店鋪招商部銷售業(yè)務(wù)人員員工薪酬管理辦法

招商部業(yè)務(wù)人員薪酬管理制度一、總則本制度是結(jié)合招商部自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。二、適用對(duì)象本制度適用于招商部全體業(yè)務(wù)人員招商副總招商總監(jiān)高級(jí)招商經(jīng)理招商經(jīng)理招商專員三、薪酬結(jié)構(gòu)員工薪酬由基準(zhǔn)工資、業(yè)績(jī)提成構(gòu)成；基準(zhǔn)工資由基本工資、崗位工資、績(jī)效工資構(gòu)成。注：本制度僅就基準(zhǔn)工資進(jìn)行規(guī)定，業(yè)績(jī)提成詳見公司相關(guān)文件。四、基準(zhǔn)工資

基準(zhǔn)工資是指根據(jù)具體崗位所需要的知識(shí)技能、解決問題的復(fù)雜程度、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任等設(shè)定各崗位的基準(zhǔn)工資，目的是體現(xiàn)崗位價(jià)值，及其所創(chuàng)造業(yè)績(jī)價(jià)值。基準(zhǔn)工資=基本工資+崗位工資+效績(jī)工資（一）職務(wù)與基本工資、崗位工資對(duì)照表（單位：元）：職務(wù)基本工資崗位工資績(jī)效工資招商專員1000/按每月業(yè)績(jī)浮動(dòng)招商經(jīng)理1000200同上高級(jí)經(jīng)理1000500同上招商總監(jiān)10001000同上招商副總15001500同上說(shuō)明：1、崗位工資按照公司或招商部對(duì)于員工職務(wù)任命（或認(rèn)定）的級(jí)別核發(fā)，與資歷或業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)；2、基本工資和崗位工資的總和是人事行政部門對(duì)業(yè)務(wù)人員考勤及加班工資等的核算基數(shù)；3、績(jī)效工資是作為業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的勞動(dòng)報(bào)酬，不納入考勤與加班費(fèi)等福利的核算。（二）業(yè)績(jī)與績(jī)效工資對(duì)照表（單位：元）：個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)效工資團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)領(lǐng)導(dǎo)人績(jī)效工資10萬(wàn)50030萬(wàn)50020萬(wàn)100040萬(wàn)100030萬(wàn)200060萬(wàn)200040萬(wàn)300080萬(wàn)300050萬(wàn)4000120萬(wàn)400060萬(wàn)5000160萬(wàn)500080萬(wàn)6000200萬(wàn)6000100萬(wàn)8000250萬(wàn)8000150萬(wàn)以上10000300萬(wàn)以上10000說(shuō)明：1、業(yè)務(wù)人員的績(jī)效工資實(shí)行浮動(dòng)薪金制，與個(gè)人業(yè)績(jī)或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤。但一名員工只能享受其中一項(xiàng)績(jī)效工資：“個(gè)人業(yè)績(jī)”或“團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)”相對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資（以兩者中最高的核算），不能重復(fù)領(lǐng)取。2、如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到某一臺(tái)階，但團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過(guò)70%集中在同一個(gè)下屬的個(gè)人業(yè)績(jī)或同一個(gè)下屬的小團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，則該團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的績(jī)效工資應(yīng)降低一個(gè)臺(tái)階享受績(jī)效工資。例如：招商總監(jiān)某甲，帶A/B/C三個(gè)小團(tuán)隊(duì)，雖然團(tuán)隊(duì)完成了160萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，但有超過(guò)112萬(wàn)元的業(yè)績(jī)是由經(jīng)理C的小團(tuán)隊(duì)完成的，而其他人員的業(yè)績(jī)總和不足48萬(wàn)元，則總監(jiān)某甲的當(dāng)月績(jī)效工資只能降一個(gè)臺(tái)階，享受4000元績(jī)效工資。五、業(yè)績(jī)提成公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的每一筆招商業(yè)務(wù)，按照合同成交額的8%給予業(yè)務(wù)人員核發(fā)業(yè)績(jī)提成。并且根據(jù)不同職務(wù)級(jí)別，以及相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)的不同貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配。具體分配方案詳見以下相關(guān)表格。1、基層業(yè)務(wù)人員的階梯式提成比例：級(jí)別與提成第一間鋪第二間鋪第三間鋪之后備注招商專員3%4%5%1、核算周期為一個(gè)月；2、經(jīng)理原則上不帶團(tuán)隊(duì)。

招商經(jīng)理4%5%6%2、招商專員業(yè)績(jī)的提成獎(jiǎng)金分配比例

（高級(jí)經(jīng)理直管的專員，經(jīng)理的獎(jiǎng)金歸高級(jí)經(jīng)理）級(jí)別與提成招商專員招商經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理招商總監(jiān)提成總額第一間鋪3%1%2%2%8%第二間鋪4%1%1%2%8%第三間鋪5%0%1%2%8%3、招商經(jīng)理業(yè)績(jī)的提成獎(jiǎng)金分配比例

（總監(jiān)直管的經(jīng)理，高級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金歸總監(jiān)）級(jí)別與提成招商經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理招商總監(jiān)提成總額第一間鋪4%2%2%8%第二間鋪5%1%2%8%第三間鋪6%1%1%8%說(shuō)明：以上階梯式提成比例均以一個(gè)自然月為周期，每一個(gè)月都從新按當(dāng)月第一間鋪的提成比例開始計(jì)算4：高級(jí)經(jīng)理和招商總監(jiān)個(gè)人業(yè)績(jī)的提成比例分別按6%和8%執(zhí)行。5、所有業(yè)績(jī)提成原則上在客戶全額完款，且簽訂租賃合同之后的三個(gè)工作日之內(nèi)結(jié)算。6、為了避免不必要的提成分配糾紛和誤會(huì)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)提成，由招商部最高負(fù)責(zé)人根據(jù)本案的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)簽發(fā)《業(yè)績(jī)提成發(fā)放憑條》，業(yè)務(wù)人員親自到財(cái)務(wù)部結(jié)算、兌現(xiàn)應(yīng)得提成。原則上不予接受代領(lǐng)提成。六、額外獎(jiǎng)勵(lì)公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員在某一階段的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，給予優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員頒發(fā)各種不同形式的額外獎(jiǎng)勵(lì)，每月都將評(píng)