大學(xué)生假期到公司實(shí)習(xí)總結(jié)現(xiàn)了自身的很多問題

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暑假，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公司實(shí)習(xí)。在這短短兩個(gè)月的時(shí)間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實(shí)習(xí)生們，我度過了一個(gè)充實(shí)且意義重大的暑假。

兩個(gè)月的經(jīng)受，留下了許多美妙的記憶；兩個(gè)月的體驗(yàn)，成為了我人生珍貴的財(cái)寶；兩個(gè)月的感悟，激勵(lì)我不斷地學(xué)習(xí)成長。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個(gè)品牌畢竟是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢確定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運(yùn)會前后，聯(lián)想作為北京奧運(yùn)會贊助商時(shí)，國人的那份傲慢。真正與聯(lián)想親熱接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時(shí)，也正是那時(shí)起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護(hù)者。而聯(lián)想暑假實(shí)習(xí)之旅，讓我更深化的熟悉聯(lián)想，結(jié)識聯(lián)想人，更也有幸成為半個(gè)聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長經(jīng)受和重大記事，以前聽過、看過許多遍，也深知企業(yè)進(jìn)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價(jià)值觀。正若其所言，在暑假的兩個(gè)月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和士氣。

兩個(gè)月的時(shí)間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感。

話題二：面試產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)

七月六日，參與了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組爭論、總結(jié)發(fā)言以及點(diǎn)評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個(gè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生們。

八號下午，參與了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)行了講解。通過培訓(xùn)，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品學(xué)問，基本把握了聯(lián)想的消費(fèi)類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時(shí)，歡哥向我們介紹了暑假實(shí)習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實(shí)習(xí)正式拉開序幕，期盼和興奮不言而喻。

話題三：站店

嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時(shí)也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品種類、定價(jià)、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因?yàn)檫@樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個(gè)真實(shí)的接觸和體驗(yàn)，我們面對的是實(shí)際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個(gè)真實(shí)的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參加了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀看到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參加其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時(shí)間，我發(fā)覺自己所接觸的一切都值得思索，值得觀看，然后發(fā)覺，全部的一切都并不是那么簡潔，全部一切都可以深究出某種道理。

話題四：office工作體驗(yàn)

站店結(jié)束后，得以體驗(yàn)真實(shí)的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，猶如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。公司里很寧靜，大家都做著自己的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點(diǎn)也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。

我們實(shí)習(xí)生每天待在會議室里做事，而其他辦公室里，經(jīng)常會開大大小小的會議，間或可以聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側(cè)耳傾聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時(shí)，經(jīng)?？吹礁舯跁h室里的會議仍舊連續(xù)著，甚至到我們吃完回來時(shí)還未結(jié)束，不禁感嘆大家工作之仔細(xì)和辛苦。

在office里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析、ideas精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動和校內(nèi)宣講會策劃等。集體作業(yè)完成，因此大家經(jīng)常頭腦風(fēng)暴、爭辯，然后再分工作業(yè)。團(tuán)隊(duì)合作，出了肯定的成果，當(dāng)然也會消失不滿足的狀況，往往每份作業(yè)都會經(jīng)受再加工。而從中，我學(xué)會思索、做事以及合作。

與此同時(shí)，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有聯(lián)想八月重點(diǎn)產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。也正是這三天的體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護(hù)。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊(duì)伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時(shí)就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個(gè)隊(duì)伍的關(guān)系和行動中的先見，例如詳實(shí)的信息反饋和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參加這個(gè)鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。

話題五：培訓(xùn)

七月最終一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn)，包括聘請、面試、商務(wù)禮儀以及職場心態(tài)等內(nèi)容。我個(gè)人覺得，這是我實(shí)習(xí)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)受兩天的培訓(xùn)，許多思緒涌入腦中，包括職業(yè)抱負(fù)、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn)接觸了大量的信息，同時(shí)也發(fā)覺自身的問題和局限。

牢記于心的有幾個(gè)要點(diǎn)，其中之一，就是責(zé)任。對自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會等等負(fù)責(zé)。擔(dān)起責(zé)任，需要士氣，需要力量，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，慢慢忘卻的。其次，就是預(yù)備，機(jī)會是給做好預(yù)備的人的。為了勝利，預(yù)備再多都不為過，包括學(xué)問儲備、人際交往力量的培育以及其他各種素養(yǎng)的提升等等。而有一種預(yù)備是了解，對企業(yè)、對市場、對社會等等的了解和領(lǐng)悟。最終，是敬重。言行舉止，要多考量；穿衣裝扮，要大方得體；改正壞習(xí)慣，禮多人不怪。真正的做到敬重為本，自尊，尊他，端正態(tài)度。內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。

也正是在經(jīng)受這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我開頭學(xué)會嘗試修正自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，更加成熟。

話題六：影院活動發(fā)布會

八月八日八月二十三日期間的三個(gè)周末，我們在民眾廣場四樓電影院舉辦活動，主要是產(chǎn)品展現(xiàn)和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獵取了肯定的數(shù)據(jù)信息。同時(shí)，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展現(xiàn)的樣機(jī)也吸引了一部分人，同時(shí)大家對降價(jià)信息有了肯定的了解?？傊霸夯顒?，基本達(dá)到低成本高留意度的效果。同時(shí)，在影院活動期間，我的工作主要有請觀影人員做調(diào)查問卷以及介紹產(chǎn)品信息，并且由于影院環(huán)境的特別性，也有了一些新的體驗(yàn)。

八月十二日，在武漢光明萬麗酒店進(jìn)行了聯(lián)想thinkpad全系列品鑒會，有幸到場，很是興奮，也長了見識。聽完了整個(gè)發(fā)布會，也體驗(yàn)了展現(xiàn)的各系列產(chǎn)品。由于之前接觸的都是ideapad系列的產(chǎn)品，此次經(jīng)受也對thinkpad有了較深的理解，同時(shí)也體驗(yàn)到了thinkpad這個(gè)品牌的專業(yè)，并且對thinkpad，助力非凡思索的品牌理念，有了深刻的感知和認(rèn)同。

當(dāng)然，這兩個(gè)活動只是聯(lián)想眾多活動中的其中之二，但正因?yàn)榻?jīng)受了，所以對推廣和公關(guān)活動有了真實(shí)的感受和體悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識的一切讓我學(xué)會了思索，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，以往覺得很深刻的學(xué)問和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)覺，嘗試和實(shí)戰(zhàn)的至關(guān)重要。

話題七：感謝沉淀

對于這次聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會，始終以來，我是非常感謝的?？赡芤舱?yàn)檫@一個(gè)緣由，在這兩個(gè)月里，我總是睜大眼睛看著四周的一切，很虔誠的接受著我獲得的一切。

，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財(cái)大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。熟悉了三個(gè)可愛的聯(lián)想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。當(dāng)然，還有工貿(mào)的很愛笑的大哥，三聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是共性鮮亮，很有想法的大好青年。從他們的身上，我看到了許多東西，得到了許多建議和關(guān)心，也學(xué)到了很對。不管是相處的伴侶，還是相識的哥哥姐姐們，我都很感謝。當(dāng)然，還有個(gè)人，我要特殊感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個(gè)機(jī)會，很圓滿我沒能夠當(dāng)面道謝。

兩個(gè)月的時(shí)間里，發(fā)覺了自身的許多問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為；游離于現(xiàn)實(shí)之外，隨便的支配著自己的一切，時(shí)間、精力以及思維、行為。畢竟需要花費(fèi)多少時(shí)間，我才可以轉(zhuǎn)變，我不知道，但我深知其迫切性，深知此番的痛徹心扉?？赡芤簿褪窃诓痪弥暗哪菆鲆鼓唤叺撵o思以及早晨的那顆星，以及對于某個(gè)詞匯認(rèn)同的達(dá)成，讓我知道，畢竟自己做了什么，畢竟需要做些什么。

在聯(lián)想的這些日子，全部的經(jīng)受督促著我不斷思索，而這正是lenovo給我的慈愛，也是我從lenovo那兒獲得的財(cái)寶。我信任，全部的體驗(yàn)和感悟，在經(jīng)受沉淀后，將是我人生的珍寶。

突然想到七月初登記的一段文字從14樓的窗戶，看向樓下，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內(nèi)相比，猶如不同的世界，但卻是同一個(gè)世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)著，并且樓外的世界真是我們需要制服的。

總之，千言萬語盡在一句感謝，聯(lián)想！中。

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高校生到學(xué)校做實(shí)習(xí)老師的實(shí)習(xí)總結(jié)

很早就想?yún)⑴c實(shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)老師工作并不簡單，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對老師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我始終沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會。

不過終于是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一支配同學(xué)到中學(xué)校中參與實(shí)習(xí)，找到做老師的感覺，我自然很樂觀的報(bào)名參與，之后順當(dāng)?shù)谋粚W(xué)校支配到學(xué)校實(shí)習(xí)。

老師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)好一名好老師不簡單。我作為師范生到學(xué)校中實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)中，我看到了自己存在著許多不足，社會在不斷的進(jìn)展，使學(xué)校對老師的要求也越來越高，尤其是我們師范生，將面臨更大的挑戰(zhàn)，學(xué)高為師，德高為范的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，預(yù)備全身心投入到將來的訓(xùn)練事業(yè)當(dāng)中。實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作：

一、教學(xué)工作

教學(xué)是實(shí)習(xí)中的一個(gè)重點(diǎn)，以下是我教學(xué)實(shí)習(xí)中的一點(diǎn)收獲，我想，有些是可以拿來共享的。在預(yù)備階段里，我仔細(xì)聽指導(dǎo)老師上課，仔細(xì)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法和教學(xué)技巧，包括老師的講課方式，以及如何自然的和同學(xué)溝通，如何引導(dǎo)同學(xué)，如何鼓舞同學(xué)。在這一階段，我收獲甚多：

1、指導(dǎo)老師特別注意同學(xué)的動手力量，每講一個(gè)學(xué)問點(diǎn)，大都會以例題的形式引出概念，更形象，更深動，同學(xué)也更簡單理解。對于相像的學(xué)問點(diǎn)，老師不會重復(fù)講，而是引導(dǎo)同學(xué)自己思索，自己動手，間或稍做提示，直到同學(xué)理解為止。

2、我實(shí)習(xí)的課程是《使用visualc#.net開發(fā)windows應(yīng)用》，這門課是比較注意動手操作的。指導(dǎo)老師采納一種新奇的方法：把全班同學(xué)進(jìn)行分組，提問問題時(shí)，同學(xué)要以組為單位，進(jìn)行爭論，哪一組先爭論出結(jié)果就可以先上講臺完成，老師會針對該組完成的狀況進(jìn)行加分嘉獎(jiǎng)。或許你會覺得，這樣會做的同學(xué)上去完成就可以了，反正不會的同學(xué)還可以沾光一起受嘉獎(jiǎng)。錯(cuò)了！每組的表現(xiàn)直接關(guān)系到他們能否通過該門課程，而且，指導(dǎo)老師還針對此問題，實(shí)行了另一個(gè)方法，那就是：假如哪一組的某個(gè)或某些同學(xué)先想出來，要教會組內(nèi)的其他成員都能完成該題，然后，由老師從該組的成員內(nèi)隨便抽一名組員上去完成，這樣，能保證每個(gè)組員都把握學(xué)問點(diǎn)，并且還能熬煉同學(xué)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。

利用以上這種方法，一般只能針對注意動手力量的課程，實(shí)行這種方法，上課的氣氛更緊急了，但是，同學(xué)也更活躍了，學(xué)到的也更多了。

3、指導(dǎo)老師不管對誰，都很急躁。哪位同學(xué)想躲避答題，指導(dǎo)老師偏偏找他們上臺完成，而且不會因?yàn)樗麄儾粫龆撇黄鹚麄儯羌痹甑?、一步步地引?dǎo)他們，直到完成為止，還適當(dāng)?shù)馁n予嘉獎(jiǎng)。這樣也使這些同學(xué)更有自信念了，學(xué)習(xí)也更有勁了，很重要的一點(diǎn)，這樣，這些后進(jìn)生就不會因?yàn)樽约夯A(chǔ)不好而想躲避該門課程。反而他們會因?yàn)槔蠋煹墓奈瓒优?，把學(xué)習(xí)搞上去。

我想，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)這位指導(dǎo)老師，學(xué)習(xí)她的教學(xué)技巧，學(xué)習(xí)她的急躁，學(xué)習(xí)她對同學(xué)的那份責(zé)任。在預(yù)備階段里，我們仔細(xì)聽指導(dǎo)老師上課的同時(shí)，還仔細(xì)熟識將要講課的教材，并利用自己在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，預(yù)備教案、課件等，尤其要預(yù)備好講課的方式、技巧。

接著是講課階段。當(dāng)我正式走上講臺的那一刻，我覺得自己很驕傲，但也覺得責(zé)任重大。我略微的做了自我介紹，上課鈴一響，我就正式開頭上課。第一節(jié)課講的不是很順當(dāng)，主要緣由是自己的學(xué)問點(diǎn)不是很完整，尤其是在編程時(shí)會消失一些小錯(cuò)誤，但是，我還是很快就反應(yīng)過來，并快速的做了改正。第二節(jié)課上的比第一節(jié)順當(dāng)多了，可能是自己緊急的心情略微緩解了，也可能是自己比較擅長以與同學(xué)溝通的方式講課，所以，第二節(jié)上的輕松又開心，同學(xué)回答的也很樂觀。上完兩節(jié)課，我略微總結(jié)了下自己還存在的缺點(diǎn)：

1.對教材不夠熟識；2.學(xué)問點(diǎn)沒有理解透；3.教學(xué)技巧有待改進(jìn)。

二、班主任工作

實(shí)習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我深刻的體會到：班主任對同學(xué)的思想訓(xùn)練工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與同學(xué)進(jìn)行心理溝通的過程，只有真正了解了同學(xué)的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到老師對同學(xué)的成長供應(yīng)關(guān)心指導(dǎo)、同學(xué)對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的訓(xùn)練效果。

下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。

1、班主任要做好同學(xué)的表率，真正做到為人師表

古人云：其身正，不令而行，其身不正，雖令而不從。班主任自身的品德、言行對同學(xué)潛移默化的起著感染、誘導(dǎo)和示范的作用，這就要求班主任必需在政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、文明禮貌、敬業(yè)精神等方面為同學(xué)做出榜樣。換句話說，班主任要求同學(xué)做到的，自己首先要做到，時(shí)時(shí)以身作則，到處領(lǐng)先垂范。

2.要常常為班級開主題班會

經(jīng)過幾天的預(yù)備和組織，在第三周的周三我主持了新學(xué)期的第二次班會。這次班會的主題是勇做典范，敢為人先。班會上，同學(xué)們樂觀發(fā)言，這讓我深深的體會到現(xiàn)在高校生的這份活躍勁。班會的主要目的是要加強(qiáng)班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班委帶頭樂觀發(fā)言，總結(jié)了上學(xué)期班級存在的不足以及這學(xué)期的方案，其他同學(xué)也樂觀提了可行性的建議。雖然不是每位同學(xué)都上臺發(fā)言了，但是，我知道，他們只是還不敢踏上那個(gè)臺階，他們心里確定也有許多想說的話。雖然我很努力的為每位同學(xué)供應(yīng)發(fā)言的機(jī)會，但是時(shí)間有限，盼望下一次他們能夠有士氣上臺發(fā)言，多為班級提點(diǎn)建議。

3、多與同學(xué)溝通

這期間，我熟悉到老師與同學(xué)的溝通是特別重要的。溝通是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。老師要擅長溝通，擅長走進(jìn)同學(xué)的情感世界，傾聽同學(xué)的真情實(shí)感；老師更要擅長引導(dǎo)同學(xué)和自己溝通，讓同學(xué)吐露真情。通過溝通，才能了解同學(xué)的學(xué)習(xí)水平、性格特征，進(jìn)而促進(jìn)同學(xué)的進(jìn)展。

4、多鼓舞后進(jìn)生

對于后進(jìn)生，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持多表揚(yáng)，少批判，多激勵(lì)，少指責(zé)的原則，愛護(hù)他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。鼓舞后進(jìn)生樂觀思維，樂觀回答問題，對他們的表現(xiàn)當(dāng)場賜予恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)，不斷地激勵(lì)他們。

班主任是一項(xiàng)內(nèi)容廣泛、簡單而細(xì)致的工作，做好班主任工作不僅要有高度的責(zé)任心、事業(yè)心，而且要有愛心和奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格要求同學(xué)，時(shí)時(shí)到處為同學(xué)做好表率，不斷探究新方法、開啟新思路，樹立新形象，為全面推動訓(xùn)練事業(yè)的蓬勃進(jìn)展而努力。

時(shí)間過的飛速，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我真正嘗到了身為一名老師的驕傲和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上老師講課的日子，那時(shí)候，我們也仔細(xì)過、努力過，當(dāng)然也淘氣過。而如今的同學(xué)，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動，卻多了一份耍嘴皮的大膽。

這一次實(shí)習(xí)回來后，我在總結(jié)這一次實(shí)習(xí)的感覺后，我最大的感受就是當(dāng)前的同學(xué)都是90后，他們的思維方式和學(xué)習(xí)方式真的是我們以前大不一樣了。這主要我們國家這么多年的進(jìn)展，中國的家庭生活狀況已經(jīng)比以前好了更多，孩子們的生活條件好了，自然就能夠獲得更好的訓(xùn)練，自然思維方式和觀念都在轉(zhuǎn)變。

值得我興奮的是，我能夠依據(jù)他們的思維方式來完成我的教學(xué)。雖然這一代新同學(xué)有著各種的觀念，但是他們的總的條件和意識都能夠做好，我信任他們隨著時(shí)間的推移，會更好的融入到現(xiàn)實(shí)和社會中來，完成祖國對他們的信任。

我以后要做的還有許多，但是我已經(jīng)知道了大的方向了，我信任在以后的工作生活中我可以做的更好！

高校生假期實(shí)習(xí)總結(jié)

回首自己走過的這么多年，我感慨良多，自己之前都是在校內(nèi)中度過，至今十幾年的寒窗苦讀，我除了學(xué)習(xí)讀書之外，就沒有什么特殊的特長了，我信任自己能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還有著更多的顧慮。在畢業(yè)之后走上社會，我可以做好嗎，我對社會知之甚少，我要做的還有許多，我信任我會在前進(jìn)中會跌倒許多次，我想如何才能夠少跌倒，我能夠做到的就是必需要參與實(shí)習(xí)了。

古人曾說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人很多。雖然說只是短暫的一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但走出象牙塔，第一次放開局限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會了。在學(xué)校的時(shí)間里，始終很迷茫。同學(xué)之間從小生活環(huán)境的不同導(dǎo)致價(jià)值觀、世界觀熟悉的偏差。所以很長一段時(shí)間里，會對自己堅(jiān)持的方向有所動搖。是那種不清晰自己所堅(jiān)持的是否是一個(gè)正確的想法，不確信自己所執(zhí)意的是否是一條對的道路的心情。而這一切，即使與理解自己的人交談，即使得到了確定與支持，也還是不能夠完全放快樂去實(shí)行。或許這就是潛移默化的作用，大家一起長時(shí)間的相處，漸漸的就會失去正確的辨別力量。

而這一次實(shí)習(xí)，卻從大家的眼中感受到了那個(gè)不同以往的自己，是一個(gè)自己都沒有發(fā)覺的另一面。與每個(gè)人的交談，聽大家說自己不同的經(jīng)受與閱歷，都是學(xué)習(xí)。很情愿聽胡總告知我做人做生意的道理，知道無論我們在干些什么，立身之本還是品行，或許身邊會有品德不端之人逞一時(shí)之快，但究竟立不住做人的根。也很觀賞迪總對伴侶的真誠與仗義，知道在現(xiàn)在這樣一個(gè)社會，熟悉一個(gè)真正的伴侶有多難。而更重要的是，這些熟悉都在一次次的校正自己的觀念，因?yàn)橛H生經(jīng)受過，所以明確了堅(jiān)決了信念，不會再動搖以后日子的方向。

學(xué)會了坦然面對自己學(xué)問的匱乏，經(jīng)受的單薄。明白與人交往，要多聽少說，多看多問，多問多想。只有通過這樣的方式才能快速學(xué)習(xí)快速成熟。但許多閱歷不是通過別人的教育就能指導(dǎo)于自己的生活運(yùn)用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追趕自己想要的東西，敢放手去做，試問就算做錯(cuò)又有什么關(guān)系呢？要想進(jìn)步，就必需吸取教訓(xùn)。我們可以通過他人的事例去總結(jié)，也必需通過自己的失敗去反思。不管別人怎么想怎么說，明確什么對自己最重要，自己想要的生活究竟是什么？無論環(huán)境如何，不管流言蜚語,要內(nèi)心堅(jiān)決目標(biāo)明確。

淺嘗社會，了解到世事的簡單多變，知道做人要懂得把持。這個(gè)世界沒有免費(fèi)的午餐，永久不要走捷徑！幻想的實(shí)現(xiàn)的確不易，或許歷經(jīng)千辛到頭來也還是破滅，但無論怎樣，任何一件事情都需要我們一步一個(gè)臺階穩(wěn)妥的走好。其實(shí)有些事情，路過了，也就不談懊悔。從來都是這樣，告知自己，做人要踏踏實(shí)實(shí)，要能屈能伸，而非查找所謂的捷徑，妄想著一步登天。

曾聽到過這樣一句話：一個(gè)年輕人，假如三年的時(shí)間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒有多大轉(zhuǎn)變了?，F(xiàn)在社會競爭是那么激烈，而時(shí)間永久走在人的前面，所以必需要更好的規(guī)劃自己的將來，給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個(gè)月的，一個(gè)月的。這樣，你才能找到自己的方向，你才知道自己真正想要的是什么，才可以在這樣的一個(gè)社會里用最短的時(shí)間學(xué)到最多的東西，更快速的成長。但同時(shí)，自省是非常必要的，時(shí)常反省，去轉(zhuǎn)變那個(gè)不太好的自己，能少走彎路，提高效率。

也看到了自己許多的不足。要學(xué)會克制自己，無論何時(shí)都要客觀理性的分析問題，不讓心情左右自己的意志，而做出錯(cuò)誤的推斷;要學(xué)會感謝一切的挫折，那些賜予我們磨難的人，因?yàn)槊靼卓嚯y都是難能珍貴的財(cái)寶，都將為我們奠定將來道路更穩(wěn)健的基石；更要學(xué)會嚴(yán)格與不強(qiáng)求，對自己必需有原則，有底線，對承諾過的事情要完成要兌現(xiàn)。而面對那些無法支配的東西，努力過就不必懊悔，放棄與坦然的釋懷也是成熟的表現(xiàn)。

這一個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)到了許多，因此壓力更大。如果此刻的我已離開老師與父母的愛護(hù)，需要獨(dú)立的為自己去奔波去謀一個(gè)出路，我拿什么自信比得過別人？許多領(lǐng)域是在象牙塔中長大的自己不曾涉及的，但社會就是這樣，沒有人會認(rèn)為你還是個(gè)孩子，允許你的懵懂。這個(gè)社會競爭太激烈了，中國20xx底，有一百多萬高校生找不到工作！不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。競爭這么激烈，所以，我必需轉(zhuǎn)變一個(gè)思想觀念：高校畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是學(xué)習(xí)的開頭?；蛟S時(shí)間短暫沒法讓我感悟得更深切，但我信任我這一個(gè)月的感受會更好的指導(dǎo)于我往后的高校生活，因?yàn)榇丝涛乙迅杏X到自己又站在了一個(gè)更高更開闊的平臺上。

以后的道路，我要做好的還有許多，我對前景突然有了那么一點(diǎn)悲傷，因?yàn)樽约哼€是有許多的路要走，不過之前的路我已經(jīng)走好，以后的路還要靠自己努力，我信任我可以做好的。這次實(shí)習(xí)時(shí)我人生路上的一次珍貴的財(cái)寶，我會始終努力下去，通過自己的努力，我信任自己會在最終的道路上去的更大的勝利！

高校生假期下鄉(xiāng)支教實(shí)習(xí)總結(jié)

參與支教實(shí)習(xí)是我始終以來都在幻想的事情，因?yàn)槲沂菐煼额悓I(yè)生，我需要多參與實(shí)踐，我需要更多的學(xué)習(xí)，我需要更多的講課，我需要更多的實(shí)踐才能將自己的力量熬煉好，我想?yún)⑴c下鄉(xiāng)實(shí)習(xí)是一個(gè)特別好的熬煉機(jī)會，我信任我會始終不斷的努力下去的，我會在不斷的教學(xué)中提高自己，關(guān)心別人。

由于這次下鄉(xiāng)最終確定較晚，前期工作特別緊急，支教的預(yù)備只是在最終一周里進(jìn)行。周二我們初步制定了一個(gè)支教方案，包括同學(xué)的組織，隊(duì)員支教的支配及教案等問題。周四，全部隊(duì)員將自己的課程報(bào)給了我們。但由于考慮到其他工作的不確定性，我們并未詳細(xì)排出課表，而是選擇到當(dāng)?shù)卦僭敿?xì)定，我們只是從所報(bào)課程中選擇了幾個(gè)精品課程，作為重點(diǎn)來支配。

問題，應(yīng)對及閱歷：

1由于工作上的疏忽，隊(duì)員教課的物品未進(jìn)行有效的看管，致使有些隊(duì)員物品丟失，造成損失。雖然我們發(fā)動小孩子進(jìn)行查找，但還是沒有找回，以后的支教中肯定要留意這個(gè)問題。

2下鄉(xiāng)臨時(shí)更換地點(diǎn)，致使支教工作正式開頭的時(shí)間推遲，造成了許多問題，并且人員的支配也受到限制，我們不得不更改方案及課程，使后來的支教工作受到影響。以后下鄉(xiāng)前要盡量把下鄉(xiāng)中不行控的變量削減，以免增加工作的難度。

3由于時(shí)間較緊，前期預(yù)備的同學(xué)登記報(bào)名的方式未能實(shí)行。這導(dǎo)致來到學(xué)校的孩子年齡過小，不僅許多課無法進(jìn)行，而且課堂秩序很成問題。作為應(yīng)對我們臨時(shí)增加了音樂課的數(shù)量，并且我們讓年齡稍大的孩子當(dāng)助教，肯定程度上改善了課堂的秩序，但由于孩子們已經(jīng)來到了學(xué)校，不行能再讓他們回去重新招生，小孩子秩序差的問題始終是我們很難辦的事情。如何解決支教對象的選擇目前仍是個(gè)問題，以后再進(jìn)行下鄉(xiāng)肯定要仔細(xì)考慮這個(gè)問題。

4孩子年齡過小使得大班課幾乎無用。但我們所住的地方恰恰是一個(gè)中學(xué)，有兩個(gè)初三班正在上課，我們就聯(lián)系校方，最終確定下來每天給初三班上兩節(jié)課。所支配的課程貫穿著獨(dú)立、自信、奉獻(xiàn)和感恩的精神，真正交給了他們一些東西。另外，學(xué)校要求我們給初三班辦一次關(guān)于立志的講座，我們經(jīng)過調(diào)查，發(fā)覺同學(xué)中普遍厭學(xué)，對人生布滿迷茫，最終我們打算在四號晚上開一個(gè)我的將來不是夢溝通會，我們隊(duì)員給他們講一些關(guān)于人生，關(guān)于學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這受到了孩子們的熱鬧歡迎。以后的下鄉(xiāng)應(yīng)當(dāng)注意學(xué)校生這一塊，他們更能理解我們所傳播的精神。

關(guān)于支教作用的幾點(diǎn)思索：

支教是增近和村民感情的絕佳手段，這一點(diǎn)沒有錯(cuò)，但我們決不能把它僅僅當(dāng)成是種手段，蘊(yùn)涵在它背后的，對于支教的行動者及受眾，都有非常重大的意義。

1我們隊(duì)員是支教的行動者，我們親眼看到同學(xué)們對我們的寵愛，他們對學(xué)問的渴望。而我們的行動是可以轉(zhuǎn)變他們的生活的，在他們眼中，隊(duì)員們就是榜樣，我們的品行會深深地影響聽課的同學(xué)，我們激情，他們也會感到生命布滿活力，我們英勇，他們也會自信……每一個(gè)支教的隊(duì)員都會發(fā)覺，在那里你竟然會有那么大的魅力，這時(shí)你就會有一種責(zé)任感，要讓同學(xué)們因?yàn)槟愣宇B強(qiáng)，英勇。另外，從客觀上，支教也熬煉了隊(duì)員的力量，為以后步入社會打基礎(chǔ)。

2這一點(diǎn)是支教的意義，同時(shí)也是下鄉(xiāng)的意義。那就是對于支教的隊(duì)員來說，這是一個(gè)自我價(jià)值發(fā)覺的過程，同時(shí)也是一次成長的過程，在將來的生活中，你會受益匪淺。

3最直接的，就是給小孩子們供應(yīng)了一個(gè)歡樂的活動場所，在我們下鄉(xiāng)的幾天里，這里就是他們的樂園。不管你教的是什么，僅僅是喧鬧本身對于他們也是有意義的。而且，支教期間可以組織他們一起唱歌，這樣，在聯(lián)歡會上演出，讓家長看到自己的孩子表演節(jié)目，這對于孩子和家長都是一件好事。

4就像第一條涉及到的，支教可以發(fā)覺并組織起來有特長的孩子，用課余時(shí)間排演節(jié)目，這對聯(lián)歡會的順當(dāng)籌辦也是有幫互助的。

5我們給初三的孩子講課取得很大勝利，這讓我們意識到對于年齡相對大些的孩子，我們可以教給他們更多。他們有肯定的理解力，我們可以傳授些精神方面的東西給他們，像自信，頑強(qiáng)，奉獻(xiàn)，感恩，愛和喜愛家鄉(xiāng)等，思想上能產(chǎn)生共鳴，我們真正能夠把我們的一些理念傳授給他們，讓他們重新思索自己的人生，發(fā)覺自己的價(jià)值。這才是支教真正的價(jià)值所在，學(xué)問和技巧的作用是有限的，而精神的作用卻是無窮的，我們的支教就是應(yīng)當(dāng)把那些珍貴的精神傳授給他們，讓他們受用一生。

總體來說，這次下鄉(xiāng)支教工作的開展比較勝利，達(dá)到了并且有些方面超出了我們的預(yù)期。但由于主觀和客觀上的一些緣由，仍舊消失了一些問題，這都需要我們在以后的下鄉(xiāng)工作中留意吸取閱歷教訓(xùn)，多加留意，做更充分的預(yù)備。

這一次下鄉(xiāng)支教實(shí)習(xí)總體對我來說，是一次特別勝利的實(shí)習(xí)，我在支教的過程中，也找到了教學(xué)的方法和教學(xué)的真諦，我信任我會在不斷的進(jìn)展中熬煉更多，我信任我會始終不斷的努力下去，我信任這一次實(shí)習(xí)對我來說是一次珍貴的財(cái)寶，我信任我會做的更好，我信任