營銷工作總結怎么寫十篇

第營銷工作總結怎么寫十篇

營銷工作總結怎么寫十篇

營銷工作總結怎么寫篇1

--市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領導下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務為依托，以中間業(yè)務為補充的業(yè)務發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護優(yōu)質客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質服務水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構想。在班子的帶領下，全行員工充分發(fā)揮了團隊精神，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，經過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。

一、各項指標完成情況：略

二、主要工作措施及成效

(一)、儲蓄存款實現(xiàn)了跨躍式發(fā)展

新年伊始，便召開行務會議，研究部署20__年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”。

1、抓組織建設。營業(yè)部領導對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經理、副經理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協(xié)調合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個人中、高端客戶群體。

2、抓激勵機制，調動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎上，結合營業(yè)部自身工作實際按計劃內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大干部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓中間業(yè)務的強烈氛圍。

3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業(yè)大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業(yè)務的健康發(fā)展。抓裝春節(jié)、元宵節(jié)”走親訪友的契機，靚化營業(yè)網點，在網點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節(jié)日的喜慶氣氛，在營業(yè)室內樹立“用心服務、伴你成長”等標語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理，提高服務質量，提升農行形象，收到了較好的效果。

4、抓營銷、塑品牌。領導親自帶頭搞營銷，深入企業(yè)、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務等金融衍生新產品，提高其對我行產品的認知度、滿意度，增強其購買產品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優(yōu)質服務推動月活動，在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產品，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，為農行日后推出代客理財產品邁出了穩(wěn)健的一步。

6、指標落實。把任務指標分解指導性落實到各部門，考慮各網點地理資源和人力資源的差異，營業(yè)大廳的優(yōu)勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu)勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權衡了員工的利益所得，充分調動了網點員工的積極性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中間業(yè)務尤其代理保險業(yè)務取得較快發(fā)展

20__年度，中間業(yè)務收入確立為新的效益增長點，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業(yè)競爭將進一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產品的日趨多元化，也為拓展中間業(yè)務提供了空間和可能。

1、遵循以人為本理念，健全激勵機制。為調動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規(guī)定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調動了員工的營銷熱情。同時根據營業(yè)部實際情況，一方面，把一部分中間業(yè)務指標進行分解落實，另一方面，制定了相應的獎懲辦法，做到責任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責”。

2、領導身先士卒，帶頭營銷。領導親自帶頭攻堅，依托自身的社會關系，從一些人際關系較好，經濟實力較強的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優(yōu)質客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業(yè)務的營銷活動，使得營業(yè)部的中間業(yè)務取得了較好的發(fā)展態(tài)勢。

3、加大培訓力度，提高營銷能力。每有新產品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業(yè)務人員講解產品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。

4、注重潛在客戶營銷和產品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產品的售后服務工作，經?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進一步的產品銷售奠定了基矗。

營銷工作總結怎么寫篇2

背景介紹：

20--年7月8日，招商銀行在國內正式推出企業(yè)手機銀行產品，這是國內首款面向企業(yè)移動商務運營提供的移動化金融服務。據悉，此次招行手機銀行首次引入云計算和3G移動通信等新興技術，可以實現(xiàn)業(yè)務移動授權和信息瞬時傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負責人表示，該業(yè)務的推出填補了企業(yè)移動商務運營中金融元素的缺失，還標志著銀行業(yè)在實現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動化時代。營銷目標：

招行手機銀行引入云計算和3G移動通信等新興技術，實現(xiàn)業(yè)務移動授權和信息瞬時傳遞在業(yè)務覆蓋上，全面整合的企業(yè)手機銀行內含全時賬戶管理、移動支付結算、移動投融資、全時電子商務、貼身金融助理五大業(yè)務類別;率先實現(xiàn)支付、內部轉賬、代發(fā)代扣、自助貸款、外匯買賣、商務卡和黃金交易等20余項業(yè)務的移動化處理和實時查詢等

SWOT分析

①優(yōu)勢(Strengths)

招商銀行企業(yè)手機銀行是目前世界領先的新一代手機銀行服務，方便快捷，功能豐富，安全可靠。這是國內首款面向企業(yè)移動商務運營提供的移動化金融服務，企業(yè)手機銀行的問世標志著銀行業(yè)邁入了嶄新的移動化時代。手機一經報停，手機銀行即被暫停使用;登錄銀行網站或者到營業(yè)廳，也可暫停或是注銷手機銀行服務。

②劣勢(Weaknesses)

招商銀行企業(yè)手機是新開發(fā)的一種業(yè)務，企業(yè)高管很多對此項業(yè)務不太了解，并且使用人很少。建設銀行用戶有4種開通方式，包括通過手機自助開通、通過網上銀行開通、在建行網站或者在營業(yè)網點辦理。招商銀行用戶的開通方式與以上方式基本相似，最簡便的方法是在手機上直接將手機號與銀行賬戶綁定。

③競爭市場上的機會(Opportunities)招商銀行企業(yè)手機銀行發(fā)展的前景非常廣闊，潛在用戶多。

④威脅(Threats)

招商銀行企業(yè)手機銀行推廣的同時，其他的銀行也在進行本業(yè)務的推廣，競爭對手多。

營銷渠道：

(一)分銷渠道

金融產品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶，因此，設置分銷網絡是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設置分支機構和營業(yè)網點對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個好的地點就等于為自己做了廣告，是實現(xiàn)營銷目標的無價之寶。因此，“一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長期的業(yè)務發(fā)展中，根據經濟環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應用最為廣泛。

(二)大力擴展網點功能

目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網點仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國商業(yè)銀行應大力拓展基層網點的業(yè)務范圍，積極辦理消費貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業(yè)務，從而推動個人金融業(yè)務的發(fā)展。

促銷策略：

廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認同感，指導員工更好地為客戶服務，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標，以說服為目標，以提醒為目標。

人員推銷：推銷人員與客戶的直接接觸，通過面對面的交流，直接為客戶提供信息。使客戶了解銀行的產品與服務。增加產品或服務被優(yōu)先購買的可能性。與客戶磋商價格和其他條件。

完成交易，向客戶提供售后服務，堅定客戶的信心。

銀行公共關系促銷：

(1)通過新聞媒介，宣傳銀行形象。

(2)借助社會名人和知名團體，擴大知名度。

(3)積極參與和支持社會公益事業(yè)。

(4)主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。

營業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。

營銷工作總結怎么寫篇3

20__年我局黨組高舉鄧小平理論偉大旗幟，堅持以加快發(fā)展為主題，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領經濟社會發(fā)展方向，認真貫徹落實中央、自治區(qū)、__市經濟工作會議精神，按照縣委、縣政府的工作部署，緊緊圍繞實現(xiàn)__年__縣國民經濟增長16%、財政增長13%、固定資產投資增長70%、城鎮(zhèn)居民可支配收入增長13%、農民人均純收入增長15%的預期目標，以經濟建設為中心，發(fā)展為第一要務，以財政增長，農民增收為目標，始終把抓好黨建工作擺在頭等重要位置。下面，我將___黨建工作述職如下。

一、加強執(zhí)政能力建設，提高領導隊伍素質

重視領導班子和干部隊伍的思想政治教育，健全和完善學習制度。主要采取集中學習與自學，單位學習與參加培訓學習相結合的辦法。按照縣委、組織部、縣科發(fā)辦的布置和要求，結合全縣開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，深入學習“__大”報告、__屆五中、六中全會精神，中央、國務院、自治區(qū)、__市以及縣委、縣政府的有關政策、法規(guī)文件等。學習活動由黨政領導親自抓，落實專人負責，做到有主題、有中心發(fā)言、有記錄、有讀書筆記、有檔案。通過學習，提高了黨員干部的政治思想覺悟和理論水平，增強了凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅持民主集中原則。堅持集體領導與分工負責相結合，凡涉及重大問題的決策，嚴格按程序辦事。班子成員之間做到相互支持，相互配合，相互理解。形成了領導班子“合心、合拍、合力”的良好氛圍。

二、以科學發(fā)展觀為宗旨，加強黨員隊伍建設

按照縣科發(fā)辦的要求，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。自從3月份全縣開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動以來。我局領導高度重視、積極組織、迅速行動、扎實推進，按照縣解放辦的要求及活動日程，分階段地開展好各項工作。認真貫徹落實《__市黨員提醒告誡制度》，加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，嚴肅黨內生活，規(guī)范黨員的行為，保持了黨員隊伍的純潔性和先進性。由于教育工作到位，一年來，我支部沒有黨員受到提醒或告誡。

三、加強機關效能建設，促進干部作風轉變

圍繞“行為規(guī)范、運轉協(xié)調、公正透明、廉潔高效”的機關作風效能建設目標，以規(guī)范化、標準化、科學化為目的，進一步建立健全了機關作風效能建設的各項制度，用制度促效能。一是制定了《首問負責制》、《限時辦結制》、《行政責任追究制》、《政務公開制度》等九大制度及局機關辦公制度和黨支部工作制度。并定期召開局機關作風效能建設領導小組例會，及時總結機關效能建設工作的開展情況，安排下一階段的工作任務。確保了每項工作、每件事情都有人管、有人抓，避免了工作中出現(xiàn)互相推諉和扯皮現(xiàn)象，促使機關干部在履行崗位職責上不斷改進，在服務質量和辦事效率上不斷提高。

四、加強黨紀黨風教育，狠抓黨風廉政建設

加強黨紀黨規(guī)教育，狠抓黨風廉政建設，注重在全體黨員干部中強化“三項法規(guī)”等黨紀黨規(guī)教育，以被那些____分子的典型為反面教材，警鐘常鳴。認真落實黨風廉政建設的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行財務制度，在送往迎來中嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，不鋪張浪費，不搞特殊化。通過一系列的學習和活動，使我局全體干部職工的廉潔自律意識進一步加強，無違法違紀違規(guī)的現(xiàn)象發(fā)生。

五、認真抓好黨支部建設

進一步建立健全支部建設的各項規(guī)章制度，完善各種責任制，職責、分工公布上墻。認真實行“三會一課”制度，抓好黨建工作。共召開支委會12次、召開支部大會4次，召開民主生活會2次，上黨課5次。抓好黨員隊伍建設，同時注重優(yōu)秀年輕黨員干部的選拔培養(yǎng)工作。按時收好黨費并足額上繳。指定專人負責收繳黨費，列好繳納清單，登記好黨費登記證，并足額上繳。積極完成上級黨委交辦的其它工作任務。按照縣委、縣政府和有關部門的要求，積極完成各種黨報黨刊的征訂任務;完成軍烈屬統(tǒng)籌、民兵訓練費統(tǒng)籌和黨員獻愛心活動捐款任務。

營銷工作總結怎么寫篇4

把一件事情三分鐘簡述完畢.這是精明干練的說話秘訣。在會議的最后作好總結性發(fā)言，可以給員工留下管理者具有深厚才能。為了使自己的話更具說服力.借用古語或名言來表達。使用極其明確的數字.可以讓員工覺得你思維周密。探討自己專業(yè)范圍里的話題.不使用專門術語比較會使員工對你產生好感.。對于一些暢銷書刊不必祥看。但是必須表示予關注態(tài)度。與員工共餐點菜時，如果猶豫比決定.很容易認為是沒有決斷力人.在約定下次見面時，先看下記事本再決定時間可以表現(xiàn)忙碌樣子。把寫滿約會事項的記事本毫不在意地讓對方看到.可以顯示你的細心周到.為了讓人看出自己是個從容不迫的人物.盡量放慢動作可以達到效果。管理者的業(yè)余特長遠離自己的工作范圍.會給員工留下深刻的印象。為了使員工看出自己才能不凡在宴會等場合與要人相鄰而座。管理者與人約會時間時吧約定幾點整而約定幾點幾分，更容易被認為是有魄力人物。事務型工作不需動腦筋，可以按照所熟悉流程一路工作下去，并且不怕干擾和中斷。思考型的工作必須集中精力，一氣呵成。對于事務型的工作，可以按照計劃在任何情況下順利處理，而對于思考型的工作，必須謹慎地安排時間，在集中而不被干擾的情況下進行。每天定時完成日常工作管理者每天都需要做一些日常工作，以及和別人保持必要的接觸，這些工作包括查看電子郵件，和屬下交流談心。列出工作計劃，并且用明顯的方式提高你完成進度。工作計劃是必不可

少的，這種計劃并不是為了向某人匯報，也不是為了給自己增加壓力，而是為了有序地安排它們，讓自己記住有那些事情需要去做，而不是被無形而又說吧清楚的工作壓力弄得頭昏腦脹，煩躁不已。最后必須進行工作總結，用粗筆把做完的事情從周計劃和日時間表中重重劃去，既把當日或當周沒有完成的工作抄寫到下一日或下一周的計劃中去，安排好隨時可以進行的備用任務，以節(jié)約時間。一名優(yōu)秀的管理這應首先控制住事態(tài)，使其不擴大，不升級.不蔓延。這是處理突發(fā)事件的關鍵，以冷對熱，以靜制動。鎮(zhèn)定自若，這有利于突發(fā)事件的及時解決。總之在突發(fā)事件面前，管理者無論無何不能自亂手腳，這樣才不會給制造事端者以可乘之機，指揮別人也不會更有效。學而第一。曾子曰吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不心乎傳不習乎？每天要用三件事情來考察和反省自己做人是否到位，替人家做事是不是忠實。與朋友同事相交是不是言而有信。老師教我們的東西是否真正地去實踐并有了心得？是不是把老師教的轉化自己知識。管理者能做到強化管理意識，加強自身修養(yǎng)，注意學習改造，做到辦事公道。作風正派以身作則，平等待人體貼下屬。管理人員為人處事最少不了的是那段氣節(jié)直節(jié)。

營銷工作總結怎么寫篇5

回顧20__年這6天的日日夜夜里，我有11天時間是雙休日和節(jié)假日，主要在家操勞家庭生活雜事，大部分時間是照顧扶理突然摔成重傷的妻子、剛剛出世的孫子、以及九年臥床不能自理的老母;其余20天時間都在宗漢街道辦事處工作，準時上班，按時下班，極少有早退、遲倒或曠工現(xiàn)象，即使遇有特殊情況，需要離崗或外出有事辦理，肯定在辦公室門口掛好去向牌或向領導請假打好招呼。這一年，我的工作崗位與去年一樣，人員體制性質是農業(yè)事業(yè)招聘干部，而街道黨工委辦事處安排的崗位與我的人員體制性質不相符合，讓我到街道編志辦上班，擔任編志辦主任職務，專項負責《宗漢街道志》編纂工作，與三名退休老師、一名退休干部以及一名街道編外人員一起，共同采集編寫志書資料。

在辦事處20天上崗中，我有約五分之四時間，在干志書采編工作，具體所辦事項，在街道網干事對帳中，我已寫得非常細仔，這里不再詳寫，主要有六項：①串村入戶調查走訪相關重點人物，為編志采集真實可靠的第一手材料;②外出或在辦公室查閱相關書籍、家譜、史志，接待客，想方設法尋找與宗漢有關的重大事、重要人物事跡等;③親自動筆撰寫入志材料;④統(tǒng)籌安排編志工作計劃，每周二次去編志辦指導督促編志進度;⑤盡力協(xié)調各有關部門和街道各大辦相關人員，為街道編志工作提供本線入志材料;⑥年底終于付印志書第一稿材料。據統(tǒng)計，全年共下村采訪49次，調查庵廟寺院28座、祠堂16座、存世石碑1塊、古跡遺址19處、民間家譜2部，起草撰寫街道總述1份，撰寫完善重要人物簡略9人，修改補充村、社區(qū)、居委介紹資料21份，合計撰寫入志材料21萬8千字。當然，我還有五分之一時間，是做了與崗位搭界較少的工作，如出席各類會議、下村聯(lián)系工作、參加有關部門活動、接待群眾訪等。

總之，這一年中，我無論休息時間，還是工作時間，時時處處，總以一個干部標準嚴格要求自己，樹立形象，維護黨和政府威信，支持街道辦事處開展工作，品徳優(yōu)秀，能力良好，業(yè)績可以，辦事廉明，對得起組織培養(yǎng)，對得起領導信任，對得起單位發(fā)給的工資獎金，也對得起家庭。20__年度，可以說是問心無愧。

營銷工作總結怎么寫篇6

連日來，__縣舉辦了系列豐富多彩的慶?；顒印皯c五一、迎五四”。

為隆重紀念“五一”國際勞動節(jié)，弘揚勞模精神，4月28日下午，__縣召開__年慶“五一”勞模座談會?？h委常委、宣傳部部長，__縣政協(xié)副主席等領導親臨會場，與來自全縣各條戰(zhàn)線上的32位省、市級勞動模范零距離接觸，面對面、心貼心，共話__發(fā)展?？h政協(xié)副主席向勞模通報了__縣__年的經濟發(fā)展狀況和__年的經濟發(fā)展目標任務。勞模代表__、__結合實際，圍繞__經濟社會發(fā)展感受作交流發(fā)言。

4月28日，__縣總工會、共青團__縣委和__縣文化旅游廣電和體育局聯(lián)合舉辦了以“把握青春、放飛夢想”為主題的青年職工徒步登山比賽。來自全縣不同行業(yè)、不同領域的32支代表隊展開激烈角逐。在明媚的陽光下，一路的美景顯得分外動人，漫山翠綠，層林盡染，為比賽大家都無暇貪戀路上美景，你追我趕，斗志昂揚，充分體現(xiàn)了廣大干部職工頑強拼博的精神。

4月28日下午，__縣總工會、團縣委聯(lián)合舉辦了__縣青年職工公益聯(lián)誼活動?；顒庸参藖碜匀h不同單位、不同行業(yè)的80余名單身青年職工報名參與。活動以“相約青春緣聚水城”為主題，以弘揚文明新風、倡導新時代新風尚為宗旨，以展示__青年追求幸福、美好生活的精神風貌為目的，通過“破冰”游戲、才藝展示、晚餐、建立qq群和微信群等方式為廣大單身青年搭建起交友交流和展示自己的平臺，切實有效地解決好眾多單身青年的交友與婚戀問題。

營銷工作總結怎么寫篇7

20_年財務部在領導大力支持、其他部門協(xié)作配合、財務人員的辛勤努力下，緊緊圍繞經營管理目標，積極開展財務工作，發(fā)揮管理職能，以成本管理和資金管理為重點，安健環(huán)風險管理體系建設為契機，有序地完成了各項工作。為使財務工作進一步得到提高，現(xiàn)將20_年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、做好經營預算分析，提供管理決策依據。

1、以預算指標和經營業(yè)績考核指標的目標值為指引，落實競爭戰(zhàn)略，強化成本控制，爭取成本優(yōu)勢。推進業(yè)務流程合理化、過程管理可控化、監(jiān)督考核系統(tǒng)化，著重關注經營指標的實際及計劃情況對財務狀況、經營成果及現(xiàn)金流的影響，通過財務指標的比較分析和預測，為積極參與直購電、碳排放交易等有關市場競價業(yè)務提供財務支持平臺，同時對發(fā)現(xiàn)的問題并提出合理建議，保證預期經營目標的實現(xiàn)。

2、__財務部較好地完成__20_年度經營業(yè)績考核的申報工作，通過申報、考核工作，充分反映財務狀況、經營效益、資本保值增值以及經營管理水平等情況，__20_年經營業(yè)績考核成績?yōu)閮?yōu)

二、加強資金管理，積極籌措營運資金。

1、通過合理安排資金，在保證生產經營資金需求的情況下，提前償還本年固定資產借款本金及還未來三年75%的借款本金合計52，002、50萬元，相比原還款計劃減少借款利息1，353、67萬元。

2、近年環(huán)保壓力增大，脫硝項目、脫硫設施升級改造、濕式除塵改造等大型資本性項目相繼實施，碳排放放額度的競購，排污費用的漲價，無一不對營運資金造成巨大壓力，使資金鏈面臨斷裂風險。因此，現(xiàn)金流管理將成為重中之重。與此同時，國家宏觀調控收緊銀根，銀行謹慎放貸，利率居高不下。在此困局下，積極籌集資金，爭取到貸款利率為基準利率下浮10%優(yōu)惠條件的流動資金循環(huán)借款，滿足生產經營的需求。同時合理運用各種資金來源，降低籌資成本，防止資金沉淀及供給不及時，從而提高資金管理效益，降低資金成本，防范財務風險。

三、實現(xiàn)資產價值管理，國有資產保值增值。

1、根據__集團批復的3、4號機組財務竣工決算報告，對2307張固定資產卡片進行分類、整理、核實，完成卡片導入財務管理系統(tǒng)的工作，落實責任管理部門/分部。此舉標志著3、4號機組財務竣工決算工作全面完成。

2、根據實際業(yè)務流程，修訂了固定資產管理標準，完善固定資產后續(xù)支出的價值歸集制度，夯實資產計價基礎。對資產處置處理方面的模糊點及缺失點進行改進，真正做到明晰權責，落實責任。

3、根據國有資產監(jiān)管及評估的相關規(guī)定，財務部牽頭完成了定子線棒、換熱元件及鍋爐管屏報廢物資處置的資產評估工作，及時向__集團和省國資委上報備案。

4、啟動1-4號機組脫硫改造報廢固定資產工作，目前資產報廢鑒證報告的稅局備案及資產評估報告的__批復工作正在進行中。

5、參與了物資倉庫搬遷工作，財務人員全程監(jiān)督盤點下架物資。

四、強化保險管理工作，完善保險索賠機制。

1、根據__風險管理三星標準的要求，修訂了《保險管理標準》、建立了《財產保險投保及索賠情況表》及《社保及工會保障計劃情況統(tǒng)計表》等臺帳。通過三次元素審查及自我評價，不斷查找差距并推動其完善。

2、制定20_-20_年度機組保險方案，充分利用良好的營運業(yè)績和風險管控能力，比上年度減少年度保險費用200萬元，下降17%。

3、積極跟進保險理賠案件，每周盤點保險工作，與相關部門密切溝通協(xié)作，加快了索賠進度，今年共收到保險賠款420萬元。

五、加強稅務機關溝通，依法進行稅務工作。

1、依法完成稅務申報工作，做到按時申報、稅額準確。截至20_年11月，實際上繳稅收3、77億元。

2、20_年末，廣東省已被納入部分營業(yè)稅改增值稅試點范圍，本年財務部在合同審批過程中，重點關注符合“營改增”業(yè)務范圍的項目，對合同稅費條款提出要求或建議，節(jié)約成本。

3、為規(guī)范固定資產抵扣增值稅管理，珠海市國家稅務局對我__20_年以來固定資產抵扣情況開展清理核查。財務人員積極配合，完成稅局檢查工作。

六、加強財務團隊建設，團結高效完成工作。

人才是企業(yè)經營發(fā)展的核心要素，也是財務部團隊構建的主要力量。由于財務編制和工作安排方案，20_年是財務部人員工作穩(wěn)定性最為經受考驗的一年。面對這些無法立時解決的問題，財務部及時調整工作思路，精細開發(fā)存量，深挖現(xiàn)有人員的潛力，著力打造合力高效團隊。

七、加強財務制度建設，夯實財務管理基礎。

今年開展安健環(huán)風險管理體系建設，財務部以此為契機，重新審視財務管理標準，依據業(yè)務發(fā)展的實際情況，以加強內部控制為目標，修訂了全面預算管理標準等9個財務管理標準，進一步理順業(yè)務流程，明晰工作內容，為提升經營管理效率奠定基礎。

八、注重財務工作基礎，認真做好常規(guī)工作。

1、財務人員嚴格遵守財稅法規(guī)，認真履行工作職責。在原始單據審核、記賬憑證錄入、資金的收付等會計處理環(huán)節(jié)，財務人員都能做到認真仔細地完成工作，認真執(zhí)行各項規(guī)章制度，保證了會計信息的及時性、完整性及準確性。

2、及時準確上報報表。按照國資委、__集團的要求，財務部人員加班加點，遇有國家法定假日各會計也放棄休息主動加班，保時保質完成報表的編制，順利完成年度財務決算工作，并榮獲__集團財務決算工作二等獎。

3、規(guī)范財務檔案管理。財務部按照國家檔案管理以及會計檔案管理要求，收集、整理、裝訂、歸檔各類合同及財稅基礎資料。

展望20_年，電力市場需求持續(xù)低迷，發(fā)電份額不斷被擠占，節(jié)能環(huán)保要求走高，碳排放配額競購、直購電競價上網等競爭性新事物浮現(xiàn)，使經營環(huán)境困難重重，盈利空間受限，經營管理壓力倍增。在此機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，我們必須做好規(guī)劃應對挑戰(zhàn)，在激烈的戰(zhàn)場中開創(chuàng)新局面。

20_年工作設想：

1、推行全面預算管理，實行成本費用精細化管控。嚴格控制下達的成本費用指標，強調目標成本管理法，推行以節(jié)約成本、提高競爭能力為目的的全員式、全過程成本管理，以提升盈利空間。開展全面預算管理，編制中期預算，初步構建預算系統(tǒng)和經營量化指標預測數據的互動，通過滾動預算，提高預算的前瞻性，更好地為參與競爭和爭取盈利提供服務。

2、積極籌措資金，優(yōu)化貸款結構，爭取優(yōu)惠貸款條件，降低融資費用，防范財務風險。協(xié)同相關部門編制生產及基建工程資金計劃，合理安排用款，組合、運用各種資金來源，滿足生產運營及環(huán)保改造工程的資金需求，防止資金沉淀及供給不及時。

3、健全保險索賠機制，完善保險管理標準，增訂3、4號機組財產保險案件棄賠及拒賠處理管理流程。同時需加強與各保險有關責任部門的內部溝通及外部保險顧問、外部協(xié)調，加快保險索賠進度，提高保險。

4、積極參與直購電競價上網、碳交易等工作，建立售電成本計算模型，為直購電競價提供依據。

5、積極參與內部控制制度的建設和完善，控制財務風險。

6、加強財務團隊建設，在保證“人崗匹配”的大原則下，實行崗位之間交流學習，實行“一人多崗”，以能力培養(yǎng)為核心、以素質提升為主線，著重發(fā)展需要的高層次、復合型人才培養(yǎng)，努力建設一支高效的財務隊伍。

營銷工作總結怎么寫篇8

鄉(xiāng)生態(tài)建設和環(huán)境保護工作在縣委、縣政府的正確領導和生態(tài)辦的大力扶持下，堅持以人為本理念和可持續(xù)發(fā)展思想為指導，以穩(wěn)定區(qū)域環(huán)境質量、提高人民群眾生活水平為宗旨，進一步統(tǒng)一思想，緊緊圍繞縣生態(tài)辦生態(tài)縣建設目標任務，立足實際，鞏固國家生態(tài)鄉(xiāng)成果，堅持項目帶動搞建設、多形式宣傳發(fā)動、大投入整治提高、硬措施保障實施，有力地推進了環(huán)境與經濟的協(xié)調發(fā)展，使生態(tài)環(huán)保各項工作任務達到預期目標。

一、嚴格落實加強監(jiān)管

鄉(xiāng)黨委、政府將生態(tài)環(huán)保工作納入重要議事日程，經常性研究部署和檢查落實生態(tài)環(huán)保工作，及時協(xié)調解決生態(tài)環(huán)保工作的重點、難點和熱點問題。建立和完善環(huán)境與發(fā)展的綜合決策機制，將環(huán)境保護納入國民經濟和社會發(fā)展年度計劃和長期計劃，使生態(tài)環(huán)保工作走上了規(guī)范化、制度化和程序化軌道。鄉(xiāng)黨委、政府堅持把生態(tài)環(huán)保工作作為促進經濟社會全面發(fā)展的一項重要工作來抓，做到生態(tài)力量、環(huán)保經費、依法實施三保證，并且將生態(tài)環(huán)保工作納入干部考核和評優(yōu)的重要內容，凡認識不到位、措施不得力，造成后果的嚴肅追究責任人的責任。從而形成一級抓一級，層層抓落實，確保創(chuàng)建工作有條不紊地扎實推進。

二、高度重視，精心組織。

鄉(xiāng)有著非常良好的生態(tài)系統(tǒng)，自古以來，這個地方的居民就追求人與自然和諧共處的生活習慣，對古木山水有著崇敬之心，到處都是原始森林和參天古木。近年來，隨著人們環(huán)保意識的增強和環(huán)保力度的加強，野生動物被捕獵的現(xiàn)象逐漸減少，植被也得到了更好的保護，的生態(tài)系統(tǒng)非常好的保持了其原有的完整性和豐富性。鄉(xiāng)和景區(qū)是“景政合一”、“村景合一”，鄉(xiāng)黨委、政府對生態(tài)鄉(xiāng)創(chuàng)建高度重視，結合實際，提出了“生態(tài)立鄉(xiāng)、特色興鄉(xiāng)、旅游活鄉(xiāng)”的發(fā)展思路，把生態(tài)鄉(xiāng)創(chuàng)建放在工作的首要位置，分別召開鄉(xiāng)班子會議專題研究部署，建立鄉(xiāng)、村兩級領導小組，并簽定責任書層層落實責任，形成鄉(xiāng)黨政“一把手”親自部署，村級主要負責人具體抓落實，形成鄉(xiāng)、村上下互動的工作機制，制定和完善了《鄉(xiāng)環(huán)境集中整治實施方案》、《鄉(xiāng)生態(tài)鄉(xiāng)建設規(guī)劃》等工作方案，切實加強領導，確保生態(tài)環(huán)保工作的順利實施。同時，進一步整合資源，充分發(fā)揮各個協(xié)會的作用，積極倡導養(yǎng)魚養(yǎng)竹，引導村民勤勞致富、整治衛(wèi)生環(huán)境、樹立社會新風，并成立護林小組和衛(wèi)生監(jiān)督組，保護生態(tài)公益林，督促森林保護公約和文明衛(wèi)生公約等的實施，努力實現(xiàn)人與自然的和諧。

三、積極引導，廣泛宣傳

生態(tài)環(huán)保工作要搞好，宣傳教育很重要。我鄉(xiāng)始終把強化宣傳，增強全民創(chuàng)建熱情，作為搞好全民創(chuàng)建鞏固生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎性工作來抓，切實有效地促進了干部群眾環(huán)境意識的提高。一是發(fā)揮鄉(xiāng)村陣地作用。充分利用廣播、電視、鄉(xiāng)村電影宣傳主渠道作用，組織觀看環(huán)保專題影片、領導專題講話。并利用村公布欄、學校畫廊刊登環(huán)保政策法規(guī)，普及環(huán)保知識。二是開展環(huán)保知識培訓。要求黨員干部開展環(huán)保政策法規(guī)培訓，增強他們搞好環(huán)保工作的責任心和事業(yè)心。三是結合創(chuàng)建綠色學校等工作，在學校不定期舉行環(huán)保知識講座、讓學生學習掌握環(huán)保理論，參與環(huán)保宣傳教育，在學生中樹立環(huán)境保護，從我做起、從小做起意識。四是抓好“6〃5”世界環(huán)境日宣傳活動，以一年一度的“6〃5”世界環(huán)境日為契機，精心組織全鄉(xiāng)開展一系列的宣傳教育活動，形成人人珍愛生活之園,珍惜生命之水,珍視生存之土，維護良好的生態(tài)環(huán)境。

四、項目帶動，優(yōu)化環(huán)境。

以西一、西二村的沐鶴溪兩岸及景區(qū)公路兩側為主線向外輻射，集中精力在全鄉(xiāng)范圍內以村莊整治為切入點，通過美化、亮化、潔化、綠化等項目的實施，全面落實日常管理和維護、健全保潔隊伍工作機制、加強群眾參與和監(jiān)督。開展了以潔凈鄉(xiāng)鎮(zhèn)、潔凈村莊、潔凈家庭為目標的“三潔”行動，對環(huán)境衛(wèi)生和農村面源污染集中整治活動，徹底改變“臟、亂、差”現(xiàn)象，改善村容村貌，提升村對外形象。同時加強基礎設施建設，著力改善村居環(huán)境和生活條件。著力改善農村基礎設施建設。投入項目資金之多、基礎設施建設力度之大已經為歷史之最。切實改善了村民的居住環(huán)境，建設與旅游、文化名村相匹配的村容村貌，提高了生活質量和文明程度。

五、突出重點，發(fā)展產業(yè)。

按照省委提出的循環(huán)經濟、綠色經濟的先進理念，緊緊圍繞縣政府確立的綠色生態(tài)立縣的生態(tài)戰(zhàn)略方針，立足實際，合理地利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，發(fā)揮自已的特色，建設生態(tài)農業(yè)，生態(tài)林業(yè)以及生態(tài)旅游等產業(yè)，鄉(xiāng)黨委、政府提出了“生態(tài)立鄉(xiāng)、旅游活鄉(xiāng)、特色興鄉(xiāng)”的總體思路，突出重點領域生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)、生態(tài)旅游建設，實施“135”工程，即人均發(fā)展1畝冷水茭白，每戶發(fā)展3畝厚樸、5畝毛竹等，為該村農民增收開辟新思路，使全鄉(xiāng)的各項經濟指標更上一層樓，走上經濟發(fā)展和環(huán)境保護、資源節(jié)約利用的良好局面。此外，借景發(fā)揮，努力做好生態(tài)環(huán)境和豐富的人文自然景觀等旅游資源的保護工作，深入挖掘特色文化，把的景觀、歷史、民俗、生態(tài)文化和生態(tài)文明有機結合，加大投入，建設以觀光、休閑、度假、養(yǎng)生、科教為主要功能的風景名勝區(qū)，大力發(fā)展“生態(tài)休閑旅游農家樂”，做強做大生態(tài)旅游經濟。

六、工作打算

生態(tài)環(huán)保工作取得了初步成績，對照考核標準，我們還有一定的差距。為此，在下步工作中，我們將全面進行查漏補缺，鞏固上一年來取得的成果，進一步深化生態(tài)環(huán)保工作，努力爭取生態(tài)環(huán)保工作取得更加優(yōu)異的成績。

1、進一步優(yōu)化生態(tài)環(huán)境。大力開展森林集鎮(zhèn)、綠化村、中國美麗鄉(xiāng)村、市級生態(tài)文明集鎮(zhèn)、生態(tài)文明村、鄉(xiāng)村旅游點等六大創(chuàng)建活動，深入實施危舊房改造工程、河道清水整治工程、生態(tài)公益林保護工程、高山濕地保護工程、野生動植物保護工程、大徑材培育工程、珍惜樹種保護等七大工程，努力把建成全國環(huán)境的鄉(xiāng)之一。

2、進一步發(fā)展生態(tài)產業(yè)。按照“經濟生態(tài)化、生態(tài)經濟化”的要求，大力開發(fā)利用生態(tài)資源，促進生態(tài)資源轉化為生態(tài)資產，生態(tài)資產轉化為可增值的生態(tài)資本，把生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展作為建設生態(tài)強鄉(xiāng)的長期戰(zhàn)略來抓，通過開發(fā)鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)觀光農業(yè)示范區(qū)、影視拍攝和美術攝影創(chuàng)作基地等項目，把建成一個綜合大景區(qū)。

3、進一步繁榮生態(tài)文化。大力弘揚發(fā)展傳承生態(tài)文化、文化、農耕文化、竹文化、茶文化、廊橋文化等具有地方特色的傳統(tǒng)文化。以影視拍攝和美術攝影創(chuàng)作基地為主抓手，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產業(yè)。加強鄉(xiāng)文化中心和各村文化活動室建設，并做到大村有鄉(xiāng)土文化藝術團，小村有傳統(tǒng)文藝表演隊。以廣場文藝、斗雞比賽、咸菜展示和“大地飛歌”等民間文化活動為主載體，不斷豐富群眾性文化活動，為構建天人合一的和諧社會注入靈魂。

4、進一步創(chuàng)新體制機制。根據“邊探索、邊積累、邊總結、邊固定、邊提升”的創(chuàng)建程序，大力推進建設生態(tài)文明的體制機制建設，重點在生態(tài)保護機制、生產產業(yè)發(fā)展機制和生態(tài)交易機制等方面形成突出，以進一步深化生態(tài)鄉(xiāng)的創(chuàng)建，進一步提升生態(tài)鄉(xiāng)創(chuàng)建的經濟和社會效益。同時，要立足于建設鄉(xiāng)、村生態(tài)班子，大力培養(yǎng)生態(tài)建設的各方面人才，讓生態(tài)鄉(xiāng)創(chuàng)建成為一個持續(xù)深入的活動。

營銷工作總結怎么寫篇9

時間一晃而過，彈指之間，20_年已接近尾聲，作為某某系統(tǒng)最基層的一名信息化建設工作者，回顧一年來的工作，既有收獲也有不足，下面對自己這一年來的工作進行總結:

加強學習，不斷提高自己的理論功底和業(yè)務素質。我的工作帶有一定的專業(yè)性，需要具備一定的計算機網絡專業(yè)知識，而我上學讀的又不是這個專業(yè)，為此，我經常光顧一些大型的計算機專業(yè)網站和論壇，不斷的汲取知識，掌握常用軟件的使用及操作技巧，了解主流硬件的主要性能和市場動態(tài)，還系統(tǒng)的學習了《某某信息化手冊》，并通過網上在線答題測試自己的學習效果。隨著知識的不斷積累，業(yè)務技能不斷提高，我對自己的工作越來越得心應手

我的主要工作是負責全局網絡、計算機設備及軟件的日常維護。目前我局共有服務器3臺，計算機57臺，打印機16臺。為保證這些設備的正常運轉我主要做了以下點工作：

一、每臺電腦都根據工作崗位要求做不同的設置，并做好系

統(tǒng)備份，做到出現(xiàn)故障后能通過還原操作及時修復，不影響工作。

二、安裝瑞星網絡版殺毒軟件，每周定期升級2次，并在今

年9月份進行跨版本升級，使全局殺毒軟件升級到最新版本，有效的防止病毒的入侵。12月份，全局因為殺毒軟件當時查殺不出的“掃蕩波”病毒曾造成全局網絡的癱瘓，發(fā)現(xiàn)問題后，我及時針對問題進行處理，2天時間恢復正常。

三、用2