商業(yè)計劃書撰寫指南

商業(yè)計劃書撰寫指南亞太地區(qū)工程評估專家AnnaD.Zhu女士在上海融資研討會上指出：“中國的很多工程是很有進(jìn)展和開發(fā)價值?？墒枪こ踢f交上來后，給我們第一個印象，工程的專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構(gòu)。其次是沒有根據(jù)國際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個問題在中國特殊嚴(yán)峻，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的工程，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不準(zhǔn)確）的空話太多。中方在工程的前景分析中，效益談的許多，風(fēng)險講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論依據(jù)。有些工程到實地考察評估時，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來就是不愿給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資構(gòu)造和工程單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該工程就要落實了而遭到擱淺，特別惋惜?！?/p>

一個工程能否吸引投資者的留意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：

工程本身是否有較大的市場容量和較強的盈利力量；

工程在技術(shù)/治理/生產(chǎn)/討論開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;

是否完善、務(wù)實和能夠操作的工程實施規(guī)劃；

治理層是否具備勝利實施工程的力量和信念。

一份強有力的商業(yè)規(guī)劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)規(guī)劃書，是您邁入勝利融資的第一步，而假如您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)規(guī)劃書。我們建議您托付專業(yè)公司來制作，由于眾多國際投資商對商業(yè)規(guī)劃書撰寫過程與牢靠性均列入審慎考評之列。

如何才能勝利制作出一份精彩的商業(yè)規(guī)劃書呢？這個問題可以涉及到許多因數(shù)，而且由于工程的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與規(guī)劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的，其目的是盼望企業(yè)家能通過了解國際投資機構(gòu)的根本運作方法與標(biāo)準(zhǔn)要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)規(guī)劃書。

為了使您的商業(yè)規(guī)劃書更具有吸引力與針對性，在您開頭預(yù)備撰寫商業(yè)規(guī)劃之前，我們建議您先弄清晰以下幾件事：

1.工程的根本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；效勞性質(zhì)；公共根底設(shè)施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)規(guī)劃與融資要求也不一樣。

2.工程進(jìn)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期進(jìn)展階段；后期成長（上市預(yù)備）階段；合并與重組階段。很多國際投資商把工程進(jìn)展化分成7個階段，各階段工程的融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關(guān)工程評比的根本過程，對您的商業(yè)規(guī)劃、融資過程以及將來的合作都會有很大幫忙。建議選擇有閱歷的專業(yè)公司幫您確定適合您工程融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)規(guī)劃進(jìn)展有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行