產(chǎn)品推廣方案示例

產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)范文產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)范文(一)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式伴隨市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念理解的不停加深而處在不停變化與創(chuàng)新的過(guò)程中，理解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展的重要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目的而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者也許是患者本人、患者的朋友或親屬，也也許是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。在我國(guó)，在DTC營(yíng)銷模式中，DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場(chǎng)銷量的重要原因之一，而處方藥自****年12月起嚴(yán)禁在大眾媒體上宣傳。OTC藥物可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠(chéng)度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥物的購(gòu)置量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同步，消費(fèi)者對(duì)藥物及其價(jià)格的高度關(guān)注必DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥物的最終顧客搜集信息的營(yíng)銷模式，企業(yè)通過(guò)DFC方式，理解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和提議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)期的關(guān)系。一般商品的一般營(yíng)銷方略，它的特殊之處在于它在藥物營(yíng)銷尤其是處方藥營(yíng)銷中的應(yīng)用。由于藥物不能簡(jiǎn)樸等同一般商品，它關(guān)系國(guó)民生命安全，因此營(yíng)銷方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷行為受到要是國(guó)際上盛行的藥物營(yíng)銷方式，但愿對(duì)制藥企業(yè)的藥物營(yíng)1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥物信息的途徑，為2、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。伴隨自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高，患者對(duì)疾病病理及治療措施均有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的規(guī)定大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過(guò)去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)病亦要保證健康的“保健型”,DTC營(yíng)銷成為了針對(duì)他們的一種重要的征詢服務(wù)工具，理解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及多種藥物并積極參與自身的保健和治療。此外，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始對(duì)關(guān)注藥物的零售價(jià)格3、制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。制藥企業(yè)紛紛增長(zhǎng)D物廣告的投入并把DTC藥物廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大著名度的手段，保證產(chǎn)品既有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的著名度。4、各國(guó)政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對(duì)于各國(guó)政府來(lái)說(shuō)正成為其沉重的承擔(dān)。DTC廣告為“買方”的給患者帶來(lái)實(shí)惠，提供應(yīng)消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種狀況下，各國(guó)政府對(duì)DTC營(yíng)銷的態(tài)度1、通過(guò)DTC廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度印刷品、、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反應(yīng)出來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)該藥物及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，到達(dá)一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)絡(luò)。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥企業(yè)增長(zhǎng)藥物的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹(shù)立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。2、通過(guò)DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通醫(yī)藥企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥征詢服務(wù)，同步理解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見(jiàn)等。我國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥企業(yè)在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括常見(jiàn)病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的措施等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，理解疾病治療研究的新進(jìn)展。Internet為制藥碑營(yíng)銷等傳播模式。3、現(xiàn)場(chǎng)銷售是終端促銷的重要推廣方式現(xiàn)場(chǎng)銷售是OTC藥物在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的重要推廣方式，OTC藥物的銷售大部分是在零售藥店，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，藥店不僅是藥物的購(gòu)置場(chǎng)所，更是獲得用藥征詢可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)征詢，通過(guò)宣傳誘導(dǎo)，增進(jìn)銷售，為消費(fèi)者提供有關(guān)的藥物信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)同步可運(yùn)用海報(bào)、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥物的陳列理貨工作。4、知識(shí)營(yíng)銷提高市民的科學(xué)健康理念增進(jìn)市場(chǎng)需求知識(shí)營(yíng)銷指針對(duì)醫(yī)藥商品目的消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過(guò)互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播，到達(dá)由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來(lái)增進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展科普活動(dòng)，舉行小區(qū)居民設(shè)置健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書(shū)籍，與媒體合作舉行科普知識(shí)競(jìng)賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不規(guī)定參與者購(gòu)置產(chǎn)品，但通過(guò)提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。5、運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息搜集陷，它可以同步滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業(yè)可通過(guò)多種方式直接搜集患者的癥狀緩和狀況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來(lái)自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的協(xié)助，同步提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦；此外，企業(yè)通過(guò)DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長(zhǎng)期產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)范文(二)在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有二十一世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)理解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一種不錯(cuò)的有利條件。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)二、推銷對(duì)象分析：推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)2023級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目的，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一種英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾種月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視本次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上此前的書(shū)本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)目前英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的規(guī)定。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效措施也是最基礎(chǔ)的措施就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想懂得的，同步考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的。(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍分(2)推銷人員：為了進(jìn)行很好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同步為后來(lái)報(bào)紙的配送提供了更多的以便。同步考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不以便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，尤其是此前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同步也要考慮到人員地區(qū)的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)體，其中一種小團(tuán)體為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)體，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)體精神，同心合力將推銷的事情做好。團(tuán)體精神的培養(yǎng)需要團(tuán)體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，規(guī)定我們可以廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃環(huán)節(jié)。(2)協(xié)調(diào)組織組員，鼓舞士氣!(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的重要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作對(duì)應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同步假如條件容許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生理解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同步對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)措施進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。七、營(yíng)銷方略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我簡(jiǎn)介很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們簡(jiǎn)介學(xué)校狀況，像交朋友一般。(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能體現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反應(yīng)。同步推銷人員還要積極留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，積極提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。雖然在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為后來(lái)征訂每天從各隊(duì)長(zhǎng)處搜集整頓最新征訂狀況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同處理推銷中碰到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)體，齊心