中國箱包品牌國際化的策略與困境

中國箱包品牌國際化的策略與困境1.1品牌現(xiàn)代市。品牌自消費(fèi)者對其媒介的深刻印象。益價(jià)值而形成的商品購買行為方式。1.2品牌國際化內(nèi)涵被的品牌營銷戰(zhàn)略。1.2.1品牌國際化不同于品牌跨國經(jīng)營國際市場。這種市場是有具體劃分的。一般來說，銷售目標(biāo)的不同是品牌國際化與品牌跨國營售根源上的區(qū)別。1.2.2品牌國際化象征著企業(yè)形象走向國際，企業(yè)的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和資源優(yōu)化至關(guān)重要。招標(biāo)，開發(fā)，生產(chǎn)與世界市場接軌是牌子國際化的必然選擇。一個(gè)國際品牌的背后，一定有一個(gè)強(qiáng)大的公司。因此，品牌國際化是公司形象的象征。1.2.3品牌國際化是一個(gè)漫長的過程22年的戰(zhàn)略。1.3我國箱包品牌國際化的意義1.3.1我國箱包品牌國際化是拓展企業(yè)市場份額的有效途徑中國是世界上人口最多，人口分布相對均勻。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在國家政策的大力扶持下發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量大大增的一席之地。1.3.2我國箱包品牌國際化是提升企業(yè)競爭力的根本保障隨著人們生活質(zhì)量和水平的不斷提升，對商品的條件也越來越嚴(yán)格，消費(fèi)者對箱包的各方面的要求也大大提另一方面，中國箱包品牌要努力尋找自己品牌的獨(dú)特性，打造具有民族特色的國際化產(chǎn)品，增強(qiáng)國家競爭力。此提升竟?fàn)幜Α?.3.3我國箱包品牌國際化是中國箱包業(yè)引領(lǐng)世界的關(guān)鍵在這品牌激烈競爭的年代，品牌是公司生存的法寶，企業(yè)想要贏得更多的市場份額就必須擁有一個(gè)強(qiáng)大的品，發(fā)展民族品牌，積極與世界接軌，這些都是積極搶占箱包市場的信號。中國箱包業(yè)想要引領(lǐng)世界就必須堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，躋身于世界市場，發(fā)展國際品牌。2.1中國箱包行業(yè)現(xiàn)狀年份201420152016201720182019金額（億元）271.24282.62249.21266.38270.89272.29表2-1中國箱包行業(yè)歷年出口額箱包是中國重要出口商品之一。在2019年期間，中國箱包相關(guān)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2580億，同時(shí)出口與進(jìn)口的總值億美元，其中國外輸入額35.51億美元，輸出額272.29億美元。經(jīng)細(xì)分后的箱包相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品可以得出，如塑料或紡織材質(zhì)制成的手提箱，小手袋，公文包，公文箱，書包和相差較少的類似箱包42021290件，輸出額經(jīng)統(tǒng)計(jì)排名居全球首位，2019年達(dá)到93.7億美元。2012年的1088億元迅速發(fā)展發(fā)展到2019年的2580億元，同時(shí)，箱包消費(fèi)額從2012年的243.8億元提升到2019年的755.7億元。2019年全國箱包輸出前三大省，分別為88．96億美元，25．3億美元，分別占輸出總額的32.7%，20.3%，9.3%。由于上述三省箱包行業(yè)較為發(fā)達(dá)，中國知名（90分）等知名品牌都建立于廣大，主要以加工貿(mào)易為主，且沒有比較著名的箱包品牌。中國箱包品牌國際化的現(xiàn)狀中國箱包出口國家主要以歐盟國家為主，而中國箱包出口量較多的廣東，浙江，福建三省，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和目標(biāo)都50%以上。以2019年為例，中國箱包貿(mào)易伙伴以日韓、歐盟、美國為主，在對外貿(mào)易的60多個(gè)國家之中，與亞太、歐美兩個(gè)地區(qū)的銷售額度已經(jīng)達(dá)到總銷售額度的52.2%%，由此看來，中國箱包產(chǎn)品的出口依存度過度亞太和歐美市場。隨著世界各國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)成為必然趨勢，諸多國家都必然成為中國箱包外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)的對象，而由于銷售市場過于單一，導(dǎo)致中國箱包企業(yè)的對外貿(mào)易，造成了許多障礙，從長遠(yuǎn)角度來看，十分不利于中國箱包企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在國際市場上，中國箱包產(chǎn)品市場主要還是以低端，傳統(tǒng)的箱包產(chǎn)品為主，盡管中國箱包行業(yè)規(guī)模較90分品牌在國際市場較為出名外，國內(nèi)知名箱包企業(yè)在國際市場上默默無聞。中國箱包品牌國際化的優(yōu)勢WTO組織，箱包行業(yè)的輸出形勢也更加喜人。每年在此行業(yè)的消耗增長趨勢達(dá)到驚人的33％，市場總值快速上升。在服裝，紡織，鞋類后，箱包同時(shí)也成為最具成長潛能的行業(yè)種類之一。隨著社會(huì)的發(fā)展，生活需求的提升，旅游業(yè)的崛起，交通工具的進(jìn)步以及大學(xué)生消費(fèi)群體的增多，箱包行業(yè)還有更大的發(fā)展空間。例如近年來，小米旗下的90分品牌箱包便是主打年輕消費(fèi)者群體追求潮流時(shí)尚的休閑箱包、旅行箱包為主，品牌較老的稻草人、皇冠等原本主打商務(wù)類箱包的傳統(tǒng)中國箱包企看，或是從產(chǎn)業(yè)巨大潛力來看，中國的箱包行業(yè)在不久的將來會(huì)迎來新的春天。對。的產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。3.國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我國箱包品牌在國際市場上仍有著巨大的空間。因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)優(yōu)越，旅游業(yè)2019年中國人均箱包銷售金額約為161.9元，而美國箱包人均消費(fèi)高達(dá)699.6元，日本箱包人均消費(fèi)約為570.7元，說明了國際箱包市場份額巨大。面對國際箱包市場的龐大份額，中國箱包企業(yè)本身就擁有著高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品優(yōu)勢。同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展涌現(xiàn)出一大批新生箱包企業(yè)，這些新生企業(yè)的品牌經(jīng)營尚未完善，但可以從國際化經(jīng)營成熟的國際箱包企業(yè)身上汲取經(jīng)驗(yàn)，找出自身的不足并提高經(jīng)營管理能力，從而融入到我國箱包企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，加速我國箱包品牌國際化進(jìn)程。3.1品牌核心價(jià)值比較薄弱3.1.1缺乏明確的品牌核心價(jià)值中國箱包行業(yè)迅速發(fā)展，形成了擁有21738家企業(yè)的龐大行業(yè)，并且在國內(nèi)市場和世界市場中占據(jù)了較多的份競爭導(dǎo)致企業(yè)倒閉，消費(fèi)者無法再購買到該品牌產(chǎn)品。導(dǎo)致中國箱包品牌失去競爭力。3.2品牌定位薄弱沒有明確的產(chǎn)品定位商品編碼商品名稱出口數(shù)量（萬件）出口金額（億美元）42021110以皮革或再生皮革的衣箱61.7338.842021190以皮革或再生皮革的提箱1766.431273.442021210以塑料或紡織面料的衣箱11985.761992.942021290以塑料或紡織面料的衣箱129592.393705042021900以其他材料的衣箱、提箱552.46483.442022100以皮革或再生皮革的提包6275.3147051.742022200以塑料或紡織面料的提包58680.1565257.942022900以其他材料的提包409.23637.5表2.2.3中國箱包的產(chǎn)品布局存在缺陷。目前，在國際市場占據(jù)較大份額的90分品牌也僅占0.7%，而其他國內(nèi)品牌在國2.2.3，可以明顯發(fā)現(xiàn)12.95萬件，出口金額93.7億美元，占30.4%。說明中國箱包產(chǎn)業(yè)主要還是商務(wù)類箱包生產(chǎn)，出口為主，而相反于傳統(tǒng)行業(yè)的90分品牌，主要以年輕人群體為目標(biāo)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)潮流化，時(shí)尚化，因此才能在短時(shí)間內(nèi)在國際市場占據(jù)0.7的市場份額，而2.2.3圖中占據(jù)較大市場份額的品牌，都有明確的產(chǎn)品定位，例如新秀麗以女性箱包為主打產(chǎn)品，TRGGroup則以戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主。所以，中國箱包行業(yè)在國際化進(jìn)程中需要明確自身的產(chǎn)品定位。3.2.2沒有明確的市場定位中國箱包行業(yè)在沒有明確的品牌核心價(jià)值的同時(shí)，大多數(shù)中國國箱包企業(yè)沒有明確的市場定位，企業(yè)經(jīng)營十分粗放。相對粗放的中國箱包企業(yè)，歐美箱包企業(yè)則對自身設(shè)立了明確的品牌核心價(jià)值。不同的消費(fèi)群體群體設(shè)立不同性質(zhì)的子品牌：AmericanTourister（美旅）主要以旅行箱包為主，其業(yè)務(wù)遍及全Kamiliant（卡米龍）這是一個(gè)由追求潮流和流行品牌的年青人創(chuàng)建的品牌。它為展現(xiàn)個(gè)性的人們提供絢麗的色彩和耐用的品質(zhì)，信賴可靠的產(chǎn)品；TUMI是1975年崛起的品牌。大規(guī)模生產(chǎn)有旅游袋和商務(wù)包。此品牌制包材料以尼龍材質(zhì)為主，包的質(zhì)量較高，使用壽命遠(yuǎn)超大部分同類商品，達(dá)到了其他品牌無法比擬的軍用標(biāo)準(zhǔn)，讓購買者也從這個(gè)方面更加青睞這個(gè)品牌，由于這個(gè)因素讓Tumi包、商務(wù)包市場的領(lǐng)先地位。上述品牌僅是新秀麗集團(tuán)旗下品牌的一部分，而歐美市場除去新秀麗集團(tuán)還有威富、瑞士軍刀等知名品牌，并在相對市場取得了不俗的成績。閉。中國箱包企業(yè)在國際市場明確市場地位的知名品牌僅小米集團(tuán)旗下的90分，由于主打潮流時(shí)尚風(fēng)格，物美價(jià)廉，在國際市場上深受年輕人喜愛，目前在全球市場總份額中占0.7%。3.3品牌國際化經(jīng)營意識(shí)薄弱是以低端產(chǎn)品、加工產(chǎn)品為主。3.4國際市場環(huán)境惡化3.4.1品牌出口受到多國貿(mào)易壁壘限制在長期時(shí)間內(nèi)將形成約束中國箱包產(chǎn)品出口阻礙。1.目前，中美貿(mào)易競爭較多，矛盾和對抗強(qiáng)烈，進(jìn)出口貿(mào)易問題政治化明顯，對華進(jìn)出口貿(mào)易的政策略顯針此看出，中國箱包品牌對美出口也將遭受多重壓力以及各方面的競爭。土耳其監(jiān)管我國的一些箱包，墨西哥反傾銷監(jiān)督我國的一些出口箱包等等，生產(chǎn)箱包的生產(chǎn)觸及資源，材料較多，發(fā)展中國家的科技門檻數(shù)見不鮮。突破的重要壁壘。3.4.2品牌收益受到匯率變動(dòng)影響損失因市場需求量疲軟所以沒辦法轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和市場。簽約合同后，還存在部分的收益，但歷經(jīng)招標(biāo)，制造，發(fā)貨等生產(chǎn)流程后，到期收款貨幣匯率發(fā)產(chǎn)生浮動(dòng)，就會(huì)造成收益的損失，部分競爭力大的產(chǎn)品在核算利潤時(shí)甚至賠錢。3.4.3中外文化認(rèn)知障礙在制度管理中難以完全控制，時(shí)刻會(huì)失去本身的核心價(jià)值觀。3.4.4產(chǎn)品出口質(zhì)量低，國際市場認(rèn)可度不高牌上評價(jià)較差。經(jīng)過海外市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國箱包品牌的局勢與前不久的日韓局勢一般，購買者對我國產(chǎn)品的刻板印象是價(jià)格便宜，品質(zhì)低劣，沒有技術(shù)水平。調(diào)研表示，超過一半的美國購買者對中國產(chǎn)品是負(fù)面印象。海外短時(shí)間內(nèi)難以改變拒絕中國產(chǎn)品的想法。中國箱包品牌向國際化發(fā)展會(huì)經(jīng)歷一個(gè)跌宕起伏的過程，首先箱包本身就是一個(gè)在品質(zhì)和水平容易被質(zhì)疑的商品。4.1樹立創(chuàng)新意識(shí)提升品牌核心價(jià)值行業(yè)現(xiàn)狀，做出創(chuàng)新對策。具體方式如下：品牌意識(shí)之中加入創(chuàng)新精神，一個(gè)企業(yè)，原有的思維，久而久之，就能夠樹立企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新意識(shí)。設(shè)立自身的國外戰(zhàn)略部門，為國外公司創(chuàng)新制造出符合本地銷售的商品。被確定為現(xiàn)金社會(huì)的關(guān)注重點(diǎn)，因此綠色的產(chǎn)品將會(huì)成為未來社會(huì)的主流產(chǎn)品，所以要加大對綠色箱包產(chǎn)品的開發(fā)，這將是我國箱包有限公司成功的一個(gè)機(jī)遇。4.24.2.1市場定位大增多。許多民族品牌在打入市場前都有必要對市場進(jìn)行合理的定位。越知名的箱包品牌越有自己特色的市場定想打通國際市場，就一定要找到自己的消費(fèi)群體，定位好需要迎合的市場種類，滿足不同時(shí)段人群的不同消費(fèi)需求。4.2.2風(fēng)格定位90分品牌，積極在市場上尋找更受年輕人喜愛的產(chǎn)品風(fēng)格，與當(dāng)時(shí)有較高熱度《盜墓會(huì)聯(lián)想到年輕消費(fèi)的90分品牌。4.2.3價(jià)格定位擴(kuò)大市場占有率，全國箱包品牌能設(shè)定不同的價(jià)格水平，多角度進(jìn)入外國市場。4.4科學(xué)制定品牌營銷策略4.4.1加強(qiáng)品牌管理，提高品牌價(jià)值而達(dá)到降低成本，提高品牌價(jià)值的目標(biāo)。4.4.2尋找與開發(fā)品牌合作伙伴用。4.5加強(qiáng)文化交流，提高國際認(rèn)知公司視為推動(dòng)中國所有箱包