Provence香水香水品牌策劃及推廣方案

Provence

香水品牌籌劃及推廣方案2021級(jí)市場(chǎng)營銷1班邵肖肖辛貴猛冀春芝

產(chǎn)品背景〔二〕香水在中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀香水部門的增長主要以男用和女用高檔產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)為動(dòng)力。在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每當(dāng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)，推動(dòng)了對(duì)高檔香水的需要。消費(fèi)者購置香水，同時(shí)也得到提高他們自信和自尊的形象。其中，婦女的愛好支配著主要市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國大中型城市女性香水消費(fèi)市場(chǎng)平均以每年23.8%的速度迅速增長。這使中國成為世界上最有潛力的香水市場(chǎng)之一。中國市場(chǎng)分析本工程分析競爭者比照分析目標(biāo)消費(fèi)者分析ⅠⅡⅢⅣ市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析中國市場(chǎng)分析GrowthStartJump二十世紀(jì)八十年代以后二十世紀(jì)初香料引進(jìn)西方香水沐浴用品古代社會(huì)中國市場(chǎng)分析本工程分析Provence香水系列是一款清新、活力，且擁有獨(dú)特、優(yōu)雅氣質(zhì)的香水，它將讓你感受到生命的新鮮〔鮮活〕與永恒。生命之水的瓶身設(shè)計(jì)，又符合了年輕女性積極向上的人生追求。競爭者比照分析香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ML）價(jià)格（元）Dior時(shí)裝系列50780CHANEL長方體附以利落線條的香水瓶50899EsteeLauder簡單大方50640Provence時(shí)尚清新便攜50429競爭品牌：迪奧、香奈兒、雅詩蘭黛等知名品牌及其他香水品牌。在頂級(jí)香水競爭中，有幾大品牌與Provence競爭。目標(biāo)消費(fèi)者分析在校學(xué)生成熟男性潛在顧客主要市場(chǎng)〔活潑客戶〕次要市場(chǎng)〔不活潑客戶〕目標(biāo)消費(fèi)者分析主要市場(chǎng)〔活潑客戶〕主要對(duì)象為25歲至35歲之間的年輕女性。這類人群多是以初入職場(chǎng)和正在求職的年輕女性，她們充滿了青春活力,對(duì)職場(chǎng)有著不同程度的憧憬，對(duì)生活品位充滿追求.雖然購置力有限.但其對(duì)香水的款式,風(fēng)格和品味已經(jīng)有了一定的要求。Provence香水的清新優(yōu)雅氣質(zhì)正好符合她們所追求的。目標(biāo)消費(fèi)者分析20-25歲的在校學(xué)生。這類人群大多追求新鮮、時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品，Provence品牌的香水，與職場(chǎng)女性相比較，這類人群的經(jīng)濟(jì)根底不是多好，但其中也不乏家庭條件本身就很好的，而且她們會(huì)選擇不同的香水品牌以彰顯其獨(dú)特個(gè)性，所以這只能作為次要市場(chǎng)。30～40歲的男性。雖然男性用香水的并不是很多，但也不排除他們買來作為禮物贈(zèng)送給她人，所以作為次要市場(chǎng)。潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、感性、愛美、時(shí)尚潛在消費(fèi)者的購置行為：對(duì)各類高檔香水頗有研究；但之前一直使用別的品牌，后被Provence系列香水所吸引；消費(fèi)者的生活理念和Provence香水的產(chǎn)品理念相契合，消費(fèi)者本身也樂意嘗試不同香水或是對(duì)香水瓶身感興趣。次要市場(chǎng)〔不活潑客戶〕消費(fèi)對(duì)象定位以初入職場(chǎng)和正在求職的年齡在25歲至35歲之間的年輕女性為主,她們充滿了青春活力又渴望成熟,對(duì)生活品位充滿追求.對(duì)職場(chǎng)有著不同程度的憧憬，對(duì)生活品位充滿追求.雖然購置力有限.但其對(duì)生活品位充滿追求，對(duì)香水的款式,風(fēng)格和品味已經(jīng)有了一定的要求.因此她們大多會(huì)選擇一些獨(dú)特,優(yōu)雅且價(jià)格適中的香水款式.目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域分析根據(jù)消費(fèi)對(duì)象定位，我們首先把目標(biāo)區(qū)域定位于城市市場(chǎng)，城市是年輕人聚居的地方，城市消費(fèi)往往引領(lǐng)著是引領(lǐng)著消費(fèi)時(shí)尚潮流。根據(jù)當(dāng)前企業(yè)自身狀況，我們首先把市場(chǎng)區(qū)域重點(diǎn)定位于北京，天津，唐山，石家莊等一二線城市，這些城市高校林立，年輕消費(fèi)群體活潑，并且開展迅速，市場(chǎng)潛力較大。在這些市場(chǎng)取得成功后，我們將逐漸分步驟將產(chǎn)品推向全國乃至世界市場(chǎng)。SWOT分析三年內(nèi)方案到達(dá)的效果第一年：翻開京津唐、石家莊等一二線城市的消費(fèi)者市場(chǎng)第二年：通過營銷手段提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立產(chǎn)品品牌第三年：建立顧客忠誠度，在原有的根底上加強(qiáng)對(duì)顧客的了解，