含義的意思【建筑陶瓷品牌銷售終端動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)的多重涵義】

含義的意思【建筑陶瓷品牌銷售終端動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)的多重涵義】

一、我國建筑陶瓷品牌銷售終端設(shè)計(jì)存在的主要問題1.銷售終端概述銷售終端是企業(yè)分銷渠道上的最終環(huán)節(jié)，是顧客、商品、金錢三要素的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，是企業(yè)和消費(fèi)者接觸的最終樞紐。本文爭(zhēng)論的銷售終端是指以建陶品牌銷售為代表的專賣店形式。銷售終端設(shè)計(jì)在形式上表現(xiàn)為顧客、商品與金錢的關(guān)系，而在內(nèi)涵上則表達(dá)了企業(yè)文化、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等多方進(jìn)展的互動(dòng)。

2.我國建陶品牌銷售終端設(shè)計(jì)存在的問題

我國的建筑陶瓷行業(yè)品牌林立，從最早的區(qū)域設(shè)倉升級(jí)到專賣店的品牌經(jīng)營，其銷售模式也在快速變化。目前市場(chǎng)上約有3000家外鄉(xiāng)企業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，越來越多的建陶企業(yè)領(lǐng)悟到終端建立的重要性，于是，建陶品牌的“終端大戰(zhàn)”正在上演。然而，這些銷售終端的建立效果卻不抱負(fù)，主要表現(xiàn)在：

（1）品牌仿照、抄襲風(fēng)氣盛行

首先，品牌名的抄襲現(xiàn)象最為常見，Tudor、Montblanc、Hermes等世界名牌在建陶界都有了“翻版”。借助“頂級(jí)名牌”的力氣，企業(yè)在短期內(nèi)進(jìn)展的速度可能很快，但難免會(huì)產(chǎn)生粗制濫造、失去對(duì)自身品牌最本質(zhì)的把握等問題。

其次，我國建陶品牌的銷售終端設(shè)計(jì)在當(dāng)前并未形成基于地域、外鄉(xiāng)化的主導(dǎo)潮流，建陶企業(yè)大多停留在盲目仿照國際風(fēng)格與潮流的層面上。如近年由世界頂級(jí)家居飾材品牌Major所引領(lǐng)的歐式風(fēng)格極其盛行，使很多建陶企業(yè)趨之若鶩。另外，極簡(jiǎn)主義、后現(xiàn)代主義等風(fēng)格在建陶終端的快速擴(kuò)張也表現(xiàn)出業(yè)內(nèi)對(duì)興旺國家空間審美的盲目認(rèn)同與瘋狂仿照。

（2）銷售終端的情感匱乏

情感是人類精神生活的重要方面，是貫穿人類生理、心理與思想活動(dòng)的精神力氣。建陶品牌的銷售終端設(shè)計(jì)也必需將消費(fèi)者的情感作為重要因素融入其中，才能構(gòu)建出讓消費(fèi)者流連忘返的情感空間。然而，目前一些建陶品牌的銷售終端在設(shè)計(jì)上往往貪大求全，致使終端賣場(chǎng)成為了產(chǎn)品大量堆砌的容器，情感的匱乏嚴(yán)峻影響了消費(fèi)者的購置欲。

（3）銷售終端推廣的僵化

隨著我國眾多建陶品牌每年以數(shù)十甚至數(shù)百的開店速度拓展終端市場(chǎng)，使這個(gè)如工業(yè)制品般可“復(fù)制”的品牌銷售終端設(shè)計(jì)呈現(xiàn)“欣欣向榮”的景象。然而，這種“復(fù)制”僅停留在依靠粗陋的CI與SI來進(jìn)展終端推廣，這種僵化的終端推廣形式已不能適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展的要求和滿意人們的情感、消費(fèi)需求。

二、我國建筑陶瓷品牌銷售終端動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)的多重涵義

由于終端賣場(chǎng)是建陶產(chǎn)品、建陶企業(yè)、不同地域的消費(fèi)群體及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)三者互動(dòng)的窗口，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必需在提升終端賣場(chǎng)的品牌文化含量上下功夫。這種提升不是一成不變的，而是在展銷產(chǎn)品的過程中始終把握第一手信息(包括不同地域、不同消費(fèi)者在不同時(shí)期的需要、國內(nèi)外先進(jìn)品牌的最新動(dòng)向等)，并融入企業(yè)獨(dú)特的文化，使建陶品牌銷售終端設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)相互融合，呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)的生氣勃勃的景象。

可見，建陶品牌銷售終端始終是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)把握品牌動(dòng)態(tài)進(jìn)展的關(guān)鍵，它的進(jìn)展是一個(gè)多元持續(xù)的動(dòng)態(tài)過程，故本文所指的“動(dòng)態(tài)”有著多重涵義：

1.消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)進(jìn)展

消費(fèi)者是銷售終端的效勞對(duì)象，也是銷售終端之所以產(chǎn)生、存在和進(jìn)展的社會(huì)根底，其構(gòu)成因素相當(dāng)簡(jiǎn)單，并呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)的進(jìn)展趨勢(shì)?；诖?，了解消費(fèi)者的需求并對(duì)其做好情報(bào)分析，使相關(guān)信息高效地反應(yīng)，是做好銷售終端設(shè)計(jì)的根底環(huán)節(jié)。

2.企業(yè)文化的動(dòng)態(tài)進(jìn)展

在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今日，品牌差異的重要因素就是文化。企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、價(jià)值觀念、社會(huì)責(zé)任等的總和。它是企業(yè)共性化的根本表達(dá)，是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)展的靈魂，是在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中不斷積存的結(jié)果。

對(duì)于建陶行業(yè)而言，銷售終端必定成為企業(yè)文化融合與滲透的基點(diǎn)。隨著企業(yè)文化內(nèi)涵的不斷豐富，銷售終端也應(yīng)隨之不斷更新。被譽(yù)為國內(nèi)“仿古至尊”的瓷磚品牌馬可波羅，正是在企業(yè)文化的不斷滲透下成長(zhǎng)起來的引領(lǐng)型品牌。2023年初，馬可波羅首家“至尊殿”亮相成都并獲巨大勝利，3000平方米的賣場(chǎng)展現(xiàn)出有別于傳統(tǒng)營銷的新姿勢(shì)：涵蓋最前沿設(shè)計(jì)風(fēng)格的近百個(gè)模擬間，展現(xiàn)“馬可波羅之旅”的歷史文化廊；大面積的陶吧和洽談休閑區(qū)代替了見縫插針的展現(xiàn)架，將空間留給文化?？梢姡瑫r(shí)刻關(guān)注企業(yè)文化的動(dòng)態(tài)進(jìn)展，并將其融入銷售終端建立中，具有特別重要的戰(zhàn)略意義。

3.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)外鄉(xiāng)文化與國際設(shè)計(jì)潮流的動(dòng)態(tài)把握

既然建陶品牌終端設(shè)計(jì)的國際化是大勢(shì)所趨，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必需把握當(dāng)前的國際設(shè)計(jì)潮流，但這種把握不是被動(dòng)的、靜態(tài)的、盲目仿照的，而是主動(dòng)的、動(dòng)態(tài)的，追求創(chuàng)新融合的。

為此，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)展建陶品牌終端設(shè)計(jì)時(shí)要時(shí)刻植根于外鄉(xiāng)文化與國際設(shè)計(jì)潮流的融合，才能建立品牌自身獨(dú)立的話語權(quán)。位于佛山石灣的陶瓷“思想館”跳出了瓷磚展廳的傳統(tǒng)思維，開創(chuàng)了“佛山陶瓷九景”，讓走進(jìn)“思想館”的顧客在消費(fèi)瓷磚的同時(shí)，更可充分體會(huì)到外鄉(xiāng)文化與國際設(shè)計(jì)潮流相互融合帶來的體驗(yàn)，無形中大大提升了陶瓷的品牌魅力。

結(jié)語

隨著人們消費(fèi)水