NBA運(yùn)營(yíng)模式課件

NBA運(yùn)營(yíng)模式1精選課件NBA---WHEREAMAZING

HAPPENS!2精選課件NBA（全稱(chēng)NationalBasketballAssociation）是美國(guó)第一大職業(yè)籃球賽事，代表了世界籃球的最高水平，其中產(chǎn)生了邁克爾·喬丹、魔術(shù)師約翰遜、科比·布萊恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。該協(xié)會(huì)一共擁有30支球隊(duì)，分屬兩個(gè)聯(lián)盟——東部聯(lián)盟和西部聯(lián)盟；而每個(gè)聯(lián)盟各由三個(gè)賽區(qū)組成，每個(gè)賽區(qū)有五支球隊(duì)。30支球隊(duì)當(dāng)中有29支位于美國(guó)本土，另外一支來(lái)自加拿大的多倫多。日前，由于球員工會(huì)與聯(lián)盟之間的談判得不到妥善解決，NBA將從美國(guó)東部時(shí)間7月1日0時(shí)起正式停擺。這也是NBA自1998-99賽季常規(guī)賽縮水成50場(chǎng)以來(lái)第二次停擺。3精選課件NBA勞資談判最新消息北京時(shí)間10月31日據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，盡管勞資雙方仍未就新的協(xié)議達(dá)成一致，然而該報(bào)卻樂(lè)觀的表示雙方目前的分歧已經(jīng)不多，新協(xié)議已經(jīng)接近達(dá)成。若非要以百分比來(lái)給出一個(gè)精確數(shù)字，新勞資協(xié)議已經(jīng)達(dá)成95%。換言之，盡管雙方仍在談判桌上唇槍舌戰(zhàn)錙銖必較，不過(guò)這幾周來(lái)的拉鋸戰(zhàn)也確實(shí)已經(jīng)敲定了不少環(huán)節(jié)。比如新合同的年限長(zhǎng)度，特赦條款以及奢侈稅的繳納方案，勞資雙方都已通過(guò)談判達(dá)成一致。因此如今擺放在面前的，就只剩利益分成這一最終的環(huán)節(jié)了。但就是雙方在利益分成環(huán)節(jié)始終無(wú)法達(dá)成一致，造成了現(xiàn)在的尷尬局面，斯特恩已經(jīng)宣布11月的比賽全部取消。雖然《紐約郵報(bào)》表示常規(guī)賽仍有可能進(jìn)行78場(chǎng)，但前提是建立在雙方能迅速就協(xié)議達(dá)成一致————即填平剩下的5%這道鴻溝。4精選課件一、NBA近年經(jīng)營(yíng)狀況（一）電視轉(zhuǎn)播進(jìn)入21世紀(jì)后，NBA聯(lián)盟收入逐年增加，比賽上座率穩(wěn)定在一個(gè)較高的水平，賽季平均上座率基本維持在1.7萬(wàn)人左右，電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷(xiāo)售收入更是大幅增加，2002年至2008年的六年有線電視合同達(dá)到22億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1998年至2002年的四年8.4億美元的水平。電視轉(zhuǎn)播也絕不僅僅是帶來(lái)巨額的收入，更重要的意義在于讓NBA的比賽突破了賽場(chǎng)、地域的限制，覆蓋到全國(guó)乃至全世界的范圍，讓NBA的品牌家喻戶曉。電視還可以利用其技術(shù)條件，在熒屏上呈現(xiàn)出現(xiàn)場(chǎng)所不能呈現(xiàn)的內(nèi)容，讓比賽過(guò)程變得更加豐富，并且以良好的鏡頭運(yùn)用使比賽更加賞心悅目，相當(dāng)于把聯(lián)賽進(jìn)行了重新包裝，對(duì)于營(yíng)造良好的品牌形象有著不可替代的作用。5精選課件（二）上座率表8-3、表8-4展示了NBA常規(guī)賽平均和總體上座人數(shù)最多的十個(gè)賽季?？梢钥闯觯M管從1998年到2002年NBA的上座率有所下降，但2003年之后，特別是2004/05賽季和2005/06賽季，上座率有了明顯提升并達(dá)到歷史最高水平，說(shuō)明NBA在2004年之后對(duì)觀眾的吸引力達(dá)到了新的高度。穩(wěn)定的上座率是聯(lián)賽生存的基礎(chǔ)，它代表的絕不僅僅是門(mén)票收入，更重要的是市場(chǎng)對(duì)球隊(duì)和聯(lián)賽的關(guān)注度、忠誠(chéng)度，是NBA品牌的號(hào)召力。在電視轉(zhuǎn)播中，現(xiàn)場(chǎng)爆滿的觀眾、火熱的氣氛也是一個(gè)極具吸引力的看點(diǎn)，使“到現(xiàn)場(chǎng)看球”成為電視觀眾心中的向往。（三）工資成本除去初始的固定成本（如修建、租用場(chǎng)館的投入）和聯(lián)賽管理費(fèi)用，球員工資是NBA最主要的成本。NBA的球員工資受到一整套工資制度的規(guī)范和約束，如工資帽制度（后文有詳細(xì)介紹），但這種約束是軟性約束，因而很多球隊(duì)的工資總額往往會(huì)超過(guò)工資帽的限額，甚至大大超出奢侈稅的限額。NBA的一些優(yōu)秀球員的工資額度非常高，其中加內(nèi)特、奧尼爾等幾位巨星連續(xù)多年占據(jù)工資榜的前幾位，年薪均達(dá)到2000萬(wàn)美元以上。6精選課件二、NBA運(yùn)營(yíng)模式（一）NBA的組織結(jié)構(gòu)NBA董事會(huì)由30個(gè)俱樂(lè)部的最大投資者組成，這使聯(lián)盟與俱樂(lè)部的利益一體化，最大限度地保證了各個(gè)俱樂(lè)部的利益。董事會(huì)聘請(qǐng)公司總裁，目前總裁是大衛(wèi)·斯特恩。NBA聯(lián)盟由兩大部分組成，一部分是NBA管理機(jī)構(gòu)，一部分是職業(yè)籃球俱樂(lè)部。管理機(jī)構(gòu)包括聯(lián)盟管理部、資產(chǎn)公司、女子職業(yè)籃球聯(lián)盟（WNBA）、娛樂(lè)公司以及NBA下屬的職業(yè)籃球組織（NBDL）。聯(lián)盟管理部負(fù)責(zé)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)事務(wù)，下屬行政管理、新聞廣播、事務(wù)協(xié)調(diào)、編輯、人員信息資源、法律、球員計(jì)劃、公共關(guān)系安全、特別項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)等部門(mén)。而NBA資產(chǎn)公司主要負(fù)責(zé)NBA產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，它下屬有消費(fèi)產(chǎn)品、財(cái)政、國(guó)際、法律和推銷(xiāo)等部門(mén)。NBA娛樂(lè)公司主要負(fù)責(zé)NBA電視影像節(jié)目和圖片以及網(wǎng)頁(yè)的制作和發(fā)售，它下屬有制作、經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃、國(guó)際電視、法律事務(wù)和圖片等部門(mén)。而WNBA和NBDL都屬于NBA下屬的職業(yè)籃球組織。需要注意的是，NBA每個(gè)球隊(duì)都屬于企業(yè)法人性質(zhì)，以盈利為目標(biāo)，其內(nèi)部包括球隊(duì)所有者、經(jīng)理及行政工作人員以及球員等主體；而NBA聯(lián)盟并不具備法人資格，它是一個(gè)美國(guó)職業(yè)籃球的行業(yè)壟斷組織，聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)本身不具備盈利目標(biāo)，它只是對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)，對(duì)外作為30支球隊(duì)進(jìn)行集體談判和宣傳的代理機(jī)構(gòu)，聯(lián)盟通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得的利潤(rùn)最終都會(huì)分配給各支球隊(duì)。7精選課件（二）NBA聯(lián)盟的運(yùn)作機(jī)制

NBA是由各俱樂(lè)部共同組成的一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)主體，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，在經(jīng)營(yíng)管理方面不受政府的干預(yù)，收入來(lái)源主要是門(mén)票、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、賽場(chǎng)包廂、廣告、餐飲、停車(chē)費(fèi)等服務(wù)以及聯(lián)盟標(biāo)志使用費(fèi)與運(yùn)動(dòng)服裝等標(biāo)志產(chǎn)品。另外，對(duì)于每一支球隊(duì)來(lái)說(shuō)，球員的轉(zhuǎn)會(huì)也是俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要方面。在幾十年的發(fā)展過(guò)程中，NBA逐漸形成了一整套經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制，主要包括以下幾個(gè)方面：8精選課件1、聯(lián)盟準(zhǔn)入制度2、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的聯(lián)盟整體營(yíng)銷(xiāo)與球隊(duì)獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)3、收入來(lái)源4、球員轉(zhuǎn)會(huì)制度5、選秀制度6、球員工資制度9精選課件1、聯(lián)盟準(zhǔn)入制度聯(lián)盟準(zhǔn)入制度，是指聯(lián)盟制定的新球隊(duì)加入聯(lián)盟所需要達(dá)到的一系列條件或標(biāo)準(zhǔn)。NBA嚴(yán)格控制聯(lián)盟球隊(duì)的數(shù)量，并且對(duì)所加入球隊(duì)的所在地有規(guī)定。球隊(duì)大多分布在北美的大城市，并且每個(gè)州所擁有的NBA球隊(duì)都不會(huì)超過(guò)3支，很少有同一個(gè)城市擁有兩支以上球隊(duì)的現(xiàn)象，這種限制保證了每個(gè)球隊(duì)都能夠擁有相當(dāng)大數(shù)量的球迷，建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并且每支球隊(duì)都能夠獲得數(shù)量比較均衡的支持者，不會(huì)出現(xiàn)某幾支球隊(duì)過(guò)于受冷落的局面。為保證新加入球隊(duì)有充足的財(cái)力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，NBA規(guī)定新球隊(duì)必須交納高額的申請(qǐng)費(fèi)，并且必須得到聯(lián)盟現(xiàn)有股東3/4的贊同票才能通過(guò)。投資者組建新球隊(duì)的門(mén)檻非常高，除了以上的準(zhǔn)入限制之外，對(duì)球隊(duì)自身的條件也有非常高的要求。、NBA對(duì)球隊(duì)的遷址也有嚴(yán)格限制，欲遷址的球隊(duì)必須取得聯(lián)合會(huì)的許可。嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度和遷址約束，使聯(lián)盟和各支球隊(duì)獲得了比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，保證了NBA的實(shí)力和比賽質(zhì)量，并最終使整個(gè)聯(lián)盟得以穩(wěn)定發(fā)展。10精選課件NBA最年輕的球隊(duì)俄克拉荷馬雷霆（前西雅圖超音速隊(duì)）

OklahomaCityThunder

NBA球隊(duì)

創(chuàng)建于2008年9月3日

球隊(duì)創(chuàng)建

2008年9月3日早晨，隨著俄克拉荷馬的原超音速隊(duì)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布了自己的新隊(duì)名——雷霆。NBA最新的一支球隊(duì)終于誕生，也代表著超音速告一段落。同時(shí)，俄克拉荷馬雷霆隊(duì)的顏色也已經(jīng)確定，據(jù)老板本內(nèi)特介紹，雷霆隊(duì)的顏色將由藍(lán)色、紅色以及橙色組成。其中藍(lán)色將是主色調(diào)，與俄克拉荷馬州旗的顏色相呼應(yīng)，而紅色與橙色則是閃耀的余暉。

11精選課件2、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的聯(lián)盟整體營(yíng)銷(xiāo)與球隊(duì)獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)NBA聯(lián)盟以一個(gè)整體的組織形式與其他商業(yè)機(jī)構(gòu)談判，從事比賽經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，比如聯(lián)盟電視轉(zhuǎn)播權(quán)、NBA標(biāo)志產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等，這種整體的營(yíng)銷(xiāo)方式使NBA得以利用自己在職業(yè)籃球市場(chǎng)的壟斷地位，在價(jià)格談判中占有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，獲得高額的收入。同時(shí)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的收益最終通過(guò)平均分配方式返回到各個(gè)俱樂(lè)部，這樣的制度保證了聯(lián)盟各球隊(duì)的利益均衡和穩(wěn)定，保證了每支球隊(duì)都有相當(dāng)?shù)呢?cái)力引入優(yōu)秀球員和教練，保證了球隊(duì)間實(shí)力差距不致過(guò)大，并且避免了球隊(duì)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。NBA電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷(xiāo)售按區(qū)域范圍劃分為：國(guó)際電視轉(zhuǎn)播、全國(guó)性電視轉(zhuǎn)播以及地區(qū)性電視轉(zhuǎn)播。其中國(guó)際和全國(guó)性電視轉(zhuǎn)播權(quán)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)利由聯(lián)盟掌握，而各球隊(duì)則擁有當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)利，但地區(qū)性的電視轉(zhuǎn)播范圍不能超過(guò)以主場(chǎng)為圓心、25公里半徑的圓形區(qū)域。這種營(yíng)銷(xiāo)權(quán)利的分配，一方面保證各球隊(duì)通過(guò)聯(lián)盟收益的平均分配而獲得持續(xù)經(jīng)營(yíng)所需的收入，并且有助于維持球隊(duì)間實(shí)力的相對(duì)平衡，另一方面也可以激勵(lì)各球隊(duì)開(kāi)拓本地市場(chǎng)，尋求更高利潤(rùn)回報(bào)。12精選課件3、收入來(lái)源NBA的收入可以分為：聯(lián)盟收入和球隊(duì)收入。其中，聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收入包括：常規(guī)賽門(mén)票收入、廣播權(quán)銷(xiāo)售收入、表演賽收益、季后賽門(mén)票收入、停車(chē)費(fèi)、球隊(duì)贊助商的資助、聯(lián)盟衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(比如網(wǎng)絡(luò)游戲、服裝、玩具、食品、兒童用品、甚至餐廳和大巴)、球館俱樂(lè)部收益、夏季訓(xùn)練營(yíng)收益、非NBA籃球巡回賽收益、球隊(duì)吉祥物和拉拉隊(duì)表演收益、飲料銷(xiāo)售權(quán)的收益、40%的場(chǎng)館簽約收益、40%的豪華包廂收益、所有權(quán)收益(包括國(guó)際電視轉(zhuǎn)播費(fèi)，贊助)、從NBA娛樂(lè)公司得到的收入(全明星賽，麥當(dāng)勞公開(kāi)賽和其他NBA特別活動(dòng)收入)、球隊(duì)宣傳收益(在球場(chǎng)半徑70英里內(nèi)的授權(quán)商店中銷(xiāo)售的特許商品等)。聯(lián)盟收入的51%用于返還給各俱樂(lè)部支付球員工資，另有一個(gè)固定比例用于聯(lián)盟費(fèi)用支出。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)收入主要包括：門(mén)票收入（常規(guī)賽上繳聯(lián)盟6%、季后賽稅后上繳45%）、場(chǎng)內(nèi)廣告（聯(lián)盟規(guī)定廣告位置和數(shù)量）、球衣廣告（聯(lián)盟規(guī)定位置和大?。?、球衣等紀(jì)念品銷(xiāo)售收入。紀(jì)念品銷(xiāo)售不使用聯(lián)盟標(biāo)志的，不受聯(lián)盟限制，只上繳聯(lián)盟一個(gè)很小比例的“稅”。但是，如果銷(xiāo)售聯(lián)盟標(biāo)志的產(chǎn)品，銷(xiāo)售范圍不得超過(guò)比賽場(chǎng)周?chē)霃?0英里，而且銷(xiāo)售收入的一個(gè)很大的比例要上繳聯(lián)盟。13精選課件2008年球星收入表姓名球隊(duì)年總收入

勒布朗-詹姆斯騎士$40,455,000

科比-布萊恩特湖人$35,490,625

沙奎爾-奧尼爾太陽(yáng)$35,000,000

凱文-加內(nèi)特凱爾特人$31,000,000

阿倫-艾弗森掘金$27,109,375

凱文-杜蘭特超音速$25,950,000

德懷恩-韋德熱火$25,041,250

特雷西-麥克格雷迪火箭$25,014,187

卡梅羅-安東尼掘金$22,541,250

14精選課件姚明收入來(lái)源：廣告是大頭工資稅4000萬(wàn)美元

日前，著名財(cái)富媒體《福布斯》公布了2008年名人收入排行榜的百?gòu)?qiáng)名單，前年年收入約為2.15億人民幣的姚明，在全球經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，如今商業(yè)價(jià)值卻直線上升。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，姚明去年的總收入達(dá)到了3.5億元人民幣，首次超過(guò)了科比和詹姆斯成為了NBA中的吸金第一人。15精選課件4、球員轉(zhuǎn)會(huì)制度球員的轉(zhuǎn)會(huì)往往會(huì)引起球隊(duì)實(shí)力的變化，并受到廣大球迷的關(guān)注，特別是像科比、奧尼爾、加內(nèi)特這樣的大牌明星的轉(zhuǎn)會(huì)，總是會(huì)成為新聞的焦點(diǎn)；2007/08賽季，波士頓凱爾特人依靠加內(nèi)特、皮爾斯、雷?阿倫的加盟一舉奪得總冠軍，更讓人們體會(huì)到球員轉(zhuǎn)會(huì)的巨大力量。那么NBA對(duì)于如此重要的轉(zhuǎn)會(huì)設(shè)立了哪些規(guī)則呢？自由球員可以與任何球隊(duì)自由簽約；而非自由球員的轉(zhuǎn)會(huì)則需遵循如下規(guī)則：如果某球隊(duì)的球隊(duì)工資低于工資帽，那么，該球隊(duì)可以按照自己的意愿自由地進(jìn)行球員交換，只要該球隊(duì)完成球員交換后其球隊(duì)工資不高于工資帽的10萬(wàn)美元以上。如果某球隊(duì)的球隊(duì)工資高于工資帽，以及雖然某球隊(duì)的球隊(duì)工資低于工資帽，但完成球員交換后超過(guò)工資帽10萬(wàn)美元以上時(shí)，那么，該球隊(duì)在進(jìn)行球員交換時(shí)必須使用球員交換條款。可見(jiàn)，工資帽規(guī)則更好地使NBA勞資雙方保持良好的人才競(jìng)用環(huán)境。涉及NBA球員交換的條款有：球員交換條款、球員交易條款、最少工資條款、選秀權(quán)條款、基年補(bǔ)償條款及交換津貼條款。這些條款推動(dòng)了NBA的健康、公平、公正的發(fā)展。16精選課件5、選秀制度一年一度的球員選秀同樣受人關(guān)注，很多通過(guò)選秀進(jìn)入NBA的球員迅速脫穎而成為舉世矚目的明星，如加內(nèi)特、科比、姚明、詹姆斯等等。如今選秀已經(jīng)成為NBA發(fā)掘人才的最重要途徑。選秀從每年的7月份開(kāi)始，上賽季沒(méi)能進(jìn)入季后賽的球隊(duì)將進(jìn)行選拔新隊(duì)員的抽簽儀式，為使各隊(duì)實(shí)力逐漸均衡和公平選拔，在每年的選秀大會(huì)上，每次抽簽時(shí)分發(fā)1000個(gè)乒乓球，上面注明挑選的序號(hào)，成績(jī)最差的球隊(duì)可抽250個(gè)，其獲得首選權(quán)的機(jī)率就是25%，依此類(lèi)推，沒(méi)有進(jìn)入季后賽的隊(duì)中成績(jī)最好的獲得首選權(quán)的機(jī)率最小。到每賽季決賽之前，準(zhǔn)備進(jìn)入NBA的球員按水平高低順序編號(hào)，然后讓賽季結(jié)束時(shí)排名在后的俱樂(lè)部?jī)?yōu)先挑選，以此達(dá)到各個(gè)球隊(duì)之間實(shí)力均衡的目的，提高比賽結(jié)果的不可預(yù)測(cè)性，使比賽更加精彩激烈。17精選課件6、球員工資制度NBA的球員毫無(wú)疑問(wèn)屬于中高收入階層，明星球員的年薪能達(dá)到千萬(wàn)美元以上，普通的角色球員每年也能拿到幾十萬(wàn)美元。不過(guò)，NBA球員工資占NBA總收入的比例，實(shí)際上在美國(guó)各大行業(yè)中屬于較低水平，全美國(guó)勞工工資占行業(yè)收入的比例平均為75%左右，而NBA的工資帽一直都保持在聯(lián)盟收入的60%以下，從這個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)這些球星受“剝削”的程度比工薪階層還要高。NBA工資帽制度（SalaryCap）從1984年起開(kāi)始實(shí)施。工資帽是指球隊(duì)賽季支付給自己球員的工資總和不能超過(guò)某一特定值，否則該球隊(duì)與球