揭秘小紅書(shū)上花小錢(qián)撬動(dòng)大流量的運(yùn)營(yíng)技巧

揭秘小紅書(shū)上花小錢(qián)撬動(dòng)大流量的運(yùn)營(yíng)技巧眾所周之，我們?cè)谛〖t書(shū)上一般從2個(gè)端口拿流量：1個(gè)端口是搜索池，即用戶(hù)有主動(dòng)搜索行為，在搜索的關(guān)鍵詞下能看到我們投放產(chǎn)品的內(nèi)容；1個(gè)端口是曝光池，即在用戶(hù)隨機(jī)瀏覽小紅書(shū)的時(shí)候，能看到我們的產(chǎn)品內(nèi)容并產(chǎn)生種草心智。我們所在的品類(lèi)不同，從小紅書(shū)上拿流量的效率就不同。如何判斷自己所在的品類(lèi)適合從小紅書(shū)搜索池里拿流量還是曝光池里拿流量？本篇文章教大家1個(gè)小技巧：大家可以在小紅書(shū)聚光平臺(tái)輸入自己所在類(lèi)目關(guān)鍵詞，看關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的月搜索量！——如果月搜索量高，就適合從搜索池拿流量，大家后續(xù)在小紅書(shū)上運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，可以多生產(chǎn)能解決大家在輸入關(guān)鍵詞選擇困惑時(shí)為什么要選擇你家產(chǎn)品的內(nèi)容；——如果月搜索量低，說(shuō)明沒(méi)有多少人有主動(dòng)搜索需求，那就需要從曝光池拿流量，在小紅書(shū)上運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)就是多做具有高點(diǎn)擊率的內(nèi)容，撬動(dòng)更多曝光池的流量。接下來(lái)我們通過(guò)幾個(gè)不同類(lèi)目的典型案例，結(jié)合他們?cè)谛〖t書(shū)上的投放結(jié)果倒推他們的投放策略，帶大家感受下不同類(lèi)目從小紅書(shū)上四倆撥千金的拿到流量的運(yùn)營(yíng)技巧，希望能幫助到大家。涉及案例以及數(shù)據(jù)如下，關(guān)于打法以及總結(jié)可跳至到文末瀏覽！一、婚慶用品市面上對(duì)于婚慶用品本身的分享，不管是案例拆解還是相關(guān)內(nèi)容都比較少，所以該類(lèi)目屬于并沒(méi)有被絕對(duì)的品牌化及商業(yè)化的一個(gè)品類(lèi)，且用戶(hù)大量都是單次行為，因?yàn)椴豢赡苡腥颂焯旖Y(jié)婚。類(lèi)目對(duì)于品牌化的投入相對(duì)會(huì)較少，可以把婚慶用品這個(gè)品類(lèi)定義為一個(gè)純拉流量的邏輯在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)。這里選取了2個(gè)典型性案例，我們來(lái)看一下這個(gè)品類(lèi)目前在小紅書(shū)上的一個(gè)套路跟玩法。1.齡圣藝首先我們來(lái)看第一個(gè)品牌齡圣藝，其天貓店鋪從21年就開(kāi)了，但是店鋪核心運(yùn)營(yíng)時(shí)間是從今年4月份開(kāi)始的，小紅書(shū)基本也是同時(shí)間節(jié)奏開(kāi)始，都是通過(guò)小紅書(shū)渠道拉量到淘系進(jìn)行承接和銷(xiāo)售。品牌在小紅書(shū)上基本是以路人和素人達(dá)人的賬號(hào)為主，有些賬號(hào)都沒(méi)有過(guò)千粉就幾十個(gè)粉絲，但是會(huì)以大量真實(shí)的場(chǎng)景告訴我們這個(gè)人確實(shí)是要結(jié)婚或訂婚，有婚慶妝、訂婚布置、結(jié)婚布置等等一些強(qiáng)需求，打造成一個(gè)個(gè)真實(shí)案例分享。圖源：小紅書(shū)從我們能監(jiān)控到的數(shù)據(jù)來(lái)看，品牌整體的推廣整個(gè)是從5月份開(kāi)始發(fā)了36篇筆記，按照市場(chǎng)行情價(jià)這種筆記差不多一兩百塊錢(qián)一篇，如果按200元一篇也就花了不到1萬(wàn)塊錢(qián)。所以店鋪整體的投入成本非常低，但其帶來(lái)的互動(dòng)量增加非常明顯，因?yàn)槠渲杏袃蓷l筆記，一條過(guò)千贊另一條過(guò)萬(wàn)贊，且這條過(guò)萬(wàn)贊的筆記能卡入到搜索關(guān)鍵詞：訂婚宴布置、婚宴裝置，獲得關(guān)鍵詞下的搜索流量。圖源：小紅書(shū)通過(guò)看齡圣藝品牌在小紅書(shū)上發(fā)布的筆記，能明顯看到整個(gè)內(nèi)容的重復(fù)率，例如這里的40元的漸變愛(ài)心這幾個(gè)素材，有很相似的邏輯在做。小結(jié)：婚慶用品該品類(lèi)目前沒(méi)有特別明顯的商業(yè)化，純靠路人跟素人的分享也能夠帶量；其次用戶(hù)在整個(gè)的內(nèi)容制作上面也可以用強(qiáng)復(fù)制熱門(mén)素材的邏輯去做，另一個(gè)核心關(guān)注的是它的場(chǎng)景和價(jià)格。所以齡圣藝有明顯的價(jià)格40元，50元或200+、100+等等。齡圣藝店鋪我們能看到它整個(gè)的投產(chǎn)效率也是非常高的，按照剛才的預(yù)估，它整個(gè)小紅書(shū)的投入可能不足1萬(wàn)塊，但是直接帶來(lái)的搜索的銷(xiāo)售近30天就有3萬(wàn)元，然后近幾個(gè)月累計(jì)加起來(lái)就純搜索銷(xiāo)售也有近7萬(wàn)元，這個(gè)是即時(shí)的直接效果，但是用戶(hù)的決策不可能搜索完直接就下單，還有一部分會(huì)加購(gòu)收藏后期決策，又因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)連帶率較高，加上店鋪的一些運(yùn)營(yíng)等等。累計(jì)我們能看到店鋪近30天月銷(xiāo)近22萬(wàn)，近四個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售大概是80萬(wàn)左右，如果簡(jiǎn)單的用這個(gè)邏輯去計(jì)算，用1萬(wàn)元去撬動(dòng)這個(gè)量級(jí)是非?？捎^(guān)的。這是婚慶類(lèi)目我們能看到的一個(gè)現(xiàn)狀，齡圣藝因?yàn)樗鼊傞_(kāi)始做，并沒(méi)有將這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大化利用。2.吾家婚品但是該品類(lèi)的另外一家店鋪吾家婚品，就將這一方式進(jìn)行了最大化放量，因?yàn)樗恼麄€(gè)投入量算是婚慶類(lèi)目的top了。該店鋪本身呢已經(jīng)開(kāi)了近13年，從它的搜索數(shù)據(jù)能明顯看到，直至22年8月份其小紅書(shū)開(kāi)始投放后，它整個(gè)店鋪的搜索量急速上漲。其次店鋪的整個(gè)投入量比較大，這一年它的累計(jì)投放了近千篇的筆記，總的互動(dòng)量也接近了100萬(wàn)。吾家婚品小紅書(shū)的整個(gè)內(nèi)容形態(tài)跟我們剛才所講的齡圣藝是接近的，基本上是以熱門(mén)的產(chǎn)品素材直接展示為主，加上核心的價(jià)格標(biāo)簽！就構(gòu)成了一篇比較熱門(mén)的那種素材。再加上這個(gè)品類(lèi)本身的搜索用戶(hù)量級(jí)是非常大的，所以它對(duì)于單篇內(nèi)容的長(zhǎng)線(xiàn)價(jià)值是非常高的。圖源：小紅書(shū)訂婚宴布置有112萬(wàn)的直接搜索，除此之外，還有非常多的其他類(lèi)型的關(guān)鍵詞，婚房布置、不同的婚房布置男士或女士、酒店等等，累積疊加起來(lái)也有近100萬(wàn)的一個(gè)搜索用戶(hù)量，用戶(hù)大量的決策行為，是需要通過(guò)搜索去尋找解決方案，這個(gè)就是婚慶用品類(lèi)目的第一個(gè)特征；圖源：聚光平臺(tái)其次本身品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)度也比較低，所以它的投入產(chǎn)出效率就會(huì)比較高，這是第二個(gè)特征；第三個(gè)特征是在內(nèi)容的需求角度，因?yàn)榻Y(jié)婚是每個(gè)人都可以做的事情，大家對(duì)于達(dá)人背書(shū)的要求是比較低的，任何一個(gè)普通用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容，它都是有一定的參考價(jià)值的，所以它對(duì)內(nèi)容投入的成本要求較低。所以這個(gè)品類(lèi)在小紅書(shū)上其實(shí)是非常好去做的，并且做能夠做到比較大的量級(jí)，可以去參考它的搜索需求量?？偨Y(jié)：這里給大家舉2個(gè)典型案例，一個(gè)是剛剛做的齡圣藝，能明顯看到它的效率是比較高的；然后吾家婚品店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間比較久，然后整個(gè)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)能夠給品牌帶來(lái)的銷(xiāo)售量級(jí)也比較大，從近一個(gè)月的銷(xiāo)售來(lái)看，帶來(lái)的月銷(xiāo)售額差不多是在100萬(wàn)級(jí)左右，屬于既有效率又有量?；閼c用品類(lèi)目是一個(gè)非常初級(jí)的小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)思路跟玩法，可以帶來(lái)比較好的營(yíng)收效果。種草內(nèi)容以水下筆記為主，即類(lèi)目在平臺(tái)的商業(yè)化還沒(méi)開(kāi)始進(jìn)行，處于初級(jí)狀態(tài)。對(duì)于想要做該品類(lèi)或者已經(jīng)有該品類(lèi)資源的人而言，它是一個(gè)做就會(huì)有結(jié)果的一個(gè)品類(lèi)，且競(jìng)爭(zhēng)成本比較低，整個(gè)平臺(tái)的門(mén)檻也低，能夠有較好的產(chǎn)出效果。二、廚房用品廚房用品我們選取了廚技品牌，開(kāi)店時(shí)間在21年1月份，品牌在小紅書(shū)上的投入是從今年6月份開(kāi)始，同個(gè)時(shí)間品牌搜索量開(kāi)始高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售體量同樣增加，之前雖有一定的搜索量，但量級(jí)都不大，該品類(lèi)明顯屬于高品牌決策。廚技品牌在小紅書(shū)上的運(yùn)營(yíng)邏輯基本以排行榜邏輯為主，核心推廣榨汁機(jī)、空氣炸鍋和破壁機(jī)三個(gè)品。所有的筆記內(nèi)容都是以合集的排行榜或橫測(cè)邏輯的內(nèi)容為主，這個(gè)跟我們上一期給大家分享的護(hù)膚、洗發(fā)水排行榜邏輯內(nèi)容是接近的：新打法｜小紅書(shū)上發(fā)什么內(nèi)容能低成本且高效吸引用戶(hù)到淘寶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？即隨著品類(lèi)的增長(zhǎng)及品類(lèi)里面品牌化越來(lái)越強(qiáng)，品牌越來(lái)越多，用戶(hù)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，到底哪個(gè)產(chǎn)品是好的，我要怎么選。圖源：聚光平臺(tái)例如我們搜索榨汁機(jī)后拋開(kāi)榨汁機(jī)關(guān)鍵詞以外，第二個(gè)關(guān)鍵詞就是榨汁機(jī)推薦，因?yàn)楫a(chǎn)品太多沒(méi)有唯一性后，就會(huì)出現(xiàn)選品迷茫?？諝庹ㄥ伜推票跈C(jī)是同樣的道理，空氣炸鍋推薦39萬(wàn)的搜索量，破壁機(jī)推薦25萬(wàn)的搜索量，整個(gè)的搜索量級(jí)非常大，所以對(duì)應(yīng)這種排行榜或橫測(cè)邏輯的內(nèi)容其實(shí)是非常有價(jià)值的。并且該內(nèi)容能夠比較快的卡到搜索，剛剛好跟用戶(hù)的需求相關(guān)聯(lián)，內(nèi)容的效率跟整個(gè)曝光時(shí)間周期成正比，或者說(shuō)單條內(nèi)容能拉量的時(shí)間周期也會(huì)比較長(zhǎng)。在小紅書(shū)里，搜索邏輯跟曝光邏輯是有一定區(qū)別的。以空氣炸鍋為例，我們打開(kāi)自己的小紅書(shū)搜索空氣炸鍋關(guān)鍵詞以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)首先是橫測(cè)以及排行榜邏輯的圖文內(nèi)容非常多，短視頻內(nèi)容的出現(xiàn)基本上要在30篇內(nèi)容開(kāi)外，甚至于到50篇內(nèi)容開(kāi)外才會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)是跟平臺(tái)本身的內(nèi)容分發(fā)邏輯有關(guān)系。圖源：小紅書(shū)因?yàn)樵谒阉鲌?chǎng)景里，用戶(hù)是需要快速獲取到有價(jià)值的信息，圖文的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短視頻，所以搜索邏輯下的圖文效率更高，廚技品牌運(yùn)營(yíng)核心就是卡中了這個(gè)搜索需求。廚技整個(gè)品牌的投放量并不大，6、7月份總筆記量級(jí)也就520篇，合作賬號(hào)單篇筆記在兩三百元，基本上投入15萬(wàn)；然后品牌又投了大量的搜索廣告以及信息的關(guān)鍵詞廣告，所以品牌可能有接近40%的互動(dòng)量是由信息流和搜索廣告帶來(lái)，投入24萬(wàn)，總共投入最高點(diǎn)也就40萬(wàn)的費(fèi)用。品牌的產(chǎn)出放在淘系，3個(gè)月小紅書(shū)種草運(yùn)營(yíng)的效率：首先是搜索角度的增長(zhǎng)，帶來(lái)的直接銷(xiāo)售額就高達(dá)119萬(wàn)。拋開(kāi)直接的搜索投產(chǎn)以外，本身對(duì)于整個(gè)鏈接的拉動(dòng)，店鋪的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，近一個(gè)月也是能夠達(dá)到340萬(wàn)，累計(jì)的銷(xiāo)售能夠接近八百萬(wàn)，撬動(dòng)效率非常高。除銷(xiāo)售以外，品牌通過(guò)短短兩個(gè)月，使三個(gè)核心關(guān)鍵詞在整個(gè)小紅書(shū)的搜索接近1萬(wàn)。廚技品牌內(nèi)容制作成本低，基本屬于品牌方自制內(nèi)容去進(jìn)行分發(fā)；選擇的賬號(hào)成本也低，因?yàn)槠放谱灾苾?nèi)容對(duì)賬號(hào)沒(méi)有強(qiáng)要求，只是一個(gè)分發(fā)邏輯的賬號(hào)。品牌的目的是希望這條內(nèi)容能夠卡到搜索里，幫助品牌帶來(lái)有品類(lèi)需求但是沒(méi)有品牌認(rèn)知的用戶(hù)。圖源：小紅書(shū)從廚技品牌案例我們能看到，這類(lèi)玩法的投產(chǎn)效率都非常高，以及上一期給大家分享的3案例都論證了這個(gè)結(jié)果，其次它的適用有強(qiáng)搜索需求的場(chǎng)景。如果你本身品類(lèi)沒(méi)有強(qiáng)搜索量，像接下來(lái)給大家分享的兩個(gè)品牌，這種方式是行不通的?？偨Y(jié)：該玩法核心注意點(diǎn)是將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓用戶(hù)能夠一眼get，在整個(gè)排行榜里面有絕對(duì)的凸顯性；其次是評(píng)論區(qū)的維護(hù)，將用戶(hù)的注意力集中在產(chǎn)品上。3個(gè)玩法特征：品類(lèi)需要有強(qiáng)的搜索需求和品牌需求，品牌較多，在搜索決策上面是有大量的推薦邏輯。用戶(hù)已經(jīng)有一定的品牌需求，由于市面品牌太多，沒(méi)有辦法進(jìn)行絕對(duì)性的買(mǎi)，用戶(hù)需要去做功課。適配的客單從百元好物到三五百基本上都是適合的，如果產(chǎn)品的客單偏高，可以去做嘗試，是不是能夠帶來(lái)直接搜索價(jià)值。本身團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容制作以及小紅書(shū)的評(píng)論維護(hù)上有資源優(yōu)勢(shì)，基本上這類(lèi)內(nèi)容做出來(lái)對(duì)于評(píng)論區(qū)的把控非常重要。從結(jié)果論來(lái)看，不管是拉動(dòng)品牌的搜索指數(shù)，還是直接帶銷(xiāo)售量，都是非常高效。這個(gè)是廚技品牌，然后我們?cè)倏磧闪硗鈨煞N非品牌強(qiáng)搜索邏輯或者搜索需求較低的兩個(gè)品類(lèi)。三、母嬰類(lèi)用品OAKFAMILY品牌是從22年3月份開(kāi)始做的一個(gè)母嬰類(lèi)服飾品牌，整個(gè)品牌的推廣基本也是在小紅書(shū)渠道展開(kāi)，核心推廣時(shí)間是從22年8月份開(kāi)始。首先，在效率層面上，品牌通過(guò)小紅書(shū)近一年的運(yùn)營(yíng)，發(fā)布了差不多1500篇的筆記，帶來(lái)了35萬(wàn)的互動(dòng)，將淘系搜索從原先的月搜索人數(shù)2000左右拉動(dòng)到平均在2萬(wàn)，搜索漲幅差不多翻了十倍。其次，品牌的銷(xiāo)售從原先不足50萬(wàn)到現(xiàn)在200萬(wàn)的一個(gè)銷(xiāo)售，店鋪總的累計(jì)銷(xiāo)售額破2000萬(wàn)，通過(guò)小紅書(shū)渠道的內(nèi)容撬動(dòng)了整個(gè)品牌的增長(zhǎng)情況。品牌整個(gè)在小紅書(shū)的投入預(yù)估在200萬(wàn)左右，所以用200萬(wàn)撬動(dòng)2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，整個(gè)投產(chǎn)效率是非常高的。品牌在小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)思路核心是通過(guò)純內(nèi)容的表達(dá)，更多的是圍繞著漂亮的小朋友穿著好看的小衣服，用好看的素材帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)售。因此就需要篩選邏輯長(zhǎng)得好看的小寶寶進(jìn)行合作，所以對(duì)于強(qiáng)達(dá)人的關(guān)系也沒(méi)有那么看重，費(fèi)用投入上也不會(huì)特別高。點(diǎn)擊素材加上評(píng)論區(qū)的維護(hù)，這樣引導(dǎo)用戶(hù)。將內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)不止集中在小朋友上，更多的集中在衣服即品牌。這個(gè)運(yùn)營(yíng)思路就是一個(gè)強(qiáng)曝光的邏輯。隨著你品牌的曝光量越大，用戶(hù)看到這個(gè)東西好看不錯(cuò)，就可能會(huì)引發(fā)用戶(hù)的搜索跟需求，因?yàn)橛脩?hù)主動(dòng)在小朋友的服裝搜索上的需求量上非常少。圖源：小紅書(shū)如下嬰兒維度相關(guān)搜索月搜索指數(shù)也就2萬(wàn)多，整體量級(jí)非常小，這種品類(lèi)核心還是靠大曝光帶動(dòng)，大曝光的核心就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而好看的小孩子就是母嬰品類(lèi)的最大流量入口，可愛(ài)的小朋友穿品牌的衣服實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。圖源：聚光平臺(tái)這個(gè)是我們看到母嬰服裝在做背后的思路跟邏輯，所以它在整個(gè)投放上更多的也去做一些低成本的流量曝光，或卡一點(diǎn)自己的品牌搜索詞就夠了?？偨Y(jié)：雖然OAKFAMILY品牌已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一年時(shí)間，但是品牌在小紅的搜索量級(jí)并不是特別大，這是這個(gè)品類(lèi)的一個(gè)特征沒(méi)有強(qiáng)搜索屬性，在小紅書(shū)上運(yùn)營(yíng)就是要強(qiáng)曝光。并且強(qiáng)曝光后的強(qiáng)轉(zhuǎn)化就是該品類(lèi)的關(guān)注重點(diǎn)，曝光有了能不能第一時(shí)刻就去轉(zhuǎn)化掉。這個(gè)品類(lèi)的核心思路就是如何能夠低成本制作更多的自然爆文，拉動(dòng)比較多的流量跟曝光；其次通過(guò)將這些強(qiáng)曝光，進(jìn)一步的在銷(xiāo)售渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這個(gè)思路的背后就是我們是達(dá)人的篩選邏輯，或者是內(nèi)容的素材篩選邏輯，這里自制是比較難的，因?yàn)槟銢](méi)有那么多好看的小朋友，所以就是一個(gè)強(qiáng)的達(dá)人篩選邏輯，是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的重心。四、海外保健品保健品選取的是今年5月份才剛剛上線(xiàn)的amerrition品牌，它主做的是三個(gè)產(chǎn)品，護(hù)肝片、美白丸、膠原蛋白。品牌從4月份開(kāi)始投放，基本上是以報(bào)備達(dá)人為主；其次整體的投放量也是比較大的，短短4個(gè)月總的品牌筆記量是高達(dá)1260篇；合作的達(dá)人屬于低成本的達(dá)人，品牌自制內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)。品牌在小紅書(shū)上的投入成本預(yù)估在50萬(wàn)左右，從淘系的反饋可以看到該品牌的幾個(gè)核心產(chǎn)品近一個(gè)月的銷(xiāo)售額在300萬(wàn)，累計(jì)總的銷(xiāo)售也是在734萬(wàn)，單從直接的投入其整體數(shù)據(jù)比較好。純靠小紅書(shū)搜索銷(xiāo)售額大概在40萬(wàn)左右的一個(gè)銷(xiāo)售額，這個(gè)品牌產(chǎn)品客單較高，平均客單基本上是在600左右，所以它的決策周期鏈路可能會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，受大促的影響可能會(huì)比較久。直接搜索直接轉(zhuǎn)化量會(huì)比較低，更多的可能需要后期的團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，將之前種的草的用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。圖源：小紅書(shū)amerrition品牌的特征跟上述的母嬰品有點(diǎn)像，也是優(yōu)質(zhì)漂亮的高點(diǎn)擊綠素材，加上內(nèi)容植入。以這條素材為例，它的點(diǎn)擊率基本上是在25%以上。所以高點(diǎn)擊率的素材加上軟植入性的內(nèi)容，屬于更多的想拿到平臺(tái)的自然。圖源：聚光平臺(tái)搜索美白丸，明顯能夠看到美白丸推薦這種關(guān)鍵詞的搜索量是非常低的，也就1萬(wàn)多；然后膠原蛋白肽，膠原蛋白飲推薦差不多就10萬(wàn)；然后再到護(hù)肝片，吃什么不干養(yǎng)肝5萬(wàn)左右，到護(hù)肝保健品的推薦就只有1萬(wàn)6，所以它的整個(gè)品類(lèi)的搜索量是相對(duì)較低的。在這個(gè)品類(lèi)里面，搜索去拿用戶(hù)可能不是第一需求量，更多的還是需要通過(guò)曝光去拿，通過(guò)直接的信息流場(chǎng)域去拿其實(shí)是最大化的。什么樣子的內(nèi)容可以在整個(gè)小紅書(shū)的信息流場(chǎng)域，能夠拿到高點(diǎn)擊高曝光就是要追求的；其次背后的內(nèi)容如何植入，讓用戶(hù)不會(huì)覺(jué)得它是一條廣告，讓用戶(hù)不會(huì)反感，這時(shí)內(nèi)容就要夠軟，素材點(diǎn)擊率又高，背后的核心邏輯就會(huì)變成他們現(xiàn)在這個(gè)套路就是超高點(diǎn)擊率，用好看的美女素材圖，好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容用的是變美方法論。這個(gè)品牌的一個(gè)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)于賬號(hào)的要求就是這個(gè)博主她是真實(shí)的，是一個(gè)美女啊，素材的點(diǎn)擊率高，她只用提供這一個(gè)點(diǎn)就好了。至于正文的內(nèi)容產(chǎn)出基本都是由品牌團(tuán)隊(duì)做。總結(jié)：保健品類(lèi)其實(shí)跟剛剛說(shuō)的母嬰品類(lèi)有點(diǎn)接近，因?yàn)樗且粋€(gè)低搜索，代表著用戶(hù)主動(dòng)的需求量少，需要品牌方觸發(fā)用戶(hù)的需求。所以要有強(qiáng)曝光強(qiáng)說(shuō)服能力的內(nèi)容，打動(dòng)用戶(hù)。在保健品上采用的其實(shí)是高點(diǎn)擊的美女素材加上一個(gè)變美方法論，讓用戶(hù)來(lái)買(mǎi)單。amerrition品牌的思路，不只在保健品上，他們之前的膠原蛋白也是用這個(gè)思路去運(yùn)作的啊，所以針對(duì)有一點(diǎn)點(diǎn)智商稅的產(chǎn)品，或者是說(shuō)用戶(hù)非強(qiáng)搜索需求的產(chǎn)品，我們就可以用這種思路去做，且這種思路能夠承接的客單也比較高。這個(gè)品牌基本上是以報(bào)備筆記為主，盡量減少任何有可能影響到自然流量分發(fā)的邏輯，讓我的這條筆記能夠自然跑到最大量，所以這個(gè)是它用報(bào)備筆記為主的一個(gè)原因。五、END1）不同的品類(lèi)，它在小紅書(shū)里的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是完全不一樣的，所以婚慶用品它可以用最初始的素人鋪量的玩兒法，依舊能夠在小紅書(shū)拿量。2）用戶(hù)在不同品類(lèi)里的決策需求邏輯也是不一樣的。例如婚