國際貿(mào)易實務(wù)課件

國際貿(mào)易實務(wù)課件匯報人：202X-01-03目錄CATALOGUE國際貿(mào)易概述國際貿(mào)易術(shù)語與慣例國際貿(mào)易交易程序國際貿(mào)易結(jié)算方式國際貿(mào)易單證國際貿(mào)易風險與防范國際貿(mào)易概述CATALOGUE01國際貿(mào)易的定義與特點定義國際貿(mào)易是指不同國家和地區(qū)之間進行的商品和服務(wù)的交換活動。特點涉及不同國家和地區(qū)，受到政治、經(jīng)濟、文化等多種因素影響，需要遵循國際貿(mào)易規(guī)則和慣例。促進全球資源優(yōu)化配置國際貿(mào)易使得各國可以發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。推動經(jīng)濟增長國際貿(mào)易可以擴大市場規(guī)模，促進競爭和效率，進而推動經(jīng)濟增長。提升生活水平國際貿(mào)易可以提供更豐富、更便宜的商品和服務(wù)，提高人們的生活水平。國際貿(mào)易的重要性03020103按照交易性質(zhì)自由貿(mào)易、保護貿(mào)易01按照商品流向出口貿(mào)易、進口貿(mào)易、過境貿(mào)易02按照交易方式直接貿(mào)易、間接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易術(shù)語與慣例CATALOGUE02貿(mào)易術(shù)語定義貿(mào)易術(shù)語是用來表示商品價格構(gòu)成的簡短術(shù)語，是國際貿(mào)易中用于確定交貨條件和費用負擔的規(guī)則。貿(mào)易術(shù)語的作用貿(mào)易術(shù)語有助于明確買賣雙方在交貨過程中的權(quán)利和義務(wù)，減少誤解和糾紛，促進交易的順利進行。貿(mào)易術(shù)語的分類貿(mào)易術(shù)語主要分為E、F、C、D四組，每組術(shù)語都有不同的交貨條件和風險劃分。貿(mào)易術(shù)語解釋通則常用貿(mào)易術(shù)語解釋賣方負責將貨物運至目的港并支付所有稅費和手續(xù)費，在目的港將貨物卸下后即完成交貨義務(wù)，風險在裝運港越過船舷后轉(zhuǎn)移給買方。DDP（完稅后交貨）賣方在裝運港將貨物裝上買方指定的船只，即完成交貨義務(wù)，風險在裝運港越過船舷后轉(zhuǎn)移給買方。FOB（裝運港船上交貨）賣方負責將貨物運至目的港并支付運費和保險費，在目的港將貨物卸下后即完成交貨義務(wù)，風險在裝運港越過船舷后轉(zhuǎn)移給買方。CIF（成本加保險費加運費）考慮運輸方式和運輸路線不同的運輸方式和運輸路線對貿(mào)易術(shù)語的選擇也有影響，需要考慮貨物的特性、運輸距離和運輸方式等因素?？紤]風險承擔不同的貿(mào)易術(shù)語有不同的風險劃分，需要考慮雙方的風險承擔能力，以避免不必要的損失。根據(jù)交易條件選擇貿(mào)易術(shù)語不同的交易條件需要選擇不同的貿(mào)易術(shù)語，以適應(yīng)雙方的實際需求和利益。貿(mào)易術(shù)語的選用01是國際統(tǒng)一的合同規(guī)范，旨在減少各國合同法之間的差異，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。《國際貿(mào)易銷售合同公約》02是國際統(tǒng)一的信用證操作規(guī)范，旨在確保信用證交易的公平和安全?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》03是國際統(tǒng)一的合同通知規(guī)范，旨在確保合同通知的準確性和及時性。《聯(lián)合國國際貿(mào)易銷售合同通知》貿(mào)易慣例國際貿(mào)易交易程序CATALOGUE03了解目標市場的需求、競爭狀況和法律法規(guī)。市場調(diào)研確保產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和認證符合目標市場的要求。產(chǎn)品準備制定合適的定價、促銷和分銷策略。營銷策略尋找潛在的合作伙伴或客戶，建立聯(lián)系并開展初步溝通。建立業(yè)務(wù)關(guān)系交易前的準備詢盤和發(fā)盤買方向賣方詢問價格，賣方給出具體的報價。還盤和接受買方對賣方的報價進行談判，最終達成一致。商定交易條件雙方就品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、支付方式等交易條件進行討論和確定。簽訂意向書在交易條件商定后，雙方簽署一份意向書，作為交易達成的初步確認。交易磋商起草合同根據(jù)意向書的內(nèi)容，起草詳細的銷售合同。審閱合同雙方對合同條款進行仔細審查，確保準確無誤。簽署合同雙方正式簽署合同，合同生效。備案存檔將合同備案存檔，以便日后查閱。合同的簽訂備貨與發(fā)貨按照合同規(guī)定的時間和數(shù)量準備貨物，并進行發(fā)貨。運輸與保險安排貨物的運輸和保險，確保貨物安全送達目的地。制單與結(jié)匯根據(jù)合同要求制作單據(jù)，提交給客戶以便結(jié)匯。風險控制與爭議解決在合同履行過程中，注意風險控制，并制定爭議解決機制。合同的履行國際貿(mào)易結(jié)算方式CATALOGUE04匯付是指通過銀行匯款的方式進行結(jié)算，是國際貿(mào)易中最常用的結(jié)算方式之一?？偨Y(jié)詞匯付通常包括電匯、信匯和票匯三種方式。在國際貿(mào)易中，買方通過銀行將貨款匯給賣方，賣方收到貨款后發(fā)貨，買方收到貨物后完成交易。詳細描述匯付托收托收是指出口商將單據(jù)委托給銀行，由銀行根據(jù)進口商的指示處理單據(jù)并收取貨款的結(jié)算方式?？偨Y(jié)詞托收通常分為光票托收和跟單托收兩種。在光票托收中，出口商僅憑匯票委托銀行收款；在跟單托收中，出口商將提單等單據(jù)委托給銀行，由銀行根據(jù)進口商付款情況交付單據(jù)。詳細描述總結(jié)詞信用證是一種由進口方申請銀行開立的付款保證文件，出口方按照合同規(guī)定發(fā)貨并提交單據(jù)后，即可憑信用證向銀行申請結(jié)匯。詳細描述信用證是一種相對較為安全的結(jié)算方式，因為銀行承擔第一付款責任。出口方必須嚴格按照信用證要求提交單據(jù)，否則可能遭到拒付或要求退款。信用證VS除了上述三種結(jié)算方式外，還有一些其他的結(jié)算方式，如西聯(lián)匯款、速匯金和信用卡等。詳細描述這些結(jié)算方式通常適用于小額交易或緊急交易。西聯(lián)匯款和速匯金都是通過銀行或?qū)ｉT的匯款機構(gòu)進行快速匯款的方式，而信用卡則可以在購物時直接進行支付?？偨Y(jié)詞其他結(jié)算方式國際貿(mào)易單證CATALOGUE05單證定義單證是指在國際貿(mào)易中使用的各種單據(jù)、文件、證書等書面資料，用于證明交易雙方的權(quán)益和義務(wù)。單證作用單證是國際貿(mào)易交易中不可或缺的組成部分，它們證明了交易的合法性，保障了交易雙方的權(quán)益，同時也是國際貿(mào)易結(jié)算的主要依據(jù)。單證種類常見的國際貿(mào)易單證包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、保險單、產(chǎn)地證明書等。010203單證概述商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票是國際貿(mào)易中最重要的單證之一，它是由出口商出具的，用于證明貨物的價值、數(shù)量、種類等信息，是進口商報關(guān)、納稅的依據(jù)。提單是出口商出具的，用于證明貨物已經(jīng)裝船并由承運人接管，是進口商提貨的主要依據(jù)。提單上注明了貨物的詳細信息，如品名、數(shù)量、重量、體積等。保險單是保險公司出具的，用于證明貨物已經(jīng)投保并支付了保險費，為進口商提供貨物運輸過程中的保險保障。原產(chǎn)地證書是出口商出具的，用于證明貨物的原產(chǎn)地，是進口商享受關(guān)稅優(yōu)惠的依據(jù)。提單保險單原產(chǎn)地證書主要單證介紹單證繕制繕制單證時需確保各項信息的準確性、完整性和一致性，嚴格按照國際貿(mào)易慣例和相關(guān)法律法規(guī)進行填寫。要點一要點二單證審核在繕制完成后，應(yīng)對單證進行仔細審核，確保所有信息準確無誤，避免因疏忽導(dǎo)致不必要的損失和糾紛。單證繕制與審核國際貿(mào)易風險與防范CATALOGUE06貿(mào)易風險是指在國際貿(mào)易過程中，由于各種不確定因素的影響，導(dǎo)致實際結(jié)果與預(yù)期目標發(fā)生偏離的可能性。貿(mào)易風險定義貿(mào)易風險的來源貿(mào)易風險的識別貿(mào)易風險的來源包括政治風險、經(jīng)濟風險、市場風險、運輸風險等。通過市場調(diào)研、了解貿(mào)易伙伴的信譽和實力、了解相關(guān)法律法規(guī)等方式，識別潛在的貿(mào)易風險。貿(mào)易風險概述了解貿(mào)易伙伴所在國家的政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性和法制環(huán)境，選擇政治穩(wěn)定的國家進行貿(mào)易。政治風險防范經(jīng)濟風險防范市場風險防范運輸風險防范關(guān)注國際經(jīng)濟形勢和貿(mào)易伙伴國家的經(jīng)濟狀況，合理選擇結(jié)算貨幣，投保外匯風險等。了解市場需求和競爭狀況，合理制定價格策略和銷售策略，避免因市場變化導(dǎo)致的損失。選擇可靠的運輸方式和承運人，投保運輸保險，確保貨物安全及時到達目的地。貿(mào)易風險的防