià)值，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以報(bào)廣+短信+電臺(tái)+戶外四類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商業(yè)核心價(jià)值賣點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作。序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1報(bào)廣石家莊第二條“中山路”在哪？2戶外投資新華“中山路”，見(jiàn)證財(cái)富神話3短信天山正在造一條“中山路”4廣播石家莊第二條“中山路”在哪？5網(wǎng)絡(luò)軟文我在中山路的故事4月媒介排期5月合富營(yíng)銷思路----5月份在商業(yè)上以品牌商家簽約和商業(yè)開(kāi)盤為主，通過(guò)借助3#、13#樓大商業(yè)的簽約，舉辦商家開(kāi)業(yè)活動(dòng)，為后續(xù)6#、7#樓商業(yè)銷售進(jìn)行造勢(shì)，以6#、7#樓商業(yè)銷售做好鋪成。5月媒體推廣策略----5月份在商業(yè)上以五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)全力推廣商業(yè)核心價(jià)值賣點(diǎn)，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以活動(dòng)+報(bào)廣+短信+電臺(tái)四類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商業(yè)核心價(jià)值賣點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作。序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信五一上哪去增值投資？2報(bào)廣天山新公爵商業(yè)街的規(guī)劃？3電臺(tái)選擇新公爵商業(yè)街，成就財(cái)富夢(mèng)。4活動(dòng)哪里有免租兩年的城央現(xiàn)鋪？5網(wǎng)絡(luò)軟文五一上哪去增值投資？5月媒介排期6月合富營(yíng)銷思路----6月份在商業(yè)上借助清水樣板間開(kāi)放的事件，舉行一次體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，以此為契機(jī)繼續(xù)對(duì)商業(yè)核心價(jià)值賣點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)力滲透，讓市場(chǎng)和受眾逐步關(guān)注新公爵商業(yè)街。6月媒體推廣策略----6月份在商業(yè)上以端午節(jié)活動(dòng)為契機(jī)，商業(yè)核心賣點(diǎn)信息滲透推廣為主，商家簽約同時(shí)進(jìn)行中，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以報(bào)紙專欄+播送+短信+端午節(jié)活動(dòng)四類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商業(yè)核心價(jià)值信息進(jìn)行軟文炒作序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1報(bào)紙專欄天山·新公爵商業(yè)街8大價(jià)值賣點(diǎn)2廣播天山·新公爵商業(yè)街有什么？3短信又是一年端午，你口袋豐盈了嗎？4活動(dòng)天山新公爵，請(qǐng)吃端午飯5網(wǎng)絡(luò)軟文端午節(jié)，人團(tuán)圓，口袋更要圓！6月媒介排期7月合富營(yíng)銷思路----7月份在商業(yè)上借助1#樓空中別墅形象出街，核心賣點(diǎn)滲透契機(jī)，對(duì)商業(yè)帶來(lái)的積極促進(jìn)效應(yīng)，繼續(xù)對(duì)商業(yè)的核心價(jià)值進(jìn)行滲透?jìng)鞑ィ屖袌?chǎng)和受眾認(rèn)識(shí)并認(rèn)可新公爵商業(yè)街的價(jià)值和投資潛力，并進(jìn)行后續(xù)引駐。7月媒體推廣策略----7月份在商業(yè)上以形象推廣為主，同時(shí)接洽中儲(chǔ)客戶，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以報(bào)廣+播送+短信三類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商業(yè)街核心價(jià)值哦進(jìn)行軟文炒作。序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1報(bào)廣中華大街首席商業(yè)廣場(chǎng)引爆全城2廣播中華大街的未來(lái)規(guī)劃是？3短信新公爵商業(yè)街讓一年能賺多少？4網(wǎng)絡(luò)軟文新公爵商業(yè)街的幕后操縱者？7月媒介排期8月合富營(yíng)銷思路----8月份在商業(yè)上以品牌商家開(kāi)業(yè)為主，借助3#樓、13#樓大商業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的滾滾人流，籌劃6#、7#商業(yè)準(zhǔn)意向投資客的篩選，有選擇的甄選意向客戶進(jìn)駐6#、7#商業(yè)樓。8月媒體推廣策略----8月份在商業(yè)上以品牌商家開(kāi)業(yè)為主，同時(shí)籌劃6#樓、7#樓商業(yè)準(zhǔn)意向投資客的篩選，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以活動(dòng)+短信+播送+戶外三類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)品牌商家開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行軟文炒作，序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信天山·新公爵商業(yè)街的6大不同2戶外新公爵商業(yè)航母，瞻望財(cái)富之路3廣播攜手新公爵，見(jiàn)證財(cái)富夢(mèng)4活動(dòng)攜手新公爵，見(jiàn)證財(cái)富夢(mèng)5網(wǎng)絡(luò)軟文天山·新公爵商業(yè)街的6大不同8月媒介排期9月合富營(yíng)銷思路----9月份在商業(yè)上以商業(yè)全盤促銷為主，以中秋節(jié)活動(dòng)的契機(jī)開(kāi)展尾盤促銷，強(qiáng)有力的廣告宣傳并配以業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)作引導(dǎo)，吸引新舊客戶參與，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行促銷，促進(jìn)剩余單位的銷售。9月媒體推廣策略----9月份在商業(yè)上以全盤促銷為主，同時(shí)配合業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，吸引新老客戶參與，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以短信+戶外+播送+活動(dòng)四類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)中秋節(jié)商業(yè)促銷活動(dòng)政策進(jìn)行軟文炒作序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1活動(dòng)中秋來(lái)臨，新公爵現(xiàn)鋪僅剩X席2戶外喜迎中秋，新公爵現(xiàn)鋪開(kāi)始免租2年3短信天山·新公爵，免租2年現(xiàn)鋪僅2席4廣播天山·新公爵，免租2年現(xiàn)鋪僅2席5網(wǎng)絡(luò)軟文天山新公爵，最后商機(jī)就在此？9月媒介排期10月合富營(yíng)銷思路----10月份在商業(yè)上延續(xù)9月份營(yíng)銷節(jié)奏，以商業(yè)尾盤促銷為主，以國(guó)慶節(jié)契機(jī)展開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)促銷，強(qiáng)有力的廣告宣傳并配以業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)作引導(dǎo)，吸引新舊客戶參與，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行促銷，促進(jìn)剩余單位的銷售。10月媒體推廣策略----10月份在商業(yè)上以全盤促銷為主，同時(shí)配合業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，根據(jù)這樣的主體思路，我們認(rèn)為推廣上選擇以下媒體組合方式：*以短信+戶外+播送+活動(dòng)四類媒體組合為主要推廣方式。*同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)國(guó)慶節(jié)商業(yè)促銷活動(dòng)政策進(jìn)行軟文炒作。十月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信石家莊掘金最后一鋪？2戶外圍擋天山·新公爵石家莊掘金最后一鋪？4廣播天山·新公爵石家莊掘金最后一鋪？5活動(dòng)迎國(guó)慶，搶占石家莊掘金最后一鋪6網(wǎng)絡(luò)軟文石家莊掘金最后一鋪在哪里？媒介排期“空中別墅〞篇奢華、尊貴、大氣、歐式是天山峰會(huì)產(chǎn)品的品牌調(diào)性。歷經(jīng)洋房與高層的推廣，“中華大街首席豪宅〞形象已經(jīng)成功樹立。隨著新公爵洋房業(yè)主陸續(xù)入住以及2021年高層的熱銷，在市場(chǎng)上已有自己的客群認(rèn)知標(biāo)簽。而2021年的空中別墅概念，從產(chǎn)品到形象，從地段到地位，峰會(huì)形象需要進(jìn)一步提升?？罩袆e墅——品牌傳續(xù)、累積、與提升市場(chǎng)背景工程解構(gòu)客群分析戰(zhàn)略任務(wù)尋找高端客源，瞄準(zhǔn)更高端客戶，注重圈層營(yíng)造，需重點(diǎn)考慮。天山峰會(huì)隨著洋房和高層的熱銷，在石家莊已經(jīng)形成不錯(cuò)的口碑和高端的產(chǎn)品形象。高端性、稀缺性、差異性各行業(yè)成功人士，非富即貴，精英翹楚，不張揚(yáng)，穩(wěn)重內(nèi)斂，注重圈層文化。市場(chǎng)及客群分析標(biāo)簽享受豪門中央系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)潛在利益兌現(xiàn)價(jià)值價(jià)值墅變中國(guó)，定制標(biāo)高天山30年，成就華北中部半壁江山問(wèn)鼎中華北大街，坐享千億城市配套城央罕見(jiàn)低密度墅區(qū)，名流主場(chǎng)影響石家莊的10%，一墅一望族空中疊景庭院、無(wú)極樓間距，省城首創(chuàng)城央擁戴一處18000㎡醉美疆景城市之上的總統(tǒng)級(jí)套房，超乎想象細(xì)節(jié)成就新人居標(biāo)準(zhǔn)，生活因此而感動(dòng)兩梯兩戶、私家入戶豪宅價(jià)值五星級(jí)貼身物管匹配一等一豪宅圈層千金大宅，萬(wàn)金買鄰金字塔尖，城市權(quán)貴名流領(lǐng)地口碑、圈層營(yíng)銷物超所值的世界級(jí)的中央豪宅塔尖人物理想的世界級(jí)的名流豪宅有錢人士渴望進(jìn)入的世界級(jí)的家族豪宅目標(biāo)階層分析年度推廣任務(wù)——省會(huì)鼎級(jí)“城央六席鉑金空中別墅〞推售年度傳播主題——天山·峰會(huì)空中別墅省會(huì)至奢觀景王座第一領(lǐng)袖居所年度產(chǎn)品定位——石家莊豪宅地標(biāo)城央豪宅，傳承榮耀年度產(chǎn)品差異性——城市中心/首席豪宅/石家莊地標(biāo)/名流圈層與其它的尊貴不相同：全省謹(jǐn)6席與其它的別墅不一般：城央的別墅與其它的風(fēng)景不一樣：100米的高度年度推廣語(yǔ)——上半年：省會(huì)至奢觀景王座

下半年第一領(lǐng)袖居所根據(jù)合富營(yíng)銷思路——制定2021年推廣6大指導(dǎo)性關(guān)鍵詞唯一性全純大戶型園林住宅小區(qū)其一高端性城央鼎級(jí)其二高性價(jià)比性高檔而不價(jià)貴其三一個(gè)家族傳承的榮耀可傳承性其四都市精英階層獨(dú)占性其五960萬(wàn)人的夢(mèng)想預(yù)見(jiàn)性其六空中別墅·推廣執(zhí)行至奢觀景王座城央豪墅,僅6席1、形象拔升2、現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)3、物料準(zhǔn)備4、戶外更換5、高端巡展6、節(jié)日營(yíng)銷方案7、圈層營(yíng)銷方案8、媒體推廣準(zhǔn)備960萬(wàn)人的夢(mèng)想，三個(gè)精英世家的傳承1、媒體推廣力度加強(qiáng)2、第三方聲音加強(qiáng)3、營(yíng)銷力度加強(qiáng)4、收縮圈層包圍圈5、擠壓、篩選、實(shí)效轉(zhuǎn)化城央空中別墅、第一領(lǐng)袖居所1、宣傳工程產(chǎn)品唯一性、稀缺性2、通過(guò)房源限量出售擠壓式成交。3、通過(guò)戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等宣傳媒體傳遞工程產(chǎn)品稀缺性，形成市場(chǎng)緊迫感，擠壓市場(chǎng)需求。謀勢(shì)備戰(zhàn)全面開(kāi)戰(zhàn)七月巔峰登頂〔根據(jù)合富銷售方案，截止七月應(yīng)售出三套空中別墅〕乘勝追擊7月10月3月天山峰會(huì)空中別墅2021年推廣年度方案表全年重要節(jié)點(diǎn)梳理節(jié)日宣傳渠道滲透、人脈傳播圈層活動(dòng)項(xiàng)目封頂公開(kāi)發(fā)售體驗(yàn)營(yíng)銷樣板間開(kāi)放、大堂開(kāi)放1#樓公開(kāi)發(fā)售形象引導(dǎo)期蓄客引導(dǎo)2#樓公開(kāi)發(fā)售持續(xù)強(qiáng)銷期1#樓公開(kāi)發(fā)售持續(xù)強(qiáng)銷期尾貨促銷期中秋、國(guó)慶活動(dòng)持續(xù)強(qiáng)銷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月端午節(jié)活動(dòng)第一階段主題至奢觀景王座,960萬(wàn)人的夢(mèng)想1—3月*一月份加大市場(chǎng)信息傳遞，以積累客戶為主軸形象建立期：“空中別墅〞空臨石市；顛覆傳統(tǒng)豪宅概念；城央也有豪宅；樹立工程形象。推廣物料：戶外圍擋、道旗、短信、網(wǎng)絡(luò)軟文、網(wǎng)絡(luò)條等推廣策略〔1月〕一月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1銷售中心包裝天山地產(chǎn)30年實(shí)力鉅獻(xiàn)，至奢觀景王座駕臨省會(huì)2售樓部外戶外圍擋城央鼎峰別墅，傳承家族榮耀3售樓部外立柱包裝城央大宅，至奢王座4網(wǎng)絡(luò)軟文豪門傳奇，榮耀今生5網(wǎng)絡(luò)條中華領(lǐng)袖，鼎峰居所6海世界圍擋峰會(huì)天下，世界在此闊變

1月媒介排期

*二月份加大推廣媒體力度搶占節(jié)日市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，吸引返鄉(xiāng)探親客戶關(guān)注，同時(shí)利用公司高層人脈資源加大空中別墅在高端客戶中的滲透。

形象建立期：

搶占市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

渠道滲透

口碑傳播

延續(xù)一月形象建立導(dǎo)向推廣物料：戶外圍擋、短信、網(wǎng)絡(luò)條、等推廣策略〔2月〕二月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1空中別墅活動(dòng)短信峰會(huì)天下，世界不同3春節(jié)賀歲短信

天山·峰會(huì)恭祝新年快樂(lè)4戶外圍擋346---513㎡鼎峰空中別墅榮耀入市5網(wǎng)絡(luò)條城央大宅，至奢王座2月媒介排期*三月份組織圈層營(yíng)銷活動(dòng)在高端客戶群中建立口碑傳播，深度蓄客并進(jìn)行客戶引導(dǎo)。公關(guān)活動(dòng)：圈層營(yíng)銷活動(dòng)等推廣物料：短息、圍擋、播送、網(wǎng)絡(luò)條、網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)廣等推廣策略〔3月〕三月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信346---513㎡城央鼎峰別墅，鑄造亙古傳奇2戶外圍擋峰會(huì)天下，人生大不同3廣播專題天山·峰會(huì)，人文境地4網(wǎng)絡(luò)軟文中華領(lǐng)袖，鼎峰居所5網(wǎng)絡(luò)條縱覽勝景，峰會(huì)天下6報(bào)廣（一期）人文大宅，峰會(huì)天下3月媒介排期第一階段推廣節(jié)奏主要以建立形象為主，完成蓄客階段，為下階段的推廣工作做準(zhǔn)備。前期圈層營(yíng)銷已“征其名，得萬(wàn)金〞活動(dòng)帶動(dòng)配合“天山峰會(huì)王座?960萬(wàn)人的夢(mèng)想?6個(gè)都市精英的奢享〞推廣主題建立形象，同時(shí)利用電臺(tái)專欄、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)造6位精英名仕的故事專題。第一階段媒介訴求：在市場(chǎng)及受眾中導(dǎo)入形象，塑造空中別墅的調(diào)性，挖掘商鋪的產(chǎn)品價(jià)值，在市場(chǎng)和受眾中得到認(rèn)可。這階段的媒介總方針以“告知〞為主，形象先入，產(chǎn)品后續(xù)的策略方針執(zhí)行。第二階段主題城市空中別墅，第一領(lǐng)袖居所4—8月*四月份借勢(shì)高層工程封頂為契機(jī)，2#樓空中別墅準(zhǔn)現(xiàn)房公開(kāi)出售，舉行封頂慶典暨開(kāi)盤儀式，制造空中別墅第一次銷售高潮。商業(yè)招商持續(xù)進(jìn)行。推廣物料：報(bào)廣、圍擋、短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)條、網(wǎng)絡(luò)軟文等推廣策略〔4月〕四月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信天山·峰會(huì)空中別墅，四月震撼省城2戶外圍擋城央傳奇，空中別墅3報(bào)廣（一期）天山·峰會(huì)空中別墅，四月震撼省城4網(wǎng)絡(luò)軟文縱覽勝景，峰會(huì)天下5網(wǎng)絡(luò)條矗云端，覽天下6電臺(tái)346---513㎡城央鼎峰別墅，鑄造亙古傳奇媒介排期〔4月〕5月份以高以電梯大堂開(kāi)放啟動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，商業(yè)營(yíng)銷“以招帶售〞借品牌商家發(fā)布會(huì)促進(jìn)銷售堅(jiān)決客戶信心，順勢(shì)啟動(dòng)商業(yè)銷售。推廣物料：短信、圍擋、報(bào)廣、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)軟文階段策略〔5月〕五月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1空中別墅銷售、活動(dòng)短信城央空中別墅、第一領(lǐng)袖居所2戶外圍擋城央空中別墅、第一領(lǐng)袖居所3報(bào)廣（一期）天山峰會(huì)，第一領(lǐng)袖居所4電臺(tái)

天山峰會(huì)，第一領(lǐng)袖居所5網(wǎng)絡(luò)軟文峰會(huì)天下，第一領(lǐng)袖居所媒介排期〔5月〕六月份借清水樣板間及精裝大堂開(kāi)放啟動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，在黃金周期間舉行清水樣板間暨精裝大堂開(kāi)放儀式，配合房展會(huì)構(gòu)建立體宣傳，全面展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，推動(dòng)銷售。推廣物料：短信、網(wǎng)絡(luò)條、網(wǎng)絡(luò)軟文、電臺(tái)、報(bào)廣、圍擋等階段策略〔6月〕六月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信觀瀾鼎峰勝景、鐫刻城市家徽2戶外圍擋天山·峰會(huì)、鐫刻城市家徽3報(bào)廣（一期）天山·峰會(huì)、鐫刻城市家徽4網(wǎng)絡(luò)軟文觀瀾鼎峰勝景、鐫刻城市家徽5網(wǎng)絡(luò)條天山·峰會(huì)、鐫刻城市家徽6電臺(tái)天山·峰會(huì)、鐫刻城市家徽媒介排期〔6月〕七月份沿用體驗(yàn)營(yíng)銷，商業(yè)招商與銷售并重，并根據(jù)銷售情況對(duì)策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。推廣物料：短信、網(wǎng)絡(luò)專欄、電臺(tái)、戶外圍擋、報(bào)廣等。階段策略〔7月〕七月序號(hào)工作事項(xiàng)訴求主題備注1短信天山·峰會(huì)，鐫刻城市信仰，傳承世族榮