2023年唇妝品類及品牌珂拉琪社媒聆聽分析-2023.12

2023年唇妝品類及品牌珂拉琪社媒聆聽分析藝恩出品2023年11月前言隨著消費能力和悅己消費意識的不斷提升，唇妝市場熱度增速表現(xiàn)亮眼，其中國產(chǎn)品牌INTOYOU、珂拉琪更是憑借高內(nèi)容高互動躋身明星品牌行列。從品牌社交資產(chǎn)表現(xiàn)來看，珂拉琪超越其他國產(chǎn)品牌位于top1，長期以來通過明星+聯(lián)名+大V的組合拳助力品牌社交資產(chǎn)增長，大促期間則主要通過蓄水期官宣代言/聯(lián)名玩法+預(yù)熱期新品預(yù)售+引爆期大V直播/曬單有禮等活動引爆社媒熱度，加強市場滲透。在營銷效果評估方面，我們同樣選取珂拉琪作為研究對象，針對IP聯(lián)名營銷和節(jié)日營銷做重點分析，從營銷節(jié)奏、營銷動作、人群匹配、媒介策略、主打賣點和輿情反饋等方面進行全面評估，發(fā)現(xiàn)品牌主要通過聯(lián)名玩法塑造自身可愛甜美的形象，而在以促轉(zhuǎn)化為目的的節(jié)日營銷則以強調(diào)品牌平價的形象為主。就整個唇妝市場而言，消費者需求也在不斷演進，TA們對于上妝效果、顏色、適用膚色等產(chǎn)品要素關(guān)注度提升，IP聯(lián)名等特色營銷也是刺激消費者種草的重要因素，色彩、場景等的新趨勢也為品牌提供了新的機遇，橘朵的七夕國風節(jié)日營銷、INTOYOU針對深唇群體的椰子唇蜜新品營銷以及珂拉琪針對差異膚色的直球式種草推薦等，都是較為出彩的營銷案例。2報告目錄01

唇妝品牌社媒營銷成果綜述02

珂拉琪營銷活動效果評估03

唇妝消費者熱點與趨勢洞察301唇妝品牌社媒營銷成果綜述4品牌社媒營銷成果評估路徑——1234觀品類明自身評健康知形象核心目標洞察維度5彩妝細分品類：唇妝市場內(nèi)容量和增速表現(xiàn)亮眼?將彩妝市場按照面部彩妝、修容、眼部彩妝和唇妝細分類目，按照不同類目的作品量與同比增速評估不同細分市場的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)唇妝市場競爭優(yōu)勢較為明顯，其中的口紅在社媒的作品量最高、唇彩/唇蜜增速表現(xiàn)最為亮眼。彩妝細分品類社媒競爭格局熱門產(chǎn)品300%intoyou女主角唇泥作品量增速均值：101.6%￥59拉琪小熊貓水霧唇露唇釉唇彩/唇蜜假睫毛￥39200%眉筆/眉粉/眉膏隔離/妝前INTOYOU空氣感唇泥蜜粉/散粉睫毛底膏粉底液/膏￥46素顏霜有色唇膏/口紅臥蠶筆定妝噴霧100%眼線珂拉琪小黑鏡唇釉唇作品量占比均值：4.2%腮紅/胭脂眼影陰影

睫毛膏/睫毛增長液高光唇筆/唇線筆粉餅￥34CC霜氣墊眉毛雨衣遮瑕PinkBear網(wǎng)球水霧唇釉BB霜0%0%￥395%10%15%20%25%30%作品量占比6source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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唇妝熱門品牌：國產(chǎn)品牌整體社媒表現(xiàn)優(yōu)于海外品牌?國產(chǎn)品牌INTOYOU、珂拉琪處于明星品牌行列，JOOCYEE、橘朵等互動效果較好。熱門品牌唇妝熱門品牌社媒競爭格局INTOYOU心慕與你成立于2019年，以20018016014012010080高潛品牌相關(guān)作品量均值：3.2w明星品牌INTOYOU

彩妝為載體，年輕、時尚、有態(tài)度的國貨花洛莉亞完美日記彩妝品牌。成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妝品牌，借明星代言、IP聯(lián)名、直播引流等外力強勢出圈。Colorkey珂拉琪INTOYOU迪奧JOOCYEE珂拉琪圣羅蘭橘朵PinkBear創(chuàng)立于2017年,以高性價比的原創(chuàng)設(shè)計,為年輕女性提供流行風向與個性的潮流妝容。魅可橘朵平均互動量均值：121香奈兒阿瑪尼雅詩蘭黛NARS紀梵希3CE設(shè)計師彩妝品牌，成立于2019年，致力Joocyee于研發(fā)適合中國年輕酵色女性的兼具實用性與潮流感的品質(zhì)彩妝產(chǎn)品。蘭蔻60成立于2021年的可愛少女風彩妝品牌，面向Z世代少女，提供好看、好用、好玩的高性價比彩妝產(chǎn)品。低熱度品牌成熟品牌PinkBear皮可熊400102030405060708090相關(guān)作品量（單位：千）7source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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品牌社交資產(chǎn)：珂拉琪憑借較高的內(nèi)容資產(chǎn)和粉絲積累處于社交資產(chǎn)Top1位置?從國產(chǎn)品牌內(nèi)容資產(chǎn)、用戶資產(chǎn)和活躍資產(chǎn)等多維度進行綜合評估，發(fā)現(xiàn)珂拉琪憑借較高的內(nèi)容資產(chǎn)和粉絲積累處于社交資產(chǎn)top1的位置，而完美日記和INTOYOU則分別在活躍資產(chǎn)和用戶資產(chǎn)指標上具有相對優(yōu)勢。唇妝主要國產(chǎn)品牌資產(chǎn)指數(shù)排名品牌社交資產(chǎn)指數(shù)內(nèi)容資產(chǎn)指數(shù)用戶資產(chǎn)指數(shù)42.25活躍資產(chǎn)指數(shù)珂拉琪20.307.3517.30完美日記INTOYOU橘朵19.7916.7314.1814.8840.149.119.0747.2614.878.4141.617.50花洛莉亞JOOCYEEPinkBear10.1810.5111.2112.074.0937.8811.605.8330.029.863.3827.93注：品牌資產(chǎn)指數(shù)由內(nèi)容資產(chǎn)指數(shù)、用戶資產(chǎn)指數(shù)、活躍資產(chǎn)指數(shù)綜合擬合計算得出。品牌內(nèi)容資產(chǎn)指數(shù)由品牌全網(wǎng)輿情聲量、品牌代言人營銷內(nèi)容、KOL投放內(nèi)容、劇綜軟廣植入等指標綜合擬合計算得出；用戶資產(chǎn)指數(shù)由品牌微博、抖音、小紅書等社媒平臺官方賬號粉絲規(guī)模擬合計算得出?；钴S資產(chǎn)指數(shù)由品牌在微博、抖音、小紅書等社媒平臺平均互動表現(xiàn)擬合計算得出。8source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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社交資產(chǎn)平臺結(jié)構(gòu)：Top3品牌內(nèi)容平臺分布較為相似?在主要平臺社媒內(nèi)容的平臺結(jié)構(gòu)分布上，珂拉琪、完美日記和INYOYOU在種草內(nèi)容上均以紅書平臺為主（占比均在50%以上），但在互動上抖音平臺的互動占比更高（幾乎均在80%左右）。珂拉琪完美日記INTOYOU備注：內(nèi)圈為內(nèi)容占比；外圈為互動占比抖音紅書微博9source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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社交資產(chǎn)內(nèi)容節(jié)奏對比：珂拉琪和INTOYOU抓住新品上市和入秋妝造等時機形成熱度拐點?從top3品牌內(nèi)容種草節(jié)奏來看，INYOYOU和完美日記呈現(xiàn)種草內(nèi)容持續(xù)走高的趨勢，珂拉琪相較于其他兩個品牌內(nèi)容種草各月分布較為平均，持續(xù)通過內(nèi)容滲透消費者心智。唇妝市場國產(chǎn)top3品牌紅書熱度走勢秋季：美拉德唇妝這是三分熟的美拉德風？是美到想發(fā)瘋??！#intoyou口紅#我的口紅日記新品：純欲杏桃粉珂拉琪水波波唇部精華，好夏天的調(diào)色R023波波杏。偽素顏小白花的杏桃粉是提氣色掛的1800016000140001200010000800060004000200003002502001501005001月2月珂拉琪作品量3月4月5月6月珂拉琪互動量（w）7月8月9月10月完美日記作品量INTOYOU作品量完美日記互動量（w）INTOYOU互動量（w）10source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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營銷活動對品牌社交資產(chǎn)的影響-珂拉琪：大促期間圍繞明星代言、芭比IP聯(lián)名、大V直播等進行內(nèi)容布局明星代言、熱門IP芭比聯(lián)名、李佳琦直播、KOL種草等玩法是618期間珂拉琪布局社媒內(nèi)容聲量的主要手段。蓄水預(yù)熱引爆?珂拉琪芭比聯(lián)名，美妝KOL全域種草?官宣品牌摯友孔雪兒，周邊互動好禮，激活粉絲經(jīng)濟?與時尚芭莎合作，線下快閃店引流聯(lián)名芭比禮盒種草蓄水?芭比聯(lián)名系列持續(xù)種草傳播?李佳琦專場直播?珂拉琪芭比聯(lián)名開啟預(yù)售?邀請孔雪兒拍攝短片，全面開啟同款新品預(yù)售?曬單有禮活動同步開啟，曬單分享贏明星周邊芭比之公主學(xué)院芭比公主珂拉琪唇釉芭比居然彩妝了??！開箱珂拉琪唇泥珂拉琪芭比聯(lián)名?嘗試一個新look珂拉琪618期間社媒熱度走勢9008007006005004003002001000李佳琦直播間引爆大促作品量環(huán)比+33%珂拼李拉李佳琪佳琦

琦46只1直8/的播10口間6紅珂今拉年琪

手6芭1臂8比活試聯(lián)動色名巨！唇大釉直播間口紅試色直播間優(yōu)惠明星同款色號持續(xù)種草和雪兒一起變身甜辣芭比girl叭孔雪兒同款水光唇！孔雪兒同款色號探班孔雪兒！甜辣芭比的同款好物？5月1日5月8日5月15日

5月22日

5月29日6月5日6月12日

6月19日

6月26日11source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年5月1-2023年6月30，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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營銷活動對品牌社交資產(chǎn)的影響-珂拉琪：明星+聯(lián)名+大V組合拳助力品牌互動提升，其中聯(lián)名貢獻度最高?針對珂拉琪明星、IP聯(lián)名、大V直播間等玩法對內(nèi)容資產(chǎn)的貢獻占比進行分析，發(fā)現(xiàn)618期間圍繞芭比的IP聯(lián)名禮盒的種草內(nèi)容對品牌內(nèi)容資產(chǎn)的貢獻度達70%，推動618期間品牌互動量環(huán)比增長122%。珂拉琪618期間典型營銷玩法珂拉琪618期間社媒熱度走勢對內(nèi)容資產(chǎn)的貢獻占比互動量環(huán)比+122%李佳琦明星10%20%IP聯(lián)名70%5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日12source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年5月1-2023年6月30，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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品牌健康度：珂拉琪品牌喜愛度不及INTOYOU和完美日記，但在購買意愿度和意愿轉(zhuǎn)化上高于其他品牌?喜愛度主要影響剛建立品牌認知的消費者，此外前期由于花西子眉筆事件帶來的連鎖影響，導(dǎo)致同樣涉及眉筆產(chǎn)品的colorkey的品牌形象受到波及是其喜愛度下降的因素。珂拉琪品牌健康度完美日記品牌健康度INTOYOU品牌健康度品牌購買：67.7萬品牌購買：29.6萬品牌購買：30.8萬82.0%79.5%69.6%品牌購買意愿：82.4萬品牌購買意愿：37.3萬品牌購買意愿：44.2萬84.9%54.3%61.4%品牌喜愛：97.1萬品牌喜愛：68.7萬品牌喜愛：72.9萬11.9%24.0%55.8%品牌認知：815.7萬品牌認知：285.5萬品牌認知：129.0萬品牌認知：全網(wǎng)輿情聲量；品牌喜愛：

UGC聲量中表達對品牌的喜愛的聲量；品牌購買意愿：UGC聲量中表達想購買產(chǎn)品的聲量；品牌購買：表達實際去購買品牌產(chǎn)品的聲量13source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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品牌健康度抖音平臺表現(xiàn)-珂拉琪：品牌凈喜好度最高，但正面聲量占比略低于花洛莉亞??與其他品牌相比，抖音平臺珂拉琪品牌凈喜好度最高，但正面聲量占比略低于花洛莉亞；從正面評論內(nèi)容反饋來看，珂拉琪產(chǎn)品的“好看好用”、“顏色絕美”等相關(guān)評論占比較高；負面評價則集中在種草內(nèi)容題材和展示畫面上。珂拉琪及主要競品消費者口碑分析（抖音平臺）珂拉琪消費者口碑熱詞及評論反饋NSR0.870.770.860.670.640.822.8%3.6%2.5%2.0%2.6%2.2%56.6%57.1%55.8%58.9%63.6%68.4%負面中性正面正面反饋：

唇釉素絕美的珂拉琪小黑鏡708，透亮玻璃唇超出片~40.6%40.4%41.6%38.9%34.3%28.0%

拉琪水霧唇露，真的有在好用欸！

你們的眼光真的有在獨特！負面反饋：珂拉琪完美日記橘朵花洛莉亞INTOYOUJOOCYEE

真不喜歡看這類題材不舒服

我不懂上嘴唇為什么一定要涂出去[看]就是所謂唇峰那里…看著好難受凈喜好度（NSR，NetSentimentRatio）=（正面聲量-負面聲量）/（正面聲量+負面聲量）14source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：抖音?2023.11

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品牌健康度紅書平臺表現(xiàn)-珂拉琪：品牌凈喜好度低于橘朵，且正面聲量低于其他品牌??與其他品牌相比，紅書平臺珂拉琪品牌凈喜好度低于橘朵，且正面聲量低于其他品牌；從正面評論內(nèi)容反饋來看，珂拉琪產(chǎn)品的“顏色好看”、“產(chǎn)品喜歡”等相關(guān)評論占比較高；負面評價則集中在顏色和質(zhì)地上。珂拉琪及主要競品消費者口碑分析（紅書平臺）珂拉琪消費者口碑熱詞及評論反饋NSR0.910.880.890.930.850.810.9%1.2%1.3%0.8%1.7%2.0%78.0%78.2%77.5%80.2%79.7%78.6%負面中性正面正面反饋：

好好看沒有唇紋的，羨慕了！

外殼真的很好看[偷笑R]

代言人迪麗熱巴好美，get同款負面反饋：20.7%21.0%20.8%19.4%18.8%19.1%

發(fā)沒發(fā)現(xiàn)這幾個坑爹的國貨都是李佳琦在推，什么花西子，珂拉琪，完美日記

顏色比較單一，質(zhì)地也不是都好，買一只踩雷丟了好心疼珂拉琪完美日記橘朵花洛莉亞INTOYOUJOOCYEE凈喜好度（NSR，NetSentimentRatio）=（正面聲量-負面聲量）/（正面聲量+負面聲量）15source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺：小紅書?2023.11

藝恩ENDATAInc.珂拉琪品牌形象評估框架——品牌定位潮色美學(xué)家品牌主張Daretobedifferen滿足怎樣的消費者訴求？塑造了怎樣的品牌形象？具有怎樣的差異化賣點？?消費者核心功能訴求是什么？認可怎樣的品牌功能賣點？目標用戶使用場景是怎樣的？?品牌為用戶提供什么？（包括提供什么樣的產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、使用體驗等）?放在品牌競爭中來看，與其他品牌相比，哪些賣點價值是最有優(yōu)勢、最能吸引用戶的？??對消費者來說重要的相較于競品而言專屬的對品牌而言形象優(yōu)勢相關(guān)的有優(yōu)勢的品牌形象要素評估品牌功能形象評估品牌產(chǎn)品特性評估品牌產(chǎn)品外觀評估品牌使用體驗評估品牌使用場景評估差異化形象評估&&&&&&16品牌形象要素評估：消費者對于珂拉琪唇妝品類討論度較高，對其產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性的認可度增速較高?從消費者對珂拉琪的品牌認知來看，對唇釉產(chǎn)品的認知度最高，在產(chǎn)品特性上，其不沾杯、水霧感等特點受到認可，在使用體驗上，上嘴絲滑、顯色高級、持妝等體驗受到高頻討論。珂拉琪消費者高頻評論詞珂拉琪品牌形象認可度評估6%4%認可度增長占比均值：15%高傳播高認可產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特性2%整體價格使用場景增速均值：0%0%-2%-4%-6%珂拉琪品牌形象標簽分類使用體驗4.3%品類提及51.8%15.7%

14.6%6.9%6.7%低傳播低認可內(nèi)容高傳播品類提及

產(chǎn)品特性

使用體驗

產(chǎn)品外觀

使用場景

整體價格0%10%20%30%40%50%60%23年內(nèi)容量占比圓圈大小代表內(nèi)容量多少17source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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產(chǎn)品特性評估：不沾杯和水感質(zhì)地認可度顯著提升珂拉琪品牌形象-產(chǎn)品特性標簽評估珂拉琪小熊貓美美禮盒開認可度增長占比均值：12.5%箱上臉?。∶兹足紤械哪套厣?！也太秋冬了！萌化！今日妝容妝容分享亞裔妝混血妝不沾杯唇釉高傳播高認可250%不沾杯閱讀量：8.3w互動量：1.6w200%150%100%50%甜妹DNA動了?珂拉琪水霧唇露春日橘粉新色。水霧唇露春夏新色一整個偽素顏大友好，純欲甜乖氛圍感撲面而來～水感質(zhì)地成膜后霧化啞光，清薄又持久，喝奶茶也不會沾吸管，顯色真的嫩很清甜～水感閱讀量：45.8w互動量：3.6w閱讀量：2.2w互動量：1.760水霧增速均值：40.1%絲滑持妝0%柔霧持久啞光-50%低傳播低認可內(nèi)容高傳播-100%7%9%11%13%15%17%19%內(nèi)容量占比18source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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產(chǎn)品外觀評估：顏值高受認可，高級/少女感認可度提升珂拉琪品牌形象-產(chǎn)品外觀標簽評估占比均值：13%認可度增長高傳播高認可200%秋天的第1支低飽和美拉德??！毛茸茸的奶茶杏棕～偽素顏涂或者當深唇橡皮擦來疊涂都很有氛圍感給妝容增加高級感還得是泥泥子！高級感150%100%50%0%這次的小熊貓美美系列顏值真的好高！外觀是棕色系的可愛小熊貓美美，一整個溫柔治愈住了～，黃皮深唇姐妹友好！互動量：890顏值高互動量：9,725少女感聯(lián)名款好看這波DQ聯(lián)名珂拉琪跨界聯(lián)名也太少女心爆棚啦?太太太可愛嚕！上嘴超元氣！像甜甜的水潤桃子～增速均值：34%禮盒可愛限定款好看色號齊全閱讀量：7,500互動量：184-50%外殼可愛低傳播低認可內(nèi)容高傳播-100%0%10%20%30%40%50%60%70%內(nèi)容量占比19source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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品類認知評估：空氣唇釉、純露等產(chǎn)品認可度顯著提升珂拉琪品牌形象-品類認知標簽評估占比均值：16.7%120%認可度增長高傳播高認可空氣唇釉100%至今最愛的秋冬色還是珂拉琪的經(jīng)典紅棕色608！今年他們家終于又出了秋冬專屬系列！新品可可粉唇泥！淡顏人士也再次愛上濃郁色系！80%60%40%20%0%唇泥唇露絲絨唇釉閱讀量：13.5w互動量：1.3w增速均值：27.9%芭比聯(lián)名全系列試色來啦少女心炸裂的甜心組合空氣唇釉和小彩彈唇泥還出了新色整個系列都無踩雷～閱讀量：7.1w早春新色空管預(yù)定！水霧唇露春夏新色美暈!!輕薄的水霧質(zhì)地~變啞光后不沾口罩不沾杯!-20%-40%-60%閱讀量：25.2w互動量：2.8w互動量：1,963口紅唇釉低傳播低認可內(nèi)容高傳播-80%0%5%10%15%20%25%30%35%40%內(nèi)容量占比20source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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使用體驗評估：顯色高級受廣泛認可且認可度提升明顯珂拉琪品牌形象-使用體驗標簽評估認可度增長600%占比均值：9.1%高傳播高認可colorkey可可棕調(diào)有點高級！我的口紅日記珂拉琪唇泥無濾鏡口紅試色可可粉唇泥深唇唇泥閱讀量：5.0w互動量：1.4w顯色高級500%400%300%200%100%0%增速均值：347%質(zhì)地很絲滑～涂上就是沉穩(wěn)的大女主色[哇R]～原相機試色我的口紅日記我被口紅控制了珂拉琪唇泥閱讀量：14.8w互動量：1.6w上嘴絲滑上嘴顯白不易拔干攜帶方便上色持久成膜快質(zhì)地水潤不顯唇紋-100%上唇輕薄顯色度高低傳播低認可內(nèi)容高傳播-200%0%5%10%15%20%25%30%35%內(nèi)容量占比21source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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使用場景評估：新手友好的形象受到認可，適合打造偽素顏的認可度顯著提升珂拉琪品牌形象-使用場景標簽評估300%認可度增長占比均值：7.7%高傳播高認可偽素顏女高真的很需要它！水霧唇露春夏新色美暈!!輕薄的水霧質(zhì)地~250%素顏涂200%150%100%50%閱讀量：25.2w互動量：2.8w今天也是適合新手畫的網(wǎng)感花瓣唇妝，簡單幾步就可以get飽滿立體的純欲唇啦?用的是珂拉琪的小彩彈唇泥O114暮光燕麥，黃皮天菜，慕斯質(zhì)地好推開～新手閱讀量：5,800互動量：1,670春天黃皮0%秋冬日常通勤增速均值：-7%黑黃皮夏天約會-50%-100%送閨蜜學(xué)生黨送人過年涂低傳播低認可內(nèi)容高傳播-150%0%5%10%15%20%25%30%內(nèi)容量占比22source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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差異化形象評估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上具有差異化認知優(yōu)勢珂拉琪品牌形象-差異化形象標簽評估23source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2022年1月1-11月20日，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.02珂拉琪營銷活動效果評估?

IP聯(lián)名營銷效果評估?

節(jié)日營銷效果評估24IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷23年聯(lián)名營銷節(jié)奏：珂拉琪IP營銷以芭比、DQ和皮克斯小熊貓聯(lián)名為主?IP聯(lián)名營銷主要以618、雙十一營銷大促節(jié)點為主，借助大促活動進行種草收割；在商業(yè)投放方面，3次聯(lián)名商業(yè)內(nèi)容占比均在10%以下，芭比聯(lián)名的商業(yè)預(yù)估投放金額最高。5.076.187.038.1010.0111.20營銷節(jié)奏珂拉琪

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芭比珂拉琪

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DQ珂拉琪

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皮克斯小熊貓階段重點營銷動作聯(lián)名聯(lián)名聯(lián)名?小熊貓聯(lián)名搶先購?熊抱美美街區(qū)線下打卡?618抖音直播送小熊貓周邊?

新品競猜有禮活動?

DQ定制色新品上新?

線下主題店/快閃店打卡分享活動KOL測評種草安利?

官宣品牌摯友孔雪兒?

熱門IP芭比聯(lián)名款上新?

李佳琦大V直播?

KOL測評種草安利??KOL測評種草分享?

#美美抱一抱#?

#珂拉琪皮克斯小熊貓美美系列#?

#珂拉琪芭比聯(lián)名#?

#芭比狂熱甜辣出街#?

#Colorkey曬單有禮#?

#珂拉琪冰淇淋限定系列#?#桃氣一夏甜甜噠#典型活動?#珂拉琪DQ聯(lián)名#??

#Colorkey曬單有禮#商業(yè)投放預(yù)估金額：237.3w商業(yè)投放預(yù)估金額：7.5w商業(yè)投放預(yù)估金額：225.0w互動量互動量互動量商業(yè)投放貢獻作品量作品量作品量商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)25source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷平臺結(jié)構(gòu)對比：種草內(nèi)容分布上，芭比聯(lián)名以微博為主，DQ聯(lián)名以紅書為主，皮克斯小熊貓以抖音為主?從平臺結(jié)構(gòu)分布情況看，芭比聯(lián)名內(nèi)容量以紅書和微博為主，DQ聯(lián)名則以紅書為主，皮克斯小熊貓聯(lián)名由于恰好處于雙十一大促節(jié)點，抖音平臺內(nèi)容占比在三場營銷戰(zhàn)役中占比最高，更有助于實現(xiàn)大促期的內(nèi)容轉(zhuǎn)化。珂拉琪X

芭比珂拉琪X

DQ珂拉琪X

皮克斯小熊貓內(nèi)容總量：1,948互動總量：279.8w內(nèi)容總量：302互動總量：8.6w內(nèi)容總量：2,499互動總量：498.5w備注：內(nèi)圈為內(nèi)容占比；外圈為互動占比抖音紅書微博26source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷觸達人群對比：芭比聯(lián)名觸達更多的女性、年輕人群?從觸達人群看，芭比聯(lián)名觸達的女性群體占比更高、24歲以下年輕人群占比更高；皮克斯小熊貓聯(lián)名觸達人群中25-34歲輕熟人群的占比相對更高。抖音平臺紅書平臺微博平臺性別對比性別對比性別對比男女男女男女年齡對比年齡對比年齡對比<18<1818-2425-3435-44>44<1818-2425-3435-44>4418-2425-3435-44>44芭比DQ皮克斯小熊貓備注：由于DQ聯(lián)名抖音和微博內(nèi)容量較少，暫無畫像27source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷主打賣點對比（功能）：皮克斯小熊貓不沾杯的賣點得到了較高的認知度?從不同聯(lián)名營銷主打的功能賣點來看，芭比和DQ聯(lián)名主推聯(lián)名新品的鏡面透亮效果，DQ聯(lián)名品在滋潤和顯白的效果上相對占比更高，皮克斯小熊貓聯(lián)名產(chǎn)品在不沾杯不掉色的賣點上得到了不錯的營銷效果。聯(lián)名營銷主打功能賣點對比熱門內(nèi)容芭比DQ皮克斯小熊貓就問哪個女孩能拒芭比聯(lián)名50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%P766甜心派對！它家膜感不用說透亮鏡面感很絕閱讀量：10.0w互動量：5,194甜到化開的DQ限定蜜桃色~黃皮低調(diào)顯白猛猛沖！閱讀量：1.3w互動量：1,795誰懂?。＄胬餍⌒茇埫烂老盗幸蔡蓯哿税伤F質(zhì)地不沾杯愛暈！成膜后就不沾杯啦0%不沾杯不掉色顯白霧感啞光滋潤提氣色鏡面閱讀量：5.7w互動量：1.2w28source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷主打賣點對比（形象）：各聯(lián)名在形象塑造上都強化了品牌可愛甜美的形象?從不同聯(lián)名營銷塑造的品牌形象來看，芭比甜辣的形象相較于另外兩場營銷占比更高，DQ聯(lián)名則以活力的形象吸引消費者，皮克斯小熊貓可愛甜美的軟萌形象與其帶來的治愈感深受消費者喜愛。聯(lián)名營銷主打品牌形象對比熱門內(nèi)容芭比DQ皮克斯小熊貓是甜甜辣辣的芭比耶！沒想到小彩彈的六個色都好piu亮涂出來是綿綿的慕斯柔霧感！閱讀量：11.8w互動量：8,20935%30%25%20%15%10%5%33.2%33.3%colorkey新品！冰淇淋唇釉~夏日多巴胺系甜妹珂拉琪DQ聯(lián)名的冰淇淋唇釉~！閱讀量：4,600互動量：43017.5%珂拉琪新品！小熊貓美美系列泰可愛啦！新品搶首發(fā)我的開箱日常閱讀量：5.7w互動量：1.2w0%高級可愛甜美顏值平價有質(zhì)感潮酷治愈甜辣活力29source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷營銷結(jié)果：芭比聯(lián)名在營銷期間貢獻了最高的品牌聲量，引發(fā)更多UGC的自發(fā)傳播?伴隨電影的爆火，頂流IP芭比的商業(yè)價值再度被激發(fā)，消費者大多出于對IP本身的情懷和喜愛而進行購買轉(zhuǎn)化；對于DQ聯(lián)名則主要是維奇好看的包裝而買單；皮克斯小熊貓的聯(lián)名則無疑收獲了顏值黨們的喜愛。珂拉琪IP聯(lián)名營銷品牌輿情聲量表現(xiàn)聯(lián)名營銷購買決策影響因素為IP本身而買單珂拉琪X芭比聲量珂拉琪XDQ珂拉琪X皮克斯小熊貓維度占比-聲量占比-聲量占比-小時候就不能拒絕芭比，現(xiàn)在更不能拒絕了品牌總聲量

1,326,0481,403,78733,60921,43820,8306,507798,969為好看的包裝而買單為可愛的形象而買單品牌&IP505,932總聲量38.2%96.6%85.8%66.4%2.4%63.8%62.0%31.2%187,573106,97076,94723,62023.5%57.0%41.0%30.7%品牌&IP488657UGC聲量它家包裝越來越好看了誒品牌&IP434,307喜愛偏好聲量品牌&IP288,240購買意愿聲量現(xiàn)在的聯(lián)名都太會了[色色R]小熊貓?zhí)蓯劾保。∑放?IP總聲量占比=IP聯(lián)名營銷期間（品牌&IP）總UGC聲量/IP聯(lián)名營銷期間（品牌）總聲量UGC聲量占比=IP聯(lián)名營銷期間（品牌&IP）總UGC聲量/IP聯(lián)名營銷期間（品牌&IP）總聲量品牌&IP喜愛度=IP聯(lián)名營銷期間表達對（品牌&IP）喜愛的總聲量/IP聯(lián)名營銷期間（品牌&IP）總聲量品牌&IP購買意愿度=IP聯(lián)名營銷期間表達對（品牌&IP）有欲望購買的總聲量/IP聯(lián)名營銷期間表達對（品牌&IP）喜愛的總聲量輿情聲量是指微博、微信公眾號文章、論壇、新聞、APP、視頻、短視頻、平媒和博客平臺的原創(chuàng)、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、彈幕中包含關(guān)鍵詞的內(nèi)容數(shù)量30source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷23年節(jié)日champion營銷節(jié)奏：珂拉琪在各大小節(jié)日均有布局，其中新年、618、雙十一的熱度最高?節(jié)日營銷節(jié)點主要分布在新年、情人節(jié)、女神節(jié)、七夕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，以及618和雙十一等電商大促節(jié)，從熱度來看，新年、618和雙十一的節(jié)點熱度最高。1月新年營銷2月情人節(jié)營銷3月女神節(jié)營銷5月520營銷5月6月618年中大促8月七夕節(jié)營銷9月五周年營銷10月11月雙十一大促營銷節(jié)奏珂拉琪輿情熱度趨勢階段重點營銷動作1800000新年營銷618雙11120000060000001月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日?

#天貓雙11來了#?

#天貓雙11更便宜#?

#美美抱一抱#?#618的最后一件#?#盡在天貓618#?#珂拉琪芭比聯(lián)名#?

#珂拉琪心愿兔#?

#甜辣開局兔你所愿#典型活動?#Colorkey曬單有禮#商業(yè)投放預(yù)估金額：13.5w商業(yè)投放預(yù)估金額：70.1w商業(yè)投放預(yù)估金額：244.6w互動量互動量互動量商業(yè)投放貢獻作品量作品量作品量商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)31source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷平臺結(jié)構(gòu)對比：各營銷節(jié)點與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容均以紅書平臺為主?從平臺結(jié)構(gòu)分布情況看，各營銷節(jié)點與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容均以紅書平臺為主，其中618和雙十一大促在抖音平臺的互動量占比較高，主要是由于大促期間直播帶貨等內(nèi)容引發(fā)較高的互動。新年營銷618年中大促雙十一大促營銷內(nèi)容總量：1,113互動總量：27.5w內(nèi)容總量：3,311互動總量：175.9w內(nèi)容總量：5,132互動總量：494.2w備注：內(nèi)圈為內(nèi)容占比；外圈為互動占比抖音紅書微博32source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷觸達人群對比：雙十一在紅書和抖音平臺吸引了更多相對熟齡的人群討論互動?從觸達人群看，雙十一營銷在抖音和紅書平臺觸達了相對更多的男性、25-34歲人群，618和新年營銷在紅書和抖音平臺觸達了更多的女性、24歲以下年輕人群。抖音平臺紅書平臺微博平臺性別對比性別對比性別對比男女男女男女年齡對比年齡對比年齡對比<18<1818-2425-3435-44>44<1818-2425-3435-44>4418-2425-3435-44>44新年618雙十一備注：由于新年營銷微博內(nèi)容量較少，暫無畫像33source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷KOL營銷策略：在種草內(nèi)容上，KOL主要通過妝效教程、好物分享和新品開箱等內(nèi)容進行產(chǎn)品安利?在節(jié)日營銷的KOL策略選擇上，以雙十一大促為例，圍繞新品的妝效教程、好物分享和開箱視頻等種草內(nèi)容占比較高，面向消費者進行新品向種草。KOL主要種草內(nèi)容類型分布情況26.7%22.1%19.8%14.0%10.5%7.0%妝效教程好物分享新品開箱試色測評日常生活娛樂明星妝效教程類種草內(nèi)容

互動量TOP3好物分享類種草內(nèi)容

互動量TOP3新品開箱類種草內(nèi)容

互動量TOP3薄唇變?nèi)飧朽洁酱剑?步涂出3D漫畫立體唇！姐已經(jīng)無法描述了鏡面濃郁棗泥紅泰顯白了！新品開箱~珂拉琪小熊貓美美系列奶酷拿捏！KOL：咖喱魚蛋碗仔翅閱讀量：4.6w

互動量：2.9wKOL：一點碟閱讀量：2.4w

互動量：1.8wKOL：imhzhz閱讀量：2.4w

互動量：1.7w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的！KOL：您要三思女大學(xué)生｜10min韓系早八妝容！KOL：紅豆奶油?閱讀量：3.0w

互動量：2.4w那就淺淺期待一下秋冬叭??！KOL：笨蛋美女小張閱讀量：1.2w

互動量：9,733閱讀量：1.4w

互動量：1.1w混血小熊貓妝???！適合秋天的奶酷亞裔感！秋天的主場怎么能少得了美拉德?尊嘟美瘋啦！！??珂拉琪新品！小熊貓美美系列泰可愛啦??！KOL：你圓不圓KOL：富貴-KOL：原來是水冰月呀閱讀量：1.6w

互動量：1.4w閱讀量：1.1w

互動量：8,829閱讀量：1.2w

互動量：8,51834source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年10月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷KOL營銷策略：抖音平臺多以隨拍和生活記錄類KOL種草為主，日常和劇情類內(nèi)容互動效果更好?在抖音平臺，大促期間圍繞新品的種草短視頻主要以隨拍和生活記錄類內(nèi)容為主，將產(chǎn)品賣點、顏值特點等進行自然植入，優(yōu)惠掛鏈等促進消費者直接進行種草轉(zhuǎn)化。珂拉琪相關(guān)內(nèi)容抖音平臺互動量TO10KOL表現(xiàn)珂拉琪相關(guān)內(nèi)容抖平臺臺互動量TO10內(nèi)容達人昵稱達人類型

粉絲量親子日常

1,699.1內(nèi)容摘要發(fā)布時間互動量

互動量/粉絲量30互動量中位數(shù)哈哈這也太快樂了吧！#瑤一瑤小肉包#水霧唇露

2023-10-15#珂拉琪小熊貓美美系列瑤一瑤小肉包119.1w87.1w50.7w27.3w22.9w0.070.420.160.080.05明星隨拍w宋童玩點刺激的～#情侶日常人物隨拍生活記錄被褥日記氛圍帥哥杰西卡阿里北杯207.8w

#反差#水霧唇露#珂拉琪小熊貓美美系列2023-10-11又到了這個時刻了，“特人物隨拍生活記錄317.8w

殊”的時刻。#珂拉琪小

2023-10-12熊貓美美系列白晝小熊20100孤苦伶仃26年，終于有360.3w

家了…#發(fā)瘋?cè)粘?開箱

2023-10-08#美妝生活記錄穿搭“更好地成為自己”而不485.0w

是“成為更好的自己”#

2023-10-22珂拉琪小熊貓美美系列人物隨拍專業(yè)舞蹈瑤一瑤小肉包白晝小熊阿里北杯好夢一日游果然，擁抱真的可以治愈一切#珂拉琪小熊貓美美系列#歡迎來到我的精神世界#觀察人間人物隨拍生活記錄葉咕宋童135.1w2023-10-1320.4w11.4w0.150.04互動量/粉絲量中位數(shù)烏托驢葉咕全世界親姐妹統(tǒng)一話術(shù)是吧#內(nèi)容過于真實#姐妹#萬萬沒想到#這操作都看傻了#fyp生活記錄劇情303.2w22.2w2023-11-042023-10-10氛圍帥哥杰西卡彩妝劇情《當直男闖入測評博主的世界》#水霧唇露#日常居居棟-翼翼說的6.3w5.9w5.7w0.280.090.03沒事吃口蒜被褥日記愛都藏在細節(jié)里#每天一情感心理劇情66.6w

個戀愛小技巧#珂拉琪唇

2023-10-11部精華0200400600800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800專業(yè)舞蹈明星隨拍小樣姨這還拿不下你#珂菜園小果果222.8w2023-10-18互動量（萬）拉琪35source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年10月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷KOL營銷策略：紅書平臺種草筆記多以美妝類型KOL發(fā)布為主，妝效教程類互動效果更好?在紅書平臺，大促期間圍繞新品的種草短視頻主要以美妝、時尚潮流和生活記錄內(nèi)容為主，面向消費者進行產(chǎn)品賣點、顏值功能和妝效教程等的分享。珂拉琪相關(guān)內(nèi)容小紅書平臺互動量TO10KOL表現(xiàn)珂拉琪相關(guān)內(nèi)容小紅書平臺互動量TO10內(nèi)容4.03.02.01.00.0達人昵稱達人類型

粉絲量內(nèi)容摘要發(fā)布時間互動量

互動量/粉絲量互動量中位數(shù)薄唇變?nèi)飧朽洁酱剑?步涂出3D漫畫立體唇！?咖喱魚蛋碗仔翅美妝3.2w2023-11-174.6w3.2w1.440.02一點碟水煮蔬菜美妝生活記錄孤苦伶仃26年，終于有家了…阿里北杯144.2w2023-10-082023-10-13美妝時尚潮流女大學(xué)生｜10min韓系早八妝容紅豆奶油?1.6w3.0w1.88新品開箱?珂拉琪小熊貓美美系列奶酷拿捏！imhzhz一點碟美妝美妝美妝3.9w7,16035.6w2023-10-072023-10-112023-10-242.4w2.4w1.9w0.623.350.05姐已經(jīng)無法描述了鏡面濃郁棗泥紅泰顯白了紅豆奶油?笨蛋美女小張公主請欣賞?像爆珠一樣清透的平價鏡面唇咖喱魚蛋碗仔翅您要三思美妝時尚潮流生活記錄混血小熊貓妝??。∵m合秋天的奶酷亞裔感！你圓不圓UUMM3.9w8.7w35.6w1.4w2023-10-122023-10-082023-10-072023-10-141.6w1.4w1.4w1.2w0.410.160.040.86互動量/粉絲量中位數(shù)美妝時尚潮流秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的imhzhz清冷奶甜茶茶?萌感小熊貓“美美“拉德！珂拉琪跨界新品！您要三思美妝您要三思COLORKEY珂拉琪阿里北杯美妝生活記錄那就淺淺期待一下秋冬叭?。?2.533.544.555.5笨蛋美女小張互動量（萬）36source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年10月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷主打賣點對比（特征）：各節(jié)日主要以推出新品為特征?從節(jié)日營銷節(jié)點的特征來看，借節(jié)日推出新品是比較共性的特征，新年推出的心愿兔、618推出的芭比聯(lián)名款以及雙十一推出的皮克斯小熊貓系列在社媒的熱度均較高。節(jié)日營銷主打賣點特征對比熱門內(nèi)容新年618雙十一兔年限定！這個紅茶色真的秒殺！珂拉琪心愿兔系列小黑鏡唇釉R75770%60%50%40%30%20%10%0%閱讀量：5.2w互動量：7,806甜心芭比限定！這是公主的口紅色號吧…閱讀量：12.6w互動量：1.2w珂拉琪和迪士尼皮克斯推出的小熊美美系列！是限定新品誒閱讀量：2.2w互動量：6,373節(jié)日新品禮物限定明星日常顯白氛圍感不挑皮37source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷主打賣點對比（形象）：以促轉(zhuǎn)化為目的的節(jié)日營銷均以塑造品牌平價的形象為主?從節(jié)日營銷塑造的品牌形象來看，珂拉琪顏值和平價的品牌形象在每一次營銷節(jié)點均得到了較強的強化。節(jié)日營銷主打品牌形象對比熱門內(nèi)容新年618雙十一珂拉琪心愿兔系列心動10086次！是真好看??！跨年我就這支了！45%40%35%30%25%20%15%10%5%閱讀量：6.1w互動量：700618囤貨攻略！進來抄作業(yè)呀我還囤了一些珂拉琪的唇釉，兩只到手才78元，買三只還會再送兩個芭比限定發(fā)夾閱讀量：1,600互動量：28410.8%黃皮姐妹不能錯過的偽素顏溫柔奶咖棕！這次的小熊貓美美系列顏值真的好高！1.9%甜辣2.1%0%閱讀量：7.5w互動量：9,726高級可愛甜美顏值平價有質(zhì)感潮酷治愈活力38source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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IP聯(lián)名營銷節(jié)日營銷營銷結(jié)果：新年引發(fā)更多UGC的自發(fā)傳播，電商大促則憑借聯(lián)名新品疊加優(yōu)惠禮遇收獲更高的購買意愿?新年營銷消費者主要圍繞新年妝容和兔年禮盒進行自發(fā)討論，UGC貢獻了超過90%的聲量，愿意為新品和打造新年妝容進行買單；而618和雙十一期間推出新品聯(lián)名款，聯(lián)名款的顏值疊加大促期間的優(yōu)惠禮遇是吸引消費者轉(zhuǎn)化的重要因素。珂拉琪節(jié)日營銷品牌輿情聲量表現(xiàn)節(jié)日營銷購買決策影響因素為新年新品和新年妝容買單請大數(shù)據(jù)把我推給過年還不知道涂哪支口紅的漂亮姐妹！#珂拉琪紅新年營銷聲量618大促雙十一大促維度占比-聲量占比-聲量占比-這個兔兔禮盒的真的很適合過新年[色]品牌總聲量

1,181,5951,478,671621,109238,552172,955105,60167,857每次珂拉琪出的禮盒唇釉皮膚好好看啊啊啊，每次的唇釉顏色都想全部拿下品牌&節(jié)日948,612總聲量為大促優(yōu)惠和聯(lián)名禮盒買單80.3%94.9%17.2%21.5%628,314564,317131,846109,87442.5%89.8%21.0%83.3%38.4%72.5%44.3%64.3%珂拉琪芭比禮盒的233真的美死了品牌&節(jié)日900157UGC聲量油油啥時候再上直播??！

珂拉琪芭比禮盒好想買品牌&節(jié)日163,364618提前搶購，珂拉琪給你準備意想不到的禮物#珂拉琪水霧唇露#珂拉琪試色#珂拉琪喜愛偏好聲量為新品顏值功能和優(yōu)惠買單品牌&節(jié)日購買意愿聲量35,167珂拉琪這個不沾杯??！太愛了品牌&節(jié)日總聲量占比=節(jié)日營銷期間（品牌&節(jié)日）總UGC聲量/IP聯(lián)名營銷期間（品牌）總聲量UGC聲量占比=節(jié)日營銷期間（品牌&節(jié)日）總UGC聲量/節(jié)日營銷期間（品牌&節(jié)日）總聲量品牌&節(jié)日喜愛度=節(jié)日營銷期間表達對（品牌&節(jié)日）喜愛的總聲量/節(jié)日營銷期間（品牌&節(jié)日）總聲量珂拉我愛皮克斯小熊貓，可愛可愛[害羞R]@COLORKEY珂拉琪品牌&節(jié)日購買意愿度=節(jié)日營銷期間表達對（品牌&節(jié)日）有欲望購買的總聲量/節(jié)日營銷期間表達對（品牌&節(jié)日）喜愛的總聲量300-25的美妝劵，然后珂拉琪三支可以領(lǐng)個減110的劵，?3ce湊了一個單，就可以了輿情聲量是指微博、微信公眾號文章、論壇、新聞、APP、視頻、短視頻、平媒和博客平臺的原創(chuàng)、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、彈幕中包含關(guān)鍵詞的內(nèi)容數(shù)量39source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.03唇妝消費者熱點與趨勢洞察40唇妝消費者關(guān)注需求：對于上妝效果、顏色、適用膚色等產(chǎn)品要素關(guān)注度提升，IP聯(lián)名等特色營銷也是刺激消費者種草的重要因素唇妝市場-消費者需求關(guān)注因素及同比變化情況熱門內(nèi)容——關(guān)注上妝效果全員韓系，全員姐感！秋冬涂啞光口紅，就像給嘴巴穿外套一樣有安全感！方圓臉|不愧是小熊甜妹妝容尊嘟很米珂拉琪水霧唇露顏色特色營銷成分原料閱讀量：15.9w互動量：7,563閱讀量：89.6w互動量：6.9w9.5%（+0.5%）熱門內(nèi)容——關(guān)注適用膚色37.6%（+0.8%）5.7%（幾乎不變）4.1%（+0.6%）適用膚色上妝效果橄欖皮?清冷又無濾鏡口紅試色我的口紅日記顯白口紅

橄欖皮口紅橄欖皮天菜intoyou口紅2.0%（+0.6%）甜妹～超喜歡這種帶點灰粉紫顏色??！0.5%12.1%（+0.4%）（+0.1%）8.7%（+0.3%）閱讀量：7.3w互動量：1.0w閱讀量：47.1w互動量：4.6w19.8%(-3.3%)品牌使用場景熱門內(nèi)容——IP聯(lián)名玩法雙廚狂喜！用到的是Pinkintoyou竟然和泡泡瑪特聯(lián)名啦萌粒和小周邊都好讓人心動?。ear家和Loppy的聯(lián)名！太太太可愛嚕氣味/味道功效閱讀量：5.6w互動量：8,926閱讀量：18.3w互動量：9,38723年雙十一22年雙十一41source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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唇妝質(zhì)地需求趨勢：光感較弱、更具高級感的質(zhì)地深受喜愛，體驗妝養(yǎng)合一理念的滋潤度成為高潛需求熱門內(nèi)容唇妝市場-質(zhì)地需求分布情況占比均值：12.5%120%100%80%60%40%20%0%誰沒愛過絲絨唇釉6支口紅試色??????滋潤閱讀量：7.5w互動量：6,658日常拿來鎮(zhèn)場子的口棕?

?啞光口棕一定是那么多口紅里最能快速拿捏秋日氛圍感的利器！閱讀量：97.1w互動量：7.9w絲絨柔霧啞光intoyou泡泡瑪特系列空氣唇泥顏色好好看尖叫?。?！抿開是柔霧啞光的小肉唇輕薄的空氣感增速均值：20.2%水光緞光0%5%10%15%20%25%30%35%40%閱讀量：34.4w互動量：1.8w-20%-40%-60%MAC唇膏-秋冬的寶藏色號最佩服的還是唇釉能做到不粘頭發(fā)又很潤澤漆面鏡面閱讀量：5,200互動量：1,254相關(guān)內(nèi)容量聲量占比42source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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營銷趨勢：品牌圍繞啞光、霧面等材質(zhì)推出新品系列，橘朵更是開創(chuàng)氣墊唇霜的概念I(lǐng)NTO

YOU推出冷感系列唇頰兩用唇泥酵色上新水光煙熏系列

·

濃郁啞光派橘朵推出橘朵氣墊唇霜主打一暈絨絨霧面唇主打霧感生動，一抿柔焦主打濃郁啞霧，氛圍感拉滿攜手濃郁啞霧，PANTONE發(fā)布冷感系列，小紅書同步開啟新品試色、開箱等種草視頻氛圍感拉滿9月上新不同梯度的棕系調(diào)色『橘朵氣墊唇霜』，霜轉(zhuǎn)粉質(zhì)地，打造霧面唇隨意切換美拉德與廢土風不同色調(diào)皮膚的妝效教程、韓系妝容教程等種草內(nèi)容觸達更多消費者社媒種草同步開啟，新品試色、清冷感煙熏妝分享等引發(fā)消費者種草社媒種草同步開啟，圍繞新品毛茸茸的刷頭和可愛的觸感進行分享三款主推顏色主打消費者偏愛的冷調(diào)霧感主打不同梯度的棕系調(diào)色，濃郁啞霧霜轉(zhuǎn)粉質(zhì)地，軟軟糯糯小毛桃?

小辣妹

小辣椒紅

顯白一絕！?

榴下來?嬌嗲石榴色

橄欖皮愛瘋！??

「

CL02趨勢粉

」不挑唇色與膚色的冷?

117豆蔻回音

|日常感木質(zhì)紅棕?

134迷離霧杏

|豐唇感杏橘?

135裸棕皮革

|微醺裸土棕?

136慢核黑巧

|濃醇巧克力棕調(diào)粉紫?

好桃厭?低飽和郁金香豆沙粉

輕松覆蓋?

「

CL03數(shù)字粉

」調(diào)和了淡紫色調(diào)的泛唇色！白感，上唇氣質(zhì)干凈時尚?

開心果?顯白火龍果

涂上秒變韓國女團！?橘委屈?奶油橘杏

元氣活潑！?

「

CL05風暴粉

」顯白版火龍果玫粉色，亮眼不熒光43source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年1月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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唇妝顏色需求趨勢：經(jīng)典豆沙、紅棕色系與奶茶色系仍是主流需求，低飽和感的灰粉、橘棕更具市場潛力熱門內(nèi)容唇妝市場-顏色需求分布情況200%150%100%50%占比均值：7.1%奶咖真的是松弛感利器簡單又百搭妝容都顯得高級好多！閱讀量：171.2w互動量：11.7w奶咖灰粉YSL301赤裸杏仁可甜可鹽的一只灰粉杏仁自帶清冷感閱讀量：52.1w互動量：2.2w橘棕南瓜??奶咖赤橘棕美瘋….一秒入秋不愧是你??！寶寶輔食珂拉琪水霧唇露水霧唇釉不沾杯唇釉櫻紅橘色楓葉紅土棕裸色奶茶增速均值：42.5%閱讀量：13.8w互動量：8,154杏色豆沙0%紅棕0%5%10%15%20%25%這次妝容配上南瓜色的口紅簡直不要太有氛圍感蘭蔻336真的好適合萬圣節(jié)涂！正紅-50%相關(guān)內(nèi)容量聲量占比閱讀量：7.1w互動量：9,09344source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

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營銷趨勢：珂拉琪主打直球推薦，根據(jù)膚色推薦顏色新品系列發(fā)布不同色號采用直白推薦語種草筆記貼膚色標簽吸引不同膚色的消費者關(guān)注種草消費者輿情反饋不同的種草筆記引發(fā)消費者正面反饋橄欖皮天菜黃黑皮消費者正面反饋積極，“好看”“顏色合適”等被高頻提及黃黑皮推薦冷白皮美學(xué)?

日暮粉黛

|紫調(diào)灰粉色

橄欖皮閉眼入?

落日藍莓

|藍調(diào)莓紅色

氣場巨顯白?

暮光燕麥

|燕麥奶咖色

黃黑皮強推?

落日甜柿

|霜糖甜柿色

元氣百搭款?

……橄欖皮消費者正面反饋積極，“好看”“喜歡心動”等被高頻提及45source：藝恩營銷智庫，監(jiān)測時間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.唇妝場景需求趨勢：日常使用仍是最主要的需求場景，節(jié)日、約會等場景增速較高熱門內(nèi)容唇妝市場-場景需求分布情況給大家整理了之前比較常用的口紅色號~分享一些自拍很有氛圍感的顏色！都很日常黃皮也可占比均值：7.7%160%140%120%100%80%60%40%20%0%節(jié)日約會閱讀量：47.9w互動量：4.2w送禮日常萬人點贊的intoyou口紅，黃黑皮深唇會好看嗎這幾只都是適合秋冬的口棕