上海市安踏公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究

PAGEPAGE10摘要網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷策略本質(zhì)上是要充分了解用戶和市場(chǎng)需求,積極與用戶交流互動(dòng),建立良好的,提出了相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。ABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofscienceandtechnology,alargenumberofmobileterminalsarewidelyused,andsocialplatformsareplayinganincreasinglyimportantroleinconsumers'dailylives.TheInternethasbecomeaninseparablecommunicationtoolforpeople,changingtheconsumptionenvironmentandscenes.CompaniesshouldattachimportancetothemarketestablishedthroughtheInternet,andshouldalsoapplynetworktechnologytotheproductionandsalesofproducts,basedonacomprehensiveandmulti-anglemarketingpattern,highlightingagoodbrandimageofthecompany,andconstantlypromotingandpromotingproducts,inthismarketingGrasptheinitiativeininformationwarfare.Startingfromthebasictheoriesandmarketingstrategiesofonlinemarketing,thispaperintroducesthedevelopmentofShanghaiAntaCo.,Ltd.,theupstreamanddownstreamindustrialchain,marketingmodels,andexistingproblemsindetail.Basedontheactualoperationofthecompany,thecorrespondingonlinemarketingstrategyisproposed.Keywords:Internetmarketing；Sportswear；Marketingstrategy引言隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及普及，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法也有了大幅度的變化和發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，是科技進(jìn)步，生活水平提高和價(jià)值觀變革，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多方面因素所共同促成的。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生是人們互聯(lián)網(wǎng)科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。與過去傳統(tǒng)單一的營銷模式相比，互聯(lián)網(wǎng)營銷有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)下企業(yè)營銷的主流方向。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的巨大浪潮，我國企業(yè)的了變革,適應(yīng)新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，企業(yè)可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)。在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷更加突出的表達(dá)出來市場(chǎng)營銷的核心理念:滿足客戶需求。國內(nèi)體育用品市場(chǎng)方面,經(jīng)過多年的發(fā)展,中國已經(jīng)成為全球第二大的運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)市場(chǎng)。而且中國國內(nèi)這些因素都為上海安踏公司等體育用品公司創(chuàng)造了良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。出相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。從上海安踏公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略延伸到其他的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略思考角度和啟迪。1.1安踏公司簡(jiǎn)介1991年，安踏的標(biāo)志被福建晉江的一家制鞋作坊掛在了門口，二通過十幾年不斷的壯大后，安踏體育用品有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最大的綜合體育用品品牌公司。主要從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和行銷安踏品牌的體育用品，包括服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、及配飾等。2019年8月30日,在香港證交所上市的安踏體育，以65.00元港幣每股的價(jià)格收盤,總市值達(dá)到1755億元港幣。以市值論,安踏已經(jīng)成為中國排名第一的體育用品運(yùn)營商,在全世界范圍內(nèi)也是排名第三的體Nike和Adidas。安踏在多年的發(fā)展過程中建立起了自己的企業(yè)文化體系。愿景：成為中國市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的，受人尊重的、可持續(xù)發(fā)展的世界級(jí)體育用品公司。使命：將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活。核心價(jià)值觀：品牌至上，創(chuàng)新求變，專注務(wù)實(shí)，誠信感恩。信條：局部利益服從整體利益，短期利益服從長期利益。經(jīng)營哲學(xué)：審時(shí)敢先，精準(zhǔn)實(shí)效。管理理念：以人為本，績效優(yōu)先，科學(xué)管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效執(zhí)行。1.2上海安踏中心的發(fā)展上海安踏中心（ANTASPORTSCAMPUS）作為安踏集團(tuán)全球零售總部——坐落于上海西虹橋商務(wù)區(qū)的核心區(qū)塊，㎡，由5棟建筑構(gòu)成的多功能一體化園區(qū)。園區(qū)的主體規(guī)劃涵蓋安踏集團(tuán)現(xiàn)代化的辦公區(qū)、研發(fā)設(shè)計(jì)中心、國際化會(huì)議區(qū)、體育活動(dòng)中心、品牌旗艦店、現(xiàn)代化的員工餐廳、多功能展示廳及精品酒店和其他配套商6000-7000人辦公，安踏體育主題公園未來也會(huì)對(duì)公眾開放。這個(gè)園區(qū)不僅會(huì)作為辦公區(qū)域，而且會(huì)成為傳播運(yùn)動(dòng)文化和體育精神的平臺(tái)。該園區(qū)主體設(shè)計(jì)秉承“健康工作、萬步聯(lián)動(dòng)”的理念，辦公區(qū)域主體建筑中，每樓層的健步道剛好可走“一萬步”，不僅與安踏的運(yùn)動(dòng)精神和文化相契合，而且與安踏集團(tuán)“永不止步”的品牌理念一脈相承，同時(shí)也寓意與社會(huì)各界各方聯(lián)動(dòng)互贏、連接全球資源共赴未來。這將成為安踏集團(tuán)繼福建晉江的集團(tuán)總部、廈門的集團(tuán)營運(yùn)中心之后，全球化布局的重要組成部分。安踏集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官丁世忠說：“安踏集團(tuán)的全球零售總部是我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略不可或缺的一部分。上海西虹橋商務(wù)區(qū)位于‘經(jīng)濟(jì)黃金軸線’上，國際地位日益凸顯，將成為安踏集團(tuán)全球零售中心扎根上海、接軌國際的重要區(qū)位優(yōu)勢(shì)。上海安踏中心堅(jiān)持“單聚場(chǎng)，全球零售總部的建立是成為備受推崇的世界級(jí)多品牌體育用品集團(tuán)的戰(zhàn)略布局。。我們將立足中國、輻射全球，整合全球的資源打造讓全球消費(fèi)者喜愛的多品牌集群?！鄙虾０蔡ぶ行模ˋNTASPORTSCAMPUS）將作為安踏集全球人才發(fā)展中心、全球資源聯(lián)動(dòng)的重要平臺(tái)。1.3上海安踏公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀1.3.1產(chǎn)品組合覆蓋廣，品牌多元化通過多品牌的產(chǎn)品組合覆蓋從高端到大眾、成人到兒童、專業(yè)到時(shí)尚的各類體育用品細(xì)分市場(chǎng)。上海安踏公司旗下目前擁有安踏、安踏Kids、FILA、FILAKids、DESCENTE、SPRANDI、KOLONSPORT、KINGKOW等眾多體育用品品基本形成了多元化、梯度化的品牌矩陣,可以滿足各類消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)鞋服用品需求。以斐樂為例，上3.32億元人民幣的價(jià)格從百麗手中收購了FILA在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)。通過收購,上海安踏公司在中國內(nèi)地以及香港、澳門地區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)、運(yùn)營權(quán)以及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),上海安踏公司還會(huì)參與FILA系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)工作。為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者,FILA跟AnnaSui,JasonWu等設(shè)計(jì)師合作,推出系列具有時(shí)裝感的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝。同時(shí)FILA還與潮人明星廣泛合作,邀請(qǐng)前澳網(wǎng)冠軍MarionBartoli、王源、湯普森等人氣明星進(jìn)行品牌推廣,強(qiáng)化自己的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)特色。在對(duì)斐樂中國的業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整和提升后,在2019年年中的業(yè)績報(bào)告中首次披露了2019年上半年,FILA品牌營收65.38億元人民幣,同比增長79.9%,占上海安踏公司體育總營收的比例為44.1%。對(duì)上海安踏公司體育經(jīng)營業(yè)績具有重大意義。上海安踏公司采取了積極的措施以推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇，上海安踏在公司內(nèi)部啟動(dòng)“以零售為導(dǎo)向”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)異化推動(dòng)公司在高潛力市場(chǎng)的發(fā)展。上海安踏公司近兩年持續(xù)與電商平臺(tái)合作并發(fā)力數(shù)字化，是品牌增長的重要驅(qū)動(dòng)力。2017年天貓雙11，上海安踏公司推出周翔宇跨界款在天貓獨(dú)家首發(fā)。2019年“雙11”，上海安踏集團(tuán)電商推款I(lǐng)P跨界產(chǎn)品——包括全新的NASA系列、可口可樂聯(lián)名鞋、龍珠超聯(lián)名系列。2019年整個(gè)預(yù)售期，上海安10月份預(yù)售開始截至11月10日，上海安踏線上淘寶店鋪直播觀看人次超過500萬，點(diǎn)贊評(píng)論人次超千萬。2019年上海安踏公司以服裝贊助的形式與熱門綜藝《王牌與王牌》合作，拉近與用戶的距離，實(shí)現(xiàn)品牌形象年輕化時(shí)尚化，吸引年輕一代消費(fèi)者。隨著《王牌對(duì)王牌》的完美收官，此次上海安踏公司和愛奇藝1.2億的有效曝光，完成率達(dá)預(yù)估的358%，總點(diǎn)擊量高達(dá)154W除此之外上海安踏公司還提高了互聯(lián)網(wǎng)貼片廣告，院線廣告，地鐵高鐵等廣告投放，注重新興媒體的廣告?zhèn)鞑ィ粩嘭S富廣告投放渠道。1.3.3線上營銷渠道豐富，涵蓋面廣上海安踏公司與京東、天貓、唯品會(huì)等電商平臺(tái)開展合作。根據(jù)阿里提供的數(shù)據(jù),2019年上海安踏公司在阿里35.29億元,5年年化復(fù)合增長率達(dá)到130.15%,銷售均價(jià)較2012年提升70.19%至253.80元。上海安踏公司方面預(yù)計(jì)到2020年線上銷售收入將占到全公司營收比重的20%,。上海安踏公司擁有強(qiáng)大的代言人資源,張繼科、鄒市明、武大靖等人在微博上具有廣泛關(guān)注度和話題性。張繼科本人發(fā)布的“在家也要keepmoving”運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻,平均每條能有約2.7萬個(gè)轉(zhuǎn)發(fā),1.5萬個(gè)評(píng)論,超過4萬個(gè)贊。用戶在閱讀微信公眾號(hào)內(nèi)容時(shí),就可以直接點(diǎn)擊鏈接,通過小程序安踏商城下單包括代言人同款和新品在內(nèi)的產(chǎn)品。用戶在閱讀微信公眾號(hào)內(nèi)容時(shí),就可以直接點(diǎn)擊鏈接,通過小程序安踏商城下單包括代言人同款和新品在內(nèi)的產(chǎn)品（見圖1.2）。表1.2上海安踏線上營銷渠道安踏互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)營銷內(nèi)容天貓，京東，唯品會(huì)雙11等各類促銷節(jié)日宣傳，直播帶貨抖音帶話題，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，推薦商品，提高商品轉(zhuǎn)化率小紅書專業(yè)開箱測(cè)評(píng)微信公眾號(hào)閱讀微信公眾號(hào)，通過微信小程序下單商品廣告推廣熱門app開屏，地鐵廣告，大屏廣告，雜志等自媒體1.3.4IP營銷，消費(fèi)者品牌認(rèn)知提高IP，自帶高熱度討論度。關(guān)于里約奧運(yùn)會(huì)，2016年6月29日上海安踏公司精心設(shè)計(jì)打造象征中國體育最高榮耀的“冠軍龍服”，以“突破”為主題的奧林匹克運(yùn)動(dòng)的傳播，希望能夠激發(fā)新一代的中國奧林匹克運(yùn)動(dòng)員在一個(gè)月后的里約奧運(yùn)會(huì)上向世界展示中國體育的力量，這也標(biāo)志著上海安踏公司的奧運(yùn)營銷正式啟動(dòng)。上海安踏公司將結(jié)合話題事件和話題人物來創(chuàng)建一批專門在天貓平臺(tái)上出售的話題產(chǎn)品。網(wǎng)民還可以在討論這些主題事件和人物的同時(shí)，在線購買相關(guān)主題產(chǎn)品，達(dá)到品牌傳播和商品銷售的雙重效果。面對(duì)即將到來的，2020年7月27日晚，安踏北京冬奧會(huì)特許商品國旗款運(yùn)動(dòng)服飾在上海外灘亮相，刷屏行業(yè)朋友圈。這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的走秀活動(dòng)，意味著上海安踏公司的冬奧營銷戰(zhàn)略進(jìn)入加速賽段，更體驗(yàn)了上海安踏公司想要代表中國體育的戰(zhàn)略之心。將上海安踏公司發(fā)布奧運(yùn)龍服這一單一事件轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的可傳播話題。通過奧運(yùn)健兒與網(wǎng)友微博互動(dòng)激起熱度，將網(wǎng)友對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對(duì)于戰(zhàn)服及品牌的關(guān)注。#我的戰(zhàn)袍送給你#微博話題閱讀3216與奧運(yùn)關(guān)聯(lián)性。1.3.5新疆棉花事件網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷提升企業(yè)形象2021年3月24日，安踏官方微博發(fā)表聲明稱，注意到了“瑞士良好棉花發(fā)展協(xié)會(huì)”發(fā)表的捏造了所謂“強(qiáng)迫勞。通過這次聲明，上海安踏公司補(bǔ)上了涉事品牌的消費(fèi)空缺，接收到一波紅利，強(qiáng)化上海安踏公司的民族品牌形象，是難得的發(fā)展良機(jī)。2.1運(yùn)動(dòng)服飾網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量問題公司在淘寶天貓，京東，唯品會(huì)等等電商平臺(tái)的用戶評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)安踏的線上銷售還是存在著品的質(zhì)量。這個(gè)問題應(yīng)該給予非常大的重視（見圖2.2與2.3）另外隨著上海安踏運(yùn)動(dòng)服裝品牌市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)和營銷效果受到很大的打擊,增加了運(yùn)動(dòng)服裝品牌的營銷難度。問題：您在購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮哪些方面（多選題）選項(xiàng)人數(shù)比例品牌155%價(jià)格3210%質(zhì)量15552%舒適度3311%售后服務(wù)227%款式設(shè)計(jì)186%名人代言124%流行程度114%其他21%2.2品牌文化特色不夠鮮明品牌文化是品牌的靈魂,文化內(nèi)涵是品牌文化的重中之重,一個(gè)品牌能否向顧客展示它的生命歷程、時(shí)尚元的忠誠度,賦予品牌生命力。上海安踏公司曾經(jīng)有一句非常經(jīng)典的廣告語：“安踏，永不止步”。非常有效地傳達(dá)，361度和國外（見圖2.4）。如何有效利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大環(huán)境去傳遞品牌所需要傳達(dá)的信息,并帶來持久有效的成效,是上海安踏公司品牌建設(shè)者所需要著重考慮的事情。表2.4其他運(yùn)動(dòng)服裝品牌的文化內(nèi)涵服裝品牌品牌文化內(nèi)涵李寧Anythingispossible，鼓勵(lì)每個(gè)人通過運(yùn)動(dòng)突破自我，改變自我。傳達(dá)給消費(fèi)者的是突破，創(chuàng)新，進(jìn)取的品牌文化耐克Justdoit，自信，張揚(yáng)，充滿活力和動(dòng)感的品牌文化，體現(xiàn)體育競(jìng)技精神阿迪達(dá)斯穿越征途，沒有不可能。時(shí)尚年輕，鮮活多變，符合運(yùn)動(dòng)的節(jié)奏361度“多一度熱愛”的品牌信念，全情投入，不計(jì)得失地?zé)釔圻\(yùn)動(dòng)特步“非一般的感覺”自由、時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性2.3網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)支持問題，網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)有待攻克牌包括上海安踏公司在內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)展示時(shí)運(yùn)用的是平鋪展示的方式,這種平面顯示方法不利于消費(fèi)者與衣服的上身效國多數(shù)網(wǎng)上試衣僅僅停留在簡(jiǎn)單的人像立面上,無法展示出試衣效果,并不屬于真正意義上的三維試衣系統(tǒng),還達(dá)真實(shí)的人來展示合身的效果。對(duì)于大多數(shù)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)包括上海安踏公司在內(nèi)，對(duì)于他們來說，網(wǎng)絡(luò)擬合技術(shù)仍然是一個(gè)需要克服的問題。。根據(jù)上海安踏公司在各個(gè)電商平臺(tái)的銷售價(jià)格和線上活動(dòng)來看，上海安踏公司自身和旗下品牌的旗艦店自行開，618等，而且折扣力度較低，相比起線下的商鋪，沒有足夠的折扣吸引力。在中國的消費(fèi)環(huán)境中,打折的促銷策略已深入人心,另外打折也可以解決過季服裝庫存積壓的問題。上海安踏公司沒有形成一套完善，規(guī)范，系統(tǒng)的價(jià)格體系與價(jià)格政策。主要反映在它定價(jià)目標(biāo)不明確，不同產(chǎn)品雖然存在價(jià)格差異但是沒有檔次之分，面對(duì)不同產(chǎn)品的價(jià)格差異的確定缺乏科學(xué)的市場(chǎng)有效地保證促銷營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.5缺少網(wǎng)絡(luò)整體營銷思維上海安踏公司是傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服飾，互聯(lián)網(wǎng)思維欠佳，各互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣都是獨(dú)立事件，難以形成宣傳合理，缺少以點(diǎn)帶面的整合營銷思維。產(chǎn)品從早期的款式顏色單一，設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào)到現(xiàn)在的時(shí)尚簡(jiǎn)潔運(yùn)動(dòng)風(fēng)，一系列的轉(zhuǎn)變年輕人中的人氣為企業(yè)引流,企業(yè)借助粉絲經(jīng)濟(jì)的力量實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,這種模式是不可持續(xù)的,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不城市，體驗(yàn)活動(dòng)范圍小，影響不大，營銷手段傳統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法較少。3.1產(chǎn)品策略3.1.1加強(qiáng)誠信建設(shè)，做好質(zhì)量把關(guān)工作舒適的，同時(shí)要開發(fā)和優(yōu)化管理的系統(tǒng)性和有效性。3.1.2挖掘企業(yè)品牌特色，立足于一個(gè)特點(diǎn)精準(zhǔn)營銷性，銳意求新。積極開展品牌的宣傳與推廣,不斷深化“年輕化攻勢(shì)”（見圖3.1和3.2）上海安踏公司近年來與NASA取得了一定效果,應(yīng)該繼續(xù)延續(xù)。借用微博紅人的網(wǎng)絡(luò)流量,多拍攝穿搭視頻推廣產(chǎn)品,產(chǎn)品營銷并不要求當(dāng)時(shí)就能銷售出去,而是通過網(wǎng)絡(luò)紅人的安利種草,潛移默化的影響消費(fèi)者行為。利用“10可度。表3.1運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)者年齡分布呈年輕化問題：您的年齡（單選題）選項(xiàng)人數(shù)比例16歲以下159%16-255543%26-352721%36-451814%45以上1213%3.2促銷策略:線上虛擬平臺(tái)與線上實(shí)體平臺(tái)相融合將企業(yè)資源最大化利用,提升上海安踏公司的品牌形象,加深與顧客的有效溝通。2019年,我國人均GDP已經(jīng)接近7.08萬元,體育用品的消費(fèi)能力和意愿都在不斷提升,消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的需求越來越個(gè)性化、專業(yè)化。線下體質(zhì)、上身效果等的眾多疑問。上海安踏公司必須完善立體化的零售網(wǎng)絡(luò),適應(yīng)線下體驗(yàn)線上購買的新形勢(shì)。作為民族企業(yè)，上海安踏公司線下門店發(fā)展十分壯大，截止2021年12月，安踏的全國專賣店有5200家，在線上線下平臺(tái)相融合方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。3.3價(jià)格策略:實(shí)行彈性價(jià)格制度，定價(jià)合理,除了平臺(tái)引起用戶的關(guān)注和對(duì)活動(dòng)的興趣,提前為活動(dòng)做好準(zhǔn)備。促銷活動(dòng)可以提升品牌知名度、提高產(chǎn)品銷量、增加用戶黏度,拓展用戶的廣度和深度。除了折扣,上海產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同感。定價(jià)目標(biāo)要合理，面對(duì)不同產(chǎn)品的應(yīng)該有不同的檔次，通過科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)來進(jìn)行定價(jià)和確定折扣力度（見圖3.3，3.4，3.5與3.6）。表3.3消費(fèi)者可接受的單件運(yùn)動(dòng)服裝的價(jià)格問題：一般情況下您可接受的單價(jià)運(yùn)動(dòng)服裝的價(jià)格為（單選題）選項(xiàng)（單位元）人數(shù)比例100以下1512%100-3006350%300-5003426%500以上1512%表3.5消費(fèi)者每年在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上的支出金額問題：您平均每年在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上花費(fèi)的金額（單選題）選項(xiàng)（單位元）人數(shù)比例500以下108%500-10008063%1000-20002217%2000以上1512%3.4渠道策略:加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，深入分析用戶上海安踏公司要以網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃為行動(dòng)指南,從整體上連接供應(yīng)端、生產(chǎn)端、品牌端、銷售端,不斷加強(qiáng)宣傳,使品牌形象得到持續(xù)的推廣,使產(chǎn)品深入人心。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷流程做了全面、規(guī)范、有序的安排,其目的是明確各個(gè)同價(jià)值的客戶提供差異化服務(wù)。結(jié)論本文對(duì)上海安踏服飾有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了盤點(diǎn),分析了上海安踏目前的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀，也發(fā)現(xiàn)問題所在,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論和企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)踐中的做法,提出了其網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)應(yīng)的策略。要不斷提高產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性，把握住產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)關(guān)卡。對(duì)市面上的仿制品和抄襲現(xiàn)象采取法律手段處理。加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶的FILA明確了自身“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”的品牌定位,將“以運(yùn)動(dòng)引領(lǐng)優(yōu)雅品位的生活方式”作為品牌使命,以25-35歲的中等收入青年人群作為FILA中國的核心消費(fèi)者，安踏在清晰品牌定位方面可以繼續(xù)這個(gè)思路。為了更好地為用戶提供高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)，也要加強(qiáng)線下體驗(yàn)和線上銷售的配合，也要積極運(yùn)用新技術(shù)，發(fā)展虛擬試衣和智能搭配等技術(shù)來吸引用戶目光。要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期實(shí)行彈性價(jià)格制度,定價(jià)要在合理的區(qū)間,過季產(chǎn)品實(shí)行折扣處理,適時(shí)開展促銷活動(dòng),不斷減少庫存。注重網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的收集分析作用,開發(fā)的重要手段。通過消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù),分析運(yùn)動(dòng)服裝的流行趨勢(shì),判斷個(gè)性化的特征。整合影視、交通類媒響力。，361度等企業(yè)也面臨著相似的情況和發(fā)展問題，希望通過對(duì)上海安踏公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的研究可以給他們也帶來新的發(fā)展啟示，推動(dòng)中國整個(gè)民族運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)向前發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]李文江互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代鞋服紡織產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)與創(chuàng)新[J].鞋類工藝與設(shè)計(jì)，2020，01[2]張志榮.國內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌體育營銷策略研究[J].冰雪體育創(chuàng)新研究，2020，08[3]吳婷.數(shù)字化時(shí)代國產(chǎn)體育品牌“李寧”的營銷轉(zhuǎn)型[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018，06[D].福建師范大學(xué)，2016，05[5]曉雯.2020年國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌逆水行舟[J].中國服飾報(bào)，2021，01[6]孫冰.崛起的“李寧們”能乘風(fēng)翻盤嗎？[J].中國經(jīng)濟(jì)周刊，2021，04[7]項(xiàng)強(qiáng).運(yùn)動(dòng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略[J].中國報(bào)業(yè)，2020，03[8]方青云，孟雪暉.國潮跨界營銷策略探析——以安踏為例[J].商訊，2020，10[9]胡婉，張群.國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷探析[J].市場(chǎng)周刊，2020，11