廣告宣傳物料術(shù)語(yǔ)課件

房地產(chǎn)基礎(chǔ)培訓(xùn)·廣告宣傳物料術(shù)語(yǔ)1一.印刷品1.樓書(shū)：簡(jiǎn)裝（較薄，裝訂簡(jiǎn)單、工藝簡(jiǎn)單）精裝（較厚，印刷復(fù)雜，裝訂精細(xì)，主要工藝考究在封面）3線裝（較為古樸，在滿是現(xiàn)代工藝的當(dāng)下反而更能讓人眼前一亮）4冊(cè)子（較薄，騎馬釘裝訂、工藝簡(jiǎn)單）52.折頁(yè)：

不需要裝訂，一張大紙張做成各種各樣的折疊方式，項(xiàng)目前期大量派發(fā)，內(nèi)容較簡(jiǎn)單63.戶型冊(cè)/戶型單頁(yè)：內(nèi)容以戶型圖為主，便于客戶選擇自己喜歡的戶型74.宣傳單頁(yè)： 海報(bào)（DM）、夾報(bào)（通過(guò)郵局夾帶在報(bào)紙里派發(fā)給訂報(bào)的人）等形式在繁華中心大型商場(chǎng)發(fā)放或者由郵局直接派到小區(qū)的信報(bào)箱85.手提袋：放樓書(shū)和宣傳資料的包裝袋和大型宣傳袋96.檔案袋：開(kāi)發(fā)商用于存放合同等檔案資料107.臺(tái)/掛歷：用于展示項(xiàng)目實(shí)景、品牌11二.戶外廣告1.大看板：大型圖片+文字的形式展現(xiàn)，以單面畫(huà)面為主高炮：?jiǎn)为?dú)樹(shù)立的大型廣告，以兩面體或三面體為主，尺寸18m×6m132.道旗：

掛在電線桿或電燈柱上（一般離項(xiàng)目比較近的地方）

143.橫幅：在小城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)用的較多，主要交通干道上，用于促銷(xiāo)或開(kāi)盤(pán)等信息告知154.車(chē)體廣告最常見(jiàn)是公交車(chē)，經(jīng)過(guò)繁華路段直接可以到達(dá)項(xiàng)目的路線，或者是經(jīng)過(guò)市中心或目標(biāo)客戶的路線?？捶寇?chē)有時(shí)也做車(chē)體廣告，但檔次感比較重要。165.圍墻廣告項(xiàng)目工地圍墻上，有墻繪和噴繪兩種方式，主要以全面的項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息和格調(diào)氛圍展示為主17

6.易拉寶/X展架攜帶方便，一般用寫(xiě)真的，比較清晰（易拉寶常規(guī)尺寸是0.8*2米，最寬1.2米畫(huà)面可以更換，可以多次使用；X展架常規(guī)尺寸是0.6*1.6米，X展架支撐的不是很穩(wěn)但是價(jià)格相對(duì)較為便宜，畫(huà)面可以更換，可以多次使用），受天氣影響（受潮和日曬易褪色）187.燈箱白天晚上都可用，更適用于晚上，材料室內(nèi)寫(xiě)真和室外噴繪居多198.氣球有活動(dòng)可以擴(kuò)大傳播性的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的物料，比如房交會(huì)期間可以大量派發(fā)20空飄氣球重大活動(dòng)時(shí)室外懸掛，一個(gè)大氫氣球懸掛一條豎幅廣告219.拱形門(mén)一般比較重大的節(jié)點(diǎn)節(jié)日會(huì)放置在售樓處門(mén)口或者項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客戶必須經(jīng)過(guò)的位置會(huì)放置，內(nèi)容一般為節(jié)點(diǎn)或節(jié)日的一個(gè)祝賀或者告知的信息2210.豎幅/掛幅/墻體項(xiàng)目外表，高層效果較好，一般為噴繪，內(nèi)容為案名+電話居多2311.宣傳車(chē)適用小城市，車(chē)體廣告+廣播廣告2412.龍門(mén)架/跨街廣告牌小城市比較常見(jiàn)的左右兩側(cè)和上面都可以上畫(huà)面，制作材料為噴繪2513.跨線橋高架路段的空中截面廣告，比較狹長(zhǎng)，文字內(nèi)容居多

2614.道路指示牌人流量密集的交通要道上的交通指示牌27三.室內(nèi)廣告1.室內(nèi)展板：鳥(niǎo)瞰圖、總概、效果圖、區(qū)位圖2.形象墻logo和廣告語(yǔ)為主293.吊旗懸掛在售樓處的旗幟形廣告304.電梯廣告電梯內(nèi)畫(huà)框、液晶電視315.水牌/桌牌桌面放置的標(biāo)識(shí)廣告或服務(wù)指南32三.銷(xiāo)售道具1.紙杯/瓷杯/禮品杯

2.沙盤(pán)：區(qū)位沙盤(pán)＋整體沙盤(pán)項(xiàng)目的縮小版343.單體模型有單體模型和復(fù)式模型（配有滑竿，可移動(dòng)）354.售樓巴士（移動(dòng)售樓部）由常規(guī)的巴士改裝而來(lái)，或是專門(mén)定制的售樓巴士，靈活機(jī)動(dòng)，是做臨時(shí)售樓部，到市區(qū)和外地做巡展，看房車(chē)、小區(qū)巴士等功能使用。36三維片項(xiàng)目總體介紹短片，時(shí)間在3-5分鐘居多，包括片頭動(dòng)畫(huà)+主題章節(jié)+片尾，按秒計(jì)算費(fèi)用；有普通和3D(用特殊眼鏡觀看，形式感強(qiáng)，費(fèi)用高)版本；有純?nèi)S制作和三維+多媒體素材或模特拍攝結(jié)合等形式純?nèi)S制作素材＋三維374.教鞭、激光筆售樓人員給客戶介紹項(xiàng)目時(shí)具體點(diǎn)的加強(qiáng)宣傳385.名片、工作牌、工作服 396.銷(xiāo)控表目前推出房源的表格，已售、已預(yù)訂的在上面貼上小紅旗或者小圈圈等，主要目的是增加客戶的緊迫感、促成下單407.客戶登記表來(lái)電登記和來(lái)訪登記418.洽談桌椅舒適，便于跟客戶面對(duì)面的溝通429.接待臺(tái)客戶進(jìn)門(mén)首先看到的位置，接待人員都坐在接待臺(tái)后面迎接客戶，可以做成各種各樣的形狀。4310.飲水機(jī)、洗手間、復(fù)印機(jī)、計(jì)算器、銀行利率表4411.樣板間精裝修樣板間---已經(jīng)營(yíng)造成未來(lái)家的感覺(jué)，在這樣的空間里可以隱藏很多房子本身的不足之處，也容易讓購(gòu)房者產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)；工法樣板房：以展示施工工藝和建筑用材為主，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和信任感；清水樣板間--沒(méi)有任何裝修，毛坯但做過(guò)功能劃分，有使用功能畫(huà)線，最好是地面鋪裝過(guò)，墻面處理過(guò)；1.精裝修樣板間452.工法樣板間463.3D清水樣板通過(guò)流行的3D壁畫(huà)處理，讓項(xiàng)目樣板房既生動(dòng)有趣，又節(jié)約成本，并通過(guò)色彩的運(yùn)用，使其真切感受項(xiàng)目的品牌、品質(zhì)和藝術(shù)氣質(zhì)47五.售樓處外部1.門(mén)頭廣告

一般在房子正面，人肉眼容易看到容易達(dá)到宣傳目的的位置

2.屋頂看板49

3.售樓處橫幅50

4.售樓處指示牌或精神堡壘51六.媒體形式1.電視費(fèi)用高，使用頻率少，主要集中在小城市，大城市多以專題和新聞報(bào)道為主。形式有廣告、電視滾動(dòng)字幕、專題片、新聞報(bào)道、圖文電視、掛角廣告、欄目贊助2.電臺(tái)廣告報(bào)時(shí)、欄目贊助、專題。多為15或30秒，可以通過(guò)特別音效錄制提高客戶的關(guān)注度。望族一號(hào)30秒電臺(tái)稿533.雜志房產(chǎn)專業(yè)雜志、商業(yè)雜志、高檔場(chǎng)所直投雜志。形式有副刊、夾刊、硬廣、軟文等544.網(wǎng)絡(luò)廣告專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站、較大新聞網(wǎng)站（通欄、浮漂、文字鏈接、鏈接內(nèi)頁(yè)）555.報(bào)紙整版、半版、通欄、跨版、?？?。有硬性廣告和軟文廣告兩種表現(xiàn)方式。費(fèi)用高，使用頻率也較高。根據(jù)內(nèi)容可分為形象篇和促銷(xiāo)篇。566.短信分為普通短信（5分）和彩信（帶圖片，比較貴，1角5分左右）強(qiáng)制到達(dá)，關(guān)注度高但抵觸性大。關(guān)鍵在于起始句的吸引力，費(fèi)用低，比較經(jīng)濟(jì)合算。操作的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性。577.微博一種新媒體形式，目前比較有影響力的新浪微博，房產(chǎn)業(yè)內(nèi)的有搜房、樂(lè)居等專業(yè)網(wǎng)站的微博；如今微博的已經(jīng)成為人們或許信息一個(gè)主要渠道，并且日益成為一種新的媒體形式：如樓盤(pán)、項(xiàng)目、產(chǎn)品、活動(dòng)等專項(xiàng)微博。金隅觀瀾時(shí)代的新浪微博宋都晨光國(guó)際的新浪微博588.視頻病毒病毒視頻并不是病毒，是形容一個(gè)視頻非常好，像病毒一樣傳播廣泛?！安《疽曨l”可以被視作“病毒傳播”的最新形態(tài)。借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網(wǎng)站，視頻片段在互聯(lián)網(wǎng)上得到大面積的傳播。從制作風(fēng)格上看，“病毒視頻”通常十分詼諧幽默，除了一些精彩的原創(chuàng)劇本，還包括為數(shù)眾多的“改編”作品——從對(duì)知名視頻片段的戲謔模仿到某部影視作品的巧妙改造。59來(lái)看“病毒營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)典案例……2010年，凡客誠(chéng)品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。廣告文案采用人人都是“凡客”的創(chuàng)意，以“愛(ài)……不愛(ài)……是……不是……我是……”為基本敘述方式在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)友把目所能及的各路網(wǎng)絡(luò)名人逐個(gè)PS一遍，從某種程度上來(lái)說(shuō)，恰恰印證了其病毒營(yíng)銷(xiāo)的成功。60其他“病毒營(yíng)銷(xiāo)”案例……索尼愛(ài)立信“甩手男”

北京市地鐵13號(hào)線，一青年男子在車(chē)廂里忘情地用手機(jī)玩保齡球重力游戲，把手機(jī)揮舞得威猛有力?？墒窃谲?chē)門(mén)即將關(guān)閉的時(shí)候，這位雷兄動(dòng)作過(guò)猛不慎滑到，將手機(jī)甩出車(chē)門(mén)