做地推話術(shù)這樣說(shuō)讓客戶(hù)從被動(dòng)變主動(dòng)

做地推話術(shù)這樣說(shuō)，讓客戶(hù)從被動(dòng)變主動(dòng)以足球運(yùn)動(dòng)類(lèi)的話是為類(lèi)：一．對(duì)應(yīng)活動(dòng)的對(duì)應(yīng)話術(shù)（如開(kāi)業(yè)優(yōu)惠等）1、直接和家長(zhǎng)聊興趣點(diǎn)（如運(yùn)動(dòng)本身、運(yùn)動(dòng)能帶來(lái)的好處、目前孩子已出現(xiàn)的問(wèn)題、比如駝背等，不要聊深）通過(guò)引導(dǎo)和家長(zhǎng)興趣掃碼留下聯(lián)系方式。2、通過(guò)禮物吸引孩子，和家長(zhǎng)溝通后掃碼留下聯(lián)系方式（前提是家長(zhǎng)時(shí)間比較匆忙的時(shí)候比如放學(xué)中，盡量能不用禮物就不用禮物），告訴家長(zhǎng)只耽誤您2,3分鐘3、通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式，若活動(dòng)產(chǎn)地小（定點(diǎn)），通過(guò)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)留下聯(lián)系方式，留單方式同1和2。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)地大可體驗(yàn)）方式：1）小型demo課，前期和家長(zhǎng)溝通，有興趣掃碼留聯(lián)系方式。2）體驗(yàn)、闖關(guān)、比賽方式，前期和家長(zhǎng)溝通，掃碼留聯(lián)系方式。5、如家長(zhǎng)不掃碼，執(zhí)意填紙質(zhì)單子，當(dāng)場(chǎng)必須打電話給家長(zhǎng)所留聯(lián)系方式，確保是本人和號(hào)碼有效。不可留其他親屬方式。若家長(zhǎng)拒絕，則不留單。目的：留單期間，只要家長(zhǎng)可以和專(zhuān)員溝通，需要明確告訴家長(zhǎng)3點(diǎn)：1、我們是做什么的（見(jiàn)下文話術(shù)）。2、我們找你什么事（見(jiàn)下文話術(shù)）。3、我們能為你帶來(lái)什么好處（見(jiàn)下文話術(shù)）4、當(dāng)家長(zhǎng)有疑慮時(shí)，明確告知家長(zhǎng)我們不會(huì)隨便給家長(zhǎng)打電話騷擾，這個(gè)讓家長(zhǎng)放心。吸引注意駐足：1、用問(wèn)題方式吸引家長(zhǎng)注意：常規(guī)話術(shù)1：家長(zhǎng)您好，您對(duì)孩子運(yùn)動(dòng)方面感興趣嗎？我們這邊是外教足球的。2、用禮物吸引小朋友：常規(guī)話術(shù)1：小朋友，你喜歡xxx玩具嗎？小朋友，送你一個(gè)小禮物要不要?。?、用運(yùn)動(dòng)打小朋友：常規(guī)話術(shù)1：小朋友，喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？4、用運(yùn)動(dòng)+禮物吸引小朋友目的：通過(guò)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，讓家長(zhǎng)或小朋友產(chǎn)生興趣后停下來(lái)原則：每一個(gè)經(jīng)過(guò)的家長(zhǎng)和小朋友都不要錯(cuò)過(guò)，用拉P的方式主動(dòng)詢(xún)問(wèn)。家長(zhǎng)停下后，主動(dòng)介紹，話術(shù)：家長(zhǎng)您好，我們是易前鋒國(guó)際足球俱樂(lè)部，做外教足球的，我們的足球課程是從荷蘭引進(jìn)的國(guó)際青訓(xùn)體系。主要是通過(guò)足球運(yùn)動(dòng)讓小朋友喜歡上足球運(yùn)動(dòng)并養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，同時(shí)也帶來(lái)足球技能的提升。通過(guò)外教足球的學(xué)習(xí)，讓孩子在沉浸式的英語(yǔ)語(yǔ)境下學(xué)習(xí)足球，讓他在這個(gè)氛圍下融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家庭。家長(zhǎng)回答有興趣話術(shù)：那您可以掃我們的二維碼，掃完后直接有教練跟您確認(rèn)上課時(shí)間、上課注意事項(xiàng)以及球場(chǎng)定位。家長(zhǎng)沒(méi)有明確回答或不回答此時(shí)需要通過(guò)問(wèn)題找到家長(zhǎng)興趣點(diǎn)：1、孩子平時(shí)運(yùn)動(dòng)多不多？2、孩子喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？3、有沒(méi)有上過(guò)相關(guān)的球類(lèi)運(yùn)動(dòng)可嗎？4、一般您會(huì)帶孩子去運(yùn)動(dòng)嗎?還是孩子自己運(yùn)動(dòng)比較多？5、孩子現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)能力怎么樣？比如平衡性、協(xié)調(diào)性這些？6、孩子體質(zhì)怎么樣？有沒(méi)有容易生病？（運(yùn)動(dòng)是最佳提升體質(zhì)的方式）目的：當(dāng)家長(zhǎng)沒(méi)有明確回答時(shí)，需要通過(guò)主動(dòng)發(fā)問(wèn)，找到家長(zhǎng)的興趣點(diǎn)或可能存在的需求點(diǎn)，結(jié)合這些情況，告訴家長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)可以帶來(lái)的好處，從而留下聯(lián)系方式。如果家長(zhǎng)有興趣：告知我們場(chǎng)館的位置和相關(guān)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)注意接聽(tīng)電話，有什么問(wèn)題可以跟我們教練溝通。話術(shù)備注根據(jù)家長(zhǎng)和孩子的情況具體給出相應(yīng)的解決方案或建議。額外附件問(wèn)題（根據(jù)具體家長(zhǎng)情況，如果家長(zhǎng)不排斥和你溝通，溝通了運(yùn)動(dòng)情況后，還是不留名單，可以簡(jiǎn)單溝通性格方面問(wèn)題，溝通時(shí)也可以結(jié)合孩子表現(xiàn)說(shuō)）：1、那孩子平時(shí)有慢熱、認(rèn)生的情況嗎？2、平時(shí)是您帶孩子多一些還是老人帶孩子多一些？3、我看孩子有點(diǎn)認(rèn)生、是遇到生人都會(huì)這樣嗎？4、孩子專(zhuān)注力怎么樣？5、什么樣的運(yùn)動(dòng)量對(duì)大腦的發(fā)育有促進(jìn)效果這個(gè)您有了解嗎？什么樣的運(yùn)動(dòng)量對(duì)大腦發(fā)育有不好的作用您有了解嗎？這個(gè)您到了場(chǎng)館會(huì)有專(zhuān)業(yè)的教練給您詳細(xì)講解。傳統(tǒng)意義認(rèn)為的四肢發(fā)達(dá)頭腦簡(jiǎn)單就是運(yùn)動(dòng)量過(guò)量造成的，而一般孩子很聰明的話他們的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)也是很好的。您到場(chǎng)館詳細(xì)了解。話術(shù)：是這樣的家長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)是對(duì)孩子性格幫助最大的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)的時(shí)候會(huì)分泌多巴胺、血清素等物質(zhì)，這些物質(zhì)會(huì)讓孩子變的很愉快，自信，勇敢。同時(shí)也更善于和其他小朋友交流。所以您也可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)去幫助孩子改善這些，您可以先體驗(yàn)一下試試，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也在做活動(dòng)，體驗(yàn)也是免費(fèi)。我們不會(huì)經(jīng)常給您打電話騷擾您的。目的：結(jié)合家長(zhǎng)實(shí)際溝通的情況，可以適當(dāng)詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)對(duì)孩子這些情況的看法，告知運(yùn)動(dòng)對(duì)這些問(wèn)題的好處。邀約家長(zhǎng)留名單話術(shù)：1上述用體驗(yàn)課的話術(shù)2對(duì)應(yīng)活動(dòng)的對(duì)應(yīng)話術(shù)（如開(kāi)業(yè)優(yōu)惠等）常見(jiàn)問(wèn)題Q&A：1、你們多少錢(qián)？答：我們的價(jià)格是根據(jù)孩子身體情況看需要多少課程的，您可以到了場(chǎng)地體驗(yàn)以后詳細(xì)和課程溝通。2、如果家長(zhǎng)繼續(xù)追問(wèn)價(jià)格：答：選擇的課時(shí)包和種類(lèi)不一樣價(jià)格不一樣。您可以到場(chǎng)館以后和老師詳細(xì)溝通。3、你們?cè)谀?？我們最近的校區(qū)在xxx，在深圳其他區(qū)域也有，您住在哪？沒(méi)關(guān)系，到時(shí)候您也可以選擇到離您近的校區(qū)體驗(yàn)。4、你們一節(jié)課多少時(shí)間？答：我們一節(jié)課