增員葵花寶典

增員葵花寶典ZengYuanKuiHuaBaoDian2013增員有道

引來各路精英吸引人才，并非隨意夸大、自吹自擂。而是結(jié)合各類人才的個性特點、職業(yè)需求進(jìn)行剖析，有針對性地向他們展示保險營銷工作的優(yōu)勢與魅力。第一類：行政辦公人員

6大優(yōu)點：1、人品好、綜合素質(zhì)好；2、時間管理能力強(qiáng)；3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；4、心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)；5、自律性強(qiáng)；6、具備良好的工作習(xí)慣。工作被動、要看被人臉色人際關(guān)系復(fù)雜，論資排輩晉升空間不大收入偏低，家庭鋼性開支有壓力工作專業(yè)性不強(qiáng)，沒有成就感工作時間不自由，不能兼顧家庭工作單一，個人能力提升慢累積的人脈關(guān)系不能發(fā)揮最大價值經(jīng)營的不是自己的事業(yè)，給被人打工自主經(jīng)營、約束較少人際關(guān)系簡單晉升職級透明平等，晉升空間無限收入沒有上限，與個人付出成正比壽險參謀是專家時間安排自由，可兼顧家庭和事業(yè)有很多培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)的時機(jī)人脈資源是壽險營銷最主要的資源，只要為人處世好，人脈就是錢脈經(jīng)營自己的事業(yè)困惑點增員點循循善誘您對目前的工作滿意嗎？您是否想要自己的優(yōu)勢和能力在工作中得到更好的發(fā)揮？依目前收入的增幅，您覺得可以較快的提高生活品質(zhì)嗎？您想不想給家人提供更好的生活？有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系？你想不想有不斷學(xué)習(xí)的時機(jī)讓自己跟上時代的開展？有什么行業(yè)能夠讓您較快的獲得成功，并且一年能賺取三五年的收入呢？資訊擴(kuò)展異議處理：1、聽說保險做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是這樣的人。處理關(guān)鍵點：性格外向、口才好不是做保險的關(guān)鍵，做保險成功的關(guān)鍵是誠信、熱情、專業(yè)。公司有很多培訓(xùn)課程和展業(yè)訓(xùn)練，只要勤加練習(xí)，說話技巧自然會變得更好。2、做保險沒有底薪，沒有保障。處理關(guān)鍵點：您聽說哪個老板的工作是有底薪的呢？做保險銷售，自己就是老板，開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把門翻開就沒有收入，所以他每天必須翻開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對于保險營銷員來講，只要每天出門前整理好儀表，準(zhǔn)備好資料等必備工具，然后出門拜訪客戶，便會有收入。拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。3、做業(yè)務(wù)壓力大，收入不穩(wěn)定。處理關(guān)鍵點：保險行業(yè)收入和付出成正比，在保險行業(yè)您一年可以賺現(xiàn)在工作10年、20年的錢。現(xiàn)在社會競爭劇烈，各行各業(yè)都有壓力。第二類：自主經(jīng)營者8大優(yōu)勢：1、經(jīng)營意識強(qiáng)；2、有賺錢的頭腦和意識；3、豐富的社會經(jīng)驗及人際關(guān)系；4、自律性強(qiáng)，做事獨立自主；5、企圖心，事業(yè)心強(qiáng)；6、抗壓性強(qiáng)；7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮，更能吃苦；8、效勞意識好。競爭劇烈、生意難做所需資金多，經(jīng)營風(fēng)險大要打點的“菩薩〞多沒有學(xué)習(xí)、提升的時機(jī)無需本錢、存貨的生意借助別人的平臺，建立自己的企業(yè)可充分利用人脈資源的優(yōu)勢大量的學(xué)習(xí)提升的時機(jī)困惑點增員點循循善誘真的很佩服您把您的企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，你在這行經(jīng)營了這么久，這么多年的經(jīng)營累積下來收入一定不錯吧，那一年大概有多少呢？做你們這個生意真的很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營風(fēng)險。您想過自己做不需要資金、不用擔(dān)憂租金和水電費的老板嗎？您是否想過將自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大，不斷開展？您是否希望能有時機(jī)不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗從而更好地開展自己的事業(yè)？你想開創(chuàng)一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？你希望做一個年利潤百萬乃至千萬的企業(yè)嗎？資訊擴(kuò)展企業(yè)老板之痛1、風(fēng)險之痛：企業(yè)的經(jīng)營，必須投入大量資金，伴隨而來的是經(jīng)營風(fēng)險。貨物囤積、三角債、資金斷裂等風(fēng)險時刻壓在企業(yè)老板的身上，市場競爭劇烈，銀行資金流動性減少等外部環(huán)境也擠壓著企業(yè)生存和開展的空間。2、親情之痛：算算老板的工作時間，早上八點到辦公室，中午開會或者陪人吃飯，下午接待各種各樣的人，晚上還要應(yīng)酬，等到回家的時候，小孩睡了，太太也睡了，很少有時間陪家人，享受天倫之樂。3、身體之痛：很多老板不僅工作要動腦，還要陪各種各樣的人交際應(yīng)酬。結(jié)果肚子大了，頭發(fā)沒了，身體垮了，不少老板的成功是以身體為代價的。4、“人情〞之痛：有時候老板看起來大，實際比誰都小，黑白兩道都要去應(yīng)酬，大小部門都要去“燒香〞，誰讓你的財富比別人多？5、學(xué)習(xí)之痛：一個成功的人往往會用過去的經(jīng)驗來衡量今天的經(jīng)歷，然而以前這樣做可以成功，現(xiàn)在這么做卻不一定可以成功。一個渴望超越自己的人其實時刻都面臨改變自己的痛苦。壽險行業(yè)比較其他行業(yè)在創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢不需要太多本錢可以白手起家時間自主決策自主經(jīng)營規(guī)模不受限制沒有收入限制異議處理1、做保險賺錢太慢處理關(guān)鍵點：傳統(tǒng)的生意，往往在投入大量的資金后在經(jīng)過一兩年艱苦的經(jīng)營也不一定能夠到達(dá)收支平衡；普通的工作，要想到達(dá)月收入上萬，也往往要奮斗幾年。壽險不需要投入資金，收入完全取決于個人的努力程度。只要您愿意多拜訪客戶，并真誠效勞，積累一定時間就會有收獲。2、保險行業(yè)我不了解，還是做回本行好處理關(guān)鍵點：您做X行都5、6年了，這個行業(yè)您又不是不了解〔舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對方擔(dān)憂的問題〕。但是在保險行業(yè)，您不用擔(dān)憂產(chǎn)品問題，不用投入資金，更不用擔(dān)憂貸款，做保險就是利用保險公司的平臺做自己的生意。第三類：財會人員10大優(yōu)勢：1、責(zé)任感強(qiáng)烈，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；2、做事有條理、細(xì)心；3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；4、做事有原那么，職業(yè)精神強(qiáng)；5、熟悉財務(wù)、稅務(wù)等專業(yè)知識；6、能承受工作壓力；7、具有方案和詳細(xì)記錄的習(xí)慣；8、自主開展的需求強(qiáng)烈；9、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；10、希望有更多的學(xué)習(xí)成長時機(jī)。困惑點增員點工作環(huán)境封閉、局限多工作內(nèi)容單調(diào)乏味工作壓力大收入受限缺乏學(xué)習(xí)時機(jī)工作環(huán)境開放、認(rèn)識朋友多工作內(nèi)容豐富，能幫助每個家庭有保障，積累財富晉升制度透明，開展空間廣闊付出與收入成正比學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時機(jī)多循循善誘現(xiàn)在的工作讓您有成就感嗎？您是否考慮過在工作中掌握和接觸更多的信息呢？您希望有更廣闊的開展空間嗎？您認(rèn)為你的收入和付出成正比嗎？您是否考慮過將掌握的專業(yè)知識運用到更多的領(lǐng)域？我們的社會在不斷的開展，需要我們不斷的更新自己的信息和知識，你在工作中有很多學(xué)習(xí)時機(jī)嗎？壽險營銷與財會工作模式比較異議處理1、我沒做過銷售，恐怕不能勝任。處理關(guān)鍵點：想想你當(dāng)初做出納前還不是沒有經(jīng)驗。但您還是能勝任，而且做得很出色。其實當(dāng)初進(jìn)公司的時候，我也沒有做過銷售，但是我們公司有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，像銷售流程、產(chǎn)品介紹、客戶需求分析等，都可以通過培訓(xùn)學(xué)到，所以說，只要您愿意學(xué)習(xí)，一定會慢慢進(jìn)入狀態(tài)，說不定日后還會成為銷售高手呢！2、做保險要跟不同的人打交道，我們做會計的只會跟數(shù)字打交道，不適宜。處理關(guān)鍵點：正如您之前所說的，做會計位置特殊，不能出一點過失，工作壓力大，而且，每天只能和數(shù)字打交道，非常單調(diào)乏味。難道你不想改變一下嗎？沒有人天生就會跟人打交道的，交際能力也是從實踐中鍛煉出來的。像您這樣有愛心，有豐富的工作經(jīng)驗，有勤懇努力的人，一定能勝任保險銷售工作。而且在這個行業(yè)時間長了交往的朋友多了，你會越來越喜歡和人打交道的。第四類：銷售/效勞人員6大優(yōu)勢：1、表達(dá)能力較強(qiáng)，善于溝通；2、社交廣，交際能力強(qiáng)；3、抗壓能力4、自我管理能力強(qiáng)；5、效勞意識強(qiáng)；6、有一定的人脈資源。對客戶無法自由選擇工作繁忙，內(nèi)容單一自我成長的時機(jī)少個人開展受限于行業(yè)公司的開展某些行業(yè)無法持續(xù)，受年齡限制收入容易遇到瓶頸可以自己選擇效勞對象工作自由內(nèi)容豐富自己成為老板透明公平的晉升制度行業(yè)開展前景廣闊收入沒有上限困惑點增員點VS循循善誘您滿意現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？您對公司分階段促銷、鼓勵活動是怎么看的？選擇做一項工作時，您會按自己的想法去做還是要先的到別人的贊同才去做？現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷的成長嗎、充分表達(dá)能力嗎？你的工作以及您銷售的產(chǎn)品受到國家政策的支持嗎？以目前情況看，預(yù)估5年后您的事業(yè)能到達(dá)怎樣的程度呢？您的工作能讓您自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？您想過自己當(dāng)老板，開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？資訊擴(kuò)展房地產(chǎn)銷售人員遭遇職業(yè)困境剛剛結(jié)束的兩會上，溫家寶總理強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)調(diào)控，房價調(diào)控越來越嚴(yán)，這也讓房產(chǎn)一線的的銷售人員的工作難以開展。據(jù)向陽生涯管理咨詢集團(tuán)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前房產(chǎn)銷售人員的薪資普遍降幅到達(dá)30%—40%，不少房產(chǎn)代理和中介人員僅靠一千多元的底薪維持生計。市場環(huán)境不好，不少公司也方案裁員節(jié)流，而六七層的員工也有另謀出路的打算，然而，盡管房產(chǎn)銷售越來越難，但是在目前有跳槽或轉(zhuǎn)型打算的員工中，不少人都面臨“想走沒處去〞的為難。面對政策收緊，收入縮水等一系列不利因素一線銷售人員的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。資料來源：揚(yáng)子晚報網(wǎng)異議處理1、隔行如隔山，我對保險一竅不通，怎么能去推銷保險？處理關(guān)鍵點：這方面您不用擔(dān)憂，個人能力的提升要靠專業(yè)的培訓(xùn)，做保險也不是說做就馬上能做的，需要通過代理人資格考試。在此之前我們有系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，通過考試以后還會有崗前培訓(xùn)。這些培訓(xùn)都能幫助您以最快的速度熟悉保險市場和產(chǎn)品。當(dāng)然真的專業(yè)培訓(xùn)在于實踐的鍛煉，您在市場遇見什么困難，我都會幫你，有這么多的準(zhǔn)備、訓(xùn)練、輔助，您還用擔(dān)憂嗎？2、賣保險就是做熟人生意，親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了。處理關(guān)鍵點：有些事情確實要我們的親戚朋友幫助，比方您開了一家飯店，肯定需要通知您的親戚朋友來捧場、積累人氣。但是，做保險并不是做完親戚朋友就得離開，您還可以憑自己的專業(yè)和效勞，獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹，像您人緣這么好，能力這么強(qiáng)，這些您一定能夠做到。同時您還可以在公司開展您的團(tuán)隊，享受更多的利益。異議處理3、現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭劇烈，市場空間很小了。處理關(guān)鍵：看的出來，你考慮的很周全，其實壽險事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生成長，這個市場就永遠(yuǎn)不會枯竭。而且一個人面臨的風(fēng)險、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個行業(yè)是永遠(yuǎn)不會飽和的。再說了，保險行業(yè)在國內(nèi)剛剛起步，是一個朝陽行業(yè)，舉一個列子來說吧，日本平均每人擁有5—6張保單，而中國平均每人僅有不到0.2張保單，可見市場潛力和空間非常大。第五類：金融從業(yè)人員

五大優(yōu)勢：1、擁有投資理財?shù)膶I(yè)知識；2、熟悉金融產(chǎn)品，了解市場現(xiàn)狀；3、擅長與錢、與客戶打交道；4、擁有一定的人脈資源；5理財建議有說服力。銀行從業(yè)者工作時間長工作忙碌，一成不變工作環(huán)境封閉收入相對工作量偏低個人成長慢證劵從業(yè)者競爭劇烈工作時間長，市場變化大投資市場不穩(wěn)定，壓力大收入上下不能完全掌握在自己手中入行門檻較高困惑點增員點工作時間自由有挑戰(zhàn)性，可實現(xiàn)自我價值可擴(kuò)大人脈圈收入與付出成正比學(xué)習(xí)時機(jī)多，個人成長快市場廣闊，競爭相對沒那么劇烈工作時間自由安排投資市場對績效影響相對不大收入與付出成正比門檻相對較低，可以邊學(xué)習(xí)，邊成長保險、銀行、證劵工作模式比照異議處理1、我現(xiàn)在收入和工作都很穩(wěn)定，做保險風(fēng)險太大。處理關(guān)鍵點：您的顧慮也有道理，但是，我想請教您一個問題，網(wǎng)點的效益下降會影響您的收入嗎？你有沒有想過自己的收入不受單位/網(wǎng)點的影響，而且付出越多回報越高呢？再說，如果等到工作不穩(wěn)定的時候再轉(zhuǎn)行，可能到時候會出現(xiàn)無法克服的困難，還不如趁有時機(jī)的時候去嘗試一下，免得錯失良機(jī)。不如你先報個名，先考個證再說。2、可以做兼職嗎？處理關(guān)鍵點：做任何事情都要全心全意，請問你看過腳踏兩條船的戀愛最后有成功的嗎？再說，保險雖然同屬金融領(lǐng)域，但也有其專業(yè)性，對每位入行的新人我們都有系統(tǒng)的培訓(xùn)；入司以后每天還有早會，期間會宣導(dǎo)公司的政策方案，還有產(chǎn)品、技能的培訓(xùn)，如果不全心全意投入，成長會很慢，既然你已經(jīng)決定要做，何不全力以赴呢，看自己能走多遠(yuǎn)呢？第六類：公職人員晉升時機(jī)少工作內(nèi)容單一、枯燥工作沒自主性，受人指揮過于穩(wěn)定，沒有成長的動力制度僵化，升職加薪只能按部就班人際關(guān)系復(fù)雜，壓力大同一職級，薪資待遇一樣，工作量卻不一樣，不公平局部單位工作壓力大，但不被民眾理解，內(nèi)心壓抑公平透明的晉升機(jī)制工作內(nèi)容豐富，有挑戰(zhàn)性新的事業(yè)時機(jī)，創(chuàng)業(yè)平臺有很多學(xué)習(xí)成長的時機(jī)收入沒有上限簡單的人際關(guān)系擴(kuò)大交際圈，做你想做的事困惑點增員點VS4大優(yōu)勢：1、有威望，有影響力；2、有一定人脈關(guān)系；3、晉升論資排輩；4、一些公職人員存在單位改制等危機(jī)。資訊擴(kuò)展中國十大壓力最大行業(yè)出爐公務(wù)員居首位據(jù)新聞媒體報道：某課題組研究發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層級越高，心理健康水平相對較低。綜合評定，中國公務(wù)員壓力指數(shù)為10，排名第一。另權(quán)威媒體報道，現(xiàn)在的公務(wù)員一個人要干以前三個人干的事情，可見勞動強(qiáng)度極大。另外，從1996年到2002年的7年時間里，全國各地政府機(jī)關(guān)共辭退1.8萬公務(wù)員。近期，不少媒體報道公務(wù)員因抑郁癥自殺的新聞，引起社會的廣泛關(guān)注。由此可見，公務(wù)員不但身體操勞過度，同時還面臨著嚴(yán)峻的心理壓力。資料來源：中國播送網(wǎng)異議處理1、我工作穩(wěn)定，沒想別的。處理關(guān)鍵點：恭喜您找到一份令人羨慕的穩(wěn)定工作。但是，有幾個問題需要探討一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一輩子在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下工作嗎？在您目前的單位，您的努力是否能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的肯