大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告大學(xué)生關(guān)于電子產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查問卷500以下-500~1000--1000~2000-----2000~3000-----3000以上手機(jī)--電腦-----電子詞典---mp3、mp4--相機(jī)----PSP--電子產(chǎn)品策略分析在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍接受中低檔的產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門定做的電子產(chǎn)品。在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用的電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000~5000元；通常在專賣店單和同學(xué)，朋友之間的相互交流.電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度.消費(fèi)者接觸最多媒體的是電視臺(tái)及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái).通過市場(chǎng)調(diào)查問卷顯示，電子產(chǎn)品的消費(fèi)人群大品的消費(fèi)者.是與其他國內(nèi)品牌相比比較受歡迎一點(diǎn)實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上且這些品牌的電子產(chǎn)品在大叔連鎖店都有.六'電子產(chǎn)品定價(jià)策略分析1.免費(fèi)定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)中，…些免費(fèi)的行為如贈(zèng)送某軟件試用版等隨處可見。這樣做最終是為了發(fā)展?jié)撛诳蛻?，?dāng)這些潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻艉?，企業(yè)可以從中獲取高額利潤。比如一些軟件開發(fā)商在開發(fā)出一套新軟件后，免費(fèi)讓客戶使用，并讓客戶提出相應(yīng)的改進(jìn)意見，使得這套軟件更加完美，為企業(yè)以后的成功銷售鋪好2.個(gè)性化定價(jià)法這是指利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、性能等方面的具體需要，來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。例如某些企業(yè)根據(jù)性能將產(chǎn)品劃分為不同版本提供給不同的消費(fèi)者。3.價(jià)格折扣定價(jià)策略這在網(wǎng)絡(luò)營銷中使用也比較多，常見的有兩種形式：一是數(shù)量折扣策略，企業(yè)在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購買的不同數(shù)量給予不同的折扣，這樣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買，購買量越多，價(jià)格折扣越多；二是現(xiàn)金折扣策略，消費(fèi)者一次性購買達(dá)到一定的金額就給與一定折扣，或者對(duì)于付款及時(shí)迅速，能提前代在電子產(chǎn)品專營店設(shè)置展柜，有專人銷售；與連鎖企業(yè)建立合作的鋪方式，和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并設(shè)立專人專柜代(2)、促銷策略1、路牌的廣告4、報(bào)紙6、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售例如：2011年4月11日晚間，中國聯(lián)通宣布，從4月12日啟動(dòng)新一輪(三)分銷策略(四)廣告策略要建立和保持電子產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。針對(duì)不同的對(duì)象做出不同的廣告策略。例如對(duì)于大學(xué)生而言，由于受到學(xué)校文化設(shè)施的限制，電視廣告對(duì)大學(xué)將廣告定位立足于心理訴求，在情感的表達(dá)和訴求上。力求動(dòng)之以情，誘之以物，以新穎別致的電子產(chǎn)品吸引他們。同時(shí)結(jié)合廣告如，派發(fā)贈(zèng)品，現(xiàn)場(chǎng)表演等。幫助缺乏電子產(chǎn)品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。在高校市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研工作開展起來比較容易控制，因此電子企業(yè)應(yīng)該注重在高校市場(chǎng)上對(duì)(五)公共關(guān)系電子產(chǎn)品要做到傳遞品牌形象，建立品牌忠誠度為首要目標(biāo)。電子產(chǎn)品學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，助學(xué)金等，用來樹立良好的企業(yè)形象。另外，贊助學(xué)生活動(dòng)也是一種較好的公關(guān)形式。比如贊助學(xué)校各種形式的競(jìng)賽，講座和各類社團(tuán)活動(dòng)，既有利于拉進(jìn)企業(yè)與大學(xué)生之間的距離，又有利于宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在大學(xué)生