大學(xué)生考研培訓(xùn)行業(yè)SWOT機會威脅分析

目錄1、前言 21.1大學(xué)生考研培訓(xùn)簡介 21.2大學(xué)生考研培訓(xùn)現(xiàn)狀 22、政治法律因素 32.1國家政策的支持 32.2國家設(shè)置的民、辦教育進入門檻低，行業(yè)容易進入 32.3有關(guān)部門加大對行業(yè)的整治力度 43、經(jīng)濟環(huán)境 43.1經(jīng)濟“超高速增長時代”結(jié)束 43.2居民可支配收入持續(xù)增加 53.3移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來 54、人口環(huán)境 54.1文化程度 54.2普通本?？茖W(xué)生數(shù)量增加 65、社會文化分析 75.1傳統(tǒng)儒學(xué)文化和世俗觀念 75.2新型學(xué)習(xí)觀和社會競爭意識 75.3人情關(guān)系文化和“官本位”思想 76、科技環(huán)境分析 86.1促進教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善 86.2使知識和信息傳播更加迅速及時 86.3促進教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率提高 86.4促進教育培訓(xùn)方式大變革 86.5提高人民的支付能力 86.6更新了人們的教育觀念 96.7使學(xué)生選擇專業(yè)方向改變 97、消費者分析 97.1大學(xué)生就業(yè)壓力大 97.2對本科專業(yè)或?qū)W校不滿意 107.3從眾心理驅(qū)使 107.4選擇時考慮的因素 108、競爭者 119、機會 1210、威脅 131、前言1.1大學(xué)生考研培訓(xùn)簡介考研，即參加碩士研究生入學(xué)考試，是教育主管部門或招生機構(gòu)為選拔研究生而組織的相關(guān)考試的總稱。其選拔要求因?qū)W科專業(yè)和地域等的不同而有所區(qū)別，國家統(tǒng)一考試科目一般包括外語、政治、專業(yè)課和綜合，考試周期為每年一次?？佳信嘤?xùn)，其實就是通過幫助備考學(xué)生把握重點、規(guī)劃學(xué)習(xí)、以及高效復(fù)習(xí)來提升研究生入學(xué)考試成績的課外輔導(dǎo)或考試補習(xí)。大學(xué)生考研培訓(xùn)專門針對在讀大學(xué)生，滿足他們本科畢業(yè)后希望通過研究生入學(xué)考試去名校繼續(xù)深造取得更高學(xué)歷學(xué)位的需求。1.2大學(xué)生考研培訓(xùn)現(xiàn)狀我國考研市場實際是一個尚不成熟的年輕市場，自上世紀80年代初第一家考研培訓(xùn)機構(gòu)成立以來我國考研市場只經(jīng)歷了短短的不到30年的發(fā)展時間，然而自1995年以來,“考研熱”帶來的快速增長的培訓(xùn)需求形成了日益龐大的考研市場。近年來，隨著我國大學(xué)招生規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)本科生基數(shù)大幅度增加，隨之大學(xué)生報考碩士研究生的人數(shù)相應(yīng)大幅增加。隨著社會競爭日益激烈，對人才素質(zhì)要求不斷提高，大學(xué)生素質(zhì)能力和工作崗位競爭也日益激烈。大學(xué)生們普遍愿意接受更高的教育來獲取競爭優(yōu)勢，將來或得更好的工作機會，因此報考碩士研究生的比例也與日俱增，社會上逐漸形成了一股“考研熱”。據(jù)2014年的數(shù)據(jù)顯示全國每年碩士研究生的報考人數(shù)已經(jīng)超過了170萬。不斷膨脹的考研大軍，推動了考研經(jīng)濟的發(fā)展，成了中國第二大考試經(jīng)濟。由于考研市場巨大的市場空間、以及低投入高回報的產(chǎn)業(yè)特點，使眾商家紛紛進入該行業(yè)。大量的考研培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計全國有超過1500家正規(guī)考研培訓(xùn)機構(gòu)，而且每個大學(xué)至少都有三四個考研培訓(xùn)班?？佳信嘤?xùn)項目中費用最高的達到了8000多元，甚至還有10萬元的被冠以超鉆卡VIP學(xué)員頭銜的高端培訓(xùn)項目。據(jù)教育界人士估算目前每名考生的考研費用平均也不低于2500元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)考研培訓(xùn)的市場規(guī)模已經(jīng)超過16億元。正因考研培訓(xùn)機構(gòu)的不斷增多，市場競爭日趨激烈。但由于缺乏國家的政策圖4-1（數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局）由圖可知，中國當(dāng)前初中和高中人口數(shù)占比非常大，大專及以上人口數(shù)也達到30%以上，這說明，現(xiàn)在的人文化程度越來越高，未來人們對文化程度的要求會更高，因此大部分初高中生都將是考研培訓(xùn)機構(gòu)的潛在客戶4.2普通本?？茖W(xué)生數(shù)量增加近年來，隨著著碩士研究生招收規(guī)模的不斷擴大，本科生報考碩士研究生的比例與日俱增，社會上逐漸形成了一股“考研熱”。下表為近幾年研究生報考人數(shù)及招生人數(shù)表圖4-2（數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局）從上圖可以看出，截止2014年底中國總?cè)丝跀?shù)為13.7億，其中普通高等學(xué)校在校學(xué)生數(shù)由2010年的2231萬人上升至2547萬人，普通高等學(xué)校數(shù)上升為2529所。其中研究生招生數(shù)從2010年到2014年增加近10萬人，本科生報考研究生的比例也與日俱增，說明近年來在校大學(xué)生數(shù)量的不斷增加，高校也在不斷擴招，使得大學(xué)生供過于求，很多大學(xué)生面臨就業(yè)困境，被畢業(yè)就等于失業(yè)的噩夢籠罩著，這時為了增加競爭力或者迫于就業(yè)無門，普遍多學(xué)生都會選擇報考研究生，這為考研培訓(xùn)機構(gòu)帶來了福音。5、社會文化分析5.1傳統(tǒng)儒學(xué)文化和世俗觀念中國傳統(tǒng)的儒學(xué)文化和世俗觀念對讀書升學(xué)極為倡導(dǎo)?！白饚熤氐馈?、“學(xué)而優(yōu)則仕”、“修身齊家治國平天下”的儒學(xué)思想影響了中國人好幾千年。在古代讀書不僅可以提升個人修養(yǎng)也是入仕為官一展宏圖提高社會地位的途徑，在今天人們也依然認為讀書是改變命運的關(guān)鍵。通過讀書升學(xué)提高個人文化素質(zhì)水平，獲得更多機會，可以改變個人的社會地位和經(jīng)濟地位。因此中國人傳統(tǒng)觀念里重視教育和升學(xué)，認為讀書是好事是光榮且值得支持的。這也是很多家長非常支持學(xué)生考研升學(xué)的原因。5.2新型學(xué)習(xí)觀和社會競爭意識中國社會發(fā)展，新型的學(xué)習(xí)觀念和激烈的社會競爭使人們對知識有更高的追求?，F(xiàn)代社會人們都倡導(dǎo)并踐行“終身學(xué)習(xí)”“學(xué)到老活到老”“學(xué)無止境”“素質(zhì)教育和全面發(fā)展”的新學(xué)習(xí)理念。不像古代教育是貴族的特權(quán)，如今人們只要想學(xué)習(xí)就可以學(xué)也有條件學(xué)，人們也更加好學(xué)樂學(xué)。人們不斷提高自身的知識水平不斷學(xué)習(xí)，一方面是自我完善和發(fā)展，另一方面以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。本科生不斷追求更高的學(xué)位學(xué)歷不斷提高自身素質(zhì)和能力才能在激烈的社會競爭中能占據(jù)優(yōu)勢脫穎而出，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要。5.3人情關(guān)系文化和“官本位”思想中國社會傳統(tǒng)的“官本位”思想和人情關(guān)系文化對本科畢業(yè)生就業(yè)觀念產(chǎn)生消極影響。大學(xué)擴招后本科畢業(yè)生基數(shù)不斷增加，畢業(yè)生找工作競爭激烈殘酷，，創(chuàng)業(yè)就更別說。受中國傳統(tǒng)關(guān)系社會觀念的影響，他們覺得由于人情關(guān)系戶的大量存在使得他們失去公平公正的就業(yè)機會。很多大學(xué)本科畢業(yè)生覺得不去考公務(wù)員或者家里沒關(guān)系，那么畢業(yè)就等于失業(yè)。而另一方面，大學(xué)生受過高等教育，希望工作體面不愿見屈尊就俗，在傳統(tǒng)人際關(guān)系圈子里自尊心強要面子。這種中國社會傳統(tǒng)世故的觀念導(dǎo)致了大學(xué)本科畢業(yè)生對就業(yè)的消極態(tài)度。也是很多學(xué)生為何在本科畢業(yè)后繼續(xù)考研而不選擇就業(yè)的原因之一。6、科技環(huán)境分析6.1促進教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善。護眼電燈、冷暖空調(diào)、可調(diào)節(jié)桌椅等等，這些現(xiàn)代科技產(chǎn)品應(yīng)用于教學(xué),極大改善了教學(xué)硬件設(shè)施使得學(xué)生有良好舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。6.2使知識和信息傳播更加迅速及時科技學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得教材更新加快，教學(xué)知識和信息傳播更加迅速及時，教學(xué)資源分配更加合理，使得書本知識與現(xiàn)實生活更接軌，知識更新更有效。6.3促進教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率提高現(xiàn)代科技產(chǎn)品幫助提高教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率。多媒體技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)使得教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新多樣，豐富多彩。學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、點讀機，甚至手機都成為學(xué)習(xí)的好工具。隨時隨地都可以學(xué)。這些科技產(chǎn)品用于教學(xué)不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而且極大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。6.4促進教育培訓(xùn)方式大變革互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展掀起教育培訓(xùn)方式大變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在線的音頻視頻學(xué)習(xí)已經(jīng)不是幻想。許多培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)立了專門的門戶網(wǎng)站提供信息和學(xué)習(xí)交流。只要連接互聯(lián)網(wǎng)，人們可以足不出戶用電腦就能享受一對一的在線教學(xué)。上線學(xué)習(xí)在給學(xué)生帶來便利的同時也或?qū)l(fā)展成為一種潮流和趨勢。6.5提高人民的支付能力科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進了經(jīng)濟的發(fā)展也提高了人民的生活水平使得人們有條件接受更高的教育?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展使國民收入水平提高，每個家庭有條件和能力負擔(dān)高額的高等教育學(xué)費和培訓(xùn)費。6.6更新了人們的教育觀念科學(xué)技術(shù)的發(fā)展解放了人們的思想更新了人們的教育觀念?？萍及l(fā)展促使人們意識到社會發(fā)展日新月異，只有樹立終身學(xué)習(xí)的新型學(xué)習(xí)觀念，不斷提高科學(xué)文化素質(zhì)才能適應(yīng)高速發(fā)展的社會。6.7使學(xué)生選擇專業(yè)方向改變隨著人們對科學(xué)技術(shù)發(fā)展越發(fā)重視，國家對專業(yè)的高水平的科技人才需求不斷增加，因此人們選擇接受教育的專業(yè)方向也會隨之相應(yīng)變化。理科類的專業(yè)種類不斷豐富，高學(xué)歷高水平的理科類精英人才有很好的就業(yè)前景。7、消費者分析7.1大學(xué)生就業(yè)壓力大大學(xué)生就業(yè)壓力一年比一年大，很多大學(xué)生高不成低不就，導(dǎo)致很多人一畢業(yè)就面臨著失業(yè)，因此為了提高自己的綜合實力很多大學(xué)生都會選擇考研或者出國留學(xué)，以下是來自北京大學(xué)的關(guān)于大學(xué)生繼續(xù)深造的比例圖由上圖可知大學(xué)生中選擇升學(xué)的有46.35%，選擇出國的有32.65%，說明大學(xué)生有提到學(xué)歷以獲得更好工作機會的需求，有數(shù)據(jù)顯示決定考研的同學(xué)90%的同學(xué)會去了解培訓(xùn)機構(gòu)或者網(wǎng)上了解考研的相關(guān)培訓(xùn)，而有70%左右的人會選擇報培訓(xùn)機構(gòu)，因此考研培訓(xùn)機構(gòu)存在大量的市場，有較好的前景。7.2對本科專業(yè)或?qū)W校不滿意

高考由于各種原因?qū)е卤究茖I(yè)并非自己所愛，但是由于本科階段轉(zhuǎn)專業(yè)機制不完善，而無法轉(zhuǎn)到喜愛的專業(yè)。這部分學(xué)生于是寄希望于考研，希望通過考研來實現(xiàn)自己的專業(yè)愿望。于此類似還有部分考生，高考由于各種原因被不理想的院校錄取，只能屈就。這部分學(xué)生一般從進校就決定要考研，希望通過考研實現(xiàn)自己喜愛的院校的夢想。而且，后者尤其值得注意，這部分學(xué)生對所在學(xué)校不滿意，一般都會熱衷于名校考研，希望通過考研扭轉(zhuǎn)人生。這一部分考生主動性很強，一般都能積極備戰(zhàn)考研，取得不俗的成績7.3從眾心理驅(qū)使大學(xué)本科高年級階段有很多同學(xué)會準備報考研究生，此時一部分沒有考研意愿的同學(xué)看到身邊的同學(xué)都在備戰(zhàn)考研也會糊里糊涂的加入考研大軍。主要是由于從眾心理，別人考我也考，或者是虛榮心、攀比等心理因素的驅(qū)使。由于從眾、攀比等因素一般也會促使部分考生熱衷于名校，以顯自己的能力和價值。這部分學(xué)生本身考研欲望不強，只是從眾、跟風(fēng)因而主動性較弱，一般而言考上的比率較小。7.4選擇時考慮的因素學(xué)員最看重培訓(xùn)機構(gòu)的三個方面，首先是教師水平，其次是上課活動通知是否到位，最后是考研的價格；另外，對于考研培訓(xùn)企業(yè)的環(huán)境舒適度、附贈資料、報名方式的滿意度都較低，因此人際口碑的宣傳對于招生有極大的促進作用，而雄厚的師資以及完善的考研培訓(xùn)服務(wù)又是學(xué)員選擇品牌的重要依據(jù)。作為培訓(xùn)機構(gòu)提高授課教師知名度，聘請知名教師是必不可少，其次定期跟蹤老學(xué)員的培訓(xùn)情況，一方面通過定期跟蹤來發(fā)現(xiàn)學(xué)員在學(xué)習(xí)期間遇到的問題，解決學(xué)員的問題，進而提升學(xué)習(xí)效果，另一方面提升品牌在學(xué)員心中的形象，樹立良好的口碑，爭取讓每一個老學(xué)員都是品牌形象正面的宣傳。8、競爭者競爭者主要通過對比三大機構(gòu)的不同來分析當(dāng)中的機會與威脅，三大機構(gòu)的對比表格如下：機構(gòu)項目文都文登新東方成立時間1996年1996年2003年中心數(shù)量12049特點1、辦學(xué)時間長，培訓(xùn)經(jīng)驗足

2、內(nèi)部資料多，免費給學(xué)員

3、分校數(shù)量多

4、老師搭配合理

5、培訓(xùn)模式齊全（面授、遠程、網(wǎng)絡(luò)、圖書1、依靠個人（陳文燈）名氣打造出來

2、課程效果不均衡1、主打網(wǎng)課

2、有新東方教學(xué)平臺的優(yōu)勢經(jīng)營范圍考研培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)培訓(xùn)、mba培訓(xùn)、建造師培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)等考研培訓(xùn)語言培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)、基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等營銷策略以傳統(tǒng)的營銷方式為主，通過校園展銷，校園代理銷售等進行營銷，配合有網(wǎng)站宣傳和微博宣傳等主要以網(wǎng)絡(luò)營銷和情感營銷為主，充分微博、微信等一些社交工具，再加上口碑宣傳的情感營銷在4C理論下的營銷戰(zhàn)術(shù)與營銷創(chuàng)新技術(shù)，多種營銷方式相結(jié)合，注重網(wǎng)絡(luò)營銷，特色的書本營銷核心能力高質(zhì)量、高水平、高信譽的辦學(xué)，取得優(yōu)良的辦學(xué)成果嚴謹辦學(xué)，擁有陳文登教授-享受國務(wù)院特殊津貼講壇上唯一一位享受國務(wù)院特殊津貼者善于把握住消費者的心理，卓越的營銷能力和教材的編寫能力盈利模式按學(xué)校人數(shù)收取加盟費，通過教材訂購、復(fù)習(xí)資料等的出售來獲利通過線上教育和線下教育結(jié)合來盈利，輔之以教學(xué)資料出售盈利一是通過打造產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先性來打造高價值；二是通過出版復(fù)習(xí)資料、講義等賺取附加利潤。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國考研培訓(xùn)機構(gòu)總量已達到了1500多家,從競爭者層面看來，考研培訓(xùn)行業(yè)的競爭越來越激烈，給各個機構(gòu)的發(fā)展帶來了不小的威脅。同時從上表可以看到，三大培訓(xùn)機構(gòu)各有特點，它們的營銷模式，核心能力，經(jīng)營方式等都有自己的特點。雖然現(xiàn)在的考研培訓(xùn)行業(yè)的競爭日益激烈，但這三大機構(gòu)還是取得了一定的成績，擁有不少的分校。這就說明在競爭日益激烈的今天，只要能打造具有自己特色的品牌，形成自己的競爭優(yōu)勢，還是可以抓住發(fā)展機遇，取得成功的。9、機會（1）、國家政策環(huán)境寬松，行業(yè)準入門檻低。國家政策法規(guī)不斷完善，行業(yè)標準在逐漸形成，行業(yè)不斷規(guī)范，黑心機構(gòu)不斷被淘汰，市場環(huán)境改良，行業(yè)不斷發(fā)展走向成熟。（2）、經(jīng)濟不斷發(fā)展人們生活水平不斷提高。越來越多的人們有條件也能負擔(dān)得起高額的培訓(xùn)費用。（3）、中國人口基數(shù)大，隨著高校擴招，大學(xué)生數(shù)量不斷增加。大學(xué)生考研培訓(xùn)因此潛在市場大。中國傳統(tǒng)文化觀念重視和支持教育升學(xué)，終身學(xué)習(xí)等新的教育觀