約見目標(biāo)客戶的方法

推銷技術(shù)約見目標(biāo)客戶的方法約見目標(biāo)客戶的方法常見的約見方法有以下幾種：⑴當(dāng)面約見當(dāng)面約見是指推銷人員與顧客面對面約定見面的時間、地點、方式等事宜。這種約見簡便易行，也極為常見。推銷人員可以利用與顧客會面的機(jī)會進(jìn)行面約，約見目標(biāo)客戶的方法⑵電話約見電話約見即通過電話約見顧客，是現(xiàn)代推銷活動中常用的約見方法，它的優(yōu)勢在于經(jīng)濟(jì)便捷，能在短時間內(nèi)接觸更多的潛在顧客，是一種高效率的約見方式。由于電話約見不見其人，只聞其聲，所以，推銷人員的重點應(yīng)放在“話”上：首先，要精心設(shè)計開場白，激起對方足夠的好奇心，使顧客有繼續(xù)交談的愿望；其次，約見事由要充分，用詞簡明精煉，長話短說；第三，態(tài)度要誠懇，口齒清楚，語調(diào)親切。約見目標(biāo)客戶的方法⑶信函約見信函約見是指推銷人員利用書信約見顧客的一種方法。信函通常包括個人書信、會議通知、社交柬帖、廣告函件等，其中采用個人書信約見顧客的效果最好。個人信函一般在與對方較熟識的情況下采用，否則，貿(mào)然給對方寄去個人書信，有可能產(chǎn)生消極的結(jié)果。如果碰到并不熟悉的顧客，寄去柬帖、會議通知、參觀券或廣告函是比較理想的方式。約見目標(biāo)客戶的方法⑷委托約見委托約見是指推銷人員委托第三者約見顧客的一種方法。受托人一般都是與訪問對象有一定社會關(guān)系或社會交往的人，與訪問對象關(guān)系密切的人或?qū)υL問對象有較大影響的人士是最為合適的受托人。受托人可以是推銷人員的同學(xué)、老師、同事、親戚、朋友、鄰居、上司、同行、接待人員、秘書等，也可以是各種中介機(jī)構(gòu)。約見目標(biāo)客戶的方法⑸廣告約見廣告約見是指推銷人員利用各種廣告媒體約見顧客的方式?，F(xiàn)代廣告媒體主要有廣播、電視、報紙、雜志、路牌、招貼、直接郵寄等。利用廣告進(jìn)行約見可以把約見的目的、對象、內(nèi)容、要求、時間、地點等準(zhǔn)確地告訴廣告受眾。廣告約見比較適用于約見顧客較多或約見對象不太具體、明確，或者約見對象姓名、地址不詳，在短期內(nèi)無法找到等情況。約見目標(biāo)客戶的方法⑹網(wǎng)絡(luò)約見網(wǎng)絡(luò)約見是推銷人員利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行約見的一種方法?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為推銷提供了快捷的溝通工具，不僅為網(wǎng)上推銷提供了便利，而且為網(wǎng)上購物、商