銷售五步法之話天地_第1頁(yè)
銷售五步法之話天地_第2頁(yè)
銷售五步法之話天地_第3頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

精品文檔-下載后可編輯銷售五步法之話天地銷售五步法之話天地

1.話天地有兩個(gè)目的，分別是挖需求和拉關(guān)系[5分]

2.要先挖需求再拉關(guān)系[5分]

3.挖需求、拉關(guān)系和介紹賣(mài)點(diǎn)是同時(shí)進(jìn)行的[5分]

4.話天地和入主題的正確流程是：拉關(guān)系——挖需求——介紹對(duì)應(yīng)賣(mài)點(diǎn)[5分]

5.要想了解客戶對(duì)生意是否感興趣，我們可以問(wèn)一下那些問(wèn)題？[10分]

A您喜歡先買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)的生意呢，還是拍賣(mài)招標(biāo)的生意呢？

B咱們四川有一個(gè)學(xué)校，要處理200臺(tái)電腦，這樣的生意咱們能做嗎？

C您平時(shí)做生意，是喜歡您主動(dòng)找別人還是讓別人主動(dòng)來(lái)找咱們做生意啊？

D像一些中小型私有企業(yè)處理批量的廢舊物資、設(shè)備的生意咱們喜歡做嗎？

6.如果客戶做二手轎車(chē)方面的生意，我們可以介紹的關(guān)于信息板塊的賣(mài)點(diǎn)有？[10分]

A供求信息

B首頁(yè)廣告

C拍賣(mài)招標(biāo)

D資產(chǎn)處置

7.要想介紹宣傳板塊，可以用“張總你做生意是喜歡做別人還是讓別人來(lái)主動(dòng)找咱們做生意呢”來(lái)引出話題。[5分]

8.挖需求的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是[10分]

A具體的經(jīng)營(yíng)范圍

B是否為KP

C市場(chǎng)大小

D經(jīng)營(yíng)渠道

E網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

9.可以從以下幾個(gè)方面來(lái)拉近與客戶之間的關(guān)系？[10分]

A客戶興趣愛(ài)好

B客戶性格

C客戶的家庭情況

D客戶的發(fā)家史

E客戶所在地區(qū)的風(fēng)俗人情

10.拉關(guān)系并不重要，挖到客戶的需求點(diǎn)就可以了[5分]

11.在不了解客戶的需求之前，不要介紹服務(wù)；客戶不了解服務(wù)的價(jià)值之前，不要輕易報(bào)價(jià)[5分]

12.當(dāng)知道客戶做生意有合伙人的時(shí)候，我們要問(wèn)的問(wèn)題是[10分]

A大小生意是否在一起做

B有幾個(gè)合伙人

C在一起做生意多久了

D如果與回收商網(wǎng)合作，誰(shuí)辦理

13.從客戶年齡作為切入點(diǎn)找共鳴的時(shí)候，我們可以問(wèn)一下那些問(wèn)題？[10分]

A多大了

B是否結(jié)婚了

C是否有孩子了

D男孩女

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論