2023年市場的工作總結(jié)

2023年市場的工作總結(jié)市場的工作總結(jié)1

20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。

首先簡潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家干脆代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的'實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟識又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充溢挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！驚慌的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

市場的工作總結(jié)2

時(shí)間飛逝，在過去的半年中，市場開發(fā)部在許昌公司領(lǐng)導(dǎo)班子悉心關(guān)懷指導(dǎo)下，面對極其嚴(yán)峻的市場形勢，頂著壓力，全體銷售人員團(tuán)結(jié)一心，克服重重困難，緊緊圍繞市場開發(fā)和完成公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)這一目標(biāo)努力工作，通過本部門及公司各位同事的大力協(xié)作和不懈努力下，市場開發(fā)部在過去的半年里從思想上，經(jīng)濟(jì)效益上都取得了肯定的成果，現(xiàn)將過去的半年工作總結(jié)如下：

1、市場開發(fā)部是一個(gè)特別重要的部門，是公司盈利的主要部門，也是公司樹立良好形象，搞好對外關(guān)系的主要部門。作為市場開發(fā)部的負(fù)責(zé)人，我深

感肩上的`擔(dān)子特別沉重，我們必需抓緊時(shí)間，抓住機(jī)遇，提高工作效率。只有以提高效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上有質(zhì)量地完成工作，養(yǎng)成好的工作習(xí)慣和工作程序，才能少出錯(cuò)，不出錯(cuò)，才能使公司的發(fā)展之路走的更快更平穩(wěn)。

2、今年上半年是一個(gè)不平凡的半年，市場開發(fā)部年初制定了全年工作安排，對許昌公司轄區(qū)內(nèi)全部潛在用戶進(jìn)行了全面摸底調(diào)查，發(fā)放宣揚(yáng)資料并同主要人員進(jìn)行洽談安裝和運(yùn)用自然氣的各項(xiàng)事宜。從自然氣對比液化氣、煤炭、電力等燃料的價(jià)格優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢、平安優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢等方面入手，對企業(yè)用戶從各個(gè)方面宣揚(yáng)運(yùn)用自然氣的優(yōu)勢，讓其相識到運(yùn)用自然氣對企業(yè)本身和自然環(huán)境是特別有好處的。但由于環(huán)保局等緣由，市場開發(fā)不是很順當(dāng)，我部門在許昌公司領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下，調(diào)整思路，在過去的半年里，我們共開發(fā)了迎

新紙業(yè)、貝麗絲、梨園等一批工福業(yè)用戶，壹號公館等居民小區(qū)用戶，保障了許昌公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的基本完成。

3、上半年，市場開發(fā)部在本部門及公司各位同事的大力協(xié)作和不懈努力下，共開發(fā)商業(yè)用戶4戶、工業(yè)用戶5戶、居民用戶324戶，簽訂合同金額90余萬元，收回欠款94余萬元，保障了許昌公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的基本完成。

以上是我對上半年工作的一些總結(jié)，當(dāng)然，許昌公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)沒能完成主要責(zé)任在我，主要是由于我市場工作實(shí)力的不足和努力不夠造成的。通過上半年的工作我們?nèi)〉昧艘恍╅啔v教訓(xùn)，為我們做好今后的市場開發(fā)部工作積累了閱歷，同時(shí)上半年的工作也為下半年的市場開發(fā)工作進(jìn)行了鋪墊，打下了肯定的基礎(chǔ)。

為了彌補(bǔ)上半年工作的不足，完成全年的任務(wù)指標(biāo)，下半年就要求我們要加倍的努力，爭取將上半年的損失彌補(bǔ)回來，我們要做好目前正在洽談中的項(xiàng)目工作，同時(shí)主動(dòng)找尋新的項(xiàng)目，仔細(xì)分析市場，規(guī)劃市場發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身市場營銷實(shí)力。

許昌五洲自然氣有限公司

xxx

20xx年7月14日

市場的工作總結(jié)3

為加快農(nóng)村流通體系建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，依據(jù)《XX市商務(wù)局關(guān)于加快推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)的通知》精神，我局依據(jù)我縣農(nóng)村市場建設(shè)實(shí)際和實(shí)地考察，對我縣娜允鎮(zhèn)娜允古城集貿(mào)市場、勐馬鎮(zhèn)勐馬鎮(zhèn)集貿(mào)市場、公信鄉(xiāng)公信鄉(xiāng)集貿(mào)市場進(jìn)行了建設(shè)改造并以通過驗(yàn)收，現(xiàn)將建設(shè)改造狀況匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、機(jī)構(gòu)建全

為保證我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)改造工作的有序推動(dòng)，成立了以商務(wù)局局長為組長，工商局局長為副組長，財(cái)政局、建設(shè)局、農(nóng)業(yè)局、畜牧局、衛(wèi)生局、糧食局、食品藥品監(jiān)督管理局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為成員單位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，保證了我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)改造工作的順當(dāng)進(jìn)行。

二、工作進(jìn)程、存在問題

我縣標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場改造工作在云南省商務(wù)廳、XX市商務(wù)局、XX縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，首先以娜允、勐馬、公信三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場進(jìn)行改造建設(shè)，由我局牽頭，各級政府和職能部門分工合作，有序推動(dòng)。

（一）前期打算階段

我局依據(jù)我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場建設(shè)狀況，組織人員實(shí)地考察，進(jìn)一步篩選核實(shí)上報(bào)試點(diǎn)項(xiàng)目，完善標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)商場建設(shè)實(shí)施方案及建設(shè)規(guī)范，篩選具備改造條件的，主動(dòng)性較高實(shí)施單位。探討完善扶持性政策，制定工作方案，統(tǒng)一考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

（二）全面實(shí)施階段

由各農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)改造實(shí)施主體單位制定建設(shè)改造方案，并通過市、縣兩級商務(wù)部門審定。督促企業(yè)嚴(yán)格根據(jù)建設(shè)規(guī)范和改造方案，對農(nóng)貿(mào)市場的硬件軟件實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)改造。

（三）考核驗(yàn)收及整改階段

由市、縣商務(wù)局及有關(guān)成員單位領(lǐng)導(dǎo)小組組成考核驗(yàn)收小組，根據(jù)工作進(jìn)度，對建設(shè)改造完畢的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行了評審。對達(dá)不到改造提升標(biāo)準(zhǔn)和要求的.娜允集貿(mào)市場、公信集貿(mào)市場進(jìn)行了限期整改。

通過整改，我縣三鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化改造的工程設(shè)計(jì)、施工符合要求，質(zhì)量合格，資料齊全，已按要求完成了標(biāo)準(zhǔn)化改造建設(shè)。改造后的農(nóng)貿(mào)市場軟硬件設(shè)施得到完善，市場管理制度完善，市場功能分區(qū)合理，市場環(huán)境整齊、光明、寬敞，消防、排水、供水等公共平安設(shè)施齊全，極大的提升了經(jīng)營設(shè)施的檔次和水平，為我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民群眾供應(yīng)了舒適、衛(wèi)生、放心的市場交易和消費(fèi)的環(huán)境。

市場的工作總結(jié)4

20xx年度，市場股依據(jù)市局量化考核指標(biāo)的有關(guān)要求和分局領(lǐng)導(dǎo)布置的工作安排，結(jié)合股室職能，主要完成以下幾項(xiàng)工作：

一、完成市場通系統(tǒng)數(shù)量推廣：

根據(jù)市局下達(dá)的推廣任務(wù)，鳳崗須要推廣2個(gè)農(nóng)貿(mào)市場和1個(gè)批發(fā)市場安裝市場通系統(tǒng)。至10月底，竹尾田、雁田2個(gè)農(nóng)貿(mào)市場和偉德田禽畜批發(fā)市場完成系統(tǒng)安裝，并且已上線運(yùn)行。

二、市場通推廣質(zhì)量考核：

已順當(dāng)完成了市場通第一期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)考核，由10月份起先進(jìn)行其次期系統(tǒng)應(yīng)用考核，由系統(tǒng)對分局登錄時(shí)限、錄入臺帳和檢測信息時(shí)限等項(xiàng)目實(shí)行自動(dòng)扣分，市場股已實(shí)行相應(yīng)措施，制定相關(guān)監(jiān)管制度，目前已上線5個(gè)市場運(yùn)行狀況正常，未有出現(xiàn)扣分狀況。

三、樣板市場方面：

1、樣板市場建設(shè)。鳳崗中心市場6月份進(jìn)入全面改造施工階段，由于施工設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題及更換工人，至10月底，基本完成檔位改造工程，約占整個(gè)改造工程進(jìn)度80%，另外還有三鳥檔改造、場內(nèi)綠色宣揚(yáng)氛圍改造、電子顯示屏安裝，后續(xù)還有證照、臺帳等多項(xiàng)工作，改造進(jìn)度比較慢。

2、樣板市場鞏固提高。8月份市局對雁田第三農(nóng)貿(mào)綜合市場進(jìn)行檢查，該市場能保持樣板市場標(biāo)準(zhǔn)，順當(dāng)通過檢查。下半年將對鳳崗農(nóng)貿(mào)綜合市場進(jìn)行檢查。

四、商品交易市場信用分類監(jiān)管：

根據(jù)商品交易市場A、B、C、D分類的要求，完成了年度及各類別規(guī)定時(shí)限的巡查任務(wù)，并錄入巡查監(jiān)管信息。查處無照經(jīng)營7宗，食品案件3宗，商標(biāo)侵權(quán)1宗。

五、商標(biāo)監(jiān)管狀況。

推動(dòng)成立鳳崗鎮(zhèn)商標(biāo)品牌戰(zhàn)略協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。分局借力協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，通過對轄區(qū)內(nèi)較大規(guī)模、在行業(yè)內(nèi)有較高地位、較大影響的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，摸底調(diào)查企業(yè)的商標(biāo)注冊和運(yùn)用狀況，目前已將都市麗人、伯頓飲食、宗威實(shí)業(yè)、民興電纜4家企業(yè)列為重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行培育并提出商標(biāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)看法。為從源頭上愛護(hù)注冊商標(biāo)專用權(quán)，分局加大對商標(biāo)印制企業(yè)的監(jiān)管力度。新認(rèn)領(lǐng)商標(biāo)印制單位245戶,已巡查商標(biāo)印制企業(yè)59戶，幫助35戶建立健全商標(biāo)印制基本管理制度。巡查非商標(biāo)印制企業(yè)286戶，模具企業(yè)163戶，查處侵?jǐn)_他人注冊商標(biāo)專用權(quán)案件1宗。

六、廣告監(jiān)管狀況：

一是廣告經(jīng)營單位的日常檢查，更新并完善37戶廣告經(jīng)營單位數(shù)據(jù)庫，剔除已注銷、吊銷、變更經(jīng)營范圍以及實(shí)際已歇業(yè)的20戶廣告經(jīng)營單位。對持有《廣告經(jīng)營許可證》的單位完成20xx年年檢。二是戶外廣告牌的監(jiān)管。對轄區(qū)內(nèi)全部的T型柱、侯車亭等戶外廣告牌進(jìn)行摸底，精確了解廣告位的地址、全部者、經(jīng)營者等信息，完成20xx年度上半年大型戶外廣告牌數(shù)據(jù)庫。對未經(jīng)登記擅自發(fā)布戶外廣告的違法行為立案查處5宗。督促廣告經(jīng)營單位剛好登記戶外廣告，目前登記數(shù)量達(dá)15個(gè)，基本達(dá)到量化要求，接下來在加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管的同時(shí)，加強(qiáng)與公用事業(yè)服務(wù)中心和廣告公司的'協(xié)調(diào)，進(jìn)一步做好戶外廣告發(fā)布工作。三是媒體廣告監(jiān)測。

已完成對鳳崗廣電中心（翡翠頻道）前三季度的媒體廣告監(jiān)測，共監(jiān)測電視廣告2600多條次，發(fā)覺違法廣告41條次，發(fā)出責(zé)令改正通知書9份。

七、存在困難：

1、目前鳳崗大部份市場硬件設(shè)施落后，存在臟亂差狀況比較嚴(yán)峻，尤其是大龍、金鳳凰等市場，出租狀況比較困難，存在較大平安隱患；黃洞和塘瀝等市場，由于面臨拆遷，開辦者疏于管理，希望能提升到政府層面開展整治，保障市場內(nèi)食品平安和平安生產(chǎn)；2、信譽(yù)通機(jī)器故障問題比較嚴(yán)峻，還存在一部份欠費(fèi)拆機(jī)的狀況；3、樣板市場建設(shè)進(jìn)度較慢；4、年底要對鳳崗農(nóng)貿(mào)綜合市場進(jìn)行檢查,由于很多設(shè)施已殘舊和損壞,不符合樣板市場標(biāo)準(zhǔn)。

八、下一步工作重點(diǎn)：

1、抓好市場通系統(tǒng)和信譽(yù)通系統(tǒng)的錄入工作；2、協(xié)調(diào)做好鳳崗農(nóng)貿(mào)綜合市場樣板市場的鞏固提高，迎接樣板市場復(fù)檢考核；3、完成樣板市場建設(shè)；4、抓好商品交易市場巡查，信用分類監(jiān)管系統(tǒng)錄入；5、接著抓好商標(biāo)企業(yè)巡查和廣告監(jiān)管工作，進(jìn)一步加強(qiáng)戶外廣告登記發(fā)布工作；6、做好市場股范圍內(nèi)的市場主體抽查工作；7、根據(jù)市局要求做好農(nóng)資監(jiān)管工作。

市場的工作總結(jié)5

近一年來，在創(chuàng)收方面，市場部的成果可以說是乏善可陳。但市場部總體工作應(yīng)當(dāng)說是在安排中穩(wěn)步推動(dòng)并逐步起先顯現(xiàn)。在第三季度，公司與敘永“南門院子”的代理談判已經(jīng)基本結(jié)束，協(xié)議正在草簽之中，在第四季度本項(xiàng)目有望進(jìn)場；在宜賓分公司同事的幫助下，公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段；在龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)的一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目也已達(dá)成初步合作意向，目前此項(xiàng)目正處于報(bào)建和規(guī)劃初設(shè)階段。此外，與陜西寧強(qiáng)的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號國際”等項(xiàng)目仍在持續(xù)跟進(jìn)之中。

目前，公司市場部面臨的壓力是巨大的。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

一、市場認(rèn)知度不夠。

三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場享有極高的市場占有率和美譽(yù)度。但在一手市場，我們還是一個(gè)新兵蛋子，由于沒有可供證明的代理經(jīng)驗(yàn)，因此，開發(fā)企業(yè)對我們的操盤實(shí)力持懷疑的`看法。

二、市場競爭日趨白熱化。

從20xx年前后，瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)起先逐步發(fā)展以來，瀘州本土聚集了數(shù)十家大大小小的房地產(chǎn)代理公司和營銷策劃公司，甚至還有沒有公司的“個(gè)體戶”。代理傭金不斷透亮化、操作過程也日益公開化，這對于我們這種新起步的代理公司來說無疑是具有相當(dāng)大的市場壓力，壓縮我們在一手市場的生存空間。

三、資源整合度不夠。

這里我所說的資源整合包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是公司外部的外部資源整合。我們目前對有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來幫助的一些外部資源：如銀行、住建規(guī)劃部門、各類投融資公司等的相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠，還沒達(dá)成良好的合作框架；另一個(gè)方面就是我們內(nèi)部資源的整合不夠?；蛟S大家身邊也有從事開發(fā)和建筑的摯友，也了解到一些項(xiàng)目在找尋代理或者合作的信息，但由于整合不夠，這些都沒有形成真正的效益。

針對這種狀況，在第四季度以及后來的工作中，公司市場部提出了如下的改正和發(fā)展方向：

一、充分利用和珍惜好現(xiàn)已基本談好的合作項(xiàng)目，在項(xiàng)目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場上形成三江獨(dú)有的“代理模式”：資源整合良好、市場預(yù)估精確、代理績效優(yōu)異、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行得力。簡潔點(diǎn)說就是讓開發(fā)商通過我們的工作多找錢，讓更多的開發(fā)企業(yè)認(rèn)可并接受我們的代理服務(wù)。把三江在一手市場上的形象搞得如二手市場一樣“高大威猛”。

二、加大外部資源整合，尤其是加大我們在瀘州及宜賓周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作力度，力爭走出一條“從農(nóng)村包圍城市，最終武裝奪取政權(quán)”的道路。

三、通過公司內(nèi)訓(xùn)整合公司內(nèi)部資源。這項(xiàng)工作目前正在籌備之中。假如我們每一個(gè)門店都能有那么一兩個(gè)了解房地產(chǎn)開發(fā)流程和代理模式的員工，今后我們在了解到相關(guān)項(xiàng)目信息的時(shí)候，我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導(dǎo)呢？這不僅是大家對公司市場部工作的最大支持，也是大家多搞票兒的一個(gè)合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓(xùn)或者座談通知的時(shí)候，踴躍報(bào)名參與。

最終祝大家節(jié)日歡樂，感謝各位！

市場的工作總結(jié)6

上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了肯定的成果。

一、完成工作方面：

1、完善選購 制度，降低成本：依據(jù)材料選購 安排，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息剛好供應(yīng)給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材供應(yīng)圖紙和成本估價(jià)。提高選購 員的自身學(xué)問及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料，削減工程成本，提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過找尋多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于選購 對供應(yīng)商信息的駕馭，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，幫助相關(guān)部門的工作須要，能根據(jù)技術(shù)部的要求剛好與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能剛好到貨設(shè)備也剛好向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其供應(yīng)必要的資料。

二、選購 工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞限制成本、選購 性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，選購 員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，選購 員必需公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)對設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門選購 員的工責(zé)任感覺，下半年選購 部將特殊注意選購 人員的工作安排，保證選購 設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素養(yǎng)及責(zé)任感特別重要，做一個(gè)有責(zé)任感的選購 員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三、選購 工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，希望請購部門給選購 部肯定的選購 時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購安排，盡量避開當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是其次天立刻要貨。為此將打亂選購 員的工作安排，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于限制成本。請各部門做好請購物料的安排。

四、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于選購 及施工過程中沒有剛好發(fā)覺并供應(yīng)相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯(cuò)誤是完全可以避開的，但是由于選購 部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的懲罰都情愿擔(dān)當(dāng)。通過這次的教訓(xùn)，今后的選購 部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必需全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必需把資料補(bǔ)全。并了解市場的改變，要求各選購 對設(shè)備要充分了解，避開此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的安排性不強(qiáng)，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的改變狀況沒有駕馭到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到志向的效果。

以上都是選購 部現(xiàn)所存在的問題，自身所清晰的問題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們珍貴的看法和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

我個(gè)人的一些體會(huì),剛將部門分開起初的一、兩個(gè)月中，我始終是不理解。對于管理而言，這樣的支配對于整個(gè)選購 流程難度提高了許多。在此之前為了工作便利，我并沒有徹底根據(jù)X總指定的新的工作方法貫徹，始終采納自己覺得很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種懷疑而牽強(qiáng)的看法開展工作的。直到出現(xiàn)了更大的工作成果。方對公司的支配有了真正的相識。沒有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒有剩余精力來完成這些極其重要的工作。原來認(rèn)為很急的必需馬上辦的工作，從現(xiàn)在的眼光來看都是對公司的發(fā)展的意義不大的了。一些一般的崗位完全就可以勝任了。崗位價(jià)值根本沒得到體現(xiàn)。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執(zhí)行，不理解的也必需先不折不扣的執(zhí)行，然后再去漸漸的理解。這就是我這半年來總結(jié)出來的閱歷。其實(shí)我們各部門執(zhí)行中所出現(xiàn)的各種困難，在公司下達(dá)吩咐的時(shí)候大多都已經(jīng)預(yù)見到了，就算沒有很好解決方案但肯定是考慮到不執(zhí)行既既定的吩咐比執(zhí)行了吩咐產(chǎn)生的負(fù)面影響給公司帶來的不利大的多。做為我們中層，假如在這些執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題能夠賜予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案完備無缺。而不僅僅是提出問題。

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是出國留學(xué)增加效益，而在我們管理和成本限制過程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)恒久保持活力。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比出國留學(xué)當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的`成本核心競爭力的凹凸。AA行業(yè)是個(gè)相對特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此供方管理部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的須要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)當(dāng)通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)覺他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避開錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。

對于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加激勵(lì)，就如剛剛說的假如公司高層始終打擊著公司部門的工作差錯(cuò)不管青紅皂白的一味的追究每項(xiàng)損失，那這些部門不論從心情、效率、主動(dòng)性到工作效果都不會(huì)做的很優(yōu)異，甚至不知道該如何做事。供應(yīng)商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司全部供應(yīng)商供應(yīng)良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正一心一意的為AA服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、稀奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

市場的工作總結(jié)7

一年來，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的托付全面負(fù)責(zé)市場招生和成人班教學(xué)工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教化集團(tuán)的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就，歷經(jīng)艱辛，更有收獲?；仡櫧衲甑墓ぷ?，令我感受最深的有三點(diǎn)：

一、招生工作是咱們春華教化集團(tuán)的生命線：

在這項(xiàng)工作中，我認(rèn)為招生工作是我們學(xué)校全部工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財(cái)源。所以，在今年的`招生工作中，我體會(huì)有三條：

1、挖潛力，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事、老摯友等關(guān)系進(jìn)行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動(dòng)宣揚(yáng)工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順當(dāng)。當(dāng)然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校。

2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學(xué)生，我利用一切可以利用渠道，奔跑于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣揚(yáng)。在此，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長、陳德清站長，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農(nóng)辦潘教勝站長，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)夫素養(yǎng)工程培訓(xùn)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動(dòng)力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報(bào)發(fā)遍了100多個(gè)村莊，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會(huì)議……

3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個(gè)一”、和“五個(gè)心”的服務(wù)理念，常常做到：“換位思索”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學(xué)。

二、教學(xué)工作

我認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教化集團(tuán)走向勝利之路的一條途徑。在招好生源的基礎(chǔ)上，我在成人語文四年級的教學(xué)中，針對小學(xué)水平的“高校生”，我實(shí)行因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細(xì)，化難為易，并用淺顯的比方，讓學(xué)員們干脆視察，入目入耳，真正做到讓學(xué)員們：“進(jìn)得來，留得住，有學(xué)牢！”

在這一年驚慌勞碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題。面對補(bǔ)習(xí)學(xué)校，暑期、雙休、全托、半托、藍(lán)天、勝利、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競爭中，我們春華教化集團(tuán)o八年的招生工作更加艱難，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…...

今日，面對日益激烈的生源爭奪斗爭，我不禁感覺到只要自己仔細(xì)學(xué)習(xí)春華教化集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的，把握市場招生動(dòng)態(tài)，實(shí)行敏捷多變，恰如其分的招生措施，才能限制招生市場，占得一席之地，讓我們的春華集團(tuán)才能上一個(gè)新的臺階

市場的工作總結(jié)8

為凈化我街出版物市場環(huán)境，嚴(yán)防境外政治性有害出版物和境內(nèi)非法出版物的流傳，營造健康和諧的文化環(huán)境和輿論氛圍，近期，我街開展了以聯(lián)合行動(dòng)和日常巡查結(jié)合的.社會(huì)文化市場整頓大行動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)狀況匯報(bào)如下：

一、召開街掃黃打非工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議

為主動(dòng)做好全街性掃黃打非活動(dòng)，街黨工委、辦事處于12月29日召開了街掃黃打非工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。會(huì)上，街領(lǐng)導(dǎo)制定了掃黃打非的工作方案，并將于近期對我街文化市場進(jìn)行清查整頓專項(xiàng)行動(dòng)，以營造和諧文化健康環(huán)境。

二、開展多項(xiàng)聯(lián)合專項(xiàng)清查整頓行動(dòng)

12月30日，街文化站聯(lián)合街城管、城監(jiān)中隊(duì)、工商所、文化站、社區(qū)居委會(huì)等部門，對我街轄內(nèi)凈慧路90號書報(bào)攤、人民北路594號書報(bào)攤、人民北路602號書報(bào)攤進(jìn)行專項(xiàng)行動(dòng)，共收繳翻版書刊80份，并依據(jù)市、區(qū)、文件精神，對經(jīng)營者提出一些合法合理的要求。1月2日，街文化站再次聯(lián)合街派出所、工商所、綜治辦、文化站、出租屋中心、社區(qū)居委會(huì)等部門，對轄內(nèi)越富廣場進(jìn)行專項(xiàng)行動(dòng)，共收繳翻版vcd、dvd碟800張和翻版書刊300本。

三、以勤巡勤檢為主，以突擊清查為輔

街每天出動(dòng)不少于10人次對轄內(nèi)文化市場進(jìn)行巡查，對每一攤書報(bào)攤逐一進(jìn)行檢查。通過行動(dòng)，有力地打擊了違法犯罪行為，遏制了“黃毒”現(xiàn)象的抬頭，凈化了社會(huì)風(fēng)氣和治安環(huán)境。

市場的工作總結(jié)9

xx年對于**二手房市場是一個(gè)不平凡的一年。房地產(chǎn)政策空前的猛烈。3.17國家央行再次加息，提高了購房成本。5月11日國家七部委出臺了《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格的看法》對營業(yè)稅標(biāo)準(zhǔn)重新界定。6月1日國家契稅標(biāo)準(zhǔn)重新敲定。6月中旬**個(gè)別區(qū)域起先實(shí)行“先稅后證”方法。8月8日《關(guān)于個(gè)人銷售已購住房有關(guān)稅收征管問題的補(bǔ)充通知》關(guān)于已購公房出售可以減免稅費(fèi)，對于整個(gè)**二手房市場回暖是一個(gè)利好的消息。但是10月中旬國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于實(shí)施房地產(chǎn)稅收征收一體化管理若干詳細(xì)問題的通知》重申二手房交易必需繳納個(gè)人所得稅，對當(dāng)前日漸復(fù)原的京城二手房市場又潑了盆涼水。這一系列政策的出臺對于xx年**房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了巨大的影響。xx年**二手房市場雖然受到國家宏觀政策調(diào)控的影響，但是從xx年**二手房市場成交量來看還是接著保持增長勢頭。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年**二手房成交量為65000套，與xx年57374套相比成交量增加了7626套，同比增長了13.3%。信一天市場人士認(rèn)為：雖然受到國家宏觀調(diào)控的影響，二手房成交量比預(yù)期在肯定程度下降，但是**二手房市場“剛性”購買需求旺盛是支撐今年**二手房市場成交的最有利的保障。只要是國家相關(guān)政策稅收利好的消息釋放出來就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購買熱忱。

一、成交屬性分析：xx年**二手房市場交易接著大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：全年**二手房市場成交屬性的各自占比分別為：二手商品房成交34100套占總成交量的52.3%，已購公房28000套占總成交量42.9%。經(jīng)濟(jì)適用房3100套占總成交量的4.8%。其他類型的二手房成交量占總成交量的2%。二手商品房的成交量首次超過公房，成為二手房市場的主體。但是“信一天”市場人士認(rèn)為：公房主導(dǎo)地位不會(huì)撼動(dòng)，隨著國家對已購公房政策的放寬，以舊換新成為許多房主最大的心愿，而將來幾年公房將會(huì)大幅度放量。而國家為了“抑制房價(jià)過快增長，打擊房產(chǎn)投機(jī)炒作”對于商品房來說，營業(yè)稅的征收而干脆影響了二手商品房的交易。

二手商品房不負(fù)眾望全面超過已購公房

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：二手商品房占全年成交比為52.3%：再上市公房占全年成交比為42.9%。這是**二手房市場開放以來二手商品房首次超過了再上市公房。據(jù)“信一天”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：近幾年再上市公房主導(dǎo)地位就已經(jīng)有所動(dòng)搖，而到今年二手商品房超過再上市公房9.4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，二手商品房已成為京城二手房市場的主力。“信一天”市場人士認(rèn)為：二手商品房的大幅增長，主要在于以下幾點(diǎn)：第一，豐臺、通州、大興、順義等邊城區(qū)交易活躍，干脆導(dǎo)致商品房交易的上升。因?yàn)樨S臺、通州、大興、順義等區(qū)縣以商品房為主。其次：由于二手商品房大都在九十年頭后期建筑完成，房屋比較新，相比再上市公房有其明顯的優(yōu)勢。

公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的調(diào)整，作為房齡相對較老的公房，其投資置業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在無形中有所上升，從而制約了公房的成交。二：由于新政后不少業(yè)主、買家暫停自己的出售或購買安排，進(jìn)入觀望狀態(tài)，致使成交量萎縮。而隨著國家對公房享受免征營業(yè)稅的待遇，巨大的存量公房將釋放更多的房源來供應(yīng)市場，所以再上市公房的.主導(dǎo)地位不會(huì)發(fā)生改變。

2.二手經(jīng)濟(jì)適用房表現(xiàn)突出

經(jīng)濟(jì)適用房在經(jīng)過5年的禁期后，市場起先漸漸升溫。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：今年二手經(jīng)濟(jì)適用房同比去年增長了25%。這主要是由于天通苑、回龍觀兩個(gè)社區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房已經(jīng)符合了“5年以后出售”的政策要求。從而帶動(dòng)了全年經(jīng)濟(jì)適用房增長。隨著越多經(jīng)濟(jì)適用房解禁，經(jīng)濟(jì)適用房成交量將會(huì)大幅度增長。

二、成交區(qū)域分析

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示的成交區(qū)域來看：今年**二手房成交主要分布于十一個(gè)城區(qū)。其中主要的成交熱點(diǎn)區(qū)域仍舊是朝陽、海淀兩區(qū)。昌平、豐臺、大興、石景山皆有了不俗的表現(xiàn)。朝陽和海淀兩區(qū)二手房的成交量分別占總成交量的25.2%和18.8%，其余各區(qū)依次為：昌平12.5%、豐臺13.2%、大興6.7%、通州7.8%、石景山7.7%、西城2.6%、宣武2.5%、東城2.1%、崇文0.9%。

1.朝陽、海淀兩個(gè)城區(qū)占據(jù)44%

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：朝陽和海淀仍舊是二手房交易最活躍的區(qū)域。兩區(qū)二手房成交量占到總成交量的44%這主要得益于這兩個(gè)城區(qū)巨大的房源存量和客戶需求量。并且海淀以其中關(guān)村眾多高科技企業(yè)和高校密集人文教化環(huán)境好的區(qū)位優(yōu)勢仍舊會(huì)吸引眾多的流淌人員到周邊工作居住，朝陽則以其傳統(tǒng)的**商務(wù)區(qū)域優(yōu)勢和良好成熟的社區(qū)配套設(shè)施服務(wù)同樣也是眾多的購房者首選，再加上這兩區(qū)域的商品房價(jià)格一般比較高，即使二手房價(jià)格稍高一些，需求者也會(huì)偏好于地段的選擇，而對價(jià)格變動(dòng)的反映不太敏感。

2.中心城區(qū)保持平穩(wěn)發(fā)展

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示，東城、西城、崇文、宣武等中心城區(qū)二手房成交量占總成交量的8.1%。保持平穩(wěn)發(fā)展。由于中心城區(qū)房源供應(yīng)量保持在肯定的規(guī)模，從而使得中心城區(qū)的成交量始終維持在肯定的量?！靶乓惶臁笔袌鋈耸空J(rèn)為，中心城區(qū)的成交量必定會(huì)受到房源的限制而使成交受阻，價(jià)格會(huì)接著攀升。

3.通州地區(qū)

由于近幾年通州地區(qū)交通變更使通州地區(qū)與城市中心越加緊密聯(lián)系，使之譽(yù)為“cbd”的后花園。也使該地區(qū)房地產(chǎn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，該地區(qū)已經(jīng)漸漸成為熱點(diǎn)區(qū)域。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：近幾年通州地區(qū)的二手房交易量呈逐年遞增趨勢，今年通州地區(qū)二手房成交量同比去年增長了25%。通州地區(qū)成交量也在京郊地區(qū)名列前茅。目前通州地區(qū)一手房價(jià)格4000元/平方米-4500元/平方米，二手房價(jià)格在3000元/平方米-3500元/平方米。通州地區(qū)購房者仍以自住為主。主要看好其交通便利、價(jià)格低廉等優(yōu)勢；而通州良好的發(fā)展機(jī)遇，也是廣闊購房者選擇這里的最主要緣由。

4.石景山地區(qū)

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年石景山地區(qū)二手房成交量相比去年上漲26%。由于首鋼搬遷的利好消息帶動(dòng)了石景山二手房成交量快速上升，因?yàn)槭卒摰陌徇w，可以使得石景山的生活環(huán)境得到大大改善、更重要的是首鋼原址將不在建高密度的居住住宅區(qū)，而是將其建設(shè)成大規(guī)模的綜合服務(wù)中心，這樣可以大大提高石景山的區(qū)位優(yōu)勢，讓始終不溫不火的石景山二手房市場著實(shí)火暴起來。

5.豐臺地區(qū)

自從去年南城改進(jìn)力度的進(jìn)一步加大，交通道路設(shè)施的進(jìn)一步完善，豐臺作為南城最具潛力的核心區(qū)域之一，在房產(chǎn)升值空間更加明朗的趨勢下，其長期投資增長潛力加速釋放，廣闊投資置業(yè)者紛紛搶占豐臺。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年豐臺地區(qū)二手房成交量相比去年上漲23%?！靶乓惶臁笔袌鋈耸空J(rèn)為：這不僅是由于第五商圈和豐臺科技園區(qū)的興起等因素而聚積的潛力使得豐臺日益顯現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢的原因，更是因?yàn)槟现休S線的道路改進(jìn)和地鐵4、5號線的開通等交通設(shè)施的改善干脆帶動(dòng)置業(yè)者到該區(qū)升級置業(yè)。

6.昌平地區(qū)

昌平在今年的交易中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，成交占比占到了12.5％?！靶乓惶臁笔袌鋈耸空J(rèn)為：這主要是由于**第一批滿五年上市標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)適用房解禁放量的原因。經(jīng)濟(jì)適用房在積累了幾年力氣后，今年最終爆發(fā)。

7.亦莊地區(qū)

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：亦莊地區(qū)二手房成交量逐年增加，交易價(jià)格也持續(xù)攀升。xx年亦莊地區(qū)二手房成交量同比去年增長了35%。價(jià)格也在不斷攀升，目前亦莊的二手房的平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了4000元/平方米-4500元/平方米，比去年上漲了12.3%。而新居的價(jià)格5000元/平方米-5500元/平方米。亦莊地區(qū)二手房成交量增長和價(jià)格的上升最主要是由于近幾年亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，吸納了國內(nèi)外大中型企業(yè)，成為南城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中心。京津塘高速，新通的五環(huán)路又讓城市與亦莊的聯(lián)系更緊密。地鐵五號線向南延長到亦莊的軌道線也被正式命名為**亦莊輕軌線。而帶動(dòng)了亦莊地區(qū)房產(chǎn)的升值。8．順義地區(qū)據(jù)“信一天“統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年XX區(qū)二手房交易狀況表現(xiàn)良好，同比去年增長了25%。該地區(qū)二手房價(jià)平均在3000－4800元/㎡。而隨著該區(qū)域工業(yè)、產(chǎn)業(yè)特色的越來越明顯，以及衛(wèi)星城建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，便利的交通、逐步完善的生活配套設(shè)施以及低廉的房價(jià)，該地區(qū)的二手房必定會(huì)吸引越來越多的購房者的關(guān)注。

三、成交價(jià)格分析總價(jià)在30—50萬的成為交易主流

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，從今年二手房成交的總價(jià)來看，總價(jià)在30—50萬的成交比例占到了57%，相比去年的54%上漲了3%。總價(jià)在50萬以上的成交比例也有明顯的上升，比去年上漲了5%；總價(jià)在30萬以下的中低價(jià)二手房成交占比由去年28%下降為今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可見，更多的消費(fèi)者偏好中檔房，特殊是總價(jià)在30—50萬之間的中檔房更成為交易的主流。

四、成交面積分析

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：其中51—100平米的二手房最受投資置業(yè)者的青睞，占二手房總成交量的64%；“信一天”市場人士認(rèn)為：這主要是由于購買二手房的還是以滿意居住為主，而中小戶型既能夠解決自住，還能夠用于以后的投資，所以中小戶型的二手房比較搶手。與此同時(shí)，100到150平米之間的房屋成交量起先下滑。“信一天”市場人士認(rèn)為：大面積二手房下滑主要受到新政后期的影響，因?yàn)楦哳~的營業(yè)稅，使許多業(yè)主把將原本出售的房產(chǎn)轉(zhuǎn)投租賃市場。

另外，從戶型結(jié)構(gòu)來看，兩居的主體地位仍舊特別明顯，今年上半年80平米左右的兩居占總成交量的56%，同時(shí)，值得留意的就是面積適中、戶型合理的三居室的成交量出現(xiàn)較大增長，已經(jīng)成為投資置業(yè)者的其次選擇。

市場的工作總結(jié)10

忙勞碌碌的又過了一年，雖然來xx還不是一個(gè)完整的年頭，但在這里我學(xué)到了許多，也懂得了許多，下面把自己工作、學(xué)習(xí)狀況在一個(gè)總結(jié)，不當(dāng)之處請指責(zé)指正。

20xx年7月我入職xxxx，在市場部任文案策劃，主要負(fù)責(zé)媒體廣告的投放、xx主流媒體的信息監(jiān)測、xxxx報(bào)的制作及一些物料的發(fā)放等等，同時(shí)，這也是我在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在四周同志關(guān)切幫助下，思想、工作取得較大進(jìn)步的一個(gè)時(shí)期。從入職到現(xiàn)在，可以說我的成長大體經(jīng)驗(yàn)了三個(gè)階段，借總結(jié)工作的機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示由衷的謝意?；仡櫲肼殎淼墓ぷ鳡顩r，主要有以下幾方面的收獲和體會(huì)：

一、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，相識工作，進(jìn)一步相識自己。

我入職以后才發(fā)覺，我對文案策劃的理解還只是皮毛上的東西，有許多東西是我從前沒有想到的，因此，我的第一步就是對自己的定位及相識自己的工作。我感到，一個(gè)人思想相識如何、工作看法好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)凹凸，往往受其所在的工作環(huán)境影響。這一點(diǎn)是我體會(huì)比較深的。我從一起先的懵懂到現(xiàn)在的嫻熟，與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的。由于部門的特別性，市場部的工作多且雜，假如讓我概括這一段時(shí)間來我部門的工作狀況，就是六個(gè)字，即：嚴(yán)格、驚慌、勞碌。嚴(yán)格的工作要求、驚慌的學(xué)習(xí)氛圍和勞碌的工作節(jié)奏。

從模糊到清楚，我充分相識到自己工作的重要性。工作中，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對四周同事主動(dòng)向上的工作熱忱和主動(dòng)進(jìn)取的學(xué)習(xí)看法，面對驚慌高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分相識到，作為這個(gè)集體中的一員，我首先不能給這個(gè)集體“抹黑”，托這個(gè)集體“后腿”，在此基礎(chǔ)上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)建的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作”的深厚氛圍之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時(shí)間里熟識自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高，總是提示自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài)，時(shí)刻樹立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)刻要維護(hù)好這個(gè)整體的利益來做好每一項(xiàng)工作。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證，也是我在xxxx成長的第一個(gè)階段。

二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素養(yǎng)得到提升。

應(yīng)當(dāng)說，過去的一段時(shí)間，是我自參與工作以來，在學(xué)習(xí)方面投入精力最大的一年。一方面，由于自己入職市場部的時(shí)間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做精彩，必需付出更多的努力。一方面，作為理工科出身的我，來做文科的工作，從專業(yè)方面講也是有些困難的，而要在很短的時(shí)間里上手，對我來說也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)心理上也有不小的壓力，但是，我不能因?yàn)橛欣щy、有壓力就放棄，所以我必需加倍的努力學(xué)習(xí)、熟識自己現(xiàn)在的`工作?，F(xiàn)在看，回顧過去的這一時(shí)期，盡管在工作的各個(gè)方面中既有欣慰、也有缺憾，但有一點(diǎn)是值得確定的，就是通過學(xué)習(xí)，使我無論對市場部的定位、還是自己本職位的業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了“只要付出，就肯定有回報(bào)”的深刻道理。

三、在熟識中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進(jìn)展。

回顧過去勞碌的工作，從起先的不懂到現(xiàn)在的熟識，從xxxx報(bào)的創(chuàng)刊到現(xiàn)在得到廣闊同事的認(rèn)同和贊許，從部門同事的相識到相互之間的親密合作，每一次工作上的較大舉動(dòng)都對自己是一種熬煉，也是一種考驗(yàn)。剛起先，我主要負(fù)責(zé)xxxx報(bào)制作、媒體廣告的投放、xx主流媒信息監(jiān)測等幾項(xiàng)工作。對于每項(xiàng)工作，我都要求自己做到仔細(xì)、細(xì)致、細(xì)心完成。為了使自己的工作更條理和規(guī)范，同時(shí)也是為了把公司之前存儲的資料系統(tǒng)化，我還依據(jù)資料的性質(zhì)和規(guī)格作了整理，將以前的資料按標(biāo)準(zhǔn)化要求，重新規(guī)檔，裝訂整齊規(guī)范。

為了把xxxx報(bào)做好，我參閱了很多主流報(bào)紙及很多內(nèi)部報(bào)刊，吸取了他們的優(yōu)點(diǎn)，力求xxxx報(bào)每期都精彩，每期都在變都有新東西，至今，xxxx報(bào)已經(jīng)出了六期，受到了珠?？偛?、公司同事及經(jīng)銷商的贊許。

經(jīng)過這近一年的工作，雖然取得了一些進(jìn)步，但是我也知道這里還存在許多不足及須要改進(jìn)的地方：

1、xxxx報(bào)方面還須要在版面支配和內(nèi)容上接著深化，以貼近xx員工和xx經(jīng)銷商為主詣，調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的主動(dòng)性，使xxxx報(bào)能夠真正立足于xx員工，進(jìn)一步為xx員工服務(wù)，關(guān)切員工的生活，同時(shí)也要以xx報(bào)為陣地，向xx大經(jīng)銷商及xx新老用戶介紹和宣揚(yáng)xx產(chǎn)品及企業(yè)文化，把xxxx報(bào)做大做好，使它成為xxxx的一個(gè)大亮點(diǎn)。

2、其次是xxxx報(bào)的發(fā)放，還有部分宣揚(yáng)資料的發(fā)放，現(xiàn)行的方式比較零亂，且無法保證按時(shí)到位，所以在下一步的工作中應(yīng)當(dāng)是一個(gè)重點(diǎn)。xxxx報(bào)現(xiàn)行的發(fā)放方式是干脆發(fā)放給業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員按自己的所負(fù)責(zé)地區(qū)狀況自行支配。這樣許多報(bào)紙大都積壓在業(yè)務(wù)員處無法發(fā)出去，下一步我們可以嘗試著讓經(jīng)銷商定時(shí)到公司領(lǐng)取，或者由物流配送公司郵送，不過由物流配送公司郵送費(fèi)用確定會(huì)很高，所以可實(shí)施性不大。

3、再者就是xx主流媒體家電行業(yè)的信息監(jiān)測，現(xiàn)在所查閱的報(bào)紙主要是《xx日報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《南方日報(bào)》、《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《新快報(bào)》、《羊城晚報(bào)》等，基本上能把最新的家電行業(yè)信息剛好統(tǒng)計(jì)及分析。但是，由于工作相互之間的協(xié)調(diào)，部門工作之間的協(xié)作等，這一時(shí)期內(nèi)在信息監(jiān)測方面所投入的精力還不夠，所以在今后的工作中應(yīng)當(dāng)加大這方面的工作力度，盡可能的把監(jiān)測范圍擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)上，使信息達(dá)到：多、快、全等幾點(diǎn)。

4、最終一點(diǎn)是工作資料的整理及規(guī)檔。由于工作勞碌，一個(gè)接一個(gè)，所以很少有時(shí)間把自己的工作做一個(gè)明晰的整理，這也不利于以后的資料檢閱，也不規(guī)范，所以在今后的工作中，這一方面應(yīng)當(dāng)多加留意，力爭做到一個(gè)工作完成，一份檔案隨即整理完畢。

還有幾點(diǎn)是對市場部工作的幾點(diǎn)建意：

1、市場部在整個(gè)公司的工作是特別重要的，但是往往得不到公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事的認(rèn)同，這除了市場部工作的特別性質(zhì)外，還有一點(diǎn)是：我們習(xí)慣了對外宣揚(yáng)公司形象，組織策劃外部活動(dòng)而忽視了對公司內(nèi)部的宣揚(yáng)，只知道埋頭苦干，而遺忘了也我讓別人知道我們在干什么，做過什么，取到了什么樣的效果。所以，下一步市場部在使以前的工作更上一層樓的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)淖鲆幌鹿緝?nèi)部自己部門的宣揚(yáng)，變更現(xiàn)在這么一種可有可無，做過卻沒有知道，又得不到認(rèn)同的狀況。

2、市場部工作所涉及的面相當(dāng)?shù)膹V，所以許多時(shí)候工作相當(dāng)勞碌，而一忙起來就會(huì)有很多事情照看不到，雖然在相互協(xié)作上非常融洽，但百密一疏的狀況也時(shí)有發(fā)生，其主要的緣由就是市場部工作的規(guī)范程度還不是很高，沒有一套嚴(yán)格的工作流程，即使有也常因零零碎碎的東西和突如其來的事其給打亂，使其無法發(fā)揮應(yīng)有的作用，所以下一部，我們有必要加強(qiáng)這一方面的力度，定下規(guī)則就要遵守，按規(guī)則辦事，同時(shí)也讓其它部門領(lǐng)導(dǎo)和同事知道這一工作流程，幫助和協(xié)作我們把工作做好。

3、再一點(diǎn)就是部門與部門之間的協(xié)調(diào)及協(xié)作，市場部工作的特別性，須要許多部門的協(xié)作。之前，我們的工作大都是一個(gè)部門幾個(gè)人獨(dú)自搞定，但是往往達(dá)不到其它一個(gè)或幾個(gè)部門的要求，這個(gè)時(shí)候就有問題了，究竟是我們工作的不夠努力，還是我們的工作目標(biāo)有所偏差。說白了，還是因?yàn)椴块T之間的協(xié)調(diào)和協(xié)作不到位，沒有剛好、具體的做好溝通，因此導(dǎo)致的結(jié)果可想而知。所以，我們今后應(yīng)當(dāng)在這個(gè)方面下大工夫，不僅要協(xié)調(diào)好，還要做好剛好的溝通，把工作做到位，做精彩。

總之，xxxx市場部還是一個(gè)不斷成長的部門，是一個(gè)熬煉人的好地方，我有幸伴隨它成長，它讓我一個(gè)涉世未深的人深刻的相識到自己，相識到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒有其它人的幫助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了許多工作上的事情，也學(xué)到了許多作人的道理。所以，無論是崗位日常工作，還是領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。盡管覺得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。

比如，在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求；工作有時(shí)操之過急，缺乏深化細(xì)致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)熬煉，以精彩的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn)。

市場的工作總結(jié)11

區(qū)安委會(huì)：

根據(jù)區(qū)安委會(huì)的要求，我局對全區(qū)文化市場進(jìn)行了關(guān)于消防平安工作的大檢查，現(xiàn)將文化市場平安生產(chǎn)工作報(bào)告如下：

一、區(qū)文體局召開20xx年下半年文化市場平安生產(chǎn)工工作會(huì)議。區(qū)文體局負(fù)責(zé)人在會(huì)上傳達(dá)了消防平安生產(chǎn)工作實(shí)施方案，并就文化市場綜合整治行動(dòng)及平安生產(chǎn)作了動(dòng)員。

二、區(qū)文體局向文化市場經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人發(fā)放了平安生產(chǎn)、規(guī)范經(jīng)營告知書。特殊對消防工作，我們做了嚴(yán)格詳細(xì)的規(guī)定，要求各經(jīng)營業(yè)戶必需有專人負(fù)責(zé)消防平安工作，責(zé)任必需落實(shí)到人頭，不允許電路電線牽明線，防火通道必需平安暢通，滅火器要指定專人負(fù)責(zé)并能嫻熟操作等細(xì)則。

三、7月下旬，區(qū)文體局進(jìn)行了文化市場消防平安排查，重點(diǎn)檢查了網(wǎng)吧12家，電玩城3家，歌舞廳6家，主要檢查各文化經(jīng)營單位以下方面的平安隱患。

1、經(jīng)營場所的防火設(shè)備，電閘線路及消防系統(tǒng)，有無超負(fù)荷用電設(shè)施狀況；

2、緊急通道是否有警示標(biāo)記，照明系統(tǒng)是否健全，通道有無積累物狀況；

3、平安制度是否建立，電線、電路的檢查及修理是否有專人負(fù)責(zé)，是否做到任務(wù)到崗，責(zé)任到人；

4、經(jīng)營場所的消防及平安出口是否暢通，消防設(shè)施的好用及平安措施是否到位狀況，是否杜絕明火隱患。

在檢查中發(fā)覺，大部分文化消遣場所消防設(shè)施比較齊全，消防平安組織比較健全，工作人員消防平安意識大大增加，經(jīng)營秩序良好。對于檢查中發(fā)覺的問題，對能當(dāng)場整改的.，必需當(dāng)場整改，對不能當(dāng)場整改的，已全部下達(dá)限期整改通知書，落實(shí)整改責(zé)任，確保消防平安。

經(jīng)過我們的努力工作，全區(qū)文化市場和消遣場所的消防平安隱患得到了有效的遏制。廣闊經(jīng)營業(yè)戶無論在平安防范意識上，還是在詳細(xì)措施落實(shí)上都基本達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。

雨山區(qū)文體局

二〇xx年七月二十八日

市場的工作總結(jié)12

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到北京營銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長的時(shí)間里作為個(gè)人來說我是非常充溢和珍貴的一段經(jīng)驗(yàn)，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。假如把我個(gè)人的工作相識分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是根據(jù)公司對我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)安排按部就班開展工作和熬煉自己。

以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對談?wù)勎覀€(gè)人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如盡然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購物一體化；購物環(huán)境好等便利；同時(shí)銷售簡單受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度（門店數(shù)量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費(fèi)者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)！挑戰(zhàn)！

從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會(huì)充溢機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以XX市場百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動(dòng)案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參與返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自擔(dān)當(dāng)，表面上看白安居，我個(gè)人對此次活動(dòng)有幾點(diǎn)相識，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中事實(shí)上并無嚴(yán)峻虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不行兌換現(xiàn)金。

2、此券在運(yùn)用時(shí)必需在購買櫥柜每滿六千元僅能運(yùn)用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點(diǎn)要求來看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時(shí)須要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平常有許多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，（因?yàn)椋徺I煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。

其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點(diǎn)相識。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤，其次，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購買櫥柜的'消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此假如顧客想用券就必需提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在xx以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用xx，板材費(fèi)用4000元計(jì)算）百安居整體利潤為：

xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100

扣去返券金額百安居依舊有利潤支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依舊有利潤。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，假如能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推動(dòng)，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中假如我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺，損失煙機(jī)的利潤，用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤，進(jìn)而達(dá)到整體利潤保障。

二，渠道層面

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實(shí)力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強(qiáng)勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培育自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演

著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場?！绑氤韵x，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部猶如一個(gè)小的市場同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對人民外部沖突也處理人民內(nèi)部沖突”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)當(dāng)要有大局觀點(diǎn)，要協(xié)作公司政策來制定本部門工作安排，任務(wù)安排，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在XX市場處于非強(qiáng)勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會(huì)向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采納相像方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面狀況，爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

以XX市場建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27.（北京大中，國美，蘇寧各有店慶）

家園系統(tǒng)（6家）滿xx返1000券店面擔(dān)當(dāng)，特價(jià)除外（店面部門間不得運(yùn)用）

家居系統(tǒng)全場單機(jī)8折，特價(jià)除外（2家）

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參與（2家）

百安居全場滿5000返500電器指定用券（4家）

盡管都是店面擔(dān)當(dāng)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參與了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒有參與另外系統(tǒng)活動(dòng)或限制其他門店活動(dòng)在肯定程度以內(nèi)，盡管有來自選購 店面經(jīng)理的壓力但，但我們必需這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜協(xié)作公司其他渠道的銷售，削減亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參與活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時(shí)也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到肯定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，

在實(shí)際工作中，我將幫助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發(fā)覺問題，找出緣由，最終解決問題（盡可能快的）對優(yōu)勢門店要接著保持，對有增長潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中緣由銷量落差很大。針對該店實(shí)際狀況，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信念，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對我st形象；在盡可能的狀況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì)；利情法相結(jié)合，建立一種信任感。

總之，水無常型，只要對詳細(xì)的賣場有所相識后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的學(xué)問，提高對一線終端，核心門店的掌控實(shí)力。剛好處理各種突發(fā)事務(wù)，做好銷售，不斷積累自己的閱歷。

三財(cái)務(wù)核對

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對時(shí)間不統(tǒng)一；各子系統(tǒng)辦理對帳所須要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長；有時(shí)開票號碼和銷售金額錯(cuò)對，扣除費(fèi)用不明等狀況。而作為建材渠道電器銷售屬于特別定單單產(chǎn)品，假如涉及到退貨，導(dǎo)單狀況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對于建材渠道來說對財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平常的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必需很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對財(cái)務(wù)學(xué)問也有了肯定了解，熟識了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對流程；知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期；但僅僅知道這些我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場的精耕細(xì)做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注意效益以利潤為導(dǎo)向做市場，做單店效益。假如不懂財(cái)務(wù)學(xué)問如同“盲人摸象”。

通過在sk實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類不同市場。假如說XX市場是一杯純正的果汁，醒悟迷人。那么北京猶如是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，確定了不同的市場策略。回想在北京這三個(gè)多月的經(jīng)驗(yàn)對我們來說都有不同的體會(huì)。

市場的工作總結(jié)13

根據(jù)《**市旅游局關(guān)于開展旅游市場秩序綜合整治“秋冬會(huì)戰(zhàn)”的通知》的通知(張市旅發(fā)〔*〕307號)要求，為切實(shí)有效地推動(dòng)旅游市場秩序綜合整治“秋冬會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)平安生產(chǎn)法制建設(shè)，促進(jìn)旅游行業(yè)平安生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，我局確定對A級景區(qū)、星級賓館、旅行社（門市部）等涉旅企事業(yè)單位進(jìn)行平安隱患排查治理。進(jìn)一步加強(qiáng)旅游行業(yè)平安生產(chǎn)，有效消退公共平安的事故隱患，愛護(hù)游客生命財(cái)產(chǎn)平安，為社會(huì)創(chuàng)建良好的平安環(huán)境，我局制定詳細(xì)方案，現(xiàn)就我局結(jié)合實(shí)際作如下總結(jié):

一、高度重視，健全機(jī)構(gòu)

依據(jù)通知精神，我局對平安生產(chǎn)“秋冬會(huì)戰(zhàn)”工作高度重視，馬上成立檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持每周開展一次平安生產(chǎn)檢查。檢查組對管理區(qū)內(nèi)簡單發(fā)生平安事故的A級景區(qū)、星級賓館、旅行社（門市部）等涉旅企事業(yè)單位進(jìn)行了細(xì)致的排查。要求所查場所必需建立消防平安制度、滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案;明確消防平安責(zé)任人和管理人;建立檔案;確定平安重點(diǎn)部位;保證疏散通道、平安出口、消防車通道的暢通。每次排查絕不流于表面形式，徹查一切存在平安工作隱患的環(huán)節(jié)，確保不留盲區(qū)。對發(fā)覺問題的.單位下達(dá)限期整改通知書，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次督促檢查，堅(jiān)持把每項(xiàng)工作落實(shí)到位，由于監(jiān)管得力，從而保證了A級景區(qū)、星級賓館、旅行社（門市部）等涉旅企事業(yè)單位沒有發(fā)生一件平安事故。促進(jìn)了我縣旅游市場的穩(wěn)定與旺盛。

二、重點(diǎn)檢查，消退隱患

根據(jù)文件要求，11月23日，12月28-29日，我局成立檢查組對全縣A級景區(qū)、星級賓館、旅行社（分社、門市部）等涉旅企事業(yè)單位進(jìn)行進(jìn)行了拉網(wǎng)式平安隱患排查。主要以消防平安、食品平安為重點(diǎn)，對消防設(shè)施配備運(yùn)用狀況、餐飲食品衛(wèi)生狀況等進(jìn)行了檢查，檢查組當(dāng)場提出處理看法，對檢查出的問題下發(fā)了整改通知書，并要求按時(shí)限上報(bào)整改報(bào)告。

三、內(nèi)容豐富，形式多樣，注意實(shí)效。

1.組織全體旅游干部召開了“秋冬會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)，仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹《平安生產(chǎn)法》和各項(xiàng)平安生產(chǎn)管理制度。通過媒體、制作標(biāo)語橫幅等多種形式，營造關(guān)注旅游平安和遵章守紀(jì)經(jīng)營的深厚氛圍。

2.我局通過設(shè)置旅游詢問臺、宣揚(yáng)展板、發(fā)放平安生產(chǎn)宣揚(yáng)材料、懸掛平安生產(chǎn)宣揚(yáng)標(biāo)語等形式，為出行旅游人員供應(yīng)平安基本常識和逃命自救實(shí)力，宣揚(yáng)人員結(jié)合實(shí)際，為大家具體講解旅游平安常識、逃命自救技能等有關(guān)學(xué)問。宣揚(yáng)員現(xiàn)場向市民和游客發(fā)放《旅游法解讀》、《平安出行文明旅游》、《旅游維權(quán)》等平安宣揚(yáng)資料，提示大家要留意旅途平安及景點(diǎn)平安留意事項(xiàng)，切勿擅自離團(tuán)，特殊是兒童、學(xué)生和老人肯定要留意飲食平安、自駕車人員留意交通平安等。

3.