草莓的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件

草莓營(yíng)銷(xiāo)篇草莓人均消費(fèi)量以發(fā)達(dá)國(guó)家為多，其中人均年消費(fèi)草莓超過(guò)3.43-2kg的8個(gè)國(guó)家依次為：波蘭、韓國(guó)、西班牙、美國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)、加拿大、法國(guó)，表明現(xiàn)代生活質(zhì)量較高的國(guó)家，對(duì)草莓這一高檔水果的消費(fèi)量也相應(yīng)較多。而隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高和飲食結(jié)構(gòu)變化，我國(guó)內(nèi)貿(mào)草莓市場(chǎng)需求潛力很大，加上保鮮、包裝、深加工技術(shù)開(kāi)發(fā)和拓寬內(nèi)外貿(mào)易渠道，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)草莓需求量急劇增加。2024/1/241找準(zhǔn)市場(chǎng)定位1、品牌定位：綠色營(yíng)養(yǎng)美顏2、時(shí)間定位：冬春兩季3、方向定位：杭州市場(chǎng)及本地市場(chǎng)

2024/1/242品牌宣傳創(chuàng)建自己的品牌和品牌文化，以綠色營(yíng)養(yǎng)美顏為品牌定位進(jìn)行大力宣傳。2024/1/2431.廣告宣傳建立自己的網(wǎng)站將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或發(fā)傳單，貼海報(bào)。2、人員促銷(xiāo)宣傳通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)品牌宣傳。3、營(yíng)業(yè)推廣宣傳舉行草莓展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等，向顧客介紹我們的品牌理念。2024/1/244目標(biāo)市場(chǎng)方向草莓的成熟期從12月份到次年5月份，此時(shí)雖為一年當(dāng)中溫度最低的時(shí)候，但草莓不易保鮮，適宜即買(mǎi)即吃。鑒于這一特點(diǎn)，成熟的草莓必須在短時(shí)間內(nèi)售出，且不宜進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以目標(biāo)市場(chǎng)定位為距離較近的大都市杭州，甚至到達(dá)湖州、嘉興、紹興等地，同時(shí)滿足本地市場(chǎng)。2024/1/245銷(xiāo)售途徑途徑中間商終端消費(fèi)者單位團(tuán)購(gòu)2024/1/246投產(chǎn)后的初期聯(lián)系杭城和本地的水果經(jīng)銷(xiāo)商、超市等中間商進(jìn)行銷(xiāo)售，而且批發(fā)將會(huì)是日后的日常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，為主要盈利模式。批發(fā)產(chǎn)地水果經(jīng)營(yíng)商、超市、蛋糕店、牛奶加工廠、高檔茶樓等中間商2024/1/247團(tuán)購(gòu)可以對(duì)政府和企業(yè)發(fā)傳單或電話促銷(xiāo)，或者與旅行社合作，把觀看草莓設(shè)施栽培和草莓自行采摘作為一個(gè)旅游項(xiàng)目，以低于草莓的市場(chǎng)零售價(jià)出售，吸引團(tuán)購(gòu)客源。產(chǎn)地旅游團(tuán)機(jī)關(guān)單位、企業(yè)等旅游采摘2024/1/248零售所能進(jìn)行的范圍很小，一般限于生產(chǎn)基地周邊的消費(fèi)者，當(dāng)然隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也能作為草莓的銷(xiāo)售途徑，但受保鮮技術(shù)和運(yùn)輸過(guò)程的影響較大。草莓鮮果和草莓盆栽網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售