銷售人員正確的心態(tài)

正確心態(tài)的建立

環(huán)球互易集團(tuán)武漢分公司培訓(xùn)講師周廣益正確心態(tài)的建立

對(duì)銷售人員來講至關(guān)重要1.強(qiáng)烈的企圖心

強(qiáng)烈的成功欲望，告訴自己我能行,而不是告訴自己我還行。我能行！環(huán)境

和成功者在一起

你周圍？平時(shí)每個(gè)月簽4到5張合同訂單，企圖心特別強(qiáng)的月份能簽6到8張，假設(shè)每張訂單平均5K.

3×12×5000=180000

2.對(duì)產(chǎn)品的信心、專業(yè)知識(shí)熱情——影響力說服就是信心的轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的知識(shí)分為行業(yè)的知識(shí)，對(duì)競爭者的了解，熟悉自身的優(yōu)勢。

3.注重個(gè)人成長

成功是一種思考和行為習(xí)慣能力是需要培養(yǎng)的

環(huán)球互易集團(tuán)非常注重商務(wù)同事的學(xué)習(xí)提高，打造顧問式的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

公司的培訓(xùn)......

大家想想你每天花在交通上的時(shí)間？

每天多少小時(shí)？

1小時(shí)×365÷8=45.6天學(xué)習(xí)是可以縮短你摸索和犯錯(cuò)的時(shí)間成本

別人一樣自己去摸索，還是“拿來主義”向別人學(xué)習(xí)。少走很多彎路更謙卑的心去請(qǐng)教，找對(duì)方法

投資是一次性的，回報(bào)是持續(xù)的。

建議：多跟經(jīng)理和老員工出去見客戶，最好一周內(nèi)走完一個(gè)完整的銷售流程。

遇到的問題：

1.如果你學(xué)習(xí)了感覺沒用，不是學(xué)習(xí)沒有，而是你沒用！

2.持續(xù)的使用，變成習(xí)慣。

4.有高度的熱誠和服務(wù)心

隨時(shí)隨地的關(guān)心客戶，絕對(duì)不做一錘子買賣客戶可能永遠(yuǎn)不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，但是他周圍的朋友，家人...說不定是你最好的客戶

相反你欺騙了一個(gè)客戶，相當(dāng)于失去了他/她周圍所有的關(guān)系(客戶）！

5.非凡的親和力

交易永遠(yuǎn)建立在信任和友誼上。自信心和自我形象代表了親和力看別人其實(shí)就是在看鏡子中的自己

看不慣別人就是看不慣自己

先銷售自己再銷售產(chǎn)品和服務(wù)

習(xí)慣看別人的優(yōu)點(diǎn)6.對(duì)結(jié)果自己負(fù)責(zé)工作是為自己，自己是自己的老板很多人喜歡抱怨，業(yè)績不好是因?yàn)榭蛻舨煌ㄇ檫_(dá)理，是因?yàn)楫a(chǎn)品不夠完美，是因?yàn)橥虏粔驇兔?....成功的人永遠(yuǎn)在找方法，失敗的人永遠(yuǎn)在找借口。7.明確的目標(biāo)，并將其細(xì)化

樹立明確的目標(biāo)

最好以年度為單位，要有遠(yuǎn)見。

問自己為什么要達(dá)成目標(biāo)？

是為了完成任務(wù)還是為了維持生活