小紅書與品牌聯(lián)合營銷策略-以稚優(yōu)泉品牌為例

PAGEPAGE11小紅書與品牌聯(lián)合營銷策略—以“稚優(yōu)泉”品牌為例App軟件與品牌聯(lián)合營銷方式的分析與研究。該論文通過小紅書與“稚優(yōu)泉”品牌聯(lián)合營銷為例，運(yùn)用調(diào)查問卷的方式進(jìn)行大眾調(diào)查，并使用Excel與SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。通過參考文獻(xiàn)研終給出建議。通過對此二者合作運(yùn)營的有效分析，為相關(guān)電商運(yùn)營提供一個可能的發(fā)展方向。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；小紅書；稚優(yōu)泉；大數(shù)據(jù)引言大數(shù)據(jù)環(huán)境下電商運(yùn)營的意義式銷售產(chǎn)品，從而大大的提高了銷量。這也正體現(xiàn)出在當(dāng)今的大環(huán)境下電商運(yùn)營給各個行業(yè)都帶來諸多的好處。其好處大概可以體現(xiàn)為在電商平臺上優(yōu)化了電商流程、提升了交易效率。電子商務(wù)平臺是主要在線上進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布、推廣營銷以及銷售和售后的平臺，因此需要依托穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供支持，而大數(shù)據(jù)營銷是依托大數(shù)據(jù)、降低[1]。其次，推動全自動個性化推薦的實(shí)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)營銷所依托的大數(shù)據(jù)技術(shù)可以從互聯(lián)網(wǎng)上獲取海量的用戶信息數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，電商可以通過該技術(shù)分析出目標(biāo)客戶的需求和喜好，從而讓系統(tǒng)能夠更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)全自動推送個性化推薦等服務(wù)，根據(jù)用戶分類和標(biāo)簽有針對性地的[2]。在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)資產(chǎn)無疑是很重要的，在現(xiàn)在甚至未來的營銷中都將占據(jù)非常重要的位置，可以說掌握了大數(shù)據(jù)就掌握了營銷商機(jī)，因此電商平臺需要重視大數(shù)據(jù)營銷并好好應(yīng)用。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國內(nèi)研究現(xiàn)狀早在20世紀(jì)由國外產(chǎn)生了品牌間的聯(lián)合開始，國內(nèi)學(xué)者便引入了此類研究。在此次的研究浪潮中，很多學(xué)者提出了不同的觀點(diǎn)，并投入相關(guān)的企業(yè)當(dāng)中。且已經(jīng)計(jì)劃從跨境C2C轉(zhuǎn)型升級到B2C，使得國內(nèi)電商發(fā)展走向國際化。與多個品牌都正在進(jìn)行合作。尤其在目前處于國貨的發(fā)展熱潮，許多國貨都與小紅書有密切的合作進(jìn)行推廣。且目前對小紅書運(yùn)營的研究屬于上升期，各行業(yè)紛紛入駐小紅書，在國內(nèi)處于發(fā)展熱潮。而此軟件主要靠了解客戶需求為方向、通過大數(shù)據(jù)收集來提高用戶的生命周期粘性，媒體投放全渠道、多元創(chuàng)新和管理賦能，將成為電商品牌營銷的決定性因素。國外研究現(xiàn)狀例如美Borderfree為其平臺的零售商提供跨境物流、貨幣兌換等服務(wù)。歐洲市場也建立了統(tǒng)一的電子商務(wù)立法[3]?？梢娫趪怆娚踢\(yùn)營勢頭正好。APP，也入住的很多國外的博主，不同于ins、Facebook等國外平臺，小紅書中提供了很好的發(fā)展趨勢。發(fā)展趨勢隨著電商平臺的不斷發(fā)展，其影響范圍也會不斷擴(kuò)大。除了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物之外還會不斷開發(fā)網(wǎng)上服務(wù)業(yè)、金融[4]其運(yùn)營模式也將呈現(xiàn)多樣化趨勢。電子商務(wù)的運(yùn)營模式是決定電子商務(wù)企業(yè)成敗的一個關(guān)鍵因素。人們生產(chǎn)和生活中所需要的任何事物都會在電子商務(wù)中出現(xiàn)。這是未來我國電子商務(wù)發(fā)展的一個基本趨勢[5]。滿足了用戶選擇商品的需求，另一方面也帶動了品牌的銷量。以此情況推測，在未來勢必會有更好的發(fā)展。大數(shù)據(jù)平臺下“小紅書”發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)前社會群體對“小紅書”App的接受程度500位調(diào)查者分別對其“小紅書”的使用情況與“稚優(yōu)泉”產(chǎn)品的購買情況兩個調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究。采用問卷星制作并發(fā)布了兩份調(diào)查問卷，通過在網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給好友并請求好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的方式進(jìn)行調(diào)查，采用了3天時(shí)間，最終收到了500份有效調(diào)查問卷。由問卷調(diào)查看出，此軟件更易被女性群體接受，且大多是青年人，存在著嚴(yán)重的性別差異化。而在對此軟件的使用過程中，使用者查看關(guān)注的內(nèi)容是多元化的，這就證明此軟件在今后的發(fā)展中更應(yīng)注重多元化的發(fā)展，豐富內(nèi)。在瀏覽過程中，此次調(diào)查中的人有一半以上的用戶會對其推薦的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注，購買。由此得出，小紅書平臺若能加大宣傳力度，根據(jù)市場進(jìn)行內(nèi)容的相關(guān)調(diào)整，可以吸引更多用戶，使平臺更面向大眾視野。表1關(guān)注的測評博主偏向類型選項(xiàng)所占比例人數(shù)男生，顏值高21.03%82女生，顏值高35.64%139搞笑類，段子博主40.77%159吐槽類測評方式32.82%128素顏真實(shí)類博主29.49%115網(wǎng)紅大V29.23%114明星推薦25.9%101文字測評20.77%81視頻測評17.95%70其他類型6.67%26由上表的調(diào)查結(jié)果可知，此次參與人員在瀏覽過程中所關(guān)注的博主也是多樣化的，各種類型都占有相差不多的V、吐槽類的博主，素顏博主也都非常受歡迎。這對未來有意向與小紅書合作的品牌提供了有力的參考價(jià)值。表2在小紅書下單的產(chǎn)品使用感受選項(xiàng)所占比例人數(shù)非常好用23.33%91一般好用，無功無過43.85%171有副作用21.03%82商家噱頭，完全不值11.79%46表3在小紅書軟件下單購買產(chǎn)品體驗(yàn)選項(xiàng)所占比例人數(shù)快遞慢14.62%57售后服務(wù)不到位34.1%133快遞很快35.38%138售后很好31.79%124價(jià)格偏貴38.21%149價(jià)格正常，有時(shí)會很便宜30%117買到過假貨19.49%76沒有購買過10.51%412所示。還是有一半以上的人認(rèn)為小紅書推薦的產(chǎn)品質(zhì)量是不錯的，至少是無功無過的。僅有少部分人認(rèn)為產(chǎn)品不好，但并不能忽略此部分人的感受，若想擴(kuò)大市場，且被更多的大眾所接受，那么對合作產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)是必不可少的，而其未來發(fā)展的主要方向就是此類反饋不好的消費(fèi)群體，只有獲得他們的重新認(rèn)可，這樣才能更有力的進(jìn)行推廣。而在對在小紅書軟件購買過產(chǎn)品3所示，也有很多人反映小紅書平臺的購買體驗(yàn)是很不錯的，當(dāng)然依舊會有一部分人覺得售后服務(wù)不到位，快遞慢，因?yàn)榇似脚_的銷售服務(wù)依舊需要提高，不斷的滿足消費(fèi)者的需求，不斷減少消費(fèi)者的不滿，增加其好評率，以至于得到更多的認(rèn)可，其在未來的發(fā)展也才會更好[7]。表4對小紅書的建議選項(xiàng)所占比例人數(shù)廣告過多，希望減少推廣23.33%91類型很全，希望以后繼續(xù)保持52.56%205缺少自己喜歡的類型，希望繼續(xù)完善52.05%203增加新功能22.56%88表5整體使用感受選項(xiàng)所占比例人數(shù)娛樂軟件，消磨時(shí)間17.18%67種草軟件41.03%160偶爾使用，感覺一般42.31%165手機(jī)必備，幾乎每天都會看45.13%176工作軟件23.33%91其他9.74%38出很多人在購買商品之前會有習(xí)慣前來做下攻略?？傮w來看此軟件在目前是非常有市場的，其發(fā)展前景很不錯。使用者對合作品牌推送的接受程度小紅書為“稚優(yōu)泉”帶來的銷量通過對小紅書平臺和淘寶平臺的調(diào)查可見，兩個平臺銷量前三的產(chǎn)品類型差不多，價(jià)格相差也不大，相比之[8]。但就小紅書”APP也在特定的日子，比如雙十一推出相應(yīng)的活動來迎合消費(fèi)者的需求，會適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的價(jià)格，給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，但就目前為止所看到的銷量還是很不錯的。合作品牌在“小紅書”中的瀏覽量在綜合情況下來看，此軟件上關(guān)于稚優(yōu)泉產(chǎn)品的詞條有6萬+條，不到7萬條，而其每個的點(diǎn)擊量也均在2000左右，可以看出其推廣效果是非?？捎^。有很多用戶都了解過此產(chǎn)品。再配合博主給出的相應(yīng)的視屏測評，文字測評等，在不同博主針對不同產(chǎn)品的測評中，其點(diǎn)擊量也很可觀，且很多測評當(dāng)中也會直接掛上商品鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)到商城查看商品，此種方法可以直接方便消費(fèi)者購買，當(dāng)然也有一定的弊端，很多用戶在觀看測評時(shí)看到購物鏈接會覺得是產(chǎn)品推廣，心生厭惡，從而劃走。當(dāng)然，與此同時(shí)，也有一定數(shù)量的博主是在吐槽此產(chǎn)品，其主要原因[9]。因此，品牌合作推廣的前提一定要先提升自身的實(shí)力，只有自身的質(zhì)量不斷完善，產(chǎn)品的成分更加安全，才會使消費(fèi)者更加安心。之后再借助推廣方可達(dá)到好的銷售情況。運(yùn)用Excel與SPSS分析當(dāng)今大眾對小紅書的接受程度App對當(dāng)今大眾的影響及當(dāng)今大眾對小紅書的接受程度，針對上述的分析，采用Excel和SPSS分析相結(jié)合的方法對導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行更深層次的分析。數(shù)據(jù)有一定的可信性。下面分別對其進(jìn)行分析：關(guān)于“小紅書”的受眾人群分析Excel的分析，例舉了幾個具有代表性的數(shù)據(jù)，如下分析：500名調(diào)查者中，男性占了29%，有145位，女性占71%，有355位，由此不難看出在此次的調(diào)查中女性占絕大多數(shù)，此次分析主要以此次的調(diào)查結(jié)果為準(zhǔn)，以女性角度為主，男性角度為輔。18到35歲之間的占比是最多的，而其中18到25歲的占了60%，是本次500為主。385位調(diào)查者也就是大概70%以上的人都使用過此軟件，相對此次的500位調(diào)查者來看，77%的占比已經(jīng)占了絕大多數(shù)，可見此軟件在當(dāng)今大環(huán)境下是被很多人所及接受的。表6經(jīng)常查看的內(nèi)容選項(xiàng)美食（包含做飯，探店等）美妝（包含測評，好物分享等）運(yùn)動健身考證攻略穿搭測評推薦什么看什么所占比例21.79% 46.15% 41.28%37.69%32.31%13.33%人數(shù)85 180 16114712652性群體為主。上述列舉的幾個具有代表性的數(shù)據(jù)，得出初步結(jié)論：本軟件的使用者以年輕的女性群體為主，男性用戶并不多，且美妝、健身、考證攻略等較為受歡迎。其余數(shù)據(jù)會在下面不同的問題中進(jìn)一步加以分析。針對此次的調(diào)查問卷，通過SPSS設(shè)置了10APP”等。將所有的變量均定義為數(shù)值型變量，并進(jìn)行相應(yīng)操作：對“性別”，用“1”表示“男”，“2”表示“女”。1”表示“182”表示“18~25歲”，“3”表示“26~35歲”，“4”表示“35歲以上”。對“是否使用過小紅書APP”，用“1”表示“經(jīng)?！保?”表示“偶爾”，“3”表示“從未聽說過”?！源祟愅茖?0個變量都定義為數(shù)值型變量，錄入完成后，并截圖了分析后的部分圖，軟件的分析，主要將統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)值型賦值，總體分析此次的調(diào)查情況，可以看出在當(dāng)今社會中，熟悉的，甚至?xí)鲆幻┲魇蛊涑蔀樽约旱墓ぷ?。結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能夠在分析的過程中由淺至深地提出數(shù)據(jù)分析需求，理解常用統(tǒng)計(jì)分析方法的思想，并進(jìn)一步分析此軟件在未來市場中的發(fā)展。借助“小紅書”了解并購買“稚優(yōu)泉”的數(shù)據(jù)分析次調(diào)查，并據(jù)此調(diào)查結(jié)果導(dǎo)出整理，最后運(yùn)用相關(guān)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并得出初步結(jié)論。通過對參與者是否購買過稚優(yōu)泉產(chǎn)品的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以看出，84%的人都曾購買過此產(chǎn)品，也就是在此500人中有80個人中，不能排除有很多人認(rèn)識此品牌，綜合分析可得出在當(dāng)下，稚優(yōu)泉品牌在國內(nèi)消費(fèi)者中是有一定知名度的。通過對參與者的調(diào)查分析可以看出，大部分第一次購買稚優(yōu)泉的顧客是通過淘寶、線下與小紅書。淘寶作為目前國內(nèi)的電商平臺，其知名度是非常大的，通過多年經(jīng)營積累的信譽(yù)使得很多顧客也對其非常信任，因此很多人都30%的人通過此平臺購買，給商家?guī)淼匿N售量還是很可觀的。反觀博主帶貨，并沒有那么受歡迎，其原因可能在于很多博主會將直播間中的鏈接直接跳轉(zhuǎn)到淘寶，因此通過淘寶購買的人數(shù)是很多的。表7第一次了解此產(chǎn)品的方式選項(xiàng)小紅書淘寶購買相關(guān)產(chǎn)品推薦朋友介紹博主推薦廣告推送明星代言了解所占比例35.95%16.67%23.81%15.95%6.43%1.19%人數(shù)1517010067275認(rèn)識此品牌的。表8產(chǎn)品購買體驗(yàn)選項(xiàng)完全相同，甚至更好虛假推廣，達(dá)不到效果使用感受一般，無功無過所占比例17.38%55.95%26.67%人數(shù)7323511217.38%的人26.67%。就此情況分析可知，在購買此品牌的顧客中，很大一部分人是認(rèn)功效過好，使得顧客最終對其失望。表9使用過此產(chǎn)品對此產(chǎn)品的建議選項(xiàng)所占比例希望產(chǎn)品可以改進(jìn)配方10.71%調(diào)整價(jià)格，有些產(chǎn)品價(jià)格過高45.95%適當(dāng)削弱宣傳力度，專注產(chǎn)品研究49.05%開發(fā)新產(chǎn)品25.71%品質(zhì)很好，繼續(xù)保持10.71%，49%的人認(rèn)為應(yīng)該適當(dāng)?shù)南魅跣麄髁Χ龋瑢Ｗa(chǎn)品研究，其次便是希望可以調(diào)整相應(yīng)的價(jià)格，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格有些過高，只有少部分人認(rèn)為品質(zhì)很好。這與上述的分析相互聯(lián)系便可看出，此產(chǎn)品的宣傳力度的確過大，從而導(dǎo)致忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)。百的滿意，且對產(chǎn)品依舊存在意見。同時(shí)針對此次的調(diào)查問卷，通過SPSS設(shè)置了7道”、“第一次了解此品牌是通過何種方式”等。將所有的變量均定義為數(shù)值型變量，并進(jìn)行一系列操作：對“是否購買過此產(chǎn)品”，用“1”表示“是”，“2”表示“否”。1”表示“小紅書”2”表示“淘寶”，“3”表示“線下”，“4”表示“博主帶貨”，“5”表示“其他”。1”2”表示“淘寶購買相關(guān)產(chǎn)品推薦”，“3”表示“朋友介紹”，“4”表示“博主推薦”，“5”表示“廣告推送”，“6”表示“明星代言了解”?！源祟愅茖?個變量都定義為數(shù)值型變量，錄入完成后，截取了部分截圖。通過SPSS軟件的分析，主要將統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)值型賦值，總體分析此次的調(diào)查情況。由稚優(yōu)泉品牌的銷售調(diào)查未來市場中的發(fā)展。對上述兩種情況進(jìn)行總結(jié)分析分的用戶年齡更偏向年輕化，而投入的宣傳更應(yīng)以適應(yīng)年輕人為主，且版塊種類需要更加豐富，滿足年輕人的需有副作用。不排除此次調(diào)查范圍的局限性，但從總體來看小紅書上的產(chǎn)品還是很不錯。而以稚優(yōu)泉為例可以看出，在當(dāng)今國貨盛行的大環(huán)境下，多個國貨品牌不斷面向社會，在宣傳程度相同的情況下，質(zhì)量和價(jià)格便是當(dāng)今消費(fèi)者最為關(guān)注的問題。在此次調(diào)查中，有很多購買此產(chǎn)品的人給出的建議是認(rèn)為此品牌的宣傳力度過大，價(jià)格有些過高。而這根本原因正是在于產(chǎn)品的質(zhì)量不高，不足以讓購買者所信服。這表明稚優(yōu)泉品牌的確需要提升自身品牌的實(shí)力，潛心研究好的產(chǎn)品，而非僅僅為了噱頭[10]。這也證明在當(dāng)今社會，消費(fèi)者不APP可以不斷發(fā)展的原因。通過“小紅書”使用者精確定位消費(fèi)人群、分析消費(fèi)者偏好“小紅書”使用人群積極尋找此類用戶，維持好老用戶并試圖開發(fā)新用戶。大數(shù)據(jù)尋找目標(biāo)消費(fèi)人群并結(jié)合軟，從而定位到目標(biāo)用戶，展開具有針對性的服務(wù)。而在當(dāng)今大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，拓展新客戶的方法也是多樣化的。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，所有的財(cái)富都匯聚于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)流里面，數(shù)據(jù)流就像血液一樣給互聯(lián)網(wǎng)注入生機(jī)[11]。而我們只要吸引到這些流量就很有可能有機(jī)會從SEO、QQ、微信、微博、廣告、地推、社群等途徑，大量的吸引消費(fèi)者人群，從而獲得大量的數(shù)據(jù)，為軟件的未來發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐[12]。合作品牌的精準(zhǔn)推送方案辦法。18到35歲之間，是以年輕人那么其推送內(nèi)容便需要適應(yīng)年輕人瀏覽，及時(shí)關(guān)注年輕人的需求，了解在當(dāng)今社會年輕人的需求，且不同時(shí)間段年輕人的關(guān)注點(diǎn)也是不同的，因此“小紅書”的后臺管理人員要及時(shí)關(guān)注年輕人的需求。在了解之后，對其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)內(nèi)容與將要挑選合作的博主也都應(yīng)以年輕人的喜好相關(guān)，就之前的調(diào)查而言，搞笑段子類的博主與顏值相對較高的博主更受的歡迎，因此在進(jìn)行選擇的時(shí)候要注意選擇年輕人所喜愛的博主，方可得到用戶的關(guān)注[13]。的推廣也是以彩妝為主?？梢姾献髌放圃诖_定推送方案時(shí)也應(yīng)以此品牌銷量好的產(chǎn)品為主。用戶瀏覽的過程中會相應(yīng)的前往商城查看產(chǎn)品，若其銷售量不可觀，那么便會對其產(chǎn)品使用感的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑[14]。而很多用戶皆有從眾心理，尤其以女性用戶居多，從日常的廣告與流行趨勢便可看出，年輕的女性大都追求當(dāng)下最流行的產(chǎn)品，而銷量高很有可能吸引用戶購買。之后再搭配其銷量一般或新品進(jìn)行銷售，例如在購買化妝水時(shí)贈送相應(yīng)的小樣產(chǎn)品，不僅可以增加用戶的好感度，也會讓用戶體驗(yàn)到新產(chǎn)品的效果，若產(chǎn)品好用，用戶便會購買正裝并進(jìn)行推廣，由此可取得較好的效果[15]。的推送，可使其最終的銷售結(jié)果更加明顯，交易率也更會提高。使用者的消費(fèi)偏好在上述的分析中得知，使用者大多以年輕女性為主，就稚優(yōu)泉品牌為例，彩妝類的產(chǎn)品更受使用者的歡迎。大數(shù)據(jù)分析下使用者的消費(fèi)偏好定位消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，使品牌的產(chǎn)品能更好的提高銷量。125名調(diào)查者中購買過稚優(yōu)泉產(chǎn)品的人是處于何種目的，如下表10所示：表10購買稚優(yōu)泉產(chǎn)品的目的選項(xiàng)所占比例人數(shù)送給朋友（包含女朋友）15.71%66自己喜愛的明星代言所以購買36.67%154博主推薦購買32.86%138湊單購買12.38%52沒用過，嘗試購買2.38%10群體的消費(fèi)偏好，從而進(jìn)行精確的推廣。進(jìn)一步對合作品牌進(jìn)行精確推廣大數(shù)據(jù)分析到消費(fèi)者的偏好后，需要對其合作品牌進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。分為不同的種類，例如美妝類，運(yùn)動健身類，美食類等，之后再分析不同的用戶喜歡何種推送方式，是視頻抑或文字，最后再制定相應(yīng)的推廣方案。也可制作稚優(yōu)泉與小紅書的聯(lián)名手幅，應(yīng)援禮物等，當(dāng)有新品發(fā)布時(shí)，可進(jìn)行小紅書話題參與發(fā)布相應(yīng)的筆記，并進(jìn)行抽獎，為抽中用戶提供此次的新品，以此來提高熱度。也可在商城中進(jìn)行抽獎活動，或滿多少金額可參與抽[16]。其他品牌可以借助此品牌為例進(jìn)行行之有效的調(diào)整，從而對自家品牌進(jìn)行推廣。并進(jìn)行抽獎，抽中的用戶贈送產(chǎn)品或給予物質(zhì)獎勵，使產(chǎn)品自身進(jìn)行改進(jìn)或推廣方式改進(jìn)，從而達(dá)到更好的效果。當(dāng)前市場狀況下“小紅書”發(fā)展策略用戶選擇策略在未來的發(fā)展過程中，“小紅書”平臺要發(fā)展的更好離不開用戶的選擇和平臺自身的宣傳。[17]。當(dāng)我們了三圖圖文+大圖、單圖視頻（短視頻+，因此需要對用戶的日常瀏覽進(jìn)行精確的定位。再將不同的話題進(jìn)行篩選、整合推送給用戶，從而得到用戶的的認(rèn)[18]。而在這當(dāng)中值得注意的就是，對于用戶的舉報(bào)行為要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并立刻做出相應(yīng)的措施，的體驗(yàn)。廣告投放策略眾擴(kuò)大原則、鞏固提高原則和時(shí)空交叉原則等。我們在對廣告進(jìn)行投放時(shí)，也需要講究一些技巧。要注意廣告的投放數(shù)量，一般廣告聯(lián)。所以廣告的投放效果與投放數(shù)量并不成正比[19]。在進(jìn)行廣告投放時(shí)，可以考慮將視頻廣告實(shí)時(shí)植入到電視內(nèi)容中，例如熱播電視劇、熱播綜藝等，通過小劇場的方式播放，使觀眾不再反感電視廣告，同時(shí)還可以提高下載率。同時(shí)，也可與各大網(wǎng)紅明星合作推廣，通過拍段APP上進(jìn)行推廣，或通過新人福利等吸引用戶下載，從而提高曝光率。其次，小紅書當(dāng)中也包含APP合作，將廣告投放在周邊的城市或小區(qū)附近的廣告屏，根據(jù)不同地段的人群消費(fèi)能力的不同進(jìn)行投放，可以更好的吸引消費(fèi)者，也會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)城市的發(fā)展。除此之外，通過地推宣傳等方式也可起到一定作用[19]。與此同時(shí)，小紅書也需進(jìn)一步完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，拓展合作平臺和渠道，從而贏得更多商戶和品牌的加盟；其最后，小紅書可以考慮拓展銷售渠道，例如通過在線講解鑒別球鞋服務(wù)，吸引男性用戶，刺激消費(fèi)者意愿[20]。總結(jié)APP大多以女性群體為主，且以年輕的女性居多，男性用戶就相對來說較少，可見APP可以增加新的模塊，像游戲解說，游戲攻略，游戲技術(shù)等，可以拓展一些喜愛游戲的用戶；也可以增加基金，期貨，汽車介紹等，吸引更多的人，努力將此軟件做的更加全面，以此來增加男性用戶的使用率。且以“稚優(yōu)泉”品牌為例，可以看出此軟件對合作品牌的推廣效果還是非常好的，目前小紅書中包含著各種類型的博主，內(nèi)容愈加豐富，用戶也日益增多，而為了用戶有更好的體驗(yàn)效果，更需要不斷的優(yōu)化軟件，使用戶可以精確的選擇自己所喜歡的內(nèi)容。綜合來看，此軟件若能夠不斷改進(jìn)，不斷更新，投放市場效果將會變得更好。500位調(diào)查者的意見作為總結(jié)分析，而這個范圍太小，并無法代表所有的使用者。因此本研究的結(jié)論可能具有一定的局限性。”APP的性別偏差、產(chǎn)品推廣方式和使用情況進(jìn)行分析總結(jié)，且最終的建議也僅僅針對用戶選擇與廣告投放，無法包涵整體發(fā)展方向，還有待改進(jìn)。參考文獻(xiàn)[1]袁明培.電子市場管理實(shí)務(wù)[M].蘇州：蘇州大學(xué)出版社,2017.50～51[2]譚輝煌,劉淑華.新編新媒體概論[M].重慶:重慶大學(xué)出版社,2018.188～1902版)[M].南京:南京大學(xué)出版社,2019.257～260[4]王學(xué)東.電子商務(wù)管理[M].重慶:重慶大學(xué)出版社,2017(3).40～41[M].北京:人民郵電出版社,2017(2).120～122[6]洪長青,張鳳英,李學(xué)昆.市場營銷策劃[M].南京:南京大學(xué)出版社,2017.70～72[7]石小平,任翔,李慧,丁琳,馮秀娟.物流市場營銷[M].重慶:重慶大學(xué)出版社,2019.46～47[8]宋曉晴,唐紅梅,苗小剛,馬健,黎軍.新網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京:人民郵電出版社，2017.40～41[J].廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司,2021(5):10～14[10]蔣國春.企業(yè)新媒體營銷應(yīng)用研究[M].天津:天津科學(xué)技術(shù)出版社,2017.60～61[11]劉萌.新時(shí)期品牌營銷在市場銷售中的作用[J].牡丹江醫(yī)學(xué)院,2021(5):6～9[M].重慶:重慶大學(xué)出版社，2017(3).100～102[J].北京京航計(jì)算通訊研究所，2021(6):10～13[14]石勝貴,梁鑫.顧客網(wǎng)絡(luò)購物滿意度分析[J].上海工程技術(shù)大學(xué),2021(2):2～5APP品牌忠誠影響因素分析[J].中國地質(zhì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,2021(2):5～9[16]郭燕.消費(fèi)者跨渠道購買行為形成機(jī)制研究[M].南京:南京大學(xué)出版社,2018.157～160[M].北京:人民郵電出版社，2017.30～32[18]費(fèi)璇,陳林.消費(fèi)心理學(xué)[M].南京:南京大學(xué)出版社,2019.201～203[19]劉磊,陳紅.品牌廣告案例賞析[M].南京:南京大學(xué)出版社,2019.80～81[20]朱影影.小紅書跨境電商平臺閉環(huán)經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示[J].對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2018（6）：78～79[20]TheStrategyofJointMarketingofLittleRedBookandBrand—TakingtheCosmeticsBrand"Zhiyouquan"asanExampleCaiWenjuan(CollegeofComputerandInformationEngineering,DezhouUniversity,DezhouShandong,253023)Abstract:ThispaperistheanalysisandresearchofthewayofAPPsoftwareandbrandjointmarketingine-commerce.ThepaperthroughXiaohongshuandZhiYouquanBrandjointmarketing,forexample,usingthemassintheformofquestionnairesurvey,andusetheExcelandSPSSsoftwarefordataanalysis.Throughthereferenceliteratureresearch,throughtheconsumerpreferencesassociatedwiththelittleredbookandbrandpromotionmodeanalysis,foundtheuserinsexdifferencesattheseriousandtheproductqualityproblems,etc.,andfinallygiverecommendationsThroughtheeffectiveanalysisofthetwocooperationoperation,itprovidesapossibledevelopmentdirectionfortherelatede-commerceoperation.Keywords:E-commerce,Thelittleredbo