精油新品上市產(chǎn)品線策略

關(guān)于孫總新品產(chǎn)品線開發(fā)策略建議2011.11問題的焦點(diǎn)1我們應(yīng)該鎖定哪些目標(biāo)人群？分析消費(fèi)者……產(chǎn)品加班族熬夜族都市女性家庭主婦時(shí)尚白領(lǐng)中老年人群中高考學(xué)生高端人群中端人群低端人群受眾分析：經(jīng)過前期的溝通，我們暫時(shí)將目標(biāo)人群鎖定到以下幾類：消費(fèi)群體全景掃描戶外工作者長途駕駛員高危工作者登山驢友人群戶外極限運(yùn)動(dòng)高中考學(xué)生企事業(yè)單位家庭主婦私家車主都市女性時(shí)尚白領(lǐng)加班熬夜族孫總新品未來消費(fèi)大軍構(gòu)成——記者、攝影師中老年人群在這11大人群的巨大市場里，他們不是我們的直接消費(fèi)者，就是我們的潛在消費(fèi)者和間接消費(fèi)者！分析這群人背后的核心需求……戶外工作者長途駕駛員高危工作者登山驢友人群戶外極限運(yùn)動(dòng)高中考學(xué)生企事業(yè)單位家庭主婦私家車主都市女性時(shí)尚白領(lǐng)加班熬夜族記者、攝影師中老年人群國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%，全部適用于經(jīng)絡(luò)保健。從美容院大行其道的精油養(yǎng)身可以略見一斑。我國已步入老齡化社會(huì)，特殊的人口結(jié)構(gòu)，家庭主婦那么更多的關(guān)心到老人，孩子、老公的健康和平安。衣櫥等環(huán)境平安有著特別的關(guān)注。健康、關(guān)愛、環(huán)境衛(wèi)生是其關(guān)鍵詞。傳統(tǒng)解暑藥產(chǎn)品無法給追求時(shí)尚的年青人一個(gè)“買〞的核心理由，供需出現(xiàn)“斷層〞，其主要原因是不能滿足80、90后一代最求時(shí)尚體驗(yàn)的需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，24%的駕駛員自我感覺在疲勞駕駛；50%的被調(diào)查者回憶在駕車中曾打過瞌睡。在日常生活中，加班熬夜打麻將也是時(shí)刻需要保持頭腦清醒。都市白領(lǐng)，特別是時(shí)尚女性，對有刺鼻性氣味的產(chǎn)品往往避而遠(yuǎn)之。對提神鎮(zhèn)定、無異味、更時(shí)尚的產(chǎn)品又有強(qiáng)烈需求。戶外工作者及旅游露營者，往往對祛風(fēng)、驅(qū)蚊、止癢、殺菌、防暑、退燒有著特別需求。問題的焦點(diǎn)2如何規(guī)劃我們的產(chǎn)品線滿足這些人群的需求？對接消費(fèi)者……“穩(wěn)固低端、占位中端、擠占高端〞產(chǎn)品線開發(fā)的市場開展戰(zhàn)略作用：打造品牌形象，提高品牌的知名度、美譽(yù)度、顧客的滿意度和忠誠度，不斷增加品牌無形資產(chǎn)價(jià)值。穩(wěn)中求進(jìn)逐步創(chuàng)新，有序推出明星產(chǎn)品。打造高端產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)品牌占位高端線產(chǎn)品策略：塑形象做市場如造車，講究的是工藝作用：通過中端戰(zhàn)略推動(dòng)品牌戰(zhàn)略策略的全面貫徹執(zhí)行，圍繞消費(fèi)需求及中端目標(biāo)人群的消費(fèi)者，打造心智營銷戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷量突破！把握終端人群的需求特征，做好消費(fèi)心智營銷沖高中端市場，實(shí)現(xiàn)銷量倍增中端線產(chǎn)品策略：促銷量中端市場的規(guī)模很大。如果低端市場的規(guī)模約為1.2萬億美元，高端市場的規(guī)模約為0.6萬億美元的話，那么中端市場的規(guī)?？蛇_(dá)1.5萬億美元。作用：保證市場占有率，扎扎實(shí)實(shí)地做市場開拓，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)筑市場基礎(chǔ)。搶占市場，做足終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)低端線產(chǎn)品策略：占市場我們的產(chǎn)品線組合策略：高中低全線出擊，9大系列全面覆蓋私家車主系列時(shí)尚LADY系列白領(lǐng)辦公系列九大系列實(shí)現(xiàn)快消渠道人群全方位覆蓋產(chǎn)品線全景圖：11大目標(biāo)人群高中低全終端產(chǎn)品線高端終端低端戶外工作者長途駕駛員高危工作者登山驢友人群戶外極限運(yùn)動(dòng)高中考學(xué)生企事業(yè)單位家庭主婦私家車主都市女性時(shí)尚白領(lǐng)加班熬夜族記者、攝影師中老年人群家庭關(guān)愛系列戶外出行系列熬夜族系列衣櫥專用系列中老年保健系列學(xué)生專用系列私家車主系列高端系列：時(shí)尚LADY系列白領(lǐng)辦公系列核心產(chǎn)品成效包裝：快速消除神經(jīng)緊張和焦慮狀態(tài)快速提神，有效抵御疲勞駕駛退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層；抗菌、殺霉菌、殺蟲鎮(zhèn)靜，抗病毒，對緩和發(fā)炎現(xiàn)象，改善偏頭痛痛苦有特別效果無異味核心產(chǎn)品成效包裝：退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層，并能夠讓毛孔更細(xì)小，從而讓皮膚看起來更細(xì)膩更平整。消除面部多余脂肪，收斂、柔軟、緊實(shí)皮膚，對減緩衰老有一定作用?？咕?、殺霉菌、殺蟲、鎮(zhèn)靜抗病毒，對緩和發(fā)炎現(xiàn)象，改善偏頭痛痛苦有特別效果快速消除神經(jīng)緊張和焦慮狀態(tài)，對情緒有冷靜的效果，可使頭腦清楚，集中注意力?？焖偬嵘?，消除睡意綠茶清香/茉莉清香/玫瑰香型核心產(chǎn)品成效包裝：對情緒有冷靜的效果，可使頭腦清楚，集中注意力。快速消除神經(jīng)緊張和焦慮狀態(tài)快速提神，消除睡意抗病毒，對緩和發(fā)炎現(xiàn)象，改善偏頭痛痛苦有特別效果抗菌、殺霉菌、殺蟲、鎮(zhèn)靜綠茶清香/茉莉清香/玫瑰香型退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層，并能夠讓毛孔更細(xì)小，從而讓皮膚看起來更細(xì)膩更平整。消除面部多余脂肪，收斂、柔軟、緊實(shí)皮膚，對減緩衰老有一定作用。家庭關(guān)愛系列中端系列：戶外出行系列熬夜族系列核心產(chǎn)品成效包裝：改善中老年人語言、視覺、聽力方面的障礙，增強(qiáng)注意力，增強(qiáng)記憶力，對緩解風(fēng)濕痛、預(yù)防老年癡呆、助麻痹的四肢恢復(fù)活力有特別成效提神醒腦、減輕頭痛病癥、對傷風(fēng)、腹脹、肥胖等亦很有成效抗病毒，對緩和發(fā)炎現(xiàn)象，改善偏頭痛痛苦有特別效果快速消除神經(jīng)緊張和焦慮狀態(tài)快速提神，有效抵御疲勞駕駛退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層；抗菌、殺霉菌、殺蟲鎮(zhèn)靜，抗病毒，對緩和發(fā)炎現(xiàn)象，改善偏頭痛痛苦有特別效果無異味核心產(chǎn)品成效包裝：快速消除神經(jīng)緊張和焦慮狀態(tài)，對情緒有冷靜的效果，可使頭腦清楚，集中注意力?？焖偬嵘?，消除睡意退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層，并能夠讓毛孔更細(xì)小，從而讓皮膚看起來更細(xì)膩更平整。消除面部多余脂肪，收斂、柔軟、緊實(shí)皮膚，對減緩衰老有一定作用?？咕⒚咕?、殺蟲、鎮(zhèn)靜抗病毒，對緩和發(fā)炎現(xiàn)象，改善偏頭痛痛苦有特別效果綠茶清香/茉莉清香/玫瑰香型核心產(chǎn)品成效包裝：對情緒有冷靜的效果，可使頭腦清楚，集中注意力?？焖傧窠?jīng)緊張和焦慮狀態(tài)快速提神，消除睡意抗菌、殺霉菌、殺蟲、鎮(zhèn)靜綠茶清香/茉莉清香/玫瑰香型退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層，并能夠讓毛孔更細(xì)小，從而讓皮膚看起來更細(xì)膩更平整。消除面部多余脂肪，收斂、柔軟、緊實(shí)皮膚，對減緩衰老有一定作用。衣櫥專用系列低端系列：中老年保健系列學(xué)生專用系列核心產(chǎn)品成效包裝：抗菌、殺霉菌、殺蟲消除室內(nèi)異味，清潔室內(nèi)空氣對高檔衣物保養(yǎng)、家具殺菌清潔有特別效果無異味核心產(chǎn)品成效包裝：改善語言、視覺、聽力方面的障礙，增強(qiáng)注意力，增強(qiáng)記憶力，對緩解風(fēng)濕痛、預(yù)防老年癡呆、助麻痹的四肢恢復(fù)活力有特別成效提神醒腦、減輕頭痛病癥、對傷風(fēng)、腹脹、肥胖等亦很有成效抗病毒，對緩和發(fā)炎現(xiàn)象，改善偏頭痛痛苦有特別效果退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層，并能夠讓毛孔更細(xì)小，從而讓皮膚看起來更細(xì)膩更平整。消除面部多余脂肪，收斂、柔軟、緊實(shí)皮膚，對減緩衰老有一定作用。抗菌、殺霉菌、殺蟲、鎮(zhèn)靜核心產(chǎn)品成效包裝：快速提神，消除睡意，消除神經(jīng)緊張和焦慮狀態(tài)增強(qiáng)記憶力、提神醒腦、對情緒有冷靜的效果，可使頭腦清楚，集中注意力。減輕頭痛病癥、對傷風(fēng)、腹脹、肥胖等亦很有成效退燒、防暑，消除體臭，清潔毛囊和皮膚深層，收斂、抗菌的特性最有利于油性膚質(zhì)并能夠讓毛孔更細(xì)小，從而讓皮膚看起來更細(xì)膩更平整。改善面皰和粉刺皮膚，幫助消除瘡痂、膿、以及一些慢性病，如濕疹和干癬。企