2022年煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)

Word文檔年煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)今年上半年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)以及下一部方案匯報(bào)

一、煤炭銷(xiāo)售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分把握用戶(hù)和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實(shí)行走出去的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種蘿卜快了不洗泥的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，假如質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。

銷(xiāo)售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng);另一方面，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部方案為1、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，把握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中精確?????定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化供應(yīng)決策依據(jù)。

2、樂(lè)觀收集客戶(hù)信息，包括選購(gòu)數(shù)量變化、選購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要準(zhǔn)時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭，增加我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、走出去開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，把握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況。

5、增加危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，樂(lè)觀鞏固老用戶(hù)，開(kāi)拓拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù)，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，打造一支素養(yǎng)過(guò)硬、作風(fēng)堅(jiān)韌、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)理念，仔細(xì)對(duì)待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，提倡微笑服務(wù)。嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定支配裝車(chē)、計(jì)量、開(kāi)票，保證銷(xiāo)售秩序、保證公正計(jì)量;銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理人員準(zhǔn)時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的不足，樂(lè)觀改進(jìn)。

下半年銷(xiāo)售工作任務(wù)將非常艱難，我們要切實(shí)增加責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力!

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2022年煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)

今年上半年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)以及下一部方案匯報(bào)

一、煤炭銷(xiāo)售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分把握用戶(hù)和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實(shí)行走出去的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種蘿卜快了不洗泥的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，假如質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。

銷(xiāo)售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng);另一方面，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部方案為1、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，把握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中精確?????定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化供應(yīng)決策依據(jù)。

2、樂(lè)觀收集客戶(hù)信息，包括選購(gòu)數(shù)量變化、選購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要準(zhǔn)時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭，增加我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、走出去開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，把握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況。

5、增加危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，樂(lè)觀鞏固老用戶(hù)，開(kāi)拓拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù)，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，打造一支素養(yǎng)過(guò)硬、作風(fēng)堅(jiān)韌、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)理念，仔細(xì)對(duì)待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，提倡微笑服務(wù)。嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定支配裝車(chē)、計(jì)量、開(kāi)票，保證銷(xiāo)售秩序、保證公正計(jì)量;銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理人員準(zhǔn)時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的不足，樂(lè)觀改進(jìn)。

下半年銷(xiāo)售工作任務(wù)將非常艱難，我們要切實(shí)增加責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力!

2022年煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)

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今年上半年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)以及下一部方案匯報(bào)如下：

一、煤炭銷(xiāo)售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分把握用戶(hù)和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實(shí)行走出去的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種蘿卜快了不洗泥的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，假如質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷(xiāo)售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng)；另一方面，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部方案為：

1、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，把握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中精確?????定位，實(shí)現(xiàn)效益化供應(yīng)決策依據(jù)。

2、樂(lè)觀收集客戶(hù)信息，包括選購(gòu)數(shù)量變化、選購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要準(zhǔn)時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭，增加我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、走出去開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，把握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況。

5、增加危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，樂(lè)觀鞏固老用戶(hù)，開(kāi)拓拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù)，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，打造一支素養(yǎng)過(guò)硬、作風(fēng)堅(jiān)韌、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)理念，仔細(xì)對(duì)待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，提倡微笑服務(wù)。嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定支配裝車(chē)、計(jì)量、開(kāi)票，保證銷(xiāo)售秩序、保證公正計(jì)量；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理人員準(zhǔn)時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的不足，樂(lè)觀改進(jìn)。

下半年銷(xiāo)售工作任務(wù)將非常艱難，我們要切實(shí)增加責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力！

2022煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)

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今年上半年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)以及下一部方案匯報(bào)如下：

一、煤炭銷(xiāo)售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分把握用戶(hù)和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實(shí)行走出去的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種蘿卜快了不洗泥的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，假如質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷(xiāo)售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng)；另一方面，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部方案為：

1、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，把握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中精確?????定位，實(shí)現(xiàn)效益化供應(yīng)決策依據(jù)。

2、樂(lè)觀收集客戶(hù)信息，包括選購(gòu)數(shù)量變化、選購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要準(zhǔn)時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭，增加我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、走出去開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，把握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況。

5、增加危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，樂(lè)觀鞏固老用戶(hù)，開(kāi)拓拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù)，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，打造一支素養(yǎng)過(guò)硬、作風(fēng)堅(jiān)韌、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)理念，仔細(xì)對(duì)待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，提倡微笑服務(wù)。嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定支配裝車(chē)、計(jì)量、開(kāi)票，保證銷(xiāo)售秩序、保證公正計(jì)量；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理人員準(zhǔn)時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的不足，樂(lè)觀改進(jìn)。

下半年銷(xiāo)售工作任務(wù)將非常艱難，我們要切實(shí)增加責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力！

煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

我工作總結(jié)頻道為大家整理的煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。

今年上半年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)以及下一部方案匯報(bào)如下：

一、煤炭銷(xiāo)售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分把握用戶(hù)和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實(shí)行走出去的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種蘿卜快了不洗泥的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，假如質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多