娃哈哈純凈水包裝策劃

娃哈哈純凈水包裝策劃一：背景杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。娃哈哈集團(tuán)在成立初期，致力于兒童用品店開發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營養(yǎng)液起步，迅速占領(lǐng)市場。當(dāng)營養(yǎng)液取得成功時，企業(yè)又抓住時機(jī)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國乳酸奶市場趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場前景看好的“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水。經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大到第二條戰(zhàn)線--瓶裝水市場，引導(dǎo)了全國消費(fèi)者飲用純凈水的新時尚。這樣，娃哈哈品牌和消費(fèi)者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第二個拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，（1、保護(hù)功能2、方便物流3、促進(jìn)銷售4、便利銷售5、提高附加值）四、目標(biāo)消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區(qū)別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群：對品質(zhì)感要求較高的人群五、目標(biāo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的動機(jī)，主要利益點(diǎn)純凈，方便，解渴，便宜，品質(zhì)六、產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢困境優(yōu)勢：品牌知名度高困境：面對農(nóng)夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發(fā)展，如何提高產(chǎn)品所能表達(dá)的品質(zhì)。七、產(chǎn)品定位優(yōu)質(zhì)，純凈八、過去產(chǎn)品訴求點(diǎn)是什么過去“我的眼里只有你”現(xiàn)在“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)”這是一個很成功的明星與產(chǎn)品的組合，正因?yàn)槭蔷畭徤剑a(chǎn)品、品牌、明星三者之間才達(dá)到了完整的統(tǒng)一。九、主要競爭對手的訴求點(diǎn)是什么農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，純凈自然。選擇市場切入點(diǎn)――有點(diǎn)甜(構(gòu)造消費(fèi)者心理差異化:聯(lián)想到山澗泉水)――適度的高價，對口感(有點(diǎn)甜),水質(zhì)(采用千島湖…)進(jìn)行差異化細(xì)分,有明確的市場切入點(diǎn).

樂百氏：“27層凈化”樂百氏將企業(yè)的產(chǎn)品定位于：健康，時尚，主要講目標(biāo)顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個有力的支撐點(diǎn)，樂百氏純凈水給消費(fèi)者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。十、包裝產(chǎn)品的包裝分析與改進(jìn)方案過去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。影響：我的理解：從口號來講，“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)”，應(yīng)該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一大節(jié)。改良想法：瓶體再次簡單化，使純凈的感覺在瓶體的簡單，材料的透明單一中體現(xiàn)。成本：改良瓶體，使產(chǎn)品的品質(zhì)在瓶體上表現(xiàn)出來。對包裝工藝要求有所提升，成本會有所增長。能達(dá)到的效果：價格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險，價格的上漲會是消費(fèi)群體縮小。要先進(jìn)行小范圍的實(shí)驗(yàn)。具體想法：瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡單化，增加一些質(zhì)感。將商標(biāo)和廣告語鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側(cè)。（無需外層包裝紙）瓶體包裝