每個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯的十個(gè)創(chuàng)業(yè)基本錯(cuò)誤課件

我喜歡每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，所以真心不希望他們犯這些錯(cuò)誤。不過在創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備“拯救世界”之前，最好還是看看本文提到的這十個(gè)問題吧。一、忽略“六1個(gè)月法則”我曾經(jīng)擔(dān)任過一家公司的董事，我們花了一個(gè)月時(shí)間把公司財(cái)務(wù)梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)公司在銀行里的資金可以維持六個(gè)月時(shí)間的運(yùn)營。于是我2立刻給該公司的首席執(zhí)行官打了電話，然而他回復(fù)說，“沒問題，我們有六個(gè)月時(shí)間，我會(huì)在資金耗盡之前募集到足夠的資金，而且我們還有很多潛在3客戶的合約?！辈?，你沒有。如果你口袋里的資金僅夠支持公司六個(gè)月時(shí)間的運(yùn)營，那么此時(shí)你基本上就站在了懸崖邊上。即便你有一個(gè)不錯(cuò)的公司，4自始至終也要牢記一點(diǎn)，那就是至少要提前六個(gè)月時(shí)間募集資金！你需要和風(fēng)投會(huì)晤，路演，盡職調(diào)查，走法律程序，最后才能確定獲得資金，這一流5程就需要一個(gè)月時(shí)間。接著尋找新客戶要花兩個(gè)月，開發(fā)產(chǎn)品等其他工作還要兩個(gè)月，最后獲得收益得要三個(gè)月時(shí)間。而且要知道，所有這一切還都是6在最佳情況下得出的時(shí)間。果不其然，在經(jīng)歷了一段緊急模式之后，我們這家公司最后還是完蛋了。我們暫停所有開發(fā)工作，找了一家銀行將公司出售7。當(dāng)公司被賣掉的時(shí)候，估計(jì)手頭上只剩下能夠維持三小時(shí)運(yùn)營的資金了。這家公司的CEO從坐擁數(shù)百萬美元，到最后破產(chǎn)，大概就是那三個(gè)小時(shí)里8發(fā)生的事情吧?；蛟S他至今還不知道自己為何失敗！問題：如果在藝術(shù)界創(chuàng)業(yè)，這個(gè)六個(gè)月規(guī)則是否也同樣適用呢？回答：是的！昨天，有人對(duì)我說：9我準(zhǔn)備辭職，然后轉(zhuǎn)型寫作。我知道如果自己可以專注于寫作，那么作品一定能夠發(fā)表。這個(gè)人注定失敗。沒有人會(huì)等待你的巨作。你的銀行賬戶里得10有錢，而生活和工作能夠豐富你的故事。如果你是這么一個(gè)狀況------“我厭惡現(xiàn)在的工作，真想盡快投入到寫作之中，這樣能讓我變得更好！11”，或許能讓自己獲得更多動(dòng)力。千萬不要那么幼稚，在你的銀行賬戶里至少要有六個(gè)月的資金來維系生活。這是讓你初嘗自由的味道，別往下坡路上12走。二、創(chuàng)業(yè)者過度“自信”人們總是存在一種認(rèn)知偏見，覺得自己的排泄物都是不臭的。筆者曾經(jīng)創(chuàng)立了一家公司，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)到一半的時(shí)候，忽然13發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了五家競爭對(duì)手。我頓時(shí)淚奔了。我的商業(yè)伙伴不能讓我振作起來，我的前妻也不能讓我振作起來，還有過去那些一大早和我玩兒拼字14游戲的好朋友們也無法讓我振作！但是我在班加羅爾的開發(fā)人員給我了鼓勵(lì)，他們說，“別擔(dān)心，我們會(huì)讓你變得更好?！钡俏颐刻爝€是會(huì)自問，“15我今天是不是真的變得更好了？這真的是我想要使用的功能嗎？我開發(fā)的這個(gè)功能，是不是真的比其他網(wǎng)站上類似的功能要更好？”我們最終的產(chǎn)品功16能負(fù)載了，但值得這么做。在市場到達(dá)巔峰之前的幾個(gè)月，我們把公司給賣掉了，而我們所有的競爭對(duì)手都破產(chǎn)了。你需要每天都問下自己，“我有沒17有過于自信？”否則你的偏見肯定會(huì)說，“我擁有世界上最好的公司，我們絕不可能破產(chǎn)倒閉?！眴栴}：如果在藝術(shù)界創(chuàng)業(yè)，也存在過度自信嗎？回答18：當(dāng)然，我們一直都深陷在自信之中。著名的漫畫系列呆伯特（Dilbert）作者史考特·亞當(dāng)斯告訴我說，之前他曾在一家貸款公司工作，他的19老板告訴他說，“如果有人對(duì)你說，他/她非常熱愛自己的工作，那么不要把錢貸給他們?！痹颍阂?yàn)榧で槭强坎蛔〉?，它?huì)蒙蔽你的雙眼，讓你看20不到自己的缺點(diǎn)，導(dǎo)致你的藝術(shù)作品，你的產(chǎn)品，你的公司，甚至你的好友迷失方面。但真正做到這一點(diǎn)真的很難，即便是現(xiàn)在，我有時(shí)候也會(huì)變得過21度自信。我每天都在尋覓新的機(jī)遇，很多都讓我感到十分興奮。嗨！嗨！嗨！嗯…..!你需要找一個(gè)人，他/她不關(guān)心你所做的事情，但是卻可以時(shí)22刻提醒你，告訴你“你有點(diǎn)兒自信過頭了”，至少可以合理地質(zhì)疑你。三、小心糟糕的合作伙伴你的商業(yè)伙伴是你最大的敵人。你的商業(yè)伙伴甚至比你23的競爭對(duì)手還要差勁，因?yàn)槟阕詈笫?，很可能不是因?yàn)楦偁帉?duì)手，而是因?yàn)橛幸粋€(gè)糟糕的商業(yè)伙伴。和商業(yè)伙伴在一起，就像婚姻。在我第一次創(chuàng)業(yè)24的時(shí)候，我給合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后，他辭職了，要給MTV電視臺(tái)寫一部電視劇。我們沒有責(zé)怪他，該死的，這么爽的事兒25，我都有點(diǎn)兒想給他打工了。但玩笑歸玩笑，我們不得不借錢讓他放棄公司股權(quán)。這給公司里的每一個(gè)人都帶來了很大壓力，在所有被指責(zé)的人中，我26首當(dāng)其沖，因?yàn)槭俏已?qǐng)他加入公司的。我剛剛有一個(gè)投資，以低價(jià)出售。主要的問題就是：合作伙伴不同意。事實(shí)上，每個(gè)公司都可能遇到不靠譜的27合伙人。就算兩個(gè)彼此相愛的人，結(jié)婚之后也會(huì)遇到各種各樣的問題。那么你可以想象，兩個(gè)彼此并不相愛，而且還要每天在一起工作，希望能夠發(fā)大28財(cái)?shù)娜?，怎么可能?huì)沒有摩擦呢？這里有兩個(gè)解決方案：1、每個(gè)人都需要有明確的角色，公司里千萬不要設(shè)置“聯(lián)合首席執(zhí)行官”這樣的職務(wù)。提前29做好分工，你做這個(gè)，我做這個(gè)。2、如果合伙人沒有投錢在公司里，那么他們的股份就應(yīng)該逐漸被稀釋-----這意味著隨著時(shí)間的推移，他們的30股份將會(huì)變得越來越少。通常四年是一個(gè)時(shí)間周期。如果他們辭職或退出，他們只能擁有很少一部分股份，甚至沒有任何股份。四、創(chuàng)業(yè)者招募到了糟31糕的員工有時(shí)，你需要招募人才。但此時(shí)請(qǐng)你三思而后行。所謂請(qǐng)神容易，送神難。如果有些事情你可以自己搞定，那么最好不要招人去干。舉個(gè)例子32，如果你要訂飛機(jī)票或是預(yù)訂酒店，那么完全不需要找個(gè)秘書去做，你自己就可以搞定。還有招聘銷售人員，企業(yè)創(chuàng)始人自己就應(yīng)該是公司第一任銷售33員，而且第一個(gè)1000萬收入必須要靠創(chuàng)始人自己打拼出來。不要招五名程序員。研究顯示，一個(gè)好的程序員絕對(duì)比十個(gè)差程序員強(qiáng)的多，完全可以34以一當(dāng)十。所以，招一個(gè)人，就要確認(rèn)他/她足夠優(yōu)秀，寧可給一個(gè)優(yōu)秀的程序員多付些工資，也不要為五個(gè)平庸的程序員買單。想要讓企業(yè)成功，想35要在人脈關(guān)系上獲得成功，事實(shí)上，無論在任何領(lǐng)域成功，關(guān)鍵還是要看你周圍有什么樣的一群人。如果某些人不是最好，那么就不要招募他們，他們36可能以后會(huì)變得很出色，但不要再他們不夠出色的時(shí)候招聘他們。如果你銀行賬戶里的資金不夠公司維系六個(gè)月的運(yùn)營時(shí)間，那么就不要進(jìn)行招聘。五37、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是擔(dān)心無用的東西你的公司應(yīng)該是股份有限公司，還是小型公司？誰在乎啊。你要不要設(shè)計(jì)一個(gè)Logo，或是發(fā)布一個(gè)公司使命宣38言？誰在乎啊。在我把自己創(chuàng)業(yè)的第二家公司賣掉之前，從來就沒覺得自己創(chuàng)立了一家非常成功的公司。我的公司有沒有Logo，或是名片？我根本39就不記得了。作為一家初創(chuàng)公司，你真正要擔(dān)心的是自己的產(chǎn)品是不是能真正幫助用戶，還有自己銀行賬戶里的資金夠不夠公司維持運(yùn)行六個(gè)月時(shí)間。40當(dāng)然，你更是要不斷地問自己是不是對(duì)上面兩個(gè)問題太過自信了。那么你需要擔(dān)心什么問題呢？舉個(gè)例子，什么會(huì)導(dǎo)致你銀行賬戶里的資金不夠維持公41司六個(gè)月運(yùn)營？還有，你應(yīng)該解雇哪些不靠譜的員工？這些才是你值得擔(dān)心的事情。這樣會(huì)強(qiáng)迫你與客戶建立更好的關(guān)系，確保公司有穩(wěn)定的資金流。42同時(shí)，也會(huì)強(qiáng)迫你不斷跟蹤公司的資金狀況，確保資金耗盡之前把所有產(chǎn)品功能都測試完。六、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是鋌而走險(xiǎn)有數(shù)字可以證明，創(chuàng)業(yè)者都43是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。這也是為什么85%的創(chuàng)業(yè)者都失敗了。他們相信數(shù)字的力量，他們也被告知，他們的生命就像是“斗牛犬”，可以在任何情況中活下44來。好吧，讓人們開心并不是件容易的事情。在家燒一桌好菜很簡單，但是在街邊開一間飯店卻非常艱難。開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站吸引人們登錄很簡單，但是要45開發(fā)一個(gè)類似Twitter的平臺(tái)，讓大家訪問卻很困難。我的一個(gè)非常好的朋友曾經(jīng)有一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)想法。蛋白質(zhì)水，在純凈水里面添加1046克蛋白質(zhì)，高質(zhì)量的蛋白質(zhì)，當(dāng)人們?cè)阱憻捦曛蠛冗@樣的蛋白質(zhì)水會(huì)非常有好處。隨后，知名的全食有機(jī)超市WholeFoods開始上架銷售這47款蛋白質(zhì)水，一切看上去進(jìn)展的非常順利。但是，他從來沒有測試過人們是否會(huì)真正購買這種飲料。在Facebook頁面置頂一則廣告，“純凈蛋48白質(zhì)水，10克蛋白質(zhì)，0卡路里?！比绻腥它c(diǎn)擊，就給他們發(fā)送一個(gè)頁面，詳細(xì)描述這款飲料的好處，然后把它們加入到電子郵件營銷清單里面。49如果有很多人點(diǎn)擊你的頁面，或許你的業(yè)務(wù)會(huì)開展的不錯(cuò)，那么趕緊開發(fā)產(chǎn)品吧。如果沒人點(diǎn)擊，趕緊轉(zhuǎn)行。我的朋友最后破產(chǎn)了。公司破產(chǎn)可不是兒50戲，也不是為了讓你“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”，它真的非常痛苦，會(huì)讓人感覺要死掉了。下面我要說的，恐怕是世界上最難以啟齒的事情了。七、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)51和員工上床不管你信不信，我總是會(huì)看到這種事兒發(fā)生。公司首席執(zhí)行官，基本上都是風(fēng)度翩翩，但當(dāng)他們開始和員工在一起鬼混的話，基本上宣布了52這個(gè)家公司“死刑”。如果一家公司的首席執(zhí)行官欺騙他妻子（或她丈夫）的時(shí)候，我肯定不會(huì)對(duì)這樣的公司投資。這并不是說他們不值得信任，這不53是我不投資他們的原因，我無意評(píng)價(jià)，也不想涉足其他人的生活。但有一點(diǎn)我可以確認(rèn)，那就是他們的私生活肯定會(huì)一塌糊涂，作為一個(gè)投資人，我不54會(huì)把錢投給一個(gè)無法專心創(chuàng)業(yè)的人。如果你不聽我的勸告，偏要去投資這些人，那么當(dāng)你有所損失之后，最好任命。我還是堅(jiān)持自己對(duì)此事的看法。八55、他們忘記了自己的忠誠絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不是什么好人。當(dāng)你是一個(gè)員工，老板讓你干什么你就干什么，同時(shí)你也可以幫助同時(shí)，當(dāng)你離開辦公室，56那么意味著一天的工作就完成了。但當(dāng)你成為了一名創(chuàng)業(yè)者，你不得不要去做：l始終讓客戶感到高興，則意味著你需要每天早上三點(diǎn)起床去回復(fù)57客戶的電子郵件，并及時(shí)評(píng)論客戶的評(píng)價(jià)。l確保員工積極向上，并保持創(chuàng)造力。這不意味著你要經(jīng)常說一些鼓舞士氣的話，這意味著你需要幫助員58工找到一些有意義的事情，并理解他們，幫助每個(gè)員工在工作和生活之間找到平衡，確保他們?cè)谧袷丶o(jì)律的同時(shí)，也能身心愉快。l保持股東高興，59這樣或許當(dāng)你資金不夠維持公司六個(gè)月運(yùn)營的時(shí)候，他們會(huì)給你寫一張緊急支票。上面這幾條都是你每天要去做的工作，同時(shí)，作為首席執(zhí)行官，首席60銷售官，首席營銷官，所有項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，你必須要有搞定一切的能力。那么“搞定一切”意味著什么呢？它不是說你的銀行賬戶里已經(jīng)有了能讓公61司運(yùn)作半年的資金，這太小兒科了。它意味著你銀行賬戶里至少有能維持公司運(yùn)作兩年的資金，而且還要有穩(wěn)定的客戶源。話又說回來，對(duì)于那些在藝62術(shù)界和寫作界創(chuàng)業(yè)的人，這是否同樣適用呢？當(dāng)然，如果我寫作，那么“客戶”就是讀者。我必須要和市場營銷人員，設(shè)計(jì)師，研究人員，亞馬遜，其63他作家，播客，訪談節(jié)目，導(dǎo)師，以及其他任何營銷渠道合作。這意味著你需要不斷地去溝通交流，我在白天協(xié)作，那么下午就是我的“生意時(shí)間”。64創(chuàng)建一個(gè)忠誠度清單，這個(gè)忠誠度不是讓你“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，在這個(gè)清單里的人是那些可以幫助你獲得成功的人。你必須要對(duì)他們保持忠誠，65才能獲得最后成功。每天，不管用什么方式，你都需要和他們接觸。不僅僅是在當(dāng)下，這是一條千古不變的恒定定律。九、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盲目選擇對(duì)66抗我經(jīng)常詢問創(chuàng)業(yè)者，他們的競爭對(duì)手是誰，表現(xiàn)如何，你知道嗎？最糟糕的回答就是他們說，“我的競爭對(duì)手很差?！蹦阒雷詈玫拇鸢甘鞘裁磫?？67“哦，是的，我剛剛和我最大競爭對(duì)手公司的首席執(zhí)行官一起吃了早飯?！蹦愫臀?，我們已經(jīng)在同一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域混了很長時(shí)間了，我們會(huì)在一起成長。68有時(shí)，你的員工會(huì)成為你的競爭對(duì)手，他們甚至可能會(huì)變成你的老板。當(dāng)他們的公司被收購之后，他們可能會(huì)回來收購你的公司，還有時(shí)，他們又會(huì)回69來重新當(dāng)你的員工。你要和競爭對(duì)手互相學(xué)習(xí)，彼此獲得創(chuàng)業(yè)靈感。動(dòng)漫公司Pixar可能從迪士尼身上學(xué)會(huì)了如何講故事，迪士尼又從Pixar70身上學(xué)會(huì)了如何利用科技。知道他們合并之后，迪士尼的股價(jià)翻了一番。PerterThiel創(chuàng)建的PayPal和ElonMusk創(chuàng)建的71X.com一直在競爭，直到他們合并，然后被他們最大的競爭對(duì)手Ebay收購。現(xiàn)在？看看“PayPal黑手黨”早已經(jīng)統(tǒng)治硅谷了吧。（見圖72表）上世紀(jì)七十年代和八十年代，弗朗西斯·福特·科波拉（著名導(dǎo)演）和馬丁·斯科塞斯（美國導(dǎo)演）一直在彼此“擠兌”。一個(gè)拍了《教父》，另73一個(gè)拍了《出租車司機(jī)》；一個(gè)拍了《棉花俱樂部》，另一個(gè)拍了《金錢本色》。他們彼此憎恨對(duì)方嗎？當(dāng)然不會(huì)。斯科塞斯甚至為科波拉的電影《局74外人》寫了一首主題曲，他們二人還和伍迪艾倫一起合作，拍攝了電影《紐約故事》。你的競爭對(duì)手其實(shí)就像一面鏡子，所以必須要尊重對(duì)手！我發(fā)現(xiàn)75，那些最后失敗，或是徹底消失的創(chuàng)業(yè)者，他們從來沒有在自己周圍，或是和同伴一起構(gòu)建出一個(gè)社區(qū)，更不要談什么友誼了。十、終于來到第十條了76，創(chuàng)業(yè)者不要過分承諾，也不要兌現(xiàn)太多。筆者在此想講一個(gè)自己的故事，因此我準(zhǔn)備好好思考一下。我不是最好的創(chuàng)業(yè)者，我也不是最差的創(chuàng)業(yè)者。77但是我看到許多。我創(chuàng)建了2